PLANNERS TIPS
MARKETING
INTERÉS EN EL INTERÉS
TRABAJA DESDE LA MOTIVACIÓN
¿Qué rol tiene tu empresa en hacer que el personal y colaboradores alcancen sus intereses personales, económicos y profesionales, actuales y futuros? Por: Marco Calvache Sánchez* La definición básica del interés es la “inclinación del ánimo hacia un objeto o una persona”. Este interés tiene diferentes niveles y es en el emocional donde las personas somos más vulnerables, más sensibles; donde podemos conectar y generar un lazo fuerte, cuando se maneja de forma adecuada. Si alguien demuestra interés por lo que haces, inmediatamente se produce una conexión, empatía y un enlace curiosamente fuerte con esa persona. Un individuo que te generaba rechazo puede convertirse en tu mejor amigo cuando descubres que tienen intereses en común. Y si ese algo posee un componente emocional fuerte o es parte de tu desarrollo como persona y representa un centro clave de tu motivación, se convierte en eje de tu pensamiento positivo hacia la persona o empresa que se acercó a través de ese valor.
118 \ MDC \ SEPTIEMBRE - OCTUBRE 2018
¿Sabes qué les interesa realmente a tus colaboradores?, ¿cómo la empresa está apoyando dicho interés?, ¿qué nivel de emocionalidad tienen los diferentes intereses de tus empleados? Puede que muchos intereses no sean tan relevantes para nosotros, pero en la mente de las personas tienen otro papel. Cambiar la perspectiva nos ayuda a entender mejor el código del colaborador. CAMBIA SU PERCEPCIÓN Conocer los intereses de tu gente es el primer paso en una serie de acciones que cambiarán la percepción que ellos tienen de tu empresa y de sus líderes. Muchas veces es más simple de lo que pensamos. Sólo debemos escuchar y acercarnos más. Está sobreentendida, entre otras cosas, la importancia de que el personal de nuestras empresas se encuentre alineado a la estrategia corporativa, que esté comprometido con la visión y valores, motivado en sus labores, sea comunicativo y colaborador con sus compañeros y, sobre todo, que tenga una alta entrega de valor hacia los clientes.
ES UN JUEGO DE PODER; CUANDO ALGUIEN SE INTERESA EN MÍ, INCONSCIENTEMENTE ME SIENTO EN DEUDA CON ÉL O ELLA.