FRANQUICIANDO CON RESPONSABILIDAD
No lleva un registro preciso de las finanzas de su empresa.
VILLANO
Sus sistemas de control de inventarios, mermas, robo-hormiga u otros equivalentes no son profesionales. No usa tecnología -o la usa limitadamentepara administrar su negocio.
No obtiene una rentabilidad competitiva en su negocio, genera menos que otros de su giro, a veces llega a tener pérdidas, pero no siempre lo sabe o se da cuenta.
Hace trampa: evade impuestos, no contrata formalmente a sus trabajadores, dedica todo su tiempo al negocio y no se pone un sueldo. Franquicia su negocio porque como su unidad no le da el ingreso esperado, busca capitalizarse cobrando cuotas de franquicia. También busca tener una red de distribuidores cautivos de los productos o servicios de su marca.
Quiere hacer negocio él, sin preocuparse de que los que confíen en él hagan negocio.
Valor: RENTABILIDAD Para que tu negocio sea franquiciable, este debe generar utilidades atractivas y constantes, demostrables en su comportamiento histórico.
Lleva una administración precisa de su negocio, registra fidedignamente todos sus ingresos y egresos.
Se apoya en sistemas confiables de tecnología para el control de la empresa, pero no se limita a ello, también cumple su parte de revisar los cierres y cortes de caja, hace compulsas, inventarios físicos, etcétera. Utiliza la información para generar indicadores, así como metas y estrategias para que su negocio sea cada vez más competitivo. Está al corriente de todas sus obligaciones fiscales y laborales. Recibe un sueldo correspondiente al nivel y cantidad de trabajo que desempeña.
Comienza a franquiciar ya que sus unidades propias han demostrado ser rentables y competitivas en su giro, gracias a sus procesos estandarizados y estructurados para su trasmisión.
HÉROE
C
onoce y aprende las buenas prácticas para franquiciar, representadas por nuestros "Héroes", y evita cometer los errores de los "Villanos", que siempre están al acecho de inversionistas novatos que no investigan ni se asesoran antes de adquirir una franquicia.
Cuida la rentabilidad de todas las unidades de su marca.
Las empresas que franquician tienen como objetivo lograr un crecimiento exponencial. Para que esta expansión sea efectiva y sostenible a lo largo del tiempo, los negocios deben generar utilidades suficientes para que el franquiciatario tenga un rendimiento atractivo del dinero invertido, cumpliendo todas las obligaciones y cubriendo las cuotas del sistema de franquicias. El franquiciante debe ser consciente de que el franquiciatario no necesariamente tiene experiencia en administración o en el giro de su marca, por ello, debe darle una estructura sólida que le permita controlar su operación y vigilar el desempeño financiero. La franquicia es, por definición, un modelo ganar-ganar.
