ICT CENTRAAL IN NEDERLAND
‘MULTIVENDOR SUPPORT LOOPT ALS EEN TREIN’ Bart van Rheenen, Managing Director Arrow ECS Benelux
In het rijtje Captains of Industry dat we aan het einde van het jaar interviewen, mag Bart van Rheenen van Arrow ECS niet ontbreken. Hij blikt samen terug op 2017 en geeft een prognose op de marktontwikkelingen die ons in 2018 te wachten staan. “We speuren voortdurend naar nieuwe born-in-the cloud klanten, maar we houden ook een vinger aan de pols bij bestaande relaties.” door: Pim Hilferink
W
e interviewden Bart van Rheenen op de inmiddels vertrouwde stek in het Houtense kantoor van Arrow ECS. Hij is verantwoordelijk voor de Benelux en meldt bij aanvang dat met name België een extreem goed jaar heeft gehad. “Vorig jaar was ook goed maar met 15 procent groei is dat dit jaar nog overtroffen”, zegt Van Rheenen trots. “De uitbreiding van ons portfolio met HPE heeft daar zeker aan bijgedragen, maar ook andere lijnen deden het bovengemiddeld goed. Tegenover een enkele minder goed draaiende lijn, veroorzaakt door een andere focus van de betreffende vendor, stond dan weer bijvoorbeeld een VMware die door het dak ging.”
40 | december 2017 | ChannelConnect
Ook Nederland realiseerde volgens Van Rheenen een behoorlijke groei maar die lag verhoudingsgewijs lager dan in België omdat hier in 2017 geen uitbreiding van het portfolio is geweest. Het goede nieuws is dat Arrow sinds kort aan de slag is met Nutanix. “Ik was recent in Nice bij de conferentie .NEXT van Nutanix en was aangenaam verrast door de positieve vibe die daar hing. Weer een nieuwe, frisse speler in de markt - sommigen noemen het ook wel ‘het nieuwe VMware’ - met een heel ecosysteem eromheen, dat werkt aanstekelijk.”
De wind in de zeilen Van Rheenen: “Natuurlijk hebben we de afgelopen paar jaar ook het economische
tij meegehad op basis waarvan ook wij konden groeien. Vijf jaar geleden zat ik hier in Nederland met 6 mensen, nu met 60. Ik heb wel eens het gevoel dat het ons in de kaart heeft gespeeld toen we zo klein waren. Voor ons is cloudbusiness ‘on top of’ en we hebben geen last van kannibalisatie op onze bestaande business. Indertijd hadden we nog geen Microsoft of VMware in het portfolio, dus we missen geen licentie-inkomsten die door veel lagere abonnementsinkomsten worden vervangen. Het gaat goed in onze industrie, dat staat buiten kijf, maar het komt je zeker niet aanwaaien. Het leuke is wel dat als je er de nodige energie in steekt, je ook resultaten boekt.”
Nieuwe technologie, nieuwe kansen Innovatie en disruptie gaan volgens Van Rheenen in de branche hand in hand. Ontwikkelingen zoals AI, IoT en big data verkeren nog in het luierstadium en staan we nog aan het begin van de groei. Van Rheenen praat regelmatig met de collega’s van de Components divisie en zoekt naar mogelijkheden voor kruisbestuiving. “Dat is een van de positieve resultaten van ons drie jaar geleden
