FRANQUICIAS, UN SEDUCTOR NEGOCIO PARA LOS EMPRENDEDORES • MAURICIO JALIFE
Mauricio Jalife Socio fundador de Jalife Caballero mjalife@jcip.mx
Franquicias, un seductor negocio para los emprendedores
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ás allá del atractivo económico que supone replicar una fórmula de negocio exponencialmente y recibir pagos de regalías a cambio del uso de su marca y su sistema, lograr colocar su marca en una diversidad de ubicaciones en el país, o incluso fuera de él, es una conquista largamente soñada. Cada vez que una nueva unidad se abre, el creador del concepto lo asume como el izamiento de su bandera en territorio enemigo. En esa perspectiva, la multiplicación de la fórmula del negocio original se mira como el triunfo de la idea y, desde el primer bosquejo del modelo de negocio, el escalamiento es una consecuencia natural de la excelencia de la propuesta empresarial del franquiciante.
Crecer con la inversión de otros, es solo la consecuencia natural de una idea genial, pero no es así De hecho, los emprendedores deben tener mucho cuidado de depositar demasiados méritos en la idea y poco significado en la ejecución. La realidad confirma, a veces de maneras crueles, que la forma en que los modelos de negocio se sustentan y operan es la base del éxito.
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No hay que ceder al atractivo de la multiplicación de los panes bajo los auspicios del milagro franquiciador, porque despertar de ese sueño es doloroso. Sufre el franquiciatario, que se sumó a una causa de una marca sin sustento, sufren los empleados que pierden una fuente de empleo y sufre el franquiciante desgastando, e incluso, perdiendo una marca que representaba un buen proyecto. En mi experiencia como asesor en proyectos de crecimiento de las marcas a través de modelos de negocio como las licencias y las franquicias, he logrado atesorar algunos principios que me permito compartir, pensando en aquellos emprendedores que están valorando estas opciones: Franquiciar no es para todos Para lograr operar una red de franquicia verdaderamente poderosa y estable, es necesario que el franquiciante sea un apasionado del ser vicio a sus franquiciatarios y tenga una clara vocación de ser vicio, de lo contrario, al sumar esta variable a la operación cotidiana de sus propias unidades, el empresario se descarrila al tener que dirigir sus esfuerzos a áreas que tienen requerimientos diferentes. Alcanzar la madurez para franquiciar En la práctica he verificado, muchas veces, que todos los ingredientes para un proyecto exitoso de franquicias existían, pero la empresa lo inició antes de tiempo, cuando aún no consolidaba toda la experiencia necesaria.
