ZOOM SUR LES MARCHÉS Bienvenus dans un nouveau monde incroyable. La tempête du siècle est là, ESPAGNE avec le risque d’une guerre FRANCE nucléaire et l’inflation du ROYAUME-UNI carburant, du gaz, de l’énergie ALLEMAGNE et des denrées alimentaires, ITALIE sans parler de la crise de la SUISSE production et du transport des matières premières. Le pouvoir d’achat des consommateurs est en baisse et ils se préoccupent davantage de s’assurer d’avoir suffisamment d’argent pour payer leurs factures et acheter des biens essentiels, d’autant plus que les taux d’intérêt devraient augmenter.
PORTUGAL
Après un succès électoral écrasant, ce qui implique un autre mandat de 4 ans pour le gouvernement actuel, les prévisions économiques portugaises sont restées positives, avec une croissance de 4,9 % pour 2022, mais en dessous des 5,8 % annoncés en décembre, en raison du conflit en Ukraine. A cause de l’incertitude de la guerre, les prévisions économiques de tous les pays européens sont désormais moins fiables et peuvent changer à tout moment. A cause de la guerre en Europe, incertitude, anxiété, inquiétude et peur sont les mots qui définissent le mieux le sentiment des marques et des détaillants boardsports à l’heure actuelle. Les problèmes de plus en plus graves de pénurie et de hausse des prix des matières premières, de transport et de rupture de stock qui affectent l’économie mondiale, impactent aussi, bien évidemment, le Portugal. Face à toutes ces incertitudes, la gestion des affaires se fait davantage au jour le jour et mois par mois, tant il est difficile de faire des plans à moyen et long terme. Les problèmes logistiques entrainent des retards dans les livraisons de la collection printemps-été. Si, jusqu’en 2019, les magasins recevaient habituellement cette collection mi-février, maintenant c’est en avril, ce qui implique une saison commerciale plus courte, et risque de nuire au volume des ventes. Après le boom des hardgoods, ces deux dernières années, certains magasins ont maintenant un stock complet de skateboards et retardent la livraison des nouvelles commandes. D’autres ont du mal à se réapprovisionner en combinaisons et les prix au détail dans plusieurs segments de produits skate et surf ont augmenté. 106
Grua Surf Co est un surf-shop spécialisé dans le matériel technique surf, bodyboard et skate, avec un service client personnalisé. Il est idéalement situé près de la plage de Matosinhos, dans le nord du Portugal, un site fréquenté par les mordus d’océan tout au long de l’année. Sa clientèle vient de tout le pays, mais aussi d’Europe du Nord et d’Allemagne. Bien qu’il propose des produits pour débutants, son positionnement principal vise une clientèle férue de produits de qualité, performants et respectueux de l’environnement. Il a pignon sur rue dans le monde du surf. “Du point de vue commercial, le début d’année 2022 a été beaucoup plus positif que les deux années précédentes, durant lesquelles nous avons été fermés en raison du confinement dû à la pandémie”, explique son PDG, Diogo Lamares. “Nous avons dû nous adapter à la nouvelle réalité via notre boutique en ligne www.gruasurf.com qui a été notre le principal outil de survie. C’est pourquoi, aujourd’hui, elle représente une part importante de notre volume d’affaires.” Pour faire face aux problèmes de réassort actuels, ils ont choisi d’anticiper leurs commandes fin 2021, afin de s’assurer d’avoir toujours des produits en stock. Mais la hausse des prix est inévitable. La question est de savoir de combien. “Suite à l’augmentation des coûts de transport des marchandises, les prix ont augmenté. Toutefois, certaines marques prennent en charge une partie de ce coût afin que les prix de vente au détail n’aient pas un impact aussi lourd sur les clients”, déclare-t-il. La guerre en Ukraine a également un effet négatif. “Nous avons commencé l’année avec des ventes en hausse par rapport à 2021. Mais, depuis fin février, nous avons ressenti un ralentissement de la demande. Malgré tout, nous restons positifs et, lorsque ce conflit sera résolu, nous savons que les ventes augmenteront et que tout reviendra à la normale”, prédit-il. L’objectif de Grua Surf Co est de vendre davantage en se concentrant sur la qualité plutôt que sur la quantité, en apportant plus de valeur ajoutée au client, en choisissant des collections anti-mode rapide qui ont plus de longévité, et des produits fabriqués avec des matériaux durables. Je n’ai aucune idée de ce qui va se passer dans les prochains mois en Ukraine et dans le monde entier, mais je suis certain que tout le monde ne souhaite qu’une chose : la paix.
NUNO PRINCIPE
