SALES/BUITENDIENST
Accountmanagement: de route naar langdurig succes
‘Geen ruimte op het schap? Er is altijd ruimte, als er maar toegevoegde waarde is!’ Door: Paul Blonk | Foto’s: Guido Benschop
Jaarlijks worden er in de retail- en foodservicebranche in Nederland talloze nieuwe producten geïntroduceerd. Waar op het schap komen al moeilijk is, is een vaste waarde zijn nog veel moeilijker. Het juiste accountmanagement maakt de kans op blijvend succes een stuk groter. De visie op de totale categorie, de trends én de kansen maken hier het verschil. ▶
16 FP.work Nr. 3
november 2020
