ICT CENTRAAL IN NEDERLAND
‘SCHAALGROOTTE IS NODIG IN DE VOIP-MARKT’ Klaas Bottema, COO bij dean one
B2B-serviceprovider dean one uit Amstelveen is erg succesvol met haar nog jonge concept GO!. Hiermee kunnen channelpartners snel en efficiënt nieuwe klanten aansluiten en maatwerk leveren op het gebied van features, functies, branding en prijsplannen. “We willen nog harder groeien”, zegt Klaas Bottema. door: Hans Steeman
D
ean one is een zakelijke B2B-serviceprovider voor de telecomindustrie en levert naast vaste en mobiele telefonie ook internetdiensten. De serviceprovider gebruikt het operator grade Broadsoft-platform als stabiel fundament. Het nog relatief nieuwe concept GO! is een aanvulling op de bestaande partnermodellen en biedt hoge flexibiliteit die volgens Chief Operations Officer Klaas Bottema door ICT channelpartners erg wordt gewaardeerd. GO! richt zich op de ‘next generation’ partners in het ICT-kanaal en geeft deze de regie over hun dienstverlening op basis van het productportfolio van dean one. Bottema is tevens verantwoordelijk voor de strategie van de DX Groep, de holding waar dean one deel van uitmaakt. De eerste schreden als ondernemer zette hij onder de naam Let’s Talk, een winkelketen die al na 3 jaar werd overgedaan
60 | december 2017 | ChannelConnect
aan Dutchtone, één van eerste mobiele operators in Nederland. Deze mobiele operator is later opgegaan in Orange en uiteindelijk voortgezet als T-Mobile. Vervolgens startte Bottema met Yes telecom, een serviceprovider gericht op de zakelijke markt met de channelpartners, dat hij in 2010 verkocht aan KPN. Op dat moment was Dean Connect al opgericht. Dean Connect moest de focus verbreden met onder andere ondersteuning voor de vaste telecom. In 2015 fuseerde de aanbieder met OneXS en daaruit ontstond het huidige dean one.
jaar geleden zijn twee bedrijven samengevoegd. Er wordt op dit moment serieus gekeken naar overnamekandidaten. Daar zijn we nu echt klaar voor. Dat is nodig omdat je in deze wereld als provider schaal moet hebben. Wij willen een partij van serieuze omvang opbouwen die het opneemt voor partners. Naarmate de tijd vordert, moet die schaal groter worden, dat kan niet anders. Nu is er scheefgroei in de markt. Er zijn vier mammoetpartijen, dan is er een groot gat en dan een top vijf van providers. Partijen met een omzet van 5 tot 10 miljoen euro missen de schaalgrootte die nodig is in deze VoIP-markt. Wij praten graag met dit soort partijen.” Het is een duidelijke boodschap: groeien en marktleider in het onafhankelijke segment worden.
‘ GO! straalt eenvoud uit’
Overnamekandidaten De DX Groep is de overkoepelende holding, gevestigd in het markante ‘Rock Building’ langs de A9 in Amstelveen. Op 1.300 m2 kantooroppervlakte werken bijna 80 medewerkers om de organisatie te laten groeien en bloeien. “We zijn hard gegroeid”, aldus Bottema. “Anderhalf
dean one richt zich op de zakelijke markt en werkt enkel via channelpartners. Het bestand van deze partners is in een jaar tijd gegroeid van 500 naar bijna 650. Dit komt mede door het succes van GO! Met dit flexibele platform zijn inmiddels bijna 150 ICT-resellers aan de slag.
