Biznes Ogrodniczy listopad 2020

NR 9/117 listopad 2020 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

Grunt to biznes Raport specjalny: podsumowanie sezonu na rynku podłoży, nowe trendy handlowe, wywiady i analizy s. 20

s. 8

Zielona Inspiracja

s. 16

Raz, dwa, trzy – STIGA!

s. 40

Nowe produkty na gryzonie

OD REDAKCJI

Grunt to zachować spokój

R

Rozwój pandemii, nagłe decyzje rządu, takie jak zamknięcie cmentarzy, które naraziło na straty wielu przedsiębiorców z branży ogrodniczej, czy wzrost niepokojów konsumenckich powodują wiele uzasadnionych obaw.

Nie zapominajmy jednak, że w zielonym biznesie był to najlepszy sezon od lat i tylko całkowity lockdown może zahamować ten impet.

Potwierdzają to choćby producenci podłoży, którzy w raporcie specjalnym „Grunt to biznes” mówią wprost o rekordowym sezonie czy Konrad Pawlak, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Ogrodniczego „OWIPLANT”, który rozwija w Owińskach nowy koncept Centrum Roślin Zielona Inspiracja.

W nowym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” prezentujemy także kolejne okazy zgłoszone do Konkursu Roślin NOWOŚCI, piszemy o rewolucyjnej zmianie w firmie MAKITA, która już od 2022 roku zakończy produkcję i stosowanie silników spalinowych w swoich narzędziach i maszynach, analizujemy segment produktów na gryzonie. W przypadku tego asortymentu zmiany prawne powodują szereg komplikacji, podobnie jak w przypadku kory ozdobnej – nowa stawka VAT i problemy z dostępnością surowca wymusiły podwyżki.

O tym, co jeszcze zmieniło się w branży ogrodniczej, przeczytacie na kolejnych stronach „BO”.

Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna REKLAMA 

3

4

SPIS TREŚCI

Sezon na rekord To był wyjątkowo dobry rok dla wielu firm podłożowych, a i detaliści mogli liczyć na kilkudziesięcioprocentowe wzrosty sprzedaży w tej kategorii. Jakie będą główne szanse i zagrożenia w kolejnym sezonie? s. 22

FELIETON

POLECAMY

HANDEL

6

16 Innowacyjna oferta marki STIGA na 2021 r.

18 Nowości firmy LAMELA

38 39

Jak zaplanować przyszłość?

WYWIAD 8 Zielona Inspiracja – detal wraca do Owińsk

TRYBIKI RYNKU 12

Prezentacja

POLECAMY ROŚLINY 14 P rzetacznik kłosowy ‘Anniversary Rose’ PBR 15 Jeżówka ‘Tweety’ PBR

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY 22 Sezon na rekord 26 Czy podłoża dojadą na czas?

28 Polecamy – podłoża 30 Kora – czołowe zderzenie z rzeczywistością 32 P olecamy – kora ozdobna, kruszywa dekoracyjne 34 Ogrodnicze hobby odkrywane na nowo 36 Nowa marka na rynku kruszyw ozdobnych

Bros – szkodniki na celowniku Koniec spotkań przy kawie?

SEGMENT RYNKU 40 43

Nowe produkty na gryzonie Prezentacja

NOWOŚCI 44

Nowości/Polecane produkty

TOP INNOWACJA 47

GRANUM FN Trawa TYTAN

PULS BRANŻY 48

Newsy

Polecamy rośliny – Przetacznik kłosowy ‘Anniversary Rose’ PBR Niska, krzaczasta bylina o bardzo licznych różowych kwiatach, osiągająca 20-30 cm wysokości w czasie kwitnienia. Zakwita pod koniec czerwca i kwitnie do sierpnia. Odmiana odporna na mróz (strefa 3), preferuje stanowiska słoneczne, dobrze rośnie na przeciętnych glebach ogrodowych. Polecana do sadzenia na rabatach i kwietnikach oraz do uprawy w donicach lub skrzynkach na balkonach i tarasach. Dostępna w ofercie Gospodarstwa Specjalistycznego PANEK. s. 14

Kora – czołowe zderzenie z rzeczywistością To właśnie kora ozdobna była jednym z produktów, którego w minionym sezonie najbardziej brakowało na rynku. Czy podobnie będzie także w kolejnym? Jedno jest pewne – ceny już wzrosły, bo zmieniła się stawka podatku VAT dla tego produktu. s. 28

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl

Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

6

FELIETON

Jak zaplanować przyszłość?

Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

zespołu czy opóźnienia w dostawach zamówionego asortymentu.

U progu nowego sezonu to strategiczne planowanie – produkcji, zamówień, sprzedaży – zdecyduje o sukcesie wielu firm.

W

W czasach rosnącej niepewności, kiedy tempo zmian nieustannie przyspiesza umiejętność strategicznego planowania nabiera coraz większego znaczenia. Oczywiście nie wszystkie scenariusze da się przewidzieć, ale bardzo często wypieramy pierwsze symptomy, odrzucamy sygnały sprzeczne z naszą tezą, a efekt jest taki, jak w słynnym już powiedzeniu o „zimie, która co roku zaskakuje drogowców”.

Umiejętność szybkiego adaptowania się do zmian jest jedną z kluczowych kompetencji przedsiębiorców. W czasie pandemii widzieliśmy jak szybko wiele firm z naszej branży przestawiło swoją produkcją na środki ochrony osobistej, rozwijało sklepy internetowe czy uruchamiało akcje marketingowe w social mediach. Teraz wiemy już jednak więcej i zamiast tylko reagować na nowe zmienne możemy sami przygotować się na różne scenariusze – kwarantannę części

Umiejętność szybkiego adaptowania się do zmian jest jedną z kluczowych kompetencji przedsiębiorców.

U progu nowego sezonu strategiczne planowanie – produkcji, zamówień, sprzedaży – zdecyduje o sukcesie wielu firm

Nie zapominając o bieżącym otoczeniu biznesowym trzeba też mieć na uwadze tzw. megatrendy, które prędzej czy później wpłyną na każdy biznes. Tendencja odwrotu od globalizacji, stawiania na lokalność, skupianie się coraz bardziej na jakości niż cenie była przecież widoczna na rynku już od dłuższego czasu, a ograniczenia w przemieszczaniu się tylko ten proces przyspieszyły.

Podobnie jest z trendem grow your own, coraz większą troską o jakość żywności, rosnącą świadomością stanu środowiska i korzyści z przebywania wśród zieleni. Te trendy kiełkowały w społeczeństwie od dawna, a szturm na centra ogrodnicze w czasie pandemii był tylko potwierdzeniem ich aktualności i siły. 

OGÓLNOPOLSKI MAGAZYN BR ANŻY OGRODNICZEJ

BIZNES OGRODNICZY

Już

u i n d u r g w na rynku

Tylko w katalogu „Ogrodostawcy” 2021 - prezentacja bestsellerów branży ogrodniczej w efektownej formie graficznej - najciekawsze nowości produktowe na sezon 2020/2021 - ekskluzywny przegląd nowości marketingowych i merchandisingowych

www.biznes-ogrodniczy.pl

8

WYWIAD

Zielona Inspiracja – detal wraca do Owińsk

Pod koniec 2018 roku z mapy polskich centrów ogrodniczych zniknęła PrimaFlora – jedna z największych tego typu placówek w kraju, zlokalizowana w Owińskach pod Poznaniem. W jej miejscu dynamicznie rozwija się Zidioflora – zajmująca się hurtową sprzedażą roślin za pośrednictwem platformy internetowej. Od kilku miesięcy w Owińskach konsumenci znów mogą jednak zrobić zakupy w Centrum Roślin Zielona Inspiracja. O reaktywacji sprzedaży detalicznej i rozwijaniu spółki Zidioflora opowiedział nam Konrad Pawlak, prezes zarządu Przedsiębiorstwa Ogrodniczego „OWIPLANT”

S

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Skąd pomysł na nowe otwarcie w działalności spółki – Centrum Roślin Zielona Inspiracja?

Dwa lata temu, podejmując decyzję o zamknięciu PrimaFlory, wraz ze wspólnikiem chcieliśmy bardziej skupić się na rozwijaniu hurtowej sprzedaży

roślin, czyli projekcie Zidioflora.

Przez te dwa lata nastąpił dalszy szybki rozwój w zakresie sprzedaży hurtowej, ale udało się też znaleźć czas na inne działania.

Nie do końca zgodzę się jednak

WYWIAD

ze stwierdzeniem, że było to „nowe otwarcie”. Po zamknięciu PrimaFlory klienci detaliczni nadal mogli kupować w Owińskach rośliny. Widzieliśmy jednak, jak bardzo brakuje na lokalnym rynku centrum ogrodniczego z szeroką ofertą materiału szkółkarskiego i roślin sezonowych. Chcąc podtrzymać wieloletnie tradycje sprzedaży roślin w Owińskach, również na bazie wcześniejszych doświadczeń, zintensyfikowaliśmy nasze działania na lokalnym rynku detalicznym.

Zielona Inspiracja wystartowała z przytupem.

Nawet w trudnych czasach udaje Wam się organizować ciekawe eventy, takie jak koncert zespołu „Gra Sów” – na żywo i z transmisją online, liczne konkursy i roślinne promocje. Działa?

Zdecydowanie działa. Od kilku miesięcy wszystkim nam brakuje bezpośredniego kontaktu. Organizując koncert wśród roślin chcieliśmy stworzyć pretekst do spotkania – oczywiście z zachowaniem wszystkich środków ostrożności – i jednocześnie dać szansę młodym artystom na zaprezentowanie swoich

umiejętności, bo od dłuższego czasu nie mogą występować.

Centrum Roślin Zielona Inspiracja pozwala nam na lepszą ekspozycję szerokiego asortymentu, w tym nietypowych roślin w większych ilościach. Jest coraz większa grupa klientów – np. właścicieli hoteli czy restauracji – która przed kupieniem roślin chce je zobaczyć i „dotknąć”

Chcemy działać aktywnie w naszej lokalnej społeczności, a zaangażowanie internautów w organizowane konkursy jest doskonałym sposobem na promocję roślin i ogrodniczego hobby.

Czy tak jak dla większości przedstawicieli branży był to dla Was dobry sezon czy też nowy projekt wymaga więcej czasu, aby przyciągnąć konsumentów?

Trudno to porównać, bo po pierwsze sezon był wyjątkowy, a po drugie asortyment PrimaFlory był znacznie szerszy niż Centrum Roślin Zielona Inspiracja, w którym skupiamy się przede wszystkim na sprzedaży roślin

9

10

WYWIAD

– stanowią one około 90% oferty.

W całym kraju widać było jednak wzmożony popyt na asortyment ogrodniczy, konsumenci spędzali więcej czasu w swoich ogrodach, wielu na nowo zaraziło się pasją do uprawy roślin, więc tegoroczne wyniki przerosły nasze oczekiwania.

Rozwijając sprzedaż detaliczną nie modyfikujemy jednak naszych priorytetów – to niezmiennie sprzedaż hurtowa. Dlatego nasza polityka cenowa jest ukierunkowana przede wszystkim na to, aby nie kanibalizować sprzedaży i móc zaoferować naszym partnerom biznesowym na rynku hurtowym materiał w cenach pozwalających generować satysfakcjonujące marże.

Centrum Roślin Zielona Inspiracja pozwala nam jednak na lepszą ekspozycję szerokiego asortymentu, w tym nietypow ych roślin w większych ilościach. Jest coraz większa grupa klientów – np. właścicieli hoteli, restauracji czy firm zajmujących się przygotowywaniem projektów wnętrz i aranżacji zieleni dla tych podmiotów – które przed kupieniem roślin za kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy złotych chcą je zobaczyć i „dotknąć”. To miejsce także dla nich.

Jak pandemia wpłynęła na działalność Zidioflory? Czy według Pana wiedzy w tym roku było na polskim rynku mniej materiału roślinnego z zagranicy?

Oczywiście, jak cała branża, przeżyliśmy kilka tygodni niepewności,

WYWIAD

w czasie których klienci odwoływali lub przekładali dostawę materiału zamówionego przed sezonem, ale po zniesieniu lockdownu handel nabrał niesamowitego przyspieszenia. Globalnie nie było problemu z dostępnością roślin, a sezon był bardzo udany zarówno dla polskich, jak i zagranicznych producentów materiału szkółkarskiego.

W ostatnich latach było kilka nowych projektów na rynku hurtowej sprzedaży roślin. Nie wszystkie zakończyły się sukcesem. Jaka jest recepta na sukces Zidioflory?

Staramy się budować długofalowe relacje, docierać do nowych klientów, coraz lepiej poznawać ich oczekiwania, cały czas ich „dopieszczać”. Chodzi nie tylko o pilnowanie jakości materiału, ciągłe podnoszenie standardu obsługi, ale też o fachowe doradztwo. Nasze doświadczenie pozwala nam pomóc m.in. centrom ogrodniczym rozszerzyć asortyment roślinny o materiał, który sprawdził się w innych lokalizacjach. Chodzi nie tylko o nowe odmiany np. hortensji czy berberysów, dopiero wprowadzone na rynek, które zdobyły prestiżowe nagrody i jest o nich głośno, bo na efekty handlowe takiej popularności zazwyczaj trzeba trochę poczekać. Mam tu na myśli raczej całe grupy roślin dotychczas nieobecne w ofercie – właściciele punktów sprzedających rośliny często nie mają czasu, aby w sezonie zweryfikować nowe możliwości, więc dajemy im gotowe rozwiązania.

Obsługujemy na bieżąco kilkuset klientów. Nasze dostawy realizowane są średnio w ciągu 3-4 dni od momentu złożenia zamówienia. Aby sprostać temu wyzwaniu, część roślin oferowana jest z dostępnego online „cash and carry”. To naprawdę spore wyzwanie, ale obiekt szklarniowy w Owińskach bardzo dobrze się do tego nadaje.

Nie mogę nie wspomnieć o ważnym argumencie, jakim jest cena sprzedaży. Zidiof lora nie korzysta z pośredników czy eksporterów przy zakupie towaru na giełdach oraz bezpośrednio od producentów.

W Holandii posiadamy swój własny odział, który obsługuje wyłącznie nasze zakupy (kontrola jakości, logistyka). Dzięki temu oferowane ceny są naprawdę konkurencyjne.

Obsługujemy na bieżąco kilkuset klientów. Nasze dostawy realizowane są średnio w ciągu 3-4 dni od momentu złożenia zamówienia.

Aby sprostać temu wyzwaniu, część roślin oferowana jest z dostępnego online „cash and carry”. To naprawdę spore wyzwanie, ale obiekt szklarniowy w Owińskach bardzo dobrze się do tego nadaje

Jakie trendy można obecnie zauważyć na rynku roślinnym?

Jakie gatunki i odmiany są najpopularniejsze?

Trudno precyzyjnie odpowiedzieć na to pytanie, zwłaszcza jeśli skupimy się na trendach, które mają realny wpływ na sprzedaż.

Na pewno od wielu lat rośnie popularność roślin liściastych, bylin, a zwłaszcza traw ozdobnych czy roślin kwitnących, takich jak hortensje, ale część z tych trendów już powoli przemija. Wiele zależy od regionu czy warunków pogodowych w danym roku. Bardzo istotna jest też otwartość właścicieli centrów ogrodniczych na nowy materiał i zaangażowanie w sprzedaż roślin – to ma większe przełożenie na obroty niż często zmieniające się trendy.

Czy polskie szkółki nie mają oporów przed współpracą z firmą, która sprowadza do kraju zagraniczny materiał?

O to trzeba by zapytać polskich producentów roślin, którzy współpracując z nami korzystają z efektu skali, a ich rośliny stają się częścią naszej szerokiej oferty. Myślę jednak, że ten tort jest na tyle duży, że każdy może wykroić z niego dla siebie satysfakcjonującą część.

Nie da się już uciec przed globalizacją, jeśli nie my, to ktoś inny przywiezie do Polski rośliny z innych krajów. Warto jednak pamiętać, że Zidioflora nie tylko sprzedaje w Polsce materiał m.in. z Holandii, ale działa też w drugą stronę – oferuje polskie rośliny na zagranicznych rynkach. 

11

12

TRYBIKI RYNKU – PREZENTACJA

Akumulatorowy traktor ogrodowy Cub Cadet XT2 ES107

Robot koszący Stig Ekologiczny traktor ogrodowy?

Tak, z Cub Cadet to możliwe. XT2 ES107 to doskonałe połączenie sprawdzonych rozwiązań i innowacyjnej technologii akumulatorów

litowo-jonowych. Maszyna zasilana potężnym 56V akumulatorem gwarantuje taką samą efektywność, jak jej odpowiedniki z silnikami spalinowymi. www.mtdpoland.pl

OLEO-MAC Traktor ogrodowy OM 92/16 KH

Nadjeżdża najnowszej generacji robot koszący Stig i już niedługo znajdziesz go w salonach STIGA. Czym się różni od innych robotów koszących? Jest niezwykle lekki, dzięki czemu nie pozostawia śladów na trawniku. Idealna równowaga pozwala na pokonywanie wzniesień do 45% (24°). Dolna pokrywa pochłania hałas, a kompaktowy rozmiar pozwala zarówno na pokonywanie nawet wąskich przestrzeni, jak i przeszkód ogrodowych takich jak drzewa, krzewy czy rzeczy pozostawione na trawniku. Posiada

zaawansowane, niezwykle precyzyjne czujniki – deszczu i przeszkód, dzięki którym każdy mieszkaniec ogrodu może czuć się bezpieczny.

Dzięki intuicyjnej aplikacji możesz ustawić do 5 punktów startowych, zaplanować harmonogram koszenia czy bezpośrednio zarządzać pracą Stiga. Zasilany niezwykle wydajnym akumulatorem bez problemu poradzi sobie z trawnikiem do 1200 m2 na jednym ładowaniu! Ty zajmij się tym co lubisz – trawnikiem zajmie się nasz specjalista – Stig! www.stiga.com

Bestsellerem w szerokiej gamie traktorków OLEO-MAC jest model OM 92/16 KH. Traktorek wyposażony jest w jednocylindrowy silnik Emak K1600 OHV 16 KM; o pojemności 452 cm3; przekładnię hydrostatyczną Hydro

Gear; ma 300-litrowy kosz i hak holowniczy - zbiornik trawy można opróżniać bezpośrednio z siedzenia kierowcy. Zmniejszony promień skrętu ułatwia poruszanie się wokół roślin. www.oleomac.pl

TRYBIKI RYNKU – PREZENTACJA

Akumulatorowy traktor ogrodowy e-Ride Stiga e-Ride to pierwsza generacja akumulatorowych traktorów ogrodowych w pełni zaprojektowanych, opracowanych i wyprodukowanych przez firmę STIGA. Traktor ogrodowy w pełni zasilany akumulatorowo zapewnia taką samą wydajność, jak traktor spalinowy, jednak nie wymaga tak skomplikowanych czynności konserwacyjnych jak wymiana świec zapłonowych, spuszczanie oleju czy tankowanie. Musisz tylko naładować akumulatory i gotowe! Możesz

Zamiatarka spalinowa Texas Handy Sweep 645B

Rozdrabniacz spalinowy Faworyt JR420R Dane techniczne: silnik: RATO pojemność: 420 cm3 max. średnica gałęzi: 100 mm mechanizm tnący: bębnowy górny wyrzut trocin, koła transportowe Rozdrabniacz JR420R z silnikiem spalinowym Rato 420 cm3 o mocy 8,2 kW oraz z dodatkowym elementem

Dane techniczne: silnik: Briggs&Stratton pojemność: 205 cm3 szerokość robocza: 60 cm średnica szczotki: 35 cm biegi: 3 do przodu, 1 do tyłu prędkość szczotki: stała opcjonalne wyposażenie: pojemnik, pług do śniegu, łańcuchy

Seria zamiatarek Handy Sweep 645B to maszyny przydatne przez cały rok.

Zimą sprawdzą się przy odśnieżaniu, natomiast wiosną i jesienią pomogą przy usuwaniu brudu, liści i gałązek.

Szczotki o szerokości roboczej 60 cm i średnicy 35 cm usuwają śnieg o wysokości do 20 cm. Ponadto, jako opcjonalny osprzęt, dostępne są pługi lemieszowe do śniegu, aeratory sprężynkowe do trawników czy pojemnik zbierający na nieczystości. www.krysiak.pl

rozpocząć pracę bez hałasu, bez emisji spalin – prostą czystą i ekologiczną.

Dodatkowo innowacyjny system łączności pozwoli na połączenie traktora z Twoim smartfonem – znajdziesz tam poziom naładowania akumulatora, będziesz miał wgląd we wszystkie informacje o maszynie, umożliwi Ci udostępnianie stanu technicznego traktora wybranemu dilerowi. Wkrocz w nową erę ogrodnictwa ze STIGA – Twój ogród, Twoje życie. www.stiga.com

zabezpieczającym w postaci wyłącznika bezpieczeństwa. Element roboczy rozdrabniacza to bęben z dwoma nożami rozdrabniającymi napędzany z silnika za pośrednictwem przekładni pasowej. Maszyna rozdrabnia gałęzie o średnicy aż do 100 mm.

Wytrzymały stelaż jezdny wyposażony w pompowane gumowe koła zapewnia stabilność i mobilność urządzenia. www.krysiak.pl

13

14

POLECAMY ROŚLINY

Veronica spicata ‘Anniversary Rose’ PBR - Przetacznik kłosowy ‘Anniversary Rose’ PBR Niska, krzaczasta bylina o bardzo licznych różowych kwiatach, osiągająca 20-30 cm wysokości w czasie kwitnienia. Roślina tworzy rozety ciemnozielonych, lancetowatych, karbowanych na brzegach liści, z których wyrastają krótkie łodygi zwieńczone smukłymi, spiczastymi kwiatostanami w kształcie kłosów. Kwiaty ciemnoróżowe, wyraziste, drobne, zebrane w nierozgałęzione, wąskie grona.

W czasie, gdy rozwijają się pierwsze, położone niżej pąki kwiatowe, wierzchołki kwiatostanów są jeszcze soczyście zielone, co daje ciekawy kontrast kolorystyczny. Z kątów liści łodygowych, poniżej kwiatostanu wierzchołkowego wyrastają krótsze kwiatostany

boczne. Roślina zakwita pod koniec czerwca i kwitnie do sierpnia.

Odmiana odporna na mróz (strefa 3), preferuje stanowiska słoneczne, dobrze rośnie na przeciętnych glebach ogrodowych. Polecana do sadzenia na rabatach i kwietnikach oraz do uprawy w donicach lub skrzynkach na balkonach i tarasach.

Hodowca: Florensis. Wprowadzenie na rynek: 2020 r Zgłaszający: Gospodarstwo Specjalistyczne Panek Dariusz Panek, ul. Dąbrowskiej 12, 05-800 Pruszków, Polska Tekst i zdjęcie: Konkurs Roślin NOWOŚCI

POLECAMY ROŚLINY

Echinacea ‘Tweety’ PBR - Jeżówka ‘Tweety’ PBR Niska odmiana jeżówki, dorastająca zaledwie do 20 cm wysokości i osiągająca szerokość 15 cm, o wyprostowanych i sztywnych pędach oraz dużych, żółtych kwiatach języczkowatych. Bylina ta wytwarza wiosną rozetę ciemnozielonych, lancetowatych i szorstkich w dotyku liści, z której na początku lata wyrastają pędy kwiatostanowe zwieńczone kwiatostanami w formie koszyczków. Koszyczki mają charakterystyczne wypukłe dno kwiatowe z pomarańczowymi, maczugowatymi plewkami, spomiędzy których wyrastają drobne i niepozorne kwiaty rurkowate o żółtych pręcikach i seledynowych słupkach. Na brzegach kwiatostanów znajdują się okazałe, złociste kwiaty języczkowate. Bylina kwitnie od lipca do

września, wabi motyle oraz inne owady zapylające. Wymaga stanowisk słonecznych, gleby umiarkowanie wilgotnej, przepuszczalnej. Jest w pełni odporna na mróz (strefa 4). Dzięki kompaktowej formie odmiana ta doskonale nadaje się do uprawy w donicach i skrzynkach ustawianych na balkonach i tarasach oraz na rabatach i kwietnikach w ogrodach przydomowych, osiedlowych oraz na terenach zieleni publicznej.

Hodowca: Derrick Cornelis Bol. Wprowadzenie na rynek: 2018 r.

Zgłaszający: Szkółka PIECH, ul. Polna 1, 24-130 Końskowola, Polska Tekst i zdjęcie: Konkurs Roślin NOWOŚCI

15

16

POLECAMY

Raz, dwa, trzy – Innowacyjna oferta marki STIGA na 2021 r. to trzy serie nowoczesnych urządzeń akumulatorowych po raz pierwszy na rynku podzielonych nie pod względem wielkości ogrodu, ale potrzeb użytkownika. Czas na nową erę ogrodnictwa

U

– SERIA 100

Urządzenia akumulatorowe z tej serii zostały stworzone specjalnie z myślą o hobbystycznych ogrodnikach, którzy chcą łatwo i szybko uzyskać oczekiwany, precyzyjny efekt. Urządzenia są lekkie, intuicyjne i niezwykle łatwe zarówno w obsłudze, jak i w konserwacji. Asortyment Essential obejmuje urządzenia pozwalające na kompleksową pielęgnację ogrodu – są to m.in. kosiarki, sekatory, podcinarki, dmuchawy czy nawet multi-tool (sekator i podkaszarka na wysięgniku).

D

– SERIA 700

Dla osób, które wiedzą już więcej o pielęgnacji ogrodu i poszukują nowych przeżyć i wrażeń STIGA przygotowała serię urządzeń, która otwiera nowe możliwości bardziej zaawansowanej pracy. Urządzenia są mocniejsze, pozwalają zarówno na bardziej zróżnicowaną pracę, jak i na dłuższe sesje. Z pewnością zadowolą każdego, kto chce kompleksowo zadbać o swój przydomowy ogród. Asortyment Experience obejmuje urządzenia takie jak: kosiarki, podcinarki, sekatory, dmuchawy, multi-tool, kosy czy pilarki.

O

– SERIA 900

Opracowując nową gamę urządzeń, STIGA nie zapomniała też o prawdziwych profesjonalistach.

Dedykowana linia wysoko zaawansowanych urządzeń akumulatorowych dorównuje maszynom spalinowym pod względem mocy, wydajności i efektów pracy. Urządzenia z tej serii są lekkie, intuicyjne, a design został dopasowany do eksperta ogrodowego – prawdziwego superbohatera. Asortyment tej serii to pełna gama kosiarek (także Multiclip i Twinclip), kosa, sekator (także na wysięgniku) czy dmuchawa. 

18

POLECAMY

Nowości od Lameli

Jak co roku w ofercie firmy Lamela znajdziemy sporo interesujących nowości. Nowa kolekcja donic wykonanych z rozdmuchu, nowoczesne Misy Roma czy modne wzory w ramach linii Solo to tylko niektóre z tych przygotowanych na sezon 2021

GAJA, PASSA, MUZA To trzy nowe linie w kolekcji donic wykonanych z rozdmuchu, wyróżniające się nowoczesnym designem. Charakteryzują je niespotykane kształty oraz funkcjonalność – są lekkie, mrozoodporne, a specjalne sznurki umożliwiają wygodne wyciąganie wkładu donicy.

MISA ROMA i MISA ROMA ECO Te zupełnie nowe donice to efekt obserwacji trendów wnętrzarskich – atrakcyjny produkt, który wyróżni się na półce każdego sklepu. Donica wyposażona w estetyczne nóżki imitujące drewno jest łatwa w montażu, a wkładka na dnie odprowadzająca nadmiar wody zwiększa komfort użytkowania.

SOLO Donice z tej serii wyróżniają się modnymi wzorami powierzchni. Będą oryginalną ozdobą każdego wnętrza. Tak jak w przypadku całej oferty firmy Lamela, charakteryzują się wysoką jakością wykonania i unikatowym designem.

20

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Grunt to – raport specjalny

FOT. AGARIS

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

21

biznes

22 26 28 30 32 34 36

Sezon na rekord Czy podłoża dojadą na czas?

Polecamy – podłoża Kora – czołowe zderzenie z rzeczywistością Polecamy – kora ozdobna, kruszywa dekoracyjne Ogrodnicze hobby odkrywane na nowo Nowa marka na rynku kruszyw ozdobnych

22

GRUNT TO BIZNES

Sezon na rekord To był wyjątkowo dobry rok dla wielu firm podłożowych, a i detaliści mogli liczyć na kilkudziesięcioprocentowe wzrosty sprzedaży w tej kategorii. Jakie będą główne szanse i zagrożenia w kolejnym sezonie?

P

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Po okresie obaw, a nawet wstrzymania produkcji wczesną wiosną firmy podłożowe musiały w drugiej części sezonu włączyć wyższy bieg. W jakiej kondycji dojechały do mety? – To był dla nas wyjątkowy sezon, najlepszy od co najmniej dekady, jeśli nie rekordowy w ogóle w historii firmy. Wzrosty były gigantyczne, w kwietniu sięgające 70%, a w przekroju całego sezonu w przypadku każdego produktu zarówno w segmencie profi, jak i hobby, wzrosty były dwucyfrowe. To było ogromne wyzwanie zwłaszcza pod względem produkcji i logistyki – mówi Maciej Pieniążek, kierownik ds. sprzedaży w firmie Agaris Poland.

Z zagospodarowaniem zwiększonego popytu borykały się także inne firmy.

– Sezon był dla nas bardzo pozytywny, odnotowaliśmy dwucyfrowe wzrosty sprzedaży. Byłyby one jeszcze większe, gdyby nie ograniczone moce produkcyjne. Pod koniec kwietnia wyprzedaliśmy już wszystkie zapasy towaru. Pomimo zwiększenia produkcji o 100% nie byliśmy w stanie obsłużyć zwiększonego popytu. To był dla nas wyjątkowo intensywny sezon, bo obsługa większej liczby

GRUNT TO BIZNES

zamówień zbiegła się z nowymi inwestycjami w park maszynowy i przygotowywaniem nowości na 2021 r. – mówi Maciej Krajewski, dyrektor operacyjny firmy KiK Ziemskie Produkty. Mniejsze, ale satysfakcjonujące wzrosty odnotowała także marka Athena. – Zatrzymanie produkcji na dwa tygodnie w okresie lockdownu spowodowało spore perturbacje, zwłaszcza, że po zniesieniu obostrzeń popyt był większy i przybyło zamówień. Sezon był jednak udany, odnotowaliśmy wzrosty na poziomie 8-10%, a perspektywy na przyszłość są nadal obiecujące, bo rozwija się świadomość konsumentów i zainteresowanie ogrodem – mówi Michalis Apostolu, właściciel firmy Bio-Produkty Athena.

Stała tendencja wzrostowa utrzymuje się w kategorii podłoży od kilku sezonów, a wzrosty na poziomie 50% nie były tylko ewenementem w czasie kiedy popyt wywindowały pandemia i przymusowa izolacja

IMPONUJĄCE WZROSTY A jak wyglądała sytuacja w handlu detalicznym? Stała tendencja wzrostowa utrzymuje się w kategorii podłoży od kilku sezonów, a wzrosty na poziomie 50% nie były tylko ewenementem w czasie kiedy popyt wywindowały pandemia i przymusowa izolacja. Według danych Grupy PSB, do której należą sklepy „Mrówka”, w okresie od stycznia do sierpnia 2020 wzrost sprzedaży w kategorii „ziemia, torf” (w porównaniu do analogicznego okresu

23

ubiegłego roku) wyniósł 51,9%. Rok wcześniej wzrost ten był jednak równie imponujący i w zestawieniu sezonów 2018 i 2019 wyniósł 49,7%.

Podobnie było w tradycyjnych centrach ogrodniczych. – W naszym centrum podłoży nie brakowało przez cały sezon, w okresie lockdownu nie przestraszyliśmy się i nie odwoływaliśmy dostaw, więc byliśmy dobrze przygotowani na zwiększony popyt.

Cała kategoria „urosła” o kilkadziesiąt procent – mówi Maciej Janku, właściciel centrum ogrodniczego Ogród Zawady 19.

SZEROKA OFERTA I PODŁOŻA BIO W tak specyficznym sezonie trudno wskazać, które produkty sprzedawały się najlepiej. – Popyt był tak duży, że klienci wykupywali wszystkie dostępne podłoża, nie liczyła się REKLAMA 

Stosując podłoża STERLUX PREMIUM: dbasz o środowisko – komponenty ze źródeł odnawialnych (włókno drzewne, kora drzew iglastych)  oszczędzasz wodę – mniejsze zużycie wody (nawet do 25%) dzięki zastosowaniu hydrożelu i glinki  skutecznie odżywiasz rośliny – startowa dawka nawozu oraz nawóz o spowolnionym, długotrwałym działaniu (nawet do 9 miesięcy)

www.agaris.com

24

GRUNT TO BIZNES

marka czy przeznaczenie danej ziemi. Gdyby nie nawet miesięczne opóźnienia w dostawach sprzedalibyśmy znacznie więcej, więc przygotowując się do nowego sezonu zamierzamy zmienić strategię planowania dostaw – mówi Piotr Bielawski, współwłaściciel hurtowni Garden Hobby (dawniej Internas). – Obecnie mamy w ofercie podłoża sześciu różnych producentów i ta szeroka oferta stanowi wartość dodaną i przekłada się na wysokość obrotów w tej kategorii – dodaje.

Można jednak zauważyć, które segmenty rozwijają się najszybciej, a które tracą na popularności. – Największą dynamikę wzrostów obserwujemy w przypadku podłoży BIO, głównie do warzyw i ziół. To z jednej strony efekt rosnącej mody na własną uprawę warzyw, a z drugiej konsekwencja obniżania się średniej wieku naszych klientów.

Młode pokolenie jest szczególnie uwrażliwione na tematy ekologii – wyjaśnia Maciej Janku. – Natomiast moda na borówkę przyhamowała, więc w przypadku podłoży, które na opakowaniu zawierają informację o przeznaczeniu dla tej rośliny zaledwie utrzymaliśmy poziom sprzedaży z ubiegłego roku, co przy ogólnych wzrostach jest wynikiem poniżej oczekiwań – dodaje. Potwierdzają to także producenci. – Hitem sprzedażowym jest niezmiennie ziemia kwiatowa uniwersalna w opakowaniu 50 l.

Po kilku latach dużego zainteresowania ziemią kwaśną, w związku z popularnością upraw borówki, wydaje się, że ten trend powoli traci na dynamice. Wzrasta natomiast zainteresowanie ziemią do roślin balkonowych – mówi Michalis Apostolu.

CENY W GÓRĘ Jakie są perspektywy rozwoju na rynku podłoży? Czy ceny wzrosną? – Zbiory torfu były dobre, więc na rynku

Największą dynamikę wzrostów obserwujemy w przypadku podłoży BIO, głównie do warzyw i ziół. To z jednej strony efekt rosnącej mody na własną uprawę warzyw, a z drugiej konsekwencja obniżania się średniej wieku naszych klientów.

Młode pokolenie jest szczególnie uwrażliwione na tematy ekologii – mówi Maciej Janku, właściciel centrum ogrodniczego Ogród Zawady 19

nie brakuje surowca, ceny zmienią się jedynie o wskaźnik inflacji, która szalała w tym roku. Przed nami pracowity okres, bo zamówień jest bardzo dużo, ale obserwujemy też na bieżąco rozwój pandemii – mówi Michalis Apostolu. To właśnie koronawirus i związane z nim perturbacje podnoszą jednak koszty po stronie producentów. – Konieczność podzielenia zespołu na dwie części, aby ograniczyć ryzyko wypadnięcia całej załogi z powodu zakażenia lub kwarantanny, znacząco odbija się na wydajności. Zbiory na torfowiskach były w tym roku poniżej oczekiwań, ale akurat ten czynnik nie będzie miał większego wpływu na ceny. Systematycznie rosną też koszty transportu. Zmiany w cennikach spotykają się jednak ze zrozumieniem klientów, a wielu z nich, dzięki skorzystaniu z przedsezonowych rabatów, nie odczuje wyraźnie tych modyfikacji – mówi Maciej Krajewski.

Nastroje producentów są jednak optymistyczne i tylko całkowity lockdown może pokrzyżować im plany. – Wzrost zamówień przedsezonowych jest bardzo duży, co cieszy, bo zwiększenie produkcji w okresie jesienno-zimowym jest tańsze i łatwiejsze niż w środku sezonu.

Na rynku po udanym roku jest też więcej gotówki, więc przedpłata nie stanowi bariery. W większości przypadków chodzi jednak o rezerwację towaru, bo sklepy mają ograniczoną powierzchnię magazynową – mówi Maciej Krajewski. – Zaczyna się okres przedsezonowych zamówień, które z pewnością będą większe niż w ubiegłym roku. Pozyskaliśmy też dużego klienta, dla którego będziemy robić markę własną. Wszystko wskazuje na to, że boom na hobby ogrodnicze będzie trwał – dodaje Maciej Pieniążek. 

26

GRUNT TO BIZNES

Czy podłoża dojadą na czas?

O dobrym przygotowaniu do sezonu, proaktywnym podejściu do handlu i tradycyjnej wiosennej „zadyszce” na rynku podłoży rozmawiamy z Piotrem Sygnarowiczem, import/export managerem w firmie Planta

C

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy sezon 2019/2020 był udany w kategorii podłoży?

W przypadku jakich produktów wzrosty sprzedaży były największe?

W minionym sezonie sprzedaż kształtowała się na wysokim poziomie, we wszystkich grupach asortymentowych odnotowaliśmy wzrosty. W niektórych przypadkach sprzedaż ilościowo była większa o 20%.

W naszym przypadku wzrosła sprzedaż głównie podłoży uniwersalnych w różnych wariantach opakowaniowych, podłoży do kwiatów oraz do iglaków.

W tym specyficznym sezonie terminy dostaw podłoży znacząco się wydłużyły. Czy w przyszłości uda się uniknąć takiej sytuacji?

Nie uda się, jeśli właściciele wielu punktów sprzedaży detalicznej nie zmienią swojego sposobu myślenia i nastawienia do handlu. Wiele firm zaopatruje się w podłoża dużo, dużo wcześniej, nawet już w listopadzie. Gromadzi

Jest grono firm hołdujących zasadzie, że podłoża zamawia się wtedy, gdy ich zabraknie na placu sprzedażowym, a cały ciężar magazynowania powinni wziąć na siebie dystrybutorzy i hurtownicy. Niestety – nie tędy droga

zapasy i przygotowuje się do sezonu na podstawie danych sprzedażowych z poprzednich lat. I te placówki radzą sobie w okresie spiętrzenia sprzedaży bardzo dobrze. Ich właściciele swoimi sposobami szukają zawczasu miejsca do składowania towaru i są dużo wcześniej gotowi do sezonu wiosennego, podchodzą profesjonalnie do swojego fachu. Jednak jest grono firm hołdujących zasadzie, że podłoża zamawia się wtedy, gdy ich zabranie „na półce”, lub raczej na placu sprzedażowym. A cały ciężar magazynowania powinni wziąć na siebie dystrybutorzy i hurtownicy.

Niestety – nie tędy droga. Obecnie uwarunkowania polskiego rynku w branży podłoży są takie: możliwości wydajnościowe producentów, dystrybutorów, hurtowników, firm transportowych są niemałe, ale jednak

GRUNT TO BIZNES

ograniczone. Bez proaktywnego podejścia punktów handlowych, które wzięłyby na siebie część ryzyka (choć to ryzyko tak naprawdę nie istnieje, bo podłoża to przecież nie owoce sezonowe) i zgromadziłyby zapasy wcześniej, nie uda się zlikwidować tradycyjnej „zadyszki” na tym rynku, pojawiającej się zazwyczaj na przełomie kwietnia i maja.

Jak wspomniałem wcześniej, jest bardzo wiele firm, które przygotowują się do sezonu, zaczynając właśnie od zakupów podłoży. I robią to bardzo wcześnie, już teraz, w październiku, listopadzie i grudniu. O dziwo, te firmy nie lamentują później w trakcie sezonu, nie krzyczą naokoło „jaki to kiepski dostawca lub producent, który nie ma towaru”. Nie. Wspomniane firmy w sezonie mogą skupić się na obsłudze klienta, robieniu biznesu i generowaniu dobrych marż, a nie szukaniu towaru.

Do opisu całej tej sytuacji idealnie pasuje przysłowie „Mądry Polak po szkodzie”.

Czy tegoroczne zbiory torfu były udane? Jakie jeszcze czynniki, poza ceną samego surowca, mogą wpłynąć na zmiany w cennikach?

Według naszych danych rok był dobry. Należy jednak pamiętać o uwarunkowaniach gospodarczych i sytuacji, w której się znajdujemy. Niestety rząd w ostatnim czasie nie rozpieszcza przedsiębiorców, a obietnice kolejnych podwyżek płacy minimalnej w sytuacji recesji nie są dobrym sygnałem.

Sądzę, że korekta cen na przełomie roku będzie musiała nastąpić.

Piotr Sygnarowicz, import/export manager w firmie Planta

Jakie będą najważniejsze zmiany w nowej ofercie?

Detaliści powinni w sezonie skupić się na obsłudze klienta, robieniu biznesu i generowaniu dobrych marż, a nie szukaniu towaru

Nasza oferta jest kompleksowa. Oferujemy podłoża bardzo dobrej jakości, co doceniają nasi klienci. Nie planujemy więc daleko idących zmian – przewidujemy kosmetyczne modyfikacje opakowań lub korektę dotyczącą oferowanych pojemności niektórych podłoży.  REKLAMA 

27

28

GRUNT TO BIZNES – POLECAMY PODŁOŻA

KRONEN Ziemia uniwersalna z nawilżaczem i Ecofibrex 50 l NATURA Ziemia uniwersalna 70 l – kolejne opakowanie, nowość 2021 Sprawdzona w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. Skomponowana jest w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego

oraz Ecofibrex® – włókien drzewnych.

Zawiera zwiększoną dawkę ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej. www.kronen.com.pl

Podłoże z Ecofibrex® – dodatkiem z włókien drzewnych, posiada w swoim składzie również wieloskładnikowy nawóz z mikroelementami. Jest wysokowartościowym podłożem

wyprodukowanym na bazie torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu. Jego receptura powstała w oparciu o doświadczenie profesjonalnych ogrodników. www.kronen.com.pl

FLORA Ziemia do iglaków 50 l PLANTA Torf ogrodniczy kwaśny 80 l Torf ogrodniczy kwaśny jest produktem całkowicie naturalnym. Jest niezastąpiony w zastosowaniach profesjonalnych oraz w ogrodnictwie

hobbystycznym. Służy przede wszystkim do przygotowania podłoży pod uprawy roślin kwaśnolubnych. www.planta.pl

Wysokiej jakości wieloskładnikowe i gotowe do użycia podłoże przeznaczone do roślin iglastych. To doskonały wybór do sadzenia i przesadzania krzewów oraz drzew iglastych takich jak: sosny, świerki, jodły, cisy, cyprysiki, modrzewie, jałowce czy tuje. Dzięki perfekcyjnie dobranemu składowi Ziemia do iglaków charakteryzuje

się dużą przepuszczalnością. Zawarty w podłożu nawóz z mikro- i makroelementami wpływa na prawidłowy wzrost, zagęszczenie i wybarwienie igieł. Dodatkowo odpowiednio dobrane składniki i pH wpływają na rozwój korzeni, poprawiają ogólną kondycję roślin. www.firmaflora.pl

GRUNT TO BIZNES – POLECAMY PODŁOŻA

STERLUX PREMIUM Podłoże do domowych roślin zielonych 20 l W podłożu z powodzeniem można uprawiać szeflery, filodendrony, zamiokulkasy, juki i draceny oraz wiele innych roślin doniczkowych o ozdobnych liściach. Zarówno odczyn podłoża, jak i dawka startowa nawozu wieloskładnikowego NPK, są idealnie dopasowane do ich wymagań uprawowych.

Wszystkie znajdujące się w podłożu składniki pokarmowe są

łatwo dostępne dla roślin. Podłoże oprócz torfu w swym składzie zawiera również komponenty pochodzące ze źródeł odnawialnych – korę oraz włókno drzewne.

Dobrana w ten sposób struktura podłoża zapewnia doskonałe warunki do wzrostu i rozwoju roślin ozdobnych z liści uprawianych w mieszkaniach. www.agaris.com

KIK Bio Ziemia do ziół i wysiewu Gotowe, ekologiczne, delikatne podłoże o drobnej strukturze, przeznaczone do uprawy ziół oraz pikowania i wysiewu

młodych roślin. Zawiera włókno kokosowe, nawóz organiczny, kompost, guano, glinkę i perlit. www.kikmix.eu

STERLUX PREMIUM Podłoże do kwiatów balkonowych 50 l

BIOVITA Ziemia uniwersalna 50 l Niezastąpione podłoże do sadzenia oraz przesadzenia roślin ozdobnych w domach, ogrodach, na balkonach i tarasach. Zawiera nawóz

wieloskładnikowy, dzięki czemu nie wymaga nawożenia przez okres od 4 do 6 tygodni. Pojemność: 5 l, 10 l, 20 l, 50 l, 80 l. www.biovita.com.pl

Jest to nowoczesne podłoże, które świetnie sprawdzi się w uprawie wszystkich balkonowych roślin kwitnących. Produkt został stworzony z pełną dbałością o środowisko naturalne, część torfu została zastąpiona włóknem drzewnym i korą drzew iglastych, czyli komponentami pochodzącymi ze źródeł odnawialnych. Ponadto, dzięki zastosowaniu

w recepturze tego produktu hydrożelu oraz glinki, zagwarantowano zmniejszone zużycie wody podczas uprawy roślin, nawet do 25% w porównaniu z tradycyjnymi podłożami. A długotrwałe odżywianie roślin (nawet do 9 miesięcy) zapewnione zostało dzięki wzbogaceniu podłoża o nawóz o spowolnionym działaniu. www.agaris.com

29

30

GRUNT TO BIZNES

Kora – czołowe zderzenie z rzeczywistością To właśnie kora ozdobna była jednym z produktów, którego w minionym sezonie najbardziej brakowało na rynku. Czy podobnie będzie także w kolejnym? Jedno jest pewne – ceny już wzrosły, bo zmieniła się stawka podatku VAT dla tego produktu

D

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Dłuższe niż zwykle terminy dostaw i okresowe niedobory niektórych produktów były w minionym sezonie raczej normą niż wyjątkiem na rynku ogrodniczym, ale zdobycie kory często graniczyło z cudem. Jakie były główne powody tych deficytów?

CENOWA WINDA I REGLAMENTACJA TOWARU

– W tym sezonie można było zauważyć ogromne niedobory kory ozdobnej, ze względu na duży spadek podaży

W minionym sezonie producenci niemal wyrywali sobie towar z rąk, windowali ceny.

Gdyby nie zapas zgromadzony zimą, nie mogliby dostarczyć kory klientom

surowca. Niektóre zakłady drzewne zostały pozamykane, te otwarte notowały mniejszy popyt, na rynek trafia także coraz więcej drewna bez kory.

Producenci podłoży, którzy zwykle mają w ofercie także korę niemal wyrywali sobie towar z rąk, windowali ceny. Gdyby nie zapas zgromadzony zimą, nie moglibyśmy dostarczyć kory klientom, a i tak konieczna była reglamentacja towaru – mówi Maciej Krajewski, dyrektor operacyjny firmy KiK Ziemskie Produkty.

GRUNT TO BIZNES

Z podobnymi problemami zmagały się także inne firmy i choć producenci starają się zgromadzić przed kolejnym sezonem większe zapasy niż zwykle, to sytuacja może się powtórzyć. – Dostępność dobrej jakości frakcjonowanej kory jest i będzie limitowana dostępnością materiału wyjściowego do jej produkcji.

Przyczyn niedoborów tego materiału jest wiele – od zmiany sposobu wycinania drzew w lesie, po ograniczenia produkcji meblarskiej spowodowane przez pandemię. Każdy z producentów kory stara się jednak zapewnić dostępność produktu swoim klientom. My też – mówi Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie LASLAND.

NOWA MATRYCA NIE ZACHWYCA Kolejnym wyzwaniem dla producentów kory jest podwyżka w cennikach, którą wymusiła nowa matryca stawek VAT obowiązująca od 1 lipca 2020 r.

Wykaz towarów i usług objętych stawką obniżoną 8% znacząco się skurczył i zamiast blisko 200 pozycji znalazły się w nim 73 produkty. Choć producenci mieli wątpliwości, co do interpretacji przepisów, to Wiążące Informacje Stawkowe (WIS), które otrzymali w odpowiedzi na swoje zapytania o stawkę VAT na korę, nie pozostawiają złudzeń. Kora to środek poprawiający właściwości gleby, stanowi więc odrębną kategorię produktów wymienionych w ustawie o nawozach i nawożeniu i nie może być kwalifikowana jako nawóz czy środek ochrony roślin. Korę należy klasyfikować do działu 31 nomenklatury scalonej (CN), który nie został objęty obniżoną stawką, a jego dostawa, import lub wewnątrzwspólnotowe nabycie podlega opodatkowaniu stawką podatku VAT w wysokości 23%. – Nowa matryca stawek VAT obowiązująca od 1 lipca 2020 r. w opinii naszego działu prawno-księgowego jest jednoznaczna i kora powinna być sprzedawana z 23% podatkiem VAT. Taka stawka obowiązuje w naszym cenniku już od 1 lipca, a firmy, które nie wprowadziły tej zmiany na czas mogą się obawiać kontroli Urzędu Skarbowego – mówi Maciej Pieniążek, kierownik ds. sprzedaży w firmie Agaris Poland.

Czy jest nadzieja na powrót 8% stawki? – W związku ze zmianą przepisów, podobnie jak inni producenci, oferujemy korę z 23% VATem. Będziemy jednak lobbować za zmianą tych regulacji. To specyficzny rynek, dla urzędników klasyfikacja poszczególnych produktów może być kłopotliwa, liczymy na zmianę tej sytuacji, co pozwoli nam zaoferować konsumentom korę

w niższej cenie – wyjaśnia Michalis Apostolu, właściciel firmy Bio-Produkty Athena.

Zdaniem innych producentów takie działania są już jednak spóźnione.

– W moim przekonaniu nie będzie już powrotu do stawki 8%. Wspólna inicjatywa producentów kory przed wprowadzeniem tych zmian w życie być może miałaby sens, ale na lobbing jest już teraz za późno – dodaje Maciej Pieniążek. 

31

32

POLECAMY – KORA I KAMIEŃ OZDOBNY

KIK Kora mielona Active Mix o frakcji 0–20 mm Naturalny produkt ze starannie dobieranej, kontrolowanej i selekcjonowanej kory drzew iglastych. Kora jest kompostowana, oczyszczana i mielona. Służy do ściółkowania. Hamuje kiełkowanie

chwastów. Chroni glebę przed wysychaniem i poprawia jej właściwości.

Stanowi element dekoracyjny. Ogranicza dostęp ślimaków. www.kikmix.eu

KRONEN Kora ogrodowa frakcja 3 50 l Naturalny produkt uzyskiwany z drzew iglastych. Przeznaczona jest do wszystkich rodzajów gleb, poprawia właściwości fi zyczne, chemiczne i biologiczne gleby.

Stanowi doskonałą ochronę podłoża przed wysychaniem, zmianami temperatury oraz chwastami. Frakcja

gruba oznaczona cyfrą 3 na opakowaniu oznacza rozmiary płatów kory: 40-70 mm. Zalecana jest do ściółkowania roślin, których rozmiary osiągają powyżej 2 m wysokości. Opakowanie w folii transparentnej 50 l. www.kronen.com.pl

FLORA Kora sosnowa „Głuszec” Produkt naturalny, wyselekcjonowany, wysokiej jakości, ekologiczny i przyjazny dla środowiska. Powstaje w procesie korowania drewna sosnowego. Kora przeznaczona jest do poprawy fizycznych, chemicznych i biologicznych właściwości gleby

oraz do ściółkowania w uprawach roślin. Może także służyć jako komponent do produkcji podłoży ogrodniczych. Opakowanie 50 l.

W ofercie frakcje 0-5, 5-20, 20-40 oraz 40-100 mm. www.firmaflora.pl

BIOVITA Kora kamienna Kora kamienna naturalnego pochodzenia – gnejs w kolorze brązowo-żółtym z delikatnie mieniącymi się złotymi niteczkami. Idealnie nadaje się do wykończenia rabat, do podsypania drzew i krzewów.

Jest trwała i odporna na czynniki atmosferyczne, dzięki czemu raz

wykonana aranżacja w niezmienionej formie przetrwa lata. Produkt wysoko estetyczny i dekoracyjny, zachwyci swą unikatową strukturą najbardziej wymagającego klienta. Dostępne frakcje: 11-31 mm, 31-63 mm.

Pojemność 20 kg. www.biovita.com.pl

POLECAMY – KORA I KAMIEŃ OZDOBNY

Otoczak Bianco Carrara Oryginalny włoski marmur w postaci zaokrąglonego kamienia w kolorze białym. Otoczak pochodzi z kopalni zlokalizowanych w pobliżu miejscowości Bianco Carrara, na terenie północnych Włoch. Chłodniejszy odcień bieli silnie kontrastuje z intensywną zielenią trawnika oraz barwnymi kwiatowymi rabatami. Łagodne, zaokrąglone kształty oraz szlachetna biała

Grys THASSOS barwa kamienia podnoszą ogólne wrażenie estetyki i czystości ogrodu, tworząc nowoczesne kompozycje z elementami betonu architektonicznego czy naturalnego drewna.

Dostępne frakcje: 12-16 i 25-40 mm. Opakowanie: 20 kg. Wydajność z opakowania: ok. 0,4 m kw. przy warstwie 4 cm. www.novaminerals.pl

Grecki grys THASSOS w połyskującym śnieżno-białym kolorze. Kamień pochodzi z kopalni zlokalizowanych na greckiej wyspie Thassos. Na jego powierzchni znajdują się połyskujące w świetle drobinki, nadające mu niezwykły, ekskluzywny charakter.

Intensywna biała barwa kamienia podnosi ogólne wrażenie estetyki i czystości ogrodu. Dostępne frakcje: 8-16 i 16-32 mm. Opakowanie: 20 kg. Wydajność z opakowania: ok. 0,4 m kw. przy warstwie 4 cm. www.novaminerals.pl

BIOVITA Kora OPTIMA

STERLUX Kora sosnowa frakcja gruba Kora sosnowa o grubej frakcji (30-50 mm) przeznaczona jest do pielęgnacyjno-dekoracyjnego ściółkowania roślin w ogrodzie. Kora ta eliminuje

rozwój chwastów, utrzymuje optymalną wilgoć oraz temperaturę gleby, co znacząco ułatwia uprawę roślin. www.agaris.com

Kora ogrodnicza z drzew iglastych.

Zapewnia długotrwałą ochronę przed rozrostem traw i chwastów. W procesie rozkładu staje się doskonałym, naturalnym nawozem biologicznym.

Spełnia również rolę izolacji termicznej, zabezpieczając teren i korzenie

roślin przed działaniem promieni słonecznych latem oraz mrozu zimą.

Użycie kory pomaga utrzymać ogród wolny od chwastów i daje estetyczny, w pełni naturalny wygląd. Frakcja: 0-60 mm. Pojemność: 80 l. www.biovita.com.pl

33

34

GRUNT TO BIZNES

Ogrodnicze hobby odkrywane na nowo O minionym sezonie na rynku podłoży, edukacji konsumentów i perspektywach na kolejny rok opowiedział nam Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie LASLAND

C

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

i WYSOKA GRZĄDKA zdobywają coraz większe grono klientów?

Czy to był udany rok dla branży i jakie są Twoje prognozy na sezon 2020/2021?

KRONEN® Ziemia uniwersalna BEZ TORFU to produkt dla świadomych klientów, a tych bez wątpienia systematycznie przybywa.

Widać to także w naszych danych sprzedażowych.

W sezonie 2019/2020, tak jak wiele firm z branży ogrodniczej, zanotowaliśmy wzrost sprzedaży, na który paradoksalnie pośrednio miała wpływ pandemia koronawirusa. Ludzie z większą troską zadbali o swoje bliższe i dalsze otoczenie. Trend ten spowodował między innymi zwiększoną sprzedaż roślin, podłoży czy innych artykułów ogrodniczych. Warto zauważyć, iż sezon mocno się wydłużył i trwa do późnej jesieni.

Prognozowanie na temat nowego sezonu to obecnie trochę jak wróżenie z fusów. Spodziewamy się, że sezon powinien być podobny do poprzedniego i to nie dlatego, że wirus będzie nadal obecny – czego nam absolutnie nie życzę – tylko dlatego, że dużo osób z różnych grup wiekowych często na nowo odkryło przyjemność tworzenia własnych przestrzeni zielonych, w które już zainwestowali i które planują pielęgnować.

Na rynku można zauważyć tendencję zwyżkową. Jednak ze względu na reżim sanitarny i zagrożenie np. kwarantanną trudno przewidzieć, w jakim stopniu uda się kontynuować produkcję lub jaka będzie dostępność transportu. Jestem optymistą i uważam, ze sezon 2021 będzie udany.

Czy stosunkowo nowe produkty w ofercie marki KRONEN – Ziemia uniwersalna BEZ TORFU

Natomiast promocja WYSOKIEJ GRZĄDKI jest nieodłącznie związana z edukacją konsumentów.

W tym sezonie nie było to łatwe.

Z kilkudziesięciu zaplanowanych Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych mogło odbyć się tylko kilka, ale będziemy kontynuować te działania.

Wprowadziliśmy też do oferty KRONEN® WYSOKA GRZĄDKA System – konstrukcję o regulowanej wysokości od 20 cm do 120 cm przygotowaną do budowy wysokiej grządki według indywidualnych potrzeb. Jest lekka, solidna, trwała, bardzo łatwa w montażu, dostępna w czterech kolorach: naturalny, palisander, szary i czarny.

Warto spojrzeć na rynek niemiecki, gdzie detaliści zaopatrują się w asortyment na poziomie od 50 do 70 % całorocznej sprzedaży przed sezonem, bo nigdy nie wiadomo, kiedy pierwsze promienie wiosennego słońca przyciągną klientów do centrum ogrodniczego. Na polskim rynku tradycyjnym dominują duże sklepy, dysponujące sporą powierzchnią magazynową, więc też powinniśmy iść tą drogą.

Ze względu na pandemię sytuacja jest szczególna, a dostępność i czas dostawy podłoży zależy od wielu czynników. To system naczyń połączonych obejmujący nie tylko producentów podłoży, ale też np. producentów folii i firmy transportowe. Wystarczy, że w którejkolwiek z tych firm część pracowników trafi na kwarantannę i zaczyna się efekt domina. Przy aktualnym tempie rozwoju pandemii, kiedy w Polsce na kwarantannie przebywa kilkaset tysięcy osób i wciąż ich przybywa, ryzyko takiego scenariusza jest bardzo duże. Dlatego warto zatowarować się już teraz, bo popularność ogrodniczego hobby na pewno będzie rosła, a hortiterapia jest doskonałym sposobem na wzmacnianie odporności.

Jak można ocenić tegoroczne zbiory torfu? Czy ceny podłoży wzrosną?

Lato było ciepłe, wietrzne i słoneczne, a to podstawowe parametry dobrych zbiorów torfu. Mam tu na myśli zbiory w sensie ogólnym, oceniane przez pryzmat masy, ilości. Natomiast jakość surowca to temat na osobną, długą rozmowę… Jednak wydłużony sezon nieco uszczuplił tegoroczne zapasy.

Warto jednak pamiętać, że cena surowca jakim jest torf to tylko jeden z parametrów składający się na cenę dobrego podłoża. Nasze cenniki na sezon 2021 są już wydrukowane i dostępne u naszych Kierowników Regionalnych.

Jakie będą najważniejsze zmiany w nowej ofercie?

Nowością na sezon 2021 jest NATURA Ziemia uniwersalna w kolejnym opakowaniu o pojemności 70 l, a już w styczniu zaskoczymy branżę kolejną innowacją, o której będzie można przeczytać m.in. na łamach „Biznesu Ogrodniczego”. 

REKLAMA 

W minionym sezonie na rynku podłoży terminy dostaw znacząco się wydłużyły. Czy w nowym sezonie uda się uniknąć takiej sytuacji?

36

GRUNT TO BIZNES

Nowa marka na rynku kruszyw ozdobnych Szeroka oferta, wysoka jakość, atrakcyjne opakowanie i ciekawy koncept marketingowy pod hasłem „Kamienie świata” – tak w skrócie można scharakteryzować markę Nova Minerals. O nowym graczu w kategorii kruszyw dekoracyjnych opowiedział nam Jacek Lubieniecki, dyrektor handlowy w firmie Nova Minerals

S

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

grafika opakowań przyciąga uwagę konsumentów.

Skąd pomysł na zbudowanie od podstaw nowej marki na rynku kruszyw ozdobnych – Nova Minerals?

Jakie były pierwsze opinie dystrybutorów?

Doświadczenie w sprzedaży kamieni ozdobnych zbieraliśmy już wcześniej, oferując te produkty kilka lat temu pod marką Vila. Oferta była jednak wtedy stosunkowo wąska, moda na kamień ozdobny w ogrodzie dopiero się w Polsce rozwijała, więc skupiliśmy się na promocji i rozwijaniu dystrybucji nawozów marki Vila na polskim rynku.

W pierwszej kolejności prezentowaliśmy nową markę dystrybutorom nawozów Vila, ale jesteśmy otwarci na współpracę także z innymi firmami, w tym także tymi specjalizującymi się wyłączenie w sprzedaży kruszyw ozdobnych.

Wróciliśmy jednak do tego pomysłu, skrupulatnie przygotowując się do wprowadzenia na rynek nowej marki oferującej szeroki wybór kamieni najwyższej jakości.

Co znajdziemy w ofercie marki Nova Minerals?

To bardzo szeroka oferta m.in. grysów, granitów i otoczaków. Linia „Kamienie świata” podkreśla, że są to produkty z wielu europejskich krajów, m.in. włoskie, niemieckie, greckie, skandynawskie oraz oczywiście polskie. Podobnie jak w przypadku marki Vila, stawiamy na najwyższą jakość. Są to kruszywa wyselekcjonowane, jednolite, bez przebarwień. Oferta obejmuje 20 różnych kamieni, większość z nich w 2-3 różnych frakcjach.

Jeśli dodamy do tego różne wielkości opakowań – 5, 10, 20 kg oraz big-bag (a w przyszłości planujemy również poszerzyć ofertę o mniejsze opakowania) – otrzymamy kompleksową ofertę.

Dodatkowo marka Nova Minerals obejmuje także kruszywa ogrodnicze – keramzyt i perlit, piasek do piaskownic czy kamienną korę, a także Biały piasek Thassos, który przydaje się w akwarystyce czy do tworzenia tzw. ogrodów w szkle. Wysoka jakość dotyczy nie tylko samego produktu, ale też opakowań, które są jednocześnie estetyczne i praktyczne – wykonane z wytrzymałej, bardzo grubej folii, odpornej na promienie UV, a nowoczesna i czytelna

Na ogrodniczym rynku tradycyjnym skupiamy się przede wszystkim na współpracy z hurtowniami, starając się też pomóc im w logistyce – zamówienia całopaletowe (50 worków po 20 kg) mogą być dostarczane bezpośrednio do punktów detalicznych.

Marka zbiera pozytywne recenzje.

Jest to produkt klasy premium, ale jednocześnie duża skala pozwala nam zaproponować konkurencyjne ceny.

O ile kamień ozdobny pochodzący z Polski jest stosunkowo łatwo dostępny i konkurencja cenowa jest spora, to już cena importowanych kamieni z Włoch, Grecji czy Skandynawii jest często zaporowa. To zwiększa zainteresowanie marką Nova Minerals, a do końca roku oferujemy dodatkowo atrakcyjne rabaty w ramach zamówień przedsezonowych.

Na koniec dodam, że na nowy sezon przygotowujemy prawdziwą białą, a właściwie kryształową perłę - kamień, który ma szansę niebawem zastąpić popularną Białą Mariannę. 

Nowa jakość w sprzedaży

kruszyw

ozdobnych!

NOWOŚĆ 2021!

White Crystal

- kryształowy grys marmurowy

Specjale rabaty na zamówienia przedsezonowe! (sprzedaż wyłącznie hurtowa)

Nova Minerals Sp. z o.o. Sp. k. tel. 571 386 712 | e-mail: info@novaminerals.pl www.novaminerals.pl

38

HANDEL

BROS – szkodniki na celowniku O nowym, odświeżonym logotypie i głównych założeniach nowej szaty graficznej opakowań opowiedziała nam Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie BROS

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie były główne powody odświeżenia wyglądu opakowań?

Ostatnia zmiana wizerunku marki Bros miała miejsce 5 lat temu. Od tego czasu wiele się zmieniło, szczególnie w trendach i preferencjach konsumenckich. Chcieliśmy nadać naszym opakowaniom nowoczesny sznyt i spowodować, aby jeszcze skuteczniej zwracały uwagę klientów i wyróżniały się na półce. Tempo życia jest coraz większe, mamy coraz mniej czasu i ochoty na wnikliwe analizowanie etykiet produktów celem wybrania tego najodpowiedniejszego, dlatego szczególną uwagę poświęciliśmy czytelności nowych opakowań. Duża nazwa produktu, mocno wyeksponowane zdjęcia szkodników oraz ikony zwracające uwagę na istotne atuty produktu – to wszystko sprawia, że klient łatwiej i szybciej odnajdzie na półce to, czego właśnie potrzebuje.

Jakie skojarzenia ma budzić nowe logo? Jakie były opinie dystrybutorów, którzy mieli już okazję zapoznać się z nowym projektem?

Główne skojarzenia, jakie budzi nowa identyfikacja wizualna marki, to siła, nowoczesność i prostota. Otwarty logotyp został pozbawiony tła w postaci niebieskiej elipsy z ozdobnym wykończeniem, ale zachował tę samą czcionkę. Kolor logotypu to elegancki granat, który mocno identyfikuje markę i towarzyszy jej od początku istnienia. Logo zostało mocno uproszczone, ale pojawił się w nim dodatkowy element nadający mu charakteru. Litera „o” z kropką w jej środku przypomina celownik i budzi skojarzenia z walką, polowaniem, skutecznością i celnym uderzeniem we wroga, którym w tym przypadku są szkodniki. Naszych klientów poinformowaliśmy o zmianie jeszcze przed wypuszczeniem pierwszego produktu w nowym opakowaniu. Ich reakcje były bardzo pozytywne, większość z nich zwróciła uwagę na lepszą czytelność opakowań oraz ich nowoczesny i elegancki wygląd, czyli dokładnie na najistotniejsze dla nas aspekty całej zmiany.

W magazynach jest pewnie jeszcze sporo towaru ze starym logo. Jak długo potrwa proces zmiany wizualnej wszystkich produktów?

Zmiany będą następować sukcesywnie, ponieważ przy tak szerokim asortymencie i tak dużym udziale w rynku, przeprowadzenie rebrandingu w ciągu 1-2 miesięcy po prostu nie jest możliwe. Wszystkie nowości produktowe będą wprowadzane na rynek już w nowej szacie graficznej, a jeśli chodzi o resztę produktów, to rzeczywiście tempo zmian będzie w dużej mierze zależeć od stanów magazynowych opakowań i wyrobów gotowych. Zakładamy jednak, że już wiosną większość produktów marki Bros pojawi się na półkach sklepów w nowej odsłonie.

Jak zmieni się wygląd linii Zielona Moc? Po zmianie różnice w wyglądzie między linią Zielona Moc i linią główną produktów biobójczych będą dużo większe niż obecnie, choć elementem wspólnym nadal pozostanie logotyp.

Opakowania będą jasne, nowoczesne i bardzo oszczędne, jeśli chodzi o formę graficzną, a kolorem dominującym będzie zieleń. Taka stylistyka skutecznie komunikuje, że mamy do czynienia z preparatami o prostym składzie, bazującym na substancjach pochodzenia naturalnego. Jesteśmy przekonani, że zwolennicy rozwiązań eko od razu zwrócą uwagę na tę grupę produktów. 

HANDEL

Koniec spotkań przy kawie?

Przełamywanie strachu przez kontaktem, spiętrzenie wizyt po okresie przestoju, ale przede wszystkim ogromny popyt w branży – z takimi wyzwaniami musieli się mierzyć w ostatnim czasie handlowcy. O swojej pracy w czasie pandemii opowiedzieli nam przedstawiciele firm Ekodarpol i FOSFAN ROZMAWIAŁ: MICHAŁ GRADOWSKI

Tomasz Baczewski, przedstawiciel handlowy firmy FOSFAN – Fructus

O

Od kiedy rozpoczęła się pandemia praca przedstawiciela handlowego bardzo się zmieniła, wizyty u klientów są rzadsze i krótsze. Niektóre firmy, zwłaszcza te zatrudniające kilkadziesiąt czy kilkaset osób, w ogóle zawiesiły możliwość spotkań. W pełni rozumiem takie działanie, ponieważ zdrowie pracowników i ograniczanie ryzyka są obecnie najważniejsze. Kilka tygodni lockdownu poskutkowało spiętrzeniem wizyt handlowców, po częściowym zniesieniu obostrzeń rozpoczął się sezon urlopowy, co powoduje, że spotkania trzeba umawiać z dużym wyprzedzeniem.

Wielu klientów odczuwa lęk przed spotkaniami z przedstawicielami handlowymi, ze względu na charakter naszej pracy, gdzie konieczne są częste podróże i kontakt z wieloma osobami. Zwyczajowe dłuższe spotkania, dyskusje przy kawie i ciastkach, zostają ograniczone do niezbędnego minimum potrzebnego do złożenia zamówienia.

Osobiste spotkania z klientami to jeden z najważniejszych elementów naszej codziennej pracy. Wysyłanie maili czy rozmowy telefoniczne są zdecydowanie mniej skuteczne, bo nie chodzi przecież tylko o przedstawienie oferty i cennika, lecz o budowanie długotrwałych relacji. W dłuższej perspektywie trudno wyobrazić sobie naszą pracę bez bezpośredniego kontaktu z klientami.

Jacek Maczuga, kierownik ds. personalnych i systemowych w firmie Ekodarpol

N

Na początku pandemii nikt nie spodziewał się takiego boomu w ogrodnictwie – klienci przeprosili się z działkami, na nowo zakładają trawniki, powiększają ogródki warzywne. Popyt jest duży, więc i potrzeba kontaktów z klientami wzrosła. Spotkania odbywają się normalnie, z zachowaniem środków ostrożności – wszyscy przyzwyczaili się już do maseczek czy przyłbic, choć nie są one powszechnie stosowane. W niektórych większych sklepach stworzono specjalne strefy – stolik odgrodzony pleksi do rozmów z handlowcami. W czasie kiedy wiele firm zwalniało pracowników, my rozbudowaliśmy nasz dział handlowy – praktycznie w każdym województwie działa już jeden przedstawiciel naszej firmy, który może zaprezentować klientom szeroką ofertę marki Ekodarpol. 

39

40

SEGMENT RYNKU

Nowe produkty na gryzonie Stabilny popyt, duże znaczenie rozpoznawalnej marki, kojarzonej ze skutecznością i bezpieczeństwem dla użytkownika oraz opakowania przedstawiające gryzonie… w pozytywnym świetle. M.in. takie trendy można zauważyć w segmencie produktów na gryzonie

J

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak w tym roku kształtował się popyt na preparaty na gryzonie? Choć to dość stabilna kategoria, to różne zmienne co sezon istotnie wpływają na wielkość obrotów. – W naszym przypadku analizujemy wspólnie kategorie produktów Owady-Insekty-Gryzonie, które w tym sezonie osiągnęły wzrosty rzędu 180-260 %. W tym roku mieliśmy znacznie większy udział dni słonecznych i deszczowych niż w latach ubiegłych, dlatego zwiększyło się też zjawisko występowania gryzoni oraz insektów – mówi Wojciech

Nowy, dyrektor operacyjny Centrów Ogrodniczych Szarotka. – Szacuję, że sprzedaż środków na insekty i gryzonie byłaby dużo większa, gdyby nie czasowe przerwy w ciągłości dostaw oraz obostrzenia związane z COVID-19.

Aby miarodajnie porównać sprzedaż produktów na gryzonie oraz owady w tym roku, należy również zwrócić uwagę na zmianę stawki VAT z 8% na 23%, która miała miejsce pierwszego lipca tego roku – dodaje.

SEGMENT RYNKU

Najpopularniejszymi produktami w tym segmencie ciągle są granulaty, ale na znaczeniu systematycznie zyskują preparaty w formie pasty. – Popyt na preparaty na gryzonie w tym roku jest stabilny, bez wzrostów i spadków, na poziomie lat ubiegłych. Rośnie zainteresowanie pastą na myszy i szczury, która jest produktem bardziej uniwersalnym niż popularny granulat. Pastę można wyłożyć zarówno wewnątrz budynku, jak i na zewnątrz.

Można ją podawać w stacjach deratyzacyjnych bądź luzem. Wyłożona pasta jest dłużej atrakcyjna dla gryzoni niż granulat, który szczególnie na zewnątrz szybko się rozpada. Opakowanie 1 kg jest idealną gramaturą dla małych gospodarstw rolnych, dla działkowców mamy opakowania 150 g – wyjaśnia Anna Korecka-Karpiusz, kierownik działu marketingu w firmie VACO RETAIL.

GRYZOŃ W POZYTYWNYM ŚWIETLE Wbrew pozorom dużą rolę w sprzedaży preparatów na gryzonie odgrywa opakowanie, a zmiany prawne na rynku rodentycydów, które wymuszają na producentach modyfikacje w ofercie, mogą wywołać dezorientację u klientów.

– Zmiany prawne dotyczące zawartości substancji czynnej i wielkości opakowań powodują spore zamieszanie wśród konsumentów, którzy szybko przyzwyczajają się do konkretnego produktu i nawet niewielka zmiana grafiki opakowania czy REKLAMA 

41

42

SEGMENT RYNKU

KOMPLEKSOWA OFERTA BROS Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie BROS W kategorii rodentycydów zmiany w naszym asortymencie były w dużej mierze podyktowane względami prawnymi. Dlatego pojawiły się w nim nowe, mniejsze gramatury trutek, a produkty sypkie, takie jak granulat czy ziarno, zostały zapakowane w praktyczne, gotowe do wyłożenia saszetki.

Natomiast szczególną uwagę chciałabym zwrócić na nowe opakowanie i gramaturę (1 kg) trzech produktów – Granulatu na myszy i szczury, Ziarna na myszy i szczury oraz Nornitu. Od tej jesieni będzie je można zakupić w dużej, wygodnej butelce z praktyczną kapą dozującą. Dodatkowo poszerzyliśmy naszą ofertę o nową pułapkę mechaniczną na myszy i szczury o sugestywnej nazwie MONSTER. Jest ona wyjątkowo duża i posiada dwa otwory wejściowe. Atutem nowej pułapki jest specjalna konstrukcja, która umożliwia opróżnianie jej bez oglądania i dotykania złapanego gryzonia. 

nowa gramatura może wywołać wątpliwości – mówi Piotr Bielawski, współwłaściciel hurtowni Garden Hobby (dawniej Internas).

Podobnie jak w przypadku innych produktów na rynku ogrodniczym ważne są także przejrzystość opakowań, czytelne infografiki – wszystko to, co pozwala konsumentom szybko podjąć decyzję zakupową. – Największy wpływ na sprzedaż ma czytelny przekaz na opakowaniu produktu z wizualizacją gryzonia w „pozytywnej” odsłonie. Taka jest właśnie linia produktów VACO Professional. Dzięki komunikacji łagodnej, ale zarazem wprost, klient bez problemu znajdzie produkt, który odpowiada na jego problemy związane z gryzoniami – mówi Anna Korecka-Karpiusz.

SPRAWDZONA MARKA WYGRYWA Jakie trendy handlowe mają największy wpływ na sprzedaż preparatów na gryzonie? – Ta grupa produktów jest stosunkowo mało wrażliwa na wpływ ogólnych trendów handlowych, kluczowe znaczenie przy jej sprzedaży odgrywa fachowe doradztwo i odpowiednia szerokość asortymentu, dlatego swoje

Znana marka i konsekwentne wsparcie marketingowe przynoszą duże korzyści, bo konsumenci oczekują od produktów na gryzonie przede wszystkim skuteczności.

Cena nie odgrywa takiej roli, jak w innych grupach produktów

działania koncentrujemy głównie na dbałości o dobry kontakt z naszymi klientami biznesowymi oraz na odpowiedniej ekspozycji tych produktów w sklepach i centrach ogrodniczych – komentuje Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie BROS. Choć co roku przybywa w tym segmencie nowych marek, to trudno im konkurować z rynkowymi liderami. – Na rynku systematycznie pojawiają się nowe firmy i chociaż wprowadzamy je do oferty hurtowni, to największą popularności cieszy się asortyment producentów o ugruntowanej pozycji na rynku. Znana marka i konsekwentne wsparcie marketingowe przynoszą duże korzyści, bo konsumenci oczekują od produktów na gryzonie przede wszystkim skuteczności. Cena nie odgrywa takiej roli, jak w innych grupach produktów. Natomiast w przypadku nowego asortymentu konieczna jest rekomendacja sprzedawcy, przedstawienie zalet danej trutki czy pułapki, a w ścisłym sezonie nie zawsze jest na to czas – dodaje Piotr Bielawski.

Jaka jest przyszłość tej kategorii asortymentowej? – Preparaty na gryzonie to specyficzna grupa produktów. Należy pamiętać, że część gryzoni znajduje się pod ochroną. Uważam, że z roku na rok coraz większy udział w rynku będą miały produkty BIO pochodzenia roślinnego lub zwierzęcego oraz mechaniczne i elektroniczne, czyli humanitarne. Sprzedaż produktów chemicznych z uwagi na większą świadomość ekologiczną klientów będzie spadała i sukcesywnie ograniczana ustawowo – prognozuje Wojciech Nowy. 

SEGMENT RYNKU

HUNTER Bromiol Esca Pasta 260 g Gotowa do użycia przynęta w postaci pasty przeznaczona do zwalczania nornic, szczurów (szczur wędrowny, szczur śniady) i myszy (mysz domowa) wewnątrz i wokół budynków. Preparat zawiera Bitrex – czynnik zapobiegawczy, zniechęcający ludzi do spożycia. www.planta.pl

VACO PROFESSIONAL Pasta na myszy i szczury

AROX Pasta plus - stacja deratyzacyjna na gryzonie Stacja deratyzacyjna na myszy i szczury AROX to urządzenie stanowiące skuteczną formę walki z gryzoniami. Specjalnie zaprojektowana obudowa daje optymalną ochronę przed niekontrolowanym otwarciem. Stacja może być użyta w pomieszczeniach domowych, gospodarczych, w miejscach występowania i gromadzenia się gryzoni.

W pudełku znajduje się pasta, którą można uzupełnić karmnik. www.arox.co

BROS Lep na myszy i szczury Gotowy do użycia lep o wabiącym zapachu orzechów służący do wyłapywania myszy i szczurów. Nie zawiera substancji biobójczych i może być używany w miejscach, gdzie niewskazane jest używanie trutek. Specjalna formuła kleju sprawia, że lep nie wysycha, jest odporny na zmieniające się warunki pogodowe, a jednocześnie wyjątkowo silny – co uniemożliwia gryzoniom uwolnienie się. www.bros.pl

Przynęta w paście do zwalczania szczura wędrownego, szczura śniadego i myszy. Zawiera substancję o gorzkim smaku, która zapobiega przypadkowemu połknięciu produktu przez dzieci oraz substancje wabiące, które wabią oraz odpowiadają za

mumifikację szkodników. Pasta może być używana wewnątrz i wokół budynków w celu ochrony zdrowia ludzi, zwierząt oraz ochrony produktów i materiałów. Pojemność 150 g i 1 kg. www.vaco.com.pl

Expel Ziarno na myszy i szczury 140 g Trutka z przynętą w formie ziarna do zwalczania myszy i szczurów. Pojedyncze saszetki do bezpośredniego użycia zwiększają wygodę aplikacji oraz sprawiają, że użytkownik nie ma bezpośredniego kontaktu z trutką.

Do stosowania wewnątrz i wokół

budynków. Wykazuje skuteczność już po jednokrotnym spożyciu. Działa z kilkudniowym opóźnieniem, posiada właściwości mumifikujące, barwnik oraz substancję zniechęcającą ludzi i zwierzęta domowe do spożycia. www.bros.pl

43

44

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

DYNIA OLBRZYMIA UCHIKI KURI

PIETRUSZKA NACIOWA COMUNE 2

Uchiki Kuri jest odmianą dyni typu Hokkaido – najbardziej popularnej i smacznej dyni jadalnej. Bardzo łatwa w uprawie. Kolor skórki pomarańczowo-czerwony. Owoce o beczułkowatym kształcie, żebrowane, regularne. Miąższ soczysty, koloru ciemno żółtego. Średnia waga owoców około 1-1,5 kg. www.alseedgarden.pl

Odmiana naciowa o liściach gładkich, podobnych kształtem do berlińskiej, jednak nie tworząca zgrubień korzeniowych. Bardzo intensywnie rośnie, a po ścięciu szybko odrasta, zapewniając wielokrotnie większą wydajność niż uprawa odmian korzeniowych. Liście są smaczne i niezwykle aromatyczne. www.alseedgarden.pl

BIOPON Burak ćwikłowy Czerwona Kula 2 Odmiana późna, wrażliwa na chłody.

Wysiew wprost do gruntu od końca pierwszej dekady kwietnia do połowy czerwca lub do początku lipca na przechowywanie zimowe i konserwy. www.bros.pl

Mak polny – pojedynczy, czerwony Roślina jednoroczna o małych wymaganiach uprawowych i glebowych, odporna na chłody i wahania temperatury. Może być wysiewana zarówno wczesną wiosną (marzec), jak i jesienią, ale bardzo często następuje też samowysiew.

Oprócz swoich walorów dekoracyjnych, płatki kwiatowe posiadają również właściwości lecznicze. www.torseed.pl

BIOPON Marchew jadalna Berlikumer 2 Odmiana późna, szczególnie przydatna do przechowywania. Okres wegetacji ok. 150 dni. Korzeń długości 16-19 cm walcowaty, lekko zaostrzony, miąższ ciemnopomarańczowy. Na spożycie letnie wysiew w kwietniu, na przechowywanie zimowe wysiew w pierwszej połowie maja. www.bros.pl

Ogórek Liberty F1 Odmiana bardzo wczesna o wysokiej zdrowotności, pozbawiona goryczy. Owoc wydłużony, bez tendencji do przerastania na grubość. Polecany do kwaszenia i konserwowania. www.nasiona-warzyw.pl

Pomidor ZLATAVA Odmiana średniowczesna, silnie rosnąca, do uprawy w tunelach foliowych oraz w polu. Tworzy bardzo smaczne owoce o atrakcyjnej na przekroju barwie: skórka pomarańczowa, miąższ czerwony. Owoce gładkie, okrągłe, sercowate, średnio duże o wadze 80-100g. Odmiana ta wykazuje wysoką tolerancję na choroby grzybowe. www.torseed.pl

Burak Mars F1 Odmiana średnio późna (okres wegetacji od siewu do zbioru ok. 110-115 dni).

Korzenie kuliste, średniej wielkości, o gładkiej skórce, na przekroju intensywnie ciemnoczerwone. www.plantico.pl

NOWOŚCI

POLTOPS Mata Ściółkująca 180 cm x 50 cm Okrywowa mata ściółkująca, doskonale zabezpiecza rabaty przed zachwaszczeniem, a także przemarzaniem roślin w okresie zimowym.

Zapobiega przesuszaniu gleby oraz reguluje jej temperaturę. Produkt naturalny – 100% włókno wełniane. Odstrasza ślimaki. Gramatura 350 g/m2. www.poltops.pl

POLTOPS Dyski Ochronne fi 21cm Chronią bryłę korzeniową przed wyschnięciem. Zimą stanowią doskonałą izolację przed zimnem, a latem hamują rozwój chwastów. Dysk umieszczony pod doniczką chroni roślinę przed przemarzaniem bryły korzeniowej, umożliwiając odpływ wody z doniczki. Produkt naturalny – 100% włókno wełniane. www.poltops.pl

BROS Spray na kuny Gotowy do użycia preparat odstraszający kuny. Może być stosowany w pomieszczeniach, takich jak garaże, strychy czy piwnice, ale również w pojazdach i na zewnątrz budynków.

Nadaje się do zabezpieczania podwozia oraz komory silnika samochodu. W sprzyjających warunkach pogodowych działa aż do 8 tygodni. www.bros.pl

BROS Granulat na myszy i szczury 1 kg Popularna i sprawdzona trutka na gryzonie w poręcznej i dużej butelce z kapą dozującą. Odpowiednia twardość granulatu oraz specjalne dodatki smakowe (m.in. aromaty zbóż) powodują, że preparat jest wyjątkowo atrakcyjny dla gryzoni. Posiada właściwości mumifikujące oraz dodatek zabezpieczający przed przypadkowym spożyciem przez ludzi i zwierzęta domowe. www.bros.pl

AGRECOL Nawóz mineralny do roślin domowych o ozdobnych liściach Wieloskładnikowy, kompletny nawóz mineralny, przeznaczony do nawożenia wszelkich odmian roślin domowych uprawianych w pojemnikach, donicach, ogrodach zimowych i oranżeriach. Specjalnie dobrana proporcja składników odżywczych zapewnia efektowne wybarwienie liści i kwiatów, bujne kwitnienie oraz gwarantuje wysoką zdrowotność roślin.

Zalecany również do upraw hydroponicznych. www.agrecol.pl

Biała toaletka z lustrem + taboret Stylowa toaletka to marzenie większości kobiet. Jest rozwiązaniem funkcjonalnym i praktycznym. Pozwala na przechowywanie ulubionych kosmetyków czy biżuterii. Delikatne żłobienia sprawiają, że idealnie pasuje do stylu vintage oraz shabby chic. W zestawie znajduje się również wygodny, tapicerowany taboret z kwiatowym wzorem, który doda uroku i elegancji twoim pomieszczeniom. www.chomik.pl

Figurka bożonarodzeniowa – kominek z kotkiem Figurka wykonana z masy ceramicznej – element wyjątkowej serii ozdób świątecznych firmy Chomik, które wyczarują magiczny, świąteczny klimat w twoim domu. Uroczy kominek

w zimowym klimacie ze słodkim kociakiem w mikołajowej czapce. Figurka posiada światełko LED imitujące ogień. Wysokość: 28 cm. www.chomik.pl

AGRECOL Nawóz mineralny do storczyków Wieloskładnikowy, kompletny nawóz mineralny, przeznaczony do nawożenia wszelkich odmian storczyków (orchidei). Systematycznie stosowany zapewnia prawidłowy wzrost, wielokrotne i długotrwałe kwitnienie oraz wysoką odporność na choroby. www.agrecol.pl

45

46

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY RAMP Przyłbica ogrodowa z siatką Przeznaczona dla użytkowników kos, podkaszarek oraz pił, gdzie szczególnie ważna jest ochrona twarzy przed różnego rodzaju odpryskami, wiórami itp. Górna część wykonana z wytrzymałego tworzywa sztucznego, osłona wykonana z siatki, dzięki czemu nie paruje. Regulacja kąta pochylenia maski, górnej części nagłowia oraz obwodu maski. Materiał wykonania:

BIOVITA Ziemia do róż 20 l

tworzywo sztuczne, stalowa siatka.

Kolor pomarańczowo-czarny. www.ramp.pl

PLANTA Trawnik samogęstniejący 1kg Mieszanka traw ogólnego przeznaczenia, cechująca się zdolnością do samoistnego zagęszczania. Daje mocną, gęstą darń, charakteryzującą się dobrym odrostem i odbudową po uszkodzeniach mechanicznych oraz zwiększoną odpornością na choroby grzybowe. www.planta.pl

Specjalistyczne podłoże przygotowane z myślą o sadzeniu i przesadzaniu wszystkich rodzajów róż. Odpowiednio dobrany skład chemiczny i fizyczny, a także obecność mikro- i makroelementów zapewniają dobry wzrost i obfite kwitnienie.

Pojemność: 20 l. www.biovita.com.pl

GRANUM FN Mieszanka traw Dekoracyjna na gleby suche Polecana do zakładania przydomowych trawników na gruntach suchych. Skład mieszanki skomponowano w oparciu o gatunki mające najmniejsze wymagania glebowo-wilgotnościowe. Z mieszanki tej uzyskamy wolno rosnący trawnik o wybitnie estetycznym wyglądzie, dobrze znoszący letnie upały oraz mroźne zimy. Wysokość koszenia 3-4 cm. Mieszanka dostępna w opakowaniach: kartonik 1 kg, worek papierowy 5 kg. www.granumfn.pl

GRANUM FN Trawa gazonowa

Sterowniki Rain Bird ESP-RZXe z modułem LNK WiFi W wersji wewnętrznej lub zewnętrznej umożliwiają zdalną kontrolę procesu nawadniania przez Internet z wykorzystaniem telefonu lub tabletu. Intuicyjna aplikacja umożliwia programowanie, pełną kontrolę i konfigurację jednego

lub wielu sterowników, zapewnia opcje planowania nawadniania, dostęp do danych meteo, a nawet automatyczne dostosowanie czasu nawadniania do prognozy pogody. www.phu-adviser.pl

RAMP Nowe grabie Wszyscy znamy zalety niezawodnych grabi firmy RAMP. Teraz do tego grona dołączają dwie nowe głowice. Widłograbie RG7 z systemem klik przydadzą się w każdym ogrodzie lub gospodarstwie rolnym. Drugi produkt to grabie do siana PRO o bardzo popularnym kształcie, ale wykonane z najwyższej jakości tworzywa spotykanego tylko w produktach firmy RAMP. www.ramp.pl

Znakomita kompozycja traw na reprezentacyjne tereny zielone i rzadziej użytkowane trawniki przydomowe. Odznacza się gęstą darnią, intensywnie zieloną barwą oraz dużą odpornością na wymarzanie, dzięki czemu utrzymuje zielony kolor przez cały rok.

Trawnik gazonowy odznacza się wolnym odrostem, wymaga starannej pielęgnacji.

Wysokość koszenia 4-5 cm. Mieszanka dostępna w kilku formatach opakowania: kartonik 0,5 kg oraz 1 kg, torebka 0,1 kg, worek papierowy 5 kg i 15 kg. www.granumfn.pl

Sterowniki Rain Bird ESP-TM2 Proste i niezawodne, idealne do zastosowań domowych, podłączenie modułu LNK WiFi umożliwia dostęp i monitorowanie z dowolnego miejsca.

Proste i użyteczne funkcje oszczędności wody oparte na rozwiązaniach Rain Bird w zakresie inteligentnego wykorzystania wody – np. dzięki internetowej prognozie pogody system wprowadza codziennie regulacje w harmonogramie nawadniania, oszczędzając nawet do 30% wody.

www.phu-adviser.pl

TOP INNOWACJA

Trawa TYTAN

O produkcie nagrodzonym Top Innowacją oraz innych interesujących pozycjach asortymentowych w ofercie opowiedział nam Błażej Menc, specjalista ds. sprzedaży mieszanek traw w firmie Granum FN

C

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czym, spośród innych dostępnych na rynku mieszanek trawnikowych, wyróżnia się Trawa TYTAN? To mieszanka o podwyższonej odporności i wytrzymałości na wiele niekorzystnych czynników takich jak: słaba gleba, susza, deptanie i wymarzanie. Nadaje się do zakładania trawnika w miejscach nasłonecznionych i zacienionych. Uzyskany trawnik charakteryzuje się znacznie dłużej ciemnozieloną barwą zarówno w okresie suszy, jak i w okresie zimowym. Cechą charakterystyczną jest też szersze, grubsze źdźbło. Silny i głęboki system korzeniowy sprawia, że mieszanka ta nadaje się do obsiewu terenów o znacznym nachyleniu. Jest to więc idealny produkt dla współczesnego, wymagającego konsumenta, któremu zależy na efektownym trawniku, ale jednocześnie nie ma zbyt wiele czasu na jego pielęgnację.

Jaki jest skład tej mieszanki?

W skład mieszanki TYTAN wchodzą wyselekcjonowane nasiona najwyższej jakości. Przede wszystkim jest to bardzo duży udział kostrzewy trzcinowej, poza tym: kostrzewa czerwona kępowa i rozłogowa oraz kostrzewa szczeciniasta. Użyte w mieszance odmiany kostrzewy tworzą zwartą murawę i gwarantują uzyskanie idealnego efektu.

Czy to mieszanka przygotowana z myślą raczej o klientach na rynku hobby czy też także o klientach profesjonalnych?

Nasza oferta jest kompletna, zawiera mieszanki pastewne, drogowe oraz gazonowe. Trawa TYTAN jest doskonałym uzupełnieniem naszej oferty na rynku hobby, w której można znaleźć wiele kompozycji traw. Są to m.in.

mieszanki sportowe, które wykazują dużą odporność na intensywną eksploatację, zwiększoną wytrzymałość na uszkodzenia mechaniczne takie jak: deptanie lub rozrywanie darni oraz odznaczają się zdolnością do szybkiej regeneracji.

W ofercie naszej firmy są także mieszanki dywanowe, cechujące się żywozieloną barwą oraz delikatnym ulistnieniem czy trawy specjalistyczne. Wśród nich warto polecić Trawę KWIATAMI MALOWANĄ, czyli specjalnie skomponowaną mieszankę nasion traw i różnokolorowych kwiatów, przeznaczoną do zakładania łąki kwietnej. Sporą popularnością cieszy się także Trawa Renowacyjna do odnowy powierzchni trawnikowych, idealna do podsiewu trawnika, który wymaga szybkiej formy rekonwalescencji np. po wizycie kreta. W naszym asortymencie można znaleźć także wyjątkowe mieszanki wchodzące w skład linii Premium.

Jak trawę TYTAN oceniają partnerzy handlowi firmy Granum FN? Czy sprzedaż jest zgodna z oczekiwaniami?

Produkt spotkał się z pozytywnym przyjęciem naszych klientów. Zarówno jego skład, jak i wygląd opakowania jednoznacznie sugerują, że mamy do czynienia z mocną pozycją na rynku. 

47

48

PULS BRANŻY

MAKITA – pożegnanie z technologią spalinową Już od 2022 roku firma MAKITA zakończy produkcję i stosowanie silników spalinowych w swoich narzędziach, tym samym wspierając gospodarkę naturalną i dbając o przyszłość naszą, naszych bliskich i kolejnych pokoleń – czytamy w oficjalnym komunikacie

M

AKITA, firma z ponad 100-letnim doświadczeniem w produkcji i sprzedaży elektronarzędzi, urządzeń pneumatycznych oraz narzędzi ogrodowych (akumulatorowych, elektrycznych oraz spalinowych) ochronę środowiska traktuje jako jeden z kluczowych kierunków swojej działalności.

Od wielu lat konsekwentnie realizuje plany nieustannego ulepszania swoich technologii – tak, aby zminimalizować ich niekorzystny wpływ na przyrodę. Do produkcji urządzeń wybiera najlepsze materiały i eliminuje z procesu substancje, które mogłyby stanowić zagrożenie dla środowiska. Jako cel długofalowy postawiła sobie oszczędzanie

energii oraz redukcję emisji CO2. Zgodnie z tymi założeniami MAKITA robi kolejny ważny krok w przyszłość i rozstaje się z technologią spalinową. Już od 2022 roku zakończy produkcję i stosowanie silników spalinowych w swoich narzędziach.

Rozumiejąc rosnącą świadomość globalnych problemów związanych z ochroną środowiska oraz coraz większe zapotrzebowanie na wygodne, bezprzewodowe produkty, MAKITA nadal będzie inwestować w rozwój technologii akumulatorowych, czego efektem obecnie są prężnie rozwijające się rodziny maszyn CXT, LXT oraz najnowsza, innowacyjna technologia XGT. 

Silesia Plants online Giełda szkółkarska Silesia Plants z powodu pandemii nie będzie się mogła odbyć w zaplanowanym kształcie 12-13 listopada w Expo Silesia w Sosnowcu, ale wyjątkowy materiał szkółek z południa Polski będzie można zamówić za pośrednictwem platformy online B2B

S

ilesia Plants to profesjonalną inicjatywa szkółkarska typu B2B, przygotowana z myślą o odbiorcach hurtowych, kierowana do szerokiego grona odbiorców: właścicieli centrów ogrodniczych, architektów krajobrazu, firm wykonujących założenia ogrodowe, firm urządzających tereny zieleni miejskiej, szkółek oraz wszystkich firm i instytucji biorących udział w hurtowym obrocie towarem roślinnym. W tym roku pandemia uniemożliwiła zorganizowanie wystawy w Centrum Targowo-Konferencyjnym Expo Silesia w Sosnowcu, ale szeroki asortyment materiału szkółkarskiego wysokiej jakości w wygodny sposób można zamawiać za pośrednictwem platformy B2B. Składanie zamówień ułatwiają zdjęcia roślin oraz na bieżąco aktualizowany stan dostępności poszczególnych gatunków i odmian. – Największym atutem platformy, poza zapewnieniem klientom bezpieczeństwa, jest jej funkcjonalność. W jednym

miejscu, przy jednym logowaniu można zamówić materiał z aż 18 szkółek. Platforma umożliwia obejrzenie zdjęć, porównanie oferty różnych producentów i wygodne złożenie zamówienia, także z opcją wspólnego transportu.

Na platformie znajdzie się ok. 2,5-3 tys. pozycji asortymentowych posortowanych na rośliny iglaste, liściaste, owocowe, byliny, pnącza, róże oraz rośliny wrzosowate – wyjaśnia Mateusz Milczyński, współwłaściciel Szkółki Krzewów Ozdobnych MILCZYŃSKI. – Wszyscy dotychczasowi klienci wystawy Silesia Plants otrzymają drogą mailową login i hasło do platformy. W przypadku nowych kontrahentów wystarczy natomiast rejestracja, a czterech administratorów zadba o szybki proces nadawania loginów i haseł.

Platforma ruszy 11 listopada i będzie dostępna co najmniej do końca tego miesiąca – dodaje.

Więcej informacji o ofercie Silesia Plants oraz platformę do składania zamówień można znaleźć na stronie www.silesiaplants.pl.

ORGANIZATORZY SILESIA PLANTS:  Szkółka Krzewów i Drzew Ozdobnych Krystyna i Stanisław ABRAM  Szkółka Krzewów Ozdobnych i Róż Bogdan HAJDROWSKI  Janusz KAJZER Szkółka Roślin Ozdobnych  Gospodarstwo Rolno-Szkółkarskie Wojciech KAPIAS  Szkółka KOSTKA Karol Kostka  Gospodarstwo Ogrodnicze Waganowice Paulina KUSIBAB-POPOWICZ i Mirosław Popowicz S.C.  Szkółka Krzewów Ozdobnych Maciej i Mateusz MILCZYŃSKI  Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych Anna i Jerzy PAWICA  PLANTPOL Sp. z o.o. Produkcja i Hodowla Roślin Ozdobnych  Szkółka Krzewów Ozdobnych PUDEŁEK  Szkółka Krzewów Ozdobnych Antoni PUDEŁKO  Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych Danuta PUDEŁKO  Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych Renata i Józef PUZOŃ  Gospodarstwo Rolniczo-Ogrodnicze Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych Jerzy SMOLIN  TOMŻYŃSKI Szkółka Roślin  Gospodarstwo Szkółkarskie „Wróblewscy” Zenona WRÓBLEWSKA

PULS BRANŻY

Rok pełen wrażeń z RAMP Lot szybowcem, wycieczka do Norwegii, wycieczka do Czarnobyla i Kijowa, czy tydzień żeglowania na Mazurach – m.in. takie nagrody można zdobyć w wyjątkowej akcji promocyjnej firmy RAMP, która rusza z początkiem grudnia

S

kąd pomysł na akcję „Rok pełen wrażeń z RAMP”? – Nagradzamy za zamówienia klientów, których zazwyczaj widywaliśmy na targach i którym mogliśmy bezpośrednio podziękować za udany sezon.

Tym razem nie ma możliwości wspólnego biesiadowania, dlatego postanowiliśmy zrobić coś wyjątkowego – mówi Marcin Rożniata, członek zarządu, dyrektor sprzedaży i marketingu w firmie RAMP. – Każdy kto kupi u naszego dystrybutora produkty firmy RAMP za wybraną kwotę, wybiera sobie nagrodę. Możliwości jest wiele, to m.in. lot szybowcem, lot balonem, skok ze spadochronem, wycieczka do Norwegii, voucher do SPA, wycieczka do Czarnobyla i Kijowa, 60-godzinny kurs florystyki, kurs strzelania na strzelnicy bojowej, tydzień żeglowania na Mazurach czy romantyczny weekend dla dwojga – dodaje.

Akcja trwa od początku grudnia do końca lutego 2021 roku. Nagrody są gwarantowane i przekazywane w formie elektronicznej. Otrzymując nagrodę, klienci mają bardzo dużą swobodę co do wyboru miejsca, czasu czy nawet osoby, która ma skorzystać z nagrody. Każda nagroda jest ważna 365 dni od momentu jej otrzymania. – Wszystko po to, aby każdy – wykorzystując nagrodę za zakupy produktów RAMP – czuł się bezpiecznie i aby mógł podzielić się z nami swoimi wrażeniami w kolejnym sezonie – mówi Marcin Rożniata. – Namawiam wszystkich do zainteresowania się naszą propozycją i kontaktowania się bezpośrednio z przedstawicielami firmy RAMP. Większość firm handlujących asortymentem ogrodniczym ma swojej ofercie nasze produkty, więc warto przy okazji najbliższego zamówienia odebrać przysługującą nagrodę – dodaje. 

Castorama w Siedlcach

Nowa Castorama znajduje się przy centrum handlowym „STOP SHOP” w Białkach koło Siedlec, przy ul. Łukowskiej 113. To pierwszy sklep sieci w tym mieście i zarazem osiemdziesiąty trzeci w Polsce. Zatrudnienie w ramach nowych miejsc pracy znalazło tu ponad 130 osób, a otwarcie odbyło się 14 października

S

klep w Siedlcach to ponad 32 tysiące produktów budowlanych, wykończeniowych, dekoracyjnych, a także ogrodniczych, zgromadzonych na 8 tys. m kw. powierzchni. W wyborze i podjęciu decyzji pomogą doradcy klienta – każdy z nich, aby móc zapewnić klientom odpowiednie wsparcie, odbył szereg szkoleń związanych z ofertą produktową i obsługą klienta.

– W mieście nie było do tej pory sklepu budowlano-wykończeniowego tej wielkości. Jestem pewien, że spełnimy oczekiwania naszych klientów – mówi Jacek Grajda, dyrektor sklepu Castorama w Siedlcach.

W ramach prowadzonych prac związanych z budową nowego obiektu, Castorama przebudowała układ drogow y

i wybudowała rondo na obwodnicy Siedlec, co zapewniło komfortowy dojazd.

Przestrzenny parking zapewnia 350 miejsc postojowych.

Oferowane w sklepie produkty można również zamówić na Castorama.pl lub telefonicznie, a dzięki wygodnej formie

usługi „zamów z dostawą” zostaną one dostarczone pod wskazany adres lub do Paczkomatu InPost. Dla tych, którym zależy na czasie, Castorama oferuje usługę „zamów i odbierz”, dzięki której skompletowane zamówienie można odebrać w sklepie już w 2 godziny po jego złożeniu. 

49

50

PULS BRANŻY

Centrum Ogrodnicze Szarotka gotowe na święta Wiele centrów ogrodniczych liczy na zwiększone obroty przed świętami, stawiając nie tylko na szeroką ofertę, ale także na inspirujące aranżacje. Modelowym przykładem jest Centrum Ogrodnicze Szarotka, które od 16 listopada zaprasza do świątecznych showroomów

C

entrum Ogrodnicze Szarotka aktywnie zabiega o uwagę i przyciąga zainteresowanie konsumentów. Od 3 do 14 listopada trwa tam Festiwal Roślin, w czasie którego można kupić kilkadziesiąt roślin doniczkowych po okazyjnych cenach, a także rośliny oraz akcesoria do kompozycji własnych oraz lasu w szkle czy rośliny oczyszczające powietrze. Kolejnym mocnym punktem programu będą efektowne showroomy z tysiącami produktów na Boże Narodzenie, dostępne już od 16 listopada. Oto kilka inspirujących kompozycji wykonanych przez pracowników Szarotki w ubiegłym roku. Nowe trendy będzie można oglądać w showroomach już od 16.11.2020. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL