Nhịp tiêu sống điểm thống với trị giá 241.450.000 đồng. Hợp đồng này cùng với thành tích là LBS có doanh số cao nhất năm 2019 và 2020 của chi nhánh đã giúp tôi nhận được hai suất tập huấn ở Hàn Quốc và Nhật Bản từ BIDV Metlife.
Trò chuyện với người
Anh Đỗ Minh Tiến
“đang tìm kỷ lục mới cho BIC Bình An” THÙY TRANG (thực hiện)
Chị Nguyễn Thị Mai Ly
Đó là anh Đỗ Minh Tiến, chuyên viên Quản lí khách hàng tại Phòng Giao dịch KCN Phú Mỹ 3 - BIDV Phú Mỹ, với thành tích cấp thành công Giấy chứng nhận Bảo hiểm BIC Bình An với số phí 150.840.533 đồng. Tính đến hiện tại, đây là thành tích cá nhân cao nhất của BIC Vũng Tàu và cao thứ nhì trên toàn hệ thống... Đầu tư Phát triển đã có cuộc trò chuyện nhanh với anh Đỗ Minh Tiến ngay sau Lễ vinh danh và trao thưởng do Tổng công ty Bảo hiểm BIDV (BIC) cùng BIDV Phú Mỹ phối hợp tổ chức... Trước hết, xin chúc mừng anh với thành tích vượt trội và sự vinh danh ý nghĩa vừa qua! Anh có thể chia sẻ đôi chút về cảm xúc lúc này? Một cảm giác rất tuyệt vời, khi được hái được trái ngọt bằng chính đôi bàn tay của mình! Bạn biết đấy, một cán bộ quản lý khách hàng phải thực hiện rất nhiều công việc, từ tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của BIDV, đến hướng dẫn khách hàng hoàn thiện hồ sơ vay vốn, chứng từ giải ngân. Để cấp thành công một đơn bảo hiểm BIC Bình An, cán bộ phải tư vấn thật kỹ càng để khách hàng hiểu và đồng ý mua; đơn có giá trị càng lớn thì áp lực lại càng cao.
74
Bên cạnh thành tích ấn tượng với hợp đồng BIC Bình An và giải thưởng vừa nhận được, trong hoạt động bảo hiểm, anh còn có những kết quả đáng kể nào khác? Đơn vừa rồi là một cú hích lớn trong sự nghiệp Bancas gần 20 năm của tôi. Trong những năm qua, tôi luôn cố gắng duy trì doanh số BIC cũng như Metlife ở vị trí hàng đầu chi nhánh. Năm 2020, bên cạnh các chỉ tiêu kinh doanh chính, doanh số BIC 700 triệu đồng và BIDV Metlife 367 triệu đồng đã giúp tôi đạt danh hiệu “Cán bộ bán lẻ xuất sắc”. Trước đó, năm 2019, tôi đã tư vấn thành công hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lớn thứ 5 hệ
Đầu tư Phát triển Số 288 Tháng 7. 2021
Theo anh, đâu là nguyên nhân cho những thành công đó? Thật ra, phân phối bảo hiểm qua kênh ngân hàng có rất nhiều lợi thế có thể tận dụng. Đó là nền tảng khách hàng lớn và tốt, uy tín và thương hiệu của BIDV cũng như các đối tác bảo hiểm. Tôi cũng cố gắng phát huy các lợi thế đó để tạo dựng và duy trì nền khách hàng riêng. Hiện tôi đang quản lý dư nợ hơn 300 tỷ đồng, đó là một nền tảng rất tốt cho việc giới thiệu các sản phẩm Bancas. “Tiếng lành đồn xa”, khách hàng tín nhiệm, họ lại giới thiệu thêm cho tôi người thân, bạn bè của họ. Thêm vào đó, cơ chế từ BIC, BIDV Metlife và sự quan tâm, chỉ đạo sát sao của Ban Giám đốc BIDV Phú Mỹ cũng là những động lực giúp tôi hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu Bancas. Còn bí quyết riêng thì sao? Tôi luôn tâm niệm “Thành công chỉ đến khi bạn làm việc tận tâm và luôn nghĩ đến những điều tốt đẹp”. Trong công việc, tôi luôn coi phục vụ khách hàng là công việc quan trọng nhất. Tôi nghĩ đó là những ưu điểm giúp tôi tiếp cận thành công và giữ chân khách hàng lâu dài với BIDV. Tôi luôn cố gắng mang đến cho khách hàng cơ hội trải nghiệm dịch vụ tốt nhất. Mỗi khi tư vấn, tôi luôn chú trọng nhấn mạnh những lợi ích khách hàng có được khi sử dụng dịch vụ của BIDV nói chung, cũng như các sản phẩm bảo hiểm nói riêng. Bật mí với mọi người, tôi đang trên đường tìm kiếm một kỷ lục mới cho BIC Bình An của toàn hệ thống, cũng là một cách để tôi thử thách bản thân. Xin cảm ơn anh!
