Revista Impacto Económico N° 22

Nº 22 I ABRIL 2021

Gerónimo Frigerio, autor del libro “Simple”

MÁS NEGOCIOS, MENOS POBREZA ECONOMÍA

ENERGÍA

FRUTICULTURA

Seguridad jurídica y pobreza

Pymes de servicios

Exportaciones

EDUCACIÓN Padres Organizados

G E S T I Ó N - T E C N O L O G Í A - C O N S U LT O R I O I M P O S I T I V O

IMPACTO ECONÓMICO Director editor: Daniel A. Darrieux

Editorial

La conquista de la pobreza

Coordinadora de Redacción Julieta Sanchez “La conquista de la pobreza”. Así se titu-

ción de torta más chica para cada uno.

la el libro que Henry Hazlitt, economista

El gasto público, los planes sociales y la

estadounidense, publicó en el año 1974.

pobreza han venido aumentando en for-

Contiene ideas y experiencias poderosas,

ma paralela. La evidencia indica que hay

Julián Obiglio

cuya aplicación permitiría dar respues-

una relación causal entre estas variables.

Rocío Alonso

ta al grave problema de la pobreza en

“La ayuda del gobierno tiende a inten-

nuestro querido país.

sificar y prolongar la enfermedad que

La lógica indica que para contrarrestar la

pretende curar”, sostiene Hazlitt en su

pobreza hay que crear riqueza. La inver-

libro.

sión privada es la única vía para gene-

Durante el actual gobierno aumentó aún

rar empleo y aumentar la producción de

más el empleo público y disminuyó el

bienes y servicios.

empleo privado.

El respeto al derecho de propiedad y la

Las soluciones existen: países como Co-

Diseño:

búsqueda de ganancias son los princi-

rea del Sur, Irlanda, Nueva Zelanda, en-

M&A Diseño y Comunicación S.R.L.

pales incentivos para invertir. Está en la

tre otros, fueron pobres y hoy sus ha-

naturaleza humana el deseo de progre-

bitantes gozan de altos estándares de

sar. Ya en 1776, Adam Smith –citado por

bienestar.

Hazlitt- en “La riqueza de las naciones”,

La propuesta de Gerónimo Frigerio, en

planteaba que todo individuo se esfuerza

su libro “Simple”, plantea la necesidad

continuamente por encontrar el empleo

imperiosa de remover obstáculos, des-

más ventajoso para el capital de que dis-

burocratizar y generar incentivos para

pone. Desde luego, en su beneficio y no

facilitar la creación de empresas y em-

el de la sociedad. Pero la búsqueda de

prendimientos. Hay una gran máquina

su beneficio lo lleva de modo natural, o

de impedir que debe ser desmontada

mejor, necesariamente, a preferir aquel

para liberar la energía creadora de las

empleo que es más ventajoso para la so-

personas productivas. Conclusión: más

ciedad.

libertad, menos pobreza.

Columnistas: Carlos Mira Pablo Benítez

María Fernanda Villaverde Juan Cruz Tonelli Carlos Soto Yanina Rodríguez

Ventas: Carla Galiano comunicacion@danieldarrieux.com Webmaster: info@neuquendigitalmarketing.com

Es decir, en una economía libre, el que

IMPACTO ECONÓMICO Es una producción de DANIEL DARRIEUX CONTENIDOS www.impactoeconomico.com.ar

El contenido de las columnas de

se beneficia, beneficia. Es un esquema

Por otro lado, el monopolio del gobier-

ganar-ganar. La libertad funciona. Así

no en la compra, distribución y manejo

lo demuestra la razón y la experiencia

opaco de las vacunas exhibe el fracaso

histórica.

del socialismo vacunatorio. La bajeza

Hazlitt hace referencia también a los

moral de los vacunados VIP y su utili-

falsos remedio contra la pobreza, basa-

zación partidaria resultan repugnantes,

dos en políticas de “redistribución de la

considerando que se trata de cuestiones

riqueza”, lo que disminuye los incenti-

de vida o muerte.

vos para invertir y producir. La estrate-

Salud y economía están relacionadas. El

gia deber ser multiplicar, y no dividir.

fracaso del gobierno en la vacunación

Según Roberto Cachanosky, entre 2010

hará más lenta la recuperación de una

y 2020, la población argentina creció

economía debilitada por el virus del in-

el 11% y el PBI cayó el 14%. Una por-

tervencionismo estatal.

opinión y los avisos publicitarios DANIEL A. DARRIEUX

no son responsabilidad del editor,

daniel@danieldarrieux.com

sino de los firmantes y empresas.

01

ImpactoEconómico

SUMARIO

IMPACTOECONÓMICO #22 | Abril 2021

16 ECONOMÍA 04 Inseguridad jurídica y pobreza 08 ¿Estado eficiente?

10 Alberdi y los impuestos

12

ENERGÍA 12 Pymes de servicios 14 El factor humano NOTA DE TAPA 16 Liberar al sector privado COMERCIO EXTERIOR 20 Fruticultura

30

20

CONSULTORIO IMPOSITIVO 22 Las víctimas son las Pymes 23 Criptomonedas 24 LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES GESTIÓN

24

26 R.R.H.H. busca rumbo 28 Plan de negocio TECNOLOGÍA 29 Capacitación

32

EDUCACIÓN 30 Padres organizados 32 ACTUALIDAD EMPRESARIAL IDEAS FUERTES 34 Top Voices

02

ImpactoEconómico

ECONOMÍA

| Entrevista

“La inseguridad jurídica genera pobreza” Carlos Mira es abogado, periodista y escritor, con una trayectoria de 30 años en los medios de Argentina. Su capacidad intelectual lo posiciona como uno de los analistas más agudos de la realidad política y económica del país.

En diálogo con IMPACTO ECONÓMICO, expuso su visión -y preocupación- sobre los principales problemas que afectan al país, invitando a reflexionar sobre cómo hacer una Argentina mejor. Las consecuencias de la inseguridad jurídica, la vacunación, los motores del progreso y la función del periodismo fueron algunos de los temas abordados.

¿Qué aspectos de la realidad ves con mayor

una cola estatal para esperar turno para

preocupación?

que funcionario nos dé una cuchara de

Todos los aspectos de la actividad so-

alimento en la boca? Existe una justicia

cial de la Argentina están mal: lo ins-

para la impunidad de los delincuentes.

titucional, la economía, la salud, la

Solo un loco pondría dinero en un terri-

educación, la seguridad, las relaciones

torio en donde el juez es parcial.

internacionales. Una combinación de mala praxis.

Esto se refleja en las empresas que se fueron

Además, el gobierno acaba de plantear

del país...

que no podemos pagar la deuda porque

Claro, como lo indica la palabra, pande-

no tenemos plata. Creo que es un mo-

mia es un fenómeno global, pero no en

mento muy malo para la Argentina.

todas partes decenas de compañías han decidido irse. Con la cuarentena caver-

Carlos Mira. Periodista.

¿Cómo explicás esta realidad?

nícola, el manejo de la pandemia fue la

Todas las medidas tiendan a generar

gota que colmó el vaso. En ningún otro

pobreza. Cuando uno ve la secuencia se

lado el producto cayó 10%.

pregunta: ¿puede ser casualidad? Algunos me dicen: “no son tan inteligentes

¿Por qué se repiten recetas fracasadas,

para hacer un plan tan elaborado...”,

como controles de precios y emisión excesi-

pero yo digo que hay maldad. Y la mali-

va para financiar el gasto público?

cia tiene un componente que no es la in-

Porque no estamos frente a personas

teligencia, pero se le parece bastante. El

racionales. Einstein lo dijo: no se puede

odio lleva a elaborar procedimientos pa-

esperar resultados diferentes haciendo

recidos a los que produce la inteligencia.

siempre lo mismo.

El odio produce esa maquinaria interna,

“Los empresarios deben defender las ideas que hacen que ellos sean empresarios”

con un plan tendiente a empobrecer a la

Según encuestas, un porcentaje de la opi-

Argentina, para que todos seamos de-

nión pública cree que los culpables de la

pendientes de la única casta política pri-

inflación son los empresarios y comercian-

vilegiada y desigual.

tes…

El sistema electoral pone en el go-

¿Cuál es el costo económico del intento del

bierno lo que la gente vota. El dra-

gobierno de colonizar la justicia?

ma consiste en que una parte de

Sin seguridad jurídica no hay negocios,

la sociedad civil tiene conceptos que

sin negocios no hay riqueza y sin ri-

están arraigados en convicciones pro-

queza hay pobres. Lo cual conduce a la

fundas, tradiciones, culturas, que siguen

primera pregunta: ¿es un plan para ge-

creyendo en la magia del control por la

nerar pobreza, para que todos estemos

fuerza, que la conducta humana es sus-

en la lona? ¿Acaso estaremos haciendo

ceptible a ser domada a palazos, pero no

04

ImpactoEconómico

es así. Todavía hay una porción social

duce y desaparecen los incentivos. Nos

filosofía por el que estamos goberna-

que cree eso, que fue educada en un sis-

preguntamos, ¿para qué producir si des-

dos. Fíjate el desastre del manejo de la

tema que profundiza la ignorancia.

pués me lo van a robar?

vacunación, que se llama “campaña”.

En unos de tus libros haces referencia a los

Hay una caricatura de la libertad económi-

dan… porque no se sabe cuántas vamos a

motores del progreso, ¿cuáles son?

ca, del capitalismo…

recibir antes de que el avión salga.

No hay duda que el poder del progreso

Así es. No es aquello que nos quieren

Uno de tus artículos se tituló “Socialismo

Es mandar el avión para ver cuántas te

universal es el ser humano individual, creativo, innovador, interrelacionando su conducta con otros seres humanos, que tienen un sueño, un objetivo; y en el entrelazamiento de sus conductas de trabajo producen un resultado mayor que el que había anteriormente. Esto es algo lógico. La multiplicidad de relacio-

“Sin seguridad jurídica no hay negocios, sin negocios no hay riqueza y sin riqueza hay pobres”

nes genera una masa de riqueza que no existía antes de que nos relacionemos.

Para ello tiene que haber confianza, un

vender del “capitalismo salvaje”, de

vacunatorio”, ¿cuál es el concepto?

sistema legal que permita, si hay un

matarse unos a otros… al contrario,

Frente a este desastre, hubo gente que

problema, que se juzgue el caso con im-

todos nos necesitamos. Y para que nos

planteó que, dado que el gobierno no

parcialidad.

relacionemos, tenemos que tener con-

puede conseguir la cantidad necesa-

fianza en que hay un sistema legal que

ria de vacunas, permitan que el sector

Y se respete la propiedad privada…

va a velar por el cumplimiento de los

privado –prepagas, sanatorios, clínicas,

Claro, que no se desincentiven las ganas

contratos.

empresas farmacéuticas– importe va-

de producir... Cuando uno presume que

¿Cómo ves el tema de la vacunación?

cunas y se apliquen en una farmacia, a

le van a quitar las ganancias, no las pro-

Es útil para darnos cuenta el tipo de

costa de quien se la va a aplicar…

05

ImpactoEconómico

ECONOMÍA

| Entrevista

“Hay un plan tendiente a empobrecer a la Argentina, para que todos seamos dependientes de una casta política privilegiada y desigual”

No hacen ni dejan hacer…

sobre la idea madre: que el Estado es un

ción y coraje, ser un “Adenauer”… No se

Sí, se le prohíbe tener la vacuna a quien

instituto creado para proteger derechos

puede hacer más eficiente una estructu-

podría tenerla, porque hay otro que no

y no para avasallarlos. El Estado debe

ra que no funciona.

la puede pagar y no la tiene… Es decir,

tener un poder limitado, como plantea

se convalida la muerte de alguien que

la arquitectura de la Constitución Na-

¿Cuál es la responsabilidad de los empre-

podría vacunarse, y que por la inope-

cional.

sarios genuinos para generar cambios?

rancia del gobierno, no tiene la vacuna.

Por lo pronto defender las ideas que ha-

El gobierno está dispuesto a que gente

Sin convicción no hay éxito…

que podría vacunarse, y por lo tanto po-

Exacto,

reformas

planteado que su misión es la gestión de

dría reducir su riesgo de muerte, muera

profundas se requiere una gran convic-

su empresa, lo cual es muy válido. Pero

para

instrumentar

cen que ellos sean empresarios. Me han

de todos modos, porque otros se van a

hay valores que están en riesgo, que

morir.

permiten que seas lo que sos, y que te permitirían ser más de lo que sos en un

Además, la vacunación VIP… Claro, cuando llegaron las vacunas so-

PERFIL PERSONAL

ambiente de mayor libertad económica…

cialistas, los primeros que las “ma-

La defensa de valores…

notearon” fueron los privilegiados del

¡Así es! Cuando esos valores están en

poder o cercanos a ellos… Pero no se le

peligro, hay que hacer los que los ame-

permite vacunarse a quienes podrían

ricanos llaman esa “extra mile”, ese

pagar su vacuna… El que la paga y se la

kilómetro extra, un esfuerzo adicional,

da, no le está robando la vacuna a na-

que no es obligatorio. Cuando el esque-

die, al contrario, está liberando stock y

ma que te permite ser los que sos está

dinero público, para vacunar a quienes

en peligro, te demando un poco más. La

no pueden. Se está matando a quienes

defensa de la libertad no sucede por ge-

pueden.

neración espontánea.

Porque poder y tener, como el caso de argentinos que se vacunaron en el exterior, depende en parte de tu éxito personal, y como el éxito personal está castigado en la Argentina, este es otro ejemplo de una concepción cultural perversa. Y quizás como nunca en las últimas décadas, este episodio de las vacunas, ha servido para mostrar la concepción del mundo y del

CARLOS MIRA (64 años) Nació en la ciudad autónoma de Buenos Aires. Comenzó su actividad periodística en 1985 como columnista de la revista Apertura, en forma paralela a su trabajo en la empresa familiar fundada por su padre.

país que este gobierno tiene.

Volcado de lleno al periodismo a partir

¿Cómo ves a la oposición?

ma de TV “Fuego Cruzado” con Marcelo

Tenemos una oposición representada por Juntos por el Cambio y ahora una incipiente formación de grupos de partidos liberales. Se plantea si es inteligente atomizar a la oposición o integrarse a Juntos por el Cambio como corriente interna. Son estrategias. A juzgar por las pruebas, Juntos por el Cambio fracasó por no tener clara la estrategia de de-

de 1991, fue co conductor del prograLongobardi. Condujo “En vivo con Carlos Mira”. También participó del proyecto Infobae TV. En radio, integró el equipo de “Volviendo a casa”. Transita la temporada 23 con el programa “Mira quién habla”.

Autor de los libros “Así somos y así nos va” y “La idolatría del Estado”. Es editor del sitio web thepostarg.com

En base a tus 30 años de trayectoria, ¿cuál es la misión del periodismo en tu opinión?

Un periodista tiene que ser un tábano para el poder y un aguijón par la sociedad. Tener una actitud crítica frente al poder político. Y mantener despierta a la sociedad, advertirla de las acechanzas, de proponerle

periodista. Y no tener temor a promover valores y una posición tomada, que normalmente se intenta desacreditar bajo la idea de que el periodista debe ser objetivo. Nadie es objetivo. Y creo que el periodista tiene una función, más allá de la información de los hechos, que son sagrados y no deben alterarse. Una vez terminado el relato de los hechos, el periodista tiene la obligación de agregar valor subjetivo a lo que ocurre, desde su mirada.

sarrollo. No tienen una concepción clara

06

ImpactoEconómico

alternativas a los

peligros. Es lo que creo debe hacer un

07

ImpactoEconómico

ECONOMÍA

¡Estado presente! ¿Estado eficiente?(*) El caso de la niña de 7 años que hace

Es un submundo que solamente adquie-

unos días fue secuestrada en Villa Lu-

re relevancia pública en dos momentos:

gano, y encontrada luego en Luján, ha

cuando sucede alguna tragedia, o cuándo

puesto sobre la mesa una trágica reali-

se inician las campañas electorales. Es

dad en la cual están sumergidos millones

una realidad que atrapará en el subde-

de argentinos. Se trata de un submundo

sarrollo a la inmensa mayoría de los que

que funciona por afuera de lo que esta-

nacerán allí. Personas que desde el pri-

blece nuestra ley para todos aquellos que

mer día de su vida estarán condenadas a

Por JULIÁN OBIGLIO

habiten el suelo argentino. Un universo

esas condiciones indignas, sin perspec-

Ex Diputado Nacional y Parlamentario del Mercosur. Presidente de la Fundación Nuevas Generaciones.

Vicepresidente de la Unión de Partidos Latinoamericanos (UPLA).

paralelo en el cual las personas (sobre)

tivas de movilidad social ascendente.

viven transitando por los márgenes del

Todo esto es inaceptable, inmoral y pro-

sistema.

fundamente doloroso. Y las preguntas

Se trata de ambientes sociales a los cuá-

inevitables son: ¿quién se va a ocupar de

les no llega la educación, la salud, la se-

esas personas? ¿quién podrá rescatarlos

guridad, o los restantes bienes públicos

de esa condena? ¿cómo es que Argentina

a los que un gran porcentaje de la socie-

ha llegado a esta situación?

dad, en mayor o menor medida, puede

Las respuestas son sencillas, pero po-

acceder. Se trata de comunidades en las

cos se atreven a plantearlas y a sostener

que el concepto de familia, como núcleo

la discusión que ellas traen aparejadas.

central de la sociedad y centro de aplica-

Hace años que nuestro país no define

ción de las políticas públicas, ha desapa-

cuál es el rol del Estado, y cuáles son sus

recido por completo.

funciones y sus objetivos prioritarios. Y

Me refiero a compatriotas o herma-

al no establecerse estas pautas básicas

nos latinoamericanos que posiblemente

de acción, el Estado se ha convertido en

nunca han visto, tocado y mucho menos

un ente abstracto al cuál todos le exigen

leído, nuestra Constitución Nacional.

cosas, y únicamente se dedica a atender

Niños que han nacido en la calle y nun-

las necesidades de la coyuntura.

ca han vivido fuera de ella. Chicos cuya

Así es como tenemos un listado inter-

madre tiene 14 o 15 años, y nunca van a

minable de planes sociales que lo único

conocer una figura paterna. Jóvenes que

que logran es mantener a la gente en los

antes de cumplir los 18 años ya tendrán

márgenes del sistema. Entregas de di-

su cerebro carcomido por la droga.

nero que solamente buscar cubrir algu-

"Hace años que nuestro país no define cuál es el rol del Estado, y cuáles son sus funciones y sus objetivos prioritarios"

08

ImpactoEconómico

nas necesidades del día, sin una mínima

rol principal: igualar oportunidades de

la cosa pública. Que la tragedia de esta

perspectiva de desarrollo para aquellos

todos los habitantes del suelo argentino.

niña y su familia nos obliguen a pregun-

que lo reciben. Financiamiento de gru-

Ello implicará discutir en cada política

tarnos respecto de cada acción pública,

pos sociales a los que no se transmiten

pública si la asignación de recursos que

qué contribución concreta generará en la

incentivos, constituidos por personas

ella dispone es un paso más en dicho ca-

construcción de una sociedad con igual-

que no adquieren conocimientos, que

mino. Si cada impuesto que se cobra y

dad de oportunidades.

no conocen sus derechos más básicos, y

cada plan, subsidio o aporte que se asig-

Ello nos permitirá realizar una mejor

que no se encuentran en condiciones de

na, servirá para acercar a las personas a

evaluación de cada medida y tomar de-

ayudar ni guiar a su próxima generación

la misma línea de largada.

cisiones cuyos efectos tendrán conse-

familiar.

Plantear las discusiones desde esa pers-

cuencias allí donde más se necesitan. Al

Esta realidad ha demostrado que el dis-

pectiva, cambiará por completo el eje de

menos será un primer paso para cam-

curso del “Estado presente” no es más

la administración de los recursos públi-

biar nuestra esta realidad. Es una tarea

que un eslogan que sirve de excusa para

cos, del diseño de los planes y ayudas

de todos. Logremos que el Estado vuelva

administrar enormes volúmenes de re-

sociales, y hasta de las propias estructu-

al rol para el cual fue creado. ¡Podemos

cursos públicos, y para generar sistemas

ras burocráticas del Estado.

hacerlo!

de ayudas y condicionamientos políticos,

Casos lamentables y dolorosos como el

que cada día profundizan un poco más el

de Maia, sirven para poner un foco so-

espiral de caída y disolución social.

bre este mundo oscuro y escondido por

Por tal motivo ha llegado el momento de

los pícaros defensores del “Estado pre-

plantear que lo necesario es un “Estado

sente”, y asumir un cambio en nues-

eficiente”, que tenga un solo objetivo y

tra matriz de pensamiento y diseño de

09

ImpactoEconómico

(*) Editorial correspondiente al nº 39 (21/3/2021) de la revista REALIDAD, publicada por la Fundación “Nuevas Generaciones”, en cooperación internacional con la Fundación Hanns Seidl de Alemania (www.nuevasgeneraciones.com.ar)

ECONOMÍA

Alberdi contra la ‘’servidumbre fiscal’’ El sistema impositivo argentino con su

stock de IED en la Argentina representa-

amontonamiento inconexo de impuestos

ba el 0,91% del total mundial, en 2019 ya

y tasas en distintas jurisdicciones y con

era sólo 0,19%.

distintos objetos imponibles, además de

Central en su análisis era la ley de

caótico, obra como una verdadera gua-

presupuestos en el camino al desarrollo

daña fiscal que impide levantar cabeza

de una nación. “No hay un barómetro más

a quien intente prosperar. Una realidad,

exacto para estimar el grado de sensatez

totalmente opuesta a lo pensado por Juan Bautista Alberdi.

En primer lugar, Alberdi habla de “contribuciones” y no de “tributos”, esta

Por PABLO BENITEZ JACCOD

y civilización de cada país, que su ley de

Magíster en economía política.

Presidente de la Fundación Progreso y Libertad de Neuquén y Río Negro.

verdad) nos dice a punto fijo si el país se halla en poder de explotadores, o está regido por hombres de honor’’. En las 4 últimas

distinción trata a los ciudadanos no como esclavos sino ciudadanos libres,

presupuesto. La ley de gastos (si habla la

pablo_btz@hotmail.com

décadas del siglo pasado, se acumularon

la recaudación nunca podía obtenerse

déficits fiscales por el orden de 2 veces

a costa de la prosperidad del individuo:

el PBI. Entre 1961 y el 2002 en todos los

“La tendencia natural de la renta pública es

años hubo déficit fiscal, acumulándose

a ser grande y copiosa; pero en la doctrina

desequilibrios

económica de la Constitución argentina, la

180% del PBI. Entre el 2003 y el 2008

por

el

equivalente

a

abundancia de la renta pública depende del

165 diferentes tributos en nuestro país.

hubo superávit fiscal, totalizando en

respeto asegurado a la propiedad, la liber-

Para Alberdi, mediante los impuestos

el acumulado el equivalente a 7% del

tad, la igualdad, la seguridad, en el empleo

exorbitantes: “Atacáis la libertad de in-

PBI. Esto se logró gracias a una mega

de sus facultades destinadas a producir los

dustria y de comercio, creando prohibicio-

devaluación,

medios de satisfacer las necesidades de su

nes y exclusiones, que son equivalentes del

históricamente elevados y cesación de

ser”.

impuesto excesivo, la propiedad de todo

pagos de la deuda pública. Rápidamente

Señalaba que somos “máquinas serviles

género, llevando la contribución más allá

el déficit fiscal volvió a aparecer.

de rentas, que jamás llegan, porque la mise-

de los límites de la renta, la seguridad, por

Asistimos a otra década de desequilibrios

ria y el atraso nada pueden redituar”. Esta

la persecución de los efugios naturales de

fiscales por una magnitud equivalente a

“servidumbre fiscal’’ no se ha modifi-

defensa apellidados fraude, que son hijos

la mitad de la economía, pero con una

cado, según el Banco Mundial, Argenti-

naturales del rigor fiscal y la igualdad, dis-

presión tributaria récord. Desde el 2009

na sigue siendo el segundo país con una

minuyendo las entradas y goces del pobre”.

hasta el 2020 se registraron déficits

mayor “tasa total de impuestos y con-

Los impuestos “mal colocados”, ade-

fiscales, acumulándose desequilibrios por

tribuciones”. Las empresas argentinas

más alejan a los capitales e inmigración,

aproximadamente más del 40% del PBI.

pagan en impuestos un 106% por sobre

“asustadas de un fisco armado en nombre

Las preguntas que buscaba responder

sus ganancias. De cada 100 dólares que

de la República”. La Argentina es el se-

Alberdi siguen vigentes en el siglo XXI:

gana un empresario, 106 se le debe pa-

gundo peor desempeño en la evolución

¿qué es el Estado? ¿Para qué sirve y

gar al Estado. El Instituto Argentino de

de la inversión extranjera directa en lo

cuáles son sus límites? ¿Cuánto puede

Análisis Fiscal, identificó la existencia de

que va del siglo XXI. En el año 2000, el

exigirnos a los ciudadanos sin poner en

precios

internacionales

riesgo su libertad, tanto para satisfacer

“O se organiza un sistema impositivo al servicio de la sociedad o se sigue esclavizando a las personas mediante impuestos, con su consecuente empobrecimiento” 10

ImpactoEconómico

sus necesidades o ensanchar sus destinos en el mundo? O se organiza un sistema impositivo al servicio de la sociedad o se sigue esclavizando a las personas mediante impuestos, con su consecuente empobrecimiento. Al igual que en 1853, reformar el sistema tributario “constituye casi toda la revolución argentina contra su régimen colonial”.

11

ImpactoEconómico

ENERGÍA

| Entrevistas

“Las Pymes locales tienen costos más elevados que en otras regiones” En línea con nuestro objetivo de reflejar la realidad de las empresas de la región, sus logros, problemas, amenazas y oportunidades, IMPACTO ECONÓMICO dialogó con el doctor Damián Ces, presidente de DATUM S.A., empresa líder de la región en medicina para empresas.

¿Cómo fue el 2020 en el sector Oil & Gas?

¿Y cómo arrancó el 2021?

Fue un año nefasto por las consecuen-

En el último cuatrimestre comenzamos

cias de la pandemia, que generó para el

a observar en nuestros principales clien-

sector una caída en los precios del pe-

tes (Tecpetrol, Shell, Exxon, Pluspetrol)

tróleo y una enorme disminución de la

una recuperación paulatina en la activi-

actividad en la cuenca neuquina. Esto

dad. Este año ya podemos observar de la

impactó negativamente en la producción

mano de la reapertura económica, algu-

de O&G y en la valorización bursátil de

nos indicadores como el valor del petró-

las empresas del sector. Arrastrando a

leo que comenzaron a recuperarse.

todo el entramado Pyme de servicios de

Otro dato de esta recuperación es la pro-

esta industria.

ducción de petróleo, que en Neuquén registra récords desde enero. Por otro lado, sabemos que los costos de perforación de no convencionales en Vaca Muerta disminuyeron mucho. Todo esto mejora las perspectivas para el 2021. ¿Cuáles son las restricciones que se mantienen?

Lamentablemente el principal factor que impide el verdadero desarrollo de Vaca Muerta no pasa por los factores relacionados a la producción, ni siquiera al contexto internacional.

La principal variable que incide en el desarrollo de Vaca Muerta (en realidad en el desarrollo de todo el país) es el riesgo país argentino, sumado a la incertidumbre del marco jurídico que atraviesa el sector petrolero en Argentina entre otros.

Damián Ces. Presidente de DATUM S.A.

12

ImpactoEconómico

¿Qué falta para impulsar un mayor nivel de actividad?

A esta altura del partido la fórmula la conoce todo el mundo. Quizá suene repetido pero sabemos que Vaca Muerta es una de las principales actividades económicas y, junto con los sectores agropecuarios, son los grandes generadores de divisas y debería permitirnos resolver muchos de los problemas económicos del país.

No se aprende de los errores, hasta ahora…

Así es. Nada de esto es desconocido.

Tampoco lo dicho anteriormente. El mayor riesgo es la obstinación de la Argentina en seguir siendo un país periférico, eligiendo mal a los aliados e inventando culpables. Después de tantos años de malas políticas, llegamos a un nivel de riesgo país y de inseguridad jurídica comparable con países pobres y sin democracia. Con una carga impositiva de las más elevadas del mundo, golpeando y poniéndole un blanco en la espalda las pymes y empresarios. Con todos esto, es lógico que los capitales huyan hacia otros lugares. ¿Qué otros factores complican el crecimiento de las Pymes de servicios de la región?

Además de las variables que complican a toda la Argentina, las pymes locales tienen costos más elevados que otras regiones de la Argentina.

Por otro lado, la empresa local conoce perfectamente los costos operativos de la región y los costos ocultos que tiene cada operación en los yacimientos, entonces al momento de una licitación se ve afectada por valores en apariencias más elevados. ¿Cómo es la relación con las grandes productoras?

mente de empresas de otras regiones que

¿Qué necesitan las Pymes para invertir y

Hay que tener en cuenta que al ser un

utilizan precios por debajo de los costos

generar empleo?

nicho de clientes tan pequeño - las ope-

(dumping) buscando sólo posicionarse o

Mejora en el acceso al crédito, disminu-

radoras y grandes empresas de servi-

plantar bandera para luego intentar sa-

ción de la carga impositiva, reforma la-

cios- tiene un gran poder sobre sus pro-

car réditos mayores. Esto genera graves

boral que termine de castigar a las em-

veedores y, en muchas ocasiones, sólo

distorsiones de precios en el mercado y

presas que quieren y necesitan generar

privilegian el precio más bajo.

muchas pymes locales sucumben en el

trabajo. Y seguridad jurídica.

También se han visto casos reciente-

proceso.

13

ImpactoEconómico

ENERGÍA

“Hay gran demanda de personal en la industria petrolera” IMPACTO ECONÓMICO dialogó con Francisco Troncoso, reclutador de recursos humanos de Expro, quien es el responsable de todo el proceso de selección e inducción del personal para Neuquén Capital, Buenos Aires, Santa Cruz y Chubut. Expro es una empresa internacional de servicios de petróleo y gas, especializada en la gestión del flujo de pozos, con sede en Centenario.

En esta conversación, Francisco nos cuenta cuáles son los perfiles más solicitados en la empresa y las competencias requeridas. Además, nos indica cuáles son los detalles que no pueden pasar inadvertidos en una entrevista laboral para ingresar en el sector Gas and Oil.

¿Cuáles son las competencias más deman-

habilidades. Por ejemplo, con un grupo

dadas en Expro?

de ingenieros de acá de Neuquén, se ha

En la compañía se busca ingenieros, ope-

implementado un programa de lideraz-

radores, ayudantes. Hay gran demanda

go, en el que han podido trabajar duran-

en dichos perfiles porque la competencia

te la cuarentena. Esto les ha venido muy

también requiere de los mismos. Hoy en

bien para poder trabajar habilidades

día estamos en un mercado laboral di-

blandas en el campo, que se pueden ir volcando en el día a día.

námico, exigente, también competitivo; entonces se necesitan personas que

FRANCISCO TRONCOSO

sepan realizar sus tareas y que cuenten

HR Recruiter de Expro.

En línea con el lema de Expro “We focus

con las habilidades necesarias para po-

globally, and act locally” y su presencia en

der trabajar en campo de una manera

más de 50 países, ¿cómo lo implementan?

segura.

Lo que hacemos localmente es dejar nuestra impronta, dejar nuestro sello con

Dentro de las competencias específicas para

los clientes. Expro tiene tres valores prin-

el sector, ¿a qué apuntan? ¿a las competen-

cipales: las personas, las asociaciones y el

cias técnicas? ¿a las blandas?

desempeño. Dentro de sus valores prin-

En lo particular apuntamos a la combi-

cipales están las alianzas con nuestros clientes y esto, es a mi juicio lo que nos

nación de ambas. Mas allá de que busquemos a un ingeniero graduado que

¿Qué aspectos tenés en cuenta en una en-

ha permitido ir creciendo en este último

tenga experiencia, también buscamos

trevista de trabajo?

tiempo acá Neuquén y en Argentina. For-

que tenga

habilidades blandas, como

Cuando entrevisto a candidatos, como a

mamos alianzas, escuchamos a nuestros

el liderazgo o saber trabajar en equipo.

ingenieros técnicos o mecánicos, me fijo

clientes y en base a lo que escuchamos,

Siempre digo que si tenemos un inge-

muchísimo en lo actitudinal. Por ejem-

tratamos poder implementar más tecno-

niero, que tal vez no posee estas habi-

plo, en una entrevista a veces dice po-

logía, nuevas herramientas… y eso nos ha

lidades, necesariamente hay que evaluar

seer habilidades que luego no las puede

ido posicionando en el marcado local.

este proceso de reclutamiento. Es decir,

demostrar, porque está tímido, nervioso.

las competencias técnicas son una con-

Entonces lo actitudinal predomina.

¿En qué porcentaje recibe CVs de locales y personas que residen fuera de la pro-

dición necesaria, pero también apuntamos a las habilidades blandas, ya que re-

En función de tu experiencia, ¿en qué medida

vincia para trabajar en Expro Neuquén?

sulta más conveniente cuando se inserta

se pueda mejorar esas habilidades blandas?

El 80% de los curriculums que llegan

en el grupo de trabajo.

En este último tiempo, a raíz de la pan-

son de Neuquén, referido a la cuenca

demia se han incrementado planes de

neuquina, Vista Alegre, también mucha

capacitación y planes de desarrollo de

gente Cipolletti, y sobre todo de la zona

14

ImpactoEconómico

de alrededor de la empresa. Recibimos

mente 100 personas trabajando, otras 30

es un paso muy importante que se tiene

más de 50 curriculums al día a una casi-

o

que vivenciar.

lla de postulaciones. Se puede decir que

Aires y Comodoro.

40 aproximadamente, están Buenos

¿Qué podés comentar sobre el screening te-

un 20% son extranjeros. En este último tiempo llegan muchos currículos de per-

¿Se ocupa la totalidad de puestos vacantes

lefónico?

sonas extranjeras que cuentan con expe-

de Expro en Argentina?

Es uno de los momentos de recluta-

riencias y habilidades para incorporarse

Cuando tenemos búsquedas tratamos

miento que más disfruto, porque es un

en la compañía.

de cubrir los puestos que se requieren y

espacio donde se puede recopilar infor-

apuntamos a perfiles técnicos que cuen-

mación que no alcanza a ver en detalle

¿Cómo hace la empresa para mostrarse

ten con soft skills. Si se puede afirmar que

en CVs, como los motivos por los cua-

atractiva y sumar personas con esos perfiles

se cubren todas las vacantes que tene-

les el candidato se postuló, conocer qué

requeridos?

mos. Por ejemplo, si se abre la posición

le interesa, saber su disponibilidad, sus

Nosotros nos enfocamos a que la perso-

de un operador ayudante en la tripula-

pasatiempos, su residencia, saber si tie-

na pueda amoldarse a la cultura de Ex-

ción de un camión, tratamos de cubrir

ne licencia y habilitantes para trabajar

pro y ofrecer un excelente clima de la-

esa vacante de manera inmediata porque

en el campo. Es un momento clave an-

boral, que puedan sentirse cómodos en

sabemos que hay necesidad operativa, y

tes de pasar a una entrevista presencial,

su lugar de trabajo. Sabemos que en la

esto significa cubrir la necesidad de un

además de una retroalimentación con los

industria del petróleo se hace difícil tra-

cliente.

candidatos.

¿Las búsquedas las hacen ustedes de forma

Estando acostumbrado a entrevistar ¿ahora

directa?

qué se siente ser el entrevistado?

¿Hacen encuestas de clima laboral?

En diferentes ocasiones contactamos

Se siente novedoso estar del otro lado.

Sí, y hemos realizado también encuesta

una consultora para poder asistirnos en

Siempre le digo a los candidatos que van

sobre la cuarentena para verificar si los

posiciones claves. Eso es primordial, el

a una entrevista que tengan una actitud

trabajadores se sentían cómodos traba-

contacto con el candidato y la empresa

predispuesta a escuchar.

bajar, pero tratamos de tener una buena comunicación.

jando en su casa, queríamos verificar si contaban con elementos como una buena computadora, una buena silla, como así también un buen Internet. Bueno, la mayoría se ha amoldado. ¿Cuántas personas trabajan en Expro en Argentina?

En la cuenca neuquina hay aproximada-

“Más allá de que busquemos a personas graduadas con experiencia, también buscamos que tengan soft skills” 15

ImpactoEconómico

NOTA DE TAPA

| Gerónimo Frigerio, autor del libro “Simple”

“El sector privado es la llave del desarrollo de América Latina” IMPACTO ECONÓMICO dialogó con Gerónimo Frigerio, especialista internacional en inversiones financieras, regulación y gestión de proyectos. Autor del libro “Simple: Una idea para transformar el futuro de América Latina”, en el que brinda una visión práctica para comprender las causas de la pobreza en la región y los cambios necesarios para lograr el desarrollo. En este intercambio, Frigerio nos brinda un diagnóstico sobre la mala economía de América Latina, analizando la historia económica y qué hace falta cambiar para transitar el camino de la prosperidad.

PERFIL PERSONAL

¿Cómo caracterizarías la realidad de Lati-

Francia rica de hace 200 años, en donde

noamérica?

todo se detallaba con mucha precisión y

América Latina fracasó en encontrar su

todo se regulaba minuciosamente.

modelo de desarrollo económico y social.

Nunca encontró un modelo sostenible. Sí

¿Y qué consecuencias tiene ese mal origen

hubieron buenas décadas, pero cuando

legal?

uno lo mira en perspectiva, el fracaso es

Nos acostumbramos a que el Estado esté

la regla.

tan presente que hace que los privados no puedan hacer negocios de buena ma-

GERÓNIMO FRIGERIO Abogado (UBA). Cuenta con una maes-

¿Qué indicadores reflejan ese fracaso?

nera. Ese mal origen legal

Hay tres variables que acompañan el

segundo problema: la excesiva burocra-

fracaso de los países de América Latina:

cia y regulaciones que dificultan hacer

1° la pobreza: está cuantificada en un

negocios; e incentivó negocios en con-

tercio desde hace 50 años, de forma

nivencia con el Estado. El llamado capi-

consistente. Nos hemos acostumbrado

talismo de amigos.

generó un

a convivir con la pobreza. Es decir, hay gente que nace y muere en la pobreza y

¿Cuáles son algunos de los problemas cró-

eso ha sido naturalizado.

nicos que se deben erradicar?

2° la informalidad: nos hemos acostum-

Lo único que se ha mantenido en el

brado a tener reglas que no cumplimos,

tiempo en América Latina es que se en-

y no está socialmente ni legalmente pe-

riquecen quienes están en el Estado y los

nado, porque son muchas, no las enten-

dueños de grandes empresas con con-

demos y son complejas.

tactos políticos, que hacen negocios con

Fundador y director general de la con-

3° el desempleo: como característica de

el Estado. Por ejemplo, empresas rela-

sultora gf Consulting Group.

nuestra economía... hay mucha gente

cionadas a obras públicas.

Asesor legal del Banco Interamericano

desempleada o sin empleo formal.

tría en Leyes de la Universidad de Londres y estudios de especialización en Harvard Business School.

Especialista internacional en diseño y ejecución de proyectos de desarrollo en América Latina.

Este esquema es muy perjudicial para las

de Desarrollo (2003-2012); funcionario del Banco Mundial y coautor de Doing

¿Cuáles son las principales causas de este

Mipymes...

Business in 2004.

fracaso?

Claro. ¿Cómo no integrar al 99% restan-

Las malas reglas para hacer negocios.

te? Estás son pequeñas empresas, sinó-

Hace 200 años los países de América La-

nimo de sector privado en América La-

tina fuimos colonizados, y las reglas que

tina, que aportan el 25% del producto...

nos dejaron fueron pensadas para una

es bajo porque enfrentan altísimas tasas,

16

ImpactoEconómico

tremendos trámites, están casi obligadas

“La dificultad para hacer trámites afecta en mayor medida a las personas con niveles de escolaridad bajos”

a trabajar con un pie en la informalidad. Aun así, ese 99% del sector privado es la llave del desarrollo de América Latina. Esas pequeñas empresas contratan al 60% de la gente con malas reglas.

Imagínate si tuviera buenas reglas, el potencial de desarrollo es enorme. ¿En qué se traducen esas malas reglas que

1° Reglas simples para poder entender: un

no humana con el Estado, para no ne-

frenan la iniciativa privada?

texto tan breve y tan sencillo que se auto

cesitar buscar del contacto, el atajo, ver

Yo uso tres variables concretas: tiempo,

reglamente a sí mismo y que tenga sen-

cómo acelerar trámite… Que sea digi-

costo y complejidad. Están cuantificadas:

tido para los países vecinos con los que

talmente muy sencillo poder contratar/

si ninguno de los países de América La-

vas a hacer negocios.

echar, importar/ exportar, abrir/ cerrar

tina tiene buen resultado y todos tienen

2° Institucionalidad digital: en lugar de

empresa, pagar impuestos.

malas reglas, hay un patrón regional. El

tener el Estado tratando de ayudarte

3° Expandir la torta: más allá de la ju-

proyecto Doing Business del Banco Mun-

mientras te sofoca, establecer una plata-

risdicción, a partir de una misma pla-

dial mapea eso: ningún país de América

forma que permita tener una interacción

taforma, a los países de Latinoamérica.

Latina tiene buenos o excelentes resultados. ¿Qué ejemplos de esta elevada tramitología

“SIMPLE” - UNA PROPUESTA PARA REDUCIR LA POBREZA Y GENERAR EMPLEO EN AMÉRICA LATINA

se pueden citar?

Por ejemplo, en tiempos: si uno quiere abrir una empresa, se necesitan meses para tramitar la documentación.

En costo: hay un alto porcentaje del producto per cápita que se alejan de una persona puede pagar. Como contratar un contador, abogado, escribano, pagar impuestos, etc., todo lo que implica ingresar en la formalidad.

En complejidad: si tengo buena educación posiblemente puedo ganarle a esa burocracia. Pero si no tengo una educación robusta, probamente no pueda entender el lenguaje entre sociedad anónima y sociedad de responsabilidad limitada… ¿Cómo incluir a empleados y cuentapropis-

• Objetivo: Diseminar una idea sobre

- Visión regional para potenciar los proce-

tas a la economía en blanco?

“cómo” América Latina puede dejar de ser

sos de desarrollo económico de los paí-

Logrando un triple cero: en costo, tiem-

pobre.

ses.

po y complejidad. La única manera de

• Propuesta: Si simplificamos y digitalíza-

lograr el triple cero es mediante la di-

nos la manera de abrir y gestionar empre-

en el libro “Simple, una idea para transfor-

gitalización entre lo público y privado...

sas, así como hacer negocios con foco en

mar el futuro de América Latina”, publicado

Que la pequeña empresa no deba tener

las pequeñas empresas, podremos crear

por Penguin Random House, Sudamerica-

contador, abogado, escribano etc., que

empleo y reducir la pobreza en América

na en Dic. 2020. Capítulo 1 disponible en:

cuente con un sistema simplificado de

Latina. Ejes de la propuesta:

http://amz.run/4Bsb.

autogestión. En lugar de miles de fun-

- Adopción de reglas simples para facilitar

cionarios que lo atiendan, le doy una institucionalidad digital.

el desarrollo de las pequeñas empresas.

- Digitalización de la interacción público-privada a nivel del teléfono celular.

¿Cuáles son las reformas necesarias para facilitar hacer negocios?

17

ImpactoEconómico

• “Simple”: La idea propuesta se presenta

NOTA DE TAPA

| Gerónimo Frigerio, autor del libro “Simple”

“Los derechos de propiedad en los países pobres están más desprotegidos que en los ricos”.

gocios”. Tenemos que hacer negocios.

En la preparación del libro me dijeron que quitara la palabra “negocio”, porque suena a “negociado”. Es decir, en la propia preparación del libro, la expresión “hacer negocios” ya generaba tensiones.... es ajeno a nuestra cultura. ¿Qué experiencias de reformas exitosas se

Si tus productos pueden llegar a más de

chas regulaciones y otro en el que se regula

pueden citar?

600 millones de personas, que hablan el

bien?

Un caso de inspiración es el de Estonia.

mismo idioma -o portugués-, que son

Los países ineficientes y caros están

Un país que hace 30 años atrás era pobre

parte de un mercado aceptable, la posi-

asociados a la corrupción y terminan

y no tenía recursos para mantener un

bilidad es gigante. Ahora, las pequeñas

siendo generadores de pobreza.

Estado grande. Digitalizaron la totalidad

empresas, no importan ni exportan nada

El Estado que regula poco y bien, hace

de la interacción público-privada. Hoy

y no tienen el menor incentivo para ha-

que el privado pueda florecer en todos

Estonia exporta su modelo y tecnología.

cer negocios...

los sectores. Hay que dejar que el priva-

Tiene un faro claro: si regulás bien, ba-

do sorprenda, como en software o pro-

jás costos, reducís corrupción y permitís

¿Esta burocracia no es consecuencia de un

duciendo los mejores videos patagóni-

que el sector privado florezca, a la eco-

“Estado presente” y la desconfianza en la

cos sobre ecología para exportar... Si el

nomía le va bien.

libertad económica?

sector privado logra sorprender, ahí se

La desconfianza es recíproca, porque el

genera riqueza. Si el Estado regula bien,

¿Qué hacen en los países en los que hay

privado piensa que el Estado es corrup-

se crea empleo y riqueza. Y, ¿cómo hace

perspectivas de progresar?

to, entonces el Estado se regula más, con

el privado para generar riqueza? Hacien-

Los países que han logrado prosperar

más burocracia. Por otra parte, el Estado

do negocios. Pero ese lenguaje es ajeno a

lo hicieron en base a una idea básica:

piensa que el privado evade y sofistica su

América Latina.

“¿cómo se genera desarrollo?” La res-

forma de evasión de impuestos.

puesta es desarrollando el sector priva-

A la larga, el Estado es ineficiente, mal

Planteás ideas de sentido común... ¿por qué

do. Ahora, ¿cómo el sector privado puede

regulador y corrupto a la vez.

no se han traducido en reformas estructu-

desarrollase más? La respuesta es: ha-

rales?

ciendo negocios.

¿Cuál es la diferencia entre un país con mu-

El primer obstáculo es la palabra “ne-

18

ImpactoEconómico

¿El caso de Chile no es un esquema a emu-

¿A qué atribuís el bajo interés en Argentina,

está feliz con el desafío de reconstruir la

lar?

a pesar de los altos niveles de pobreza?

región, hacer negocios digitales y formar

Es notable el avance que hizo Chile: un

Percibo un estado de shock, de siesta…no

parte de una generación que sea parte de

caso en el que hay un 1% que traccio-

pareciera haber capacidad de cuestionar

una épica de reconstrucción. Nuestra

na, un Estado que redistribuye bien. De

las ideas y reflexionar sobre algo nuevo.

responsabilidad es dejarles los cimientos

todas formas, ese mejor modelo es un

Insistimos con un modelo basado en más

para que puedan hacerlo.

fracaso en términos de desigualdad, no

impuestos, más obra pública. El fracaso

lograron terminar con la pobreza, aun

de seguir insistiendo con algo que no

Usando una palabra de moda, hay que em-

siendo el mayor caso de éxito…hay que

funciona. El paso del tiempo va a agra-

poderar a las personas productivas…

integrar al 99% restante…

var esta situación, ¿vamos a reaccionar

Así es, hay que trabajar y hacer negocios.

cuando la pobreza, el desempleo y la in-

¿Cómo lo hacemos fácil? Que millones de

formalidad sean aún mayores?

personas, que conocen su oficio y no co-

¿Qué receptividad tuviste de tu libro en los países de Latinoamérica?

nocen la regulación del Estado, los trá-

Altísima en Estados Unidos, sobre todo

¿Tenés confianza en las nuevas generacio-

mites, no tienen dinero para pagar esa

en la comunidad hispana, en México,

nes?

burocracia, puedan ganarse la vida, crear

Guatemala, El Salvador, Honduras, Pa-

Sí. La gente joven ya viene digitalizada,

riqueza y empleo.

namá, Costa Rica… ¿Y en los otros países?

El interés fue modesto, y en algunos lugares nulo. Están haciendo preguntas muy buenas desde Venezuela, un país con una crisis humanitaria tremenda, en

“Los países pobres son los que más regulan los negocios, y sus empresas enfrentan hasta 3 veces más de costos administrativos y cerca del doble de procesos burocráticos”

donde están planteándose qué es lo que se puede hacer…

En Argentina ha sido bajo. En Sudamérica en general el interés es bajo, comparativamente con el altísimo interés y la inmediatez en implementar que tienen en Centroamérica. Acá estamos dormidos…

19

ImpactoEconómico

COMERCIO EXTERIOR

Perspectivas del sector frutícola

Por ROCÍO ALONSO Columnista de Comercio Internacional. rocio.alonso203@gmail.com

El sector frutícola del Alto Valle tiene

no resuelto es el de los reintegros a las

una larga tradición exportadora, a pesar

exportaciones: debería estar en el orden

de los condicionamientos, obstáculos y

del 8,5% sobre el valor F.O.B. Sin em-

limitaciones que genera el contexto eco-

bargo, en la actualidad el reintegro es del

nómico del país desde hace años. ¿Cómo

3,75%, mucho menor de lo que corres-

incrementar esa capacidad exportadora?

pondería. En algún momento estuvieron

Marcelo Loyarte, gerente general de la

en los niveles deseados, pero luego de la

CAFI (Cámara Argentina de Fruticultores

devaluación de septiembre del 2018, se

Integrados), considera prioritario poner

volvieron a reducir.

el foco en los siguientes aspectos del

Cabe aclarar que los reintegros a las ex-

sector:

portaciones no son un subsidio, sino la

Afirma que “resulta bastante complejo

devolución de parte de los impuestos que

porque, si bien la Argentina necesita dó-

los exportadores debieron tributar en el

lares, hace ya tiempo que no se ven mu-

país, con el objetivo de no “exportar”

chos incentivos”. Comenta que un tema

impuestos.

20

ImpactoEconómico

"En el último año se registró un aumento aproximado de 300% de las exportaciones de frutas al mercado peruano; Perú es un país que tiene una economía muy pujante"

Otro incentivo sería que volvieran los

en un escenario de estabilidad inflacio-

de las exportaciones de frutas al mer-

reembolsos

desde

naria, ahí es donde podemos tener cierto

cado peruano; Perú es un país que tiene

puertos patagónicos, y que las líneas de

tiempo de proyección con reglas de juego

una economía muy pujante, se ha abier-

prefinanciación de exportaciones estén a

favorables. El problema es que estamos

to mucho a la inversión extranjera y,

la altura de lo que haría falta. “Más allá

viendo un crecimiento del tipo de cam-

actualmente, está demandando mucho.

de la voluntad negociadora con otros

bio a una velocidad muy inferior al cre-

También crecieron las exportaciones de

países, los incentivos no se ven, lo cual

cimiento de inflación, lo cual va limando

frutas a Paraguay y Bolivia.

desalienta bastante el tema de exporta-

el tipo de cambio real y nos preocupa

En lo que se refiere a los precios, el mer-

ción”.

bastante”, afirmó el referente de CAFI.

cado de frutas tuvo una caída muy fuerte

El referente de la CAFI recomienda que:

Acerca del nivel de exportaciones, ade-

en el 2019, se mantienen desde ese mo-

“como mínimo, deberíamos volver a los

más de Brasil, que es el principal destino

mento. En general, los precios varían

niveles normales de reintegros de las

para peras y manzanas, en el resto de

mucho en función de la variedad, calidad

exportaciones, ampliación de las líneas

Latinoamérica dicho nivel está creciendo

y tamaño de la fruta, pero se mantienen

de créditos de prefinanciación de expor-

en importancia. En el último año se re-

más o menos estables desde hace un par

taciones a tasas razonables y consideró

gistró un aumento aproximado de 300%

de años, concluyó Loyarte.

por

exportaciones

que nos debemos, como país y como actividad, un plan de promoción a nuestras exportaciones en el exterior, cosa que estamos trabajando con la Cancillería.”

En cuanto a uno de los aspectos para mejorar la competitividad de la región, Loyarte considera que lo ideal sería poner el foco en los países donde ya estamos comercializando y lograr una renegociación de aranceles. Actualmente, contamos con aranceles de importación muy altos en varios países, entre ellos India, China, México, lo cual nos impide competir de la misma manera que compiten otros. Por ejemplo, una empresa europea que tenga que elegir entre fruta chilena, sudafricana o argentina, sabe que tiene que pagar un precio más alto por la carga impositiva que debe pagar la fruta argentina para ingresar a otros países.

Otra forma de tener mayor competitividad seria la renegociación de las condiciones fitosanitarias. “En algunos casos hay protocolos fitosanitarios que resultan bastante engorrosos que, si se simplificaran, permitirían aumentar el volumen de exportación”.

En cuanto a competitividad sistémica, Loyarte afirma que estamos muy atrás en lo referido a las reglas de juego. “Si el tipo de cambio nominal es atractivo

21

ImpactoEconómico

CONSULTORIO IMPOSITIVO

PYMES: víctimas de un sistema tributario pendular Al realizar nuestra labor profesional

operación comercial realizada (sustento

como asesores tributarios, solemos su-

territorial).

gerir la conveniencia de aplicar ade-

Téngase en cuenta que hablar de un 5%

cuadas planificaciones fiscales a fin de

sobre la base de cálculo del impues-

garantizar la viabilidad del proyecto a

to (ventas netas), en ocasiones puede

ejecutar.

representar un 50% del IG soportado,

Irónicamente, la realidad evidencia una

pues éste último si bien posee una alí-

creciente e incesante dificultad para llevar adelante esta tarea, pues ha dejado de prevalecer la capacidad técnica de evaluar el escenario normativo aplicable

Por JUAN CRUZ TONELLI Estudio LTA & Asociados.

cuota ampliamente superior, se determina sobre un base de cálculo ampliamente inferior (margen neto).

tonellijc@ltayasoc.com.ar

y sus alternativas, en reemplazo del arte

• Ajuste por Inflación Impositivo. Su ne-

de adivinar potenciales cambios intem-

gación y su posterior aplicación diferida.

pestivos en las reglas del juego.

Durante años se han pagado impuestos

Por citar algunas de las situaciones re-

por ganancias ficticias, hasta que final-

cientes más relevantes, podemos men-

mente se reconoció su existencia y se re-

cionar:

de todos los activos, mientras que su re-

activó su aplicación.

• Alícuotas aplicables en el impuesto a las

glamentación vulnera esa indicación su-

Pero no todo lo que brilla es oro, pues

ganancias (IG) para personas jurídicas.

giriendo una valuación particular para el

normativamente su impacto sería re-

De una alícuota general histórica del

caso de participaciones societarias (ex-

conocido de manera fraccionada en 3

35% y dividendos al 0%, hemos pasado

ceso reglamentario). Poco se ha dicho al

periodos fiscales, para posteriormente

al 30% con dividendos al 7% que luego

respecto, pero en determinados casos, el

modificarse nuevamente y fraccionarlo

pasaría a un esquema del 25% con el 13%

impacto de optar por uno u otro camino

en 6 ejercicios fiscales.

respectivamente, el cual, sin haberse si-

podría ser económicamente nefasto.

Es decir, el ajuste se encuentra vigente, pero su aplicación técnica dista mucho de

quiera materializado, ya se ha convertido en letra muerta.

• Ingresos Brutos. Incremento masivo

impactar económicamente en el ejercicio

Hoy se analiza la vigencia de alícuotas

de la presión impositiva por parte de las

fiscal correspondiente, aquel en donde la

escalonadas del 25%, 30% y 35%, con

provincias. La puja por la base recauda-

inflación erosiona la ganancia real.

el correspondiente análisis destinado al

toria y los crecientes mecanismos in-

tratamiento de los dividendos.

tempestivos de cobro.

Y así… los cambios en la aplicación de la

Lejos está quedando el espíritu de aquel

renta financiera, monotributo, impuesto

• Impuesto a la Riqueza por “única vez”.

Consenso Fiscal entre Provincias y Na-

sobre los bienes personales, sueldos li-

¿Será así?

ción en donde se habría acordado soste-

bres de impuestos o tasas municipales,

¿O correrá la misma suerte de todos

ner una “Estabilidad Fiscal” en impues-

entre otros.

aquellos impuestos “de emergencia”

tos provinciales.

El Covid-19 ha exacerbado está histó-

que han llegado para quedarse?, pudien-

Lo cierto es que la mayoría de las provin-

rica mecánica de ajuste utilizada ante

do citar un sin número de ellos.

cias han evidenciado en su política tri-

la necesidad de “caja” por parte de los

En pocos días, hemos transitado cambios

butaria la aspiración de aplicar alícuotas

organismos de recaudación, parche tras

de condiciones (pago contado al 31/03

promedios del 5%, las cuales sólo por el

parche y gobierno tras gobierno, no lo-

versus cuotas y prórroga al 16/04), pre-

momento y en ocasiones particulares se

gramos hacer pie ni fijar reglas claras

sentaciones de amparos argumentando

encuentran reducidas por motivos varios

que permitan vislumbrar escenarios tri-

confiscatoriedad y violación al derecho

(actividades, estabilidad fiscal, catego-

butarios sustentables en el tiempo.

de propiedad (casos “Scannapieco” con

rías pyme, bonificaciones, ingresos, etc.)

Palabras como planificación fiscal, previ-

cautelar otorgada y “Prado Lardizabal”

Asimismo, se han multiplicado los regí-

sibilidad, oportunidad, confianza, reglas

denegada, entre otros).

menes de retención/percepción exigien-

claras, han perdido valor y credibilidad.

Peor aún, normativamente la Ley indica

do así a los agentes designados actuar

A esta altura ya nada logrará escandali-

una derivación absoluta a la Ley de Bie-

como tales sin otorgar margen de eva-

zarnos, pero quisiera reflexionar en que

nes Personales para realizar la valuación

luación acerca de las características de la

no debiéramos acostumbrarnos a ello.

22

ImpactoEconómico

CONSULTORIO IMPOSITIVO

Criptomonedas: introducción al tratamiento tributario Uno de los temas que más se ha comen-

y por ende se debe tributar sobre lo de-

tado últimamente, sobre todo en aque-

vengado con la misma salvedad respecto

llos ávidos de inversiones que permitan

de la ubicación de la fuente productora,

rentabilidad aun a costa de un riesgo un

que en este caso serían los servidores

tanto mayor, es la posibilidad de invertir

desde los cuales se efectúa el minado.

en Criptomonedas, de las cuales la más

En el Impuesto sobre los Bienes Per-

conocida es el Bitcoin, si bien existe una

sonales se trata de un bien que, si se lo

gran cantidad con las mismas características.

Por CARLOS SOTO

digitalmente, en algunos casos sin un

CPN. Titular del estudio Carlos Soto & Asociados.

respaldo de un ente emisor (caso Bitcoin

csoto@estudio-soto.com.ar

Las criptomonedas son monedas creadas

considera ubicado en el exterior va a tributar al valor de mercado del mismo y si se lo considera ubicado en el país va a tributar a valor de compra. Dependiendo de ello va a ser la alícuota a la cual

y Bitcoin cash por ejemplo) y en otros con

va a estar alcanzado ya que la ley prevé

respaldo, como por ejemplo la emitida

un impuesto mas elevado para los bienes

por Facebook (Libra) o algunas más “te-

situados en el exterior.

rrenales” como la emitida por el Estado

Por último, en Ingresos Brutos, recién

de Venezuela o por la Municipalidad de

este año se incorporó a las criptomonedas

Marcos Paz en la provincia de Córdoba.

como alcanzadas por dicho impuesto en la provincia de Neuquén, limitándose la

Ahora bien, adentrándonos en la operatividad de estas monedas “digitales”

canzadas por el Impuesto a las Ganan-

modificación efectuada en el Código Fis-

aun cuando el término no es del todo co-

cias con la ley 27430 vigente a partir del

cal mediante la Ley 3273 a incluir como

rrecto técnicamente, tenemos que citar

01.01.2018, incorporándolas en el artícu-

gravados a los servicios digitales, entre

brevemente las operaciones que se pue-

lo 49 que regula las rentas provenientes

ellos a las criptomonedas como una “ac-

den realizar para luego analizar el trata-

de inversiones de capital.

tividad” sujeta al impuesto la dentro del

miento tributario de las mismas.

No obstante esa inclusión, no hay más

artículo 182 bis que cita aquellas.

Obviamente la forma más común es ad-

normas que aclaren un punto funda-

Nada dice el Código Fiscal ni las normas

quirir las criptomonedas, para lo cual

mental, que es la determinación del

emitidas a la fecha sobre cuál sería la

se utilizan las billeteras virtuales o wa-

lugar de obtención de la renta, es decir

base imponible, ni tampoco aclara si se

llets que se podría asimilar (solo asi-

si es obtenida en el país o en exterior,

deben efectuar diferencias entre las dos

milar) a un banco, donde se compra, se

lo cual varía sustancialmente su trata-

fuentes de ingresos (compraventa y mi-

guardan y se pueden vender.

miento y es justamente ese aspecto el

nado) citadas anteriormente.

La otra es la compra P2P (persona a per-

que más controversias trae, ya que al ser

Tampoco realiza aclaraciones de ningún

sona), en cuyo caso la diferencia de valor

virtual no existe un lugar físico de ob-

tipo la Ley Impositiva 3274 vigente para

se obtiene por el mero intercambio.

tención de la misma.

el año 2021, aunque podría considerarse

La tercera es a través de la intervención

Al estar incluido en esa categoría de ren-

de aplicación la tasa general del 3% uti-

en el mercado de creación de esas crip-

tas financieras, se debe tributar el im-

lizada para todo aquello que no tiene un

tomonedas, conocido como “minado”

puesto por las rentas percibidas, es decir

tratamiento específico.

que consiste brevemente en la interven-

que solo se va a tributar cuando se efec-

Conclusión: los Estados en sus distintos

ción en la formación de los algoritmos

túe la venta de la moneda, no por la mera

niveles están viendo en esta modalidad

que crean o replican los movimientos de

tenencia de la misma.

de inversiones una nueva fuente de re-

la moneda lo cual es retribuido con un

Distinto es el caso de la renta obtenida

cursos fiscales sobre las que van a in-

porcentaje del valor de los movimientos

por el minado de la misma, ya que en di-

tervenir y de alguna forma regular, a fin

efectuados.

cho caso existe una comisión por la tarea

de lograr que tributen, aun cuando de la

En Argentina, recién se incorporó la

desarrollada y la misma encuadra en la

normativa emitida parecen no tener del

renta de las monedas digitales como al-

tercera categoría del impuesto a la renta

todo claro su funcionamiento.

23

ImpactoEconómico

LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES

La Neurococtelería abre un nuevo abanico comercial IMPACTO ECONÓMICO dialogó con el neuquino Agustín Ower, bartender, sommelier, investigador emprendedor y viajero. Desde muy chico le apasionan los líquidos, sus sabores, aromas y texturas; y hace ya varios años se dedicó full-time a la investigación, divulgación y promoción de las ciencias aplicadas especialmente en el vino y los cocteles. En este dialogo, Agustín nos cuenta que la sustentabilidad y el profesionalismo son pilares fundamentales en la búsqueda de visibilizar este rubro, “generalmente estigmatizado y mediocre”. Según su postura, es muy importante trabajar en esta línea ya que es una de las actividades que más personas emplea en el país. En esta entrevista, hablamos de la nueva tendencia de la Neurococtelería, la sustentabilidad en los bares y la reputación de los vinos patagónicos internacionalmente.

En 2019, durante el Primer Festival Atlán-

están advirtiendo y fomentando prácti-

¿Cuáles son los beneficios (económicos) de

tico de Coctelería, Sustentabilidad e Inno-

cas sustentables en respuesta al impac-

tener un bar sustentable?

vación, conociste a Vijay Mudalair y Odd

to ambiental negativo que han heredado.

Los beneficios económicos que podemos

Standbakken, propietarios de los dos bares

Venimos de generaciones individualistas

medir si construimos un bar sustentable

más sustentables del mundo ubicados en

y efímeras. Egoístas y destructivas. En

son interminables. Por ejemplo, cuando

Singapur y Noruega. ¿Que se podría aplicar

mi opinión, uno de los aprendizajes que

se genera una sostenibilidad de personal

en nuestra zona?

nos deja este tipo de referentes es a mirar

mediante un sistema de capacitación y

La sustentabilidad es la base de mi tra-

fuera de la caja: la sustentabilidad no es

evolución jerárquica, estamos creando

bajo. Yo te diría que deberíamos clonar el

una cuestión meramente ecológica. Tam-

sentido de pertenencia y funcionalidad

sistema de estos lugares y adaptarlos a

bién debemos crear desarrollo sostenible

en una empresa. En Singapur existen

nuestra idiosincrasia. No es una idea des-

en áreas comunitarias como aspectos

modelos en los que los empleados van

cabellada ya que las nuevas generaciones

culturales o economía regional.

cubriendo puestos cada vez más impor-

24

ImpactoEconómico

tantes, con la certeza de que no con-

sonidos de olas y gaviotas, humedad y

trataran gente externa. Parece algo aún

realidad virtual para emular un puerto

inalcanzable con la solidez empresarial

de Chubut o Las Grutas, depende de lo

que conocemos, ¿no? (dice irónicamen-

que se quiera promocionar.

te). Por otra parte, también podemos ¿De qué manera el mercado del vino pata-

medir costos y ganancias al trabajar con

gónico puede mejorar su e-commerce?

productos de estación, únicamente con

Agustín Ower

productores de la zona, aportando al de-

Este proyecto es una gran oportunidad.

sarrollo comunitario o hasta incluso de

En estos tiempos de Covid, el e-com-

tu propia huerta...

merce tomo un rol protagónico en la venta de vino patagónicos. Pasamos de

¿Qué es la Neurococtelería?

lería se hace a nivel científico y técnico,

comercializar un 80% mediante vino-

La Neurococtelería es un concepto desa-

por ejemplo, al analizar cromatografías

tecas y puntos físicos a destinar todo

rrollado con bases en las neurociencias.

computadas, que son unas máquinas que

nuestro mercado al e-commerce. Fue

Un ejemplo: la aceptación de un aroma/

sacan fotos con mucho zoom a un líquido

un proceso difícil, nuevo. Al vender vir-

sabor o la construcción de un recuerdo

y analiza sus moléculas. Y en base a eso,

tualmente, no podemos generar una in-

puede ser estimulada y hasta controlada

y con saberes culinarios, se sabe si van a

teracción con el cliente. Tampoco pode-

si trabajamos con conceptos neurocien-

quedar bien uno con otro.

mos hacer una venta sugerida, una gran desventaja de esta nueva y común mo-

tíficos, psicología, química alimenticia, física y saberes gastronómicos.

Concretamente… ¿cómo puede influir la

dalidad. Acá es donde la Neurococtelería

Neurococtelería en ventas?

podría jugar un papel muy importante.

¿La Neurococtelería abre un nuevo abanico

Imagínense por un momento que mien-

comercial?

tras la fusión de aromas, te estén con-

Con el proyecto Bebiendo x América tu-

Se abre un nuevo abanico comercial,

dicionando los demás sentidos median-

viste la oportunidad de conocer “la cultura

para el que quiera explotarlo. Hay mu-

te realidad virtual, sonidos y texturas

líquida” de Uruguay, Chile, Brasil... Pero,

chas opciones y es un campo innova-

ambientales o temperatura controlada.

¿encontraste vinos patagónicos en estos

dor. En mi caso estoy desarrollando un

Podemos hacer que un norteamericano,

países? ¿y qué reputación tienen interna-

emprendimiento que busca fomentar la

francés, chino o escocés conozca la Pata-

cionalmente?

exportación de vinos patagónicos a todo

gonia sin moverse de su país, mediante

Los vinos argentinos tienen un papel

el mundo a través de experiencias que

nuestro vino e ingredientes. Para mí la

protagónico en Latinoamérica. Todos co-

construyan mediante las neurociencias,

sustentabilidad no puede quedar fuera

nocen Mendoza como una provincia con

un viaje hacia esta región. La construc-

de este gran proyecto.

calidad vitivinícola de primer nivel. Por otro lado, hay algo que me sorprendió en

ción ocurre cuando un potencial importador o mercado cata uno de nuestros

¿Un ejemplo de food pairing combinado

Brasil: las vinotecas tienen una sección

vinos junto a un ingrediente también

con la Neurococtelería?

para vinos nacionales, vinos chilenos,

local. He analizado en laboratorios el

El vino y el atún crean un aroma a puer-

uruguayos, argentinos y otra especial

food pairing de estas mezclas y se forman

to por sus moléculas frutales, madera

para vinos de la Patagonia, casi como si

enlaces moleculares volátiles con aroma

y pescado. De hecho, es uno de los food

se tratase de un “país” extraordinario.

similar a los distintos puntos de nuestra

pairings para vender el pinot noir pata-

Esto se debe a lo que impone la marca

región.

gónico, con el atún rojo curado en sal.

Patagonia en todo el mundo. Creo que es

Cuando mezclas ese vino y ese ingre-

algo que debemos aprovechar ya que no

¿Qué es el food pairing?

diente sentís un aroma a puerto incon-

todos saben que esta famosa región hace

En criollo, es el match entre más de un in-

fundible. La ambientación se basa en

también, vinos de gran calidad.

grediente. Por lo general, se tiende a con¿El sello “Patagonia” asegura una mejor

textualizar en vino y comida (un maridaje). Pero puede ser visto en las técnicas de otros ingredientes. Por ejemplo, cuando hacés una chocolatada estás haciendo un food pairing entre la leche y el chocolate con cada una de sus moléculas, creando un emparejamiento alimenticio con sus aromas y sabores. Eso en la Neurococte-

“Los vinos argentinos tienen un papel protagónico en Latinoamérica”.

25

ImpactoEconómico

comercialización?

No por nada la empresa que más vino exporta desde Argentina compró recientemente una de las bodegas en San Patricio del Chañar, su idea es poder hacer uso del sello Patagonia, posicionando sus vinos en todo el mundo.

GESTIÓN

| Agilidad en cápsulas

Recursos Humanos busca rumbo La transformación permanente que se

lor incremental y temprana al cliente, la

vive en las empresas, acelerada en este

mejora continua y adaptabilidad frente a

último año por los efectos de la pande-

los cambios.

mia, terminó de colocar en el centro de

El nuevo posicionamiento de “Recursos

la escena a “Recursos Humanos” en las

Humanos” abre una serie de interrogan-

organizaciones.

tes que son clave en este escenario.

El entorno en que vivimos con alta do-

¿DONDE NOS APRIETA EL ZAPATO?

sis de complejidad e incertidumbre hace

¿Cómo hacer para que Recursos Humanos

necesario repensar los propios procesos

genere valor en contextos de cambios diná-

Directora de la Consultora HUMANITAS

del área de personas para liderar el pro-

micos?

HR. Agile Coach Professional (ACPC-

fundo cambio cultural que atraviesan las

Si bien no hay una única respuesta vá-

organizaciones.

lida, lo cierto es que el área de Recur-

transformación organizacional.

¡El paso es gigante y los nuevos desafíos

sos Humanos nació en épocas estables y

mfvillaverde@humanitasconsultora.com.ar

que implica también lo son! Para afron-

poco disruptivas, no fueron creadas para

tarlos, Recursos Humanos debe encarar

este mundo de complejidad.

un minucioso proceso de autoconoci-

Requiere entonces reconocer cuales son

miento, consciente de sus propias capa-

los puntos de dolor del área para inno-

cidades y carencias, ya que la función y

var mejorando nuestras prácticas. Desde

la responsabilidad que hoy le toca cum-

el paradigma tradicional HR responde

plir son radicalmente distintas a las de

a tareas repetitivas y mecanicistas con

ayer.

cada vez menos capacidad de respuesta.

El cambio que se venía dando, ahora

Y la agilidad organizacional nos interpe-

acelerado por el Covid y la transforma-

la a poner en el centro a las personas y a

ción digital hace que las organizaciones

la organización, jerarquizando la entrega

arraigadas al status quo o con prácticas

de valor.

del siglo pasado, repiensen sus áreas,

Se trata de una nueva visión y perspec-

cultura y procesos para lograr sustenta-

tiva para el área de personas para acom-

bilidad en el mercado.

pañar a las organizaciones que hoy re-

Es así que aparece el imperativo de tra-

quieren reinventarse con un propósito

bajar en las organizaciones en la inno-

más evolutivo, potenciando a los equipos

vación, transformación digital, por ende,

para lograr resultados superadores y el

cultural y el área de Recursos Humanos

negocio pueda crecer.

Por MARÍA FERNANDA VILLAVERDE

Certiprof-LATAM). Gestión del cambio y

no es ajena a ello.

Surge entonces la necesidad que HR genere su propia transformación hacia el mundo de la agilidad organizacional, porque HR tendrá que ser ágil también

RECURSOS HUMANOS: REINVENTARSE GENERANDO SU PROPIA INNOVACIÓN

para acompañar el cambio. Donde sus

Desde décadas atrás pensábamos que la

procesos y prácticas requieren ser re-

innovación es algo reservado para gente

visados desde el punto de vista de los

iluminada, hasta que en el siglo XXI en-

principios de la agilidad organizacional.

tendimos que innovar no es hacer nece-

Un nuevo paradigma representado por

sariamente algo nuevo desde cero, sino

un conjunto de valores, principios y me-

que una mejora a algo ya existente es

todologías orientadas a la entrega de va-

también innovar.

26

ImpactoEconómico

“Recursos Humanos” requiere una revisión de sus prácticas, adoptando una

CAMBIAR EL MINDSET ES EL RETO Pensar fuera de la caja

mirada diferente sobre el futuro del área

Se requiere para ello un compromiso robusto para analizar las necesidades del negocio y el entorno, identificar brechas,

y los nuevos desafíos, porque en el peor

¡El límite está dentro de la caja, no fuera de

definir nuevas métricas, incorporar big

de los casos quedará obsoleta o tenderá a

ella!

data para factores analíticos y estratégi-

desaparecer.

Para ganar protagonismo en la trans-

cos. Haciendo un doble click en la cul-

¡No se puede jugar un juego nuevo con re-

formación es necesario adoptar una

tura desde la conformación y desarrollo

glas del pasado!

mentalidad de crecimiento y abierta

de equipos, la captación de talento, la

Las reglas de juego en el mundo digital

que nos lleve a revisar estrategias, es-

diversidad, el desarrollo de habilidades,

son muy distintas e impactan y trans-

tructura, procesos y personas dentro de

gestando un nuevo modelo de liderazgo

forman el ADN de la organización.

un ecosistema organizacional. Abrirse

y promoviendo una cultura de empre-

Es necesario comprender la mentalidad

a lo nuevo generará una adhesión con-

sa dinámica y adaptativa a entornos de

y cultura ágil, haciendo foco en la entre-

tundente frente al cambio y la innova-

constante evolución y cambio.

ga de valor.

ción.

El valor de la transformación radica en

El objetivo es poder dar respuestas a los

Recursos Humanos vela por las personas

analizar el ecosistema organizacional

cambios de una manera más proactiva,

y es necesario lograr alineación en los

en el contexto actual de incertidum-

a fin de anticiparnos a los cambios que

cambios y mejoras desde la cultura y los

bre y complejidad, siendo la agilidad la

se avecinan.

procesos, revalidando la brújula cultural

gran aliada para generar negocios con

El foco es revisar el propósito para cen-

corporativa. Intentar llevar adelante un

la mirada centrada en las personas, los

trarse en aportar valor al negocio y a

cambio en el negocio o área de tecnolo-

resultados y en la propuesta de valor. Y

las personas, logrando mayor grado de

gía y no involucrar a las personas termi-

esto requiere un compromiso profundo

transversalidad en sus acciones para lle-

nará siendo una especie de esquizofre-

en la transformación y conexión con el

gar a todas las áreas de la organización,

nia organizacional, porque por un lado

entorno para lograr sustentabilidad del

promoviendo la mejora incremental y

se propondrán cambios a nivel personas

negocio.

continua.

y por otro lado los procesos hablarán de

Esto implica un cambio de mentalidad

Otro aspecto a reforzar es sobre el funcio-

otra cosa.

profundo para Recursos Humanos y un

namiento de los equipos y la vinculación

Respondiendo a los cambios emergentes

nuevo rumbo en la era de la trasforma-

inter-área para pasar a responsabilida-

y globales a gran escala, es necesario que

ción digital, cultural y la cuarta revolu-

des distribuidas, maximizando la colabo-

Recursos Humanos haga un reskilling en

ción industrial.

ración y transparencia en los equipos en

los procesos que interviene, revisando el

pos de los objetivos a alcanzar.

aspecto propositivo del área.

27

ImpactoEconómico

GESTIÓN

Recomendaciones para elaborar un Plan de Negocio 2021 Alrededor del 80% de los emprendi-

tivo, las mejores estrategias de ventas

mientos en Argentina no llegan a los 2

y posicionamiento.

años de vida. Es un porcentaje muy alto

5. Propuesta de Valor: define cual sería

y estremecedor, más que nada si estás

tu valor agregado o más bien tu ven-

pensando en emprender y que tu Nego-

taja competitiva. La propuesta de valor

cio prospere.

se basa en que los atributos de tu pro-

Varios son los errores que se comenten a la hora de emprender van allá de las políticas de estado y la economía de nuestro país, una buena evaluación de factibilidad me va a permitir superar esos benditos 2 años.

ducto o servicio sean únicos.

Por YANINA N. RODRIGUEZ Mentora de Emprendedores, Capacitadora, Speaker.

qué capacidad productiva o de servicio cuento es importante para delinear mis objetivos de venta.

yaninarodriguez@outlook.com

Es muy importante desarrollar un buen

7. Estructura de personal: Si bien cuando

Plan de Negocio que me permita analizar

recién comenzamos con nuestro ne-

el mercado y las diferentes posibilidades

gocio lo hacemos solos, puede ser que

y variables que el mismo presenta. El

requiera de tener más personal a car-

objetivo: evaluar la viabilidad del pro-

go. Debo evaluar esta posibilidad para

yecto mediante un estudio técnico, eco-

hacer crecer mi negocio.

nómico y financiero.

Realizar un buen Plan de Negocio no es algo largo y engorroso. Por eso voy a dejarte una guía paso a paso, para que puedas comenzar a desarrollarla y comenzar con tu emprendimiento.

1. Definición de tu negocio: es importante que puedas definir con las mayores

6. Capacidad de producción: Saber con

8. Aspectos Legales: Investigar y analizar público, donde se encuentra, como actúa. Una vez definido mi público, voy a saber concretamente a quien le estoy hablando cuando realice mis campañas de Marketing.

los aspectos legales para el desarrollo de mi emprendimiento. Ya sea el alta en Afip y rentas; y si requiero de habilitación o licencia comercial.

9. Evaluación Económica – Financiera.

El otro punto es la competencia, y

Este es un de los puntos más impor-

cuidado acá porque muchos empren-

tantes, ya que me va a permitir cons-

dedores creen que no tienen compe-

truir la inversión total del proyecto y

tencia, y la realidad es que si hay pero

analizar mediante diferentes varia-

2. Análisis FODA: Un Análisis Foda bien

no se hace un análisis adecuado de la

bles la viabilidad del mismo. Tener en

detallado te va a permitir evaluar en

misma. Si voy a tener un producto que

cuenta mi ingreso de ventas y el egre-

qué punto estas para comenzar. Las

se venda por internet, tendré que rea-

so en costos y gastos para saber mi

Fortalezas y Debilidades son caracte-

lizar un análisis de mi macro entorno

ganancia y poder calcular el retorno de

rísticas propias del producto o servi-

ya que mi competencia puede estar en

la inversión.

cio que ofreces. Las Oportunidades y

la otra parte del país.

características de que trata tu Producto o Servicio. Definí cuales serían tus objetivos a corto y mediano plazo.

Amenazas son las que se te presentan en el entorno y a las cuales deberás

4. Plan de Marketing: muchos conside-

Estos puntos son importantes a la hora

ran que la publicidad es una pérdida

de comenzar un emprendimiento. Siem-

de dinero. Estamos en la era digital y

pre aconsejo buscar asesoramiento si no

contemplar y desarrollar un buen plan

sabemos cómo realizarlo. Es mejor pla-

de Marketing Integral me va a per-

nificar mi negocio desde un principio

recomiendo tener en cuenta 2 aspec-

mitir llegar estratégicamente a

mis

que tener que lamentarnos más adelan-

tos muy importantes: el Mercado y la

clientes. Siempre teniendo en cuenta

te. Profesionalizar tu emprendimiento

Competencia. Debo definir mi públi-

una publicidad Omnicanal que les per-

te va a permitir obtener mejores resul-

co objetivo, a quien le quiero vender,

mita evaluar de acuerdo al producto o

tados.

cuales son las características de ese

servicio que poseen y su público obje-

estar atento o atenta para actuar en consecuencia.

3. Análisis de Mercado: Generalmente

28

ImpactoEconómico

TECNOLOGÍA

“Patagonian Academy capacita a estudiantes en la industria del software” Con más de 100 alumnos, 1144 partici-

dedicación y la experiencia que transmi-

pantes en charlas y 155 horas de cátedra

te el equipo.

dictadas el año pasado, la presidenta de

¿Volvieron a la presencialidad este año?

Patagonian Academy, Milena Armada,

Hasta ahora todas las actividades han

dialoga con IMPACTO ECONÓMICO so-

sido en formato virtual por las condi-

bre la formación en tecnología; que es

ciones que impone este tiempo de pan-

la clave no solo para la inserción laboral

demia. Esperamos en el corto o mediano

sino para el progreso mediante la ca-

plazo desarrollar actividades presenciales

pacitación constante. En esta nota nos

para enriquecer la experiencia educativa

cuenta los objetivos, las actividades de-

y para fomentar el desarrollo de la comu-

sarrolladas y su recepción y la propuesta

nidad de profesionales de tecnología de

para este año.

la región. Pensamos en meetups, works-

¿Cuáles son los objetivos de Patagonian

hops, hackatones y charlas presenciales.

Academy?

Para 2021 tenemos proyectado dictar di-

Patagonian Academy tiene dos grandes

versos cursos cortos de tecnologías espe-

objetivos: capacitar a estudiantes en habilidades vinculadas a la industria del software y generar valor a través de la formación brindada. ¿Cuál es el perfil de los estudiantes?

Capacitamos a personas que recién están incursionando en la industria y buscan una salida laboral, como también a profesionales de la zona que quieren perfeccionar sus habilidades. Los perfiles que potenciamos son: programadores, diseñadores UX/UI, especialistas en devops, Producto y QA.

Programación Web en el IUPA, cuya cur-

cíficas con alta demanda laboral.

sada aún continúa, para personas que se

¿Cómo fue la recepción que han teni-

están iniciando en la programación.

do las actividades desarrolladas hasta

¿Cuáles son las temáticas de las charlas abiertas?

Realizamos un ciclo de charlas de diseño de productos digitales en la Universidad Nacional de Río Negro para contar cómo es la actualidad del diseño UX/UI y cómo trabajamos en Patagonian al respecto.

Esta iniciativa fue el puntapié para comenzar el diseño de una nueva diplomatura en Diseño de Productos Digitales con

ahora?

Las actividades que realizamos resultaron muy atractivas y esto se vio reflejado en la alta convocatoria. La Diplomatura En Desarrollo Full-Stack De Aplicaciones Web En Javascript completó su cupo apenas fue difundida. Lo más importante es que todos los alumnos la completaron exitosamente. Tenemos a 55 personas diplomadas. Algunos de ellos se incorporaron a trabajar en Patagonian.

¿Cuál es la propuesta de Patagonian

Especialidad en Experiencia de Usuario (UX)

Academy?

e Interfaz de Usuario (UI). Como parte de

¿Cuántas personas se inscribieron en la

A través de la ampliación de las propues-

nuestra propuesta, también ofrecemos

Diplomatura de Programación Web?

tas educativas y la visibilización del tra-

charlas técnicas abiertas a la comunidad

Esta diplomatura para principiantes su-

bajo de Patagonian también queremos

de diversas temáticas: Big Data, Agile,

peró nuestras expectativas: se inscri-

generar curiosidad y atraer a los jóvenes

Serveless, etc.

bieron 700 personas de todo el país. Los

a que se sumen a estas profesiones de gran demanda laboral.

¿Cuál es la importancia de los profesionales que dictan las actividades?

cupos son limitados: 50 personas están cursando en la actualidad.

¿Qué actividades desarrollan?

Lo destacado de estas propuestas es que

¿Qué feedback tienen de las charlas

Durante el año 2020 realizamos varias

son actividades dictadas por el equi-

abiertas?

actividades. Dictamos una Diplomatu-

po de técnicos e ingenieros de Patago-

En cuanto a las charlas abiertas, obser-

ra en Desarrollo Full-Stack de Aplicaciones

nian. Nuestros profesionales trabajan

vamos también mucho interés: en todos

Web en Javascript junto a la Universidad

en proyectos de desarrollo de produc-

los casos participan alrededor de 100 per-

Nacional del Comahue, orientada a es-

tos de clase mundial, por eso es un plus

sonas que buscan conocer nuevos temas,

tudiantes avanzados y profesionales.

extraordinario para el contenido de las

perfeccionarse y conocer la experiencia

También iniciamos otra Diplomatura en

capacitaciones. Los alumnos valoran la

de Patagonian en cada tema propuesto.

29

ImpactoEconómico

EDUCACIÓN

La educación como estandarte A un año de la declaración del confi-

¿Quiénes son los responsables de dicha

namiento producido por la pandemia,

desidia? Nos guste o no, la respuesta es

todavía existe un gran porcentaje de

sistémica: tuya, mía, del gobierno, de los

estudiantes que no han regresado a

docentes, de los padres, de los colegios

la escuela. Quienes lo han hecho en su

profesionales, de las defensorías, entre

gran mayoría tampoco acceden a una

tantos más. Es imperante que reconoz-

presencialidad completa, sino a la llamada “presencialidad alternada”. En el buzón de reclamos de PadresOrg Patagonia hemos recibido entre los principales reclamos los siguientes como los más destacados: paro docente, falta de

camos que la educación es un tema que

Por Magdalena Marsó

nos compete a todos los ciudadanos de

Integrante de Padres Organizados Patagonia.

no tiene clases afecta a todo el sistema

magdamarso@hotmail.com

este país. Porque cuando un estudiante educativo y por ende a la sociedad. Lo que no se mira no crece, no se desarrolla, no

mantenimiento de los edificios, falta

florece. Cuando se habla de los problemas

de asignación de personal docente y no

de la educación en la Argentina, me pre-

docente, falta de elementos de biosegu-

gunto: ¿cuántas veces como miembros de la sociedad hemos mirado a un costado?

ridad. Todo ello imprescindible para el funcionamiento escolar.

un año sin presencialidad haya escuelas

Si bien hay sectores que vienen trabajan-

Ante ello los padres nos preguntamos:

con estos reclamos? Pero esa quizás es la

do arduamente en post de una educación

¿Qué hicieron los Ministerios de Educa-

pregunta fácil, y su respuesta también lo

digna, pocos hemos acompañado (sepan

ción nacional y provinciales durante doce

es: desidia. No existe palabra que defina

que soy la primera en la fila en sentirme

meses? ¿Cómo puede ser que después de

mejor lo que ha ocurrido aquí.

responsable por inacción).

30

ImpactoEconómico

Si todo ello ocurre es porque no estamos atentos, involucrados, haciéndonos cargo aunque sea con darnos cuenta de que en algún grado somos cómplices de la tragedia educativa; entonces no es difícil

“Depende de cada uno de nosotros dejarles a nuestros hijos una sociedad más justa y digna”

concluir cuál sería parte de la solución.

Que te importe, que me importe, que nos importe. Lo que sigue es saber que como ciudadanos tenemos el poder de cambiar

como Unicef y la Sociedad Argentina de

en su jardín no? ¿Cómo les explicamos

lo que no funciona, ello requiere del es-

Pediatría. La escuela es el gran orde-

que en un restaurante podemos quitar-

fuerzo de no naturalizar lo que está mal.

nador social, no hay salud y economía

nos el barbijo, pero en la escuela, senta-

Hemos naturalizado que los docentes no

posible sin poner a la educación como

dos con 10 compañeros no pueden? En-

tengan salarios acordes a su tarea, que

estandarte.

tre tantas otras diferencias, casi podrían

las escuelas no estén en condiciones, que

Hay algo más que hace falta para poder

tildarse como discriminatorias entre la

se demore el comienzo de clases.

reconstruir la educación: volver a poner

escuela y los demás espacios.

La otra pregunta que quisiera compar-

en valor el imprescindible “sentido co-

La educación es una construcción social,

tir es: si no tomamos responsabilidad,

mún”. En base a ello nos preguntamos:

y es ante todo una obligación constitu-

¿a dónde nos lleva esta realidad? La-

¿cómo se explica que la gran mayoría de

cional del Estado. Tenemos el poder y el

mentablemente estaremos destinados

las actividades hayan regresado casi a su

deber de reclamar por la educación de

a una mayor desigualdad, aumento de

total normalidad, y sin embargo sea la

todos los N,N y A de la Argentina. No ba-

la pobreza, más enfermedades físicas y

escuela el lugar donde los protocolos se

jemos los brazos, depende de cada uno

mentales, más familias disfuncionales,

vuelven tanto más estrictos? ¿Cómo les

de nosotros dejarles a nuestros hijos una

entre tantas consecuencias anunciadas

explicamos a nuestros niños y niñas que

sociedad más justa y digna. Cada acción

por prestigiosos organismos de salud

en el parque pueden utilizar los juegos y

cuenta.

31

ImpactoEconómico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Novedades CAPIN Se firmó un convenio con la Municipali-

Adeneu, para trabajar en los contenidos

la contención de lluvias y escurrimientos

dad de Neuquén para la concreción de los

urbanísticos, de desarrollo y de espacios

pluviales.

accesos que mejoran la seguridad vial.

viales que mejoren las condiciones del

Mantenimiento, nivelación y limpieza

Con aportes del CAPIN en materiales y

PIN.

del sector central y banquinas del Parque

mano de obra. Y movimiento de suelos a

Iniciamos la 4ta etapa del Canal Aluvio-

Industrial, sobre ruta Provincial N° 7. En

cargo del Municipio de Neuquén.

nal sobre Calle Giuseppe Massaro del PIN

convenio con la Dirección Provincial de

Se iniciaron una serie de reuniones con

Oeste, según Proyecto de Escurrimientos

Vialidad de Neuquén, el CAPIN trabajó

La Subsecretaría de Industria del Minis-

Pluviales aprobados por la dirección de

durante el mes de marzo en la limpieza

terio de Producción de Neuquén, la Mu-

Recursos Hídricos de Neuquén. Esta obra

de los sectores centrales y banquinas de

nicipalidad de Neuquén y el Centro Pyme

beneficiará todo el Parque Industrial en

la ruta provincial n°7.

Nos reunimos con La Jefatura de Policía y Bomberos de la Provincia de Neuquén.

Trabajamos en forma conjunta en acciones relacionadas con la seguridad del sector y en una campaña de prevención en caso de incendios. En abril está previsto un gran relevamiento que involucra a las empresas del Parque Industrial de Neuquén, para mejorar la seguridad y trabajar en la prevención de incendios.

32

ImpactoEconómico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Financiamiento para Pymes

Semanas atrás abrió sus puertas NEUQUEN PYMES, la primera Sociedad de Garantía Recíproca de origen regional.

Su función es avalar a las empresas para acceder a mejores créditos, descubiertos y líneas de financiamiento para descuentos de cheques propios y de terceros.

A título informativo, comentemos que las sociedades de garantía recíproca (SGR) son sociedades comerciales que tienen

MES, comenta que el objetivo es proveer

dos, propios y de terceros; emisión de

por objeto facilitar el acceso al crédito

financiamientos de calidad a empresas

obligaciones negociables y descuento de

a las pequeñas y medianas empresas, a

de la región y resto del país, pertene-

facturas.

través del otorgamiento de avales.

cientes a distintos sectores de actividad.

Desde la empresa explican que el signifi-

La propuesta de valor: transparencia,

Los clientes pueden acceder a un

cado de avalar refiere a realizar un aná-

confianza, agilidad y atención persona-

simulador para descuento de cheques en

lisis más exhaustivo que el realizado por

lizada. El target se enfoca en micro, pe-

su página web:

las entidades financieras, con el objetivo

queñas y medianas empresas.

www.neuquenpymes.com.ar

de alcanzar una calidad crediticia mayor.

Las líneas de financiamiento a las que

Es decir, las SGR no prestan dinero, sino

se puede acceder son, en el segmento

Neuquén Pymes se ubica en Rivadavia

que forman una calificación y avalan a

bancario: préstamos, descuento de che-

389 de Neuquén capital. Consultas:

las Pymes ante las entidades financieras.

ques de terceros y descubiertos. Canal

clientes@neuquenpymes.com.ar

Dante Vicente, director de NEUQUEN PY-

bursátil: descuento de cheques avala-

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ImpactoEconómico

IDEAS FUERTES

El liderazgo en Top Voices en español ¿Qué precisamos conocer sobre lideraz-

Según el panelista, “la mente está abu-

go en el complejo contexto actual? En

rrida de ver cómo no te das cuenta que

el evento virtual Top Voices en español

hoy el marketing está para ayudarte a

tuve la ocasión de conocer a algunas de

romper todas las barreras que tú mismo

las personalidades más influyentes so-

te has impuesto”. Asimismo, viniendo

bre dicha temática. Mi reflexión es que

de un contexto difícil, se refirió sobre la importancia de ser autodidacta para te-

ahora más que nunca surge la oportunidad de formarnos como personas más empáticas, que nos involucramos en los desafíos actuales y que, fundamentalmente, pensamos en los beneficios del compartir, del diálogo y de la magnitud

Por JULIETA SANCHEZ

ner éxito, ya que “todo es una decisión

Periodista Institucional. Coordinadora de redacción.

Inés Temple, Top Voice Perú: “El poder

julietasanchez555@gmail.com

propia, todo parte desde la mente”. de rebotar y reinventarse”. La panelista comentó un grave accidente automovi-

del autoconocimiento.

lístico que le dejó meses de recuperación

El evento Top Voices, Primera Confe-

y el diagnóstico de cáncer de su hija. A

rencia Internacional de las personas más

partir de estas vivencias, se refirió a la

influyentes en Hispanoamérica, según el

resiliencia como “la capacidad de adap-

ranking elaborado por LinkedIn, fue or-

tarse en situaciones adversas”, pero aún

ganizado por Átomo Eventos. IMPACTO

más importante, destacó el “rebotar”

ECONÓMICO fue media partner. Patricio

como la acción de “volver con más fuer-

Fedio, host y organizador, atribuyó la

zas, más ganas”.

necesidad de “crear una comunidad de

Leo Piccioli, Top Voice Argentina, “De

líderes más sustentables” en la cual las

CEO a Influencer: la marca personal

personas sean “protagonistas del cam-

como herramienta clave del siglo XXI”.

bio”. Por su parte, Lauren Kressler, Top

El orador habló sobre el boom latinoa-

Voice Ecuador y co-host, argumentó la

mericano de la marca personal, en donde

importancia de “tomar las riendas de

gicas. Según su postura, el mentor abre

plantea tomar control de la misma. Se-

nuestro presente” para apoyar a otros en

ojos y oídos; y hace las preguntas ade-

gún el experto, la marca personal es “la

su propia historia de transformación.

cuadas, promoviendo la reflexión.

proyección a largo plazo de lo que sos

Para entender cuáles son las herramien-

Lyz Escalante Fernández, Top Voice Mé-

hoy” e indica la conveniencia de hacer-

tas más importantes para el Liderazgo

xico: “Dime tu color y te diré quién eres.

nos dueños de lo que queremos que los

actual, seis conferencistas nos ofrecen

Color de la personalidad”. La speaker

demás vean de nosotros. Si pensamos en

sus conocimientos.

dio a conocer una herramienta psicomé-

las redes sociales, la marca personal no

Santiago Íñiguez, Top Voice España:

trica conocida como Discovery Insights,

se refleja en lo que decimos, sino en lo

“Prepárate para ser exitoso en un mun-

ideada hace 20 años por Carl Jung, de-

que hacemos.

do post-pandemia”. En su panel habló

sarrollada para que las personas puedan

Ana María Gutiérrez, Top Voice Chile: “Ser

sobre el valor de la mentoría en empre-

comprenderse a sí mismas y a los demás.

ágil, un estilo de vida. Management 3.0”.

sas y en freelancers para el desempeño

Las personas se identifican con los colo-

Expuso sobre la agilidad emocional al ser

del trabajo. Argumentó que el mentor-

res Azul, Rojo, Verde y Amarillo, según

capaces de soltar expectativas y conectar

ship genera un sentimiento de satisfac-

sus propias características. Distinguir la

con el presente. Muchas veces tenemos

ción, además de construir lealtad e iden-

personalidad de un equipo ayuda a las

las emociones en “piloto automático” y

tificación con la organización. También

relaciones interpersonales.

resulta indispensable: 1° frenar, 2° iden-

se refirió a la “mentoría inversa”, en

Vincent’s Santolo, Top Voice Colom-

tificar qué nos quieren comunicar las

donde los más jóvenes hacen de tutores

bia-Venezuela: “La mente no tiene lí-

emociones, 3° cambiar creencias sobre la

para los más veteranos en áreas tecnoló-

mites y el marketing digital tampoco”.

situación externa, 4° soltar.

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