MEJORAMIENTO DE LAS UTILIDADES
- ESCALÓN 5 -
ALCANZAR EFECTIVIDAD
operativa
Por el Dr. José Antonio Veiga Director de la Consultora Analixix
Pasar del plano estratégico, preferentemente asociado a la definición del perfil técnico, al de la propia gestión. Llevamos con nosotros lo ya recorrido en los encuentros previos, que nos permite diferenciar los planos producto / empresa, determinar dónde estamos en nuestra posición económica, cómo podemos equilibrar el triángulo de las utilidades y lograr, luchando para ello lo que haga falta, tranquilidad en el frente financiero. El bloque de gestión que iniciamos está integrado por tres escalones, que recordamos para ubicarnos y abordar luego el primero de ellos. • Alcanzar efectividad operativa • Aceptar confrontación en las decisiones • Dominar el eje logístico operativo En términos muy generales, la efectividad operativa consiste en atrapar toda la utilidad que generamos… ¡es nuestra! Debemos afirmar y convencernos, casi con algo de rebeldía. ¡Cómo es posible
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que se nos esté escapando una porción de ella!. Preparemos unos disparos rápidos que, sin ser de precisión y aun tirados al aire, permitan despertar la atención y agilizar los desplazamientos que, luego y con más tiempo, podrán ser consolidados. Bueno es que sepamos que en esta etapa de la acción, en esta búsqueda, los equipos de suboficiales suelen ser más eficaces (mucho más) que los de generales con experiencia. Los cercanos a la acción, los que se tropiezan con los inconvenientes, se sienten casi obligados a enfrentarlos (si se los pone en esa instancia), no malgastando la oportunidad para hacer un estudio sobre la empresa perfecta. No temamos hacer un bypass ordenado en la cadena de mandos, que impulse la acción en la zona de combate.
