retail buyer’s guide
GUIDE D’ACHAT
I M PACT V E S T S 2022
Malgré les turbulences récentes, le marché du wakeboard continue de croître, en particulier la demande de gilets de protection, qui sont vitaux pour tous les segments de ce sport et fonctionnent aussi dans d’autres disciplines. Guide d’achat par Anna Langer.
SITUATION DU MARCHÉ Avec tout ce qui se passe, les deux dernières années ont été des montagnes russes pour tout le monde. Délais de fabrication allongés, pénuries de matériaux et problèmes logistiques, toutes ces contraintes peuvent être contrecarrées par une planification stratégique, comme nous l’assure O’Neill. Cela s’accompagne d’une forte demande, confie Hyperlite, alors que Liquid Force a enregistré une de ses meilleures années à ce jour, et que Soöruz fait état d’un nombre élevé de précommandes. La plupart des produits sont conçus pour être des modèles crossover, répondant à toutes les disciplines du wakeboard. “Nous donnons la priorité à notre meilleur design et ensuite le proposons sur tous les marchés. S’il flotte et protège, il fonctionne sur tous les plans d’eau et dans tous les scénarios wakeboard”, assure Jeff McKee de Slingshot. L’Europe étant un marché important pour les cable parks, l’inspiration tire souvent son origine de cette pratique. “Comme Liquid Force a connu du succès sur le marché des cable parks, nous nous en inspirons pour les tendances et les couleurs. Le marché cable park possède définitivement un côté plus street/skate que le marché du bateau et tend, en général, à diriger le design, les palettes de couleurs, etc.”, déclare le directeur marketing Aaron Grace. O’Neill confirme que le park et le bateau sont leurs secteurs de croissance les plus forts, avec une légère résurgence du bateau. Jobe, de son côté, “s’adresse au marché 80
de la navigation de plaisance en général, des familles qui s’amusent sur une bouée tractée jusqu’aux wakeboardeurs qui veulent envoyer du gros”, précise William Doornekamp, brand manager. Soöruz cite également l’essor du foil, en particulier du wingfoil, comme débouché prometteur pour le marché des gilets de protection, tout comme Liquid Force qui assiste déjà à une croissance accrue dans ce secteur. STYLE La nouveauté, ici, consiste dans le gilet entièrement blanc de Trever Maur, chez Hyperlite, ou encore en une palette de couleurs terre chez Liquid Force. En général, les designs sont épurés. Soöruz conserve son design technique et élégant, avec une touche de punk/rock sur certaines pièces. Jet Pilot privilégie des styles affirmés avec des coupes confortables, sûres et uniques à leur marque. Slingshot assure que “la simplicité est la clé quand il s’agit d’impact vest et de style. Les fonctionnalités passent en premier, le reste dépend des goûts personnels”. Une autre tendance est le Mix ‘n Match, comme chez Jobe : “Si vous achetez un wakeboard en magasin, vous devez pouvoir acheter le gilet assorti. Cela vaut pour tous nos produits, car nous constatons que cela fonctionne”. O’Neill utilise également de nombreux couleurs, imprimés et matériaux de sa gamme de combinaisons sur ses gilets de protection.
