EL AVISO | 05/2021
HAUS & GARTEN
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Was macht einen guten Makler auf Mallorca aus? Der erfolgreiche Immobilienunternehmer Walter Hüther verrät, was es bei der Wahl des richtigen Maklers zu beachten gilt. Denn bei der Suche nach einer Immobilie oder der Suche nach einem Käufer für seine eigene Immobilie sollte man genau schauen, wen man sich dafür als Partner aussucht. Immobiliensuche übers Internet Gemeinsam mit seiner Frau Nadia und einem professionellen Team führt der Rheinland-Pfälzer Walter Hüther seit 2014 die gleichnamige Immobilienagentur in Porto Cristo. Er kennt den Markt und hat dahingehend auch die Veränderungen wahrgenommen – und reagiert. “Das Internet spielt mehr und mehr die entscheidende Rolle. Online-Plattformen ermöglichen, das wachsende Angebot an Mallorca-Immobilien hinsichtlich Preis, Lage und Ausstattung mit wenigen Mausklicks aufzulisten – und einzugrenzen. Entspricht eines der dabei heraus gefilterten Objekte den Vorstellungen des Kaufinteressenten, wird dessen anbietender Makler kontaktiert. Im besten Fall endet das Ganze mit einer Vereinbarung für den Besichtigungstermin vor Ort“, erklärt Walter Hüther.
keit Misstrauen erwecken“. Ein kleines, aber immens wichtiges Detail sei die Angabe der Steuernummer. „Ohne Steuernummer ist die Firma illegal tätig. Mögliche Kunden haben somit keinerlei Haftungsgewähr im Schadens- oder Betrugsfall“. Auch die BilligMakler, die ihren Job für weniger als die auf Mallorca übliche Courtage von 5 bis 6 Prozent anbieten, sollte man meiden. “Der Haken, den das Angebot dann sicher hat, zeigt sich dann, wenn es zu spät ist.” Wichtig ist auch Ehrlichkeit gegenüber den Kunden: „Manche Eigentümer neigen dazu, den reellen Verkaufswert zu überschätzen. Auch hier muss ein seriöser Makler seine Kunden auf den Boden der Tatsachen zurückholen und ihnen eine realistische Markteinschätzung geben.“ Dazu gehören auch ehrliche Aussagen über Mängel, allerdings nimmt die Agentur nur korrekte Immobilien in ihr Portfolio auf. “Die Relation Preis-Leistung muss stimmen – beim Kauf und beim Verkauf. Spannende Objekte in guter Lage zu einem akzeptablen Preis zu vermitteln ist unsere Philosphie.” Bei allem aber kommt es immer auf Kompetenz und maximale perfekte Betreuung an. “Wir nehmen uns Zeit, unsere Kunden bei ihrem Vorhaben mit Rat und Tat beiseite zu stehen, Zweifel auszuräumen und Alternativen zu bieten. Oder ganz einfach: Ihnen ein guter Makler zu sein“.
Huether & Partner SLU C/ Ronda del Oeste 76 in Porto Cristo Tel.: 971 834 007 info@huether-mallorca.eu www.huether-partner-mallorca.eu
Auf allen Online-Plattformen vertreten Dies ist hinsichtlich der Suche nach einem neuen Zuhause schon seit einiger Zeit gängige Praxis. Etwas komplizierter wird es, wenn man seine Immobilie verkaufen will: „Schaufensteraushänge mit Foto und Exposé aus dem Laserdrucker bieten insbesondere in Corona-Zeiten und dem Ausbleiben einer eh selten werdenden Laufkundschaft kaum ernst zu nehmende Verkaufschancen.“ Auch wenn Hüther eine umfassende Webseite unterhält, wo er seine Angebote ausführlich präsentiert, so reicht dies bei weitem nicht. “Natürlich sind wir auch auf den verschieden Social Media-Kanälen zu finden, aber unsere Effektivität basiert vor allem darauf, dass wir das Objekt so umfangreich wie möglich verbreiten. Wir sind damit auf allen einschlägigen europaweit renommierten Online-Immobilienplattformen zu finden. Gerade dadurch sind wir in der Lage, in sehr viel kürzerer Zeit einen Käufer zu finden als die meisten anderen Makler auf der Insel“, meint Walter Hüther. Auch wenn dies erstmal eine enorme Investition darstellt, so sei sie effizient: “Je mehr Leute die angebotenen Objekte sehen und wahrnehmen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs. Wir können nicht auf potentielle Kunden warten, wir müssen quasi zu ihnen hin.” Seriös, kompetent und ehrlich Doch auch eine zweite Komponente sorgt für Erfolg: Seriosität. “Seriöse Immobilienagenturen sind vor Ort mit einem eigenen Büro ansässig. Eine Firmen-Adresse im Ausland oder Postfachnummer sollte ebenso wie eine Handy-Nummer als einzige Kontaktmöglich-
