34
RAPORT SPECJALNY
Oborniki Nova Minerals O nowych produktach – obornikach – które od tego sezonu można znaleźć pod marką Nova Minerals w ofercie dystrybutora nawozów Vila, dużych wzrostach sprzedaży nawozów do trawników i rebrandingu opakowań opowiedział nam Bogusz Downar Zapolski, marketing menadżer w firmie Vila ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI
Jakie nowości znajdziemy w Waszej ofercie na 2021 r.? Wprowadziliśmy do oferty gamę nawozów naturalnych – oborników kurzych i bydlęcych. Wiele oborników dostępnych na polskim rynku jest promowanych jako produkty naturalne, ale nie posiada potwierdzających ten fakt certyfikatów, dlatego warto podkreślić, że nasze produkty dopuszczono do upraw w gospodarstwach ekologicznych we wszystkich krajach UE. Uzupełnieniem oferty jest natomiast obornik granulowany uniwersalny. Zainteresowanie tymi produktami w ramach przedsezonowych zamówień pokazało, że był to dobry kierunek rozwijania oferty. Warto tu zaznaczyć, że oborniki promowane będą pod nową marką Nova Minerals, obejmującą także bardzo szeroką ofertę kamieni ozdobnych m.in. grysów, granitów i otoczaków oraz kruszyw ogrodniczych. Zależy nam na oddzieleniu dotychczasowej oferty nawozów mineralnych od produktów naturalnego pochodzenia. Wspólnym mianownikiem jest natomiast najwyższa jakość. Wszystkie oborniki dostępne są w wielu opakowaniach: 3, 6, 12,5 i 25 kg. W przypadku tych produktów podawanie objętości w litrach jest niemiarodajne, dlatego stosujemy wagę podawaną w kg, a opakowanie 25 kg zawiera mniej więcej tyle obornika, co opakowanie opisane jako 40 l. Czy po odświeżeniu wyglądu opakowań – wiaderek, możemy się spodziewać dalszych zmian w tym zakresie?
Bogusz Downar Zapolski, marketing menadżer w firmie Vila Warto tu zaznaczyć, że oborniki promowane będą pod nową marką Nova Minerals. Zależy nam na oddzieleniu dotychczasowej oferty nawozów mineralnych od produktów pochodzenia naturalnego
Zmieniamy całą strategię w zakresie opakowań, zrezygnowaliśmy z 3 kg kartoników zastępując je wiaderkami o tej samej pojemności, co zostało bardzo dobrze przyjęte. Nasze produkty będą więc dostępne przede wszystkim w 3, 5 i 10 kg wiaderkach, 1 kg kartonikach oraz większych workach, a nawozy krystaliczne – w 200 g doypackach. W przyszłości będziemy też wprowadzać większe opakowania z wygodnymi rączkami. Jakie produkty w minionym sezonie zanotowały największą dynamikę wzrostu? Największy wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w przypadku nawozów do trawników – to produkty, które bardzo dobrze przyjęły się na rynku, widać, że konsumenci wracają po nie do sklepów. Dodatkowo w kanale nowoczesnym sprzedają się głównie duże opakowania 25 kg, a w kanale tradycyjnym dominują produkty o mniejszej pojemności, więc oba te rynki nie „podbierają” sobie klientów. Dużą popularnością cieszą się także nawozy krystaliczne, a zwłaszcza Nawóz na Kwitnienie Vila Crystal do roślin domowych i ogrodowych.
