COMBUSTIBLE CON SENTIDO

“Si tú no tienes una materia prima económica, que llegue como debe de llegar, que sea económica para tus procesos, pues obviamente tu modelo financiero no va a avanzar. Nosotros lo que hacemos es proveer esas materias primas, ese combustible para que ellos lleguen a ese punto económico para que todo su negocio resulte viable”.

Énestas tiene principalmente tres modelos de negocio, uno el desarrollo y operación de terminales, “tenemos uno muy grande en Coatzacoalcos donde recibimos etanol líquido y luego generamos la logística para poder llevarlo al cliente final, ese es un modelo. Las otras son la comercialización de gas natural y tercero, las estaciones de abastecimiento con estaciones de gas natural licuado, llegamos con este último a cualquier punto del país con nuestra red de gas natural”.

La adaptación al entorno, a las necesidades de los clientes ha sido básica en la viabilidad de la empresa y su éxito: “lo que damos nosotros son soluciones 360, si nada más ofresco combustible, la materia prima no es suficiente, por eso vemos cómo desarrollamos este modelo para que te llegue como te debe de llegar con los precios adecuados. Nosotros lo que hicimos es el 360, te entrego una solución. Entrego el combustible con una solución logística atrás para que cumpla tus expectativas de negocio”.

Su expertise se ha desarrollado también en entender al cliente, “acercarnos y entender qué es lo que necesitan, porque muchas veces el cliente no tiene bien claro qué es lo que necesita y cuando es así le pedimos que nos presente el problema y de ahí desarrollamos la solución integral. Las preocupaciones de los clientes son el precio, seguridad, confiabilidad, que lleguemos, que lo que decimos que vayamos a hacer lo hagamos. Somos muy buenos haciendo eso, hemos reinventado modelos de negocio, lo de Coatzacoalcos es algo a lo que no le encontraban cuadratura y nosotros llegamos con una idea, se ejecutó y hoy sigue creciendo”.

Retos inmediatos

La regulación es un tema que preocupa a todo el sector, para Carlso “por encima de todos los demás temas están los tiempos que tenemos con las entidades regulatorias, de poder cumplir con esos tiempos y cumplir al mismo tiempo con el tiempo de nuestros clientes”.

Carlos es optimista respecto al futuro inmediato y a mediano plazo “nosotros crecimos durante 2020 y 2021, afortunadamente llegaron muchos nuevos proyectos, pero que se esté volviendo a tener este frente a frente, este cara a cara, estar todos juntos, es una buena señal, es algo que debemos hacer como sector más allá de buscar oportunidades de negocio”.

El poder ver a sus colegas, potenciales clientes y/o proveedores es algo que ve con buenos ojos y mejor ánimo, “somos pocos en el sector, pero eso no quiere decir que no sigamos haciendo y creciendo, a mi se me hacen estas iniciativas muy buenas, nosotros la estamos apoyando en las mesas de negocios, para que lo que nosotros también buscamos y nos vean como clientes, esa es la forma de crecer en la industria energética”.

El eslogan y parte de la misión y visión de la empresa es desarrollar a México, “en Énestas desarrollamos México porque ese acceso competitivo lo ponemos a disposición de cualquier negocio nacional. Si una empresa está ubicada en cierto punto del país en donde no tiene acceso a gas natural o alguna materia prima, nosotros se lo llevamos. A lo mejor para esa empresa es toda la diferencia recibir el combustible en ese punto, que tener que reubicarse; generamos empleos, ayudamos a que las empresas se queden donde se tienen que quedar, en donde geográficamente les hace sentido, impactando positivamente con su presencia a estas regiones”.

Jacobo Bautista Moisés Cervantes