MOBILITY
‘NETMOTION IN VS BEKENDER DAN TRADITIONELE NETWERKREUZEN’ Stefan van Vlerken
Managing Director bij NetBoss. Het is snel gegaan met NetBoss. Het voormalig onderdeel van mITE is in 2014 begonnen als partner-reseller van de mobiele connectiviteitsoplossingen van NetMotion Wireless. Wie het in Nederland wil uitrollen, kan dus niet om NetBoss heen, want ondertussen is NetBoss exclusief distributeur voor de Benelux, de Duitstalige landen en de Nordics. door: Michiel van Blommestein
I
n Nederland is NetMotion Wireless nog niet algemeen bekend, maar in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk wordt het al volop aangewend in onder meer de nutssector, de zorg, openbare veiligheid, field services en andere branches. De oplossing, gepatenteerd en daarmee uniek in de markt, zorgt voor stabiele en naadloze mobiele dataverbindingen in situaties dat het mobiele netwerk onder druk staat. Dit geldt in feite voor iedereen die tegenwoordig zijn mobiele werkplek met zich meedraagt. In Nederland heeft NetBoss referenties binnen ambulancediensten, waterbedrijven, netbeheerders en andere branches.
Kanaal “We zijn met partijen in gesprek, nationaal en internationaal, want NetBoss wil naar een 100 procent kanaalbenadering. Kortom: we zijn op zoek naar partners”, lacht Stefan van Vlerken, Managing Director bij NetBoss. “Het verhogen van de naamsbekendheid van NetMotion en NetBoss en in contact komen met partners zijn redenen van onze aanwezigheid op Mobile World Congress.” De redenen dat partners met NetBoss in zee zouden moeten gaan, zijn voor
Van Vlerken overduidelijk. “Organisaties hebben heel veel geïnvesteerd in mobiele werkomgevingen”, legt Van Vlerken uit. “Vaak komen ze erachter dat het niet werkt zoals ze voor ogen hadden. Storingen, traagheid, vaak opnieuw inloggen, frustraties van de gebruikers, meer fouten, minder efficiënt en minder productief werken, enzovoorts. Daardoor is het eigenlijk voor een deel een desinvestering, omdat nauwelijks rekening is gehouden met de invloed van de dataverbindingen. Die connectiviteit manage je met Netmotion Wireless, waardoor de investeringen optimaal worden benut. We hebben in Nederland mooie referenties opgebouwd die ook graag andere klanten te woord staan.”
van de oplossing te vergroten, met het buitenland als voorbeeld. “In Amerika is NetMotion voor mobiele werkomgevingen onderhand bekender dan de grote, traditionele merken”, zegt hij, en voegt eraan toe dat de technologie gepatenteerd is. “Bijvoorbeeld tachtig procent van de politiekorpsen daar gebruikt de oplossingen van NetMotion. Wat eist NetBoss van zijn partners, naast de standaard omzetdoelen? “Het doel blijft vooral om Netmotion Wireless breder in de markt te plaatsen door samen projecten op te starten”, zegt Van Vlerken. “We vragen dus vooral om commitment, en we ondernemen samen go-to-market activiteiten. NetBoss kan voor de partners die niet zelf de pre-sales, installaties en support willen leveren dit uit handen nemen. De partner opent voor ons deuren die anders gesloten blijven. Samen moeten we de eindgebruiker helpen. De rest komt dan vanzelf.” «
Gepatenteerd Bovendien kan Van Vlerken pochen met indrukwekkende cijfers rond projecten. “Als we een PoC doen, dan zie je dat de conversieratio van pilot naar productie wereldwijd 90 procent is”, zegt hij. “Als een partner dus een PoC weet weg te zetten, dan weten ze voor 90 procent zeker dat het een project wordt. Als hij eenmaal in productie is, dan is de renewal rate zelfs 97 procent.” NetBoss zet daarnaast alles op alles om de naamsbekendheid
ChannelConnect | maart 2016 | 51
