STRATEG IA Suomalaisten pörssiyhtiöiden toimitusjohtajat puhuvat myynnin ja markkinoinnin roolista.
Maratonmarkkinoija Petri Roiniselle markkinointi tarkoittaa yhteistyökumppaneiden hakemista. Kiinteistösektorilla prosessit voivat olla pitkiä. Siksi hän kutsuu toimintatapaa maratonmarkkinoinniksi. Teksti Juha Peltonen Kuvat Timo Porthan, Investors House
I
nvestors House toimii sekä kiinteistösijoittajana että kiinteistöihin liittyvien palvelujen tuottajana. Konserniin kuuluu esimerkiksi OVV Asuntopalvelut, jonka hoidettavana on noin 1 900 vuokra-asuntoa eli parin sadan miljoonan euron edestä yksityisten vuokranantajien varallisuutta. Vuokravälityksen lisäksi yhtiö tarjoaa pitkäjänteistä asuntojen hallinnointipalvelua. – Hoidamme kaikki asuntoon liittyvät asiat esimerkiksi taloyhtiön suuntaan. Lisäksi kontaktoimme vuokralaiset ja valvomme vuokranmaksut, toimitusjohtaja Petri Roininen kertoo. Muita Investors Housen osia ovat omien sijoitusten lisäksi kiinteistösijoittajia palveleva Juhola Asset Management ja kiinteistökehitykseen painottunut Infonia. Lisäksi ovat Investors Housen Rahastot, joista kiinteistörahastojen omistukset myytiin lähes kokonaan vuosina 2019–2021.
40
– Myimme nollakorkojen aikaan kiinteistöjä ulkomaisille kiinteistötoimijoille 140 miljoonan euron edestä. Siitä Investors Housen osuus oli noin puolet. Siinä ajoimme omat vuokratuottomme hallinnointipalk kiomme alas, mutta se oli järkevää asiakkaiden kannalta. Nollakorkokrapulan vaikutus asuntojen hintoihin on ollut suurempi kuin finanssikriisin aikaan. Siksi juuri tällä hetkellä kiinteistörahastoilla on vaikea markkina. Siinä mielessä Investors Housen myynnit osuivat hyvään saumaan. Myyntien myötä yhtiön palveluliiketoiminnan osuus on kasvanut. Samalla myyjän rooli on vaihtumassa ostajaksi. Roininen suunnittelee jo rahastojen paluuta. – Nyt saattaisi olla erittäin hyvä hetki lähteä myymään uutta kiinteistörahastoa, joka voisi hankkia asuntoja tai muita kiinteistöjä aiempaa edullisemmin. Olisi mahdollisuus lähestyä samoja asiakkaita viestillä, että nyt voisi olla oikea aika palata tähän markki-
Investors Housen toimitusjohtaja Petri Roininen uskoo, että taloudellisesti vaikeina aikoina testataan myyntityön kyvykkyyden lisäksi myös tuote ja tarjooma.
Myynti & Markkinointi 4/23
40-43_423MMA_Strategia.indd 40
20.11.2023 12.39
