idee per crescere Quando dialoghiamo con un interlocutore di business, abbiamo più possibilità di ottenere un risultato positivo se adattiamo il nostro modo di comunicare al suo
Come usare il mirroring per creare relazioni più proficue e coinvolgenti con i prospect di Matthew Parker
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i siete mai chiest i p erché v i sembra più facile andare d’accordo con alcune persone piuttosto che con altre? È strano, vero? Con alcune persone non hai problemi a portare avanti il dialogo; tanto che le cose funzionano quasi come se foste amici. Ma con altre, invece, è tutto l’opposto: fai molta fatica a comunicare con loro, come se
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non riuscissi a connetterti con loro. Addirittura, alcune persone sembrano non capirti quando le approcci per spiegare loro qualcosa; sebbene, in altre occasioni, altri interlocutori ti abbiano capito perfettamente, mentre spiegavi loro gli stessi concetti, parlando e comportandoti in modo del tutto identico. Potrà sembrare strano, ma c’è molta scienza dietro le differenti reazioni delle persone.
Le menti delle persone lavorano in modi diversi Ci sono tre modi principali in cui la differenza di pensiero può causare un problema nel modo in cui andiamo d’accordo e comunichiamo tra di noi. Affinché la comunicazione funzioni al meglio, le persone devono avere lo stesso approccio; non funzionerà se una persona è formale e l’altra informale. Dobbia-
Matthew Parker opera attraverso il suo brand Profitable Print Relationships. Matthew ha oltre 20 anni di storia nell’ambito dell’acquisto di stampa e tra le altre esperienze ha gestito gli acquisti di stampa di Future Publishing, uno dei principali editori di riviste consumer nel Regno Unito. Nel corso della sua carriera ha gestito oltre 1.400 trattative con aziende di stampa e oggi mette a frutto la sua esperienza di buyer come formatore e mentore in grado di aiutare le aziende di stampa a vendere di più e con maggiori marginalità. Potete scaricare gratuitamente l’e-book di Matthew “Dieci errori comuni nella vendita di stampa e cosa fare in proposito” dal sito profitableprintrelationships.com.
