Distributie
Christ-Jan Beljaars, Jean-Paul Weterings en Remco Ligtvoet (van links naar rechts)
Exertis zet in op X as a Service Hoe blijf je je onderscheiden als distributeur én lever je waarde aan je resellers? Bijvoorbeeld door je te transformen tot een distri waar alles ‘As a service’ afgenomen kan worden. Exertis zit middenin die verandering. “Het is wat eindklanten wensen: betalen naar gebruik.”
Vier jaar geleden werd het huidige Exertis Benelux (toen nog GO Telecom) overgenomen door het grote Exertis. In de afgelopen jaren is daardoor het portfolio van de Benelux-distributeur fors verbreed richting onder meer networking en security. En het portfolio evolueert in rap tempo, stelt Remco Ligtvoet, business unit manager Networking bij Exertis. “Ons moederbedrijf is steeds meer distri’s aan het overnemen zodat het portfolio en reikwijdte breder worden, waarbij producten complementair aan elkaar zijn. Zodoende komen er steeds
38
TBM /// APRIL 2017
meer networking-producten in ons portfolio.” Naast Unified communications, verzendapparatuur, videoconferencing en AV-producten levert Exertis Benelux inmiddels dus ook servers, connectors, back-up en recovery, switches, routers, security- en storageoplossingen. “De producten die in ons portfolio komen, pakken we met ons lokale team op en we maken er een value add-propositie van. Een voorbeeld is security-vendor SonicWall; behalve het verkopen van de producten, verzorgen wij ook de technische trainingen voor engineers van resellers of eindklanten. Daarnaast doen we implementatie- en integratietrajecten voor resellers.”
As a Service
Maar het portfolio is niet het enige wat aan verandering onderhevig is bij Exertis. De distributeur zit in een transitie naar een compleet ‘X as a Service-model’; alle hardware, software en
