MOBILITY
‘ASUS TREKT DE B2B-LIJN DOOR’ Alexander Blok sales manager Benelux van ASUS
Wereldwijd geldt ASUS als een van de meest prominente leveranciers van desktops en notebooks. Daarbij lag de focus op verkoop aan particulieren via de retail. Maar ASUS is zich onderhand druk gaan roeren in het kanaal voor business-to-business, en waar vorig jaar vooral een verkenning is gedaan, wil de hardwarereus dit jaar grote stappen zetten met een uitgebreide partnerstrategie, waarbij de nadruk ligt op het directe contact tussen reseller en ASUS. “Er is vraag naar een alternatief binnen de B2B-markt.” door: Michiel van Blommestein
D
e positie van ASUS op de wereldmarkt is duidelijk. De Taiwanese grootmacht is qua verkoop de vierde speler ter wereld op de pc-markt. Het zijn successen die het bedrijf vooral te danken heeft aan de retailmarkt, waar ASUS bekend staat als een leverancier die innovatief is, kwaliteit levert en oog heeft voor design. Maar dat is geen reden voor het bedrijf om stil te staan, want vorig jaar heeft ASUS de stap gemaakt naar dedicated business-to-business. Het is, vertelt Alexander Blok, sales manager Benelux van ASUS, een geleidelijk proces dat dit jaar sterk door wordt gezet. “Onze B2B-lineup, ASUSPRO, is gestart vanuit het idee om de markt te verkennen”, zegt hij. “Vervolgens zetten we steeds een stap verder, waarbij we in nauw contact met de partners blijven.” Een voorbeeld daarvan is de ASUSPRO Ontbijtsessie, dat 24 maart voor de tweede keer zal plaatsvinden. Bij dit dealerevent wordt teruggeblikt op de afgelopen periode en kunnen de partners van ASUS hun ervaringen en verwachtingen met elkaar en met de leverancier delen. Met
44 | maart 2016 | ChannelConnect
onderzoeksbureau GfK gaat ASUS een analyse maken van de channelmarkt die tijdens de ontbijtsessie wordt gepresenteerd. “In de business-to-businessmarkt zien we groeimogelijkheden”, zegt Blok. “In de retailmarkt zijn we de laatste zes maanden al nummer één en zijn we een gevestigde naam. Daar bouwen we op voort.”
Portfolio Het spreekt voor zich dat ASUS als sterk merk zijn reputatie op hardwaregebied mee heeft. De systemen in het ASUSPRO-portfolio zijn compleet en duidelijk onderverdeeld voor verschillende markten. Zo biedt ASUS met de D510MT een model dat qua prijs gericht is op kleinere bedrijven, maar qua functies zeer compleet is. Met ASUS Business Manager krijgen beheerders bijvoorbeeld de controle over de desktop die nodig is om de ICT-omgeving veilig te houden. Bovendien is het systeem, net als de andere systemen, eenvoudig uit te breiden. Het is slechts een zeer klein deel van het uitgebreide portfolio dat ASUS
biedt. Zo is er een complete desktoplijn voor bedrijven die juist flexibiliteit nodig hebben om snel nieuwe werkplekken uit te rollen. Deze bestaat uit aparte modellen die onder meer geschikt zijn voor organisaties van mkb en scholen tot banken en overheden. Ook op het gebied van mobiele apparaten als notebooks, ultrabooks en tablets heeft ASUS een breed scala aan zakelijke producten in zijn assortiment. De aanwezigheid van ASUS in het kanaal is dan ook al goed merkbaar, met grote namen als Ingram Micro, Copaco, ALSO en Tech Data als distributeur. De B2B-markt, zo blijkt, staat te springen om een hardwaremerk als ASUS. “We hebben gemerkt dat resellers de behoefte hebben om hun aanbod richting hun klanten verder uit te breiden”, legt Blok uit. “Ze willen een breed assortiment hebben om hun klanten op maat te kunnen bedienen. Maar ze willen ook graag nieuwe merken toevoegen aan hun B2B-portfolio. Wij merken dat er daardoor mogelijkheden liggen voor ons in het kanaal. Er is vraag naar een alternatief binnen de B2B-markt.”
Direct contact Maar ASUS is zich er ook van bewust dat functionaliteit en technische hoogwaardigheid belangrijk zijn, nu dat de zakelijke pc-markt om meer vraagt. Onderscheid moet ook op andere punten worden gemaakt, en juist daar blijkt ASUS een paar belangrijke troeven te hebben. Als eerste is er de service, die bij ASUS zeer
