MAGAZZINE DEL TRANSPORTE 2021
Claras estrategias de DFSM con un enfoque total al cliente
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antener el liderazgo y participación de negocio es la prioridad, bajo una renovada estructura comercial con la cual se alinea Daimler Financial Services México a la estrategia de Daimler Trucks, desde el 1 de septiembre pasado, se presentó a Alfredo Galván como Director Comercial Financiamiento Trucks y José Antonio Moreno como Director Comercial Financiamiento Autobuses, ambos con larga trayectoria dentro de la Financiera. En el sector de carga, el enfoque se basa exclusivamente al financiamiento de camiones y tractocamiones de la marca Freightliner; las áreas de crédito y operaciones estarán divididas para atender al segmento de negocios específicos; permitiendo una máxima eficiencia en toda la cadena de procesos dentro de DFSM. Alfredo Galván Gutiérrez, Director Comercial Financiamiento Trucks de Daimler Financial Services México, reveló que el objetivo es tener una participación financiando el 40% de todas las ventas de su planta Freightliner, así como crecimientos de portafolio superiores al 20% en términos anuales. “Un enfoque con inteligencia de mercado, nos permitirá mantener el liderazgo en las diferentes plazas, así como conquistar a nuevos clientes en una estructura completamente colaborativa con nuestra planta y Red de distribuidores”, agregó.
Para este propósito de DFSM, el directivo consideró que las oportunidades en el crecimiento logístico del país y la integración comercial regional, “serán una gran perspectiva para seguir creciendo e ir saliendo de los efectos de la pandemia que aún nuestros transportistas están viviendo”. Desde su posición, Galván Gutiérrez está enfocado al desarrollo integral tanto de la Red de distribuidores en ventas retail y digitales, como en el desarrollo de las flotas en nuestro país. “DFSM enfocará sus esfuerzos en lo que hace mejor; identificar las necesidades de nuestros clientes y continuar apoyándoles en sus proyectos de inversión en el segmento de transporte; será responsable de la integración vertical del negocio en conjunto con Freightliner y la Red de distribuidores”, precisó. Para DFSM, los clientes transportistas son socios de negocio a largo plazo, por lo cual su estrategia se centra en el mutuo desarrollo, fortaleciendo y actualizando al segmento de transporte hacia un México más competitivo, apoyando la economía nacional. Por ello, la financiera incrementa el portafolio de clientes con una estructura sana de financiamientos en Crédito Directo, Arrendamiento Financiero y Puro, así como el financiamiento de equipos, accesorios y unidades usadas que les permita a los transportistas tener las mejores ofertas de valor integrales, de acuerdo a sus necesidades.
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