Biznes Ogrodniczy styczeń 2021

NR 1/118 styczeń 2021 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Nowy sezon w branży ogrodniczej – podsumowania, prognozy, trendy handlowe s. 17

Polecamy rośliny. Caladium

s. 46

Nowości od Form-Plastic

s. 50

Hurt bez targów

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

74246 74075

5 906874 758076 >

5 906874 758120 >

XXXXX

-GARDEN W

TWOIM

5 900000 000008

WARZYW

SERIA PROFESJONALNA

OGRODZIE

74074

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

5 906874 758069 >

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA TWOIM

PROFESJONALNE

PROFESJONALNE

W

OGRODZIE

WARZYW

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

OGRODZIE

OGRODZIE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

OGRODZIE

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

NASIONA HOLENDERSKIE

-GARDEN WARZYW

W

SERIA PROFESJONALNA

COBRA

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

500 nasion

-GARDEN

-GARDEN

P R O F nasion: E S J O NHOLLAND ALNE NSELECT A S I O NBV A Holandia WARZYW • Hodowca i producent • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

25 nasion

FASOLA PNĄCA 4-5 m ZBIÓR TRWA 2-3 MIESIĄCE NASIONA HOLENDERSKIE ZIELONE OKRĄGŁE STRĄKI BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA

SERIA PROFESJONALNA

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

FASOLA ŻÓŁTA SZPARAGOWA

FASOLA ZIELONA TYCZNA

NASIONA

WARZYW

W

TWOIM

W

TWOIM

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

PAPRYKA CALIFORNIA WONDER "SUPREME"

FASOLA ŻÓŁTA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA CAPITANO

50 nasion

FASOLA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA NAJLEPSZA ZDROWOTNOŚĆ BARDZO WYSOKA PLON

ok. 70 nasion

OWOCE ok. 10x10 cm GRUBE ŚCIANKI INTENSYWNY KOLOR WYSOKI PLON

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

• Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia  do upraw towarowych pod osłonami i w polu NASIONA PROFESJONALNE: • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

100 nasion

WCZESNA ok. 60 dni BARDZO WYSOKI PLON ok. 16-20 ton/ha (1,6- 2 kg/m2) DO WIELOKROTNEGO ZBIORU BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA • Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

OGRODZIE

OGRODZIE

NASIONA PROFESJONALNE:

SUPER WCZESNA (18-20 dni) INTENSYWNY CZERWONY KOLOR NASIONA PROFESJONALNE:  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

ODPORNA NA PARCENIE BARDZO SMACZNA

VOLTAGE

SERIA PROFESJONALNA

ROSSO TONDO PRECOCISSIMO 2

SZCZYPIOR JUŻ PO 60 DNIACH PÓŹNIEJ TWORZY BIAŁĄ CEBULKĘ WYSOKI PLON SMACZNA, ŁAGODNA W SMAKU

TWOIM

RZODKIEWKA

ok. 500 nasion na 10 m2

W

OGRODZIE

WHITE LISBON

WARZYW

TWOIM

-GARDEN

W

NASIONA

TWOIM

NASIONA IMPORTOWANE WARZYW

PROFESJONALNE

W

SERIA PROFESJONALNA

-GARDEN

CEBULA SZCZYPIOROWA

NASIONA PROFESJONALNE:

TWOIM

NASIONA

NASIONA

W

PROFESJONALNE

PROFESJONALNE

WARZYW

NASIONA IMPORTOWANE

-GARDEN

SERIA PROFESJONALNA

-GARDEN

PROFESJONALNE

NASIONA

NASIONA HOLENDERSKIE

PROFESJONALNE

74070

5 906874 758021 >

5 906874 758199 >

74080

SERIA PROFESJONALNA

SERIA PROFESJONALNA

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

OD REDAKCJI

Nowy sezon, nowe wyzwania

P

Przed nami kolejny rok w branży ogrodniczej, w który wchodzimy po wyjątkowo udanym sezonie. Ogrodnictwo hobby, jako jeden z niewielu sektorów gospodarki, może czuć się beneficjentem covidowych obostrzeń. Uziemieni Polacy zaczęli baczniej przyglądać się swoim ogrodom, masowo wrócili na działki, których ceny poszybowały w górę, zaczęli rozglądać się za nieruchomościami z choćby niewielkim kawałkiem zieleni, obsadzali balkony, tarasy i parapety.

Czy ten trend utrzyma się także w tym roku? Przekonamy się już wkrótce, wraz z początkiem sezonu, a kilka odpowiedzi na to pytanie można znaleźć już teraz w naszym podsumowaniu roku w branży ogrodniczej.

W tym numerze zapytaliśmy też hurtownie, jak przygotowują się do sezonu bez pomocy targów zatowarowaniowych – pracy jest bez wątpienia więcej, promowanie nowości bywa utrudnione, z korzyścią dla największych dostawców o szerokiej ofercie.

Nie można też przegapić raportu specjalnego „Nawozy i środki ochrony roślin” – to w tej kategorii jest co roku najwięcej nowości, a coraz większe znaczenie ma trend eko.

W styczniowym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” prezentujemy także produkty nagrodzone w Konkursie Nowości Ogrodniczych 2021, zorganizowanym przez Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych. To ciekawa inicjatywa mająca wypełnić lukę po cieszących się dużym zainteresowaniem targach PSCO. W tych trudnych czasach wszyscy musimy szukać najlepszej alternatywy.

Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

3

4

SPIS TREŚCI

TOP 10 Globalnych Trendów Konsumenckich 2021 Każdego roku Euromonitor International identyfikuje nowe i szybko zmieniające się trendy, które mogą zyskać na popularności w nadchodzącym czasie. Te trendy dają wgląd w zmiany zachowań konsumentów i wartości, którymi się kierują przy podejmowaniu decyzji zakupowych. A zmiany te wpływają na strategie firm na całym świecie s. 12

FELIETON

POLECAMY ROŚLINY

6 Nowa normalność i nowy

16 K lon czerwony (Acer rubrum) REDPOINTE® ‘Frank Jr’ PBR

konsument?

PODSUMOWANIE ROKU 8

Brak targów mocno odczuwalny

9 Nadzieja na dobry sezon, obawy przed

17

HANDEL 18

wydarzeń 11 Czeka nas kolejny rok pełen wyzwań 11 Szalony popyt – raczej ewenement niż nowa reguła

Lamela – solidny partner centrów ogrodniczych

„trzecią falą” 10 Najważniejsze wydarzenie 2020? Brak

CALADIUM

NAWOZY I ŚRODKI OCHRONY ROŚLIN – RAPORT SPECJALNY 22

POLECAMY

23

Udany rok, dwucyfrowe wzrosty

26

Bestsellery i nowości firmy Bros

PROGNOZY

28 Inteligentne rozwiązania od Protect

12

TOP 10 Globalnych Trendów

30

Agrecol: odpowiadamy na aktualne trendy

Konsumenckich 2021

32

To był dziwny rok

Garden

34

Oborniki Nova Minerals

35

PREZENTACJA

POLECAMY 46

Nowości od Form-Plastic

PSCO 48

Konkursu Nowości Ogrodniczych 2021 rozstrzygniętya

HANDEL 50

Hurt bez targów

NOWOŚCI 52

Nowości/Polecane produkty

PULS BRANŻY 54

Newsy

SPIS TREŚCI

Caladium Niezwykła grupa roślin ozdobnych z liści z oferty Proven Winners. Każda odmiana tej grupy cechuje się wyjątkowymi kolorami liści, intensywnie wybarwionymi przez całe lato. Caladium polecane jest do sadzenia na rabatach, a także w pojemnikach s. 17

BIZNES OGRODNICZY

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej

OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl

Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown REKLAMA 

Poznaj nowe nasiona

NA KIEŁKI

TORSEED S.A.

87-100 Toruń, ul. Żółkiewskiego 35 www.torseed.pl marketing@torseed.pl

tel. 56 658 48 00

Smacznego!

5

6

FELIETON

Nowa normalność i nowy konsument?

Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

W

Wszyscy zastanawiają się obecnie, jak trwałe będą zmiany w zachowaniach konsumentów spowodowane pandemią. Wiele zależy tutaj od czynników zewnętrznych – poza covidowymi obostrzeniami m.in. od sytuacji makroekonomicznej i zasobności portfeli konsumentów czy od stopnia upowszechnienia pracy zdalnej także wtedy, gdy nie będzie już ona koniecznością. Według badania EY Future Consumer Index dwie zmiany wydają się pewne – zmiana częstotliwości dokonywania zakupów (będą one rzadsze) oraz większa gotowość do zakupów online. Na znaczeniu zyskają także trendy zrównoważonego rozwoju i dbania o zdrowie. Według raportu Global Consumer Insights Survey 2020, przygotowanego przez PwC, 69% badanych uważa, że przez pandemię bardziej skupili się na zdrowiu psychicznym i samopoczuciu, a 43% respondentów oczekuje od firm większej odpowiedzialności za wpływ na środowisko.

Jak podkreślają eksperci EY, Polacy nie zawsze wykazują jednak takie same tendencje w swoim nastawieniu

i deklarowanych zachowaniach konsumenckich, jak przeciętny globalny konsument. Po zakończeniu pandemii najważniejszym kryterium zakupowym w Polsce mają być jakość oraz przystępna cena (51% i 50% odpowiedzi we wspomnianym badaniu EY Future Consumer Index), podczas gdy globalny konsument jedynie w 35% będzie spoglądał na ceny. To odwrócenie obserwowanego w ostatnich latach w Polsce spadku znaczenia wyłącznie ceny pośród kluczowych kryteriów zakupowych.

Według globalnego badania KPMG, na całym świecie wyłania się nowy rodzaj konsumenta, który w bardziej przemyślany sposób podejmuje decyzje zakupowe

Co do nieuchronności zmian na rynku przekonani są także eksperci firmy KPMG. Według globalnego badania KPMG, na całym świecie wyłania się nowy rodzaj konsumenta, który ogranicza swoje wydatki, jest bardziej zaawansowany w korzystaniu z technologii cyfrowych i w bardziej przemyślany sposób podejmuje decyzje zakupowe. Tradycyjne sklepy stacjonarne muszą więc znaleźć nowe sposoby zachęcające klientów do zakupów, a kluczowe będą tutaj takie czynniki jak przemyślana polityka cenowa, nacisk na wygodę zakupów i podkreślanie lokalnego charakteru sklepu. 

8

PODSUMOWANIE ROKU

w branży ogrodniczej Co roku przedstawiciele zielonego biznesu powtarzają, że nie ma dwóch podobnych sezonów, ale ten miniony był naprawdę wyjątkowy. Zdominowany przez pandemię, pełen obaw w czasie lockdownu, z późniejszą eksplozją popytu. Co zapamiętamy z 2020 r. na rynku ogrodniczym i jakie są prognozy na kolejny sezon?

Brak targów mocno odczuwalny ANDRZEJ ANTOSZCZUK, właściciel Sklepu Ogrodniczego Sosenka w Łapach w woj. podlaskim

M

iniony rok był szczególny. Pomijając kwestie covidowe okazał się być bardzo dobrym dla branży ogrodniczej. Przy okazji przekonaliśmy się, jak ważne jest przedsezonowe zatowarowanie. Chociaż nasze magazyny pękały w szwach, to w związku ze zwiększonym popytem na artykuły ogrodnicze zasadniczo nie cierpieliśmy na niedobory towarów.

Owszem, w późniejszym zatowarowaniu bieżącym zdarzały się jakieś niedobory, ale one nie miały tak wielkiego wpływu na całościową sprzedaż.

Jak wyglądają przygotowania do nowego sezonu? Targi zatowarowaniowe są bardzo istotnym elementem tych przygotowań, mocno odczuwamy ich brak. Wprawdzie hurtownie i przedstawiciele handlowi docierają do nas z ofertami, ale to jednak nie do końca to samo. Firmy, które

mają już ugruntowaną pozycję na rynku na pewno zyskają, bo w sytuacjach trudnych zawsze lepiej opierać się na pewniakach. Ale też bardzo uważnie przyglądamy się temu, czy firmy są nam nadal przyjazne czy podejmują niezrozumiałe decyzje – tego typu producenci mogą się niemile rozczarować.

W 2020 szczególną popularnością cieszyły się warzywa, owoce i zioła z własnych upraw – trend odkrywany na

nowo i bardzo reklamowany na zachodzie.

U nas na szczęście zachowana jest ciągłość takich upraw, przekazywana z pokolenia na pokolenie. Myślę, że rok 2021 też będzie dobry. Branża turystyczna i kilka innych raczej w tym roku jeszcze się nie odbuduje, więc liczymy na to, że te nadwyżki w budżecie rodzinnym mogą być znowu przeznaczone na ogrody. 

PODSUMOWANIE ROKU

Nadzieja na dobry sezon, obawy przed „trzecią falą” AGNIESZKA PELCZAR-KAŁUZIŃSKA i WITOLD PELCZAR, właściciele Centrum Ogrodniczego Katarzynka w woj. łódzkim

Miniony rok był rokiem bardzo trudnym dla wielu branż, jednak przedstawiciele sektora ogrodniczego nie mogą nadmiernie narzekać. Po marcu, który zazwyczaj jest już miesiącem handlowym, a w 2020 r. był niestety praktycznie martwym okresem, w kwietniu i maju nadrobiliśmy straty z nawiązką. Konsumenci zmuszeni do szukania innych rozrywek, skupili się na ogrodach, tarasach i balkonach. Nawet osoby, które do tej pory nie interesowały się ogrodnictwem zrozumiały, jak ważne jest posiadanie swojego skrawka zieleni. Latem jak zwykle nastąpił sezon ogórkowy.

Rozczarowała nas jednak jesień, bo sprzedaż nie była niestety zadowalająca.

Wzrost znaczenia trendu grow your own jest zauważalny od kilku lat, ale w minionym roku był zdecydowanie wyraźniejszy. Drzewa i krzewy owocowe cieszyły się ogromną popularnością. Nie maleje także zainteresowanie roślinami iglastymi, które zdobią ogrody przez cały rok, ale modne są także rośliny kwitnące i trawy ozdobne.

Jeśli dojdzie do prognozowanej tzw. „trzeciej fali” koronawirusa i nastąpi lockdown, to wiele centrów ogrodniczych może tego nie przetrwać. Mamy jednak nadzieję, że handel roślinami, który odbywa się na świeżym powietrzu, będzie możliwy

Prognozy na 2021 rok są obarczone dużym ryzykiem, bo sytuacja jest naprawdę niepewna i nie mamy na nią wpływu. Niektóre kraje w Europie pozamykały wszystkie sklepy poza tymi z produktami pierwszej potrzeby (spożywczymi, drogeriami, aptekami), a my pracujemy w branży hobbystycznej. Jeśli dojdzie do prognozowanej tzw. „trzeciej fali” koronawirusa i nastąpi lockdown, to wiele centrów ogrodniczych może tego nie przetrwać.

Mamy jednak nadzieję, że handel roślinami, który odbywa się na świeżym powietrzu okaże się możliwy i bieżący rok będzie co najmniej taki, jak ubiegły, a nawet lepszy. 

9

10

PODSUMOWANIE ROKU

Najważniejsze wydarzenie 2020? Brak wydarzeń MIROSŁAW ŁAKOMY, dyrektor handlowy firmy Torseed

zacieśnienia współpracy pomiędzy takimi podmiotami, a utrudniało kooperację tym, którzy są nastawieni tylko na bezwzględną ekonomię. Inny element, który się wyraźnie wzmocni na stałe to sprzedaż internetowa, która będzie wymagała przemodelowania sposobu sprzedaży u wielu podmiotów.

Oceniając miniony rok nie sposób pominąć najważniejszego czynnika, mającego generalny wpływ na całą gospodarkę, jakim był i jest COVID-19. Sektor ogrodniczo-warzywny wyszedł obronną ręką z tej trudnej sytuacji. Zmiana paradygmatu konsumenta w czasie izolacji przybliżyła go do „zielonej natury”. Paradoksalnie najważniejszym wydarzeniem minionego roku po targach Gardenia 2020 był natomiast brak wydarzeń – targów, spotkań, konferencji.

W związku z ograniczeniem kontaktów bezpośrednich bardzo mocno wzrosła sprzedaż internetowa, można było zauważyć także zwiększone zainteresowanie u odbiorców „hodowlą balkonową”. Wiele balkonów i tarasów wypełniło się nie tylko kwiatami – w minionym roku spełniały również rolę małych warzywniaków.

Kto może zyskać, a kto stracić w czasie specyficznych przygotowań do sezonu?

Najważniejszym elementem budowania przewagi konkurencyjnej będzie przywiązanie odbiorcy do dostawcy. Wypracowane poprzez wieloletnie personalne kontakty zaufanie i lojalność będą najlepszą rękojmią dalszej współpracy.

Zrozumienie kłopotów i ich dotychczasowe racjonalne rozwiązywanie będzie się przyczyniało do

Natomiast jeśli chodzi o prognozy na przyszłość – 2021 rok będzie kontynuacją problemów zeszłorocznych. Poprawy oczekujemy wraz ze szczepionką, natomiast realnie nie będzie już powrotu do czasu sprzed epidemii. Zaczną decydować nowoczesne modele sprzedaży internetowej. Dla branży warzywno-ogrodniczej powinien to być jednak kolejny rok dobrej koniunktury. 

PODSUMOWANIE ROKU

CZEKA NAS KOLEJNY ROK PEŁEN WYZWAŃ Katarzyna Łukowicz, specjalistka ds. marketingu w firmie Adviser W roku 2020 branża ogrodnicza miała dość sporo szczęścia na tle innych branż i ostatecznie, pomimo różnych zawirowań, można ten rok ocenić jako dobry. Konsumenci, pozostając w domu, mogli poświęcić więcej czasu na estetyzację najbliższego otoczenia, w tym ogrodu, co przełożyło się na większe zainteresowanie roślinami, a w naszym przypadku – na rekordową liczbę zapytań o systemy nawadniania ogrodów.

W obszarze inwestycji sytuacja wyglądała mniej kolorowo – okres wiosenny przyniósł zupełne zamrożenie inwestycji, które na szczęście ruszyły w dalszej części roku, ale już ze znacznie mniejszą dynamiką.

Pewne nadzieje można było wiązać z uruchomionymi w 2020 r. programami wsparcia finansowego dla przedsięwzięć związanych z racjonalizacją zużycia wody, zarówno dla gospodarstw rolno-ogrodniczych, jak i gospodarstw domowych, jednak programy te nie wpłynęły znacząco na poziom sprzedaży.

Rok 2020 był szczególny również pod względem komunikacji biznesowej, jako że zdecydowana większość wydarzeń została odwołana, a jedyną okazją do tradycyjnego spotkania się z klientami i partnerami handlowymi była Gardenia. Okoliczności wymusiły więc zastosowanie alternatywnych form komunikacji z wykorzystaniem Internetu, a organizatorzy podjęli próby realizowania targów i konferencji on-line. Niemniej jednak sytuacja ta sprawiła, że współpraca biznesowa realizowana była raczej w już ustabilizowanych kanałach handlowych.

Co przyniesie nam rok 2021? Na pewno będzie to rok pełen wyzwań. Zapewne dalej będziemy działać w ramach pewnych obostrzeń, rozwijając komunikację i sprzedaż on-line, spodziewamy się też dalszego osłabienia dynamiki w przedsięwzięciach inwestycyjnych. Analitycy zwracają uwagę na spadek siły nabywczej konsumentów, ale co pozytywne – doceniany jest korzystny wpływ produktów branży ogrodniczej na klimat, zdrowie i jakość życia. Patrzymy więc w nadchodzący sezon z optymizmem i staramy się jak najlepiej do niego przygotować. 

Szalony popyt – raczej ewenement niż nowa reguła Maciej Janku, współwłaściciel Centrum Ogrodniczego Ogród Zawady 19 w Poznaniu

W

2020 roku byliśmy jedną z nielicznych branż, która „zyskała” na pandemii – poza okresem niepewności w czasie lockdownu wzrost popytu na produkty ogrodnicze był bez wątpienia spowodowany przymusową izolacją, ograniczeniem wyjazdów itp. W naszym przypadku oznaczało to także znaczne poszerzenie grupy odbiorców i dopływ nowych klientów z młodego pokolenia.

Spośród trendów handlowych niezmiennie rośnie sprzedaż online, w minionym sezonie można było zauważyć także zwiększone zainteresowanie produktami do uprawy domowej – roślinami doniczkowymi, ziołami i innym asortymentem dedykowanym do uprawy na parapetach, balkonach czy tarasach. Wzrosty sprzedaży były w przypadku tych produktów znacząco wyższe niż ogólny wzrost obrotów w 2020 r. Dynamicznie rozwija się także segment produktów eko – nawozów, podłoży czy środków ochrony roślin. Skala sprzedaży jest już na tyle znacząca, że ma wpływ na wynik ekonomiczny centrum.

Co do prognoz na nowy sezon – na pewno w trudnej sytuacji są firmy, które dopiero budują dystrybucję na polskim rynku. Zapoznanie się z ofertą nowych dostawców jest utrudnione, a jeśli decydujemy się na poszerzenie asortymentu o nowości – to z oferty dotychczasowych partnerów. Do nowego sezonu jesteśmy nastawieni optymistycznie, ale nie hurraoptymistycznie. Za punkt wyjściowy przyjmujemy rok 2019, dodając do wielkości zamówień poprzedzających ten sezon kilka procent naturalnego wzrostu. Szalony popyt z 2020 r. uznajemy raczej za ewenement. Towar, który trzeba przechować na kolejny sezon jest coraz bardziej kłopotliwy, bo konsumenci zwracają obecnie większą uwagę na datę produkcji.

Nawet jeśli do upłynięcia daty ważności pozostało jeszcze trochę czasu – uznają taki produkt za niepełnowartościowy. 

11

12

PROGNOZY

TOP 10 Globalnych Trendów Konsumenckich 2021 Każdego roku Euromonitor International identyfikuje nowe trendy, które mogą zyskać na popularności w nadchodzącym czasie. Dają one wgląd w zmiany zachowań konsumentów i wartości, którymi się kierują przy podejmowaniu decyzji zakupowych. A zmiany te wpływają na strategie firm na całym świecie

2

W POGONI ZA WYGODĄ

W czasie pandemii spontaniczność ustępuje planowaniu, a gospodarka przestawia się z trybu „dostępne od ręki” na „wcześniej zaplanowane”.

Konsumenci pozbawieni możliwości spontanicznych wypadów na zakupy, wydarzenia kulturalne i rozrywkowe czy do restauracji w nowej rzeczywistości oczekują jednak podobnej wygody. COVID-19 zakłócił łańcuchy dostaw, powodował przeciążenia w działach obsługi klienta i opóźnienia w dostawach.

1

NOWA, LEPSZA ODBUDOWA

Konsumenci domagają się, aby firmy troszczyły się już nie tylko o dochody, ale uwzględniały w swoich działaniach także ochronę zdrowia i interes społeczeństwa i planety. Ich zdaniem przedsiębiorcy powinny pomagać zmieniać świat w bardziej zrównoważony sposób, przestawić zwrotnicę na gospodarkę opartą na wartościach i przyczyniać się do niwelowania fali nierówności społecznych i szkód w środowisku.

Przed pandemią uwagę konsumentów przykuwały głównie zmiany klimatyczne, a priorytetem było ograniczanie zużycia plastiku, ale COVID-19 zmienił tę perspektywę – uwaga opinii publicznej przeniosła się z zagrożeń środowiskowych w kierunku rozwiązania pilnych problemów społecznych.

Przedsiębiorstwa są więc pod presją szybkiego dostosowania swojej działalności, rozwijania elastycznej obsługi klienta przy zachowaniu odpowiedniego poziomu wygody. Z pomocą przychodzą nowoczesne technologie, ale to rozwiązanie ma też poważne ograniczenia, bo 68% konsumentów w wieku powyżej 60 lat preferuje bezpośrednie kontakty z przedstawicielami firmy.

PROGNOZY

HYBRYDOWA RZECZYWISTOŚĆ

4 5

Przenikanie się rzeczywistości realnej i cyfrowej powoduje powstanie hybrydy światów fizycznych i wirtualnych. Narzędzia cyfrowe pozwalają konsumentom pozostawać w kontakcie z innymi, pracować, uczyć się, bawić i kupować online oraz ponownie wejść do świata zewnętrznego w miarę otwierania się gospodarek. Zapewnienie konsumentom komfortu wirtualnych doświadczeń w domu jest konieczne, aby zwiększyć sprzedaż online, ale pozwala też zebrać dane o ich zachowaniach na niespotykaną wcześniej skalę.

ZABAWY Z CZASEM

3

ZEWNĘTRZNE OAZY RELAKSU

Otwarte przestrzenie dawały uwięzionym w domach konsumentom namiastkę wolności. Zagrożenie dla zdrowia i związane z nim restrykcje, ograniczenie mobilności oraz upowszechnienie pracy zdalnej spowodowało, że konsumenci szukali zewnętrznych oaz wypoczynku i rekreacji. Jedzenie, ćwiczenia, spotkania towarzyskie i relaks na świeżym powietrzu okazywały się niezbędne dla zachowania dobrego samopoczucia i równowagi psychicznej. Niektórzy rozważali nawet przeprowadzkę z gęsto zaludnionych miast na obszary wiejskie. Dlatego firmy powinny ukierunkować rozwój swoich produktów i usług, przystosowując je do nowej rzeczywistości – kawiarnie na świeżym powietrzu, kina samochodowe i zewnętrzne zajęcia fitness czy kapsuły do jogi od Lmnts Outdoor Studio to tylko niektóre przykłady takich działań. Eksperci EI zauważają też, że trend DIY i chęć kontaktu z naturą napędza rozwój produktów i usług ogrodniczych na całym świecie.

Lockdown, zdalna praca i nauka wywróciły do góry nogami harmonogramy i zmusiły konsumentów do bardziej elastycznego zarządzania czasem. Takiego podejścia oczekują też od producentów i usługodawców. Z jednej strony mają więcej czasu, bo nie muszą np. dojeżdżać do pracy, ale też granice między pracą a wolnym czasem coraz bardziej się zacierają. Ten nowy poziom elastyczności zmieni sposób działania firm, wymagając od nich przejścia na 24-godzinną kulturę obsługi. Firmy muszą być świadome tego, jak klienci wykorzystują swój czas, aby lepiej pozycjonować produkty i usługi oraz opracowywać nowe rozwiązania.

13

14

PROGNOZY OBSESJA BEZPIECZEŃSTWA

6

NIEPOKÓJ I BUNT

7 8

Konsumenci mają dość. Nieufność do przywództwa stała się normą. Uprzedzenia i dezinformacja powodują kryzys zaufania. Konsumenci stawiają na pierwszym miejscu własne pragnienia. Firmy powinny bardziej precyzyjnie zaspokajać ich potrzeby poprzez marketing w mediach społecznościowych i grach, gdzie mogą dawać konsumentom głos i pomagać im wywierać nacisk na decydentów, żeby stawili czoła dezinformacji.

Warto też pamiętać, że w czasie pandemii konsumenci podejmują ryzykowne działania, takie jak udział w nielegalnych imprezach czy hazard online. Rozwój nielegalnego rynku sprzedaży papierosów i alkoholu w Republice Południowej Afryki w okresie lockdownu pokazuje, że cześć konsumentów oczekuje, że będzie mogła nadal żyć tak, jak uważa za stosowne.

Działania podjęte w celu opanowania pandemii zwiększyły zadłużenie gospodarstw domowych, rządów i przedsiębiorstw, ale można było także zaobserwować zjawisko „zakupów z zemsty” – ekstrawaganckiej, kompulsywnej konsumpcji po okresie przymusowej izolacji i ograniczeń. Po zniesieniu lockdownu w Chinach, sklep francuskiej luksusowej marki modowej Hermès w Guangzhou tylko w ciągu jednego dnia sprzedał rzeczy warte 2,7 miliona dolarów.

Obsesja bezpieczeństwa to nowy ruch wellness. Strach przed infekcją napędza popyt na produkty higieniczne i popycha konsumentów do szukania rozwiązań „bezdotykowych”. Firmy powinny wdrażać ulepszone środki bezpieczeństwa i innowacje, które są ukierunkowane na uspokojenie tych obaw.

Jak podają eksperci EI, 44% konsumentów czułoby się komfortowo odbierając dostawę za pośrednictwem drona lub robota.

WSTRZĄŚNIĘCI I ZMIESZANI

Pandemia zmieniła codzienne życie, testując odporność psychiczną konsumentów, którzy poświęcali więcej czasu na zrozumienie siebie i swojego miejsca w świecie. Poszukiwanie bardziej spełnionego i zrównoważonego pomysłu na życie staje się nową normą. Firmy, które dostarczają produkty

9 10

PROGNOZY

i usługi wspierające odporność, dobre samopoczucie, pomagające przezwyciężyć niekorzystne okoliczności mogą zdobyć zaufanie i nowych klientów.

Globalna sprzedaż produktów związanych z hobby spadła między 2014 a 2019 r., ale oczekuje się, że ponownie wzrośnie jako wynik pandemii. Sztuka i rzemiosło, instrumenty muzyczne, sprzęt sportowy i zajęcia online przyniosą oferującym je firmom korzyści, bo konsumenci szukają produktów, które pomogą im rozwinąć specjalistyczne umiejętności.

ROZWAŻNI I OSZCZĘDNI

Konsumenci wciąż mają recesję w tyle głowy, są ostrożni i oszczędni. Ograniczają niepotrzebne wydatki ze względu na niepewne otoczenie gospodarcze. Jak podaje EI, 49% konsumentów zamierza zwiększyć pulę swoich oszczędności w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Priorytetowo traktują produkty prozdrowotne i te wnoszące do ich życia wartość dodaną. Firmy, konstruując swoje oferty, powinny skoncentrować się na propozycjach korzystnych cenowo, bez poświęcania jakości. Marketingową opowieść o produktach premium warto natomiast wzbogacić o nową, pełną empatii historię mającą silny związek ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem.

PRACA W NOWEJ PRZESTRZENI

Praca zdalna nabrała nowego znaczenia w 2020 roku i miała rozległy wpływ na życie konsumentów w wielu dziedzinach – od wyboru odzieży, przez wydatki na urządzenia technologiczne, po nawyki żywieniowe. Konsumenci szukają nowych sposobów definiowania początku i końca ich dnia pracy, uczą się na nowo zarządzać swoim czasem. Firmy muszą wspierać równowagę między życiem zawodowym a prywatnym pracowników, pomagać w realizowaniu ich potrzeb komunikacyjnych, wspierać ich produktywność. Zrozumienie korzyści i wyzwań związanych z pracą zdalną pozwoli firmom przenieść z biura do domu to, co najlepsze.

15

16

POLECAMY ROŚLINY

Klon czerwony (Acer rubrum) REDPOINTE® ‘Frank Jr’ PBR Amerykańska odmiana klonu czerwonego, wyróżniająca się zdrowym ulistnieniem, polecana do sadzenia w miastach jako drzewo przyuliczne. W przeciwieństwie do gatunku, jego liście nie ulegają chlorozom i żółknięciu w przypadku uprawy na glebach o nieodpowiednim, zbyt wysokim pH. Średniej wielkości drzewo, dorastające do 15 m wysokości, o silnym przewodniku oraz regularnie ułożonych gałęziach, które w naturalny sposób tworzą szeroką, stożkowatą koronę. Liście trójklapowe, na brzegach nieregularnie ząbkowane, u nasady sercowate, z wierzchu ciemnozielone i błyszczące, od spodu jaśniejsze, matowe, wyrastają na długich, 10-centymetrowych, czerwonych ogonkach. Klapy są krótkie i trójkątne.

Liście zdrowe, przez cały sezon zielone, jesienią przebarwiają się na intensywnie czerwony kolor. Drzewo o podwyższonej odporności na antraknozę oraz ataki przędziorków i skoczków. Klon czerwony preferuje gleby kwaśne, wilgotne, stanowiska słoneczne. Odmiana odporna na mróz (strefa 5a), polecana do sadzenia w parkach, ogrodach oraz na terenach zieleni miejskiej i osiedlowej.

Hodowca: Keith S. Warren, J. Frank Schmidt & Son Co. Wprowadzenie na rynek: 2012 r.

Zgłaszający: Minier Solutions pro (Hortival Difusion SAS) 25 route les fontaines de l’Aunay Beaufort en Anjou, Francja.

Tekst i zdjęcie: Materiały Konkursu Roślin NOWOŚCI. 

POLECAMY ROŚLINY

CALADIUM

Caladium to niezwykła grupa roślin ozdobnych z liści. Z oferty Proven Winners. Rośliny pochodzą z tropikalnej szerokości geograficznej, naturalnie występują w Tajlandii i wymagają wysokiej temperatury uprawy i dużej ilości światła. Jest to rewelacyjny produkt do uprawy wczesnoletniej; atrakcyjny już w czerwcu.

Każda odmiana tej grupy cechuje się wyjątkowymi kolorami liści, intensywnie wybarwionymi przez całe lato. Caladium polecane jest do sadzenia na rabatach, a także w pojemnikach. Uatrakcyjni też każdą kompozycję. Ma niewielkie wymagania pielęgnacyjne.

Odmiany Fancy Leaf o liściach w kształcie serca dedykowane są do półcienia, odmiany Strap Leaf mają wąskie liście i są bardziej odporne na słońce.  Plantpol sp. z o.o., Zaborze, ul. Jezioro 33-35, 32-600 Oświęcim www.plantpol.com.pl

17

18

HANDEL

Lamela – solidny partner centrów ogrodniczych O współpracę z firmą Lamela, zgodność wprowadzanych nowości z aktualnymi trendami i popularność całej kategorii donic zapytaliśmy Sławomira Majewskiego, właściciela Centrum Ogrodniczego Majewscy Czy donice to ważny asortyment w ofercie Centrum Ogrodniczego Majewscy i jakie miejsce wśród dostawców w tej kategorii zajmuje firma Lamela?

Ogromna popularność kwiatów doniczkowych przekłada się na zainteresowanie donicami i osłonkami, więc to coraz ważniejsza pozycja w asortymencie.

W naszym centrum można znaleźć szeroką ofertę donic wielu producentów, ale i tak produktów Lameli w ciągu roku sprzedajemy tyle, co wszystkich pozostałych marek razem wziętych. Ta dobra współpraca trwa od wielu lat, mamy stoisko firmowe z produktami Lameli i szeroką ekspozycję nowości. Donice są prezentowane zarówno w dziale dekor, jak i przy kwiatach doniczkowych, co zwiększa możliwości sprzedaży komplementarnej.

Niedawno przyjechało do nas ponad 30 europalet z donicami Lameli i na pewno nie będzie to ostatnie zamówienie w tym roku.

Dodatkowo asortyment tej firmy nie występuje powszechnie w kanale nowoczesnym, co dla tradycyjnych centrów ogrodniczych jest ważnym czynnikiem.

Jakość jest wysoka, a cena atrakcyjna dla klientów, co przekłada się na wyniki sprzedaży.

Czy nowości proponowane przez Lamelę trafiają w potrzeby konsumentów? Jakie produkty w ostatnich latach sprzedawały się najlepiej?

Donice Gaja, jedna z tegorocznych nowości Lameli

Sławomir Majewski, właściciel Centrum Ogrodniczego Majewscy Mamy stoisko firmowe z produktami Lameli i szeroką ekspozycję nowości. Jakość produktów jest wysoka, a cena atrakcyjna dla klientów, co przekłada się na wyniki sprzedaży

Nowa kolorystyka i wzory z dużym powodzeniem trafiają w gusta klientów – także tych z grupy 35+, młodych, otwartych na nowe pomysły. Modne są donice wysokie, osłonki w takich kolorach jak biały, cappuccino czy brąz, a w ostatnich latach bardzo dobrze sprzedawały się m.in. Finezja Dłuto i Finezja Rattan.

Spośród nowości dużym zainteresowaniem cieszy się linia Eco, a czytelna komunikacja w postaci zawieszek ułatwia sprzedaż. Coraz więcej doniczek czy gotowych kompozycji z kwiatami kupują też lokalne instytucje – urzędy czy sądy. Mogę zdradzić, że produkty Lameli będą ozdobą np. Sądu Rejonowego w Legnicy. 

misa Roma

Solo

Lilia eco jumper

Gaja

Passa

misa Roma eco

Lilia jumper

Muza

20

RAPORT SPECJALNY

Nawozy i środki

– raport specjalny

RAPORT SPECJALNY

22 POLECAMY 23 Udany rok, dwucyfrowe wzrosty 26 Bestsellery i nowości firmy Bros 28 Inteligentne rozwiązania od Protect Garden 30 Agrecol: odpowiadamy na aktualne trendy 32 Asplant – najlepszy rok w historii 34 Oborniki Nova Minerals 35 PREZENTACJA

ochrony roślin

21

22

POLECAMY

Florum Strong – witaminowa odżywka do roślin Florum Strong to wyjątkowo innowacyjny, witaminowy preparat przeznaczony do regeneracji wszelkich roślin. Specjalistyczna formuła z dodatkiem witamin działa pobudzająco na wzrost i kwitnienie roślin. Regularne stosowanie wpływa na dobrą kondycję systemu korzeniowego, obfite i długotrwałe kwitnienie oraz zapewnia soczyście zielone wybarwienie liści. Profesjonalne, estetyczne i gotowe do użycia aplikatory ułatwiają stosowanie produktu. Preparat podany w wygodnym w użyciu aplikatorze. Odżywianie roślin zapewnione przez 4 tygodnie.

www.agrecol.pl

Linia nawozów Garden Home z guano - do iglaków, kwiatów i warzyw Nawozy Garden Home charakteryzują się unikatowym składem odpowiednio dobranych składników odżywczych, z dużą ilością substancji organicznej. Zwiększają naturalną odporność na szkodniki i choroby. Garden Home z guano do iglaków zapewnia duże przyrosty krzewów iglastych. Przeciwdziała brunatnieniu igieł, wzbogaca, odżywia oraz poprawia wigor roślin, a także ułatwia rozwój naturalnej mikoryzy. Z kolei Garden Home z guano do warzyw sprzyja równomiernemu wzrostowi warzyw, zapewniając obfite plony. Wzbogaca, odżywia i utrzymuje żyzność gleby.

Natomiast Garden Home z guano do kwiatów to gwarancja bujnego kwitnienia.

www.gardenhome24.pl

Nawozy krystaliczne FRUCTUS 10 g Nawozy krystaliczne FRUCTUS w mini-opakowaniach. Dzięki wysokiej koncentracji składników pokarmowych jedna saszetka rozpuszczona w 10 litrach wody daje szybki efekt nawożenia. Jest to idealne rozwiązanie dla osób szukających interwencyjnego sposobu dokarmiania roślin. Saszetki 10 g występują

w 5 rodzajach: uniwersalny, do pomidorów i papryki, do borówek, do pelargonii i roślin kwitnących, do róż i innych kwiatów ogrodowych oraz do kwiatów balkonowych i tarasowych. Produkt idealnie nadaje się do sprzedaży przy kasach.

www.fructus.pl

RAPORT SPECJALNY

Nawozy i ŚOR: udany rok, dwucyfrowe wzrosty To był bardzo dobry sezon w jednej z najważniejszych kategorii produktowych na rynku. Duże wzrosty widać było w segmencie nawozów do trawników, a wśród ŚOR brylowały produkty chwastobójcze

T

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Trudno o rzetelne handlowe diagnozy po tak specyficznym sezonie, w którym wzrosty sprzedaży były widoczne w niemal każdej kategorii produktowej, a popyt był tak duży, że wielu producentów nie nadążało z produkcją i dostawami.

– Sezon 2020 był bardzo zróżnicowany. Można było zauważyć bardzo duże wahania poziomu sprzedaży spowodowane pandemią COVID-19. Niemniej jednak, podsumowując cały rok, zanotowaliśmy dwucyfrowe wzrosty w każdej z kategorii produktowych,

największe w przypadku środków ochrony roślin. Zdecydowanie największym hitem były produkty chwastobójcze – takie jak SPRINTER oraz STARANE – komentuje Marcin Starościak koordynator ds. handlowych Sieci Sprzedaży Detalicznej PSB Mrówka.

Podobne wyniki notowali także producenci. Jakie produkty cieszyły się największą popularnością? – Widzimy dynamiczny

23

24

RAPORT SPECJALNY

DOBRA ALTERNATYWA DLA NAWOZÓW MINERALNYCH Piotr Olech, krajowy kierownik sprzedaży w firmie Poltops Jaki jest potencjał sprzedaży nawozów organicznych w Polsce? Niestety nie ma danych dotyczących wielkości krajowego rynku w tej kategorii. W 2017 roku światowa wartość rynku nawozów organicznych sięgała niespełna 7 mld dolarów. Natomiast europejski rynek był w tym okresie warty niespełna 2,5 mld dolarów.

Prognozuje się wzrost tej kategorii na poziomie 30% rocznie.

W ogólnej sprzedaży nawozów przeważają w znacznym stopniu nawozy mine-

ralne, choć dane z 2019 roku – dotyczące udziału procentowego typów nawozów dopuszczonych do obrotu przez MRiRW – wyglądają następująco: nawozy organiczne 39%, organiczno-mineralne 29%, mineralne 32%.

Stosowanie nadmiernej ilości nawozów mineralnych prowadzi jednak do degradacji gleby, spadku zawartości próchnicy i pogorszenia właściwości fizycznych i chemicznych gleby. To o tyle istotne, że większość polskich gleb jest uboga w próchnicę. Zależnie od regionu, gleby ubogie w próchnicę i słabo próchniczne (o zawartości próchnicy poniżej 2%) stanowią 40-72% gruntów rolnych. Warto więc poszukać na

i ciągły wzrost sprzedaży na rynku hobby. Było to zauważalne od początku sezonu ogrodniczego już pod koniec marca, kiedy na dobre rozpoczęła się pandemia. Ludzie zaczęli spędzać czas na własnym podwórku. Nowo wprowadzone produkty: Trawnik Premium i Antymech Power świetnie przyjęły się na rynku jako preparaty profesjonalne w atrakcyjnej cenie dostępne dla każdego. Zauważalny jest wzrost sprzedaży o ok. 17 % – mówi Rafał Majchrzak, kierownik działu marketingu w firmie Fosfan. – Coraz bardziej popularne stają się nasze saszetki 10 g.

Klienci poszukują produktów ready to use, a właściciele centrów ogrodniczych atrakcyjnych wizualnie produktów do sprzedaży przy kasie – dodaje.

Dynamicznie rozwija się też podaż naturalnych nawozów i środków ochrony roślin opartych na substancjach czynnych pochodzenia naturalnego, choć nadal występuje duża dysproporcja, szczególnie w grupie nawozów – królują nawozy mineralne.

Prognozy na przyszłość? – Przewidujemy większe zapotrzebowanie ze strony klientów na produkty z kategorii nawozy i środki ochrony roślin. Zarówno brak możliwości wyjazdów lub restrykcyjne obostrzenia, jak i sama obawa przed zarażeniem się powodują, że chętniej spędzamy czas w przydomowych

rynku dobrej alternatywy dla nawozów mineralnych. Nawozy organiczne Ekofert i Fertilan poprawiają strukturę gleby i wzbogacają ją w składniki pokarmowe. Dodatkowo, z badań jakie przeprowadziliśmy w przypadku nawozów Ekofert i Fertilan wynika, że stopniowa mineralizacja masy organicznej zapobiega wypłukiwaniu azotu z profilu glebowego, a udostępniane stopniowo składniki pokarmowe powodują istotny wzrost plonów. Nasze nawozy zapobiegają utracie próchnicy oraz pomagają w jej odbudowie. Poza tym naprawiają większość negatywnych skutków stosowania nawozów mineralnych. 

ogródkach, na działkach etc. Na pewno też czynnikiem potęgującym występowanie szkodników w ogrodach są łagodne i deszczowe zimy. Sprzyja to rozwojowi chorób grzybowych na roślinach – wyjaśnia Marcin Starościak.

W czasie pandemii wzrost sprzedaży online gwałtownie przyspieszył i wiele firm z branży zamierza to wykorzystać. – Mamy nadzieję na dalszy wzrost sprzedaży. Chcemy też rozwijać naszą obecność w Internecie. Zatrudniliśmy agencję, która w konsultacji z nami prowadzi nasze profile społeczościowe na FB oraz IG. Dodatkowo promujemy filmy reklamowe w serwisie YT. Chcąc przekierowywać sprzedaż z profili społecznościowych bezpośrednio do sklepu współpracujemy z portalem sklepogrodniczy.pl, gdzie można znaleźć wiele naszych produktów – dodaje Rafał Majchrzak. 

26

RAPORT SPECJALNY

Bestsellery i nowości firmy Bros Kolejny rekord w sprzedaży repelentów, duża popularność preparatów Snacol i Parcan, udany debiut Primafoski – to tylko niektóre z ubiegłorocznych sukcesów firmy Bros. O trendach na rynku w minionym sezonie i nowej ofercie rozmawiamy z Sabiną Jasiukiewicz, menadżerem ds. marketingu w firmie Bros ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Problem związany z występowaniem ćmy bukszpanowej nasilił się w ostatnich latach, dlatego warto zwrócić uwagę na jedną z naszych nowości – środek ochrony roślin Bros MOSPILAN SP 20 do zwalczania tego szkodnika

J

Jakich nowości nie można przegapić w nowej ofercie Bros w kategorii nawozy i środki ochrony roślin?

Jakie produkty w tych grupach asortymentowych były hitami sprzedażowymi w 2020 r.?

Na ten sezon przygotowaliśmy dla naszych klientów dwie bardzo atrakcyjne nowości nawozowe z linii Biopon Natrural: Serum organiczne dla kwiatów doniczkowych oraz Serum organiczne dla storczyków, w wygodnych do stosowania aplikatorach o pojemności 40 ml. Są to nawozy organiczne wyprodukowane z naturalnych substancji, produkty posiadają odpowiednią rejestrację Ministerstwa

Rolnictwa i Rozwoju Wsi. Substancje zawarte w jednym aplikatorze zapewniają roślinie optymalne odżywienie przez 30 dni. Oba produkty są już dostępne w sprzedaży. Kolejną ciekawą nowością jest środek ochrony roślin Bros MOSPILAN SP 20 do zwalczania ćmy bukszpanowej. Problem związany z występowaniem tego szkodnika nasilił się w ostatnich latach, wzrosło więc zapotrzebowanie na produkty, które są w stanie go zlikwidować.

W minionym sezonie jak zwykle na szczycie listy najlepiej sprzedających się nawozów znajdowały się preparaty do storczyków, pelargonii, trawnika, iglaków, truskawek i borówek, a w przypadku środków ochrony roślin niekwestionowanymi liderami były Snacol i Parcan. Natomiast warto podkreślić, że z doskonałym przyjęciem spotkała się nasza zeszłoroczna nowość Primafoska, czyli nawóz uniwersalny o wyjątkowo bogatym składzie.

Jak można ocenić miniony rok pod względem sprzedaży repelentów i produktów biobójczych?

To był wyjątkowo udany sezon, w którym sprzedaż repelentów i środków bójczych mocno poszybowała w górę. Na szczególnie duże zainteresowanie mogły liczyć

RAPORT SPECJALNY

preparaty do walki z komarami, kleszczami i mrówkami. Mocno cieszy nas także rosnąca popularność linii Bros Zielona Moc, która dobitnie świadczy o dużym zainteresowaniu rynku produktami biobójczymi na bazie substancji pochodzenia naturalnego. Dlatego sukcesywnie rozwijamy tę grupę produktów i niedawno wprowadziliśmy do niej nową pozycję – Bros Zielona Moc Spray na krety i nornice, który szczelnie wypełnia podziemne korytarze ogrodowych szkodników i działa na nie odstraszająco.

Sezon 2019 był rekordowy pod względem sprzedaży repelentów. Czy w 2020 roku udało się pobić ten wynik?

Rok 2020, podobnie jak 2019, mocno obfitował w komary. Dodatkowo w związku z pandemią wielu z nas spędzało wolne chwile w ogrodach lub na łonie natury, ograniczając przebywanie w tłumnie uczęszczanych miejscach i wybierając spacery w lasach, na łąkach czy nad wodą. Te dwie tendencje spowodowały, że sprzedaż repelentów pobiła rekord z 2019 roku.

Cieszy nas rosnąca popularność linii Bros Zielona Moc, która dobitnie świadczy o dużym zainteresowaniu produktami biobójczymi na bazie substancji pochodzenia naturalnego

27

Przyczyniły się do tego również nasze nowości produktowe – najsilniejsze na polskim rynku preparaty odstraszające zawierające aż 50% substancji DEET. Spotkały się one z ogromnym zainteresowaniem klientów i kolejne partie tych produktów wyprzedawały się na pniu. Przyznam szczerze, że po wybuchu pandemii nie spodziewaliśmy się aż tak dużego sukcesu tych preparatów, gdyż koronawirus pokrzyżował wielu Polakom plany wyjazdu do ciepłych krajów, a to właśnie tam ludzie najczęściej stosują najsilniejsze wersje dostępnych na rynku repelentów. Okazało się jednak, że klienci bardzo chętnie sięgali po nie również w polskich warunkach i często chwalili ich doskonałą skuteczność. 

Zimą pielęgnuj swoje rośliny domowe,

© – TROPICAL T. Ogrodnik 2020

aby na wiosnę były piękne i zdrowe.

www.biflorin.pl

▶

REKLAMA

28

RAPORT SPECJALNY

Inteligentne rozwiązania od Protect Garden W ostatnich latach firmy nie wprowadzają na rynek nowych substancji aktywnych, a za sprawą unijnych przepisów kolejne substancje czynne, a więc także produkty na nich oparte, są wycofywane. Marka Protect Garden jako jedna z niewielu dostarcza nowe, skuteczne rozwiązania – mówi Joanna Zapęcka, Product Manager w firmie SBM Life Science ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Rok 2020 pokazał, że zainteresowanie produktami naturalnymi jest coraz większe. Sytuacja związana z COVID-19, która przyczyniła się do zamknięcia Polaków w domach, jednocześnie wpłynęła na większe zainteresowanie własnymi uprawami

N

Na które produkty z oferty SBM warto zwrócić uwagę?

W ostatnim roku wprowadziliśmy kilka nowości do swojej oferty, zarówno w kategorii środków ochrony roślin, jak i kategorii biocydów czy nawozów. Najważniejszym produktem był oczywiście Sanium AL i Sanium PIN, z nową „inteligentną” substancją czynną – flupiradifuronem. To nie tylko przełom w zwalczaniu szkodników, ale również duże wydarzenie na rynku

konsumenckim. W ostatnich latach firmy nie wprowadzają nowych substancji aktywnych na rynek, ze względu na koszty ich pozyskania, z drugiej strony za sprawą przepisów unijnych wycofywane są kolejne substancje czynne, a w konsekwencji także gotowe produkty, co skutkuje coraz mniejszym wyborem na półce.

Dlatego tym bardziej się cieszymy, że możemy dostarczać nowe, skuteczne rozwiązania. To samo dotyczy kategorii biocydów. Jako pierwsza firma na rynku dostosowaliśmy nasze produkty na myszy i szczury do nowych wymogów europejskich. Do zwalczania myszy proponujemy Rodicum Alpha – prostą w obsłudze gotową do wyłożenia trutkę w stacji deratyzacyjnej, a do zwalczania szczurów i nornic – Rodicum Extra z dostępną tylko u nas substancją czynną. Zaistnieliśmy też w kategorii nawozowej, w zeszłym sezonie dostarczaliśmy do sklepów Castorama nawóz do trawy pochodzenia naturalnego – Top Trawnik Plus. W tym sezonie jest on dostępny dla wszystkich, zachęcam więc sklepy do składania zamówień. W nowym sezonie będziemy dalej rozwijać się w kategorii środków naturalnych.

Rok 2020 pokazał, że zainteresowanie produktami naturalnymi jest coraz większe. Sytuacja związana z COVID-19, która przyczyniła się do zamknięcia Polaków w domach, jednocześnie wpłynęła na większe zainteresowanie własnymi uprawami. Z naszych badań wynika, że konsumenci uprawiający warzywa i owoce wolą używać do ich ochrony środków naturalnych.

Dlatego też zdecydowaliśmy się wprowadzić specjalny preparat Limocide Warzywa i Owoce 30 ml. Olejek pomarańczowy zawarty w naszym Limocide zwalcza szkodniki, w tym przędziorki oraz choroby grzybowe na roślinach ozdobnych i wybranych warzywach i owocach. To taka totalna BIO-ochrona. Konsument nie musi się martwić diagnozą, niezależnie od tego, co zaatakowało jego warzywa i owoce, Limocide powinno pomóc.

Jako producenci musimy mieć jednak świadomość, że dopóki nie nastąpi całkowity zakaz stosowania środków chemicznych, środki naturalne nie zastąpią syntetycznych 1:1. Gdybyśmy mieli porównać się do innego rynku, to środki chemiczne to takie antybiotyki, a środki naturalne są bardziej jak suplementy diety.

Jak Sanium – innowacyjny produkt wprowadzony na rynek przed poprzednim sezonem, łączący w sobie skuteczność i bezpieczeństwo dla owadów pożytecznych – został przyjęty przez konsumentów? Czy wyniki handlowe były zgodne z oczekiwaniami?

Wyniki sprzedażowe Sanium są bardzo dobre. Oba produkty: Sanium AL (preparat gotowy do użycia) oraz Sanium PIN (pałeczki doglebowe z nawozem 2w1) sprzedały się powyżej założeń, a ponawiane zamówienia skłaniają do wniosku, że produkt przyjął się na rynku. Jesteśmy optymistycznie nastawieni do kolejnego sezonu, szczególnie, że produkty gotowe do użycia zyskują nowych zwolenników, a nasz Sanium PIN w postaci środka owadobójczego i nawozu jednocześnie będzie jedynym takim połączeniem na rynku. 

▶ REKLAMA

Jaki jest potencjał rynkowy produktów, w których rolę substancji aktywnej odgrywają substancje naturalne, tak jak olejek pomarańczowy w przypadku Limocide. Czy to produkty niszowe czy mają szansę na wolumeny sprzedaży porównywalne z preparatami chemicznymi?

30

RAPORT SPECJALNY

Agrecol: odpowiadamy na aktualne trendy W nowej ofercie firmy Agrecol nie zabraknie ciekawych pozycji, np. naturalnych produktów opartych na ekstrakcie z drzewa neem czy olejku pomarańczowym.

Wraz z początkiem sezonu przekonamy się też czy sukces aplikatorów i wodorozpuszczalnych kapsułek powtórzy kolejny produkt ready to use – kroplówka do pomidorów, ziół, warzyw i owoców

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie są trzy najważniejsze nowości, które znajdziemy w kategorii nawozy i środki ochrony roślin w ofercie firmy Agrecol na 2021 r.?

Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol: To, jakie produkty okażą się propozycją, za którą pójdą wysokie wyniki sprzedażowe zweryfikują ostatecznie jak zawsze klienci. Śledząc aktualne ogrodnicze trendy oraz starając się za każdym razem odpowiadać na sygnały i zapotrzebowanie jakie dochodzi do nas od klientów, budujemy innowacyjne i nowoczesne rozwiązania – tak było i w okresie poprzedzającym nadchodzący sezon. Myślę, że na uwagę z pewnością zasługuje NeemAzal – środek owadobójczy zwalczający ziemiórki, mączliki, mszyce, owady ssące, gryzące oraz minujące liście.

Substancją aktywną jest tutaj naturalny ekstrakt pozyskiwany z wiecznie zielonego drzewa neem. Według naszych badań dwie godziny po aplikacji 62% środka zostaje na powierzchni, a 38% przenika do tkanek.

Pozostaje on w liściu od 7 do 10 dni. „Neem” z sanskrytu oznacza: „ten, który podaruje dobre zdrowie”.

Kolejnym produktem wprowadzonym na sezon 2021, o którym warto opowiedzieć

więcej, jest Pesticol. To insektycyd, akarycyd oraz fungicyd w formie mikroemulsji. Jest uniwersalnym środkiem 3w1, zwalczającym choroby grzybowe, szkodliwe owady i przędziorki. Preparat oparty jest o naturalne składniki, substancją aktywną jest z kolei olejek pomarańczowy.

Warto też, z racji istniejących trendów, zwrócić uwagę na kroplówkę do pomidorów, ziół, warzyw i owoców. Jest to płynny nawóz organiczny. Dostarcza on podstawowych składników pokarmowych dla roślin, a także jest źródłem substancji organicznej. Zalecamy stosować go do nawożenia m.in: bazylii, mięty, rozmarynu, tymianku, kolendry. Nawóz jest w formie gotowej do użycia, bez potrzeby rozpuszczania w wodzie. Stąd też jest bardzo łatwy i wygodny w stosowaniu i samoczynnie uwalnia się do podłoża.

Nawozy tego typu są w pełni bezpieczne dla roślin i nie powodują ryzyka przenawożenia. Kroplówka zawiera naturalne substancje regenerujące podłoże.

To zatem kolejny produkt z grupy ready to use, który poszerzy

RAPORT SPECJALNY

ofertę firmy Agrecol. Czy tego typu asortyment znalazł się także wśród hitów sprzedażowych w 2020 r. w grupie nawozów ?

W poprzednim sezonie w kontekście hitów sprzedaży w większości przypadków nie mówiłbym o pojedynczych produktach, ale o seriach produktów, które albo nadal potwierdzają swoją zdecydowaną, silną pozycję na rynku albo w zdecydowany sposób zaistniały w ostatnim czasie. Mowa tutaj zarówno o serii Strong – odżywek do roślin w postaci aplikatorów, jak i nowej innowacyjnej formie nawozów w postaci kapsuł rozpuszczalnych w wodzie. Kapsułki są bardzo proste i wygodne w użyciu. Wystarczy wrzucić kapsułkę do wody, wymieszać i właściwie mamy już wszystko gotowe, co ważne – bez konieczności dawkowania. Takie rozwiązanie pozwala nam uniknąć bezpośredniego kontaktu z produktem.

Opakowanie nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze środowisko. Powstała cała seria kapsułek dedykowana m.in. do roślin kwitnących, domowych, borówek, hortensji, róż, tui, rododendronów, truskawek, surfinii, pelargonii oraz pomidorów. Postaraliśmy się także o opracowanie atrakcyjnej wizualnie strony kapsułek, które zarówno swoim opakowaniem, jak i kolorystyką samych „poduszek” powinny przykuć uwagę klienta i skłonić go do zastosowania. Strategia marketingowa i odpowiednio skonstruowana kampania reklamowa przyczyniła się do edukacji klienta i zbudowania jego

Pesticol – insektycyd, akarycyd oraz fungicyd w formie mikroemulsji, środek owadobójczy NeemAzal czy Kroplówka do pomidorów, ziół, warzyw i owoców – to tylko niektóre z nowości firmy Agrecol

świadomości o proekologicznym aspekcie stosowania naszych kapsuł, biorąc m.in. pod uwagę fakt, iż wykorzystujemy materiały do opakowań o wysokim poziomie biodegradowalności.

A jakie produkty sprzedawały się najlepiej spośród środków ochrony roślin?

Biorąc pod uwagę środki ochrony roślin, Agrecol posiada w swojej ofercie szeroką gamę tego typu produktów. Jak widać ten asortyment wyraźnie zaznacza się w dużej ilości wprowadzonych nowości także na ten sezon, co jest już widocznym trendem z poprzednich lat. Według różnorodnych badań dla rynku ogrodniczego, środki ochrony roślin należą do najbardziej promowanych i bardzo dobrze sprzedających się produktów ogrodniczych. W naszym przypadku mówimy o wielu takich pozycjach m.in.: Mospilanie, Randacolu, Karate Zeon, Miedzianie, Actellicu, Starane Trawniki i wielu innych. 

31

32

RAPORT SPECJALNY

To był dziwny rok O wpływie pandemii na rynek produktów do zwalczania szkodników, skutecznym lobbingu w instytucjach UE i zmianach organizacyjnych po przeprowadzce do nowej siedziby opowiedział nam Piotr Skotnicki, współwłaściciel firmy Asplant ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy poprzedni sezon był udany dla firmy Asplant?

W biznesie najgorsza jest niepewność, więc jak sądzę wszyscy baliśmy się i nadal boimy o to, jak pandemia zmieni rynek. Wbrew obawom, rok 2020 był jednak dla nas, a z tego co słyszę także dla branży, bardzo dobry. Przekroczyliśmy zakładane cele i historycznie patrząc był to najlepszy rok Asplantu.

Nie wszystko należy jednak zaliczyć na plus. To, czego nam najbardziej brakuje, to bezpośredniego kontaktu z naszymi klientami. Kto u nas bywał, ten wie, że parzymy świetną kawę. Pandemia znacząco ograniczyła możliwości kontaktu, nasz dział handlowy od marca pracuje zdalnie. Musieliśmy także wstrzymać szkolenia z cyklu „Asplant Akademia”, które – choć były naszym nowym pomysłem – zdążyły już zyskać wiernych uczestników, a liczba chętnych zawsze była kilkukrotnie większa niż miejsc. Nie udało się także planowane huczne otwarcie naszej nowej siedziby, z której jesteśmy bardzo dumni.

Na minus należy także zaliczyć eksport w kierunkach wschodnich. Decyzje władz Rosji zamknęły w zasadzie na cały sezon rynek, co w sposób oczywisty przełożyło się na kwoty eksportowe. Szukając w tym jednak dobrych stron należy zauważyć, że skoro bez znaczącego zwykle eksportu udało się nie tylko osiągnąć, ale i przekroczyć cele sprzedażowe, to na kolejne lata mamy z całą pewnością ciekawe perspektywy.

Pandemia, zmiana matrycy VAT – jakie jeszcze czynniki miały największy wpływ na sprzedaż?

Z całą pewnością podwyżka VAT nie pomogła w sprzedaży. Ale przy słowie pandemia ten wpływ niekoniecznie jest już negatywny. Z jednej strony – znacząco wzrosły koszty opakowań, zwłaszcza atomizerów. Z drugiej

Założyliśmy organizację o nazwie European Association for Active Substances, której zadaniem jest tłumaczenie urzędnikom, że nie wszystko wygląda tak, jak im się wydaje.

Zapraszamy do współpracy

– w sposób oczywisty słupek z napisem „dezynfekcja” w zestawieniach sprzedaży w tym roku u każdego podskoczył, ale określenie „u każdego” jest tu kluczowe. Ponieważ po pierwszym szoku, gdy rynek wchłaniał dowolne ilości produktów anty-Covidowych w dowolnej cenie, a wszyscy rzucili się na środki dezynfekujące – dzisiaj marże na rynku są bardzo małe i w zasadzie produkty te trzeba mieć, ale nie zarabia się na nich znacząco.

Ważnym czynnikiem jest jednak zmiana przyzwyczajeń ludzi, którzy mniej chętnie wpuszczają obcych do swoich domów, co skutkuje zahamowaniem wzrostów sprzedaży dla zawodowych firm DDD i znaczącym wzrostem w sprzedaży produktów ready to use. Ludzie, bojąc się kontaktu z pracownikami firm DDD, postanowili sami walczyć z insektami. To ma pozytywne przełożenie na sprzedaż na rynku

RAPORT SPECJALNY

detalicznym i w dłuższej perspektywie także na rynku zawodowym. Powiedzmy sobie bowiem szczerze, że amatorskie zwalczanie szkodników statystycznie zawsze będzie mniej skuteczne. A to, patrząc pragmatycznie – buduje rynek na kolejne lata.

Czy w związku z ciągłymi zmianami prawnymi kolejne produkty zniknęły w minionym roku z rynku?

Produkty znikają z rynku i nadal będą znikać, choć mniej wynika to z kolejnych zmian prawnych, bardziej z nie do końca przemyślanej strategii UE dotyczącej obrotu substancjami aktywnymi. To stary przepis sięgający roku 1998. Przypomnijmy, w wyniku tzw. „przeglądu” substancji aktywnych w przypadku insektycydów z rynku zniknęło ponad 76% substancji, ale tylko ok. 7% z nich zostało wycofanych ze względu na potencjalną szkodliwość dla człowieka lub środowiska. Zdecydowana większość zniknęła więc z rynku z powodów ekonomicznych – koszt udowodnienia, że są bezpieczne dla człowieka i środowiska znacząco przekraczał potencjalne zyski. Jak łatwo się domyślić, z rynku zniknęły więc środki specjalistyczne, dedykowane konkretnym szkodnikom, a także… te NAJSKUTECZNIEJSZE (!!!). Słowem te, których nie można sprzedać w dużych ilościach. Czy czulibyśmy się bezpiecznie wiedząc, że z apteki zniknęło 76% lekarstw, w zdecydowanej większości dlatego, że ich rejestracja jest po prostu za droga?

I tu pandemia staje się kluczowym kłopotem. UE przyjęła bowiem nową strategię o nazwie „Od pola do stołu”, która – oczywiście w trosce o nasze bezpieczeństwo – sugeruje jeszcze większe ograniczenia, często bez uwzględnienia ich skutków. Niestety, pandemia wyklucza także działania lobbingowe i tłumaczenie decydentom, że coś, co na pierwszy rzut oka jest super pomysłem zwiększającym bezpieczeństwo, często działa wręcz odwrotnie. To przecież w wyniku działania tych właśnie przepisów kilka lat temu w jajkach całej Europy odnaleziono szkodliwy dla człowieka fipronil. Mamy więc świadomość upływającego czasu i tego, że o wielu rzeczach decyduje się teraz bez nas.

Niemniej jednak założyliśmy organizację o nazwie European Association for Active Substances, której zadaniem jest tłumaczenie urzędnikom, że nie wszystko wygląda tak, jak im się wydaje i do współpracy z którą wszystkich zapraszamy. Lobbbing jest naprawdę skutecznym narzędziem, dzięki naszej pracy udało się wprowadzić 18 poprawek do raportu komisji PEST

Po pierwszym szoku, gdy rynek wchłaniał dowolne ilości produktów anty-Covidowych w dowolnej cenie, a wszyscy rzucili się na środki dezynfekujące – dzisiaj marże na rynku są bardzo małe i w zasadzie produkty te trzeba mieć, ale nie zarabia się na nich znacząco

Europarlamentu oraz zmienić spojrzenie na przeciwpchelne obroże dla zwierząt, które urzędnicy chcieli traktować jak lekarstwa weterynaryjne.

Jaki asortyment cieszył się największą popularnością w 2020 r.?

W roku 2020, oprócz środków dezynfekcyjnych, problemem dla Polaków były z całą pewnością komary, kleszcze i ślimaki. Widać to wyraźnie w zestawieniach sprzedaży.

Jakie zmiany zaszły w ofercie firmy Asplant przed nowym sezonem?

W 2020 r. nasza firma skupiła się głównie na przebudowie organizacyjnej związanej z przenosinami do naszej nowej siedziby. Dla nas była to nie tylko zmiana miejsca – wykorzystaliśmy przeprowadzkę także do zmiany organizacji pracy, procedur i sposobu działania.

Chcieliśmy w nowym miejscu nie tylko poukładać asortyment od nowa na półkach, ale także w naszych głowach. W sferze produkcyjnej zmieniła się nie tylko skala (nasze nowe urządzenia podnoszą możliwości produkcyjne pięciokrotnie), ale także nasze zachowania. Wdrażamy 5S i elementy Lean Management, dla naszej firmy to olbrzymia zmiana. W sferze handlowej – pandemia wymusiła pracę zdalną, to także było wyzwanie organizacyjne, konieczność wprowadzenia zupełnie nowych procedur.

Jednocześnie pozostajemy niewielką, choć dynamiczną firmą rodzinną, którą klienci chwalą za elastyczność. To się nie zmieni. No i mamy już 30 lat, a to oznacza urodę w rozkwicie i większy rozsądek oparty na doświadczeniu. 

33

34

RAPORT SPECJALNY

Oborniki Nova Minerals O nowych produktach – obornikach – które od tego sezonu można znaleźć pod marką Nova Minerals w ofercie dystrybutora nawozów Vila, dużych wzrostach sprzedaży nawozów do trawników i rebrandingu opakowań opowiedział nam Bogusz Downar Zapolski, marketing menadżer w firmie Vila ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie nowości znajdziemy w Waszej ofercie na 2021 r.?

Wprowadziliśmy do oferty gamę nawozów naturalnych – oborników kurzych i bydlęcych. Wiele oborników dostępnych na polskim rynku jest promowanych jako produkty naturalne, ale nie posiada potwierdzających ten fakt certyfikatów, dlatego warto podkreślić, że nasze produkty dopuszczono do upraw w gospodarstwach ekologicznych we wszystkich krajach UE. Uzupełnieniem oferty jest natomiast obornik granulowany uniwersalny. Zainteresowanie tymi produktami w ramach przedsezonowych zamówień pokazało, że był to dobry kierunek rozwijania oferty. Warto tu zaznaczyć, że oborniki promowane będą pod nową marką Nova Minerals, obejmującą także bardzo szeroką ofertę kamieni ozdobnych m.in. grysów, granitów i otoczaków oraz kruszyw ogrodniczych. Zależy nam na oddzieleniu dotychczasowej oferty nawozów mineralnych od produktów naturalnego pochodzenia. Wspólnym mianownikiem jest natomiast najwyższa jakość.

Wszystkie oborniki dostępne są w wielu opakowaniach: 3, 6, 12,5 i 25 kg. W przypadku tych produktów podawanie objętości w litrach jest niemiarodajne, dlatego stosujemy wagę podawaną w kg, a opakowanie 25 kg zawiera mniej więcej tyle obornika, co opakowanie opisane jako 40 l.

Czy po odświeżeniu wyglądu opakowań – wiaderek, możemy się spodziewać dalszych zmian w tym zakresie?

Bogusz Downar Zapolski, marketing menadżer w firmie Vila Warto tu zaznaczyć, że oborniki promowane będą pod nową marką Nova Minerals. Zależy nam na oddzieleniu dotychczasowej oferty nawozów mineralnych od produktów pochodzenia naturalnego

Zmieniamy całą strategię w zakresie opakowań, zrezygnowaliśmy z 3 kg kartoników zastępując je wiaderkami o tej samej pojemności, co zostało bardzo dobrze przyjęte. Nasze produkty będą więc dostępne przede wszystkim w 3, 5 i 10 kg wiaderkach, 1 kg kartonikach oraz większych workach, a nawozy krystaliczne – w 200 g doypackach. W przyszłości będziemy też wprowadzać większe opakowania z wygodnymi rączkami.

Jakie produkty w minionym sezonie zanotowały największą dynamikę wzrostu?

Największy wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w przypadku nawozów do trawników – to produkty, które bardzo dobrze przyjęły się na rynku, widać, że konsumenci wracają po nie do sklepów. Dodatkowo w kanale nowoczesnym sprzedają się głównie duże opakowania 25 kg, a w kanale tradycyjnym dominują produkty o mniejszej pojemności, więc oba te rynki nie „podbierają” sobie klientów. Dużą popularnością cieszą się także nawozy krystaliczne, a zwłaszcza Nawóz na Kwitnienie Vila Crystal do roślin domowych i ogrodowych. 

PREZENTACJA

MUCHOMOR Preparat na osy i szerszenie Preparat przeznaczony do likwidacji gniazd os i szerszeni. Opakowanie pod ciśnieniem umożliwia rozpylanie preparatu z dużej odległości, ograniczając ryzyko bezpośredniego kontaktu z owadami. Działanie preparatu jest natychmiastowe. www.arox.co

NeemAzal - T/S Środek owadobójczy zwalczający ziemiórki, mączliki, mszyce, owady ssące, gryzące oraz minujące liście.

Substancją aktywną jest naturalny ekstrakt pozyskiwany z drzewa neem (wiecznie zielonego).

2 h po aplikacji: 62% zostaje na powierzchni, 38% przenika do tkanek. Pozostaje w liściu od 7 do 10 dni. www.agrecol.pl

PESTICOL – ZWALCZA OWADY, CHOROBY GRZYBOWE I PRZĘDZIORKI Insektycyd, akarycyd oraz fungicyd w formie mikroemulsji gotowej do użycia, o działaniu kontaktowym, przeznaczony do zwalczania szkodników o miękkiej budowie. Działanie grzybobójcze polega na wysuszeniu ścian komórkowych grzybni i zarodników. Preparat oparty o naturalne składniki, substancją aktywną jest olejek pomarańczowy. www.agrecol.pl

RANDACOL TOTAL NATURAL Gotowy do użycia preparat w spryskiwaczu, herbicyd totalny pochodzenia naturalnego. Środek zwalczający chwasty na ścieżkach i podjazdach w dawce 100 ml środka na 1 m kw. www.agrecol.pl

KAPSUŁKI NAWOZOWE DO STORCZYKÓW Wygodne w użyciu kapsułki do rozpuszczania w wodzie bez potrzeby odmierzania, w 100% biodegradowalne, brak ryzyka zabrudzeń – produkt zamknięty w kapsule.

Stosowany systematycznie, zapewnia długotrwałe kwitnienie, pozytywnie wpływa na wybarwienie i zdrowotność liści. www.agrecol.pl

MIEDZIAN 50 WP W WORECZKACH Z FOLII WODOROZPUSZCZALNEJ – nowość Zwalcza parcha jabłoni i gruszy, bakteryjną kanciastą plamistość, mączniaka rzekomego i inne choroby grzybowe. Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników nieprofesjonalnych.

Produkt w woreczkach z folii wodorozpuszczalnej. www.agrecol.pl

KAPSUŁKI NAWOZOWE DO ROŚLIN DOMOWYCH Wygodne w użyciu kapsułki do rozpuszczania w wodzie, bez potrzeby odmierzania, w 100% biodegradowalne, brak ryzyka zabrudzeń – produkt zamknięty w kapsule.

Zapewniają intensywny wzrost wszystkich roślin domowych, optymalnie dobrane składniki pokarmowe gwarantują, zdrowy wygląd liści i kwiatów. www.agrecol.pl

Mrówkotox – preparat na mrówki Produkt do zwalczania mrówek w postaci bezzapachowego mikrogranulatu. Wykazuje szeroki zakres stosowania: rozsypywanie, opryskiwanie i polewanie. Efekt bójczy osiągany jest po 10 min. od zastosowania produktu i utrzymuje się do 90 dni po aplikacji. Do stosowania na powierzchni: betonu, ceramiki, gruntu i drewna. Produkt do powszechnego stosowania. www.arox.co

35

36

PREZENTACJA Aspermet 200 EC Aspermet 200 EC to koncentrat stosowany przez profesjonalistów na komary, kleszcze w ogrodzie, karaluchy, mrówki (w tym mrówki faraona) oraz inne owady. Środek owadobójczy Aspermet 200EC to permetryna w wysokim stężeniu – 20%. Substancja ta stosowana jest od wielu lat w zwalczaniu owadów, a w weterynarii i ochronie zdrowia jako składnik szamponów przeciw wszom, pchłom oraz w maściach przeciw świerzbowcom. Z uwagi na dużą

Alfasekt plus

Środek Alfasekt Plus to produkt owadobójczy w formie koncentratu stężonej zawiesiny do rozcieńczania wodą. Produkt o działaniu kontaktowym i żołądkowym przeznaczony

TickOut Set

zawartość substancji aktywnej może być stosowany jako odstraszacz (repelent) na komary i kleszcze. Dostępne pojemności: 50 ml, 100 ml, 250 ml. www.asplant.com.pl do zwalczania owadów latających i biegających w higienie sanitarnej.

Powoduje śmiertelność owadów biegających po upływie ok. 2 godzin i owadów latających po upływie ok. 40 minut od zastosowania. Na powierzchniach bielonych wapnem szybko ulega dezaktywacji. Przestaje działać po umyciu, wytarciu, spłukaniu itp. opryskanej powierzchni.

Zalecane stężenie cieczy użytkowej: 1% (100 ml środka na 10 l wody).

Jeden litr płynu roboczego wystarcza na opryskanie ok. 20 m kw. powierzchni. Dostępne pojemności; 50 ml, 100 ml. www.asplant.com.pl

Cimex Out CIMEX-OUT to produkt owadobójczy w formie koncentratu stężonej zawiesiny do rozcieńczania wodą. Produkt o działaniu kontaktowym i żołądkowym przeznaczony do zwalczania owadów latających i biegających w higienie sanitarnej: much, komarów, meszek, prusaków, karaluchów, pluskiew, mrówek faraona, rybików cukrowych itp. Produkt powoduje śmiertelność owadów biegających po upływie ok.

1,5-4 godzin i owadów latających po upływie ok. 20-40 minut od zastoso-

Maść ogrodnicza

Doskonały preparat wspomagający gojenie się ran drzew i krzewów powstałych w wyniku prac ogrodniczych, a także wynikających

Dwuskładnikowy zestaw do stosowania w ogrodzie do oprysku roślin przeciw komarom i kleszczom. Zestaw składa się z 2 elementów: koncentratu Aspermetu 200 EC oraz środka Grassfil. Aspermet to koncentrat stosowany przez profesjonalistów na komary, kleszcze w ogrodzie, karaluchy, mrówki (w tym mrówki faraona) oraz inne owady. Środek owadobójczy Aspermet 200EC to permetryna w wysokim stężeniu – 20%. Drugi – niezwykle istotny składnik Grassfil to adjuwant - dodatek zapobiegający zmywaniu

Silvakol

Środek do zabezpieczania drzew przez zgryzaniem przez zwierzęta. Jednocześnie może służyć jako farba do

przez deszcz aspermetu i jednocześnie antytranspirant – zapobiegający nadmiernemu parowaniu wody z liści i igieł. Dostępne pojemności: 2x50 ml, 2x100 ml, 2x 250 ml. www.asplant.com.pl bielenia. Silvakol nie zawiera substancji czynnej biologicznie. Jest preparatem w formie białej farby o działaniu odstraszającym, przeznaczonym do ochrony sadzonek i drzewek drzew liściastych i iglastych przed zgryzaniem przez zające, sarny i inne zwierzęta. Silvakol można stosować w dni bezdeszczowe, w temperaturze nie niższej niż 0°C. Po wyschnięciu preparat jest odporny na zmywanie i utrzymuje się na pędach do 6 miesięcy. Dostępne pojemności: puszka 0,8 l, wiaderko 5 l. www.asplant.com.pl

Coś na... MRÓWKI

wania. Cimex jest jednym z nielicznych preparatów na rynku, które działają również w wysokich temperaturach.

Dostępne pojemności: 50 ml, 100 ml. www.asplant.com.pl z naturalnych obtarć i złamań. Maść ogrodnicza zawiera olejek z drzewa herbacianego, którego działanie uwalnia rośliny od grzybów pleśni i szkodników. Zabezpiecza rany drzew i krzewów chroniąc po cięciach, szczepieniach, otarciach oraz szkodach wyrządzonych przez dzikie zwierzęta. Stanowi mechaniczną obronę przed wnikaniem w rany czynników powodujących choroby roślin (patogenami). Dostępne pojemności: 125 g, 300 g. www.asplant.com.pl

To preparat w formie białych granulek do zwalczania mrówek i ich gniazd.

Zawiera 2 substancje aktywne: cypermetrynę oraz geraniol. Nie zabarwia kostki brukowej. Środek skutecznie zwalcza mówki. Zmiana widoczna jest już po 24 godzinach, a kolonie mrówek ulegają całkowitemu wyginięciu po około 15 dniach od zastosowania.

Dawka 10g preparatu starcza na 1m2 powierzchni, na której bytują

mrówki lub na 1 gniazdo mrówek.

Dostępne pojemności: tuba 250 g, wiaderko 600 g. www.asplant.com.pl

Propal Herkules S Max Propal HERKULES MAX to silny preparat owadobójczy o niezwykłej skuteczności przeznaczony do zwalczania OS i SZERSZENI w ich gniazdach.

Produkt zawiera dwie substancje czynne, które działają kontaktowo na owady. Zasięg strumienia roboczego wynoszący do kilku metrów od gniazda zwiększa bezpieczeństwo podczas wykonywania oprysku. Skład substancji czynnych zapewnia uzyskanie zarówno efektu natychmiastowego porażenia (knock down effect), jak i efektu bójczego w dłuższym okresie czasu (killing effect). Dostępne pojemności: 300 ml, 750 ml. www.asplant.com.pl

PREZENTACJA Bros Zielona Moc Spray na krety i nornice

Bros Spray na kuny Gotowy do użycia preparat odstraszający kuny.

Może być stosowany w pomieszczeniach, takich jak garaże, strychy czy piwnice, ale również w pojazdach i na zewnątrz budynków. Nadaje się do zabezpieczania podwozia oraz komory silnika samochodu. W sprzyjających warunkach pogodowych działa aż do 8 tygodni. www.bros.pl

Biopon Piękny Trawnik całoroczny program nawozowy do trawnika Zestaw 4 nowoczesnych nawozów do trawnika, który zapewni murawie kompleksową pielęgnację przez cały rok. Skład każdego z nawozów został dobrany odpowiednio do wymagań trawy w poszczególnych porach roku. Zastosowanie całego programu zapewni murawie zdrowy, gęsty wygląd, soczystą zieleń oraz optymalne odżywienie na każdym etapie wzrostu. www.bros.pl

Biopon Natural Obornik do warzyw

Preparat powstały na bazie naturalnych składników przeznaczony do odstraszania kretów i nornic na terenach lotnisk, obiektów sportowych, ziemnych konstrukcji hydrotechnicznych. Przygotowany do bezpośredniego użycia spray szczelnie wypełnia system tuneli i osadza się na ich ścianach, dzięki czemu działa w sposób ciągły przez co najmniej 2 tygodnie. Produkt jest wyjątkowo wygodny w użyciu- po jednym wciśnięciu dyszy uwalniana jest cała zawartość opakowania. Środek uzyskuje pełną skuteczność po 24 godzinach. www.bros.pl

Biopon Natural Serum organiczne do storczyków Organiczny nawóz do storczyków w wygodnych, gotowych do użycia aplikatorach. Jeden aplikator działa przez 30 dni, dostarczając roślinie 100% niezbędnych substancji odżywczych.

Pozytywnie wpływa na zdrowy wygląd i bujne kwitnienie storczyków. www.bros.pl

Bros Płytki owadobójcze do śmietnika Zestaw dwóch skutecznych i długodziałających płytek owadobójczych, przeznaczonych do zwalczania owadów latających (muchy, muszki owocówki, komary i meszki) oraz mrówek w pojemnikach na śmieci. Płytki mogą być stosowane razem lub osobno, w zależności od wielkości zabezpieczanego śmietnika. Stopniowo uwalniają substancje aktywne, które wnikają w szczeliny i likwidują nawet głęboko ukryte owady. Płytki używane osobno chronią śmietnik aż do 4 miesięcy. www.bros.pl

Silnie skoncentrowany nawóz naturalny pochodzenia zwierzęcego, powstały z odchodów drobiu. Wysuszony i zgranulowany bez dodatków chemicznych i wypełniaczy.

Doskonale użyźnia i spulchnia glebę, zwiększa jej zdolność do magazynowania wody oraz aktywuje mikroflorę glebową. Obornik granulowany jest czterokrotnie bardziej wydajny niż zwykły obornik. Może być stosowany przez cały rok do roślin uprawianych w gruncie i tunelach foliowych. www.bros.pl

Bros Mospilan 20 SP zwalcza ćmę bukszpanową Środek ochrony roślin w formie proszku rozpuszczalnego w wodzie o działaniu kontaktowym i żołądkowym, przeznaczony do zwalczania szkodników ssących i gryzących w tym ćmy bukszpanowej. Na roślinie działa powierzchniowo, wgłębnie i systemicznie. Zawartość jednego opakowania 2,5 g wystarcza na 6 l oprysku. www.bros.pl

Biopon Primafoska Nawóz uniwersalny o wyjątkowo bogatym składzie z dużą ilością mikroelementów i niską zawartością chlorków. Odpowiedni do nawożenia wszelkich upraw ogrodniczych. Zaopatruje rośliny w pełen zestaw niezbędnych składników odżywczych, zapewniając im prawidłowy wzrost i rozwój oraz wysokie plonowanie. www.bros.pl

37

38

PLANTON® K

PREZENTACJA PLANTON® H Najnowszy nawóz w serii Planton. Wieloskładnikowy, specjalistyczny nawóz o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów. Przeznaczony jest do zasilania hortensji. Zapewnia prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie roślin.

Jest mocno skoncentrowany, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Działa zakwaszająco na podłoże. Nawóz ten zapewnia prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie roślin. Jest bardzo dobrze przyswajalny przez rośliny. Opakowanie 200 g. Z jednej torebki uzyskuje się aż 200 litrów roztworu do podlewania roślin. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON L

Sprawdzony, specjalistyczny, całkowicie rozpuszczalny nawóz do pelargonii oraz innych roślin kwitnących: niecierpków, fuksji, begonii, hibiskusów, Sundaville i innych.

Optymalny skład oraz zawarte mikroelementy zapewniają prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie nawożonych roślin. Podwyższona zawartość potasu poprawia kondycję kwiatów również w okresie opadów deszczu. Najlepiej stosować do każdego podlewania. Planton® K ma zmniejszoną zawartość schelatowanego żelaza – żelazo jest szkodliwe dla pelargonii. Opakowanie 200 g.

Z jednej torebki uzyskuje się aż

200 litrów roztworu do podlewania roślin. Praktyczne opakowanie, ułatwiające wielokrotne szczelne zamykanie torebki. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON® W

®

Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania lawendy. Polecany również do zasilania kompozycji lawendy z innymi roślinami. Zapewnia szybki wzrost w początkowej fazie rozwoju roślin, intensywne wybarwienie kwiatów i obfite kwitnienie.

Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów.

Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton L produkowany jest w opakowaniu 200 g. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON® S Specjalistyczny, wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania roślin balkonowych wymagających zwiększonych dawek żelaza, takich jak: Surfinie, Petunie kaskadowe, Petunie, Calibrachoa (Superbells), Werbeny.

Można stosować go interwencyjnie do wszystkich roślin balkonowych i ogrodowych w przypadku wystąpienia objawów niedoboru żelaza.

Nawóz ten wyróżnia się wysoką zawartością łatwo przyswajalnego żelaza. Optymalnie dobrany skład zapewnia sukces w uprawie kwiatów. Cechuje się bardzo dobrą rozpuszczalnością w wodzie i wysoką

Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania wszystkich bylin – kwitnących, a także ozdobnych z liści. Duża ilość potasu zapewnia obfite i długotrwałe kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów, a pozostałe składniki gwarantują prawidłowy wzrost roślin. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów. Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton W produkowany jest w opakowaniu 200 g. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON® R

wydajnością. Zawartość torebki: 200 gramów nawozu; z jednej torebki uzyskuje się aż 200 litrów roztworu do podlewania roślin. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON® P Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania pomidorów i papryk.

Zapewnia prawidłowy wzrost roślin i obfite plony. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie.

Cechuje się dużą zawartością łatwo przyswajalnych mikroelementów. Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton P produkowany jest w opakowaniach 200 g. www.poradnikogrodnika.pl

Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania wszystkich rodzajów róż. Zapewnia prawidłowy wzrost, intensywne wybarwienie kwiatów i obfite kwitnienie. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów. Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton R produkowany jest w opakowaniu 200 g. www.poradnikogrodnika.pl

PLANTON® B Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania borówek i innych roślin kwaśnolubnych, takich jak rododendrony, azalie, wrzosy i wrzośce. Działa zakwaszająco na podłoże. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie. Cechuje się dużą zawartością łatwo przyswajalnych mikroelementów.

Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton B produkowany jest w opakowaniach 200 g. www.poradnikogrodnika.pl

Supertunia Vista

producent roślin poleca nawozy PLANTON® opracowane przez ogrodników naszej firmy i sprawdzone na wielomilionowej produkcji roślinnej.

Wiemy, czego rośliny potrzebują!

Więcej informacji o roślinach i nawozach: www.poradnikogrodnika.pl

40

PREZENTACJA

OGRÓD 2001 Do winorośli Nawóz przeznaczony jest do wiosennego i letniego nawożenia wszystkich odmian winorośli.

Może być stosowany również w nawożeniu malin, truskawek, porzeczki i agrestu. Zawiera kompletny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych w proporcjach dostosowanych do nawożenia winorośli. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg. www.zchsiarkopol.pl

Wap Mag z mikroelementami Wap Mag to uniwersalny nawóz wapniowo-magnezowy do nawożenia i odkwaszania.

Odkwasza glebę po zastosowaniu jesienią lub wiosną w dawce odpowiedniej dla wapnia i magnezu w postaci węglanowej. Zabezpiecza potrzeby nawożonych roślin w zakresie wapnia, magnezu, siarki i mikroskładników pokarmowych, a przy tym korzystnie wpływa na jakość owoców i warzyw. Dostępne opakowania: 10 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl

Ogród 2001 DO ROŚLIN KWAŚNOLUBNYCH To specjalistyczny nawóz dostosowany do wymagań pokarmowych borówki i innych roślin kwaśnolubnych takich jak: żurawina, brusznica, wrzosy, rododendrony, hortensje i inne. Jest nawozem fizjologicznie kwaśnym oraz zawierającym kompletny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg. www.zchsiarkopol.pl

OGRÓD 2001 POD IGLAKI Nawóz przeznaczony jest do nawożenia większości drzew i krzewów iglastych, przede wszystkim: jodeł, świerków, sosen, modrzewi, cisów, cyprysików. Jest nawozem o odczynie kwaśnym, przeciwdziała brązowieniu igieł, zapewnia optymalny wzrost i prawidłowe wybarwienie roślin oraz poprawia zimotrwałość. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg, 10 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl

OGRÓD 2001 Do pomidorów i papryki Nawóz przeznaczony jest do nawożenia papryki i pomidorów w uprawach gruntowych i pod osłonami. Ze względu na niską zawartość chlorków korzystnie wpływa na jakość warzyw i owoców, a przy tym poprawia ich wybarwienie i smak. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg. www.zchsiarkopol.pl

Ogród 2001 DO kwiatów OGRODOWYCH Nawóz zawiera optymalny zestaw makroskładników i mikroskładników pokarmowych, poprawia zimotrwałość, a jego granulacja oraz odpowiednia forma zawartych składników gwarantują długotrwałe działanie. Dostępne opakowania: 2 kg. www.zchsiarkopol.pl

OGRÓD 2001 UNIWERSALNY Nawóz przeznaczony jest do nawożenia warzyw oraz drzew i krzewów owocowych. Zawiera kompletny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych, zapewnia optymalne warunki rozwoju i owocowania roślin oraz poprawia zimotrwałość. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg, 10 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl

OGRÓD 2001 TRAWNIK MAX Jest to nawóz specjalistyczny, wysoko skoncentrowany przeznaczony do nawożenia trawników.

Duża zawartość azotu zapewnia nawożonym trawnikom intensywne zielone wybarwienie.

Zawarte w nawozie żelazo oraz wapń przeciwdziałają porostowi mchu. Zapewnia efektywne odżywianie trawnika w całym sezonie wegetacyjnym. Dostępne opakowania: 5 kg, 10 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl

42

PREZENTACJA Obornik bydlęcy granulowany

Obornik kurzy granulowany

Obornik naturalny bydlęcy Nova Minerals jest skoncentrowanym naturalnym nawozem organicznym pochodzenia zwierzęcego. Posiada międzynarodowy certyfikat uprawniający do stosowania go w uprawach ekologicznych. Granulowana forma obornika została pozbawiona wszelkich niepożądanych składników, takich jak patogeny czy nasiona chwastów.

Opakowania: 3 kg (5 l), 6 kg (10 l), 12,5 kg (20 l) i 25 kg (40 l). www.novaminerals.pl

Obornik naturalny kurzy Nova Minerals jest skoncentrowanym naturalnym nawozem organicznym pochodzenia zwierzęcego.

Ze względu na swoją ekologiczną czystość i wysoką zawartość substancji humusowych oraz bogactwo składników mineralnych i mikroelementów, nawóz szczególnie zalecany jest na glebach wyjałowionych.

Posiada certyfikat uprawniający do stosowania w uprawach ekologicznych. Opakowania: 3 kg (5 l), 6 kg (10 l), 12,5 kg (20 l) i 25 kg (40 l). www.novaminerals.pl

Obornik naturalny granulowany Ze względu na wysoką zawartość potasu oraz substancji humusowych polecany jest na gleby piaszczyste, przynosi znakomite efekty przy pielęgnacji trawników. Silnie stymuluje wzrost pędów i korzeni dzięki wysokiemu poziomowi cynku, regulującego poziomem auksyn (hormonów pobudzających wzrost roślin). Opakowania: 3 kg (5 l ), 6 kg (10 l), 12,5 kg (20 l) i 25 kg (40 l). www.novaminerals.pl

Vila ProComplex – Nawóz do trawników do regularnego stosowania Oryginalny granulowany nawóz skandynawski przeznaczony do nawożenia trawników. Odpowiednio dobrany skład gwarantuje doskonały efekt w postaci gęstej darni o intensywnym zielonym kolorze. Najwyższej klasy granulacja umożliwia łatwość stosowania i wyjątkowo wysoką wydajność. Do stosowania posypowego na wszystkich rodzajach trawników wieloletnich. Opakowania: 1, 3, 5, 10, 12 i 25 kg. www.vila-nawozy.pl

Vila AntyMech – Nawóz do trawników pokrytych mchem Granulowany nawóz mineralny do trawników z żelazem (Fe) w szybko przyswajalnej formie chelatowej – potwierdzona wysoka skuteczność przeciwdziałania nadmiernemu rozwojowi mchów. Wzmacnia trawę, zapewniając jej intensywny wzrost w miejscach, gdzie wcześniej dominował mech. Do stosowania posypowego na wszystkich rodzajach trawników wieloletnich. Wysoka wydajność: aż do 1250 m² trawnika z opakowania 25 kg.

Opakowania: 1, 3, 5, 10, 12 i 25 kg. www.vila-nawozy.pl

Vila Szybki Wzrost i Regeneracja – Nawóz do trawników przyśpieszający wzrost Zawiera szybko działające formy azotu i wapnia, gwarantując szybki i bujny wzrost oraz intensywną barwę trawnika. Daje znakomite efekty przy zakładaniu nowego trawnika oraz regeneracji zniszczonego.

Regularne stosowanie nawozu wpływa korzystnie na strukturę gleby, która nie ulega zakwaszeniu, a pH utrzymuje się na poziomie optymalnym. Przeznaczony do wszystkich gatunków traw. Opakowania: 1, 3, 5, 10 i 25 kg. www.vila-nawozy.pl

Vila Crystal – Nawóz zakwaszający Vila do rododendronów, hortensji i roślin wrzosowatych Nawóz przeznaczony do pielęgnacji rododendronów, azalii i roślin wrzosowatych. Bogaty skład nawozu zapewnia bujny wzrost, obfite kwitnienie oraz piękne wybarwienie kwiatów. Regularne stosowanie nawozu podnosi odporność roślin na choroby i przemarzanie.

Wygodne i trwałe opakowanie ułatwia stosowania, i przechowywanie nawozu.

Opakowania: 1 kg, 3 kg. www.vila-nawozy.pl

Nawóz przeznaczony do pielęgnacji roślin kwasolubnych i wrzosowatych..

Zawiera szybko przyswajalne schelatowane formy mikroelementów, zapewniając bujny i zdrowy rozwój roślin oraz wpływa korzystnie na walory smakowe owoców.

Wygodna, w 100% rozpuszczalna w wodzie forma krystaliczna, umożliwia przygotowanie 200 l gotowego do stosowania roztworu. Nawóz NPK 12-12-14 (MgO, S) z dodatkiem mikroelementów: cynku, miedzi, boru, żelaza, manganu i molibdenu.

Opakowanie: 200 g. www.vila-nawozy.pl

44

PREZENTACJA

Fructus Truskawka Forte malina i inne owoce miękkie Dzięki profesjonalnie opracowanej formule dostarcza roślinom niezbędne składniki odżywcze przez cały okres wegetacji. Nawóz charakteryzuje się niską zawartością chlorków oraz wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule – dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca. www.fructus.pl

Fructus Antymech Power Specjalistyczny nawóz ogrodniczy przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu. Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem. Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość. www.fructus.pl

Fructus Trawnik Premium Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania

azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca). www.fructus.pl

Nawóz krystaliczny do kwiatów balkonowych i tarasowych Przeznaczony do nawożenia roślin kwiatowych uprawianych na balkonach i domowych tarasach. Odpowiednio dobrany skład nawozu zapewnia prawidłowy wzrost i rozwój roślin. Saszetka 10 g wystarcza do sporządzenia 10 litrów roztworu. www.fructus.pl

Limocide To zupełna nowość w ofercie SBM, wychodząca naprzeciw oczekiwaniom konsumentów. To preparat czerpiący swoje działanie z natury – substancją czynną jest 6% olejek pomarańczowy.

Limocide to doskonałe rozwiązanie dla każdego ogrodnika. Działa zarówno na szkodniki, w tym na przędziorki, oraz zwalcza choroby grzybowe na wszystkich roślinach ozdobnych, wybranych warzywach i owocach. Limocide to totalna Bio-Ochrona. Opakowania 30 ml i 50 ml. www.protect-garden.pl

Sanium AL Środek owadobójczy w postaci produktu RTU, zawiera – flupiradifuron, który jest bardzo skuteczny przeciwko szkodnikom, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych (rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów). Zwalcza najpopularniejsze szkodniki i chroni rośliny ozdobne, warzywne i sadownicze do 60 dni. Opakowanie 1000 ml. www.protect-garden.pl

Sanium PIN Środek owadobójczy z nawozem – preparat w postaci pałeczek 2w1, zawierający najnowszą substancję owadobójczą – flupiradifuron, która rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów, dzięki czemu skutecznie zwalcza szkodniki, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych. Składniki nawozowe poprawiają wygląd i żywotność roślin. Opakowanie 20 szt. www.protect-garden.pl

Top Trawnik Plus Mineralno-organiczny nawóz do trawników pochodzenia naturalnego. Zapewnia soczystą zieleń w krótkim czasie oraz wykazuje długotrwałe działanie. Dobrze zbilansowana kompozycja pozwala na zrównoważone zasilenie trawy oraz poprawę struktury gleby. Opakowania: 2,5 kg, 3,5 kg oraz 15 kg. www.protect-garden.pl

PREZENTACJA

BI FLORIN Dom Wieloskładnikowy nawóz mineralny do nawożenia wszelkich odmian roślin zielonych o ozdobnych liściach oraz roślin kwitnących, uprawianych w pojemnikach w domach i ogrodach zimowych. Zrównoważony skład nawozu zwiększa przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy, przeciwdziała chlorozie oraz intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin. Zalecany również do uprawy hydroponicznej. www.biflorin.pl

BI FLORIN STORCZYK Wieloskładnikowy nawóz mineralny dla wszystkich rodzajów storczyków. Zapewnia doskonałą kondycję, długotrwałe i wielokrotne kwitnienie. Zwiększa przyrost masy zielonej. Liście mają zdrowy, zielony kolor, a kwiaty są liczne i duże. Użyty w recepturze azot amidowy zapewnia dłuższe działanie nawozu. www.biflorin.pl

BiFlorin Odżywka do storczyków BI FLORIN Uniwersalny

Odżywka w aplikatorze do wszystkich gatunków storczyków. Pobudza i przedłuża kwitnienie storczyków, zapewnia soczysto zielone wybarwienie liści i dobrą kondycję systemu korzeniowego.

Wygodna i prosta metoda stosowania przy pomocy aplikatorów, dostarcza roślinom niezbędną porcję odżywki bez konieczności jej wcześniejszego przygotowania. www.biflorin.pl

Wieloskładnikowy, wysokowydajny, uniwersalny nawóz mineralny przeznaczony do nawożenia wszystkich roślin zielonych oraz kwitnących. Zalecany do stosowania zarówno w uprawach domowych, jak i ogrodowych. Odpowiednio dobrana zawartość niezbędnych makro- i mikroelementów zapewnia roślinom doskonałą kondycję oraz atrakcyjny wygląd.

Zrównoważony skład nawozu z całym bogactwem łatwo przyswajalnych pierwiastków pobudza przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy oraz intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin. Zawarte w nawozie magnez i żelazo zapobiegają wystąpieniu zjawiska chlorozy. www.biflorin.pl

BiFlorin Odżywka do roślin domowych Odżywka w aplikatorze przeznaczona do roślin doniczkowych uprawianych w domu.

Zapewnia roślinom doskonałą kondycję, intensywne wybarwienie liści i dobrą kondycję systemu korzeniowego.

Niezwykle wygodna i prosta metoda stosowania, jaką jest dozowanie przy pomocy aplikatorów, dostarcza roślinom niezbędną porcję odżywki bez konieczności jej wcześniejszego przygotowania. www.biflorin.pl

TROPIKALNA ROSA DO STORCZYKÓW Środek do całorocznej pielęgnacji liści i korzeni powietrznych storczyków, pozwalający stworzyć swoisty mikroklimat wokół roślin. Wytworzony na bazie wody, specjalnie oczyszczonej w kilkuetapowym procesie demineralizacji, oraz ekstraktu z alg morskich stwarza warunki zbliżone do naturalnych oraz nie pozostawia osadu na liściach. Regularnie stosowany nawilża i przeciwdziała osadzaniu się kurzu. Poprawia wygląd roślin i korzystnie wpływa na ich kondycję i wzrost.

Szczególnie zalecany w okresie grzewczym. www.biflorin.pl

BI FLORIN Palma Wieloskładnikowy, wysokowydajny nawóz mineralny przeznaczony do nawożenia yuk, palm i dracen.

Odpowiednio dobrana zawartość niezbędnych makroi mikroelementów zapewnia roślinom doskonałą kondycję oraz atrakcyjny wygląd. Rośliny intensywnie rosną, uzyskując piękną, zieloną barwę, są zdrowe i nabywają zwiększoną odporność. Regularne stosowanie nawozu to klucz do właściwej pielęgnacji roślin i związanych z tym sukcesów hodowlanych. www.biflorin.pl

BI FLORIN Tropikalna Rosa – uniwersalna do roślin ozdobnych Tropikalna Rosa to środek do całorocznej pielęgnacji liści roślin zielonych oraz kwitnących. Pozwala stworzyć wokół nich swoisty mikroklimat. Regularnie stosowany nawilża i przeciwdziała osadzaniu się kurzu. Poprawia wygląd roślin i korzystnie wpływa na ich kondycję i wzrost. Szczególnie zalecany w okresie grzewczym.

Wytworzony na bazie wody, specjalnie oczyszczonej w kilkuetapowym procesie demineralizacji, oraz ekstraktu z alg morskich stwarza warunki zbliżone do naturalnych oraz nie pozostawia osadu na liściach. www.biflorin.pl

45

46

POLECAMY

Nowości od Form-Plastic Na jakie produkty warto zwrócić uwagę w nowej ofercie firmy Form-Plastic?

Nowości znajdziemy m.in. w ramach popularnej linii Sahara Dunes, ofertę wzbogaciły także nowe donice Kora i Lina o fakturach przypominających korę drzewa i splot liny oraz kolekcja Satina Eco, do produkcji której wykorzystano, oprócz tworzywa pochodzącego z recyklingu, nawet 35% drewna. Nie można też przegapić osłonek Ibiza beton

P

TEKST: RENATA KAMIŃSKA, FORM-PLASTIC

Przełom roku jest zawsze kluczowym momentem dla firm z branży ogrodniczej – to czas intensywnych spotkań z klientami, rozmów handlowych oraz finalizowania oferty z naciskiem na nowości. A tych w ofercie firmy Form-Plastic będzie w tym roku wyjątkowo dużo.

LINIA DONIC SAHARA DUNES JESZCZE SZERSZA

Znaczącą grupą produktów wśród nowości 2021 są donice z wkładem. Ich praktyczność i funkcjonalność powoduje, że na rynku wciąż można zauważyć niesłabnące zapotrzebowanie na tego typu produkty. Mamy więc dobrą wiadomość dla bardzo licznego grona miłośników kolekcji donic Sahara – od stycznia seria tych donic powiększy się o kolejny produkt. Będzie to osłonka o kształcie elipsy, w dwóch wysokościach 40 i 60 cm. Jej niebanalna forma ciekawie uzupełni całą serię i rozszerzy możliwości aranżacyjne.

Linia Sahara Dunes to najbardziej rozbudowana seria w ofercie firmy Form-Plastic. Tworzą ją nie tylko małe osłonki, doniczki parapetowe, skrzynki wewnętrzne i zewnętrzne, kule, ale przede wszystkim bardzo reprezentacyjne i pokaźne gabarytowo donice zewnętrzne.

Bardzo ciekawą nowością z tej serii są również skrzynie balustradowe Sahara. To solidne skrzynki przeznaczone do zawieszania na poręczach i barierach balkonów i tarasów o nowatorskim i eleganckim kształcie, który sprawia, że są one doskonałą ozdobą. Doniczki te są uniwersalne i proste w montażu, a dzięki zastosowaniu nowego rozwiązania nie wymagają dodatkowych haków oraz używania narzędzi. Konstrukcja umożliwia eksponowanie roślin po obu stronach barierki, a dno doniczki wyposażone jest w szpilki przeznaczone do montażu na wąskich poręczach, co zapewnia stabilność skrzyni.

Lina

Sahara Elipsa Cechą wspólną tych produktów jest ich faktura – wzór fali, dający efekt trójwymiarowości. Produkty z serii Sahara cieszą się bardzo dużym uznaniem na rynku i wprowadzając do sprzedaży kolejne nowości z tej serii mamy pewność, że znajdą one stałych, wiernych klientów.

47

Kora KORA I LINA – INSPIRUJĄCE NOWOŚCI Oferta nowych donic z wkładem nie kończy się jednak tylko na modelu Sahara Dunes Elipsa. Kora oraz Lina to następne nowości, które swoją fakturą i kolorystyką przywołują skojarzenia z naturalnymi elementami środowiska. Osłonka Kora – w wersji niskiej i wysokiej, dodatkowo w dwóch średnicach 30 cm i 40 cm – swoim wyraźnym, głębokim wzorem, przywołuje skojarzenie z korą drzewa.

Jej naturalność bardzo podkreśla kolorystyka, odwołująca się do barw stonowanych i neutralnych.

Osłonka Lina, o strukturze do złudzenia przypominającej splot liny, to też odwołanie do naturalnych materiałów.

Jeśli więc chcemy, aby nasz taras, ogród, balkon czy wnętrze salonu zyskały efekt naturalności – powinniśmy koniecznie taki produkt nabyć.

Satina Eco Osłonka Kora swoim wyraźnym, głębokim wzorem, przywołuje skojarzenie z korą drzewa. Jej naturalność bardzo podkreśla kolorystyka, odwołująca się do barw stonowanych i neutralnych

Wszystkie propozycje asortymentowe z serii donic z wkładem dają wrażenie ciężkich i masywnych produktów, ale tak naprawdę są lekkie i bardzo funkcjonalne. Wysoka jakość materiału użytego do ich produkcji zapewnia trwałość osłonek, zabezpiecza je przed uszkodzeniami mechanicznymi takimi jak pęknięcia, stłuczenia i zarysowania oraz sprawia, że są wytrzymałe na działanie wysokich i niskich temperatur.

Bardzo dużym zainteresowaniem ze strony klientów spotkała się kolekcja Mika, w wersji doniczek i osłonek. Dostępna w 4 wielkościach seria z pewnością podkreśli piękno naszych roślin. Klasyczna, elegancka forma osłonki w połączeniu z oryginalną strukturą pionowego, delikatnie przekręconego prążka sprawia, że produkt wpasuje się idealnie w każde wnętrze, zarówno nowoczesne, jak i tradycyjne.

Dzięki szerokiej gamie kolorów i rozmiarów możemy tworzyć dowolne aranżacje zarówno w domu, jak i na balkonie czy na tarasie.

Mówiąc o nowościach, nie sposób też nie wspomnieć o osłonkach Ibiza, tym razem w wersji beton.

Seria tych osłonek już od kilku lat cieszy oczy klientów, a w tym roku postanowiliśmy rozszerzyć ją o kolory betonu. 

CZAS NA ECO Kolejną nowością w ofercie naszej firmy jest kolekcja osłonek Eco. Wszyscy zdajemy sobie sprawę, jak ważne w obecnej sytuacji są kwestie związane z ochroną środowiska.

Nasza firma nie mogła pozostać na nie obojętna. Odpowiedzią na te trendy stała się kolekcja Satina Eco – seria 5 wielkości osłonek, do produkcji których – oprócz tworzywa pochodzącego z recyklingu – użyliśmy znacznego dodatku drewna. Zawartość drewna w tych osłonkach to około 35% ich całkowitej masy. Decydując się na zakup osłonek z serii Satina Eco wybieramy produkt nie tylko efektowny, ale też ekologiczny.

MIKA I IBIZA

Mika

1

MIEJSCE

1

MIEJSCE

2

MIEJSCE

2

MIEJSCE

3

MIEJSCE

3

MIEJSCE

1

1

MIEJSCE

MIEJSCE

2

MIEJSCE

2

MIEJSCE

2

3

MIEJSCE

MIEJSCE

3

MIEJSCE

50

HANDEL

Hurt bez targów Możliwość zaproszenia klientów i dostawców na targi była dla hurtowni ogrodniczych olbrzymim ułatwieniem. Jak radzą sobie bez tego narzędzia? Jak przygotowują się do sezonu i jakie są nastroje ich klientów?

C

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Choć wiele hurtowni jeszcze pod koniec ubiegłego roku deklarowało, że pomimo pandemii, jeśli tylko będzie taka możliwość, zorganizują targi, to rzeczywistość zweryfikowała te plany. Hurtownie mają więc bez wątpienia więcej pracy w terenie. – Targi gwarantowały nam lepszy przepływ informacji,

PRODUKTY Z IMPORTU – CENY ROSNĄ

Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby Nasza polityka handlowa jest trochę inna niż w przypadku pozostałych hurtowni – nastawiamy się raczej na regularne dostawy i obsługę klientów w trakcie sezonu niż na forsowanie „przedsezonów”.

Skupiamy się na tym, aby zabezpieczyć dostawy towaru od producentów, pamiętając jakie problemy z dostępnością wielu produktów były w minionym sezonie. Wiele firm w czasie lockdownu wstrzymało produkcję, a w związku ze zwiększonym popytem nie były później w stanie odpowiedzieć na zapotrzebowanie rynku. Rozszerza się też grupa producentów kładących nacisk na przedsezonowe zatowarowania – nawet firmy, które wcześniej nie stosowały tej praktyki włączają się do wyścigu. Można też zauważyć wzrost cen wielu towarów – zwłaszcza w przypadku produktów importowanych. To podwyżki nawet rzędu 25%.

Przygotowania do sezonu trwają. Zainwestowaliśmy w nowe regały, z myślą o lepszym zagospodarowaniu przestrzeni magazynowej. Trwają też prace nad naszą marką własną. 

producentom łatwiej było zaprezentować nowości, rozmowy bezpośrednie mają nieocenione znaczenie. Poza tym w ostatnich latach branża tak się rozrosła, że coraz trudniej nadążyć za poszerzającą się ofertą – mówi Jarosław Prusinowski, właściciel hurtowni Florada.

HANDEL

Dlatego wiele firm wydłuża okres przedsezonowego zatowarowania na preferencyjnych warunkach do końca stycznia, a nawet lutego. Odtwarzanie stanów magazynowych po udanym roku trwa dłużej niż przed poprzednimi sezonami, choć problemem jest ciągle brak, a nie nadmiar miejsca. Możliwości w zakresie wielkości powierzchni magazynowej – zarówno hurtowni, jak i sklepów – są ciągle mocno ograniczone. Ale choćby puste stojaki po

BRAK TARGÓW TO DUŻA STRATA DLA BRANŻY Sylwia Działocha, kierownik hurtowni SEMI Po roku, w którym karty rozdawała pandemia, wyjątkowo udanym w sektorze ogrodniczym na tle całej gospodarki, klienci składają zamówienia przedsezonowe porównywalne lub większe od tych notowanych w ubiegłych sezonach. Dotyczy to zwłaszcza wiodących dostawców i najbardziej rozpoznawalnych marek na rynku. W przypadku produktów, które nie są kluczowe z punktu widzenia sklepu, asortymentu uzupełniającego zamówienia są już znacznie bardziej ostrożne. Właściciele sklepów starają się jednak utrzymywać dobre relacje ze wszystkimi dostawcami, ograniczać kategorie, w przypadku których są zależni od jednego producenta. Okresowe braki niektórych produktów w poprzednim sezonie mocno zapadły klientom w pamięć. Przygotowania do nowego sezonu pokazują rzeczywistą wartość targów zatowarowaniowych w hurtowniach – w opinii większości naszych klientów ich brak to duża strata. Tracą na tym także mniejsi producenci lub nowe firmy, które na targach mogły lepiej wyeksponować swój asortyment.

Aby zwiększyć efektywność przygotowań do sezonu zintensyfikowaliśmy naszą obecność w terenie. Przed tym sezonem poszerzyliśmy też ofertę o asortyment BHP z oferty Stalco. Zainteresowanie jest bardzo duże, zarówno wśród klientów z sektora ogrodniczego, jak i zupełnie nowych odbiorców. 

Odtwarzanie stanów magazynowych po udanym roku trwa dłużej niż przed poprzednimi sezonami, choć problemem jest ciągle brak, a nie nadmiar miejsca.

Możliwości w zakresie wielkości powierzchni magazynowej – zarówno hurtowni, jak i sklepów – są ciągle mocno ograniczone

nasionach, które kłuły w oczy klientów, trzeba było jak najszybciej uzupełnić.

Większe wyzwania stoją też przed importerami. Niestabilna sytuacja międzynarodowa, duże wahania kursów walut, znacząco zwiększają ryzyko prowadzenia działalności. Dobrym przykładem jest choćby folia ogrodnicza, której ceny poszybowały w górę, ze względu na problemy z dostępnością i ceną surowca do jej produkcji. Zresztą także w ubiegłym roku cenniki w wielu grupach asortymentowych, które zwykle obowiązują przez cały rok, musiały zostać skorygowane. – Największym wyzwaniem są rosnące koszty transportu, zwłaszcza frachtu morskiego, które wzrosły nawet 4–5 krotnie.

Zapotrzebowanie jest tak duże, że w portach morskich odbywa się licytacja – kto da więcej, tego towar wypłynie w pierwszej kolejności. W tych warunkach przesuwamy dostawy niektórych grup asortymentowych na później, aby móc utrzymać akceptowalną dla klientów cenę – wyjaśnia Jarosław Prusinowski. – W przypadku stosowania reguły CIF (ang. Cost, Insurance and Freight) to sprzedający (dostawca) pokrywa koszty transportu i ubezpieczenia. Na porządku dziennym są więc twarde negocjacje, próby wymuszenia na kupujących większych opłat za transport morski – dodaje.

Wzrost cen produktów importowanych wydaje się więc nieunikniony, zwłaszcza tych, w przypadku których koszty transportu są znaczącą częścią ceny końcowej. 

51

52

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY Perlit ogrodniczy Nova Minerals Perlit ogrodniczy Nova Minerals w postaci lekkich porowatych granulek o średnicy do 6 mm jest naturalnym minerałem pochodzenia wulkanicznego, poddawanym obróbce termicznej w wysokiej temperaturze. Przyspiesza wzrost roślin poprzez lepsze dotlenienie korzeni. Utrzymując stałą wilgotność ziemi, perlit zapobiega nadmiernemu wysuszeniu gleby, zatrzymując w niej wodę i zmniejszając częstotliwość podlewania roślin. Nie zawiera sztucznych substancji! Opakowania: 5, 10, 20 l. www.novaminerals.pl

Nasiona na kiełki – Zdrowie i Uroda W skład mieszanki wchodzą m.in.: siemię lniane, brukiew, mizuna, kozieradka, rzodkiewka, portulaka i lucerna. Kiełki tej mieszanki zawierają całe spektrum witamin, składników mineralnych, aminokwasów, błonnika oraz wielu innych składników biologicznie aktywnych. Tak szeroki skład mieszanki stymuluje i usprawnia działanie wielu funkcji fizjologicznych organizmu człowieka. www.torseed.pl

Papryka ostra Koral Odmiana średnio wczesna, polecana do uprawy w otwartym gruncie oraz w pojemnikach na tarasach, balkonach. Tworzą rośliny średnio wysokie z okrągłymi owocami o wielkości 2-3 cm, bardzo ostre, ciemnozielone w fazie dojrzałości technicznej, czerwone w fazie dojrzałości botanicznej. Owoce polecane są do bezpośredniego spożycia – przyprawiania, konserwowania i suszenia. www.wegana.pl

GRANUM FN Sport Premium Mieszanka oparta jest na życicy trwałej oraz wiechlinie łąkowej. Zastosowano odmiany życicy o wyjątkowej odporności na uszkodzenia mechaniczne, dużej zdolności do samoregeneracji, zachowujących wysoki walor ozdobności. Duży udział wiechlin łąkowych (40%) zapewnia powstanie silnej, zwartej, wytrzymałej darni, jak i wpływa na zwiększenie mrozoodporności trawnika. Użyte odmiany obu gatunków umożliwiają niskie koszenie na wysokości 3-4 cm. Opakowania: kartonik 1 kg, worek papierowy 5 kg. www.granumfn.pl

Keramzyt ogrodniczy/ doniczkowy Nova Minerals Keramzyt Nova Minerals jest lekkim kruszywem ceramicznym pochodzenia naturalnego. Wytwarzany z naturalnej, czystej glinki ilastej, bez domieszek i chemikaliów. Nie posiada zapachu, jest odporny na działanie pleśni, grzybów, owadów oraz gryzoni. Nie absorbuje składników pokarmowych podawanych roślinom. Brązowy kolor granulek doskonale kontrastuje z zieloną barwą roślin w doniczkach czy kolorowymi kwiatowymi raba-

tami. Mrozoodporna ceramiczna powłoka granulek gwarantuje jego wieloletnią trwałość. Opakowania: 5, 10, 20 i 40 l. www.novaminerals.pl

Nasiona na kiełki – Portulaka Kiełki portulaki są bogate w witaminy A, C, B, kwasy organiczne, a także w przeciwutleniacze. Zawierają również znaczne ilości żelaza, wapnia, sodu, potasu i magnezu. Ich spożywanie szczególnie korzystnie oddziałuje na układ nerwowy. Kwaskowy smak tych kiełków doskonale komponuje się w mieszankach sałatkowych. www.torseed.pl

Papryka – mieszanka Mieszanka odmian wczesnych ozdobnych, do uprawy w pojemnikach i donicach o bardzo ostrych jadalnych owocach. Rośliny tworzą bardzo krótkie, wzniesione, wąsko trójkątne owoce w kolorze: YVONA – czerwonym, ORANETA – pomarańczowym, SOLEA – żółtym (w fazie dojrzałości biologicznej).

W fazie dojrzałości technicznej owoce mają kolor średnio zielony. Owoce polecane są do bezpośredniego spożycia – przyprawiania, konserwowania i suszenia. www.wegana.pl

Żywe kamienie szczęścia Unikalna mieszanka kolorystyczna mało wymagającego sukulenta, którego mięsiste liście o ciekawej spękanej fakturze do złudzenia przypominają małe kamienie. Wyglądają zjawiskowo jesienią, kiedy z zagłębienia w środku rośliny wyłaniają się błyszczące kwiaty. www.toraf.pl

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY Grabie RG5 firmy RAMP

Podpora ozdobna do roślin – kwiat Podpora ozdobna o wysokości 120 cm, wykonana z drutu stalowego. Pozwala w ciekawy sposób eksponować roślinę oraz stanowi oryginalną dekorację ogrodu. www.big-ogrod.pl

Wykonane z wysokiej jakości tworzywa, wytrzymałe i lekkie. Grabie są łatwe do utrzymania w czystości i nie rdzewieją. Montowane mogą być na trzonek tradycyjnie lub poprzez unikalny system KLIK. Umożliwiają zgarnianie najdrobniejszych liści.

Grabie RAMP pomagają w utrzymaniu porządku w ogrodzie o każdej porze roku. www.ramp.pl

Sekator Ogrodowy Nożycowy RAMP RN4400 Wszechstronne narzędzie ogrodowe o precyzyjnej konstrukcji mechanizmu tnącego. Ostrze i przeciwostrze tną, mijając się bardzo blisko siebie. Specjalnej konstrukcji sprężyna daje dużą skuteczność cięcia przy niewielkim wysiłku. Cięcie nawet grubych pędów i gałązek jest proste i przyjemne, dzięki ergonomicznej rączce sekatora pokrytej miękkim tworzywem.

Wysoka jakość nierdzewnych ostrzy

NATURA Ziemia uniwersalna 70 l

gwarantuje możliwość korzystania z sekatora przez wiele lat. www.ramp.pl

STERLUX PREMIUM Podłoże do ziół, pomidorów i innych warzyw 50 l Wyrób doskonale sprawdzi się w hobbystycznej uprawie wielu odmian ziół, jak i warzyw.

Powstaje on ze specjalnie dobranej mieszanki torfów, która została odkwaszona kredą oraz zawiera dodatek dawki startowej nawozu wieloskładnikowego. Dzięki temu uprawa ziół i warzyw w prezentowanym podłożu jest łatwa i przyjemna nawet dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę w ogrodzie. www.agaris.com

Sekatory nożycowe PROLINE

Sprawdzona w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. Skomponowana jest w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego oraz Ecofibrex® – włókien drzewnych. Zawiera zwiększoną dawkę ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej. www.kronen.com.pl

Nowa rodzina szybkozłączek PROLINE Nowe szybkozłączki ogrodowe PROLINE (99700-99723) wykonano w odświeżonej koncepcji materiałowo-kolorystycznej – dodano wykończenia z miękkiej, miłej w dotyku okładziny TPR. Główny materiał z jakiego zostały wyprodukowane to natomiast najwyższej klasy tworzywo ABS, które zapewnia dużą wytrzymałość i sztywność konstrukcji. Szybkozłączki są trwałe, odporne na działanie czynników atmosferycznych. Z powodzeniem można je eksploatować nawet kilka sezonów. www.profix.com.pl

STERLUX PREMIUM Podłoże do storczyków 5 l

Oznaczone jako 40084, 40085, 40086, 40087, 40088 wykonane są w interesującej, nowoczesnej linii wzorniczej. Do ich produkcji wykorzystano materiały najwyższej jakości.

Duży nacisk położono na ergonomię.

Rękojeści wykonano z utwardzonego nylonu z dodatkiem włókna szklanego.

Natomiast znakomite parametry użytkowe zapewniają doskonałe ostrza ze stali nierdzewnej. www.profix.com.pl

Podłoże w pełni dostosowano do specyficznych wymagań uprawowych storczyków. Ponadto doskonale sprawdzi się ono również w przypadku roślin ozdobnych z rodzin ananasowatych i obrazkowatych. Recepturę produktu opracowano na bazie wyselekcjonowanej kory sosnowej, kokosu, perlitu oraz najwyższej jakości torfu wysokiego – cegiełkowego. Doskonale przepuszczalna i łatwo przesychająca struktura umożliwia dbanie o odpowiednią wilgotność oraz przewiewność podłoża, co jest kluczowe w uprawie orchidei. www.agaris.com

53

54

PULS BRANŻY

Spoga+gafa 2021 – w Kolonii nie tracą nadziei Organizatorzy spoga+gafa wciąż podtrzymują gotowość do przyjęcia branżowych gości w dniach 30 maja – 1 czerwca 2021 r., ale ostateczną decyzję podejmą w lutym. Już teraz zapowiadają jednak szereg ciekawych wydarzeń, które zaplanowano w czasie targów

N

iektórym z Was nie jest łatwo uwierzyć w możliwości organizacji targów, zwłaszcza kiedy inne projekty targowe są odwoływane. Jednak my, zespół spoga+gafa, wierzymy, że się uda. Jesteśmy przekonani, że branżowe targi takie jak spoga+gafa mogą, powinny i będą się odbywać za nieco ponad cztery miesiące. Jednak potrzebujemy jeszcze trochę czasu, zanim będziemy mogli lepiej i rzetelniej ocenić, jak będzie wyglądała sytuacja na początku lata” – informują organizatorzy targów w oficjalnym komunikacie prasowym. Jak zapowiadają, ostateczną decyzję podejmą w lutym, czekając na rozwój sytuacji w Europie i na świecie, po konsultacji z branżowymi organizacjami. Przy podejmowaniu decyzji nie bez znaczenia może okazać się fakt, że w ostatnich latach trzy czwarte gości targowych pochodziło z Europy.

Organizatorzy targów zapowiadają też szereg ciekawych wydarzeń, które mają

odbyć się w czasie spoga+gafa 2021. Jednym z nich będzie VDG Winter Conference – coroczne walne zgromadzenie Niemieckiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych (VDG The Verband Deutscher Garten-Center), które zaplanowano na 1 czerwca. W Kolonii po raz pierwszy mają

spotkać się także przedstawiciele branży sprzętu zmechanizowanego w ramach Motoristen-Kongress (30 maja). Zaplanowano także kongres BHB – Federalnego Stowarzyszenia Niemieckich Sklepów Sektora DIY, Budownictwo, Ogród, czyli Garden Summit 2021 (1 czerwca). 

Świąteczne zatowarowania na platformie Nextrade Messe Frankfurt – jeden z największych na świecie organizatorów spotkań branżowych takich jak Tendence czy Christmasworld – zaprasza sklepy do składania zamówień na asortyment bożonarodzeniowy

P

rzedstawiciele handlu hurtowego i detalicznego mogą korzystać z platformy cyfrowej B2B w celu składania zamówień na asortyment bożonarodzeniowy wybranych dostawców na platformie Nextrade wspieranej przez organizatorów targów Christmasworld. Nextrade ułatwia świąteczne zamówienia w przedsprzedaży: od 19 stycznia do 12 lutego 2021 r. – Zdajemy sobie sprawę, że produkty świąteczne na nadchodzący sezon zamawiane są przez hurtowych odbiorców w okresie do końca stycznia/połowy lutego. Jako partner branży chcemy zatem wspierać przedsprzedaż ozdób choinkowych na Nextrade z naszymi międzynarodowymi partnerami Christmasworld – komentuje Philipp Ferger z Messe Frankfurt. 

56

PULS BRANŻY

AGRO-SUR lider w budowie nowoczesnych centrów ogrodniczych Z roku na rok przybywa obiektów wybudowanych i zaprojektowanych przez firmę Agro-Sur. Wiele lat doświadczeń owocuje coraz większą liczbą realizowanych inwestycji i zadowolonych klientów

P

roces projektowania, który odbywa się na miejscu w firmie, częste konsultacje z inwestorami oraz własne zasoby

produkcyjno-montażowe sprawiają, że firma może zaproponować specjalne rozwiązanie dopasowane do indywidualnych potrzeb inwestora. Obiekty budowane przez firmę Agro-Sur spełniają restrykcyjne wymagania pożarowe, w tym szczególne warunki dotyczące zabezpieczenia przed rozprzestrzenianiem się ognia. Centra zostały zaprojektowane i wykonane według europejskich norm budowalnych oraz są przystosowane

Nowy katalog PlantiCo Firma PlantiCo zaprezentowała nowy katalog promujący szeroki asortyment produktów marki PlantiCo, Polan i Spójnia kierowany na rynek hobby w sezonie 2020/2021

Z

uwagi na bardzo bogatą ofertę firmy, dla większej przejrzystości, katalog został podzielony na trzy części, każda z nich prezentuje produkty poszczególnej marki. W tym sezonie do oferty wprowadzono wiele odmian własnej hodowli. Wśród nich znajdziemy m. in.

takie produkty jak: cebula Cordia, burak ćwikłowy Mars F1, pomidor Janko, nasiona na kiełki Brukiew, ogórek Liberty F1, Brilant i Arko F1, fasola zielonostrąkowa o płaskim strąku Grinstar oraz szparagowa Helena, kapusta pekińska Polstar F1 czy papryka Bogna. 

do lokalnych warunków klimatycznych, tj. strefy obciążenia śniegiem i strefy wiatrowej.

Są to niezwykle ważne aspekty, ponieważ gwarantują bezpieczeństwo pracowników i klientów w centrum o każdej porze roku.

Obecnie firma jest w trakcie realizacji kilku kolejnych projektów centrów ogrodniczych, które niebawem zaprezentuje w mediach społecznościowych oraz na łamach prasy branżowej. 

PULS BRANŻY

Leroy Merlin – dostawy w dniu zamówienia Firma Leroy Merlin Polska, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów w zakresie szybkości realizacji dostaw zamówionych produktów dla domu i ogrodu, rozpoczęła współpracę z firmą X-press Couriers, tym samym umożliwiając realizację dostawy paczek już w dniu złożenia zamówienia

F

irma Leroy Merlin, jako pierwsza spośród działających na polskim rynku dystrybucji produktów i usług dla domu i ogrodu (DIY), dodała innowacyjną usługę w obszarze dostaw, tak zwanej ostatniej mili.

Obecnie usługa dostępna jest w 9 sklepach sieci, co przekłada się na dostęp do niej dla szerokiej grupy klientów, zamieszkujących między innymi Warszawę, Kraków, Poznań, Łódź i część konurbacji górnośląskiej. – Dostępność tego rodzaju szybkiej dostawy uzależniona jest od miejsca dostawy, weryfikowanego przy pomocy kodu pocztowego, a w ramach usługi możliwe jest wysłanie paczki do 31,5 kg o maksymalnych wymiarach 120x60x60 cm, co również weryfikuje specjalny algorytm na stronie internetowej – komentuje nową usługę Tomasz Wcisło, senior menedżer ds. współpracy z dostawcami.

Obecnie w Polsce sieć sklepów stacjonarnych Leroy Merlin liczy 68 sklepów. Z uwagi na

duże zainteresowanie i widoczne potrzeby klientów, w zakresie szybkości dostaw, Leroy Merlin planuje w przyszłości dalszy rozwój tej usługi obejmując kolejne lokalizacje. – Badania jasno pokazują jak niezwykle istotnym elementem, wpływającym na całość

doświadczenia zakupowego klienta, jest dostawa. Z tego względu stale wzmacniamy obszar logistyki ostatniej mili i szukamy nowych, lepszych rozwiązań, czego przykładem jest nasza współpraca z X-press Couriers – podsumowuje Tomasz Wcisło. 

Grupa Kingfisher – rok z 6,5% wzrostem Sprzedaż Grupy Kingfisher, właściciela sieci sklepów Castorama, wzrosła w minionym roku obrotowym (od 1 lutego 2020 r. do 9 stycznia 2021 r.) o 6,5 proc.

J

ak podaje portal wiadomoscihandlowe.pl, w III kwartale 2020 r. sprzedaż Grupy Kingfisher wzrosła o 17,4 proc., natomiast w IV kwartale (do 14 listopada) wzrosła

o 12,6 proc. Wolniejszy wzrost w listopadzie, w porównaniu z III kwartałem, był efektem gorszych wyników we Francji spowodowanych listopadowym lockdownem

oraz surowymi ograniczenia w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej w tym kraju. Wzrost sprzedaży w grudniu i styczniu przyspieszył (+16,9 proc. do 9 stycznia 2021 r.), czemu sprzyjał znacznie silniejszy wzrost popytu we Francji (zarówno w Castorama France, jak i Brico Dépôt) po listopadowej blokadzie. Wielka Brytania i Irlandia nadal osiągały dobre wyniki w grudniu, a wzrost sprzedaży sieci sklepów Screwfix przyspieszył od listopada. Jak poinformowała Grupa Kingfisher, ogólna sprzedaż w czwartym kwartale była wyższa głównie dzięki wzrostowi sprzedaży w kanale e-commerce o ponad 150 proc., a cały rok obrotowy (od 1 lutego 2020 r. do 9 stycznia 2021 r.) zakończył się wynikiem +6,5 proc. 

57

58

PULS BRANŻY

Grupa HORTICO kupuje Ogrofol Zarząd HORTICO S.A. poinformował o zakupie 100% udziałów spółki Ogrofol sp. z o.o. z siedzibą we Włoszakowicach w woj. wielkopolskim za kwotę 1 mln 250 tys. zł.

O

grofol to firma doskonale znana na rynku ogrodniczym, założona w 1991 roku przez Leszka Jagodzika. Spółka prowadzi działalność w zakresie hurtowego i detalicznego handlu artykułami do produkcji ogrodniczej, a jej główną linią biznesową jest oferowanie folii ogrodniczych pod własną marką. – Z właścicielem fi rmy Ogrofol, panem Leszkiem Jagodzikiem znamy się od lat, to Pan Leszek zwrócił się do nas z propozycją zakupu spółki – mówi Paweł Kolasa, prezes HORTICO. – Ta propozycja jest zbieżna z naszą linią rozwoju. Jesteśmy zainteresowani zwiększeniem swoich udziałów rynkowych m.in. poprzez przejęcia innych firm. Nasza Grupa Kapitałowa ma dobrą sytuację finansową, jest organizacyjnie i fi nansowo przygotowana do takich zadań – dodaje.

W ramach transakcji Grupa HORTICO kupiła także nieruchomości należące do Ogrofolu. Spółka zachowa niezależność w ramach Grupy, a w ciągu najbliższych dwóch lat nie zostanie „wchłonięta” przez

HORTICO – zapowiada Paweł Kolasa, który jest obecnie również prezesem spółki Ogrofol. Dotychczasowy właściciel, Leszek Jagodzik, będzie jednak pełnił funkcję członka zarządu, odpowiadając za zarządzanie operacyjne. 100% pracowników zachowało zatrudnienie, a nowy właściciel będzie stopniowo wdrażał procedury i standardy działania znane z Grupy HORTICO. Jakie korzyści Grupie przyniesie ten zakup?

– Ogrofol ma trzy główne gałęzie działalności. Sprzedaż folii ogrodniczej, zaopatrzenie

profesjonalnych gospodarstw oraz centrum ogrodnicze, które bardzo dobrze się rozwija, a wzrosty sprzedaży rok do roku sięgają 40%.

W ubiegłym roku Ogrofol wybudował nową halę, która jeszcze zwiększyła możliwości rozwoju sprzedaży detalicznej – komentuje Paweł Kolasa. – Profil działalności spółki jest więc zbieżny z profilem działalności Grupy Kapitałowej HORTICO, a w zakresie folii ogrodniczych oferowanych pod własną marką – komplementarny. Liczymy, że ta transakcja umocni naszą pozycję na rynku – dodaje.

Czy w najbliższym czasie planowane są kolejne przejęcia? – Mniej niż 20% firm, którymi jesteśmy zainteresowani przechodzi wstępny etap weryfikacji.

Często decyzja o sprzedaży następuje o wiele za późno, kiedy spółka jest już w złej sytuacji finansowej, a nieprzejrzysty sposób prowadzenia księgowości utrudnia rzetelną analizę jej kondycji. Zakup podmiotów, który wzmocni pozycję Grupy ciągle jest jednak elementem naszej strategii – wyjaśnia Paweł Kolasa. 

14 kolejnych Bricomatów Specjalne boksy, w których można odebrać zamówione wcześniej produkty, zostały uruchomione w 14 kolejnych lokalizacjach Bricomarché. To rozwiązanie Grupy Muszkieterów jest dostępne już przy 38 sklepach sieci

G

rupa Muszkieterów, w momencie pojawienia się pier wszych obostrzeń spowodowanych pandemią koronawirusa, umożliwiła złożenie zamówienia online i opcję dostawy za pośrednictwem firmy kurierskiej klientom wszystkich sklepów Bricomarché.

Inną możliwością jest skorzystanie z Bricomatów, czyli boksów, które znajdują się przed supermarketami sieci w specjalnie oznaczonych strefach. W ostatnim czasie Muszkieterowie uruchomili

rozwiązanie w 14 kolejnych lokalizacjach – Bricomaty stanęły przy sklepach w Gryfinie, Kępnie, Lęborku, Mogilnie, Nowej Soli, Ostrowie Wielkopolskim, Ostrzeszowie, Pleszewie, Pucku, Sulechowie, Szprotawie, Wejherowie, Zielonej Górze oraz Żninie. Łącznie boksy działają przy 38 supermarketach Bricomarché.

– Obserwujemy trendy rynkowe i zmiany w zwyczajach konsumentów zarówno w szerokiej perspektywie, jak i lokalnej.

Analizujemy koszyki zakupowe oraz inne

decyzje konsumenckie i na ich podstawie udoskonalamy nasze rozwiązania.

Ostatnio zmodyfikowaliśmy liczbę oraz budowę Bricomatów. Obecnie urządzenie składa się z 8 boksów, a jego rozmiary są dostosowane do najczęstszych wyborów naszych klientów – mówi dr Katarzyna Jańczak-Stefanide, dyrektor generalna sieci Bricomarché w Polsce. 

Sprzyjamy pszczołom!

ÂŽ

polska firma rodzinna

www.agrecol.pl