MOBILITY
‘WE BIEDEN PARTNERS MEER GEMAK EN KEUZE ONDER ÉÉN DAK’ Robert de Jager
Directeur sales bij dean one Twee van de snelst groeiende telecom- en internetproviders voor het zakelijke partnerkanaal zijn op 1 februari gefuseerd. Dean Connect en OneXS gaan samen verder onder de naam dean one. Het nieuwe bedrijf heeft circa tachtig medewerkers en meer dan vijfhonderd lokale partners en levert vaste en mobiele telefonie en internetdiensten aan 150.000 gebruikers bij Nederlandse bedrijven en instellingen. door: René Frederick
D
e recente fusie tussen Dean Connect en OneXS komt volgens sales directeur Robert de Jager van het nieuwe dean one voort uit een behoefte van de zakelijke resellers. Hij geeft aan dat hij en zijn collega’s in vele gesprekken met het partnerkanaal, regelmatig te horen kregen dat er vraag was naar meer grotere telecom- en internetproviders die zich volledig richten op zakelijke gebruikers. En daarnaast hadden resellers volgens De Jager ook behoefte aan meer aanbod van telecomen internetdiensten onder één dak. “Met de fusie komen wij tegemoet aan die wensen”, zegt De Jager die sinds 2011 in de directie van Dean Connect zat. “Beide bedrijven zijn onderdeel van de DX Groep en waren twee snel groeiende telecomen internetproviders met een passie voor het partnerkanaal. Door deze fusie zijn wij nu nog slagvaardiger, is ons portfolio nog breder en maken wij het nu nog makkelijker voor onze ruim vijfhonderd partners. Ons aanbod reikt van cloud telefonie, inclusief vast mobiel-integratie voor zzp’ers, het mkb en de grootzakelijke markt, tot mobiele communicatie, internet (inclusief fiber), SIP-trunking
56 | maart 2016 | ChannelConnect
en CPS/WLR. Daarnaast bieden we programma’s voor de wholesale markt en white label partners.”
Directie De directie van het nieuwe dean one bestaat uit een groep zeer ervaren mannen die hun sporen hebben verdiend in de Nederlandse telecomsector. Robert de Jager is aangesteld als directeur sales en hij opereert naast Frank Caris (CCO), Jan Peter Kalksma (COO) en Willem van Ingen (CFO). Klaas Bottema is binnen DX Groep verantwoordelijk voor de strategie en business development. “Maar ook in de organisatie investeren we flink in gespecialiseerde kennis op het gebied van telecom- en internetdiensten.” dean one voorziet voor zichzelf dus een rol als telecom- en internetprovider voor resellers van zakelijke telecom-, IT- en ICTdiensten. De fusie geeft het nieuwe bedrijf volgens De Jager de kans om eens flink te gaan werken aan het aanbod. “Gelijk met de fusie hebben we ons dienstenportfolio flink uitgebreid en verbeterd”, aldus De Jager. “Onze diensten worden uitsluitend ontwikkeld op de beste technologie van marktleiders. Zo zijn onze
cloud-telefoniediensten gebouwd op Broadsoft, wereldwijd een van de leidende platformaanbieders voor cloud-telefonie.”
dean cloud telefonie Volgens De Jager gaat dean one zich de komende tijd sterk richten op bedrijven die willen overstappen op cloud-telefonie. Hij ziet die trend als zeer relevant. “Nu is de vraag al groot en deze blijft groeien. Verkoopmedewerkers van onze partners kunnen met behulp van onze verkoop- en bestelsystemen orion en de dean partner store, of desnoods op een A4’tje, samen met de klant de gehele IP-centrale inzichtelijk maken. Op deze manier is een offerte voor die centrale binnen een paar minuten gemaakt. Zelfs inclusief aanvullende wensen, zoals vast mobiel-integratie, en ‘hardware service plus’ waarmee gebruikers toestellen en overige hardware krijgen.” Daarnaast heeft het bedrijf recent de dean remote app gelanceerd die speciaal is bedoeld voor de cloud-diensten. De app is er voor zowel iOS als Android en geeft klanten via hun mobiele telefoon toegang tot functies van hun kantoortelefoon. “Dit houdt in dat zij met hun mobiele telefoon uit kunnen bellen op het vaste zakelijke telefoonnummer en omgekeerd ook oproepen naar het vaste nummer kunnen opnemen met hun mobiele telefoon. Daarnaast kunnen klanten overige persoonlijke instellingen makkelijk wijzigen met de app”, legt De Jager trots uit. Verder vertelt hij over de dean integrator waarmee klanten hun telefonie kunnen integreren met Outlook en andere CRM-applicaties zoals Salesforce, SugarCRM, Exact en AFAS.
