COMERCIO INTERNACIONAL | Fruticultura
Trevisur: del Alto Valle al mundo En el segmento de Comercio internacional que desarrolla Rocío Alonso en IMPACTO ECONÓMICO TV, entrevistamos a Lourdes Raimondo, presidenta de Trevisur S.A. y cuarta generación de una empresa frutícola familiar que desarrolla su actividad en Río Negro y Neuquén. Desde hace casi 50 años la firma exporta a más de 24 países. Compartimos algunos de los principales fragmentos de dicha entrevista:
¿Cuáles son los principales destinos de ex-
¿Qué tipos de canales de distribución utili-
propias exigencias y requerimientos, así
portación de Trevisur?
zan?
como certificaciones, etiquetas, emba-
Generalmente, los mercados van cam-
Contamos con dos tipos de canales de
lajes, entre otros. Y nosotros cada año
biando y esto depende de las circuns-
distribución: en algunos destinos abas-
hemos demostrado tener productos con
tancias, pero los principales destinos
tecemos directamente a supermercados
mayor sanidad.
de nuestras exportaciones son: Brasil,
a través de programas como “buenas
Rusia, Estados Unidos, Centroamérica,
prácticas exportadoras”, y en otros con-
¿Y en cuanto a los principales países com-
México, Europa. A su vez, como van apa-
tamos con distribuidores, que se encar-
petidores?
reciendo nuevos competidores, nosotros
gan de llevar nuestras frutas al interior
Sudáfrica en el caso de peras y cítricos,
tenemos que captar nuevos mercados y
de sus países.
ya que cuenta con muy buen producto y con una logística mucho más fácil con
permitirnos ser flexibles. ¿Cuáles son las principales exigencias de los
menores costos; es un país que demues-
¿Cuáles son las frutas que más exportan?
clientes?
tra crecimiento año a año. En cuanto a
La fruta más importante para nosotros
El cliente exige un producto sano, de ex-
manzanas, el mayor competidor es Chi-
es la pera, que es nuestro fuerte; luego
celencia. Por ejemplo, un país como Ru-
le; en uvas y mandarinas, Perú. Antigua-
siguen los cítricos, contamos con pro-
sia quiere una pera muy verde, mientras
mente no teníamos tantos competidores
ducción de naranjas y mandarinas en
que Brasil no la necesita tan verde, sino
como ahora, esto se debe al factor de una
Concordia, Entre Ríos, lo cual permite
que pide distintos tipos de calibre. Cada
mayor conciencia en el consumo de ali-
un abastecimiento durante todo el año.
cliente es un mundo diferente, con sus
mentos, que lleva a la sociedad hacia una
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