Voorwoord | Eric Luteijn
D
Inhoud
EEN GOED UITEINDE EN EEN GOED BEGIN!
ecember is voor de meeste bedrijven topdrukte en de laatste deals moeten worden afgerond voordat hun boekjaar op 31 december sluit. En het gaat steeds beter met de economie, de werkloosheid daalt volgend jaar naar 5,7 procent en de overheidsbegroting voor 2017 is voor het eerst in jaren weer op orde. Het zijn optimistische geluiden die we ook terug horen in de markt. De trend van consolidatie in de markt zette verder door, maar er was ook ruimte voor afsplitsingen en nieuwkomers. Het eerste gaat om schaalvergroting, waar de recente overname van LinkedIn door Microsoft een mooi voorbeeld van is want inmiddels heeft de EU goedkeuring geven. Hoeveel telecomoperators zullen er over een jaar of vijf nog zijn nu (tele) communicatie steeds meer over de IT-boeg gaat? De andere trend gaat over nieuwe initiatieven die zorgen voor een stroom nieuwe toepassingen, met name in de cloud. IoT komt in diverse vormen op ons af, wat voor nóg meer uitdagingen op het gebied van Big Data en security zorgt. Ook in distributieland was er veel gaande dit jaar. Zo nam Ingram Micro zelf diverse bedrijven over en verhuisde de distributeur naar een nieuw pand. De integratie van Dupaco Distribution verliep dermate vlekkeloos dat sales manager Sven Groot bij de ChannelAwards 2016 werd uitverkoren tot Sales Personality of the Year. Ingram Micro zelf werd vervolgens overnameprooi voor het Chinese conglomeraat HNA Group en is na het nemen van de nodige ‘overheidshobbels’ inmiddels officieel een Chinees bedrijf. Tech Data is na de formele afronding van de aangekondigde overname van Avnet nu de grootste ICT-distributeur ter wereld. Los daarvan is in Bodegraven het hele pand in een nieuw modern jasje gestoken als onderdeel van een cultuuromslag waarover elders in deze uitgave meer te lezen is. Copaco draait als grootste Nederlandse distributeur onveranderd goed en heeft volgens ‘fluisterberichten’ ook een erg goed jaar. En als grootste Europese distributeur heeft ALSO recent tegenover de redactie haar ambities uitgesproken om ‘de nummer 2 speler’ te worden. Als u dit voorwoord leest, is de ICT WinterFair in De Fabrique met een kleine 60 sponsoren en ruim 700 aanmelders alweer achter de rug. In nummer 8 doen we uitgebreid verslag. Rest mij om iedereen – ook namens de redactie – een mooi uiteinde toe te wensen, met goede zaken, geluk, gezondheid én security in 2017! Eric Luteijn | Uitgever & bladmanager eric@channelconnect.nl
Voorwoord en inhoudsopgave
3
Kort nieuws
4
Column Distributie | Erik Monninkhof 9 Omslagartikel | Bart van Rheenen, Arrow ECS Benelux
10
Column Nederland ICT | Lotte de Bruijn
14
Bedrijfsnieuws | I ngram Micro, Paul Hermans & ExpectIT, 15
Johan van der Waal Bedrijfsnieuws | Secupact, security community
16
Bedrijfsnieuws | D SD Europe, Jos van ’t Hof en 19
Jerrel Abdoel Bedrijfsnieuws | T oshiba Information Systems Benelux,
21
Ronald Ravel Bedrijfsnieuws | TenICT, Martijn van Deursen
22
Column | Pim’s pagina
25
Bedrijfsnieuws | Fujitsu Nederland, Frank Fijneman
26
Channel in the Picture | Contec Webroot ontbijtsessie
28
Bedrijfsnieuws | De Sales Coach, Jarco Penning
29
Column Cloud | Joost Fhij
31
Bedrijfsnieuws | Tech Data Nederland, Peter Jansen
32
Bedrijfsnieuws | Xelion, Arthur van den Ende
35
Column Marketing | Laurens Bontenbal
41
Channel in the Picture | Fujitsu Forum 2016
45
Channel in the Picture | Infotheek, IT4Kids
49
Column | Datacenter & Cloud | Stijn Grove
51
Channel in the Picture | Winterfair 2016
52
Bedrijfsnieuws | Sellair media 2017
54
Productnieuws | Nieuw in het kanaal
56
Personalia 60 Service pagina | Event kalender
63
Column Sales | Mark Hekkelman
65
In de volgende uitgave & colofon
66
BIG DATA Thema | Big data / BI, Werken met Big Data vereist goede samenwerking
36
Thema | Western Digital, Barber Brinkman
42
Thema | Brocade, Sander Bakker
46
ChannelConnect | december 2016 | 3
