Biznes Ogrodniczy - maj 2021

NR 5/122 maj 2021

ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

20 lat minęło Rozmowa z Andrzejem Brylakiem, właścicielem Centrum Ogrodniczego Ogród Marzeń w Swarzędzu, działającym od 2001 r.

strona 8 s. 36

Czas na repelenty

s. 46

Jak promować firmę na IG?

s. 57

Nowa marka na rynku DIY

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI

Cierpliwość popłaca

M

Majowe wydanie „Biznesu Ogrodniczego” otwiera wywiad z Andrzejem Brylakiem, właścicielem Ogrodu Marzeń w Swarzędzu. Okazja jest nieprzypadkowa, bo to centrum ogrodnicze obchodzi w tym roku 20-lecie działalności i 10-lecie otwarcia nowej inwestycji. Czym się wyróżnia? Właściciel Ogrodu Marzeń konsekwentnie stawia na długofalową współpracę – z dostawcami, ale przede wszystkim z klientami, zgodnie z założeniem: „posadzić, cierpliwie czekać na efekty, mieć przyjemność przez wiele lat”. Z drugiej strony jednak dostrzega zmiany w zachowaniach konsumentów, zwłaszcza tych o zasobniejszym portfelu, dla których materiał roślinny to często „kwiaty cięte o przedłużonej trwałości”. Czy połączenie tych dwóch tendencji jest możliwe? Pewnie przekonamy się na kolejnym jubileuszu w Swarzędzu.

Rocznicę – 15 lat na rynku – świętuje też w tym roku marka TRYTON, należąca do szerokiej oferty firmy Profix, a o jej mocnych stronach opowiedział nam brand manager Paweł Żurawski. W rubryce „Trybiki rynku” prezentujemy także najciekawsze modele kosiarek i kilka ogrodniczych gadżetów, takich jak wypalacz do chwastów czy taczka z napędem, które mogą stać się interesującym uzupełnieniem oferty.

W tym wydaniu „BO” przyglądamy się także segmentowi produktów na komary i kleszcze, bo wkraczamy w okres najbardziej intensywnej sprzedaży, a w podsumowaniu pierwszej części sezonu nasiennego pomógł nam Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed.

W majowym numerze nie zabrakło też tematów związanych z marketingiem. Przedstawiamy kilka praktycznych wskazówek, które pomogą w skutecznej promocji firmy na Instagramie, zastanawiamy się też nad skuteczności reklamy telewizyjnej, ciągle chętnie wykorzystywanej przez firmy z branży ogrodniczej.

Bo choć telewizja to, jak mawiał Frank Lloyd Wright, guma do żucia dla oczu, to jak wiadomo – reklama dźwignią handlu.

Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

3

4

SPIS TREŚCI

Repelenty – już wkrótce szczyt sezonu Ostatnie dwa lata były wyjątkowo udane w sprzedaży tej grupy produktowej. I choć szeroka dostępność repelentów w wielu kanałach dystrybucji ogranicza możliwości sprzedaży w sklepach ogrodniczych, to na walce z komarami i kleszczami wciąż można nieźle zarobić s. 36

FELIETON

TRYBIKI RYNKU

HANDEL

6 I znowu będzie Meksyk

18

Ogrodowe maszyny na dobrym torze

44

WYWIAD NUMERU

21

Jakość i bezawaryjność

22

Niezawodność w przystępnej cenie

24

Polecamy – urządzenia marki Oleo-Mac

26

Prezentacja – kosiarki

28

Ogrodowe gadżety

30

Prezentacja – woda w ogrodzie

8

Ogród Marzeń – 20 lat minęło

POLECAMY ROŚLINY 14

P icea glauca 'Honeymoon' PBR

15

Jeżówka purpurowa 'Sombrero Tres Amigos'

Ogrodosfera – wygodne i szybkie zakupy online

MARKETING 46

Jak promować firmę na Instagramie?

SEGMENT RYNKU

MARKETING

50

32

NOWOŚCI

Kto ma pilota, ten ma władzę?

Nasiona – towar deficytowy

SEGMENT RYNKU

52

HANDEL

36

Repelenty – już wkrótce szczyt sezonu

40

P rodukty pierwszej potrzeby

PULS BRANŻY

16

42

P rezentacja

15

Jeżówka purpurowa 'Sombrero Sangrita'

Kwiecień plecień pozamiatał?

Nowości/Polecane produkty

54 Newsy

SPIS TREŚCI

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl

WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa: CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania, 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

Ogrodowe gadżety Nie od dziś wiadomo, że technologie ułatwiają życie. Ta zasada sprawdza się także w ogrodzie. Konsumenci coraz częściej decydują się na zakup mniej popularnych urządzeń, które pomagają przy wielu pracach pielęgnacyjnych i porządkowych. Oto przykłady kilku produktów o wysokim potencjale sprzedażowym s. 28 REKLAMA 

5

6

FELIETON

I znowu będzie Meksyk Karolina Kałdońska redaktor naczelna które żyją z turystyki sprawi, że na poważnie zaczniemy myśleć o zagranicznych wakacjach, nie tylko w Meksyku czy na Zanzibarze, a i na wyprawy po Polsce ruszymy z większą śmiałością.

P

Po wyjątkowo chłodnym kwietniu ciepłe powietrze znad północnej Afryki przyniosło nam w maju wakacyjną temperaturę. Jako naród lubujący się w narzekaniu zyskaliśmy kolejne pole do popisu – po wielodniowych utyskiwaniach na chłód, wreszcie mogliśmy pomarudzić, że za duszno i za gorąco.

Jednocześnie wchodzą w życie kolejne etapy odmrażania gospodarki. Otwarcie w pełnym wymiarze sklepów DIY zaostrzy konkurencję, a koniec obowiązku noszenia maseczek na świeżym powietrzu będzie symbolicznym przełomem i może wydatnie poprawić nastoje konsumenckie.

Natomiast perspektywa pojawienia się „paszportu” dla zaszczepionych i znoszenia restrykcji przez kraje,

Pandemia pokazała, że zaprawieni w bojach polscy przedsiębiorcy są elastyczni i szybko adaptują się do zmian.

To dobra wiadomość, bo w dłuższej perspektywie powinniśmy przyzwyczaić się do nieprzewidywalności

Wszystko więc idzie ku dobremu, ale w dłuższej perspektywie powinniśmy przyzwyczaić się do pewnej nieprzewidywalności.

Postępujące zmiany klimatu będą wywoływały kolejne anomalie pogodowe, eksperci prognozują, że następne epidemie koronawirusów, choć może nie w takiej skali, są nieuniknione, a lęk przed nagłym zwrotem sytuacji i zachwianiem dotychczasowym porządkiem gdzieś podskórnie się zakorzenił i może wpływać na wiele naszych zachowań, także konsumenckich. Choć pandemia pokazała, że zaprawieni w bojach polscy przedsiębiorcy są nad wyraz elastyczni i szybko adaptują się do zmian, to jedno jest pewne – prędzej czy później znowu będzie Meksyk. 

8

WYWIAD NUMERU

Ogród Marzeń – 20 lat minęło O dwóch dekadach obecności na rynku, nowych trendach handlowych i sposobach na zwiększenie wartości koszyka zakupowego rozmawiamy z Andrzejem Brylakiem, właścicielem Centrum Ogrodniczego Ogród Marzeń w Swarzędzu

K

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Kwiecień jest chyba ważny dla Ogrodu Marzeń – zawsze w tym miesiącu otwieraliście nowy rozdział w historii firmy. Czy tegoroczny kwiecień był handlowo udany?

Rzeczywiście – 2 kwietnia 2001 r. rozpoczynaliśmy działalność, a 15 kwietnia 2011 roku otwieraliśmy nową inwestycję – centrum ogrodnicze z prawdziwego zdarzenia, więc w ubiegłym miesiącu świętowaliśmy mały jubileusz.

Tegoroczny kwiecień nie był na pewno najlepszy, ale też nie mamy powodów do narzekań, bo pogoda pogodą, ale kalendarz kalendarzem, a klienci już w kwietniu niezależnie od aury ruszają z niektórymi pracami ogrodniczymi, aby móc się później cieszyć plonem. Z drugiej strony jednak każdy mniej intensywny okres sprzedaży wiosną

Trzon kadry jest stały, kilka osób jest z nami od samego początku.

Razem z pracownikami, którzy specjalizują się w usługach zespół liczy ponad 30 osób

jest już później trudny do odrobienia. Jeśli „wypadnie” jedno nawożenie na początku sezonu, wyraźnie odbije się to na wynikach sprzedaży nawozów. Ogólnie jednak widać wyraźny trend wzrostowy związany m.in. z rozwojem budownictwa, a ostatnio popyt napędza pandemia, która sprawiła, że wielu konsumentów odkryło swój ogród, taras czy balkon na nowo.

Co wyróżnia Pana centrum na lokalnym rynku?

Na pewno atrakcyjny i szeroki asortyment roślinny. Ostatnio odwiedził nas klient z Gniezna, który nigdzie w okolicy nie mógł znaleźć

WYWIAD NUMERU

tak różnorodnej oferty drzew alejowych. Opieramy się na dostawcach krajowych, z gatunkami i odmianami dostosowanymi do naszych warunków klimatycznych, które nie będą wymarzały, wprowadzamy też do oferty liczne ciekawostki – odmiany, które nie są tak powszechnie dostępne.

Przez te wszystkie lata cechą charakterystyczną naszego centrum było wyjątkowe podejście od klienta – z życzliwością, nastawieniem na długofalową współpracę, nie na zasadzie „sprzedane, zapłacone, odhaczone”. Prowadzenie centrum ogrodniczego to praca na „żywym materiale” – czasem materiał roślinny w dobrej kondycji, odpowiednio u nas pielęgnowany, mimo wszystko nie przyjmie się u klienta. Zawsze staramy się wtedy pomóc. Jeśli klient z najbliższej okolicy zgłasza u nas jakiś kłopot z roślinami, często jedziemy na miejsce i sprawdzamy, co się stało. Jeśli klienci zamawiają u nas towar z transportem, często przy okazji dostawy nasz pracownik na miejscu udziela fachowych porad. Taka otwartość na potrzeby klientów procentuje.

Czy pojawienie się w najbliższej okolicy nowego centrum ogrodniczego Jucca mocno zmieniło sytuację Ogrodu Marzeń?

Nowa konkurencja to silny gracz na rynku, ale profil działalności centrum ogrodniczego tej firmy jest trochę inny niż nasz. Mocno stawiają na import, a oferta bardziej przypomina asortyment dostępny w marketach, z przeznaczeniem do zaspokajania bieżących potrzeb klientów, ale w krótkiej perspektywie. Przy konstruowaniu naszej oferty dominuje sposób myślenia: „posadzić, cierpliwie czekać na efekty, mieć przyjemność przez wiele lat”.

Uważam jednak, że rynek jest głęboki. Kilka lat po naszej rozbudowie w 2010 r. w najbliższej okolicy powstała Castorama, pomimo obaw nie spowodowało to spadku obrotów, choć oczywiście nie wiemy czy gdyby nie ten czynnik wzrosty sprzedaży nie byłyby większe. Od 10 lat każdy kolejny rok był dla nas lepszy. W tym roku, ze względu na gorszy kwiecień, bardzo udany poprzedni sezon i pojawienie się lokalnej konkurencji, możemy nie powtórzyć tego sukcesu, ale koniunktura jest dobra, więc z optymizmem patrzymy w przyszłość.

Czy rozwijany przez Pana sklep internetowy www.ogrod-marzen24.pl może być w przyszłości ważnym ogniwem?

Ten kanał sprzedaży wymaga sporych nakładów – czasu i finansowych.

Podobnie jak stopniowo inwestuje się w sklep stacjonarny, na tej samej zasadzie trzeba krok po kroku rozwijać sklep internetowy, a na pewnym etapie trudno się obyć bez osobnej hali czy magazynu do pakowania.

Klienci coraz więcej produktów kupują online – także ogrodniczych – i trzeba im stworzyć taką możliwość, ale dla nas to na razie tylko uzupełnienie działalności. Szansę

9

10

WYWIAD NUMERU

na rozwój sklepu internetowego widzę jesienią, kiedy pracownicy mają więcej czasu, na pewno nie w ścisłym sezonie. Nie sądzę jednak, żeby nasza branża w najbliższej perspektywie w znaczącej części przeniosła się do sieci. Choć coraz więcej szkółek czy sklepów oferuje wysyłkę krzewów czy bylin, to już np. rośliny jednoroczne nie przetrwają warunków transportu. To tylko jedno z wielu ograniczeń.

Ile osób pracuje obecnie w Pana centrum?

Trzon kadry jest stały, kilka osób jest z nami od samego początku, czyli już 20 lat, kilka kolejnych od otwarcia nowego obiektu, czyli 10 lat. Razem z pracownikami, którzy specjalizują się w usługach zespół liczy ponad 30 osób.

Nigdy naszym zamiarem nie była znacząca rozbudowa działalności usługowej, ale klienci oczekują kompleksowej obsługi – czyli także projektu, wykonania i pielęgnacji ogrodu. To ważne uzupełnienie handlu detalicznego, które ułatwia także logistykę zaopatrzenia w materiał roślinny – zapewnia większą rotację roślin w ogrodzie zewnętrznym.

Jak ocenia Pan zmiany na rynku środków ochrony roślin w ostatnich kilku latach, spowodowane

WYWIAD NUMERU

tzw. przeglądem substancji czynnych w UE?

Systematycznie poszerzamy asortyment z działu dekor – na rynku jest coraz więcej dostawców z ciekawą ofertą

Wiele produktów już zniknęło albo może zniknąć z półek. Uważam, że zmiany prawne w tej kategorii asortymentowej nie zmierzają w dobrym kierunku. Konfekcjonerzy środków ochrony roślin na rynku hobby są niewielkim klientem firm produkujących substancje czynne, o bez porównania mniejszym znaczeniu niż klienci z branży rolniczej czy sadowniczej, więc koszt wykonania badań przed wprowadzeniem produktu na rynek hobby stanowi zaporową barierę.

Ograniczanie stosowania chemii w ogrodnictwie hobby globalnie nie ma też większego znaczenia w porównaniu np. do upraw kukurydzy czy rzepaku.

REKLAMA 

11

12

WYWIAD NUMERU

Oczywiście powinniśmy hodować odmiany odporne na choroby, stosować zintegrowane metody walki ze szkodnikami, ale w wielu przypadkach bez klasycznych środków ochrony roślin trudno osiągnąć szybki efekt bez kolosalnych strat w produkcji ogrodniczej czy szkółkarskiej.

Jakie nowe trendy handlowe można zauważyć na rynku? W których grupach produktowych warto poszerzać ofertę, a w których przydałaby się selekcja?

Zmiany widać przede wszystkim w przypadku materiału roślinnego – rośnie zainteresowanie roślinami tarasowymi, charakterystycznymi dla klimatu śródziemnomorskiego, takimi jak oliwki, oleandry czy hibiskusy. Klienci chcą czerpać z uprawy więcej zabawy i mieć wokół siebie trochę egzotyki. Dużą popularnością cieszą się także wysokie trawy ozdobne czy wieloletnie byliny.

Podobnie jest również w przypadku drzew i krzewów owocowych – jeszcze kilka lat temu widać było spadek zainteresowania tym materiałem, teraz nastąpiło odbicie.

Systematycznie poszerzamy asortyment z działu dekor – na rynku jest coraz więcej dostawców z ciekawą

Opieramy się na dostawcach krajowych, z gatunkami i odmianami dostosowanymi do naszych warunków klimatycznych, które nie będą wymarzały, wprowadzamy też do oferty liczne ciekawostki – odmiany, które nie są tak powszechnie dostępne

ofertą. Redukcja przydałaby się natomiast w przypadku asortymentu nawozowego – szeroka oferta wielu różnych marek w niewielkim stopniu przekłada się na wzrost obrotów, a zabiera sporo miejsca.

Mam tu na myśli zwłaszcza małe opakowania, bo choć klienci poszukują nawozów dedykowanych do konkretnej grupy roślin, to jednak nawozów w małych opakowaniach jest o wiele za dużo. Brakuje za to większych opakowań niektórych nawozów uniwersalnych, takich jak Azofoska. Choć coraz większe grono klientów dysponuje małymi ogródkami o powierzchni ok. 50 m kw., to ciągle jest wiele ogrodów o powierzchni ponad 1000 m kw., a ich właścicielom nawóz w opakowaniu 1 kg raczej nie wystarczy na długo.

Warto podkreślić, że bardzo dobrze przyjęły się na rynku marki własne Grupy Zakupowej DCO,

WYWIAD NUMERU

działającej w ramach PSCO, zwłaszcza trawa, podłoża czy nawozy. Produkty te pozwalają wyróżnić się na rynku marketów wielkopowierzchniowych i zapewniają długofalową perspektywę, bo czas pracuje na korzyść tych nowych marek.

Jakie zmiany zamierza Pan w wprowadzić w centrum w najbliższym czasie?

Mamy ok. 1–2 tys. kart stałego klienta i sporo materiału o potrzebach zakupowych do przeanalizowania, dzięki czemu moglibyśmy przygotowywać dedykowane oferty. W sezonie nie ma jednak na to czasu.

Przez wiele lat wychodziliśmy z założenia, że łatwiej się rozwijać dzięki większej liczbie klientów, stawiając na szeroki asortyment w przystępnych cenach. Warto jednak zabiegać także o podnoszenie średniej wartości koszyka zakupowego, bo klientów z zasobniejszym portfelem przybywa, a w czasie pandemii środki, które konsumenci zwykle wydawali na wyjazdy na wakacje

mogą zostać przeznaczone na aranżację tarasu czy ogrodu.

Jeśli klienci zamawiają u nas towar z transportem, często przy okazji dostawy nasz pracownik na miejscu udziela fachowych porad. Taka otwartość na potrzeby klientów procentuje

Produktów w wyższych cenach – myślę tutaj głównie o roślinach, które będą na tyle atrakcyjne, wywołujące efekt „wow”, że cena nie będzie odgrywała większej roli – powinno być więcej. Brakuje jednak materiału tego typu, np. rozrośniętej, kwitnącej lawendy w 12–litrowej donicy.

Klient kupuje oczyma. Sięga np. po piękną hortensję, a kwestia czy przetrwa do następnego roku i powtórzy to efektowne kwitnienie jest dla niego drugorzędna, dlatego powinniśmy wiele oferowanych roślin traktować jako „kwiaty cięte o przedłużonej trwałości”.

Co po tych 20 latach sprawia Panu w pracy największą satysfakcję?

Moje zainteresowanie roślinami trwa od wielu lat i ciągle się nie wypaliło.

Największą satysfakcję sprawia mi wynajdywanie ciekawych odmian, zamawianie i przywożenie ich do centrum – wtedy mogę zarażać swoją pasją innych. 

13

14

POLECAMY ROŚLINY

Picea glauca 'Honeymoon' PBR Świerk biały 'Honeymoon' PBR to odmiana o idealnie stożkowym i dużo bardziej zagęszczonym i zwartym pokroju niż znana i ceniona od lat odmiana 'Daisy’s White'.

Cechą charakterystyczną jest intensywnie żółty kolor wiosennego przyrostu, który aż do czerwca stopniowo zielenieje. Po 10 latach dorasta do 70 cm wysokości i 40 cm średnicy. Świetnie radzi sobie na stanowiskach słonecznych, gdyż wykazuje dobrą odporność na przypalenia słoneczne. Odmiana jest chroniona prawem własności na obszarze całej Unii Europejskiej. Hodowca – Michał Kałuziński. www.kaluzinscy.pl

Panek - Nowości 2021 POLECAMY ROŚLINY

15

Jeżówka

Jeżówka purpurowa Echinacea purpurea Echinacea 'Sombrero Tres Amigos Amigos'’

p

Prawdziwa królowa letnich rabat, to jeżówka kwitnąca od czerwca aż do października.

Zachwyca swoimi dużymi, trójbarwnymi kwiatami w odcieniach różu i pomarańczy oraz ciemnozielonymi liśćmi.

Prawdziwa królo kwitnąca od cze swoimi dużymi, niach różu i pom liśćmi.

Cena: 11.00 zł Kwitnienie:

VI-X Jeżówka purpurowa Echinacea purpurea 'Sombrero Sangrita' Niespotykana do tej pory odmiana jeżówki o wyjątkowo intensywnej, czerwonej barwie, bardzo dużych kwiatach oraz o pięknych ciemnozielonych liściach. www.e-panek.pl www.panekb2b.pl

Wysokość:

40 cm

Jeżówka

Echinacea p Sangrita

Niespotykana do wyjątkowo inten dużych kwiatach liściach.

Cena: 11.00 zł

16

HANDEL

Kwiecień plecień pozamiatał?

Wyjątkowo zimny kwiecień – na tle ostatnich kilku lat – nie sprzyjał sprzedaży w branży ogrodniczej, a zamknięcie sklepów DIY było w tej sytuacji raczej niewielkim pocieszeniem. Detaliści liczą jednak, że sezon się wydłuży i uda się odrobić straty

J

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak podaje Instytut Meteorologii i Gospodarki Wodnej, średnia obszarowa temperatura powietrza w kwietniu 2021 r. wyniosła 6,0°C i była aż o 2,6°C niższa od średniej wieloletniej dla tego miesiąca (z lat 1991-2020), co oznacza, że tegoroczny kwiecień należy zaliczyć do miesięcy ekstremalnie chłodnych.

Zwłaszcza jeśli porównamy go z wyjątkowo ciepłym kwietniem w 2018 r., kiedy średnia temperatura wyniosła 12,6°C. Jak podaje portal dobrapogoda24.pl, te dane mogą być jednak mylące, jeśli spojrzymy na klimat z szerszej perspektywy. W minionych latach mieliśmy bowiem szczęście do bardzo ciepłych kwietni, a anomalia

Anomalia temperatury w kwietniu 2021. Im ciemniejszy odcień niebieskiego, tym większe odchylenie od średniej temperatury z lat 1991-2020 Dane IMGW, wizualizacja Meteomodel

temperatury wynosząca -2,6 st. C. to wartość w odniesieniu do najnowszego okresu bazowego (1991-2020).

W porównaniu do lat wcześniejszych (1981-2010), już tak spektakularnej ujemnej anomalii nie będzie.

Zdjęcie: Esa/Copernicus, FB Polska z Sentinela

Kwiecień 2021 r. najchłodniejszy był na południu, zwłaszcza na Dolnym i Górnym Śląsku oraz w Małopolsce i Podkarpaciu, gdzie średnia temperatura była miejscami o ponad 3 st. C. niższa od normy wieloletniej.

Porównanie 28 kwietnia 2020 (po lewej) i 28 kwietnia 2021, okolice Barlinka.

Jakie przełożenie miała tak niska temperatura na handel? – Pogoda w kwietniu na pewno nam nie sprzyjała, oczekiwania były duże, więc lekkie poczucie niedosytu jest, ale na pewno nie mamy powodów

REKLAMA

▶

Nadzieją dla tradycyjnych sklepów i centrów ogrodniczych mogło być w kwietniu ograniczenie handlu w sklepach DIY. Ogrody zewnętrzne w tego typu placówkach były jednak otwarte, szybko uruchomiono też opcję „zamawiaj online lub przez telefon, odbierz bezpośrednio przy sklepie” do narzekań. Powtórzenie wyników z ubiegłego sezonu w branży hobby nie będzie jednak łatwe. Klienci, którzy z entuzjazmem ruszyli na ogrodnicze zakupy w 2020 w tym roku raczej z wytęsknieniem czekają na wakacyjne wyjazdy, zwłaszcza te zagraniczne i na nie przeznaczą sporą część domowych budżetów – mówi Błażej Menc, specjalista ds. sprzedaży mieszanek traw w firmie Granum FN. Nadzieją dla tradycyjnych sklepów i centrów ogrodniczych mogło być w tym okresie ograniczenie handlu w sklepach DIY. Ogrody zewnętrzne w tego typu placówkach były jednak otwarte, szybko uruchomiono też opcję „zamawiaj online lub przez telefon, odbierz bezpośrednio przy sklepie”. Poza tym wewnątrz wielu sklepów tego typu prowadzona była sprzedaż „hurtowa”, dostępna dla przedsiębiorców wszystkich branż z aktywną działalnością gospodarczą, firm i instytucji. W praktyce przy wejściu do sklepu wystarczyło podać dowolny NIP, a za zakupy wziąć zwykły paragon.

W okresie twardego lockdownu utrzymana została też działalność placówek DIY o powierzchni poniżej 2 tys. m kw. – Ograniczenia w handlu w sklepach wielkopowierzchniowych nie wpłynęły w żaden sposób na wielkość zamówień w handlu tradycyjnym. W naszej branży, jeśli pogoda nie jest optymalna, ruch jest mniejszy i inne czynniki nie są w stanie tego zrekompensować – mówi Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby.

Wielu właścicieli centrów ogrodniczych liczy jednak, że sezon – tak jak w ubiegłych latach – potrwa dłużej, a sprzedaż będzie bardziej równomiernie rozłożona w kolejnych tygodniach. 

18

TRYBIKI RYNKU

Ogrodowe maszyny na dobrym torze Globalne raporty dotyczące wzrostów na rynku sprzętu do pielęgnacji ogrodów, które w zależności od metodologii i wybranej kategorii wahają się w przedziale 4-7% rocznie (nie licząc robotów koszących) nie powinny być wielkim wyzwaniem na polskim rynku, który – startując ze stosunkowo niskiego pułapu w porównaniu z krajami Europy Zachodniej – ciągle charakteryzuje się sporym potencjałem

W

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Według danych firmy badawczej Market and Research globalny rynek narzędzi i sprzętu do pielęgnacji ogrodów (z uwzględnieniem narzędzi ręcznych, urządzeń zmechanizowanych i asortymentu do nawadniania) wart był w 2020 r. 274 mld dolarów, a wzrosty w następnych pięciu latach mają osiągać poziom 3,9% rocznie.

Z kolei jak podaje Outdoor Power Equipment Institute – powołując się na Constellation Data Solutions, firmę oferującą oprogramowanie dla dealerów sprzętu zmechanizowanego – na podstawie danych zebranych od ponad 1200 dealerów możemy stwierdzić, że

TRYBIKI RYNKU

Według danych firmy badawczej Data Bridge Market Research rynek kosiarek zautomatyzowanych będzie się rozwijał w tempie 12,3% rocznie aż do 2028 roku

początek sezonu był bardzo udany. Wzrost ogólnej sprzedaży w kwietniu, w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku, wyniósł 37%. Amerykańska perspektywa może być oczywiście myląca, bo w Polsce pogoda studziła w kwietniu nastroje dealerów. Rok 2020 nie jest też najlepszy do miarodajnych porównań, ale jeśli nawet na rozwiniętym rynku możliwe są tak duże wzrosty, to wydaje się, że w Polsce ciągle jest się gdzie „rozepchnąć”.

Niekwestionowanym liderem jeśli chodzi o rozwój oferty i wzrost popularności jest segment urządzeń napędzanych akumulatorami. Coraz dłuższy czas pracy i szybsze ładowanie, jeszcze większy nacisk na ergonomię i rozbudowywanie gamy urządzeń napędzanych tym samym akumulatorem systematycznie zwiększa atrakcyjność tej grupy produktowej dla konsumentów. W przypadku jakich

jeszcze kategorii możemy liczyć na wzrosty sprzedaży w kolejnych latach?

ROBOTY PRZYSPIESZAJĄ Ciągle nie zwalnia rozwój rynku robotów koszących, które jeszcze kilkanaście lat temu wydawały się produktem dla wąskiego grona najzamożniejszych klientów, raczej średnio dostosowanym do potrzeb rodzimych konsumentów. O ile w krajach o starzejących się społeczeństwach i znacznie większej zasobności portfela (np. w Skandynawii) popularność robotów miała mocne podstawy, o tyle wydawało się, że w Polsce chętnych, aby zrezygnować z przyjemności koszenia mocną kosiarką spalinową czy jazdy traktorkiem ogrodowym będzie raczej niewielu. Nic bardziej mylnego.

Warto przypomnieć, że pierwszego robota koszącego wprowadziła na rynek Husqvarna już w 1995 roku i od tego czasu może się pochwalić ponad 2 milionami tych urządzeń sprzedanych na całym świecie. Według danych firmy badawczej Data Bridge Market Research rynek kosiarek zautomatyzowanych będzie się rozwijał w tempie 12,3% rocznie aż do 2028 roku, a jego aktualna wartość szacowana jest na 803,9 mln USD i wzrośnie do ponad 2 mld USD do roku 2028.

Analitycy Data Bridge Market Research podają kilka powodów, które będą sprzyjać rozwojowy tego segmentu. Wśród nich znajdziemy

19

20

TRYBIKI RYNKU

upowszechnienie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego na całym świecie, szybki rozwój nowoczesnych technologii wpływających na jakość kolejnych generacji robotów koszących oraz coraz większe znaczenie produkowania maszyn przyjaznych dla środowiska – napędzanych przez akumulatory i wolnych od hałasu. Wśród barier rozwojowych wymieniane są natomiast ciągle wysokie koszty zakupu i instalacji oraz fakt, że zautomatyzowane kosiarki są mało „elastyczne”, zaprogramowane do koszenia konkretnie określonego obszaru.

Według Data Bridge Market Research dominacja Europy pod względem sprzedaży zautomatyzowanych kosiarek do trawy jest niezagrożona, bo produkt ten na dobre zakorzenił się już w świadomości konsumentów w tym regionie, a stosunkowo duża populacja gwarantuje stabilny wzrost.

RYNEK TRAKTORÓW OGRODOWYCH – 5% WZROSTY DO 2025 Nie tak spektakularnych, ale stabilnych wzrostów można się spodziewać – zdaniem analityków z firmy The Business Research Company – także w przypadku traktorów ogrodowych. Szacuje się, że światowy rynek kosiarek samojezdnych wzrośnie z 11,7 mld USD w 2020 r. do 12,46 mld USD w 2021 r., przy założonej rocznej stopie wzrostu na poziomie 6,5%.

Najwięksi na świecie producenci tych maszyn są na etapie reorganizacji swojej działalności i wychodzenie z skutków COVID-19 – problemy z dostawami podzespołów, rosnące koszty transportu czy okresowe przerwy w zakładach produkcyjnych to wyzwania operacyjne, z którymi muszą się zmierzyć.

Niemniej i na tym rynku oczekuje się corocznych wzrostów na poziomie 5%, co oznacza, że wartość kategorii dobije do poziomu 15,14 mld dolarów już w 2025 roku.

NIEWYKORZYSTANY POTENCJAŁ Jaka jest przyszłość kategorii sprzętu zmechanizowanego w naszej części Europy? Ciągle mamy jeszcze duże pole do popisu, w porównaniu z rynkami krajów Europy Zachodniej. Jak diagnozowali eksperci Euromonitor International, w specjalnym raporcie przygotowanych na targi „My Plant and Garden” w Mediolanie – ogrodnictwo to już dojrzały rynek w większości krajów Europy Zachodniej, w związku z czym trudno oczekiwać spektakularnych wzrostów.

Zupełnie inaczej jest w krajach Europy Wschodniej,

gdzie branża wciąż wykazuje niewykorzystany potencjał. Eksperci EI jako przykłady krajów o dużym potencjale wzrostu podają Rumunię i Polskę, gdzie ogrodnictwo rozwija się w szybkim tempie i ma duże możliwości – m.in. dlatego, że polscy konsumenci wciąż chętnie szukają terenów zielonych poza centrum miasta i chcą, aby była to przestrzeń do wypoczynku utrzymana w dobrym stanie, a to napędza popyt na sprzęt ogrodniczy. 

TRYBIKI RYNKU

Jakość i bezawaryjność O czynniki, które mają największy wpływ na wybory konsumentów kupujących maszyny ogrodnicze zapytaliśmy Marcina Starościaka, głównego koordynatora ds. handlowych sieci sprzedaży detalicznej PSB MRÓWKA

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie trendy handlowe można zaobserwować na rynku sprzętu zmechanizowanego do pielęgnacji ogrodów?

Coraz większym zainteresowaniem cieszą się urządzenia akumulatorowe, których z roku na rok sprzedajemy coraz więcej. Najbardziej popularny voltarz to 20 V (dodatkowo w ofercie mamy 3,6; 7,2; 18; 20; 40 i 58 V).

Do najpopularniejszych urządzeń akumulatorowych należą nożyce do trawy i żywopłotu, przycinarki żyłkowe oraz kosiarki. Obserwujemy również coraz większe zainteresowanie robotami koszącymi.

Jakie wyniki handlowe odnotowali Państwo w tej kategorii w minionym roku? W przypadku których produktów wzrosty sprzedaży były największe?

Rok 2020 był naszym rekordowym rokiem z bardzo dużym wzrostem w porównaniu do roku 2019 i najlepszym wynikiem w historii. Największe wzrosty sprzedaży w tej kategorii asortymentowej dotyczyły kosiarek elektrycznych, rozdrabniaczy i całej gamy sprzętu akumulatorowego.

Na co w największym stopniu zwracają uwagę klienci?

Z naszych obserwacji wynika, że największą rolę odgrywa jakość produktu i związana z nią perspektywa

Największe wzrosty sprzedaży w kategorii sprzętu zmechanizowanego do pielęgnacji ogrodów dotyczyły kosiarek elektrycznych, rozdrabniaczy i całej gamy sprzętu akumulatorowego

długotrwałego, bezawaryjnego użytkowania – to najważniejsze kryteria dla konsumentów. Kolejnym czynnikiem, którym większość klientów jest zainteresowana to komfort pracy, ergonomia oraz łatwa i intuicyjna praca.

Jakich zmian w kategorii maszyny ogrodnicze możemy się spodziewać w przyszłości w sklepach sieci PSB Mrówka?

Prawdopodobnie zgodnie z trendami zostanie rozbudowana gama maszyn akumulatorowych i pojawi się szersza oferta robotów koszących. 

21

22

TRYBIKI RYNKU

Niezawodność w przystępnej cenie Dziś centrom ogrodniczym jesteśmy w stanie zaoferować blisko 30 różnych maszyn dedykowanych do pracy w ogrodzie. Praktycznie w każdej z nich zastosowano jedno lub kilka wyróżniających się rozwiązań, które wydłużają jej żywotność oraz poprawiają ergonomię pracy – mówi Paweł Żurawski, Brand Manager marki Tryton

I

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Ile maszyn ogrodniczych obejmuje obecnie marka Tryton? Czy ten stosunkowo nowy brand jest już zakorzeniony w świadomości klientów?

Marka Tryton jest obecna na polskim rynku od 2006 roku, a duże maszyny do pielęgnacji ogrodu zadebiutowały w jej ofercie cztery lata później. Pierwsze kosiarki Tryton trafiły do rąk użytkowników w 2010 roku. W następnych latach oferta została uzupełniona o kolejne maszyny niezbędne w trakcie typowych prac ogrodniczych. Wyodrębniona została także rodzina urządzeń zasilanych silnikami spalinowymi.

W tej grupie znalazły się oczywiście kosiarki, pilarki, łańcuchowe oraz kosy. Dziś centrom ogrodniczym jesteśmy w stanie zaoferować blisko 30 różnych maszyn dedykowanych do pracy w ogrodzie, w tym także bardzo popularne ostatnio rozwiązania oparte o zasilanie z systemowego akumulatora.

Myślę, że 15 lat obecności na rynku sprawiło, że marka Tryton jest rozpoznawalna. Z biegiem lat sprzedaż systematycznie rośnie, a my możemy wprowadzać do oferty kolejne rozwiązania i unowocześniać te już obecne w portfolio marki.

Które z maszyn cieszą się największą popularnością?

W kategorii ogród największą popularnością cieszą się elektryczne i akumulatorowe podkaszarki, nożyce do formowania żywopłotów, myjki ciśnieniowe oraz pompy zatapialne. Zauważamy także systematyczny wzrost sprzedaży naszych rozwiązań

spalinowych. Tego typu kosiarki i pilarki łańcuchowe to maszyny oparte na markowych podzespołach, czyli takich, które gwarantują długi czas niezawodnej eksploatacji oraz, co bardzo ważne, łatwą dostępność części zamiennych, w tym także tych, które w czasie pracy ulegają naturalnemu zużyciu.

Jaki jest profil klienta kupującego urządzenia marki Tryton?

Typow y użytkownik maszyn Tryton jest miłośnikiem prac ogrodniczych, lubi spędzać czas w otoczeniu pięknie utrzymanych drzew i krzewów. Wybiera nasze rozwiązania, ponieważ są one dobrze dostosowane do zawartości jego portfela. Użytkownik maszyn marki Tryton wie, że kupuje niezawodność. Nasze maszyny są też bardzo intuicyjne w obsłudze. Przywiązujemy dużą wagę do przejrzystości instrukcji obsługi. Szybkie jej przejrzenie sprawia, że każdy jest w stanie przygotować maszynę do użytku i pracować nią bezpiecznie i z pełną wydajnością.

Oczywiście zapewniamy też możliwość pogwarancyjnego serwisowania maszyn, gdyż każde urządzenie, nawet jeśli

TRYBIKI RYNKU

pracuje poprawnie, powinno trafić do serwisu, gdzie zostanie przejrzane przez specjalistów i przygotowane do kolejnych lat bezawaryjnego funkcjonowania. Warto o tym pamiętać.

Które rozwiązania zastosowane w maszynach ogrodowych wyróżniają Waszą ofertę na rynku?

Praktycznie każda nasza maszyna ma jedno lub kilka rozwiązań, które wydłużają jej żywotność oraz poprawiają ergonomię pracy. W większości przypadków niestety są to rozwiązania skryte pod obudową. Dobrym przykładem może być jakość zastosowanego filtra powietrza oraz świecy zapłonowej. W modelach znanych z sieciowych gazetek promocyjnych mamy więc filtr, który jest filtrem tylko z nazwy. Jego konstrukcja jedynie nieznacznie obniża ilość zanieczyszczeń, które dostają się do komory spalania, a świeca zapłonowa pochodzi od nieznanego bliżej producenta. Takich różnic, elementów kluczowych dla długiej, bezawaryjnej pracy jest wiele. Przed wprowadzeniem produktu do sprzedaży, w tak zwanej fazie prototypowej,

Przywiązujemy dużą wagę do przejrzystości instrukcji obsługi.

Szybkie jej przejrzenie sprawia, że każdy jest w stanie przygotować maszynę do użytku i pracować nią bezpiecznie i z pełną wydajnością

kontrolujemy je wszystkie i wybieramy takie, które bez znacznego podniesienia ceny maszyny są w stanie poprawić jej trwałość i kulturę pracy.

Czy w kolejnych latach możemy się spodziewać rozbudowy oferty ogrodniczej?

Rozwój asortymentu maszyn do pielęgnacji ogrodu jest wpisany w nasze krótko- i długookresowe plany. Wychodzimy jednak z założenia, że już w tym momencie nasza oferta jest w stanie zaspokoić potrzeby narzędziowe typowego miłośnika pięknej przydomowej zieleni. W najbliższej perspektywie postaramy się jeszcze bardziej urozmaicić rodzinę maszyn zasilanych z systemowego akumulatora.  REKLAMA 

23

24

TRYBIKI RYNKU

Nożyce do żywopłotu Oleo-Mac BC 241 H Kompaktowe i poręczne urządzenie o optymalnej mocy. 12-stopniowa regulacja ostrzy umożliwia zmianę ich nachylenia

i dostosowanie do własnych potrzeb. Istnieje możliwość dokupienia specjalnego przedłużenia wysięgnika, co umożliwia

przycinanie żywopłotów o wysokości sięgającej 3 metrów od ziemi.

www.victus.pl

Myjka Oleo-Mac PW 300 HC Myjka na ciepłą wodę, przeznaczona do intensywnego użytkowania związanego z myciem dużych i mocno zabrudzonych powierzchni zewnętrznych, takich jak podjazdy czy elewacje. Doskonale nadaje się także do mycia maszyn.

Pionowy podgrzewacz z podwójną wężownicą sprawia, że woda jest bardzo szybko podgrzewana. Zastosowane rozwiązania zapewniają komfortową pracę i trwałość urządzenia.

www.victus.pl

Kosa Oleo-Mac BCH 400T

Maszyna o mocy 2,0 KM, opracowana tak, aby osiągnąć kompromis pomiędzy trwałością, wydajnością i mocą, a wygodą użytkowania, lekkością i ceną. Zastosowano w niej wiele rozwiązań technicznych spotykanych wśród modeli profesjonalnych, takich jak trójelementowy kuty wał korbowy, tłok z dwoma pierścieniami czy wał napędowy ze stali nierdzewnej, wsparty na łożyskach ograniczających poziom drgań. Poza tym kosa posiada silnik 2-suwowy z wysokim momentem

obrotowym, także przy niskich prędkościach obrotowych, cewkę cyfrową regulowaną elektronicznie, solidną konstrukcję: aluminiowa osłona wału o średnicy fi 26 mm, sztywny, 8-milimetrowy wałek napędowy oraz aluminiowa przekładnia kątowa z trzpieniem gwintowanym M10. Głowica tnąca to nowa wersja niezawodnej głowicy żyłkowej „Tap & Go” wyposażonej w nylonową żyłkę 2,4 mm, której długość można łatwo zwiększyć poprzez uderzenie wirującą głowicą w podłoże podczas cięcia trawy, co pozwala na nieprzerywanie pracy.

www.victus.pl

TNIJ jak chcesz cam! e ol P .

P k e c Ja

NOWOŚĆ 5

LAT

GWARANCJI

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY

VICTUS-EMAK Sp. z o.o., ul. Karpia 37, 61-619 Poznań, tel. 61 823 83 69, www.victus.pl

26

TRYBIKI RYNKU

Kosiarka TRYTON TOK5362I Tą kosiarką możemy pracować bez kosza i równomiernie układać skoszoną trawę bezpośrednio za maszyną. Jest to możliwe dzięki zmodyfikowanej konstrukcji wózka oraz zastosowaniu dodatkowego elementu formującego korytarz wyrzutu. Kosiarka Tryton z wyrzutem tylnym to duża, masywna maszyna z mocnym silnikiem Briggs&Stratton, napędem i modułem elektronicznego rozruchu. Idealne rozwiązanie dla wszystkich, którzy kochają pięknie utrzymane trawniki, lubią pracę w towarzystwie silnika z dużym zapasem mocy, a także cenią sobie praktyczne nowinki techniczne takie jak rozruch za pomocą przycisku. Kosiarka, oprócz opcji wyrzutu bocznego oraz gromadzenia trawy w dołączonym koszu, oferuje funkcję faktycznego wyrzutu tylnego. www.profix.com.pl

Przyjemność koszenia Wielofunkcyjność, ergonomia, płynna jazda, zwrotność i intuicyjna obsługa - nowoczesne maszyny do koszenia oferują dziś znacznie więcej niż tylko równo skoszony trawnik

Kosiarka akumulatorowa MAKITA DLM533

Wielofunkcyjna kosiarka OLEO-MAC GMC 53 TK ALLROAD4 to nowoczesna kosiarka, która oprócz zbierania skoszonej trawy obsługuje tryb rozdrabniania i umożliwia wyrzut boczny (wystarczy otworzyć tunel boczny i wsunąć deflektor wyrzucający trawę).

Maszyna posiada duże koła (przednie – 200 mm, tylne – 280 mm), co gwarantuje większą płynność jazdy, większą zwrotność i łatwiejsze manewrowanie. Duży kosz (70 litrów) wyposażony jest we wskaźnik napełnienia.

Jego górną część wykonano z trwałego tworzywa, dolną z wytrzymałej tkaniny zatrzymującej drobne ścinki trawy. Duży kanał wyrzutowy umożliwia optymalne wypełnienie kosza. Dzięki zaślepce kanału w łatwy sposób można przestawić maszynę na tryb mielenia. Maszyna posiada ergonomiczną dźwignię hamulca silnika i napędu oraz centralną dźwignię regulacji wysokości cięcia (dostosowanie wysokości cięcia w zakresie 5 pozycji – od 28 do 75 mm). Kosiarka objęta jest 5-letnim okresem gwarancji. www.victus.pl

DLM533 to akumulatorowa kosiarka do trawy o szerokości koszenia 53,4 cm zasilana 2 akumulatorami LXT 18V. Zastosowany akumulator jest kompatybilny z ponad 350 narzędziami Makita. Kosiarka DLM533 posiada wydajny i energooszczędny silnik bezszczotkowy, który pozwala na skoszenie powierzchni 2000 m kw. z użyciem 4 akumulatorów LXT 18V 6.0Ah. Cichy tryb pracy 2300 obr./min to idealne rozwiązanie do pracy w obszarach wyjątkowo wrażliwych na hałas. Stworzona w Technologii XPT – podwyższona odporność na pył i wilgoć oraz Technologii ADT – Automatic Torque Drive Technology – automatyczne dostosowanie prędkości oraz momentu obrotowego podczas pracy. Prędkość napędu od 2.5 km/h do 5.0 km/h z możliwością wyłączenia oraz duży kosz na trawę o pojemności 70 litrów ze wskaźnikiem zapełnienia. Kosiarka pracuje w 3 trybach: cięcie trawy z koszem, wyrzut boczny i mulczowanie.

Posiada cztery gniazda na akumulatory, aby wydłużyć czas pracy – do 41 minut.

Dostępna w dwóch wersjach: DLM533Z dostarczana bez akumulatorów i ładowarki, oraz DLM533PT4: dostarczana z 4 akumulatorami BL1850B (18 V/5,0 Ah) i ładowarką DC18RD pozwalającą ładować 2 akumulatory jednocześnie. www.makita.pl

TRYBIKI RYNKU Kosiarka akumulatorowa STIGA Experience – Collector 548 S AE Kosiarka akumulatorowa z nowej serii STIGA Experience – Collector 548 S AE z napędem zapewnia łatwe koszenie – nawet, gdy pokonujesz nierówny teren czy zbocza. Posiada w zestawie dwa zaawansowane akumulatory E-Power 48V 4Ah pracujące synchronicznie, dzięki którym można skosić do 550 m kw. na jednym ładowaniu. Wyposażona w silnik bezszczotkowy, dźwignię do łatwego ustawiania wysokości koszenia w 6 pozycjach i zakresie 22-80 mm oraz hybrydowy, 60 l kosz na trawę ze wskaźnikiem zapełnienia. Dla wygody

Traktor ogrodowy OLEO-MAC OM 106/24 KH Exclusive Parametry techniczne:  silnik Emak K2200 OHV 708 cm3; dwa cylindry;  przekładnia hydrostatyczna Tuff Torque uruchamiana pedałem bez konieczności odrywania rąk od kierownicy;  ostrza są uruchamiane przez sprzęgło elektromagnetyczne bez ryzyka odbicia;  solidna rama oparta na żeliwnej belce przedniej;  krótki promień skrętu ułatwia manewrowanie maszyną;  skuteczny system zbierania trawy; 102 cm szerokości cięcia;  nowe mocniejsze światła 10W 3200 lm;  3-milimetrowa, wytrzymała, metalowa nakładka pod stopy (anypoślizgowa);  lepsza widoczność przednich kół dzięki nowej masce;  osłona akumulatora wykonana z metalu;  większy kosz, aż 380 l – wyżej podniesiony, kształt zoptymalizowany pod kątem lepszego manewrowania;  podwójny błotnik (nowe nadkole), który został minimalnie cofnięty względem linii kół, co minimalizuje jego ewentualne uszkodzenia;  siedzisko operatora z podłokietnikami;  3 lata gwarancji. www.victus.pl

użytkownika posiada regulowaną, ergonomiczną kierownicę. Zasilanie akumulatorowe gwarantuje cichą i bezemisyjną pracę oraz niezwykle łatwą konserwację. www.stiga.pl

27

28

TRYBIKI RYNKU

Ogrodowe gadżety Nie od dziś wiadomo, że technologie ułatwiają życie. Ta zasada sprawdza się także w ogrodzie. Konsumenci coraz częściej decydują się na zakup mniej popularnych urządzeń, które pomagają przy wielu pracach pielęgnacyjnych i porządkowych. Oto przykłady kilku produktów o wysokim potencjale sprzedażowym

P

TEKST: MICHAŁ MAZIK

Producenci urządzeń ogrodniczych prześcigają się w walce o klienta. Oczywiście korzystają z tego nie tylko właściciele ogrodów, ale również sklepy. Poza podstawowymi urządzeniami takimi jak kosiarki, podkaszarki czy opryskiwacze warto włączyć do asortymentu pewnego rodzaju innowacje.

AUTOMATYCZNA TACZKA – JUŻ NIE TRZEBA SIĘ MĘCZYĆ!

Taczka to sprzęt, którego nie może zabraknąć w ogrodzie. Jest niezbędna przy budowie nowych elementów i pielęgnacji roślin. Całodniowa praca z jej użyciem kosztuje wiele sił. A gdyby tak zautomatyzować cały ten proces? To trend, który dopiero zdobywa popularność. Można już wybierać w produktach pochodzących od różnych producentów. Elektryczne taczki (z akumulatorami) pozwalają na łatwe przewożenie i ładowanie materiałów nawet na trudnym terenie. Ich prędkość najczęściej wynosi ponad 3 km/h do przodu i 1 km do tyłu.

WYPALACZ DO CHWASTÓW – PRECYZYJNA I WYGODNA NISZCZARKA Wypalacz do chwastów nie jest urządzeniem technologicznie skomplikowanym, wręcz zachwyca swoją prostotą. Natomiast jest to skuteczne narzędzie do niszczenia niepożądanej roślinności. Sprawdza się w trudno dostępnych miejscach, np. do wypalania chwastów rosnących między płytami betonowymi i kostką brukową. Palnik osiąga temp. do

Elektryczne taczki (z akumulatorami) pozwalają na łatwe przewożenie i ładowanie materiałów nawet na trudnym terenie

ok. 600°C. Może służyć również do rozpalania grilla. Z takiego urządzenia chętnie korzystają właściciele mniejszych ogrodów, a także osoby posiadające ROD. Grupa docelowa jest więc dosyć szeroka.

PODCINARKA DO OBRZEŻY TRAWNIKA – KONIEC Z NIEKONTROLOWANYM ROZRASTANIEM SIĘ TRAWY Trawnik bez wyraźnie wyodrębnionych obrzeży znacznie traci na estetyce. Jednym z najefektowniejszych rozwiązań jest angielski kant. Dawniej wykonywano go głównie specjalnym, półokrągłym szpadlem. Dzisiaj wybór narzędzi i urządzeń służących do tego celu jest znacznie większy. Klient może skorzystać z dużo wygodniejszej krawędziarki/obcinarki obrzeży. Do wielu modeli dołączane są szczotki, dzięki którym można czyścić fugi w nawierzchni. Produkty tego typu nie są jeszcze rozpowszechnione i dobrze znane, dlatego warto odpowiednio wyeksponować je w sklepie. 

TRYBIKI RYNKU

Odchwaszczacze Hozelock Firma Victus-Emak posiada w swojej ofercie kilka modeli odchwaszczaczy termicznych marki Hozelock. Niszczą one chwasty, wytwarzając wysoką temperaturę (do 600 °C), co w kilka sekund niszczy komórki rośliny. Osłona zapewnia precyzyjne ukierunkowanie strumienia gorąca. Odchwaszczacze termiczne są łatwe w obsłudze, a dzięki niestosowaniu herbicydów przyjazne dla środowiska. Oprócz wypalania chwastów mogą służyć także do rozpalania grilla. Odchwaszczacze są zasilane prądem lub kartuszem z gazem. Ceny odchwaszczaczy zaczynają się od około 200 złotych. www.victus.pl

Elektryczny obcinacz kantów 2W1 Handy HEK1200 Obcina i wyrównuje kanty i obrzeża trawnika, a po zmianie noża i zastosowaniu nylonowej okrągłej szczotki czyści spoiny i fugi. Ostrze nacinające (19 cm) lub szczotka oczyszczająca do fug obraca się z dużą prędkością prostopadle do podłoża za pomocą silnika zasilanego prądem sieciowym 230V o mocy 1200 W. Urządzenie zaczyna pracować po wciśnięciu blokady wyłącznika i wyłącznika zlokalizowanego w dolnej części uchwytu głównego. Komfort pracy zapewniony jest przez regulowany uchwyt pomocniczy, możliwość regulacji głębokości nacinania (25-31-38 mm), niską wagę i kółka pomocnicze. www.krysiak.pl

Samobieżny wózek transportowy DCU180Z Umożliwia transport przedmiotów o większych gabarytach, zasilany jest systemowym akumulatorem litowo-jonowym o napięciu 18 V, kompatybilnym z ponad dwustoma 18-woltowymi urządzeniami Makity. Doskonale nadaje się do przewożenia ładunków do 130 kg. Może służyć jako taczka (platforma) lub skrzynia ładunkowa. Świetnie sprawdzi się zarówno w sadzie, jak i w ogrodzie czy na budowie. Stworzony w Technologii XPT posiada podwyższoną odporność na pył i wilgoć. Jego silnik umieszczony został w kole przednim, a regulacja prędkości za pomocą spustu z dwoma biegami pozwala na poruszanie się w przód oraz do tyłu (prędkość jazdy do przodu: 1,5/3,5 km/h; prędkość jazdy do tyłu: 1,0 km/h). Dźwignia hamulca z mechanizmem blokującym zapobiega przypadkowemu stoczeniu się taczki przy nachyleniu terenu. Podobną rolę pełni blokada tylnych kół. Mamy także możliwość zdemontowania tylnych kół i zastąpienia ich stopkami. Przydatnym rozwiązaniem są też dwie diody LED oświetlające drogę przed taczką. Wózek dostarczany jest bez platformy ładunkowej (199009-8) i bez skrzyni ładunkowej (199008-0). www.makita.pl

29

30

PREZENTACJA – WODA W OGRODZIE

Wózek na wąż ogrodowy Proline Wózek na wąż ogrodowy z rolką prowadzącą debiutujący w ofercie marki Proline (99396) ma wzmocnioną konstrukcję, regulowany kąt pochylenia rączki. Dzięki temu można ustawić ją na wysokości najlepiej dostosowanej do wzrostu użytkownika. Konstrukcja wózka została tak przemyślana, aby już po nawinięciu węża wózek był stabilny, a jego przestawianie w inne miejsce było po prostu łatwe. Jednak największym udogodnieniem jest mechanizm rolki prowadzącej. To za jego pomocą, samoczynnie w czasie zwijania wąż zostaje równomiernie rozłożony na całej powierzchni bębna. www.profix.com.pl

Bęben na kółkach z wężem Hozelock

Linia kroplująca Toro Drip-In PC Brązowa linia kroplująca z kompensacją ciśnienia o średnicy 16 mm i rozstawie kroplowników co 33, wydatek z kroplownika 2 l/h. Elastyczna i odporna na załamania, idealna do zastosowania w terenach zieleni, specjalna konstrukcja kroplownika oraz podwójne, przeciwnie umiejscowione wyloty, zapobiegają zasysaniu zanieczyszczeń i poprawiają odporność na zatykanie. Dostępna w długościach: 50, 100, 400 m. www.phu-adviser.pl

Bęben na kółkach z wężem o długości 20 m firmy Hozelock (2432). Jest dostarczany w komplecie z wężem, złączkami do węża, przyłączem do kranu i dyszą zraszającą. Po zarejestrowaniu produktu istnieje możliwość przedłużenia gwarancji do 5 lat. W 2021 roku dostępny w promocyjnej cenie 169 złotych. www.victus.pl

Zraszacze Rain Bird serii 5000 Precyzyjne, niezawodne, idealnie sprawdzają się w nawadnianiu ogrodów i terenów zieleni, wysokość wynurzenia od 10 do 30 cm w zależności od modelu, najczęściej pracują na zasięgach 8–10 m, a technologia dysz Rain Curtain zapewnia doskonałą równomierność nawadniania na całym obszarze. Występują w wersji pełnoobrotowej i sektorowej. Dostępne modele do specjalnych zastosowań ze szczególnym wyposażeniem. www.phu-adviser.pl

Kasia i Tomek polecają Odcinek 6: WALECZNY

Kontakt www.asplant.com.pl | tel. 032 753 09 87 katarzyna.waligora@asplant.com.pl tomasz.bokwa@asplant.com.pl

Zobacz więcej na Facebooku

32

MARKETING

Kto ma pilota, ten ma władzę?

Tylko największe firmy w branży ogrodniczej mogą sobie pozwolić na tradycyjne spoty reklamowe w ogólnopolskich kanałach TV, więc na popularności zyskują inne metody wykorzystania tego medium – billboardy sponsorskie czy lokowanie produktu w tematycznych kanałach i programach. Czy rynek reklamy telewizyjnej będzie w stanie odeprzeć atak marketingu online?

W

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Według danych Nielsen Media w ubiegłym roku statystyczny Polak oglądał telewizję średnio przez 4 godziny i 21 minut dziennie, czyli o 5 minut dłużej niż w 2019 roku. Największą widownię w 2020 roku miało wydanie Teleexpress z 26 stycznia, emitowane w przerwie konkursu PŚ w skokach narciarskich w Zakopanem, które oglądało 5,45 mln osób, na drugim miejscu znalazła się transmisja finałowego konkursu

68. Turnieju Czterech Skoczni (6 stycznia), którą oglądało średnio 5,15 mln osób, a na podium zmieścił się także kolejny odcinek serialu „M jak miłość” z 14 kwietnia.

Nie dziwi więc ciągle duże zainteresowanie firm reklamą w telewizji.

Według danych firmy Kantar tylko

MARKETING

„Masz to w Brico!”

Marta Laskowska, dział marketingu Bricomarché Czy reklamy w TV ciągle są skutecznym sposobem docierania do klientów?

Telewizja w Polsce to nadal medium reklamowe docierające do największej widowni. Wydatki firm na ten kanał nieustająco rosną. Wraz z telewizją HGTV tworzymy specjalny program, w którym, wspólnie z jednym z ambasadorów Bricomarché – Dominikiem Strzelcem, dokonujemy ogrodowych metamorfoz u naszych klientów.

W jakich kanałach TV i w jakim okresie czasu zostaną wyemitowane Państwa spoty?

w styczniu 2021 roku firmy handlowe zwiększyły wydatki na promocję w telewizji aż o 30,8 proc., przeznaczając na ten cel 165 mln zł.

Perspektywy nie są jednak równie optymistyczne, bo w najmłodszej grupie wiekowej (16-24 lata) średni czas spędzony przez telewizorem w 2020 r. to już tylko 1 godzina i 17 minut. To spadek o 3,6 proc. w porównaniu z 2019 r., ale wynik i tak wyśrubowała pandemia, bo przy porównaniu lat 2018–2019 w tej grupie wiekowej odnotowano spadek o prawie 16%.

Spoty sieci Bricomarché są emitowane w największych ogólnokrajowych stacjach telewizyjnych, takich jak m.in. TVP, TVN i Polsat. Dodatkowo zaplanowane są emisje w kanałach tematycznych telewizji Polsat i TVN. Pierwsza odsłona tegorocznej kampanii Bricomarché w TV miała miejsce w okresie 17.03-06.04. Natomiast kolejna zaplanowana jest na 26.05.

OGRÓD W TELEWIZJI O ile jednak sieci spożywcze czy sklepy RTV/AGD mogą sobie pozwolić na wielomilionowe kampanie, to dla relatywnie niewielkiej branży ogrodniczej spoty w ogólnopolskich kanałach do niemały wydatek.

Sporym wyzwaniem jest też wybranie odpowiedniego terminu emisji reklamy, który trzeba zaplanować z dużym wyprzedzeniem. Z jednej strony firmom zależy na tym, aby wyprzedzić konkurencję, ale ryzyko falstartu jest spore – nie raz zdarzało się, że oglądaliśmy piękne

Kadr z reklamy firmy Bricomarché

Jaki jest główny komunikat marketingow y, któr y ma zostać zapamiętany przez odbiorców?

Celem sieci Bricomarché było stworzenie jasnego i czytelnego przekazu już przy pierwszym kontakcie odbiorcy z reklamą. Wypełniony produktami wózek Bricomarché, który prowadzą klienci wychodzący ze sklepu, symbolizuje szeroki wachlarz różnorodnych gam asortymentowych do domu i ogrodu. Bohaterami spotów są osoby uśmiechnięte, które prace w domu i ogrodzie czy majsterkowanie w warsztacie traktują jako przyjemność oraz realizację swoich pasji i zainteresowań. Z kolei sieć Bricomarché jest zawsze blisko, wspiera i inspiruje. Powyższe przekazy wzmacnia dodatkowo muzyka stworzona na podstawie hitu „Despacito”, która szybko zapada w pamięć odbiorców i wielu z nich, już po jednej reklamie, nuci „Masz to w Brico!”. 

33

34

MARKETING

Telewizja wciąż działa Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol Telewizja to jedno z największych osiągnięć człowieka. W ciągu zaledwie kilku dekad zdominowała codzienne życie ludzi na całym świecie, stając się na wiele lat głównym źródłem rozrywki i wiedzy o otaczającej rzeczywistości. I choć od jakiegoś czasu większość konsumentów posiada dostęp do Internetu, to telewizja i tak wciąż cieszy się ogromnym zainteresowaniem. Argumentów przemawiających za wykorzystaniem tego typu kanału reklamowego jest bardzo dużo. Nawet kilka minut spędzonych przed telewizorem pozwala pozbyć się napięcia wynikającego ze stresu, telewizja jest też jednym ze sposobów na poszerzenie horyzontów, ponieważ coraz większym zainteresowaniem wśród widzów cieszą się kanały tematyczne czy popularnonaukowe. Telewizja to również po prostu dobra zabawa,

odpoczynek od codzienności. Filmy, seriale, transmisje z dużych imprez sportowych, audycje typu talent show to nadal najczęstszy powód oglądania TV. Wreszcie telewizja zacieśnia więzi rodzinne i koleżeńskie. Przygotowując kampanię marketingową dla firmy AGRECOL bierzemy pod uwagę wiele czynników i w zależności od specyfiki emisji docieramy do bardzo wąskiego albo szerokiego grona odbiorców.

Najważniejszym okresem aktywności jest oczywiście pierwsza połowa roku – to wtedy intensywność działań jest największa z racji zbliżającego się albo trwającego sezonu. Nasi dystrybutorzy są również informowani o harmonogramie kampanii, co wpływa na odpowiednie planowanie wzmożonego popytu i odpowiednią, szybką odpowiedź na reakcje klientów. 

MARKETING

reklamy zachęcające do wiosennych prac w ogrodzie (i oczywiście zakupu odpowiednich produktów), a za oknem leżał śnieg. Dlatego od wielu sezonów trwają poszukiwania innego niż spoty reklamowe sposobu dotarcia do widzów.

REKORDOWY SIERPIEŃ DLA HGTV Choć telewizja trzyma się mocno, to uwaga firm ogrodniczych coraz częściej kierowana jest w stronę kanałów tematycznych, które umożliwiają łatwiejsze dotarcie do grupy docelowej. Jednym z nich jest HGTV, gdzie emitowane są takie programy jak „Polowanie na ogród”, „Wymarzone ogrody” czy „Nowa Maja w ogrodzie”. Jak donosił branżowy portal wirtualnemedia.pl, sierpień 2020 r. okazał się najlepszym w historii kanału HGTV. Stacja odnotowała wynik 0,75 % SHR (jest to odsetek osób, które były widzami danego programu, spośród tych oglądających telewizję w danym czasie w grupie komercyjnej 16-49, tym samym zdobywając pierwsze miejsce wśród kanałów lifestylowych. Natomiast dane podawane przez tę stację za czwarty kwartał 2020 r. pokazują 0,52 % udziałów w rynku w najważniejszej grupie docelowej (16–49 lat) i miesięczne zasięgi na poziomie ponad 7 mln. Spośród tej grupy widzów aż 71% stanowią kobiety.

HOJNI SPONSORZY Zmienia się też forma reklamy. Alternatywą dla tradycyjnych spotów reklamowych są billboardy sponsorskie, które łatwo rozpoznać po frazach typu „Sponsorem programu jest…” czy „Na program zaprasza…”.

W przypadku tej formy reklamy obowiązują obwarowania prawne dotyczące długości trwania takiego przekazu, zakazu promocji sprzedaży czy zakazu wykorzystania treści dźwiękowych czy wizualnych użytych wcześniej w reklamie danej firmy – tak, aby billboardy sponsorskie nie kojarzyły się z reklamą. Niemniej jednak pozwalają pokazać produkt i przedstawić go w pozytywnym kontekście „mecenasa” programu.

Podobną rolę odgrywa także lokowanie produktu.

Ze realizowanego przez Pentagon Research badania wynika, że udział tego segmentu w rynku szeroko pojętej reklamy i marketingu stale zyskuje na znaczeniu. Łączna wartość Product Placementu w 2019 roku wyniosła 693,5 mln zł, na co złożyły się ekspozycje

ponad 2600 marek.

Coraz więcej widzów, zwłaszcza z młodszego pokolenie rezygnuje z telewizji na rzecz serwisów VOD i platform streamingowych, choć akurat te ostatnie na razie nie stanowią alternatywy dla reklamodawców.

Ponadto sumaryczne wydatki na reklamę w Internecie przekroczyły już w Polsce kwoty inwestowane w reklamę telewizyjną

CZY INTERNET WYGRYZIE TELEWIZJĘ?

Coraz więcej widzów, zwłaszcza z młodszego pokolenie rezygnuje jednak z telewizji na rzecz serwisów VOD i platform streamingowych, choć akurat te ostatnie na razie nie stanowią alternatywy dla reklamodawców, bo jako jeden ze swoich atutów podnoszą brak przerw reklamowych.

Ponadto sumaryczne wydatki na reklamę w Internecie przekroczyły już w Polsce kwoty inwestowane w reklamę telewizyjną. Jak wynika z raportu z badania AdEx, realizowanego przez IAB Polska we współpracy z PwC, w pierwszym kwartale 2019 roku w reklamę online zainwestowano 1,1 mld zł, dzięki czemu jej wartość po raz pierwszy przekroczyła nakłady na reklamę w telewizji. Powodów tego kierunku zmian jest kilka, ale na decyzje reklamodawców wpływa przede wszystkim fakt, że reklamy online łatwiej dopasować do konkretnego „targetu” i zmierzyć ich efekty. Jednak telewizja także pójdzie tą drogą, oferując w przyszłości spersonalizowane reklamy dla różnych widzów, w zależności od ich miejsca zamieszkania czy wieku. Technologia dopasowywania telewizyjnych przekazów handlowych do odbiorcy określana jest mianem dynamicznego wstawiania reklam (DAI – dynamic ad insertion), a według prognozy firmy Rethink TV przychody z DAI do 2025 r. osiągną wartość ponad 85 mld dol. i będą wtedy stanowiły niemal jedną trzecią telewizyjnych wpływów reklamowych. 

35

36

SEGMENT RYNKU

Repelenty – już wkrótce szczyt sezonu Ostatnie dwa lata były wyjątkowo udane w sprzedaży tej grupy produktowej.

I choć szeroka dostępność repelentów w wielu kanałach dystrybucji ogranicza możliwości sprzedaży w sklepach ogrodniczych, to na walce z komarami i kleszczami wciąż można nieźle zarobić

W

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

W sierpniu ubiegłego roku media na całym świecie zelektryzowała informacja podana przez brytyjski dziennik „The Independent” – w serii eksperymentów naukowcy z brytyjskiego Laboratorium Nauki i Technologii Obrony, agencji Ministerstwa Obrony, wykazali, że repelent zawierający citriodiol (w stężeniu 90 proc.) może zabić wirusa SARS-CoV-2.

News był raczej dmuchany, bo eksperyment przeprowadzono na lateksowej skórze, preparat działał więc podobnie, jak wiele powszechnie stosowanych środków odkażających, ale „Mosi-guard Natural”, chroniący żołnierzy przez komarami, zyskał kilka minut sławy.

SEGMENT RYNKU

Czy swoje pięć minut mają teraz także producenci i dystrybutorzy repelentów?

Według danych Euromonitor International polski rynek środków owadobójczych i repelentów już kilka lat temu osiągnął wartość ok. 70 mln zł, a udział produktów w formie aerozolu lub sprayu, najpopularniejszych w całej kategorii, wyniósł ponad 19 mln zł. Popyt na te produkty, według szacunków Euromonitora, rośnie w tempie od 2% do 3,5% rocznie. Z kolei według danych Allied Market Research światowy rynek środków odstraszających owady do 2026 roku ma osiągnąć wartość 9,6 mld dolarów, rosnąc co roku w tempie 6,8%.

POGODOWA LOTERIA

Liczba zachorowań na boreliozę waha się w przedziale 20-21,5 tys. przypadków rocznie, pięć razy więcej niż dekadę temu. To jeden z czynników, który przyczynia się do wzrostu popytu na repelenty

W tej kategorii karty rozdaje pogoda, a producentom bardzo trudno przewidzieć, jakie będzie zapotrzebowanie konsumentów i kiedy przypadnie szczyt sprzedaży.

Od kilku lat repelenty są jednak dostępne także w aptekach, a rynek farmaceutyczny jest znacznie lepiej „zbadany” niż branża ogrodnicza, więc aktualny popyt można śledzić np. na portalu gdziepolek.pl, który analizuje sprzedaż produktów w aptekach, w tym także repelentów. Według danych tego portalu produkty na komary, kleszcze i meszki w tym roku w niewielkim zakresie zaczęły się sprzedawać już w marcu, wyraźne wzrosty można było zauważyć w kwietniu, ale sprzedaż wystrzeliła w górę dopiero po weekendzie majowym, wraz ze znaczącymi wzrostami temperatury i liczniejszymi niż wcześniej

Każdy klient znajdzie coś dla siebie

O szerokiej ofercie produktów na komary i kleszcze pod marką AROX oraz najciekawszych nowościach opowiedział nam Kacper Kut, dyrektor handlowy firmy AGRECOL Jakich preparatów na komary i kleszcze z oferty marki AROX nie może zabraknąć w sklepach i centrach ogrodniczych?

Na jakie nowości warto zwrócić uwagę?

Arox to bardzo szeroki i różnorodny asortyment produktów do walki z komarami, meszkami i kleszczami, zarówno w pomieszczaniach, jak i w ogrodzie, których z pewnością nie powinno zabraknąć w dobrym sklepie czy centrum ogrodniczym. Każdy klient z pewnością znajdzie produkt, który spełni jego oczekiwania, zarówno pod względem skuteczności (produkty ze względu na stężenie substancji czynnej różnią się kolorem i oznaczeniem na opakowaniu), jak i pocho-

dzenia substancji zawartej w produkcie – w naszej ofercie są wysoce skuteczne produkty oparte m.in. o DEET oraz te naturalne, na bazie wyciągów z roślin np. lawendy.

Wśród nowości na szczególną uwagę zasługuje gotowy do użycia Spray DEET MAX na komary, kleszcze i meszki 90 ml – dzięki dużej zawartości DEET cechuje się wysoką skutecznością w walce z „uciążliwymi” gośćmi naszego ogrodu.

Produktem godnym uwagi ze względu na szeroki wachlarz zastosowania zarówno w ogrodzie, jak i wewnątrz budynku, w tym w budynkach użyteczności publicznej, jest EXIT 100EC.

Jakie czynniki mają największy wpływ na wybory konsumentów w tym segmencie produktów?

O wyborze konsumentów decyduje głównie skuteczność związana z użytą substancją aktywną oraz jej stężeniem w produkcie. Innym ważnym aspektem jest pochodzenie samej substancji czynnej – w ostatnim czasie klienci często sięgają po produkty pochodzenia naturalnego, oparte na wyciągach roślinnych. 

37

38

SEGMENT RYNKU

Na drugim biegunie są produkty oparte na składnikach pochodzenia naturalnego, które systematycznie zyskują nowych zwolenników.

W ich składzie znajdziemy na przykład ekstrakt z lawendy (AROX) czy pyretrum (BROS), czyli substancję otrzymywaną z kwiatów złocienia.

STRACH PRZED KLESZCZEM

wyprawami do lasu czy nad jeziora. W Polsce najwięcej komarów występuje zwykle w lipcu oraz sierpniu, ale natężenie tego „problemu” jest bardzo odmienne w różnych częściach kraju. Bez wątpienia jednak repelenty już teraz powinny czekać na klientów na półkach sklepów i centrów ogrodniczych.

CZY TO DZIAŁA? Na rynku można znaleźć wiele repelentów o różnym przeznaczeniu, formie podania i składzie. Wiele z nich opartych jest na związku chemicznym DEET, uważanym za najskuteczniejszą broń w walce z komarami i kleszczami, niektóre o stężeniu nawet 50%. Potwierdzeniem skuteczności tej substancji jest m.in. raport badaczek z Narodowego Instytutu Zdrowia Publicznego – Państwowego Zakładu Higieny i Wojskowego Instytutu Higieny i Epidemiologii, opublikowany na łamach kwartalnika „Przegląd epidemiologiczny”. W badaniu tym, pod kątem działania odstraszającego kleszcze łąkowe, przeanalizowano cztery produkty zawierające: DEET, ikarydynę, IR3535 i mieszaninę 3 substancji: DEET, IR3535 oraz geraniolu. Po 90 minutach od aplikacji 100% ochronę wykazały trzy repelenty: pierwszy zawierający 30% DEET, drugi o składzie: DEET 30%, IR3535 20%, geraniol 0.1% oraz trzeci z IR3535. Aktywność czwartego repelentu o składzie Ikarydyna 20% wynosiła 95%.Po 4 godzinach skuteczność pierwszego i drugiego produktu wciąż była wysoka, sięgająca 90%, a skuteczność pozostałych preparatów znacząco spadała. Natomiast po 7 godzinach od aplikacji najskuteczniejszy okazał się pierwszy preparat (30% DEET), który nadal odstraszał 90% kleszczy.

W przypadku produktów na komary, kleszcze i meszki w tym roku sprzedaż wystrzeliła w górę dopiero po weekendzie majowym, wraz ze znaczącymi wzrostami temperatury i liczniejszymi niż wcześniej wyprawami do lasu czy nad jeziora.

W Polsce najwięcej komarów występuje zwykle w lipcu oraz sierpniu

Pojawienia się w 2015 roku w Brazylii epidemii wirusa Zika, którego patogeny są przenoszone przez komary, wywołało światowe poruszenie, a wirus ten okazał się bardzo groźny zwłaszcza dla kobiet w ciąży. Choć komary przenoszą także inne choroby, to w naszych warunkach klimatycznych stanowią raczej uporczywą niedogodność niż realne zagrożenie.

Inaczej wygląda sytuacja w przypadku kleszczy, przenoszących bakterie powodujące boreliozę i kleszczowe zapalenie mózgu. Według danych Narodowego Instytut Zdrowia Publicznego – Państwowego Zakładu Higieny od 1 stycznia do 31 lipca 2020 r. zanotowano w Polsce prawie 6,5 tys. przypadków boreliozy. W tym samym okresie ubiegłego roku było 9,3 tys. takich przypadków. Ubiegły rok nie był jednak miarodajny, ze względu na obostrzenia związane z przemieszczeniem się, a nawet czasowy zakaz wstępu do lasów. Dane Ministerstwa Zdrowia z ostatnich kilku lat pokazują, że liczba zachorowań na boreliozę waha się w przedziale 20-21,5 tys. przypadków rocznie. Warto jednak zauważyć, że dekadę temu notowano zaledwie ok. 4 tys. przypadków, a świadomość zagrożenia chorobami przenoszonymi przez kleszcze jest dziś dużo większa. To jeden z czynników, który wydatnie przyczynia się do wzrostu popytu na repelenty, a pozycja całej tej grupy produktowej w najbliższych kilku latach wydaje się niezagrożona. 

40

SEGMENT RYNKU

Produkty pierwszej potrzeby Polacy chętniej niż kiedyś na wypoczynek wybierają odludne lokalizacje położone w lesie lub nad jeziorem. To miejsca, które bardzo lubią również komary i ochrona przed nimi jest tam wręcz niezbędna – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros, którą zapytaliśmy o preferencje klientów kupujących repelenty

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak możliwe ograniczenia co do wyjazdów wakacyjnych mogą wpłynąć na sprzedaż repelentów?

Spodziewamy się, że ten wpływ nie będzie znaczący, jeśli tylko dopisze w Polsce odpowiednia pogoda. Po pierwsze nie wskazują na to w żaden sposób doświadczenia z ubiegłego, również pandemicznego sezonu, który był wyjątkowo udany, jeśli chodzi o sprzedaż repelentów. Po drugie wygląda na to, że częściowym ograniczeniom będą podlegać wyłącznie wyjazdy zagraniczne, a to może skutkować co najwyżej zmianami w proporcjach sprzedaży między silniejszymi i delikatniejszymi preparatami, bo w przypadku egzotycznych wakacji klienci częściej sięgają po środki z wysokim stężeniem substancji aktywnych. A po trzecie, przez pandemię pojawiła się ciekawa tendencja, w ramach której Polacy chętniej niż kiedyś na wypoczynek wybierają odludne lokalizacje położone w lesie lub nad jeziorem. To miejsca, które bardzo lubią również komary i ochrona przed nimi jest tam wręcz niezbędna.

Jakie produkty do ochrony osobistej oraz zwalczające komary w ogrodach są obecnie najpopularniejsze?

Od wielu lat niezastąpione w ochronie przed komarami w ogrodach są spirale oraz pałeczki na komary, które w procesie spalania uwalniają do powietrza substancję bójczą. W ochronie osobistej najczęściej wybierane są preparaty w formie spreju.

Czy szeroka dystrybucja repelentów także w sklepach spożywczych nie obniża atrakcyjności tych produktów w oczach d y s t r y b ut o r ów z b r a n ż y ogrodniczej?

Repelenty to bardzo specyficzny rodzaj produktów. Szczególnie w letnie, ciepłe wieczory potrafią być artykułami pierwszej potrzeby. W sklepach typu convenience często takie artykuły można nabyć wygodnie, od ręki, bez konieczności jechania do marketu albo specjalistycznego sklepu drogeryjnego czy ogrodniczego.

Oferta tych placówek raczej nie jest konkurencją dla sklepów ogrodniczych, które często mają znacznie bardziej zróżnicowany asortyment, przeznaczony zarówno do ochrony osobistej, jak i pomieszczeń czy też przestrzeni w ogrodach. Repelenty w centrach ogrodniczych są dopełnieniem szerokiej, kompleksowej oferty preparatów na komary i kleszcze. Natomiast w małych sklepach spożywczych wybór wśród tych preparatów jest bardzo ograniczony.

Z roku na rok widzimy wzrost popytu na nasze produkty z linii Bros Zielona Moc. Konsumenci coraz częściej zwracają uwagę na składy preparatów, których używają. Wielu z nich świadomie wybiera te, których substancja aktywna jest wyprodukowana na bazie naturalnych składników. Są one przez klientów postrzegane jako takie, które w mniejszym stopniu oddziałują zarówno na ich organizm, jak i na środowisko naturalne.

W ofercie Bros znajdziemy także Suchy spray na komary i kleszcze – czym wyróżnia się ten produkt?

W tym produkcie wykorzystaliśmy innowacyjną formułę, która sprawia, że preparat bardzo szybko wysycha na skórze i nie pozostawia tłustych śladów, ani uczucia lepkości. Dodatkowo jest bardzo delikatny i mogą go stosować nawet osoby z wrażliwą skórą.

Czy naklejki i bransoletki na komary marki Expel to ważne uzupełnienie oferty? Czy lepiej eksponować ten produkt przy kasach czy wraz z innymi repelentami?

Tak, są to istotne pozycje asortymentowe w naszej ofercie, ponieważ doskonale trafiają w potrzeby tych osób, które nie chcą aplikować repelentu bezpośrednio na skórę lub preferują używanie produktów bazujących na olejkach roślinnych. Natomiast fakt, że te produkty są bardzo kolorowe i – tak jak w przypadku naklejek – wykorzystują motywy bajkowe, powoduje, że taka forma ochrony jest łatwo akceptowana przez dzieci. Najkorzystniej byłoby umieścić ten produkt zarówno przy repelentach, jak i przy kasie, ponieważ klienci zwracający uwagę na skład i formę aplikacji częściej wrzucą je do koszyka z półki z repelentami, a ci, którym spodoba się kolorowy wygląd produktów, sięgną po nie przy kasie, w ramach zakupu impulsowego. Z naszych obserwacji wynika, że częściej te produkty pojawiają się w tym drugim miejscu. 

▶ REKLAMA

Czy repelenty oparte na substancjach pochodzenia naturalnego cieszą się coraz większym zainteresowaniem klientów?

42

SEGMENT RYNKU

Spray Deet MAX na komary, kleszcze i meszki

BROS Spray na komary i kleszcze 50% DEET

Aerozolowy preparat do odstraszania komarów, kleszczy i meszek. Zabezpiecza skórę przed ukąszeniami. Zawiera substancję repelencyjną DEET o stężeniu 35%. Zabezpiecza skórę przed komarami i meszkami przez 8 h, a kleszczami przez 3 h. www.arox.co

Innowacyjny aerozol skutecznie odstraszający komary, kleszcze i meszki. Wyjątkowo duże stężenie substancji DEET zabezpiecza przed komarami do 12 h, meszkami i komarami tropikalnymi do 10 h oraz kleszczami do 9 h. Dodatek kosmetycznego kopolimeru powoduje, że spray jest odporny na pot i wodę, przez co dłużej trzyma się na skórze. www.bros.pl

Wyciągacz kleszczy Nowoczesne urządzenie do usuwania kleszczy z ciała człowieka i zwierzęcia, pozwalające wyciągnąć go bez użycia siły. Dzięki temu minimalizujemy ryzyko zakażenia niebezpiecznymi bakteriami i wirusami. Wyciągacz kleszczy ma ten sam rozmiar co karta kredytowa, więc można go nosić w portfelu. www.zielonydom.pl

Płyn Deet Max na komary kleszcze i meszki Preparat do odstraszania komarów, kleszczy i meszek. Zabezpiecza skórę przed ukąszeniami komarów i meszek (do 8 godzin) oraz kleszczy (do 3 godzin).

Produkt do powszechnego stosowania.

Polecany dla: wędkarzy, leśniczych, myśliwych i wszystkich spędzających aktywnie czas na dworze. www.arox.co

SEGMENT RYNKU

Exit 100 Środek owadobójczy o szerokim zastosowaniu, przeznaczony do zwalczania owadów biegających i latających na terenach otwartych, takich jak fundamenty, tarasy, podjazdy, chodniki, parkingi oraz w budynkach mieszkalnych, gospodarstwach rolniczych, budynkach publicznych, zakładach przetwórstwa żywności. Środek w formie emulsji wodno-olejowej. Do zwalczania latających owadów (takich jak muchy, komary, ćmy itd.), owadów biegających (rybiki, pluskwy, chrząszcze, mrówki, karaluchy itd.), pchły, gniazda os. www.arox.co

Aspermet 200 EC Aspermet 200 EC to koncentrat stosowany przez profesjonalistów na komary, kleszcze w ogrodzie, karaluchy, mrówki (w tym mrówki faraona) oraz inne owady. Środek owadobójczy Aspermet 200EC to permetryna w wysokim stężeniu – 20%. Substancja ta stosowana jest od wielu lat w zwalczaniu owadów, a w weterynarii i ochronie zdrowia jako składnik szamponów przeciw wszom, pchłom oraz w maściach przeciw świerzbowcom. Z uwagi na dużą zawartość substancji aktywnej może być stosowany jako odstraszacz (repelent) na komary i kleszcze. Dostępne pojemności: 50 ml, 100 ml, 250 ml. www.asplant.com.pl

Expel Kids – naklejki na komary Posiadające atrakcyjne wzory, bardzo wygodne i łatwe w użyciu naklejki odstraszające komary i meszki. Nasączone olejkiem z lawendy, który stopniowo uwalnia zapach i skutecznie chroni przed owadami aż do 4 godzin. Do stosowania na ubrania lub przedmioty, znajdujące się najbliższym otoczeniu dziecka. Nie pozostawiają lepkich śladów. www.expel.pl

TickOut Set Dwuskładnikowy zestaw do stosowania w ogrodzie do oprysku roślin przeciw komarom i kleszczom. Zestaw składa się z 2 elementów: koncentratu Aspermetu 200 EC oraz środka Grassfil. Aspermet to koncentrat stosowany przez profesjonalistów na komary, kleszcze w ogrodzie, karaluchy, mrówki (w tym mrówki faraona) oraz inne owady. Środek owadobójczy Aspermet 200EC to permetryna w wysokim stężeniu – 20%.

Drugi – niezwykle istotny składnik Grassfil to adjuwant - dodatek zapobiegający zmywaniu przez deszcz aspermetu i jednocześnie antytranspirant – zapobiegający nadmiernemu parowaniu wody z liści i igieł.

Dostępne pojemności: 2x50 ml, 2x100 ml, 2x 250 ml. www.asplant.com.pl

BROS Zielona Moc Spray na komary Aerozol skutecznie odstraszający komary i meszki (do 6h) oraz kleszcze (do 2h).

Stworzony na bazie składników pochodzenia naturalnego, nie zawiera DEET. Dzięki zawartości aloesu dodatkowo pielęgnuje i nawilża skórę. Ma przyjemny, świeży zapach i nie pozostawia tłustych plam. www.bros.pl

43

44

HANDEL

Ogrodosfera – wygodne i szybkie zakupy online Ogrodnicze sklepy stacjonarne oraz internetowe rządzą się swoimi prawami i nie stanowią dla siebie poważnej konkurencji. Te ostatnie korzystają z faktu, że sprzedaż w ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy mocno przeniosła się do sfery wirtualnej. O tym, jakie trendy dominują, co dobrze się sprzedaje i które produkty czekają na swoje „pięć minut” rozmawiamy z Radosławem Piekarskim, specjalistą ds. e-marketingu w firmie Ogrodosfera.pl

J

ROZMAWIA: MICHAŁ MAZIK

Jakie ogrodowe trendy można zauważyć analizując wyniki handlowe Ogrodosfery? Sprzedaż jakich produktów znacząco wzrosła w ostatnich latach?

Branża ogrodnicza z roku na rok odnotowuje wzrost popularności, a klienci coraz częściej przenoszą swoje zainteresowanie z wnętrza domu na zewnątrz (ogród, taras).

Jest kilka powodów tego trendu – cieplejszy klimat czy chęć spędzania czasu na powietrzu przy zachowaniu domowego komfortu. Dodatkowo rosnąca różnorodność oraz większa dostępność produktów do wyposażenia ogrodów przekłada się również na wyniki handlowe i pozwala zaspokoić potrzeby wymagających klientów.

W Ogrodosferze bardzo szybko i prężnie rozwija się cała kategoria mebli do ogrodu. W przypadku najpopularniejszych zestawów ogrodowych klienci mają możliwość indywidualnego dobierania produktów wedle wymagań, dzięki czemu mogą samemu skompletować zestaw mebli idealnie współgrający z przestrzenią w ogrodzie i ich wymaganiami. Poza znacznym wzrostem sprzedaży mebli ogrodowych zwiększyło się również zainteresowanie tunelami foliowymi do uprawy roślin. Jest coraz więcej początkujących ogrodników, chcących rozpocząć przygodę z własną uprawą warzyw i owoców. Można powiedzieć, że jest to dla nich powrót do korzeni.

Często mówi się, że grillowanie to ulubione hobby Polaków. Jakie grille są teraz na czasie?

Choć to rzeczywiście popularne stwierdzenie, to jednak większość społeczeństwa swoje „ulubione hobby” woli realizować z wykorzystaniem prostych konstrukcji

Popularność ogrodnictwa i chęć spożywania ekologicznych produktów – to czynniki wpływające na wzrosty sprzedaży mini-szklarni

zakupionych w marketach – jednorazowych grilli lub małych grilli przenośnych, które nadal stoją ponad solidnymi, zaawansowanymi grillami. Powszechne jest przekonanie, że niezależnie od wyboru grilla potrawy będą smakowały podobnie, więc nie ma sensu wydawać większych środków na lepsze modele. Nadal głównym czynnikiem wyboru pozostaje cena.

Jednym z najczęściej użytkowanych obiektów w ogrodzie jest taras. Jaki typ zadaszenia polecacie swoim klientom i dlaczego?

Zdecydowanie zadaszenie na aluminiowej konstrukcji z pokryciem z poliwęglanu. To niesłabnący trend o solidnych fundamentach. Takie zadaszenie nie rdzewieje, jest odporne na wszelkie warunki atmosferyczne.

Dobrze przymocowane do podłoża, bardzo stabilne i odporne na silny wiatr. Do tego dach z poliwęglanu

HANDEL

gabarytach, a zamówienia często składają się z kilku paczek. Wynikiem tego są trudności ze znalezieniem odpowiedniej firmy logistycznej do bezproblemowego i szybkiego doręczania paczek w skali całej Polski. Bezpośrednio przekłada się to na zadowolenie klientów i sprzedaż.

chroni przed UV, przepuszcza światło tak, by było widno, a przy tym jest odporny na uderzenia – stłuczenia.

Dodatkowo jest po prostu bardzo ładną konstrukcją wpasowującą się w nowoczesną architekturę.

Czy mini-szklarnie i niewielkie inspekty mają przyszłość? Jak i gdzie je wykorzystywać? Czy to się sprzedaje?

Mini-szklarnie – jak najbardziej tak. Coraz więcej czasu spędzanego na balkonach i tarasach, popularność ogrodnictwa i chęć spożywania ekologicznych produktów – wszystko to wpływa na coraz jaśniejszą przyszłość mini-szklarni. Sprzedaż powoli wzrasta. Inspekty zostają jednak w tyle. Jest to konstrukcja zazwyczaj nieznana osobom wchodzącym w świat ogrodnictwa, którzy dokonują zakupów online.

Jakie jest największe wyzwanie handlowe sklepów ogrodniczych działających online? Czy konkurują one bezpośrednio ze sklepami stacjonarnymi?

Nadal głównym problemem jest logistyka. Produkty ogrodnicze to często asortyment o niestandardowych

Natomiast odpowiadając na drugą cześć pytania – choć może wydawać się to dziwne, ogrodnicze sklepy stacjonarne nie są dla nas bezpośrednim konkurentem, chyba, że też zaczynają handlować w sieci. Jeśli ograniczają się tylko do sprzedaży stacjonarnej, nie ma pola do konkurowania, bo sklepy tego typu zaspokajają potrzeby klientów, którzy przed zakupem chcą dotknąć produktu, upewnić się, zasięgnąć porady sprzedawcy.

Natomiast sklepy takie jak Ogrodosfera odpowiadają na potrzeby klientów, którzy chcą zrobić zakupy wygodnie i szybko, z dostawą „pod drzwi” domu czy mieszkania.

W przypadku najpopularniejszych zestawów mebli ogrodowych klienci mają możliwość indywidualnego dobierania produktów wedle wymagań, dzięki czemu mogą samemu skompletować zestaw mebli idealnie współgrający z przestrzenią w ich ogrodzie

Jak pandemia wpłynęła na sprzedaż produktów w sklepie Ogrodosfera?

Pandemia zdecydowanie pozytywnie wpłynęła na sprzedaż Ogrodosfery, ale taki trend można zauważyć w każdej branży, w której możliwy jest handel online. Siłą rzeczy sprzedaż ze strefy stacjonarnej przeniosła się do przestrzeni wirtualnej – bezkontaktowej.

Wzrosło również zainteresowanie ogrodnictwem, bo klienci „zamknięci” w swoich domach, mając przy okazji szczęście posiadania ogrodu czy tarasu, zaczęli mocno interesować się zmianą aranżacji, uprawą czy wzbogaceniem wyposażenia. Myślę, że ten trend zostanie z nami na dłużej. 

45

46

MARKETING

Jak promować firmę na Instagramie?

W przypadku marketingu na Instagramie ogranicza nas głównie kreatywność.

Warto jednak poznać kilka podstawowych aspektów związanych z prowadzeniem profilu na Insta, aby skutecznie wypromować tam naszą firmę

O

TEKST: ADRIAN PRĘDKIEWICZ, WWW.ADRIANPREDKIEWICZ.PL

Od czego zacząć promowanie firmy na Instagramie?

Jak zawsze – od poznania naszego użytkownika. Trudno byłoby mówić w imieniu marki, jeżeli nie wiemy, do kogo się zwracamy. Dopasowanie komunikacji sprawi nam znacznie mniej problemów, gdy dokładnie stworzymy persony. Tworzenie persony to proces, podczas

którego zadajemy sobie w większości przypadków te same pytania: „Kim jest odbiorca?”, „Co robi w życiu?”, „Jak wygląda rutynowy dzień klienta?”, „Jakie problemy rozwiązujesz w jego życiu?”, „Do czego aspiruje?”, „Czego się boi?”. Odpowiedź na nie pozwoli nam później na wizualizację przykładowego klienta.

MARKETING

Ludzie coraz bardziej doceniają niszowych twórców, ze znacznie bardziej specjalistycznymi treściami. Powinniśmy wziąć to pod uwagę, szczególnie na początku rozwijania profilu

Spójrzmy też na profile, które sami obserwujemy na Instagramie. Pewnie znajdziemy wśród nich kilka marek, których komunikacja trafia do nas z konkretnego powodu.

Wiele polskich firm nie docenia wspaniałych historii, jakie mają do opowiedzenia. Właściciele zmagający się z wyzwaniami prawnymi w biznesie, oryginalny produkt wytwarzany w niecodziennym miejscu czy kreowana przez lata atmosfera i standardy w danej branży. Wszystkie te aspekty mogą przeobrazić się w siatkę zdjęć na Instagramie. Wystarczy jedynie poukładać historię marki (storytelling) i ubrać ją stylistycznie w spójną całość.

INSTAGRAM FIRMOWY I PRYWATNY – JAKA JEST RÓŻNICA? Wiele osób, szczególnie na początku, pyta o to, czy lepiej prowadzić na Instagramie konto firmowe czy prywatne. Odpowiedź jak zwykle jest niejednoznaczna.

W przypadku np. blogerów, którzy bardziej niż statystyki cenią sobie trochę większy zasięg, lepiej zostać

przy koncie prywatnym. Jeżeli natomiast posiadamy rozwijającą się firmę, chcemy tworzyć kampanie Ads i w czasie rzeczywistym monitorować wyniki w statystykach, „oczywistą oczywistością” jest konto firmowe.

Jeżeli chodzi o odpowiedź na pytania „jak zwiększyć liczbę obserwujących?”, czy „jak zdobyć followersów?” – mamy różne opcje zależnie od rodzaju konta. Prywatne konto ogranicza nas w aspektach wspomnianych powyżej, lecz daje nam coś innego w zamian. Podobnie jest z kontem z firmowym, na którym możemy zwiększać liczbę obserwujących na takie sposoby, jak np. skuteczne kampanie Ads.

47

48

MARKETING

JAK WYPROMOWAĆ FIRMĘ NA INSTAGRAMIE – STRATEGIA KROK PO KROKU W przypadku marketingu na Instagramie, podobnie jak przy innych kanałach, ogranicza nas głównie kreatywność. Mimo tego powinniśmy zapoznać się też z technicznymi aspektami prowadzenia profilu, aby satysfakcjonująco odpowiedzieć na pytanie, jak wypromować firmę na Instagramie.

Nisza – ludzie coraz bardziej doceniają niszowych twórców, ze znacznie bardziej specjalistycznymi treściami. Powinniśmy wziąć to pod uwagę szczególnie na początku rozwijania profilu. Profil skupiony wokół ogrodnictwa nie powinien zbaczać na inne tematy. Działając w taki sposób tworzymy społeczność.

Wpływ na to, kto trafia na nasz profil mają między innymi działania w innych mediach, reklamy i hashtagi, jednak czasem warto mieć nieco mniejszą społeczność, ale ściśle związaną z marką i cechującą się wysokim stopniem zaangażowania.

Stylistyka – jeżeli nasz profil, przynajmniej na początku, nie będzie spójny stylistycznie, trudniej będzie nam zbudować społeczność. Chyba, że nadrobimy innymi atutami, jak szczególna autentyczność, transparentność, mało powszechna wiedza, specyficzny sposób przekazywania informacji lub kontrowersja. Już od początku ustalmy strukturę siatki naszych zdjęć i to, w jakim systemie je ułożymy. Jeżeli decydujemy się na skórki, niech będzie to jedna lub dwie, ale na stałe – stworzą wtedy pewien klimat na profilu. Innym tematem jest wybór koloru dominującego. Promocja firmy na Instagramie będzie skuteczniejsza, gdy nasze zdjęcia nie dość, że będą

MARKETING

atrakcyjne ogólnie, wizualnie, to jeszcze dopasowane kolorystycznie do siebie wzajemnie.

OPISY NA INSTA – JAK DOBRAĆ HASHTAGI, KTÓRE ZADZIAŁAJĄ?

Opisy na Insta to jeden z większych problemów, z jakim można się spotkać przy rozwoju. Jak to się dzieje, że zdjęcie jest bardzo atrakcyjne, a jednak nie przyciąga nowych użytkowników? Co robię źle?

Początkowo dobrze jest ustalić czy hashtagi na Instagramie będą po polsku, czy angielsku i jakiej będą wielkości. Zwykle przyjmuje się, że nie powinny przekraczać wielkości 500 tys. postów. Bez względu jednak na ich wielkość warto zmieniać je w różnych zdjęciach i eksperymentować.

Ile hashtagów wstawić do opisu? Nie więcej niż 30.

Warto przynajmniej na początku zwrócić uwagę na wykorzystanie możliwości otrzymywanych od Instagrama w tym zakresie. Sam lubię przy kampaniach i prowadzeniu profili firmowych wybierać 10–20 wśród wyselekcjonowanych w danej branży hashtagów. Zanim użyjemy jednak poszczególnych hashtagów, sprawdźmy, co pojawia się, kiedy wpiszemy je do Instagrama w wyszukiwarkę i sprawdźmy konkurencję. Pozwoli nam to zweryfikować w większym stopniu ich potencjał w naszej branży.

INSTAGRAMOWE ZDJĘCIA – O CO ZADBAĆ NA PROFILU? Wspominaliśmy już o tym, aby nasze zdjęcia pod jakimś względem (czy to tematycznym, czy stylistycznym) zgrywały się wzajemnie. Mogą mieć podobną kolorystykę lub specyficzny, charakterystyczny sposób kadrowania, styl. Tutaj każdy ma okazję, aby wyrazić ducha marki i swoją kreatywność, tworząc coś niecodziennego. Techniczne aspekty robienia zdjęć to natomiast nieco inny temat. Warto pamiętać jednak o tym, że:  zdjęcia twarzy są częściej lajkowane niż te innych części ciała,  najwięcej lajków zazwyczaj zdobywa cała sylwetka (całość stylizacji, obecność całej postaci),

 jaśniejsze zdjęcia lubimy częściej,

Ile hashtagów wstawić do opisu? Nie więcej niż 30. Warto przynajmniej na początku zwrócić uwagę na wykorzystanie możliwości otrzymywanych od Instagrama w tym zakresie

 mniejsze nasycenie kolorów jest atrakcyjniejsze dla odbiorców (ale nie warto przesadzać).

Aplikacje do Instagrama (wspomagające tworzenie treści) i narzędzia do Instastory mogą zwiększyć naszą skuteczność. Warto jednak wyselekcjonować tylko te, które przydadzą się konkretnie w naszej sytuacji.

JAK ZWIĘKSZYĆ ZASIĘG POSTÓW NA INSTAGRAMIE? Wytyczne odnoszące się do promocji i marketingu na Instagramie nie mogły obyć się bez porad dotyczących zasięgu. Pamiętajmy, że każda interakcja użytkownika z naszą firmą jest formą zaangażowania, która wpływa na zasięg. Zatrzymał się dłużej na naszym zdjęciu? Super. Wstawiliśmy zdjęcia w formie galerii i przesuwa zdjęcie po zdjęciu? Fenomenalnie. Korzystajmy z funkcji takich jak galeria właśnie, aby ułatwić użytkownikom interakcję, dobierzmy hashtagi według opisanych wytycznych i do dzieła!  ADRIAN PRĘDKIEWICZ – konsultant ds. marketingu strategicznego i komunikacji. Planuje, wdraża i ulepsza kompleksowe działania marketingowe i PR’owe dla firm. Łączy doświadczenie, kreatywność i wiedzę wypracowując celne rozwiązania. Szeroki zakres wykonywanych zadań i praca z firmami z różnych branży dały mu umiejętności tworzenia i wdrażania zróżnicowanych kampanii według oczekiwań rynku.

49

50

SEGMENT RYNKU

Nasiona – towar deficytowy Większy popyt i duża dynamika sprzedaży nawet w przypadku gatunków, które powinny być wysiane znacznie wcześniej oraz niedobory wielu odmian warzyw czy kwiatów – tak wygląda obecnie sytuacja na rynku nasiennym.

O aktualne trendy zapytaliśmy Mirosława Łakomego, dyrektora handlowego w firmie Torseed

S

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Sezon nasienny jak zwykle rozpoczyna się w branży najszybciej. Choć pogoda w kwietniu była daleka od wiosennej, czy możemy już wyciągnąć pierwsze wnioski? Jakie trendy handlowe można było zauważyć?

Zeszłoroczna przebudowa rynku warzywno-ogrodniczego spowodowana pandemią trwa nadal. Zarówno w handlu detalicznym, jak i hurtowym występuje ciągłe wzmożone zapotrzebowanie na szeroką gamę produktów i tylko niesprzyjająca aura powoduje zmienność odwiedzin w centrach ogrodniczych (w dni pogodne wzrasta liczba klientów).

Sam rynek nasion charakteryzuje się dużą dynamiką sprzedaży i to często w gatunkach, które powinny być wysiane na rozsadniki wcześniej (choćby pomidory), a nadal są kupowane.

Czy braki asortymentu, widoczne w wielu innych kategoriach w branży ogrodniczej, były problemem także w kategorii nasiennej?

Zeszłoroczny sezon sprzedaży większość przedstawicieli branży oceniała pozytywnie, jednak nie był to najlepszy okres dla produkcji nasiennej, czego efektem jest niestety niedobór wielu odmian warzyw czy kwiatów. Niedobory występują w ogórkach, fasolach, bobach, a nawet w cebulach, marchwi czy pietruszce. Wiele znanych i cenionych odmian właśnie z tych powodów jest praktycznie niedostępna na rynku.

Już w ubiegłym roku dużym zainteresowaniem cieszyły się łąki kwietne.

Stąd przygotowaliśmy mieszankę kwiatów wabiącą motyle czy mieszankę kwiatów łąkowych

Jakie produkty przed tym sezonem k l ienc i z amaw ia l i najchętniej?

Trudno ocenić, co się sprzedawało najlepiej, ponieważ – tak jak wspomniałem – sprzedaje się większość oferty i to nawet gatunki, dla których wysiew jest spóźniony, natomiast oczywiście ilościowo to gatunki podstawowe: marchew, pietruszka, buraki, kopry, cebule czy aktualnie

SEGMENT RYNKU

ogórki czy fasole, ale ważniejsza jest dostępność, o którą coraz trudniej.

przez cały rok. Jakich nasion nie może w niej zabraknąć po tak zwanym ścisłym sezonie?

Które z nowości cieszyły się największą popularnością?

Już w ubiegłym roku dużym zainteresowaniem cieszyły się łąki kwietne. Stąd przygotowaliśmy mieszankę kwiatów wabiącą motyle czy mieszankę kwiatów łąkowych.

Nadal wzrasta zainteresowanie nasionami na kiełki, stąd nasza nowa mieszanka Zdrowie i Uroda. Wśród gatunków mniej znanych – karłowa forma fasolnika chińskiego odm. Splendor czy cukinii Coucourzelle.

Sezon nasienny stopniowo się wydłuża, coraz więcej sklepów i centrów ogrodniczych ma szeroką ofertę

Dynia zwyczajna – cukinia Coucourzelle Bardzo plenna odmiana o krótkim okresie wegetacji i zwartym, krzaczastym pokroju, co umożliwia jej uprawę również w pojemnikach na balkonie i tarasie. Owoc długi, skórka zielona z jasnymi smugami, miąższ aromatyczny, chrupiący i bardzo smaczny. www.torseed.pl

To, co stało się wynikiem pandemii, całkowicie odmieniło podejście klienta do zapotrzebowania na nasiona. Jeżeli w tym momencie kupujemy nasiona pomidorów, selerów czy cebuli, to trudno powiedzieć, że dedykowane są one na bieżący sezon. I tak jak zauważyliśmy w ubiegłym sezonie, tak i ten sezon prawdopodobnie będzie przebiegał podobnie, przy oczywistym spadku po okresie wiosennym, jednakże ze stałym choć zmiennym zainteresowaniem pełnym asortymentem przez klientów. Pytanie w tej chwili najważniejsze i determinujące dostępność nasion na przyszły sezon brzmi: czy ten rok w produkcji nasiennej będzie lepszy? 

Burak ćwikłowy Śnieżna Kula Jedyna odmiana białego buraka ćwikłowego. Korzeń kulisty o gładkiej skórce i wyjątkowo smacznym miąższu. Ze względu na brak czerwonego barwnika doskonale komponuje się w mieszankach warzywnych.

Kontrast pomiędzy bielą korzenia i zielenią liści jest niepowtarzalny i przyciągnie wzrok każdego domownika. A do tego nie barwi rąk, obrusów i krawatów. Idealnie nadaje się do konserwowania, ale równie smaczny jest na surowo lub ugotowany. Ze względu na brak barwnika betaniny może być stosowany w diecie małych dzieci i kobiet w ciąży. Nie uczula i nie wywołuje reakcji alergicznych. Zawiera natomiast pozostałe składniki, które spotkamy w innych burakach i jest od nich słodszy. Pomimo, że jest stosunkowo nową odmianą to już zyskał wielu zwolenników, którzy stworzyli na jego bazie szereg ciekawych przepisów kulinarnych. www.torseed.pl

Fasolnik chiński Splendor Oryginalna i ciekawa roślina, odporna na choroby, w sposobie użytkowania podobna do fasoli szparagowej.

Rośliny niskie (do 40 cm) tworzą bardzo smaczne strąki długości ok.

30 cm pozbawione włókna. Strąki fasolnika są delikatniejsze w smaku i zawierają więcej witamin i mikroelementów niż fasolka szparagowa. www.torseed.pl

51

52

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

CANACARE-O – preparat ograniczający skutki chorób na roślinach ozdobnych

SYLICARE-W – preparat ograniczający skutki chorób na roślinach warzywnych

Biopreparat zawierający naturalne ekstrakty z konopi i bio-aminokwasy, ogranicza skutki chorób na roślinach ozdobnych. Preparat gotowy do bezpośredniego użycia, wspomaga prawidłowy wzrost roślin. Zalecany w uprawach róż oraz innych kwiatów ogrodowych, balkonowych i domowych. Do stosowania na wszystkich gatunkach roślin ozdobnych. www.agrecol.pl

Biopreparat zawierający naturalne ekstrakty i hydrolizaty z ostropestu, ogranicza skutki chorób na roślinach warzywniczych. Preparat gotowy do bezpośredniego użycia, wspomaga prawidłowy wzrost roślin. Zalecany między innymi w uprawach pomidorów, ogórków, warzyw korzeniowych, grochu, fasoli, kapusty, sałaty oraz wielu innych roślin warzywnych www.agrecol.pl

Ogród 2001 Do kwiatów ogrodowych Specjalistyczny nawóz ogrodniczy o niskiej zawartości chlorków przeznaczony do nawożenia ozdobnych krzewów kwitnących, krzewów wieloletnich, bylin, roślin cebulowych oraz kwiatów jedno- i wieloletnich. Zawiera optymalny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych, zapewniając prawidłowy wzrost, obfite kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów i liści. www.zchsiarkopol.pl

Ogród 2001 Do roślin kwaśnolubnych Specjalistyczny nawóz o niskiej zawartości chlorków dostosowany do wymagań pokarmowych borówki i innych roślin kwaśnolubnych takich jak: żurawina, brusznica, wrzosy, rododendrony, hortensje i inne. To nawóz o odczynie kwaśnym zapewniający optymalne warunki rozwoju i owocowania roślin. Poprawia zimotrwałość. www.zchsiarkopol.pl

BI FLORIN Balkon

Fructus Trawnik Premium

Wieloskładnikowy nawóz mineralny do roślin ozdobnych uprawianych w pojemnikach na balkonach, tarasach, oranżeriach oraz ogrodach.

Zrównoważony skład nawozu zwiększa przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy, przeciwdziała chlorozie oraz intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin. Zalecany również do uprawy hydroponicznej. www.biflorin.pl

Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca). www.fructus.pl

BI FLORIN Pelargonia Superkoncentrat przeznaczony do regularnego nawożenia pelargonii i innych roślin ozdobnych z kwiatów w uprawach balkonowych i rabatowych przez cały sezon kwitnienia od maja do września. Całkowicie zabezpiecza zapotrzebowanie obficie kwitnących roślin balkonowych na niezbędne składniki odżywcze. Zwiększa ilość pąków kwiatowych, wspomaga kształtowanie się efektownych kwiatostanów i przedłuża okres kwitnienia. www.biflorin.pl

Fructus Antymech Power Specjalistyczny nawóz ogrodniczy przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu. Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem.

Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość. www.fructus.pl

POLECAMY

Nawóz krystaliczny do kwiatów balkonowych i tarasowych Przeznaczony do nawożenia roślin kwiatowych uprawianych na balkonach i domowych tarasach. Odpowiednio dobrany skład nawozu zapewnia prawidłowy wzrost i rozwój roślin.

Saszetka 10 g wystarcza do sporządzenia 10 litrów roztworu. www.fructus.pl

BIOPON Hortensja różowa i czerwona nawóz wzmacniający kolor Specjalistyczny nawóz mineralny przeznaczony do zasilania różowych i czerwonych hortensji. Odpowiednio dobrany skład pogłębia czerwone wybarwienia kwiatów i utrwala ich pigmentację, dzięki czemu zyskują one bardzo intensywny i nasycony kolor. Stosowanie nawozu wspomaga obfite kwitnienie i zrównoważony wzrost hortensji. Wysoka zawartość wapnia utrzymuje pH gleby na właściwym poziomie, a dodatek schelatowanego żelaza zapobiega chlorozie roślin. www.bros.pl

Bros Płytki owadobójcze do śmietnika Zestaw dwóch skutecznych i długodziałających płytek owadobójczych, przeznaczonych do zwalczania owadów latających (muchy, muszki owocówki, komary i meszki) oraz mrówek w pojemnikach na śmieci. Płytki mogą być stosowane razem lub osobno, w zależności od wielkości zabezpieczanego śmietnika. Stopniowo uwalniają substancje aktywne, które wnikają w szczeliny i likwidują nawet głęboko ukryte owady. Płytki używane osobno chronią śmietnik aż do 4 miesięcy. www.bros.pl

Garden Home z guano do warzyw Nawozy Garden Home charakteryzują się unikatowym składem odpowiednio dobranych składników odżywczych, z dużą ilością substancji organicznej. Zwiększają naturalną odporność na szkodniki i choroby. Garden Home z guano do warzyw sprzyja równomiernemu wzrostowi warzyw, zapewniając obfite plony. Wzbogaca, odżywia i utrzymuje żyzność gleby. www.gardenhome24.pl

Perlit ogrodniczy

Otoczak NERO EBANO

Perlit ogrodniczy Nova Minerals w postaci lekkich porowatych granulek o średnicy do 6 mm jest naturalnym minerałem pochodzenia wulkanicznego, poddawanym obróbce termicznej w wysokiej temperaturze. Przyspiesza wzrost roślin poprzez lepsze dotlenienie korzeni.

Utrzymując stałą wilgotność ziemi, perlit zapobiega nadmiernemu wysuszeniu gleby, zatrzymując w niej wodę i zmniejszając częstotliwość podlewania roślin. Nie zawiera sztucznych substancji!

Opakowania: 5, 10, 20 l. www.novaminerals.pl

Zaokrąglony kamień o ciemnym, grafitowym odcieniu, pochodzący z terenu północnych Włoch. Charakteryzuje się wysoką wytrzymałością i stałością barwy. Łagodne, zaokrąglone kształty oraz ciemniejsza barwa kruszywa, połyskująca w kontakcie z wodą, stanowi atrakcyjny element architektury w nowoczesnym ogrodzie. Kamień dostępny jest w najbardziej popularnej frakcji 25-40 mm. Opakowania: 20 i 1000 kg. www.novaminerals.pl

NATURA Ziemia uniwersalna 70 l Sprawdzona w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. Skomponowana jest w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego oraz Ecofibrex® – włókien drzewnych. Zawiera zwiększoną dawkę ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej. www.kronen.com.pl

KRONEN Ziemia uniwersalna lekka z nawozem na 6 miesięcy, perlitem i ukorzeniaczem Wysokowartościowe, naturalne podłoże wyprodukowane na bazie torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu w oparciu o receptury i doświadczenie profesjonalnych ogrodników. Przeznaczone do wielu gatunków roślin zielonych i kwitnących, na balkonach, tarasach i w ogrodach. Zawiera nawóz na 6 miesięcy, perlit i ukorzeniacz. www.kronen.com.pl

53

54

PULS BRANŻY

KRONEN wspiera Targi spoga+gafa w 2021 roku odwołane „Szpitalny EkoFan” Największe na świecie targi ogrodnicze spoga+gafa nie odbędą się w tym roku ze Z nadejściem wiosny rozpoczął się projekt „Szpitalny EkoFan”, którego celem jest wspomaganie pracy edukacyjnej i procesu leczenia uczniów szkoły w Centrum Zdrowia Dziecka poprzez hortiterapię, czyli bliski kontakt z przyrodą, pielęgnację roślin i terapię ogrodem

względu na trwającą niepewną sytuację związaną z COVID-19 – poinformowali organizatorzy. Kolejne targi w Kolonii zaplanowano w dniach 19-21 czerwca 2022 r.

W

kwietniu odbyły się pierwsze warsztaty „Wyścig nasion”, a w planie są między innymi zajęcia z tworzenia: bomb kwiatowych, mini kompostownika, mini zimowych ogródków. W zajęciach biorą udział dzieci z 13 klinik IPCZD Centrum Zdrowia Dziecka. Projekt realizowany jest z inicjatywy Zespołu Szkół Specjalnych nr 78 im. Ewy Szelburg-Zarembiny w Instytucie „Pomnik - Centrum Zdrowia Dziecka” przy współpracy Zespołu Ogrodników IPCZD, Dietetyków IPCZD, Ogrodu Botanicznego i Stowarzyszenie Zasiej. „Jako KRONEN mieliśmy przyjemność dostarczyć ziemię, która zostanie wykorzystana na zajęciach. Bardzo mocno trzymamy kciuki za młodych ogrodników!” – czytamy na profilu marki na FB. 

C

hoć wyniki ankiety przeprowadzonej wśród międzynarodow ych odwiedzających i wystawców pod koniec lutego wskazy wały, że przesunięcie targów na sierpień 2021 r. jest dobrą opcją, ostatecznie wszystkie zaangażowane strony zgodziły się, że targi z prawdziwego zdarzenia, adekwatne do marki spoga+gafa na rynku imprez

wystawienniczych, nie mogą się odbyć w sierpniu.

Targi spoga+gafa odbędą się w przyszłym roku w dniach 19-21 czerwca, jako wydarzenie hybrydowe na terenach targowych w Kolonii oraz w przestrzeni cyfrowej. Po raz kolejny w 2022 roku targi będą miejscem innowacji, prezentacji nowości produktowych i trendów – dla wystawców, kupców i decydentów.

Pylicol Spray – nowa propozycja od Agrecolu W tym sezonie hodowcom-amatorom firma Agrecol proponuje nowy, gotowy do użycia produkt przeznaczony do pielęgnacji roślin ograniczający negatywny wpływ warunków środowiskowych – Pylicol Spray

P

rodukt oferowany jest w ramach serii Agrecol Natura. Preparat jest w formie gotowej do użycia bez konieczności wcześniejszego przygotowania, a opakowanie to poręczna butelka z rozpylaczem ułatwiającym aplikację. Produkt przeznaczony jest do zastosowania w uprawach pomidorów, papryki, truskawek, porzeczek i wiśni. Podstawowe korzyści wiążące się z używaniem Pylicol Spray, to lepsze

nawilżenie roślin, wzrost intensywności kwitnienia i zawiązywania się owoców. Zaleca się aby preparat stosować 2-3 razy w tygodniu przez 2 do 4 tygodni w fazie kwitnienia poprzez opryskanie gron z otwartymi kwiatami aż do momentu wytworzenia zawiązków. Pylicol Spray stanowi wygodne rozwiązanie dla wszystkich entuzjastów własnych upraw, wspomagając ich w uzyskaniu większej ilości dorodnych owoców.

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

56

PULS BRANŻY

Nowa Castorama w Rzeszowie i Olsztynie W kwietniu zakończyła się przeprowadzka rzeszowskiej Castoramy – market zajął oddalony o kilkaset metrów od poprzedniej siedziby budynek po dawnym Tesco przy Al. Powstańców Warszawy 13. Działalność rozpoczęła także Castorama w Olsztynie – nowy obiekt powstał w dawnym budynku Tesco przy ulicy Pstrowskiego 16

N

owy sklep Castoramy w Rzeszowie jest większy, nowocześniejszy i znacznie wygodniejszy dla klientów.

Nowa Castorama oddalona jest o kilkaset metrów od starego sklepu, ale dzięki przejęciu obiektu po Tesco znacznie powiększono ofertę oraz jej możliwości usługowe. Nowy obiekt zajmuje powierzchnię 17 tys. m kw., co czyni go obecnie jedynym z największych sklepów w tym regionie z produktami do budowy, remontu i wyposażenia wnętrz i ogrodów. Przeprowadzka do nowego obiektu oznaczała również stworzenie nowych miejsc pracy, powiększony zespół liczy obecnie 193 pracowników.

Zakończyła się już także przebudowa obiektu w Olsztynie, która trwała pół roku, a nowy sklep Castoramy w tym mieście ma powierzchnię sprzedaży 9 tys. m kw. Jest to już osiemdziesiąty siódmy sklep tej sieci w Polsce, a zespół

pracowników tworzy 130 osób. Sklep w Olsztynie oferuje ponad 35 tysięcy produktów służących do budowy, remontu wykończenia i dekoracji mieszkań domów i ogrodów. – Jestem pewien, że nowy sklep

nie tylko spełni oczekiwania naszych klientów, ale również zainspiruje ich do dobrych zmian w ich mieszkaniach, domach i ogrodach – mówi Artur Rosołek, dyrektor sklepu Castorama Olsztyn.

PULS BRANŻY

Hipper – nowa marka na rynku DIY W miejscowości Zelów w woj. łódzkim 27 kwietnia otwarto pierwszy market budowlany sieci Hipper, w którym znajdziemy szeroką ofertę akcesoriów do domu i ogrodu

P

osiadamy wszechstronny asortyment, dzięki któremu nie tylko przeprowadzisz remont w domu lub prace renowacyjne w ogrodzie, ale także zadbasz o wyposażenie swojego najbliższego otoczenia.

W naszym sklepie znajdziesz materiały budowalne, remontowe i ogrodnicze, a także dekoracje do domu i wiele innych przydatnych akcesoriów” – tak swoją ofertę reklamuje ten nowy sklep, zapowiadając jednocześnie rozbudowę sieci na terenie całego kraju oraz otwarcie sklepu internetowego.

W ofercie ogrodniczej można znaleźć m.in. donice, podłoża, nawozy, nasiona traw, rośliny doniczkowe i rabatowe oraz sprzęt zmechanizowany. Sklep oferuje opcję dowozu zakupów w promieniu 20 kilometrów gratis, a także możliwość zwrotu towaru do 365 dni od daty zakupu. Wydaje także własną gazetkę promocyjną. 

57

58

PULS BRANŻY

Intensywny rozwój sieci PSB Mrówka Pomimo pandemii Grupa PSB nie zwalnia tempa i rozwija sieć sklepów PSB Mrówka. W 2020 roku powstało 10 sklepów, tym samym Grupa PSB dysponuje już 330 marketami typu dom i ogród pod tą marką

N

owe sklepy Mrówka zostały otwarte w następujących miejscowościach: Gostynin, Andrychów, Węgrów, Iława, Rawicz, Sława, Lipno, Ożarów, Świecie, Pobiedziska. W kwietniu uruchomiono kolejne 4 markety w Krzywiniu, Białobrzegach, Brzezinach i Starachowicach. Do końca roku sieć PSB Mrówka powiększy się o ok.

30 placówek.

Sieć 330 sklepów PSB Mrówka dysponuje łącznie 467 tys. m kw. nowoczesnej powierzchni handlowej i zatrudnia prawie 7 tys. pracowników. Mrówki oferują od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy produktów niezbędnych do remontu, wyposażenia oraz utrzymania domów i ogrodów, zaopatruje się w nich około 4 miliony gospodarstw domowych, zlokalizowanych na wsiach i w małych miastach. W 2020 r. przychody całej sieci detalicznej Mrówka wyniosły 2,95 mld zł i wzrosły o 16%, zaś w ciągu I kwartału 2021 r. ta dynamika wyniosła 21%. – Jest to efekt większej liczby placówek, a także znaczącego wzrostu popytu na materiały zawiązane z indywidualnie wykonywanymi remontami w mieszkaniach i domach podczas pandemii – mówi Marzena Mysior-Syczuk główny koordynator ds. public relations w Grupie PSB Handel S.A.