Slovenski SBC podjetnik, maj 2021 by Bebic

ISSN 2630-1539

Slovenski

Št. 11. | letnik 4 | Maj 2021

2022 www.sbc.si

Revija za odgovorno podjetništvo

I DAVK

Ali bo tokrat uspela davčna reforma? Cilj: 1. 1. 2022

6 V TEJ IZDAJI SBC PODJETNIKA

Jernej Zupančič

Iztok Stanonik

Nuša Pavlinjek

Nataša Simčič

Jure Knez

ZVOK VAŠEGA POTOvANJA Pridružite se prestižnemu klubu avanturistov z vsega sveta, ki so preizkusili kakovost in vzdržljivost naših izpušnih sistemov na najekstremnejših poteh. Na podlagi tridesetletnih izkušenj z razvojem in izdelavo izpušnih sistemov se zavedamo pomena zmogljivosti in dovršenega dizajna, obogatenih s prepoznavnim zvokom izpušnega sistema Akrapovič.

YAMAHA TÉNÉRÉ 700 Slip-On Line (Titan) S homologacijo ES/ECE

Akrapovič d.d. Malo Hudo 8a, 1295 Ivančna Gorica

SBC | Kazalo | Kolofon | Maj 2021

Slovenski

Št. 11. | letnik 4 | Maj 2021

Intervju: Marko Lukić Zakaj si kaznovan, če si med krizo dobro delal? 17

Odgovorni urednik: Goran Novković

Uvodnik Podjetniki na preizkušnji

Davčna reforma 2022: davčno rahljanje, s kapico vred

PKP9 18 točk SBC za hitrejše okrevanje

Katarina Pernat Oblikovanje: Nenad Bebić Uredništvo: Klub slovenskih podjetnikov GIZ Dimičeva ulica 16

Intervju: Marko Lukić Zakaj si kaznovan, če si med krizo dobro delal?

Izvršna urednica:

1000 Ljubljana info@sbc.si

Vrhunski podjetniki, člani SBC Z nami delijo svoje majhne skrivnosti

Trženje oglasnega prostora:

Ustvarjajo šest projektov za razvoj cepiva za covid-19

Eko dežela, d. o. o.

Zaradi državne pomoči so – izgubili več kot pol milijona evrov 26

01 5130 824

Zelena preobrazba Zelena obveznica za podjetja

trzenje@sbc.si

Investicija, ki se povrne v 8 do 9 letih

Za dober začetek: temeljit energetski pregled

SBC Podjetnik je revija SBC – Kluba slovenskih podjetnikov,

Kako skrbno in z manj stroški ravnati z vodo

Vzorno zbiranje vode = prihranek

Kako do zdravih zgradb in prostorov?

malim in srednjim podjetjem,

Majhni triki za velik prihranek doma

največjim podjetjem in ključnim

»Energetska učinkovitost ni samo varčna žarnica …«

posameznikom ter ustanovam

Kako naj podjetja vzpostavijo električni vozni park?

v državi, ki bi vsak na svojem

Cilj: manj službenih poti, več na kolo

področju morali skrbeti za čim bolj podjetno in podjetniško

Digitalizacija Kako lahko okrepite vašo prodajo na spletu

Kako sejem zamenjati z digitalno prodajo

Izbruh virusa … izbruh kriptogroženj

Finance Rešitev: do svežega denarja s prodajo terjatev

Kako bo banka gledala podjetja po krizi?

Kadri Abecedni vodnik do dobrega študenta, ki bi rad delal

Razpisi Top 5 razpisov ta hip

Tuji trgi 10 receptov za pohod na tuje trge

Novice o članih

Akrobat Le zakaj mu jadralno letalo ni dovolj?

namenjena najboljšim slovenskim

Slovenijo. ISSN 2630-1539

SBC | Uvodnik | Maj 2021

Podjetniki na preizkušnji Avtor: Goran Novković, izvršni direktor SBC – Kluba slovenskih podjetnikov

rihaja čas, ko bosta odgovornost in spodobnost podjetnikov na veliki preizkušnji.

Zdi se sicer, da smo končno v zadnjem stadiju epidemije. Toda ta bo velike spremembe v podjetništvu, pa tudi v družbi, šele prinesla. Tako še nikoli v zadnjih desetletjih ni bilo bolj pomembno, da podjetniki svojo vlogo – ne le gospodarske, ampak tudi družbeno – odigrajo bolj odgovorno. Zdravstvena kriza je prinesla tektonske premike v miselnosti posameznikov in v družbeni klimi. Kako se odzvati nanje?

Gospodarska odgovornost. Večina slovenskega podjetništva je odlično preveslala zdravstveno krizo in njene prve posledice, razen seveda tistega dela, ki je bil najbolj prizadet. Ob izhodu iz epidemije pa se bo prava tržna tekma šele začela. Kdor bo iz krize izplaval močnejši, bo bolje osvajal trg. Verjamem, da so slovenski vrhunski podjetniki na to dobro pripravljeni. Večina članov SBC – Kluba slovenskih podjetnikov se z novimi investicijami že pripravlja na ta naskok. Več poslov pomeni več služb, več denarja za nadaljnji razvoj in boljše plače. Pomeni tudi več denarja v javnih blagajnah, če bo država seveda ravnala modro. Zdaj je torej pravi čas, da se tudi državljanom razloži, da je prava pot v večjo blaginjo – podjetna Slovenija. Predlagane davčne spremembe so dobrodošle.

Zdaj je pravi čas, da se tudi državljanom razloži, da je prava pot v večjo blaginjo – podjetna Slovenija.

Okoljska odgovornost in odgovornost do zdravja. Veliko podjetnikov se izjemno dobro zaveda te dimenzije odgovornosti, ki je ključna za zdravo življenje na zdravem planetu. Kar nekaj njihovih zgodb je objavljenih tudi v tokratni reviji SBC Podjetnik. A ob tem vendarle velja opozoriti, da je v slovenskem podjetništvu na tem področju še veliko potenciala. Če se mnogi podjetniki tega ne bodo hitro zavedeli, bo ta cokla zavrla tudi splošni razvoj slovenskega podjetništva. Navsezadnje bodo prikrajšani za ugodne razvojne vire, ki jih bo v prihodnosti brez vlaganja v nevtralni vpliv na okolje na voljo še bistveno manj, kot jih je trenutno. Res pa je tudi, da ni vse zeleno, kar se zeleno zdi. Zato dobro preverite, kaj je najboljše za vas in za planet.

Vrhunski program in komunikacijska spodobnost. Slovensko podjetništvo je z vrhunskimi zgodbami in z delovanjem takšnih organizacij, kot je SBC – Klub slovenskih podjetnikov, v zadnjih letih nedvomno povečalo svoj ugled. To podjetnikom in vsem podjetnosti naklonjenim občankam in občanom ponuja veliko priložnost za preboj v slovenski družbeni klimi. A hkrati pomeni tudi nevarnost, če komunikacija z drugimi, tudi enako mislečimi, ne bo spodobna. Edino transparentnost, odgovornost in spodobnost vodijo do podjetne Slovenije. Vsakršen odklon od takšnega ravnanja bi slovenski podjetniki lahko drago plačali. Zaradi krize so namreč vsi ljudje, tudi podjetniki, postali zelo občutljivi. Zmagovalci bodo zato tisti, ki bodo drugim prijazno in spodobno kazali pravo pot. Nikakor pa ne tisti, ki jih je v različnih slovenskih sferah veliko in ki se preveč radi – trkajo po svojih prsih.

SBC | Davčna reforma | Maj 2021

I K V DA

Foto: Shutterstock

2022: davčno rahljanje, s kapico vred Že januarja 2022 bi lahko obveljale nove davčne spremembe. Predlogi ministrstva za finance so v sozvočju z nekaterimi predlogi SBC. A ne bi smeli pozabiti na razvojno kapico, ki je v debirokratizacijskem svežnju predlogov.

Avtorica: Katarina Pernat

nani so predlogi, kaj naj bi prinesla nova davčna reforma, ki bi morda lahko zaživela že 1. januarja 2022. Jure Knez, predsednik SBC – Kluba slovenskih podjetnikov, ob tem pojasnjuje: »Predlogi so dobrodošli. Edino, česar ne naslavljajo, so visokotehnološki in visokostrokovni kadri. Zaradi tega nujno potrebujemo tudi razvojno kapico.« Ta je sicer v debirokratizacijskem svežnju, ki je tudi v postopku.

Kar nekaj predlogov, ki jih je razkrilo ministrstvo, je podobnih davčnim predlogom SBC – Kluba slovenskih podjetnikov: znižanje obremenitve pri najvišjem dohodninskem razredu, razbremenitev nagrajevanja za poslovno uspešnost, vračanje stopnje davka iz kapitalskih dobičkov na 25 %.

Davčna reforma

»Po pregledu predlogov naj izpostavim, da je razvojna kapica postavljena pri 6.000 evrih v debirokratizacijskem zakonu, pri čemer se SBC – Klub slovenskih podjetnikov zavzema za takojšnjo uzakonitev postopnega časovnega zniževanja tega praga na 2,5-kratnik povprečne plače, kar je ta hip 4.600 evrov. Apeliramo, da se v zakonu takoj določijo zneskovni pragi in časovni roki za znižanje razvojne kapice v naslednjih letih,« dodaja Goran Novković, izvršni direktor SBC – Kluba slovenskih podjetnikov. Finančno ministrstvo je v usklajevanje poslalo spremembe treh zakonov. Glavni poudarki so:

Zakon o spremembah in dopolnitvah zakona o dohodnin

Sprememba splošne olajšave in ponovna uvedba usklajevanja olajšav ter neto letnih davčnih osnov v lestvici za odmero dohodnine, vezanega na koeficient rasti cen. Razlaga: Trenutno splošna olajšava znaša 3.500 EUR. Predvidevan je njen dvig ter predlagana ponovna uvedba avtomatskega usklajevanja navedenih zneskov olajšav in neto letnih davčnih osnov na podlagi enega merila – koeficienta rasti cen življenjskih potrebščin – s to razliko, da se uporabi le v primeru, da je bil koeficient rasti cen pozitiven (omenja se cilj 7.500 EUR do leta 2025)

Lestvica za odmero dohodnine – znižanje davčne stopnje v petem davčnem razredu.

zaposlenih v Sloveniji, dodana pa je možnost neobdavčenega dela za poslovno uspešnost do višine 100 % povprečne plače delavca, vključno z nadomestili plače, za zadnjih 12 mesecev pri delodajalcu, če je to za zavezanca ugodneje.

Uvedba t. i. seniorske olajšave. Razlaga: Tako imenovana seniorska olajšava je bila odpravljena z davčnim letom 2014. Ob upoštevanju trenutno veljavne lestvice in višine splošne olajšave bodo prejemniki pokojnin z uvedbo seniorske olajšave neobdavčeni do dohodka v višini 1.433 EUR na mesečni ravni. Danes znaša višina neobdavčene pokojnine, ob enakih izhodiščih, 1.173 EUR.

5 6 7

Znižanje stopnje dohodnine od dohodka iz kapitala. S trenutnih 27,5 na 25 %.

Znižanje stopnje dohodnine od dohodka iz oddajanja premoženja v najem in znižanje priznanih normiranih stroškov.

Uvedba možnosti odločitve o vključitvi dohodkov iz oddajanja premoženja v najem in dohodkov iz kapitala v letno davčno osnovo.

Razlaga: Z znižanjem davčne stopnje v petem davčnega razreda s 50 % na 45 % se razbremenjuje zavezance, ki so bili dodatno obremenjeni v času finančne in gospodarske krize.

Plačilo za poslovno uspešnost. Razlaga: S predlagano spremembo se navedeno izplačilo, ki še vedno ohranja navezavo na kriterij poslovne uspešnosti, ne obravnava več kot del plače za poslovno uspešnost po zakonu, ki ureja delovna razmerja, saj je s predlogom spremembe navedeno plačilo za poslovno uspešnost lahko izplačano v denarju ali v ugodnosti v naravi. Ohranjen pa je pogoj, da je pravica do izplačila za poslovno uspešnost opredeljuje v kolektivni pogodbi oziroma splošnem aktu delodajalca. Spreminja se tudi višina neobdavčenega dela, in sicer se v splošnem višina neobdavčenega dela ohranja v višini 100 % povprečne mesečne plače

Boniteta za osebno motorno vozilo na električni pogon za zasebne namene.

Zakon o spremembah in dopolnitvah zakona o davku od dohodkov pravnih oseb

Predlog zakona nadgrajuje veljavne olajšave, zlasti olajšavi za donacije in za zaposlovanje, ter določa novo olajšavo za vlaganja v zelen in digitalni prehod.

Predlog zakona določa spremembe in dopolnitve pri priznavanju davčnih odhodkov. Razlaga: Pri priznavanju rezervacij kot davčno priznanih odhodkov ob oblikovanju je priznavanje določeno bolj jasno. Nadalje se predlaga tudi prehodno obdobje za ugodnejše priznava-

SBC | Davčna reforma | Maj 2021

nje odhodkov za rezervacije za pokojnine, za rezervacije za jubilejne nagrade in rezervacije za odpravnine ob upokojitvi. Predlagano je enostavnejše priznavanje odpisa terjatev kot odhodka za situacije postopkov prisilne poravnave oziroma stečajnih postopkov.

Uveljavljanje pravice do odbitka DDV. Razlaga: Določba, ki ureja uveljavljanje pravice do odbitka DDV, se spreminja na način, ki sledi že dosedanji praksi pri pridobitvah blaga znotraj Unije in primerih iz 107. člena Pravilnika o izvajanju Zakona o davku na dodano vrednost, da davčni zavezanec lahko uveljavlja pravico do odbitka DDV v tistem davčnem obdobju, ko je nastala obveznost za obračun DDV, če do poteka roka za predložitev obračuna DDV za to davčno obdobje razpolaga z računom ali drugim dokumentom iz prvega odstavka 67. člena ZDDV-1.

Zakon o spremembah in dopolnitvah zakona o davku na dodano vrenost

Pravica do odbitka DDV za električna osebna vozila. Razlaga: Uvaja se izjema od omejitve pravice do odbitka DDV pri nabavi motornih vozil (osebnih avtomobilov, motornih koles, koles in podobnih vozil s pomožnim motorjem), če so ta vozila namenjena opravljanju dejavnosti davčnega zavezanca in če ta vozila niso zajeta v c) točki 66. člena ZDDV-1. Pri tem ni pomembno, za kakšno dejavnost se vozilo uporablja, ampak je odbitek DDV dovoljen v celoti od vseh vozil, ki kumulativno izpolnjujejo naslednja pogoja: motorno vozilo je brez izpusta ogljikovega dioksida in vrednost motornega vozila z vključenim obračunanim DDV in drugimi dajatvami ne presega 80.000 evrov.

Predlog za dopolnitev obveznosti izdaje računov za namene DDV. Razlaga: Predloga zakona obveznost izdaje računov za namene DDV za dobave blaga in storitev, ki jih davčni zavezanci opravijo kupcem na ozemlju Slovenije, dopolni z obveznostjo izročitve računa kupcu le, če kupec to zahteva. Davčni zavezanec končnemu kupcu v tem primeru izda poenostavljeni račun v skladu z 2. točko prvega odstavka 83. člena ZDDV-1 oziroma v skladu z osmim odstavkom istega člena, če prejemnik tak račun potrebuje zaradi uveljavljanja ugodnosti v skladu z ZDDV-1.

4 5

Identifikacija za namene DDV davčnih zavezancev, ki nimajo sedeža v Sloveniji, in plačnik DDV

Poenostavitve delovanja sistema DDV za kmete.

Cilj je torej, da bi bile davčne spremembe potrjene v Državnem zboru do konca leta in bi začele veljati s 1. januarjem 2022. Do takrat pa so možne še kakšne spremembe.

Foto: Shutterstock

MALA PODJETJA IMAJO VELIKE IZZIVE ENOSTAVNE, PAMETNE IN CELOVITE REŠITVE ZA DOBRE TEMELJE POSLOVANJA

Po mali ceni in z velikimi prihranki ste lahko vselej na tekočem z dogajanjem v svojem poslovnem prostoru – tudi ko vas ni v njem: s kamerami in senzorjem za gibanje poskrbite za varnost in zaščito

Tudi mala podjetja za poslovanje potrebujejo vse, kar imajo veliki. A

pred vlomi, s pomočjo pametnih vtičnic na primer segrejte ali ohladite

z izzivi se pogosto spoprijemate podjetniki sami. V iskanju rešitev

prostore na daljavo, s pametnimi žarnicami pa z enim klikom priž-

izgubljate živce, sredstva in čas, ki bi jih lahko učinkoviteje usmerili

gite vse luči. Vaša pisarna lahko postane pametni poslovni pros-

drugam.

tor v trenutku, dogajanje v njej pa lahko spremljate prek mobilne aplikacije NEO kjerkoli in kadarkoli.

Ali delo opravljate iz domače pisarne, ki je hkrati tudi vrtec, učilnica, kinodvorana, studio za jogo? Morda zaradi pomanjkanja časa še niste prešli na digitalno poslovanje ali pa uporabljate

senzor gibanja

zunanje in notranje kamere

zastarelo programsko opremo? Vas skrbi, kaj se dogaja v poslovnem prostoru, ko vas ni v njem? Za nemoteno in sodobno delovanje na svoji strani potrebujete partnerja, ki vas razume in ima enos-

PAMETNI POSLOVNI PROSTOR

tavne, pametne in celovite rešitve. Telekom Slovenije je za vas pripravil paket NEO Poslovni.

PAKET NEO POSLOVNI ZA POSLOVNI PROSTOR, DOMAČO PISARNO ALI DELAVNICO

pametne vtičnice

pametne žarnice

Paket NEO Poslovni je velik (in varen) paket za mala podjetja: •

vsebuje zelo hiter internet,

Paket NEO Poslovni si zagotovite po akcijski ceni 32,78 EUR brez

•

največjo Mega HD TV programsko shemo s 7-dnevnim

DDV (popust velja 12 mesecev, redna cena je 53,28 EUR brez DDV),

ogledom za nazaj in

s prihrankom 246 EUR brez DDV.

•

fiksno telefonijo.

NEO Poslovni vam pomaga tudi pri prvih korakih v poslovni svet: •

z izdelavo (nove) spletne strani (z registracijo domene, spletnim

Za več informacij obiščite www.telekom.si/podjetniki ali pokličite 080 70 70, kjer vam z veseljem nudimo tudi osebno poslovno svetovanje v vašem podjetju ali doma.

gostovanjem in poštnimi predali vred) in •

z vedno osveženimi Wordom, Excelom, PowerPointom in Teamsi v zbirki orodij Microsoft 365 Business Basic bo vaše poslovanje preprosto, sodobno in digitalizirano,

•

v primeru nevšečnosti paket NEO Poslovni prinaša tudi hitrejšo

www.telekom.si/podjetniki

obravnavo prijavljene napake in skrajšan čas njene odprave.

Prihranek 246 EUR* za vse naročnike paketa NEO Poslovni

AKCIJSKA CENA ZA NOVE NAROČNIKE PRVIH 12 MESECEV

78 * 32 € /MESEC

Zelo hiter internet, televizija in telefonija. Z možnostjo Pametnega poslovnega prostora.

*Naročniško razmerje s paketom NEO Poslovni lahko sklenejo novi ali obstoječi naročniki, ki so poslovni ali zasebni uporabniki. Prihranek (246 EUR) je izračunan iz razlike redne mesečne naročnine paketa NEO Poslovni (53,28 EUR) in akcijske mesečne naročnine paketa NEO Poslovni (32,78 EUR) za 12 mesecev ob vezavi za 24 mesecev. Podrobna vsebina in drugi pogoji akcije so navedeni v prodajni ponudbi. Cene so v EUR brez DDV. Za več informacij o prodajni ponudbi obiščite www.telekom.si ali pokličite 080 7070. Telekom Slovenije, d.d., Ljubljana.

SBC | PKP9 | Maj 2021

18 točk SBC za hitrejše okrevanje Skupni zakon ali samo panožni? SBC je pristojnim poslal konkretne predloge, tudi za izhod iz krize.

Avtorica: Katarina Pernat

eprav še ni znano, ali in kdaj, če sploh, bo zaživel protikoroski zakonski paket PKP9, so v SBC – Klubu slovenskih podjetnikov že pred nekaj tedni na odločevalce naslovili dopis s ključnimi predlogi za izhod iz krize in hitrejši razvoj Slovenije.

Poleg turistične panoge še pomoč organizatorjem prireditev?

Informaciji, da naj bi namesto PKP9 sprejeli samo interventni zakon za turizem, je z ministrstva za gospodarstvo sledila novica, da bi lahko dobili »skupni zakon za vse panoge ali interventni zakon za turizem ali pa morda celo oboje«. »Za zdaj konkretnih odzivov s pristojnih ministrstev ni,« je pojasnil Matjaž Petan, direktor za pravne zadeve pri SBC – Klubu slovenskih podjetnikov. Sicer pa je mogoče neuradno izvedeti, da naj bi bili v novem interventnem zakonu poleg turistične in gostinske panoge pomoči deležni tudi organizatorji

Foto: Shutterstock

PKP9

prireditev. Ti naj bi dobili povrnjenih do 80 odstotkov organizacijskih stroškov prireditev v drugi polovici tega leta, ki jih zaradi zdravstvenih razmer ne bo mogoče izvesti ali pa bo zaradi vladnih ukrepov omejeno število udeležencev.

Predlogi na podlagi ankete Pri SBC – Klubu slovenskih podjetnikov so pripravili predloge, ki so bili izdelani na podlagi ankete, v kateri so se člani opredelili do razmer in pričakovanja dogajanja na trgih. »Predstavljajo temelj za vključitev v protikoronski zakonski paket PKP9, ki ga pripravlja vlada,« so pojasnili. Predlogi:

Poenostavitev likvidnostne sheme Razlog: Kljub temu, da je Zakon o zagotovitvi dodatne likvidnosti gospodarstvu za omilitev posledic epidemije covida-19 začel veljati že 1. 5. 2020, izdajanje posojil s poroštvom države v praksi ni dovolj zaživelo. Tudi zaradi kompleksnosti potrebne dokumentacije ni veliko zanimanja zanj, zlasti pri malih in srednjih podjetjih. Likvidnostna podpora bo nujna za najbolj prizadeta podjetja.

Skrajšanje roka plačil države: plačilo v sedmih dneh Razlog: Zaradi dolgotrajne covidne krize se likvidnostne razmere v nekaterih panogah, nišah in podjetjih zaostrujejo. Dostop teh podjetij do finančnih virov se poslabšuje, likvidnostna shema pa ni konkurenčna. V takšnih primerih poleg izboljšanja likvidnostne sheme lahko bistveno pripomore tudi država, če skrajša roke svojih plačil in tako omili likvidnostne težave. SBC – Klub slovenskih podjetnikov se je zato z akcijo Plačaj v 7 dneh pridružil pobudi Entreprenuers Europe v želji, da bi se plačilni roki javnih ustanov skrajšali, kolikor je le mogoče. Tudi zaposleni v podjetjih morajo namreč dobiti plače na dan plačila.

Priznanje celotnega stroška za zaposlenega v primeru karantene Razlog: Organizacija poslovanja zaradi epidemije je že tako izrazito otežkočena, obenem pa povzroča tovrstne dodatne stroške. Z zmanjšanjem števila okuženih zaradi cepljenja in množičnejšega testiranja bo to bistveno pomagalo prizadetim podjetjem, ne bo pa več tako velik strošek za državo, kot bi bil v času vrhunca epidemije.

Podaljšanje roka za prijavo vloge za povračilo nadomestila plače zaradi odrejene karantene in ugoditev vsem že oddanim vlogam, ki so bile zavrnjene zaradi prepozne oddaje (iz razloga, ki ni na strani delodajalca), na vsaj 30 dni Razlog: Vlogo za povračilo nadomestila plače zaradi odrejene karantene je treba oddati elektronsko, najkasneje v osmih dneh od prvega dne odsotnosti zaposlenega. Problem nastane, ker delodajalci oziroma zaposleni odločb o karanteni ne prejmejo v osmih dneh, temveč kasneje. Tako pristojni (zdravnik dela, NIJZ …) za izdajo karantenskih odločb po navadi potrebujejo tudi do 14 dni, s tem pa delodajalci izgubijo pravico oziroma so prepozni za oddajo vloge za povračilo nadomestila plače zaradi odrejene karantene. Krivda očitno ni na strani delodajalca, zato tudi ne bi smel trpeti posledic. Predlagano je torej podaljšanje roka za vložitev vloge vsaj na 30 dni.

Brisanje pogoja padca prihodkov za več kot 10 % v letu 2020 glede na leto 2019 za podjetja, ki so uporabljala instrument iz ZIUZEOP (PKP1) in ZIUOOPE (PKP3) – upoštevan naj bo upad prodaje na število zaposlenih oziroma na kapital podjetja Razlog: Zaradi velikih naporov in uspešnega nastopa na trgu bodo nekatera od podjetij, ki so veliko vlagala v razvoj in širitev, kot tudi v razvoj in širitev kadra, morala vračati pomoč, ker so ravno zaradi širitve in novega zaposlovanja v drugi polovici leta presegla 90 % prihodkov od prodaje v letu 2020 v primerjavi z 2019. Čeprav spomladi dejansko niso imela dela in so bili njihovi zaposleni zaradi objektivnih epidemioloških razmer na čakanju, torej zelo prizadeta. S tem bodo kaznovana za svojo uspešnost in velik trud. Kljub zapiranju in izpadu velikega dela poslovanja v prvih mesecih epidemije namreč ne bodo izpolnjevala pogojev, da pomoči ne bo treba vračati. Vlada je medtem že spremenila pravila. Dva tedna pred rokom za oddajo davčnih obračunov je dopolnila pravila za vračilo državne pomoči. Poleg doslej veljavne možnosti za nevračilo državne pomoči (10 % oziroma 20 % padca prodaje v 2020 glede na 2019) sta zdaj na voljo še dve drugi možnosti, ki podjetjem omogočata, da pomoči ni treba vračati: - prva možnost je več kot 10 % oziroma 20 % padec prihodkov glede na povprečno število zaposlenih v letu 2020 (v primerjavi z 2019), - druga možnost pa je več kot 10 % oziroma 20 % padec prihodkov na vrednost osnovnih sredstev v 2020 (glede na 2019).

SBC | PKP9 | Maj 2021

Nadomestilo za zaposlene (ne za podjetja) v panogah, ki so zaprte več kot štiri mesece, se dvigne z 80 % na 100 % bruto plače. Razlog: V turizmu se srečujejo z veliko težavo bega možganov – njihovih najboljših, dobro plačanih in najbolj zavzetih kadrov v druge panoge. Gostinstvo in turizem sta postala lahek plen za krajo najboljših kadrov, lovci na kadre pa so na delu in so vse bolj uspešni.

Tudi ukrepi za izhod iz krize SBC pa je odgovornim že podal predloge, kako okrepiti gospodarstvo, ko bo krize konec. 18 konkretnih predlogov s strani SBC:

Povečanje obsega in poenostavitev uveljavljanja olajšav za R&R.

Podaljšanje obdobja koriščenja neizkoriščenih davčnih olajšav iz naslova vlaganj v raziskave in razvoj, iz naslova investiranja v opremo in neopredmetena osnovna sredstva ter iz naslova pokrivanja davčnih izgub iz preteklih davčnih obdobij iz dosedanjih 5 (pet) let na minimalno 8 (osem) let.

Povečanje obsega investicijskih olajšav za poslovne, proizvodne potrebe in drugo opremo.

4 5

Povečanje obsega investicijskih svežnjev za digitalizacijo in druge projekte.

Povečanje obsega javnih investicij.

Razvojna kapica s pragom 6.000 evrov bruto, z uzakonjeno časovno postopnostjo zniževanja praga do inženirskih plač, to je do cca. 2,5-kratnika povprečne plače v državi.

Dvig praga za 50% dohodninski razred na 150.000 evrov.

Nagrade za uspešnost brez plačila prispevkov in dohodnine v višini do 200 % povprečne mesečne plače zaposlenega v zadnjem letu.

Trajna uveljavitev delnega subvencioniranja dela s skrajšanim delovnim časom.

Akcijski program promocije Slovenije kot kadrovske destinacije za vračanje Slovencev domov in za privabljanje strokovnih tujih kadrov.

Država naj zagotovi proaktivno javno objavljanje podatkov o zaposljivosti diplomantov po programih in fakultetah. Tovrstni podatki naj bodo pripravljeni po transparentni in objektivni metodologiji in se objavljeni agregatno, z objektivno interpretacijo.

Vsaj od začetka srednje šole naprej naj bo uveden obvezni program osnovnih podjetniških vsebin in podjetniške etike, vključno z osnovami finančne pismenosti in praktičnim spoznavanjem dela podjetnikov v lokalni skupnosti.

Hitrejše in varno odpiranje zaprtih dejavnosti ob upoštevanju strogih zaščitnih ukrepov ter omogočanje večjih dogodkov na prostem ob podobnih ukrepih in hkratni uporabi hitrih testov ter podatkov o cepljenju in prebolelosti.

Nadomestilo izgube s strani države za organizatorje prireditev in srečanj, ki bo nastala, če bo dogodek odpovedan zaradi epidemije. Tako bodo organizatorji v miru pripravljali srečanja, brez strahu pred odpovedjo zaradi višje sile ob morebitnih nihanjih epidemioloških razmer.

Dogovori na ravni EU ali bilateralni s ključnimi državami, s katerimi poslujemo, o čimprejšnjem blažjem režimu prehoda meje, upoštevaje podatke o cepljenju, prebolelosti covida-19, uporabi hitrih testov, ki pa morajo biti kakovostni, in upoštevanju testov na protitelesa na covid-19.

Uvrstitev zaposlenih in poslovnežev iz podjetij, ki pogosto in nujno potujejo v tujino, na prednostni seznam za cepljenje.

Pospešeno izvajaje programa debirokratizacije.

Pospešena promocija Slovenije kot destinacije za prireditve/srečanja in turizem.

Uspešnih 20 let na trgu hladilnih naprav

Član

Alpfrigo je ta mesec upihnil dvajseto svečko. Iz skromne delavnice v najetih prostorih v letu 2001 se je s pomočjo ustvarjalnih in motiviranih sodelavcev razvil v sodobno uspešno podjetje.

lpfrigo, d. o. o., je družinsko podjetje, ustanovljeno leta 2001, specializirano za razvoj, proizvodnjo in trženje hladilnih naprav za pekarstvo, gostinstvo, trgovinsko in kmetijsko dejavnost. V zadnjih letih pa vse bolj pokriva zahtevno področje medicine, farmacije in laboratorijev. Osrednji program predstavljajo hladilne in zamrzovalne omare ter hladilni in zamrzovalni pulti. Podjetje ustvarja 4 milijone evrov prihodkov z veliko razpršenostjo držav in kupcev. Izvoz v več kot 40 držav predstavlja blizu 90 odstotkov realizacije, večina na zahtevnem trgu Evropske unije.

Prisotni na številnih trgih

Njihovi proizvodi se preko distributerjev uspešno uveljavljajo v znanih nemških in avstrijskih trgovskih verigah, v verigah s hitro prehrano McDonald's, nemških bencinskih servisih, v egiptovskih bolnišnicah, v zasebnih kuhinjah Promo

šejkov v Kuvajtu, v farmacevtskih podjetjih v Veliki Britaniji in Nemčiji, v predelovalnicah sadja (sušilniki za sadje in zelišča) v baltskih državah, Madžarski, Nemčiji, Hrvaški. Po izbruhu pandemije Covid-19 so preko nemškega partnerja njihove laboratorijske hladilne omare prisotne v raziskovalnih laboratorijih AstraZeneca in Pfizerja.

KaKovost in izvirne rešitve

Podjetje ima sedež v Logatcu in zaposluje več kot 30 delavcev. Večina jih glede na usmeritev podjetja obvladuje širok spekter znanj in veščin, ki jih pridobi v podjetju. To je nišno usmerjeno in fleksibilno. Odlikuje se po kakovosti, specialnih proizvodih, izvirnih rešitvah in zadovoljitvi specialnih potreb kupcev. Poudarek daje izboru kakovostnih dobaviteljev, ki so fleksibilni v dobavi in pripravljeni slediti razvoju družbe Alpfrigo. Podjetje ima lasten razvoj, ki tesno sodeluje s kupci in išče priložnosti za razvoj in nudenje posebnih hladilnih in zamrzovalnih proizvodov.

Pomembni mejniki v razvoju Alpfriga 2004: prvi nastop na največjem mednarodnem sejmu v Nemčiji pod lastno blagovno znamko. 2006: selitev v lastne poslovno- proizvodne prostore. 2010–2011: razvoj farmacevtskih in laboratorijskih hladilnih naprav, produktivizacija in vstop na zahodnoevropski trg. 2016–2018: razširitev proizvodnih prostorov. 2020: avtomatizacija krivljenja pločevine in pridobitev certifikata kakovosti ISO9001.

2 14

Član

Med vodilnimi na področju kopalniške opreme in ogrevanja

Širina prodajnega programa, razvejana trgovska mreža, strokovno in usposobljeno osebje ter poslovna odličnost oziroma prilagodljivost so razlogi, da so v Tapro trgovini postali vodilni trgovec na področju inštalacijskega materiala in opreme v gradbeništvu v državi.

V Tapro trgovini v okviru svoje veleprodajne in maloprodajne mreže kupce oskrbujejo s kakovostno kopalniško opremo in napravami za ogrevanje ter jim tudi svetujejo.

ačetki družbe Tapro trgovina, d. o. o. segajo v leto 1990, ko je bila ustanovljeno podjetje Tapro, d. o. o. Njegova dejavnost je bila prodaja kopalniške opreme in ogrevanja. Leta 1998 je bilo ustanovljeno podjetje Tapro trgovina, d. o. o, ki se je v prvem koraku usmerila v maloprodajo, ka-

Promo

sneje pa tudi v veleprodajo. »Že več kot dvajset let sodimo med vodilne v Sloveniji na področju veleprodaje kopalniške opreme in ogrevanja,« pravi Anton Zidar, direktor družbe Tapro trgovina.

Vztrajna rast posloVanja

Po besedah sogovornika so lani ustvarili nekaj manj kot 22 milijonov

evrov prihodkov, večino v Sloveniji, v zadnjih petih letih pa ti rastejo od pet do deset odstotkov na leto. Trenutno zaposlujejo 70 ljudi, pri čemer sogovornik poudari, da so jim zaposleni zelo zvesti. Lani in letos so se prvi izmed njih tudi upokojili. S svojo dejavnostjo delijo usodo gradbeništva. Na začetku epidemije Covid-19 na začetku lanskega

3 15

Kratka predstavitev Tapro trgovine

»Tako v maloprodaji kot veleprodaji gradimo na človeških odnosih s poslovnimi partnerji in kupci.« Anton Zidar, direktor Tapro trgovina, d. o. o.

leta so se tudi sami znašli v negotovosti. V njihovi maloprodajni trgovini in salonu v Ljubljani na Celovški cesti so predvsem zaradi zaprtja zabeležili 40-odstotni padec prodaje. Ker pa veliko prodajajo obrtnikom in v veleprodaji, jim je lani celotne prihodke uspelo povečati za deset odstotkov. S tujino jih vežejo predvsem dobavitelji, ki prihajajo iz Nemčije, Španije, Italije, Češke, Poljske, Romunije. Prodajajo pa v Bosni, Avstriji in Hrvaški, kjer obseg prodaje povečujejo.

posel delajo ljudje

V maloprodaji poleg kakovostnega asortimana veliko pozornost posvečajo svetovanju strankam. V veleprodaji, kjer so prisotni po celi Sloveniji, pa konkurenčne prednosti gradijo na strokovnosti in hitri odzivnosti, kar jim omogoča tudi velika zaloga izdelkov, ki jih hranijo v skladišču v Ljubljani na Slovenčevi. Tako v maloprodaji kot veleprodaji pa po besedah Antona Zidarja gradijo na človeških odnosih s poslovnimi partnerji in kupci.

V korak z razVojem gradbeništVa

Tudi v prihodnje bo njihova usoda odvisna od gradbeništva. Pri tem v Tapro trgovini pričakujejo, da bo to raslo še vsaj dve leti. Zato tudi sami načrtujejo nadaljnjo rast prihodkov in zaposlenih – med petimi in desetimi odstotki na leto. Drži pa tudi, da v Sloveniji stanovanj primanjkuje in se bodo gradila tudi v prihodnosti, kar jih navdaja z optimizmom. »Naše poslovanje bo odvisno predvsem od razmer v makrookolju, ki pa so negotove,« razlaga Anton Zidar. Dolgoročno se bodo širili organsko, razmišljajo pa, da bi bolj razpršili svojo dejavnost in bili manj odvisni od gradbenega trga.

Vstop V sbC

zaradi poVezoVanja in širitVe znanja

Po besedah Antona Zidarja so v klub SBC vstopili v želji po povezovanju in širitvi znanja. Z mreženjem, ki ga omogoča SBC, prihajajo tudi do koristnih informacij, ki si jih izmenjujejo z drugimi člani.

V okviru družbe Tapro trgovina delujeta maloprodaja in veleprodaja. V maloprodaji imajo dve trgovini. Prva je na Celovški v Ljubljani, kjer je tudi sedež podjetja. V njej delujeta salon kopalniške opreme ter trgovina za obrtnike in končne kupce, kjer so inštalacije in naprave za ogrevanje. Trgovina v Trbovljah je manjša. V okviru veleprodaje prodajajo arhitektom, projektantom (večjim inženirskim podjetjem), obrtnikom in približno 80 trgovinam po celotni Sloveniji, ki jih oskrbujejo s pomočjo lastne logistične mreže. »Dobavljamo in prodajamo samo izdelke priznanih domačih in svetovnih proizvajalcev,« poudarjajo v Tapro trgovina.

Prodajni program družbe Tapro trgovina:

sanitarna keramika, keramične ploščice, vodovod, ogrevanje, kopalniška oprema.

SBC | Intervju: Marko Lukić | Maj 2021

»Uspešni v času koronske krize naj bodo nagrajeni tako, da lahko sredstva, ki bi jih morali vrniti državi, namenijo za zeleno transformacijo in digitalizacijo, « predlaga Marko Lukić, solastnik direktor podjetja Lumar IG in član vladnega strokovnega sveta za debirokratizacijo. Avtorja: Goran Novković, Jan Tomše Foto: Tadej Regent/Delo

Intervju: Marko Lukić

Zakaj si kaznovan, če si med krizo dobro delal?

arko Lukić je solastnik in direktor družinskega podjetja Lumar IG, ki je vodilni slovenski proizvajalec skoraj ničenergijskih in plusenergijskih montažnih objektov. Podjetje z inovativnimi rešitvami ni znano samo doma, ampak je pojem kakovosti tudi na tujem, v Avstriji, Italiji, Švici in Nemčiji. Tako kot prejšnje generacije v družini je tudi Marko Lukić z ekipo podjetja naravnan v iskanje inovativnih, do okolja prijaznih rešitev. Kot vrhunski podjetnik je Lukić član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov, sodeluje pa tudi v vladnem strateškem svetu za debirokratizacijo, ki vladi predlaga ukrepe za podjetjem in širšemu gospodarstvu bolj naklonjeno poslovno okolje. Z njim smo se pogovarjali o trenutnih razmerah v gradbeništvu, poslovanju Lumarja, ukrepih za spodbudnejše poslovno okolje in hišah prihodnosti, ki prihajajo z razmahom tehnološkega napredka. Trenutno stanje v gradbeništvu je nenavadno: po eni strani naročila dežujejo, po drugi vlada negotovost zaradi splošnih razmer. Kako se podjetniki iz panoge spoprijemate s takšnimi razmerami? Ali obstaja dobra taktika, kako se zaščititi pred prevelikim tveganjem? Drži, situacija na trgu je zelo optimistična. Povpraševanje in sklepanje pogodb je bistveno višje kot v prvih štirih mesecih lanskega leta. V času epidemije smo se ljudje nekoliko ustavili ter razmislili o pomembnih in manj pomembnih stvareh v življenju. Tako dom ponovno postaja osrednja točka naših življenj, ki mora omogočati sobivanje vseh članov družine dlje časa. Prav zaradi zavedanja ljudi o pomembnosti doma, kakovosti bivanja, tudi dela od doma in na drugi strani nizkih obrestnih mer se veliko ljudi odloča, da bodo svoja sredstva že danes investirali v kakovostno domovanje. Ob optimizmu in pozitivnih trendih, ki jih zaznavamo na trgu, pa se moramo po drugi strani na upravnih enotah soočati s počasnim izdajanjem gradbenih dovoljenj. Dodatne težave nam povzroča prekinitev subvencioniranja s strani

Eko sklada za gradnjo skoraj ničenergijskih hiš. Sicer pričakujemo nov razpis, vendar predviden petmesečni izpad pomeni, da se določeni kupci gradnje ne bodo lotili, dokler novega razpisa ne bo. Omenjeno v veliki meri zmanjšuje naš optimizem glede rasti v letu 2021, saj nismo prepričani, ali bomo sploh kaj zrasli. Kot rečeno, se posli sklepajo, žal pa nam pri tem ne sledi birokracija. Kako je z dobavitelji? Imate še vedno enak dostop do njih? Če se lani s tem še nismo spopadali, pa se je v letošnjem letu kot posledica koronavirusa ta problem močneje izrazil. Prihaja namreč do trganja dobaviteljskih verig, kar smo sicer pričakovali že v lanskem letu. Srečujemo se tudi z izredno velikim pritiskom na vhodnih cenah materialov, predvsem lesa, kjer pričakujemo, da bo junijska cena za celih 100 % višja kot konec lanskega leta. Po eni strani nas veseli, da les kot prvovrsten gradbeni material dobiva vse večji pomen. Zagotovo pa bo treba, če bomo želeli živeti kakovostno, zdravo in trajnostno, odšteti nekoliko več denarja. V Lumarju se z organizacijo in optimizacijo procesov trudimo vse dvige cen absorbirati, žal pa vsega ne moremo v celoti. Dosegate nadpovprečno dodano vrednost na zaposlenega. Katere so glavne sestavine v tem poslovnem receptu? V sklopu razpisa javne agencije Spirit smo leta 2018 pripravili trajnostno poslovno strategijo podjetja, ki opredeljuje naše srednjeročno in dolgoročno delovanje ter smer trajnostnega razvoja. V okviru strategije smo dodano vrednost na zaposlenega opredelili kot ključen strateški cilj, saj se zavedamo njenega pomena za dolgoročno rast in razvoj podjetja. S trajnostno poslovno strategijo smo poslovanje podjetja uskladili tudi z globalnimi trendi in izzivi. Izhajali smo iz globalnih ciljev Združenih narodov na področju trajnostnega razvoja, ki iz linearnega gospodarskega modela prehajajo v krožni sistem.

Posli se sklepajo, žal pa nam pri tem ne sledi birokracija.

SBC | Intervju: Marko Lukić | Maj 2021

Srečujemo se tudi z izredno velikim pritiskom na cenah vhodnih materialov. Zavedamo se, da je oblikovanje trajnostnega poslovanja izjemno dinamičen proces, vendar le tako lahko dosegamo ravnovesje med svojimi okoljskimi, socialnimi in gospodarskimi dejavnostmi. Prepričani smo, da je to najboljši način za dosego trajnostne prihodnosti na dolgi rok. V sodobnem poslovnem svetu je usmerjenost izključno na dobiček ali gledanje na izdatke izključno kot na strošek napačno, saj na ta način dobička ne povečujemo, ampak zmanjšujemo. Danes tako naše delovanje enakovredno vključuje vse vidike trajnostnega delovanja oziroma enakovredno obravnavo vseh petih kapitalov, ki vplivajo na delovanje podjetja: naravnega, človeškega, družbenega, proizvodnega in finančnega. Če povzamete sestavine vašega recepta … Mešanica sestavin je kar široka, vendar v našem primeru prinaša rezultate. Ključne sestavine našega poslovnega recepta so: razvoj, inoviranje, ustvarjanje trendov, urejeni poslovni procesi, zavzetost, transparentnost, visoka produktivnost in dobra blagovna znamka. Kako ste zadovoljni s predlaganimi ukrepi svetovalne skupine za debirokratizacijo, katere član za okoljski del ste, in njihovim uresničevanjem? Podanih je bilo veliko dobrih predlogov, ki niso bili sprejeti. Kot ključno težavo za naše delovanje in nadaljnjo rast še naprej vidimo hitrost sprejemanja gradbenih dovoljenj. Čeprav smo hitrost z novim gradbenim zakonom v letu 2018 želeli skrajšati, v praksi ni zaznati izboljšav. Postopke izdaje gradbenih dovoljenj je zato nujno poenostaviti, saj je proces še zmeraj predolg, zahteva pripravo obširne dokumentacije, pridobiti je treba številne podpise, urediti številne preverbe … To pa zahteva dodatne resurse in čas za pripravo vlog. Samo tako se bomo res lahko približali želenim in smiselnim krajšim rokom, v katerih bo oddana popolna vloga za izdajo gradbenega dovoljenja. V tem trenutku smo v določenem smislu priča paradoksalnemu položaju, ko morajo tisti, ki so izkoristili možnost državne pomoči zaradi resničnega zastoja ali velikega zmanjšanja poslovanja spomladi lani, zdaj pomoč vračati, ker so bili pozneje z dodatnimi napori poslovno uspešnejši, kot so sprva mislili, da bodo. Ali ne bi morala država tukaj ravnati drugače? Odlično je, da država pomaga podjetjem, ko pomoč potrebujejo. Kriterije ali merila pa je treba

nastaviti tudi tako, da kasneje zaradi njih ne prihaja do situacij, kot smo jim bili priča oziroma jim bomo verjetno tudi v prihodnje. Seveda to ni prava pot oziroma sporočilo za tiste, ki smo kljub težkim okoliščinam delali na polno in izkazali dobre rezultate, na koncu pa smo bili za to kaznovani. Smiselno bi bilo razmisliti o tem, da bi podjetja, ki niso odpuščala in na ta način dodatno bremenila državne blagajne ter so še naprej vlagala v razvoj, iskala svoje priložnosti na trgu in tudi v težkih časih poslovala uspešno, nagradili. To bi storili tako, kot je bilo že predlagano: da bi sredstva, ki bi jih morala vrniti državi, namenili za zeleno transformacijo in digitalizacijo. To bi bilo pravo sporočilo države in spodbuda za vsa podjetja, ki smo se na krizo dobro odzvala. V segmentu gradbeništva vlada huda konkurenca, veliko se investira. Dodana vrednost so pametne stavbe, okolju prijazne rešitve. V katero smer se bo razvijala panoga in produkti v bližnji prihodnosti? Gradbeništvo ni podvrženo hitrim trendom kot druge panoge, gre bolj za evolucijo. Industrializacija in digitalizacija se ga za zdaj nista tako dotaknili kot številnih drugih dejavnosti. Zato menim, da ima gradbeništvo z integracijo novih tehnologij ogromno potenciala za izjemno hiter preskok in napredek. Nove tehnologije so zato v gradbeništvu nekaj nujnega. Hiše se že zaradi prostorskih aktov vizualno ne bodo bistveno spreminjale, saj jih preprosto ni mogoče umestiti v prostor, tudi če bi nekdo prišel z neko noro idejo. Mislim, da bo razvoj trga hiš potekal v dve smeri. Eno bodo izrazito premijske individualizirane hiše, ki si jih bodo lahko privoščili najpremožnejši. Drugo pa bodo prej ali slej morale postati bolj tipizirane hiše, izdelane po industrijskem pristopu, ki bodo tako za kupca finančno dosegljive in obvladljive. Hiše ne bodo prevelike, bodo pa neto proizvajalec energije, veliko bolj povezljive in pametne. Vendar pametne na preprost način, tako kot smo vajeni pri drugih že uveljavljenih tehnologijah. Na konferenci ob prejetju nagrade Ernst & Young za najboljše družinsko podjetje v Monaku sem imel priložnost poslušati podpredsednico Microsofta, ki je povedala, da tudi pri njih razvijajo platforme

Enakovredno obravnavamo vseh pet kapitalov, ki vplivajo na delovanje podjetja: naravni, človeški, družbeni, proizvodni in finančni kapital.

Intervju: Marko Lukić

V katero smer se pomikajo trendi bivanja? Trendi se usmerjajo v zdravo ekološko bivanje s čim manjšim vplivom na okolje in v prilagajanje bivalnih pogojev življenjskim navadam celotne družine. Če je družina veliko zdoma, je ključno, da jih dom pričaka v želenem stanju, in ne v poplavi zaradi napake na vodovodni napeljavi. Obenem je več kot dobrodošlo, da morebitnim vlomilcem daje videz, da je vendarle nekdo doma in je tako manj zanimiva tarča vloma. Tudi v Lumarju se tega zavedamo. Ustvarjamo vse več pametnih domov. Ključni razlog, zakaj se odločiti za pametni dom v hišah, je povečanje udobnosti bivanja in dela. Omogoča lažje upravljanje vgrajenih sistemov, kar se odraža tudi v manjši porabi energije, v varnosti ter možnosti nadzorovanja stroškov uporabe. Naslednji izziv je povezan s tem, kako naše hiše še bolj povezati tudi z drugimi industrijami – z energetsko in informacijsko industrijo – ter intenzivno vključevati sodobne disruptivne tehnologije v proces trajnostne gradnje. Hiše oziroma stavbe so stičišče različnih tehnologij in svoje maksimalne učinke lahko dosegajo samo, če so povezane. Kakšne hiše bomo gradili čez 10 let? Kako »pametne«, kako digitalne bodo? Gradnjo prihodnosti v Lumarju vidimo kot gradnjo, v kateri je ostra meja med zasebnim in

Nujno je poenostaviti postopke izdaje gradbenih dovoljenj. poslovnim zabrisana. To pomeni, da premišljena zasnova prostora na eni strani omogoča bivanje samskemu ali paru, ki se kasneje lahko poveča z družino, na drugi pa opravljanje dela od doma oziroma neko poslovno dejavnost. Gradnja prihodnosti tudi veliko bolj temelji na sobivanju in skupnosti. Če govorimo o mladih ljudeh, se ti povezujejo tako zasebno kot poslovno, uporabljajo skupne prostore ter delujejo kot neke vrste startup in se v okviru tega projektno menjujejo. Tak način gradnje omogoča bistveno več fleksibilnosti, kot smo je vajeni danes, je cenovno dostopnejši, saj nam v istem trenutku bistveno zniža stroške investicije, hkrati pa povečuje konkurenčnost na trgu. Seveda pa k vsemu temu pri gradnji prihodnosti štejemo tudi okolje, ki je ustrezno osvetljeno in prezračevano, torej zagotavlja visoko raven bivalne klime in ugodja. Objekti prihodnosti poleg nizkih obratovalnih stroškov vso potrebno energijo – za celotno delovanje in mobilnost – zagotavljajo iz lastnih proizvedenih virov iz sončne elektrarne. Z vgrajenimi hranilniki energije – baterijami, s katerimi bomo shranili presežek proizvedene električne energije in jo porabili, ko jo bomo

Foto: Tadej Regent/Delo

za pametne domove. Ko se bo to zgodilo, bo to pravi preboj v smer pametnih hiš.

SBC | Intervju: Marko Lukić | Maj 2021

nekaj lesenih večnadstropnih stavb, pa tudi vrtcev, šol, paviljonov in športnih dvoran. V Lumarju smo v preteklosti že izvedli nekaj referenčnih objektov, nazadnje smo lani zgradili 2.700 kvadratnih metrov velik skoraj ničenergijski zdravstveni dom v Luciji.

Hiše ne bodo prevelike, bodo pa neto proizvajalec energije, veliko bolj povezljive in pametne.

Kaj pa strogo poslovne nepremičnine iz lesa? V Sloveniji imamo znanje in izkušnje, da bi bili lahko objekti iz lesa zaradi načina in hitrosti gradnje, svoje modularnosti in nizkih stroškov med celotnim življenjskim ciklom prva izbira tudi za gradnjo poslovnih nepremičnin in drugih javnih objektov. Investicija v lesen objekt se zaradi nizkih stroškov za energijo hitro povrne, les kot naravni material pa blagodejno vpliva na počutje in zdravje, pogoje dela in produktivnost. Hkrati se zaradi modularnosti lahko hitro prilagodi; tako na primer otroški vrtec lahko prestavimo na drugo lokacijo, ker tako ustreza družinam in njihovim potrebam, ali ga uporabimo denimo za opravljanje trgovskih dejavnosti, poštnih storitev … Dober primer, kaj nam sodobne tehnologije omogočajo, je tudi slovenski paviljon za Expo Milano 2015, ki je bil prestavljen in leta 2019 ponovno postavljen kot paviljon Expano ob Soboškem jezeru. Da pa bi bila slovenska lesnopredelovalna industrija lahko uspešna, potrebujemo strategije celovitega izkoristka kompletnega lesa. Če želimo biti konkurenčni, je izjemno pomembno, da je les obdelan z najsodobnejšimi tehnologijami, ne pa v zastarelih lesnopredelovalnih obratih. Država bi morala začeti svoje investicije in objekte javnega značaja graditi v lesu. Mislim, da boljše podpore in boljšega pokazatelja tega, da verjame v les, preprosto ni. In to pogrešamo. Slovenija bi lahko ob ustrezni organizaciji in podpori države postala odličen primer dobre prakse gradnje skoraj ničenergijskih objektov.

potrebovali – pa bomo še bliže samooskrbnim objektom. Del tega je tudi lastna predelava hrane v določenem obsegu, pontonika in podobno. Se pravi, da te celice postanejo samozadostne. Pri pametnem domu je pomembno, da tehnologijo izkoristimo v svoj prid in nismo njeni ujetniki v lastnem domu. Uporaba pametnega doma mora biti enostavna, funkcionalna, kupcu prijazna in intuitivna. Pametni dom mora življenje olajšati, in ne dodatno zapletati. Če danes pametni dom deluje na podlagi vnaprej pripravljenih urnikov in sosledij dogodkov, tako imenovanih scen, bo pametni dom z uporabo umetne inteligence v prihodnje opazoval naše navade ter se brez urnikov in scen prilagodil našemu življenjskemu slogu. Prav tako lahko v prihodnje pričakujemo še več povezanih naprav – ne le tistih v domu, temveč tudi zunaj njega. Kaj pa poslovne nepremičnine? Kje je na tem področju prostor za razvoj trga in inovativna podjetja? Večstanovanjska in večnadstropna lesena gradnja doživlja velik razmah na evropskih trgih in ta trend se počasi prenaša tudi v Slovenijo. Gre predvsem za prenos znanja in tehnologij podjetij, ki izkušnje iz gradnje enostanovanjskih objektov prenašamo tudi na večje objekte. Tako je tudi v Sloveniji že

Foto: Tadej Regent/Delo

Kako si v času koronakrize najbolje napolnite baterije? So to še vedno odhodi nad oblake, v visokogorje, ali vam je ljubše kaj drugega? Šport je še zmeraj zelo pomemben del mojega življenja. Še vedno se ukvarjam s plezanjem, turnim smučanjem in kolesarjenjem. S športnimi aktivnostmi najlažje amortiziram stres iz poslovnega življenja, hkrati pa v naravi velikokrat dobim tudi nove zamisli, ideje za razvoj naših trajnostnih produktov in storitev. Seveda pa je pomemben vidik polnjenja baterij ustrezna uravnoteženost, da ne pretiravamo do izčrpanosti. Treba je najti pravo ravnotežje, se tudi izobraževati ter dajati poudarek meditaciji in čuječnosti.

N OV E ST R

MESECEV BREZPLAČNO VODENJE PAKETA

PAKET SMART BUSINESS Vrhunsko pripravljeni na nove poslovne etape. Celovite storitve po konkurenčni ceni.

Samodejno odobren limit na računu.

Poslovanje na enem mestu s poslovnim skrbnikom.

Za pametno poslovanje potrebujete pametne nasvete najboljših strokovnjakov. Zato za kar najvišjo kakovost vsakdanjega poslovanja sklenite paket Smart Business.

080 17 70 nkbm.si/smartbusiness

22 2

Član

Zakaj zgolj B2B spletna trgovina ne rešuje vaših težav s prodajo?

Le celovit sistem osredotočenosti na kupca bo zadovoljil njegove potrebe.

času lockdowna je internet mnogim podjetjem pomenil edino okno v svet in celo zapriseženi tradicionalisti v B2B podjetjih so začeli razmišljati o spletni prodaji. Zaprašene ideje o lastni spletni trgovini so spet začele dobivati konkretnejše obrise, obstoječe so dobile nove funkcionalnosti, da bi pritegnile čim več spletnih uporabnikov. Vsi želimo prodati več. Kar pa še ne pomeni, da uporabniki želijo kupiti. Razlogi za obisk vašega spletnega Promo

mesta so lahko zelo različni: morda kdo potrebuje rezervni del za napravo, ki jo je nekoč kupil pri vas, ali pa ga zanima garancijski rok. Bo na vaši spletni strani dobil potrebne informacije? »Ampak če imajo kupci kakšno težavo, nas lahko vedno pokličejo,« boste rekli. Seveda lahko, le da generaciji, rojeni v devetdesetih in kasneje, to ne bo dovolj. Odraščali so v digitalnem svetu, drugačnega sploh ne poznajo. Navajeni so individualne obravnave in samopostrežnih spletnih orodij, pred nakupom in po njem. Poklicali vas bodo samo v

skrajni sili, prej bodo rešitev iskali na spletni strani konkurenta.

Vsi smo bili najstniki

Številne raziskave nakazujejo velik razkorak med domnevnimi (kaj v podjetjih mislijo, da njihovi kupci potrebujejo) in dejanskimi potrebami kupcev. Te razlike vodijo v nezadovoljstvo in posledično v izgubljene prodaje priložnosti. Iz tega neskladja se je razvila filozofija osredotočenosti na kupca, ki izhaja iz raziskovanja in zadovoljevanja njihovih dejanskih potreb. Toda, kako ugotoviti, kaj dejansko želijo? Prepro-

23 3

sto – tako, da jih vprašamo. »Že dvajset let sem v tem poslu in točno vem, kaj moji kupci hočejo!« je ena večjih napak, ki jih lahko zagrešite na spletu; podobno kot starši mislijo, da razumejo svojega pubertetnika, saj so bili tudi sami enkrat najstniki. V resnici nimajo pojma, kaj se mu dogaja. Si bo treba vzeti čas in se z njim pogovoriti, če mu res želite pomagati. Za kupce velja enako.

OsredOtOčenOst na kupca se začne na spletu

Seveda želijo obiskovalci spletne strani tudi kaj kupiti; to je smisel posla. A prodaja je zgolj ena od storitev, ki jih od vas pričakujejo. Svetovanje, izobraževanje in relevantne informacije na dosegu roke so kupcem v B2B svetu pomembnejše od samega nakupa. Ko boste enkrat ta področja obvladali z odliko, bo dodatna prodaja sledila sama po sebi. Saj veste – prodati obstoječim kupcem je osemkrat cenejše kot pridobivanje novih. Spletni B2B portal v tej zgodbi igra osrednjo vlogo. Kaj pa je lahko bolj odzivno in informativno kot rešitev težave na dosegu miške?

kje začeti?

Vendar pa je osredotočenost na kupca bistveno več kot zgolj spletna aplikacija. Je ključen vidik prihodnjega razvoja, zato mora postati sestavni del poslovne kulture in poslanstva podjetja. Prvi korak je vzpostavitev zavedanja o nujnosti sprememb in pridobivanje notranjih zaveznikov, ki bodo zgodbo podprli in poskrbeli za

izvedbo konkretnih aktivnosti: oblikovanje enovite ekipe, ki bo skrbela za kupce, vzpostavitev samopostrežnega portala na spletu, vzpostavitev metrik za spremljanje vedenja kupcev, sprotno prilagajanje strategije.

kakO lahkO kupcem pOmagate prekO spleta?

Prek samopostrežnega portala bodo kupci lahko individualno dostopali do svojih podatkov in urejali zadeve v zvezi z vašim podjetjem, ko gre na primer za: oddajo reklamacijskih zahtevkov, sledenje statusa reklamacije, vračilo izdelkov, zahtevek za servis, vpogled v pretekle nakupe ali statistika sprotne porabe, vpogled v dokumentacijo, deklaracije in certifikate, dostop do Izobraževalnih vsebin. Cilj je, da so ti postopki čim bolj preprosti in priročni. V B2B svetu je kupcem čas dragocen. Vi pa lahko zgornjim storitvam primaknete še kakšno ponudbo v obliki ugodnejših, kakovostnejših in komplementarnih izdelkov glede na kupčeve pretekle nakupe.

pOiščimO rešitev skupaj

Ta prispevek je bil sprva namenjen predstavitvi spletne agencije Creatim. Kar v bistvu tudi je – v Creatimu rešujemo izzive svojih naročnikov, zlasti na področju spleta in digitalizacije. Če ste se v njih prepoznali, me pokličite. Skupaj bomo poiskali rešitev.

Credo DX srce vašega spletnega portala V Creatimu smo razvili platformo Credo DX, ki spletnim uporabnikom zagotavlja personalizirano uporabniško izkušnjo, vašim urednikom pa samostojnost in učinkovitost pri urejanju spletne strani. Credo DX med drugim poganja spletne strani SKB banke, DBS banke, Vita zavarovalnice, turističnega portala slovenia. info in spletne zgodbe številnih uspešnejših podjetij. Credo bo po novem skrbel tudi za spletno stran kluba SBC (www.sbc.si). Platofrma je primerna zlasti za kompleksnejše rešitve, kot so: samopostrežni uporabniški portali, intranet (sodelovanje med zaposlenimi), portali za sodelovanje s poslovnimi partnerji, obsežnejše večjezične predstavitve. Za delovanje celotne rešitve skrbi Creatim, vi pa se lahko posvetite vsebini in svojim kupcem. Naročnikom nudimo izobraževanje, odzivno podporo in svetovanje v primeru kompleksnejših razvojnih nalog. Credo CX je usklajen z zakonodajo na področju obdelave osebnih podatkov (ZVOP, GDPR). Več informacij dobite na www.creatim.com.

Andrej Perc andrej.perc@creatim.com Tel. 041 667363

SBC | Vrhunski podjetniki, člani SBC | Maj 2021

Z nami delijo svoje majhne skrivnosti

SBC je v sklopu SBC Webinarjev uvedel rubriko Majhne skrivnosti vrhunskih podjetnikov. Zanimivi in aktualni intervjuji ponujajo vpogled v majhne skrivnosti, razmišljanje in aktualne anekdote, ki jih na svoji uspešni podjetniški poti doživljajo člani SBC.

Vrhunski podjetniki, člani SBC

Ustvarjajo šest projektov za razvoj cepiva za covid-19

Prvi gost rubrike Majhne skrivnosti vrhunskih podjetnikov je bil Jernej Zupančič, ustanovitelj in direktor podjetja Cleangrad, specialist za čiste prostore v industriji, predvsem farmaciji.

Avtor: Jan Tomše

odjetje Cleangrad, ki ga je ustanovil Zupančič, ima za seboj več kot 190.000 m² celovitih rešitev pri izgradnji čistih prostorov za farmacevtsko, kozmetično in prehrambeno industrijo ter za bolnišnice.

Verjeli v program, ki so ga drugi

opuščali Cleangrad je začel delovati pred 19 leti. Deset ljudi je verjelo v program, ki ga je prejšnje podjetje ukinjalo. V najetih prostorih so začeli proizvajati tako imenovane sendvič panele. Prvi poslovni preboj so doživeli v Srbiji. Cleangrad je sprva širil trg po Zahodnem Balkanu, nato pa so se preusmerili na EU, zlasti na Belgijo, sicer majhno območje, a s precejšnjim deležem farmacije. Leta 2005 so pridobili posel s podjetjem Purna, ki je neposreden sosed podjetja Pfizer. Že leto pozneje so za Pfizer reševali prvi večji poslovni izziv. »Po dveh letih nam je uspelo priti na prvi sestanek s Pfizerjem. Vabilo je prišlo z danes na jutri, v Belgijo smo morali takoj. Sestanek je trajal 10 minut, bila je samo splošna predstavitev naše miselnosti in Slovenije. Naslednjič so nas povabili čez dva meseca, po enakem načelu 'pridite jutri'. Bilo je podobno kot prvič, v sprejemni dvorani pa smo jim pojasnili nekoliko več o proizvodu.« Za sodelovanje s Pfizerjem so imeli v Cleangradu močnega tekmeca. »Tekmovali smo s podjetjem, ki je imelo več kot 1000 zaposlenih. Imeli smo srečo, da so iskali prav nekoga, kot smo bili mi: majhno, fleksibilno podjetje, ki je s srcem pri projektu. Od takrat naprej vse delamo za njih, panelov ne kupujejo nikjer drugje,« pove Zupančič, ki je Cleangrad pripeljal tako daleč, da ima danes 200 zaposlenih.

Več kot pol leta bodo delali vse sobote

Trenutno ustvarjajo približno 20 projektov. Šest od teh jih vključuje razvoj rešitve za covid-19. Povpraševanje po njihovih storitvah je izjemno. Za večje naročilo v podjetju od oktobra naprej delajo

tudi vsako soboto in tako bo ostalo vse do maja. »Samo decembra smo v EU peljali 24 tovornjakov izdelkov. Bilo je kar pestro,« se spominja Zupančič, ki mu velika, močna podjetja poskušajo speljati tudi Jernej Zupančič dobre kadre. »Z boljšimi plačami in pogoji ne vabijo le vodilnih kadrov, temveč tudi dobre monterje. Z našimi kadri imamo odprte karte, tudi s kupci imamo dogovore, da naj se to ne bi dogajalo. Kakšnega mladega bi znali zvabiti v tujino, zato se trudimo z izobraževanji in si prizadevamo biti družini prijazno podjetje. Ponujamo možnost za delo od doma in tudi možnost, da si sami določajo delovni čas, tako da gre za kar največjo obojestransko prilagodljivost.« Vas zanima, zakaj je Pfizer tako uspešen pri delu s cepivi in kaj od zaposlenih pričakuje Jernej Zupančič? Vabljeni k ogledu pogovora na tej povezavi na spletni strani SBC: https://www. sbc.si/2021/03/19/kako-je-clan-sbc-v-20-minutahpreprical-svetovnega-farmacevta/

SBC | Majhne skrivnosti | Maj 2021

Zaradi državne pomoči so – izgubili več kot pol milijona evrov

V podjetju Polycom so v času koronakrize v le nekaj dneh izvedli vse potrebno za digitalizacijo procesov in učinkovito vzpostavitev sistema za zajezitev okužb.

Avtor: Jan Tomše

Iztokom Stanonikom, večinskim lastnikom Polycoma, in Iztokom Novakom, direktorjem podjetja, v Majhnih skrivnostih vrhunskih podjetnikov tudi o vplivu koronakrize na dobaviteljske verige in cene surovin. V Polycomu so se na koronakrizo začeli pripravljati že pred marcem 2020, ko so dobivali odzive partnerjev iz Azije, intenzivneje pa na začetku marca, ko so se razmere pri nas začele zaostrovati. Hitro so se prilagodili z obsegom nabave in produkcije. »Pri razvoju in trženju smo imeli na začetku nekoliko več dvomov, predvsem zaradi negotovosti, ali bodo pri strankah na voljo kontakti in relacije. Ko pa smo videli, da bodo vsaj nekateri še vedno na voljo, smo se odločili, da tržne aktivnosti še povečamo. Tudi če bi prodaja izdelkov padla na nič, bi še vedno lahko prodajali orodja – in preživeli,« strategijo podjetja ob vstopu v epidemijo pojasnjuje Iztok Novak.

Prehod na

digitalizacijo v 10 dneh Prva odziva v podjetju sta bila vpeljava kriznega menedžmenta in poenotenje ekipe, nato pa agilno vodenje in odločnost, Iztok Stanonik brez zavlačevanja in prevzemanja tveganj. »Nekateri smo delali 16 ur in več na dan, spet drugi so lahko rekli, da si bodo vzeli čas za družino. Vodstvo je vsekakor nosilo veliko breme za zagotovitev preživetja podjetja, odplačevanje kreditov …« nadaljuje Novak. Prehod na digitalno komunikacijo so naredili v 10 dneh. »Naša ekipa se je z IT-podjetjem v tem času dogovorila in vzpostavili smo vse potrebne novosti,« pravi Iztok Stanonik.

Termična obdelava hrane in mobilni

hitri testi Skrb za zdravstveno varnost sta prevzeli služba za varnost pri delu in služba za sisteme kakovosti. »Pripravili so seznam aktivnosti in akcij za preprečevanje širjenja virusa v podjetju. Delovali smo po načelu najslabšega scenarija, celo hrano smo nekaj časa termično obdelovali,« se spominja Stanonik. Med prvimi so uvedli tudi mobilne teste, saj so se zavedali, da bo virus prej ali slej prišel tudi v podjetje.

Balončki po skupinicah

»Že prej smo oblikovali balončke, zaprte skupinice ljudi v proizvodnji in orodjarni. Vse drugo (inženirji) je bilo opravljeno od doma, s podvojeno programsko opremo. Vpeljali smo izbirno možnost dela dveh dni na teden od doma. Ko bi torej v nekem balončku zaznali enega samega okuženega, bi testirali celoten balonček oseb. To se je tudi zgodilo in prav z omenjenim postopkom

Majhne skrivnosti

smo učinkovito preprečili možnost širitve. Tudi ko smo izvedeli, da je bil okužen član gospodinjstva katerega od zaposlenih, smo testirali še njega in ga dodatno poslali v karanteno.«

Kopica novih projektov

To sicer ni bila prva kriza za Polycom; z izzivi so se spoprijemali že ob prehodu Slovenije v samostojnost, nato v letih 2008 in 2013, ko so bile poplave, pa tudi 2016, ko je v Črnomlju, kjer imajo drugo tovarno, padala toča velikosti jajc. »Vedno smo imeli vzpone in padce. Aprila 2020 je naša proizvodnja padla za 80 %; delali smo torej na 20 %, ravno toliko, da smo preživeli. Prodaja pa je samo v aprilu pridobila 14 novih projektov, na letni ravni vrednosti 1,9 milijona evrov, v petih letih 11 milijonov evrov. Aktivnosti smo nadaljevali tudi maja in junija ter kljub strahu doživeli preboj. Od marca do junija 32 novih projektov, na letni ravni 4 milijone evrov, v petih letih 22 milijonov evrov,« navaja Stanonik.

Udarila jih je – državna pomoč

Lansko leto so v Polycomu končali z 2 % nižjo prodajo. Stroški so bili višji, zaradi novih projektov so zaposlili 20 novih delavcev, trenutno jih imajo 298. »Za lanska april in maj smo prejeli pomoč, saj takrat nismo videli v prihodnost. Zdaj smo, kjer smo, zdi pa se nam neprimerno, da moramo vračati zamudne obresti tudi za božičnico. Poslovno gledano smo imeli zaradi državne pomoči od 500 do 750 tisoč evrov slabši rezultat,« je kritičen Novak.

Zdaj pa v boj proti cenovnim in

časovnim šokom Na vprašanje, kaj se dogaja na trgih, Novak odgovarja, da so ti trenutno nestabilni; stroški so izjemno poskočili. »Stroški za kontejnerski prevoz iz Azije so skočili s 1.500 na 9.000 evrov, dobavni roki za digitalne krmilnike (PLC) so se s treh mesecev podaljšali na šest do devet. Prej so čipi stali en dolar, zdaj devet. Gradbeništvo trpi pomanjkanje železa, v naši panogi rastejo cene granulatov, s treh evrov na kilogram se višajo za 40 centov ali tudi za cel evro. Te cene moramo agilno prenašati naprej – kdor bo zaspal, bo končal z izgubami. Mogoče je tudi izgubiti stranko, toda prav tako jo je mogoče pridobiti.« Kot pravijo, stranke vse bolj iščejo lokalne vire, pogosto kar celotno verigo lokalnega izvora. Takšna vprašanja so v Polycomu dobili tudi pri orodjih, na srečo pa imajo lokalne dobavitelje.

Vabljeni k ogledu celotnega pogovora z Iztokom Stanonikom in Iztokom Novakom na spletni strani SBC na tej povezavi: https://www. sbc.si/2021/04/15/podjetniski-boj-s-covidomprevzeli-smo-odgovornost-in-delali-po-16-ur-in-vec-urdnevno/

DH Financiranje

Krediti za raziskave, razvoj in inovacije za MSP, kriti z jamstvom SID banke • • • • • •

za gospodarske družbe in samostojne podjetnike, ki imajo status mikro, malega ali srednje velikega podjetja od 10.000 EUR do 10.000.000 EUR kredita doba kreditiranja od 1 do 10 let ugodna obrestna mera moratorij na odplačilo glavnice do ½ ročnosti kredita brezplačno, brezpogojno jamstvo za 62,5% glavnice kredita

Več informacij: S: www.dh.si

E: poslovna.mreza@dh.si

T: 041 434 403

Sofinanciranje Republike Slovenije in EU iz Evropskih strukturnih in investicijskih skladov.

2 28

Pri električni polnilni postaji je potrebna tudi ustrezna zaščita V naslednjem desetletju se lahko kaj kmalu zgodi, da bomo avtomobile napolnili z zadnjim litrom dizla ali CHARGING STATIONS' bencina. Namesto bencinskih postaj bodo električne polnilne postaje krasile naše domove in počivališča ob cesti. Ob namestitvi pa je seveda potrebno PROTECTION poskrbeti za ustrezno zaščito.

oznamo več vrst električnih polnilnih postaj in vsaka potrebuje ustrezno nadtokovno zaščito, zaščito pred posrednim in neposrednim dotikom delov pod napetostjo in požarno zaščito. Pri podjetju ETI so z dolgoletnimi izkušnjami na področju električnih inštalacij razvili rešitve za zaščito vseh vrst električnih polnilnih postaj, ki jih lahko prilagodijo potrebam na trgu.

KaKo najučinKoviteje ščititi domačo polnilno postajo?

Za domačo uporabo so najbolj pogoste enostavne električne polnilne postaje, ki delujejo na izmeničnem električnem toku in omogočajo počasno polnjenje električnega vozila. Pri podjetju ETI za zaščito AC polnilne postaje priporočajo zaščitna stikala na diferenčni tok EFI eV, katerih glavna prednost je, da jih lahko uporabimo v inštalacijah, kjer je že vgrajeno stikalo na diferenčni tok tipa A. Seveda je treba vsako polnilno postajo ščititi tudi z inštalacijskim odklopnikom oz. ETIMAT-om ali varovalko, dodamo pa lahko tudi prenapetostno zaščito ETITEC. Promo

Kot dobra naložba se izkaže vgradnja analognega elektromehaničnega časovnega stikala in modularnega kontaktorja, ki nam omogočita, da sami določimo časovne intervale, v katerih naj se električno vozilo polni (recimo samo ponoči, ko je poceni tok). Vse te komponente so v različnih kombinacijah že vgrajene v ETI-jevih tipskih vtičniških gnezdih, narejenih za zaščito domačih polnilnih postaj za električna vozila.

Zaščitna stiKala eFi ev Za

Zaščito polnilnih postaj Za eleKtrična voZila

Za AC električne polnilne postaje so razvili prav posebna zaščitna stikala EFI eV na diferenčni tok. Njihova ključna prednost je zagotovo združljivost z elementi obstoječe zaščite električne inštalacije. To pomeni, da nam ob namestitvi polnilne postaje in zaščitnih stikal EFI eV ni treba menjati obstoječih zaščitnih komponent. Klasična stikala na diferenčni tok tipa B, ki so namenjena zaščiti pred gladkimi enosmernimi diferenčnimi tokovi in ki se lahko tudi uporabijo za zaščito polnilne postaje, namreč obstoječe zaščitno stikalo na diferenčni tok tipa A, ki se nahaja višje v inštalaciji, 'zaslepijo' in se tako ne bo

odzvalo na morebitne napake drugje v inštalaciji. Zato je v primeru uporabe takšnega stikala nujno treba zamenjati tudi obstoječe zaščitno stikalo na diferenčni tok. V primeru EFI eV pa takšna zamenjava ni potrebna. 1

enosmerne polnilne postaje

Zahtevajo drugačno Zaščito

DC polnilne postaje imajo drugačno, bolj napredno zasnovo, pri kateri se ob neustrezni zaščiti lahko pojavijo težave: preobremenitev na AC ali DC strani napajalne postaje in kratki stik med polnilno postajo in električnim vozilom. Primerna nadtokovna zaščita za tovrstne polnilne postaje so NV talilni vložki z gG karakteristiko za AC strani napajalne postaje, za zaščito DC strani napajalne postaje pa so v ETI-ju razvili NV talilne vložke z DC izklopno zmogljivostjo napetosti 550, 700, 800 ali 1000 V. Prednost enosmernih NV talilnih vložkov je v visoki stopnji izklopne zmogljivosti kot nujno zagotovilo za varno obratovanje pri polnjenju električnih vozil z visokimi močmi preko enosmerne napetosti. O primerni kakovostni zaščiti za osebne in večje polnilne postaje si lahko preberete na spletni strani www.etigroup.eu.

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Zelena obveznica za podjetja

Avtor: Jan Tomše

odjetja lahko pri SID banki pridobijo financiranje zelenih projektov prek tako imenovane zelene obveznice. Ta zajema financiranje projektov na različnih področjih okolju prijaznega delovanja. Nekaj primerov: obnovljiva energija, energetska učinkovitost, preprečevanje in nadzorovanje onesnaževanja, okoljsko trajnostno upravljanje živih naravnih virov in rabe zemljišč, čisti transport, trajnostno upravljanje voda in odpadnih voda …

Zakaj izdati zeleno obveznico? Izdaja je cenovno ugoden, inovativen vir financiranja. Z njo boste povečali razpršenost virov financiranja ter okrepili transparentnost in dolgoročen odnos z vlagatelji, kar je v kriznih časih prednost, poudarja Polona Hiti iz SID banke, ki nastopa kot sovlagatelj, podjetjem pa svetuje in pomaga pri postopku izdaje. »Zelena obveznica je običajno nezavarovana oblika zadolžitve, s čimer podjetje doseže ugoden učinek na sestavo virov. Pomaga vam povečati prepoznavnost podjetja v poslovnem in finančnem okolju, pa tudi – kar je prav tako pomembno – dosegati pozitiven medijski učinek iz naslova zelene komponente,« pojasnjuje Hitijeva.

Kakšna je vloga SID banke? SID banka je sovlagatelj v zelene obveznice. Išče pa tudi sovlagatelje med podjetji, torej so tudi ta lahko vlagatelji v zelene obveznice. Podjetjem je sicer na voljo predvsem za pomoč pri postopku izdaje. Na kapitalskem trgu nastopa v dveh vlogah, kot izdajatelj in kot vlagatelj v zelene obveznice (takšen je primer Gen-I Sonca).

Pogoji financiranja TI so odvisni od: bonitetne ocene podjetja, velikosti izdaje (minimalen obseg je 5 milijonov evrov), ročnosti financiranja,

Zelena obveznica je lahko izdana za projekte, ki v središče postavljajo okolju prijazno delovanje. Pri zeleni obveznici kot sovlagatelj nastopa SID banka. števila zainteresiranih vlagateljev (banke, skladi, zavarovalnice, tuji vlagatelji). Če je projekt zanimiv za tako imenovane zelene vlagatelje, so lahko cenovni pogoji še dodatno ugodnejši.

Potek postopka Ključne aktivnosti v postopku izdaje so naslednje: izbira organizatorja postopka izdaje, izbira klirinške hiše, priprava ustrezne dokumentacije in predstavitve za vlagatelje, trženjske aktivnosti (sestanki s potencialnimi vlagatelji), izdaja obveznice. Dodatna možnost: uvrstitev na borzo ali drugo mesto trgovanja. Tako kot pri posojilih se tudi pri izdajah obveznic pojavljajo stroški (najem organizatorja, dokumentacija, trženjske aktivnosti, plačilo klirinške hiše, borze), ki jih je treba upoštevati v skupnem strošku zadolžitve. In še: pri odločitvi obveznica ali kredit je za podjetja relevanten skupen strošek zadolžitve z obveznico v primerjavi s skupnim stroškom zadolžitve s kreditom. Pri tem je treba upoštevati zgornje prednosti obveznice, poudarjajo na SID banki.

O zeleni obveznici

Prvič je bila izdana 2018, rok zapadlosti je 2023. Kotira na Dunajski borzi. Gre za vračljiva sredstva v višini 75 milijonov evrov, namenjena projektom z zeleno komponento, za trajnostni razvoj. Kupon je 0,5 %, donosnost 0,532 %. O porabi se poroča vlagateljem, tudi tujim; teh je 54 %, medtem ko so ostali iz Slovenije. Več informacij o zeleni obveznici je na voljo na tej povezavi: https://www.sid.si/mala-srednja-podjetja/ financiranje-zelenih-projektov-z-izdajo-zeleneobveznice Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 22. aprila 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj s SID – Slovensko izvozno in razvojno banko, d. d. Vabljeni k ogledu webinarja na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/04/24/zelena-obveznica/

MERKUR trgovina, d.o.o., Cesta na Okroglo 7, Naklo

NO D O G UNANCIRANJE FI LET 0 2 O D

NOVE CELOVITE REŠITVE TRAJNOSTNE ENERGETSKE OSKRBE - TEO Pripravite svoj dom na prihodnost in izberite eno izmed naših celovitih rešitev:

SONČNA ELEKTRARNA

PAKET NGEN Z BATERIJSKIM HRANILNIKOM

SONČNA ELEKTRARNA IN PAKET NGEN Z BATERIJSKIM HRANILNIKOM

Zmanjša odvisnost od naraščajočih stroškov dobave električne energije ter zagotavlja varno in okolju prijazno oskrbo z električno energijo.

Zagotavlja neprekinjeno napajanje v času izpada elektroenergetskega omrežja ter najugodnejšo dobavo električne energije na trgu.

Nudi neodvisnost pri oskrbi z električno energijo ter omogoča rezervno napajanje v primeru izpada električne energije.

Naročite se na posvet na merkur.si/teo ali 080 88 01 in uredite vse za trajnostno energetsko samooskrbo vašega doma na enem mestu - z možnostjo ugodnega obročnega odplačevanja ali lizinga, jamstvom na izvedena dela in povračilom naložbe v 10 letih.

Foto: Shutterstock

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Investicija, ki se povrne v 8 do 9 letih

Kako prihranimo s toplotno črpalko in sončno elektrarno?

Avtorica: Barbara Leskovar

lavno izhodišče za povečanje samooskrbe v gospodarstvu je zavedanje razsežnosti in pomena podnebnih sprememb. To lahko dosežemo z različnimi dejavnostmi in produkti: zmanjšanjem izpustov toplogrednih plinov, dekarbonizacijo, spremembo proizvodnje električne energije in večjo proizvodnjo energije iz obnovljivih virov, kot so sonce, veter, voda in biomasa. Prvi in najpomembnejši korak je odločitev podjetja, da bo izpeljalo zeleno energetsko preobrazbo ter zmanjšalo svoj ogljični odtis. V Sloveniji 25 odstotkov vseh izpustov poleg stavb in industrije proizvaja promet.

Več kombinacij za popolno

samooskrbo Podjetja lahko pri obratovalnih stroških prihranijo ter tako zmanjšajo porabo neobnovljivih virov in škodljivih emisij s sistemom toplotne črpalke, ki za svoje delovanje izrablja obnovljive vire energije, in sicer vodo, zrak ali zemljo. Delež električne energije, ki ga porablja zgolj za obratovanje naprave, je v povprečju komaj 30 %, preostalih 70 % toplotne energije porablja iz obnovljivih virov. O popolni samooskrbi govorimo pri kombinaciji toplotne črpalke s sončno elektrarno. Še eden od načinov samooskrbe je ponovna uporaba odpadne toplote v industrijskih obratih.

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

»Prihranki s toplotno črpalko so v primerjavi z drugimi energenti precejšnji. Znašajo lahko celo do 70 odstotkov. Prihranki v podjetjih so eden ključnih dejavnikov,« pojasnjujejo v podjetju Kronoterm, znanem slovenskem proizvajalcu učinkovitih in naprednih toplotnih črpalk, ki jih je mogoče upravljati tudi na daljavo. Ne gre pa seveda pozabiti niti na okoljski vidik. Toplotne črpalke so okolju prijazno ogrevanje, saj ne proizvajajo nobenih trdnih delcev in skoraj nič toplogrednih emisij. »Pri naši toplotni črpalki ADAPT pa smo prvič uporabili tudi novo hladivo R452b, ki ne škoduje ozonu in ima kar 67 % nižji ogljični odtis od obstoječih hladiv,« dodajajo v podjetju Kronoterm. Stroški ogrevanja poslovnih stavb, še posebej večjih in potratnejših, predstavljajo za podjetja v povprečju največji del vseh obratovalnih stroškov. Investicija v toplotno črpalko je sprva nekoliko višja, a se prihranki povrnejo že v zelo kratkem času, tudi v zgolj enem letu.

Imajo največjo v Sloveniji

Primerov dobre prakse se je za podjetje Kronoterm v teh letih nabralo že ogromno, velja pa izpostaviti morda največjo toplotno črpalko v Sloveniji z močjo kar 2 MV, ki v primerjavi z zemeljskim plinom omogoča prihranke v višini kar 72 % ter do 50 % manj emisij CO2. V Avstriji njihove toplotne črpalke hladijo vinsko klet priznanega proizvajalca penin in izkoriščajo odpadno toploto, ki nastane pri proizvodnji penečega vina. Še eden večjih projektov je v teku na Slovaškem, v mestu Šal'a, kjer bodo Kronotermove toplotne črpalke zagotavljale toploto za obstoječ sistem daljinskega ogrevanja za celotno mesto s kar 25.000 prebivalci. »Ključni dejavniki pri izbiri ponudnika oziroma proizvajalca toplotnih črpalk so vsekakor kakovost, izkušnje, možnost lastnega in hitrega servisa ter razpoložljivosti rezervnih delov, dodatnih stroškov in upravljanja. Če proizvajalec vseh teh lastnosti nima, pričakovanja uporabnikov morda ne bodo v celoti izpopolnjena, kar pa meče slabo luč na sistem toplotne črpalke nasploh,« pojasnjujejo pri Kronotermu, ki mu zaupa že več kot 70.000 zadovoljnih uporabnikov. Ob tem dodajmo, da Eko sklad namenja nepovratna finančna sredstva za zamenjavo starih kurilnih naprav tudi za podjetja, kar omogoča precejšnje znižanje začetne investicije. Poleg tega je sistem toplotne črpalke brezskrben, saj ni treba vložiti dodatnega časa in energije, malo je tudi vzdrževanja. Priporočljiv je zgolj letni servisni pregled.

Sončne elektrarne – največja rast

Izmed obnovljivih virov energije v zadnjem obdobju največjo rast beležijo sončne elektrarne. »Slednje se najlažje umeščajo v prostor, materiali za izgradnjo so se z ekonomijo obsega pocenili, hkrati

Zelena preobrazba

pa je sončna energija najcenejši in vsakomur dostopen vir energije,« pojasnjujejo pri GEN-I. Sončna elektrarna je sicer primarni proizvodni vir, s povezljivostjo in vključevanjem še drugih tehnologij (baterijski elementi, elektromobilnost, energetski menedžment ...) pa lahko podjetje sklene svoj lastni trajnostni energetski krog. GEN-I pri svojih odjemalcih delujejo kot agregator in pospeševalec uvedbe novih, zelenih tehnologij. »Podjetju predstavimo prednosti, ki si jih bo zagotovilo z investicijo; to so proizvodnja električne energije iz vsem dostopnega in brezmejnega sončnega vira, znižanje ogljičnega odtisa in prispevek k dosegi podnebnih ciljev, prihranek pri stroških za električno energijo, optimizacija stroška električne energije z lastnim virom, zagotovitev brezplačne električne energije, neodvisnost od volatilnosti trga električne energije za delež samooskrbe električne energije ter usmerjenost k trajnostnemu in okolju prijaznemu delovanju,« navajajo.

Plačuje se sama

V omrežje so pri GEN-I priklopili 2.100 sončnih elektrarn za individualno samooskrbo, narašča tudi število investicij v podjetjih. Do danes se je za njihovo sončno elektrarno odločilo že več kot 30 podjetij. »Investicija v sončno elektrarno bo podjetju omogočala delno energetsko oskrbo nepremičnine z električno energijo in garantirano nižjo ceno za zeleno energijo. K izboljšanju ekonomske upravičenosti investicije pa prispevajo še nepovratna kohezijska sredstva, padec cen komponent, potrebnih za izgradnjo sončne elektrarne, ter raven cen električne energije na trgu. Sama investicija v sončno elektrarno se povrne v osmih do devetih letih, s pridobitvijo sredstev pa se skrajša za dve leti,« pojasnjujejo. Dejansko pa je za investitorja vračilna doba nična, saj z odločitvijo za investicijo podjetje od 20- do 30-odstotni delež računa za elektriko preusmeri v investicijo, ki se tako dejansko plačuje sama. Za ta delež se obenem poveča priključna moč znotraj objekta ter zmanjša odvisnost od volatilnosti cen na trgu.

ZSES v

Zadruga Soncnih Elektrarn Slovenije Zadruga sončnih elektrarn Slovenije, z. o. o., je krovna in prva PV energetska zadruga v Sloveniji.

Skupaj z vami premikamo mejnike na področju sončnih elektrarn. Smo strokovnjaki in skrbniki za vaše sončne elektrarne od dneva načrtovanja njene postavitve in naprej. Pod eno streho združujemo lastnike sončnih elektrarn in zagotavljamo nenehen pretok vseh potrebnih informacij v povezavi z njimi. Dobavljamo in montiramo SAMOOSKRBE, sončne elektrarne izvedene po PX1 shemi (direktna prodaja proizvedene el. energije na trgu) ali PX3 shemi (delna lastna raba + prodaja viškov na trgu) in skupnostne sončne elektrarne, ki jih postavljamo skupaj s posamezniki, ki želijo oplemenititi svoja sredstva in doprinesti k boljši prihodnosti našega planeta. Vloži danes za svoj boljši jutri in s tem prispevaj tudi k Zadruga sončnih elektrarn Slovenije z.o.o., Slomškova ulica 4, Ptuj, www.zses.si, info@zses.si in 031 319 713

ohranjanju okolja, ki potrebuje našo pomoč zdaj bolj kot kadarkoli!

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Zakaj toplotne črpalke

1 2 3

Prihranki s toplotno črpalko so v primerjavi z drugimi energenti precejšnji. Znašajo lahko celo do 70 %. Investicija v toplotno črpalko je sprva nekoliko višja, a se prihranki povrnejo že v zelo kratkem času, tudi v zgolj enem letu.

Eko sklad namenja nepovratna finančna sredstva za zamenjavo starih kurilnih naprav tudi za podjetja.

Kako do sončnih elektrarn

1 2

Gre za dolgoročno investicijo s pričakovano življenjsko dobo 30 let in več.

Dobre prakse sončnih elektrarn

Sončna elektrarna na poslovni stavbi Telemacha, postavljena na 3000 m² strehe, z močjo 242,48kW, ki zagotavlja 20,51 % samooskrbe objekta. Predvideno znižanje CO2 med življenjsko dobo pa je primerljivo z absorpcijo približno 3.925 dreves.

Sončna elektrarna na Hotelu MONS, na 2.900 m² površine strehe, 140 kW moči, znižanje izpustov CO2 ocenjeno na približno 2.000 ton, zagotavljajo si 12% samooskrbnost.

Slovenski proizvajalec električnih stikal in vtičnic TEM Čatež, član SBC, je na strehi proizvodnega obrata s površino 3.000 m² postavil sončno elektrarno z nazivno močjo 285 kW. Nova pridobitev bo v enem letu proizvedla približno 285 MWh električne energije in tako pokrila petino potreb po električni energiji.

Izbrati je treba zanesljivega in verodostojnega izvajalca, ki bo zagotavljal nemoteno in konstantno asistenco, pravilno dimenzioniranje, kvalitetne komponente ter varnost izvedbe.

T.P.G. = Trust, Personal care and Global presence Podjetje T.P.G. Logistika d.o.o. je zasnovano in deluje po načelih, kateri so razvidni že iz samega imena podjetja, in sicer: • na osnovi zaupanja strank (Trust), • osebnega odnosa ter skrbnega prizadevanja do kvalitete naših storitev (Personal care) • in seveda z globalno prisotnostjo s katero zadovoljujemo celovito pokritost storitev »door to door« (Global presence)

www.tpg.si

Smo dinamično hitro rastoče podjetje z izkušenim kadrom, ki s svojim znanjem in prizadevanjem strmi, da svojim komitentom poišče vedno najugodnejši ter najhitrejši način transporta. Na osnovi profesionalnosti in izkušenj pridobljenih skozi leta nudimo optimalne rešitve ter najkonkurenčnejšo ponudbo. Osnovne storitve: • Organizacija ladijskih, zbirniških, avio ter kamionskih prevozov • Skladiščenje ter distribucija blaga • Uvozno ter izvozno carinjenje znotraj podjetja (z lastno carinsko garancijo) • Svetovanje strankam s skupnim doseganjem optimalnih rešitev S hčerinskim podjetjem T.P.G. Agent d.o.o. nudimo možnost najema oz. rezervacije ladij za projektni, razsuti in kosovni tovor. Specializirani smo tudi za hitro pokvarljivo blago ter ostali temperaturno občutljivi tovor, pri čem predstavljamo enega največjih partnerjev Luke Koper d.d.

T.P.G. LOGISTICS LTD. Vojkovo Nabrežje 30 A, 6000 Koper - SI | Tel.: +386 5 663 89 00 | Fax: +386 5 663 89 08 | info@tpg.si

Poskrbite za varnost pri delu na daljavo.

Osnovna kritja zavarovanja: • odziv na incident (kritje stroškov svetovanja, pravnih stroškov ...), • stroški ponovne vzpostavitve podatkov in programske opreme, • odgovornost za kršitve zaupnosti in zasebnosti (odškodninski zahtevki tretjih oseb), • odgovornost za omrežno varnost (odškodninski zahtevki tretjih oseb).

36 PAMETNA ENERGIJA

Zaupajte samooskrbo strokovnjakom! Vse za vašo sončno elektrarno uredimo mi. WWW.GEN-ISONCE.SI | 080 1558

Sončna elektrarna podjetja TEM Čatež d. o. o.

NALOŽBA, KI SE IZPLAČA

BREZSKRBNOST NA DOLGI ROK

PROJEKT NA KLJUČ

Foto: Shutterstock

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Za dober začetek: temeljit energetski pregled

Samooskrba je v Sloveniji v velikem porastu. V pripravi tudi nov zakon o spodbujanju rabe obnovljivih virov.

Avtorica: Barbara Leskovar

b koncu leta 2020 je bilo v Sloveniji že 8.641 proizvodnih naprav za samooskrbo iz obnovljivih virov in trend naraščanja števila naprav za individualno samooskrbo je izjemen. Samooskrba je proizvodnja električne energije iz obnovljivih virov z napravo za samooskrbo. Na poti k energijski samooskrbi in samozadostnosti podjetja, ne glede na njegovo velikost, je v prvi fazi lahko zelo učinkovit ukrep izvedba temeljitega energetskega pregleda, kar morajo velike gospodarske družbe, registrirane v Sloveniji, že zdaj opravljati vsaka štiri leta. Energetski pregled je najboljši pripomoček za

samozadostnost, svetujejo na ministrstvu za infrastrukturo, da je ta osnova, pa meni tudi neodvisni energetski strokovnjak.

Slovenska industrija nad evropskim

povprečjem Matjaž Valenčič, neodvisni energetski strokovnjak, www.zaensvet.si, poudarja: »Podjetja so posebna zgodba. Po rabi energije so zelo raznolika, precej bolj kot gospodinjstva, zato nasvetov za prebivalstvo ne moremo posplošiti na industrijo. Na splošno vemo, da slovenska industrija porabi 30 % več energije od evropskega povprečja in da mora Evropa rabo energije zmanjšati za 50 %. Konkretno to ne pomeni, da bo moral do leta 2050 vsak slovenski obrat rabo energije zmanjšati na

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

35 % zdajšnje, toda temu cilju se bomo morali vsi vsaj približati,« pravi Matjaž Valenčič. Na kakšne načine lahko podjetja povečajo samooskrbo? »Osnova je, da podjetja spoznajo svojo rabo energije. Država je predpisala energetsko knjigovodstvo. Naslednji korak so energetski pregledi stavb, vse skupaj pa mora biti v tesni povezavi s tehnologijo podjetij. Nekatera podjetja so ravno z vlaganjem v tehnologijo ogromno prihranila. Vseh niti ne poznam, tri vidnejše izboljšave, o katerih so pisali časopisi, pa so Knauf Insulations, Ytong in Steklarna Hrastnik.«

Združiti vse OVE

Valenčič meni, da je ob zmanjšanju rabe energije (prenehanju zapravljanja, negavati namesto megavati) treba uporabiti in združiti vse obnovljive vire energije: »Sonce, vodotoki, veter, geotermija, komunalni odpadki, hranjenje viškov energije (ne le črpalne elektrarne) in ne nazadnje proizvodnja novih produktov iz viškov energije (vodik, bioplin, biogoriva, bioplastika ...).« Podjetjem pa v želji, da bi postala samozadostna,

priporoča: »Odločiti se morajo, nato pa na tej poti vztrajati. Zgledi, domači in tuji, dokazujejo, da so cilji dosegljivi.« Samozadostnost na ravni lokalne energetske skupnosti je dokazana. Luče so prva slovenska samooskrbna energetska skupnost. »Tisti domači podjetniki, ki so investirali v rabo obnovljivih virov, so investirali dobro. Pipistrel je po prvi investiral še v drugo sončno elektrarno; že ve, zakaj,« razmišlja. Če posploši, pravi, da se podjetja samooskrbe ne zavedajo. »Država jim dovoljuje zimsko spanje z na videz poceni energijo. Prodajna cena elektrike je v Sloveniji pod evropskim povprečjem, proizvodna pa je nad njim. Kaj to pomeni? Da so investicije podhranjene in v nekaj letih lahko sledi kolaps,« napoveduje. Samooskrba odlično deluje na ravni individualnih stanovanjskih gradenj, čeprav so nakazane tudi poti za energetsko zadružništvo. »Elektrika iz sonca je pol cenejša od elektrike iz jedrske elektrarne.« Prepričan je, da bo kmalu tudi veliko primerov dobre prakse samooskrbe v industriji.

Zelena preobrazba

3 koraki za znižanje stroškov

Samooskrba z električno energijo je le eden od ukrepov, s katerim lahko podjetje zniža svoje stroške oskrbe in porabe električne energije. Porabo energije v svojih delovnih procesih pa lahko zniža tudi z naborom drugih ukrepov, kot so:

izvedba energetskega pregleda, pri katerem je ugotovljena pretekla poraba energije in stroškov, prepoznani pa so tudi potenciali za zmanjšanje porabe energije in prihranki, vzpostavitev sistema za upravljanje energije, s katerim so določeni ukrepi učinkovite rabe energije (izobraževanje uporabnikov o rabi energije, prenova toplotnega ovoja, prenova tehničnih sistemov …) ter

ukrepi obnovljivih virov (na primer postavitev naprave za samooskrbo).

Foto: Shutterstock

NAPREDNE ENERGETSKE REŠITVE

TAB d.d. Polena 6 2392 Mežica T: 02 87 02 300

www.tab.si

E: info@tab.si

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

»Ukrep samooskrbe z električno energijo ima za podjetje poleg dolgoročnega znižanja stroškov oskrbe z električno energijo tudi druge pozitivne učinke. To sta predvsem znižanje odtisa CO₂ z lastno proizvodnjo električne energije iz obnovljivega vira na lokaciji ter transformacija poslovnega odjemalca v aktivnega odjemalca električne energije. S tem se podjetje usmerja k trajnostni naravnanosti in prijaznosti do okolja, kar ni več trend, temveč vrednota,« pojasnjujejo pri ministrstvu za infrastrukturo.

z električno energijo zato še ne pomeni popolne samooskrbe končnega odjemalca z električno energijo. Končni odjemalci z napravo za samooskrbo potrebujejo omrežje, ki jim omogoča oddajanje viškov proizvodnje ter možnost odjema energije, ko njihova proizvodnja ne zadošča. Distribucijsko omrežje ima v tem primeru zaradi neusklajenosti med proizvodnjo odjemalčeve samooskrbne naprave in porabo končnega odjemalca vlogo 'virtualnega' hranilnika oziroma baterije.«

Nujna je zmogljiva naprava za

Na poti k energijski samooskrbi in samozadostnosti podjetja, ne glede na njegovo velikost, je v prvi fazi lahko zelo učinkovit ukrep izvedba temeljitega energetskega pregleda. Velike gospodarske družbe, registrirane v Sloveniji, morajo že zdaj vsaka štiri leta opraviti energetski pregled. Le še pet odstotkov velikih gospodarskih družb tega ni opravilo. »Priporočilo za izvedbo energetskih pregledov tudi za druga podjetja, ki za to niso obvezna, je usmerjeno k izboljšanju energijske samooskrbe in samozadostnosti, predvsem pa k finančnemu prihranku in okoljskemu zavedanju,« dodajajo na ministrstvu.

shranjevanje Popolna samozadostnost podjetja pa je odvisna od lastnega zagotavljanja več virov, ki jih uporablja za svoje delovanje (na primer energija, voda, surovine). Na ministrstvu pravijo, da je na področju samooskrbe z električno energijo neodvisnost načeloma mogoča, če podjetje poleg naprave za samooskrbo namesti dovolj zmogljivo napravo za shranjevanje električne energije. Ta bo omogočala hranjenje viškov električne energije iz naprave za samooskrbo, kar je trenutno velik finančni strošek: »Samooskrba

Nov zakon za večje spodbujanje rabe OVE v zaključni fazi

Pri ministrstvu za infrastrukturo so sporočili, da je v zaključni fazi sprejema nov zakon o spodbujanju rabe obnovljivih virov energije, s katerim bodo pravila samooskrbe z električno energijo iz obnovljivih virov še bolj učinkovita in podrobno urejena. Z zakonom bo končnim odjemalcem omogočena: lastna proizvodnja, poraba, shranjevanje in prodaja energije iz obnovljivih virov posamezno ali kot del skupnosti na področju električne energije iz obnovljivih virov brez nepotrebnih omejitev. »Predlog zakona ureja tudi postopek enostavnega priključevanja naprav za samooskrbo. Samooskrbovalci bodo lahko pridobili deklaracijo in podporo za proizvodno napravo pod splošnimi pogoji, ki veljajo za podpore, in pridobili naložbeno pomoč v skladu s pravili o državni pomoči. Predlog zakona ureja tudi skupnosti na področju energije iz obnovljivih virov, v nadaljevanju skupnost OVE. Skupnosti OVE so pravne osebe, za katere veljajo določene zahteve glede družbenikov oziroma članov in načina upravljanja. Člani skupnosti OVE pri tem ohranijo pravice, ki jih imajo kot končni odjemalci. Skupnosti OVE so proizvajalci energije, ki imajo pravico do porabe, shranjevanja in prodaje energije iz obnovljivih virov, smejo dostopati do vseh energetskih trgov in lahko pridobijo podporo za proizvodno napravo pod splošnimi pogoji, ki veljajo za podpore,« pojasnjujejo pri ministrstvu za infrastrukturo.

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Kako skrbno in z manj stroški ravnati z vodo

Z rezervoarji za vodo in čistilnimi napravami lahko podjetja storijo korak bližje okolju prijaznejšemu ravnanju in večji samooskrbi z vodo.

Avtor: Jan Tomše

etošnji dan voda v marcu je minil v znamenju osrednje teme pomen in vrednotenje vode. Ta nas nagovarja k razmisleku o tem, kaj nam voda pomeni; kako pomembna je za dom, družinsko življenje, preživetje, počutje ljudi in za okolje ter njegovo ohranjanje.

Hitro lahko prispevamo svoj del rešitve Uporabniki oskrbo s pitno vodo pogosto dojemamo kot samoumevno, kar pa se spremeni, ko vode zmanjka. Tako je smiselno, da zberemo deževnico, ki jo lahko uporabljamo za sanitarno vodo, za zalivanje ali z ustrezno filtracijo tudi za pitje in kuhanje. Odgovornost za ravnanje z vodo imajo tudi podjetja, ki jo uporabljajo pri svojih proizvodnih (in storitvenih) procesih.

Kaj lahko storimo sami v podjetju?

Ne uporabljamo kanalizacijskega odtoka, da se znebimo nevarnih odpadkov (zdravil, topil, olj, barv) in drugih odpadkov, ki ne sodijo v kanalizacijo (trdnih odpadkov, na primer embalaže).

Ravnamo kot razumni potrošniki in kupujemo le stvari, ki jih res potrebujemo. Na ta način lahko največ prispevamo k varčevanju z vodo. Za proizvodnjo vsakega izdelka se namreč uporablja voda.

Razumno uporabljamo nevarne snovi, ne kupujemo jih neutemeljeno na zalogo in jih uporabljamo v skladu z navodili.

4 5 6 7 8 9 10

Nevarnih snovi ne zlivamo v tla, vode ali kanalizacijo in jih ne zakopavamo v tla.

Skrbno ločujemo odpadke, ne odlagamo jih v naravo.

Računov in položnic ne tiskamo.

Beremo digitalno in premislimo, ali potrebujemo natisnjeno verzijo dokumentov. Če tiskamo, tiskamo obojestransko.

Zbiramo izrabljene tonerje in kartuše in jih odlagamo kot nevarne odpadke.

Če je mogoče, streho izkoristimo za namestitev solarnih panelov.

V podjetju lahko organiziramo zeleno ekipo, ki v delovnem okolju spodbuja vzdržno rabo naravnih virov in zmanjšanje vplivov na okolje.

Čistilne naprave za zelo različne tipe

objektov Pomladanskega časa pred 30 leti se v povezavi z vodo spominjajo v podjetju Roto iz Murske Sobote. Takrat so razvili tretjo generacijo zbiralnikov deževnice in drugo generacijo rezervoarjev za odpadno vodo iz polietilena. »Zaposleni v Rotu so bili predvsem v šolah in na okoljevarstvenih dogodkih pionirji pri ozaveščanju javnosti o pomenu varčevanja s pitno vodo in preprečevanju onesnaževanja okolja z odpadno

Zelena preobrazba

vodo,« se spominja Nuša Pavlinjek, direktorica podjetja Roto Group, člana SBC. Kot pravi, je za proizvodna in tudi določena storitvena podjetja pogosto izziv omejevanje izlivanja umazanih snovi v zunanje okolje in odtoke. Zelo ustrezna rešitev so lovilniki olj za parkirišča, avtopralnice, mehanične delavnice, Nuša Pavlinjek bencinske črpalke ter maščobniki za gostinske in delikatesne objekte. Poleg omenjenih rešitev za profesionalno uporabo so pri Rotu razvili tudi rezervoarje za vodo (zbiranje deževnice, zalogovniki za požarno vodo, cisterne za izvirsko, pitno in tehnološko vodo) in čistilne naprave za čiščenje vode iz poslovnih, industrijskih, rezidenčnih in turističnih objektov. Podjetja lahko z omenjenimi pristopi bistveno okrepijo lastno samooskrbo z vodo.

Rešitve za ponovno uporabo vode

»Kadar morajo podjetja zaradi širitve proizvodnje obstoječo čistilno napravo povečati ali uvesti dodatno čiščenje, v Roto-Ekoling dajemo v najem pilotne čistilne naprave, ki se namestijo za obdobje do izgraditve nove oziroma dodatne čistilne naprave. Tudi v primeru, da stara čistilna naprava ne deluje ustrezno, jo lahko saniramo in nadgradimo,« razloži Nuša Pavlinjek iz skupine Roto, katere del je tudi podjetje Ekoling. To zagotavlja profesionalne rešitve na področju čiščenja industrijskih odpadnih voda iz objektov, kot so papirna in živilskopredelovalna industrija ter predelovalci odpadne plastične embalaže. »S čistilnimi napravami EkoFloat industrijsko vodo prečistimo do te mere, da jo lahko ponovno uporabite v objektu oziroma proizvodnji. Razvijamo tudi rešitve po meri, pripravimo vso potrebno tehnično dokumentacijo, izvajamo analize vode v lastnem laboratoriju ter ponujamo vzdrževanje in servisiranje,« dodaja Pavlinjekova. https://www.sbc.si/2021/03/25/kako-do-vecjesamooskrbe-z-vodo/

5* PARADIŽNIK

www.lust.si

Paradjz d.o.o., Renkovci 57/c

https://www.sbc.si/2021/03/25/kako-dovecje-samooskrbe-z-vodo/

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Foto: Shutterstock

Vzorno zbiranje vode = prihranek

Podjetja lahko z odgovornim ravnanjem z vodo pridobijo dvakrat: postanejo bolj ekološka in prihranijo pri stroških. Kako pametno upravljati vodo?

Avtor: Jan Tomše

1 2 3

dobrem upravljanju vode lahko govorimo, kadar pri svojem delovanju upoštevamo naslednja tri priporočila:

omejitev porabe vode z uporabo varčnih tehničnih rešitev, povečanje rabe trajnostnih vodnih virov: uporaba padavinske vode in ponovna uporaba odpadne vode,

proaktivno upravljanje vodne infrastrukture v skladu z okoljskimi predpisi in na stroškovno najučinkovitejši način.

S povečevanjem rabe trajnostnih vodnih virov naredimo večkratno dobro delo: varujemo okolje, uporabljamo okolju prijazne tehnične rešitve ter prispevamo k dvigu ravni podtalnice in njeni večji kakovosti. Obenem zmanjšujemo stroške, nevarnosti suše in možnosti onesnaženja voda. Prispevamo tudi svoj delež pri nižanju stroškov čiščenja odpadnih/padavinskih vod. Vse našteto prispeva k dvigu ekološkega ravnotežja, pojasnjuje Vito Žalig iz podjetja Roto, ki je vodilno podjetje na področju čiščenja odpadnih voda v Evropi. V Rotu, članu SBC, razvijajo vrhunske naprave za čiščenje industrijskih voda. Te omogočajo, da vodo recikliramo in jo ponovno uporabimo za sanitarno vodo ali tehnološko vodo v proizvodnji.

Zelena preobrazba

Dvakratni zmagovalci

Takšno rešitev so v Rotu izvedli za podjetje iz Krškega, ki je s tem postalo dvakratni zmagovalec: prvič, so bolj ekološki, in drugič, prihranijo pri stroških. Poglejmo konkreten primer:

Investicija se povrne v nekaj letih

Podjetje s 50 zaposlenimi ima mesečno porabo vode 60 m³. Odpadne vode čistijo s centralno čistilno napravo. Vodo uporabljajo za toaletne prostore, za umivanje rok in za testiranje izdelkov. Mesečni strošek za odvajanje in čiščenje odpadnih in padavinskih vod je 91 + 176 evrov. V primeru, da 80 % vode nadomestimo z deževnico (opomba: potreben je izračun povprečja padavin), govorimo o skupnem prihranku 250 evrov na mesec. Investicija v 40 m³ velik zbiralnik, opremo in gradbena dela je 21.000 evrov. To pomeni, da se povrne v sedmih letih.

Kdo so primeri dobrih praks ekološkega zbiranja vode? Lidl, Ilirska Bistrica: vgrajeni izdelki: zbiralnik deževnice, zadrževalnik vode, črpališče, lovilnik olj in jaški. Letališče Jožeta Pučnika: vgrajeni izdelki: zbiralnik deževnice, lovilnik olj, jaški in lovilnik maščob. Proizvodni obrat, Iskra Mehanizmi: vgrajeni izdelki: čistilna naprava, požarna voda, jaški in lovilnik olja.

Pri Rotu izdelujejo osem različnih tipov proizvodov, namenjenih ekološkemu delovanju podjetij: rezervoarje, čistilne naprave, lovilnike olj in maščob, črpališča, greznice, jaške ter industrijske čistilne naprave. Kot pojasnjuje Nikolaj Orasche iz podjetja Roto Tech Ekoling, čiščenje industrijskih odpadnih vod poteka na podlagi tehnologije, ki z drobnimi zračnimi mehurčki odstranjuje koloidne in suspendirane delce; odstranjujejo torej maščobe in usedline trdnih delcev. »Kar se useda, lahko (ob pomoči mehurčkov) tudi plove. Omenjena tehnologija se najpogosteje uporablja v papirniški, prehrambeni in tekstilni (usnjarski) industriji. Pa tudi pri obdelovanju olja in plina, v rudarstvu, v mlekarnah, klavnicah, ribiško-predelovalni industriji ter kemični in farmacevski industriji.«

Primeri dobrih praks v industriji

Reciklaža plastike v Franciji: naprava EkoFloat-U izvaja kemično-fizikalno čiščenje, pretok 40 m³/h. Obremenitev vode z delci je od 1,5 do 3 g/l, najvišja obremenitev z blatom je 120 kg/h, učinkovitost višja od 70 %. Vodo je mogoče ponovno uporabiti za reciklažo. Papirnica v Boliviji: naprava EkoFloat-R izvaja kemično-fizikalno čiščenje, pretok je ostal na 588 m³/h. Obremenitev vode z delci je padla s 3600 na manj kot 60 mg/l. Poraba vode je padla s 54 m³ na 20 m³ na proizvedeno tono celuloze. Papirnica v Avstriji (razvojna študija): naprava EkoFloat-V izvaja fizikalno čiščenje s postopkom zgoščevanja, pretok 1200 m³/h. Obremenitev vode z delci je 800 mg/l, cilj zgoščevanja je minimalno 2 %. V več poskusih so pri Rotu dosegli ustrezno zgoščevanje za ekonomsko učinkovito delovanje.

Nasvet je bil predstavljen na SBC Webinarju, ki je 22. aprila 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj s članom kluba, podjetjem ROTO Group. Vabljeni k ogledu webinarja na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/04/24/ podjetja-in-ravnanje-z-vodo/

Posebna ponudba za člane SBC

Roto v maju članom SBC ponuja posebno ugodnost – brezplačno individualno tehnično svetovanje. Za vaš konkreten primer bodo opravili analizo odpadne vode v njihovem laboratoriju in izdelali brezplačno idejno rešitev/dokumentacijo. Več informacij o ponudbi: https://rotoeco.eu/ ali po e-pošti: veleprodaja@roto.si

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Foto: Shutterstock

Kako do zdravih zgradb in prostorov?

Strokovnjaki svetujejo. Kako učinkovito opremiti delovni prostor, da bo energetsko varčen, raba energije pa učinkovita?

Avtor: Marko Vidrih

želji po znižanju tega stroška uporabniki pogosto izklapljajo prezračevalne naprave. Zaposleni zato prostore zračijo z odpiranjem oken, s tem pa povečujejo porabo energije za ogrevanje ali hlajenje prostorov. Investicije v učinkovito rabo energije v stavbah in podjetjih kot največji in najcenejši potencial zmanjšanja emisij, ni izkoriščen učinkovito niti celostno. Potenciali prihrankov energije in stroškov nakupa energije tako za gospodarstvo in gospodinjstva ostajajo neizkoriščeni. V Sloveniji smo se zadnja leta, domala desetletja, konkretno posvečali energetski učinkovitosti objektov in učinkoviti rabi energije. »Z učinkovitim stavbnim pohištvom, odličnimi izolacijskimi elementi, ogrevalnimi načini, strehami in podobno smo

prostor zatesnili z vseh strani; odpreti okno je zato postalo energijsko potratno, toda ker je prostor hermetično zaprt, ni zdrav za bivanje. V Evropi smo v zadnjih letih zavestno ustvarili kar tretjino bolnih stavb s tem, ko smo se osredotočali le na en vidik prenove ali gradnje. Manjka nam celovite gradnje, celovitih rešitev in zasnov,« pojasnjuje Franci Pliberšek, lastnik in generalni direktor podjetja MIK Celje.

Kako prihraniti pri prezračevanju? »Če želimo privarčevati energijo in s tem denar, bomo verjetno izbrali odlično stavbno pohištvo, fasado, izolacijo, streho in ogrevanje. Če pa želimo ob energetski učinkovitosti objekta poskrbeti tudi za zdrave prostore in stavbe, se bomo odločili za prezračevalne sisteme,« je jasen Pliberšek. Pri prezračevanju se nam v osnovi ponujata dve mo-

Zelena preobrazba

žnosti – centralno ali lokalno, pri čemer Pliberšek izpostavlja dvocevni lokalni prezračevalni sistem. Pri prezračevanju sicer prihranimo že s tem, ko namestimo prezračevalno napravo, saj slednja skrbi za konstanten dovod svežega zraka v prostor, ne da bi za to odpirali okna in izgubljali notranjo energijo. »Če želimo prihraniti še več, pa bomo poskrbeli za to, da ima naša naprava vgrajen rekuperator, ki bo skrbel za čim manjše izgube energije,« je prepričan Pliberšek. Rekuperator je namreč prenosnik toplote.

Kako preprečiti toplotne izgube? Za boljšo izrabo energije je pomembno, da ima podjetje kakovostno stavbno pohištvo, ki ne bo omogočalo toplotnih izgub. Ob tem mora biti snovalec objekta pozoren tudi na njegovo lego in osvetljenost prostora ter skladno s tem načrtovati senčila. Pomembno vlogo ima tudi prezračevanje. Danes so namreč vse bolj moderne pisarne odprtega tipa, ki jih je treba redno prezračevati zaradi zdravja zaposlenih in zagotavljanja kakovostnega zraka v prostorih.

Kako do svežega zraka? Cilj kvalitetnega prezračevanja poslovnih prostorov je zagotoviti dovolj svežega zraka vsem uporabnikom. Pomembno je tudi, da ta zrak ustrezno pripravimo. Ob tem so glavni trije parametri: filtracija, temperatura in relativna vlažnost. Ti skupaj s količino izmenjanega zraka prispevajo k porabi energije, ki za uporabnika predstavlja strošek.

Kako do prave količine prezračevanja? »Zelo pomembno je, da so že v fazi načrtovanja določene prave količine prezračevanja za vse prostore. Eden izmed možnih korakov v procesu varčevanja je 'dinamično prezračevanje'. Takšno prezračevanje omogoča, da se prazni prostori, ko dosežejo želeno kakovost zraka, prezračujejo zgolj minimalno, ko je to znova potrebno, pa se količina poveča. Ker je takšnih prostorov v poslovnih stavbah praviloma več (sejne sobe, večnamenski prostori ...), lahko s tem občutno zmanjšamo porabo energije znotraj prezračevalne naprave,« razlaga Jernej Povšič, vodja oddelka strojnih inštalacij v podjetju Protim Ržišnik Perc. »Na ta način bomo zmanjšali porabo na ventilatorju, grelniku ali hladilniku in povečali stopnjo učinkovitosti rekuperacije toplote. Dodatno bomo v času potrebe po vlaženju zmanjšali energijo za delovanje vlažilnika, v poletnem času pa energijo za potrebe razvlaževanja,« dodaja Povšič.

Kako do pravega tipa rekuperacije toplote? Drugi pomembni korak je izbor pravega tipa rekuperacije toplote. Največji poudarek je na čim višji stopnji rekuperacije toplote, pogosto pa sta spregledana prenos vlage in padec tlaka. »Ker je večji del leta dovodni zrak treba tudi ogrevati ali ohlajati, je zelo pomembno, kako pripravljamo tako ogrevni kot hladilni medij. Ker imamo tu pri sodobnih prezračevalnih napravah možnost ogrevanja z relativno nizkimi temperaturami ogrevnega medija, se sama po sebi ponuja ideja po navezavi na katero izmed oblik toplotne črpalke, ki ob pravi postavitvi grelnika in hladilnika omogoča tudi cenovno ugodno razvlaževanje v poletnem času,« svetuje Povšič in dodaja, da na splošno velja pravilo, da z nekoliko višjo investicijo in izborom pravega projektanta v času obratovanja objekta lahko dosežemo visoke prihranke.

Kakšna je strategija Slovenije?

»Vizija dolgoročne podnebne strategije Slovenije, ki je v postopku sprejemanja, predvideva, da bo Slovenija leta 2050 podnebno nevtralna. Tako bo pomembno prispevala k zmanjšanju emisij ter bo učinkovito ravnala z energijo in naravnimi viri, hkrati pa ohranjala visoko stopnjo konkurenčnosti gospodarstva,« pravijo na ministrstvu za okolje in prostor. S tem bo po njihovem doseženih veliko sočasnih pozitivnih učinkov, med drugimi zmanjšanje vpliva na okolje in energetske uvozne odvisnosti, obvladovanje stroškov in s tem energetske revščine ter dvig konkurenčnosti podjetij. »Družba bo temeljila na ohranjanju narave, krožnem gospodarstvu, obnovljivih in nizkoogljičnih virih energije, trajnostni mobilnosti ter lokalno pridelani zdravi hrani,« napovedujejo. Slovenija lahko s trajnostnimi praksami po njihovem obvladuje potrebe po energetskih storitvah: osvetljenosti, ogrevanju, hlajenju, transportu, dostopnosti, delovanju informacijskih in komunikacijskih naprav ter mehanskem delu. »Energetske storitve bo, kot predvideva predlog strategije, zagotavljala ob čim manjši rabi energije na učinkovit in trajnosten način. Hkrati bo spodbujala učinkovito rabo energije in materialov,« povzemajo.

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Foto: Shutterstock

Majhni triki za velik prihranek doma

Na delovnih mestih smo manj varčni kot doma. Sredstva so na voljo, prav tako dobre rešitve za energetsko učinkovitost. Kako prihranimo?

Avtor: Marko Vidrih

edavna raziskava Energetske učinkovitosti Slovenije (Reus) kaže, da je delež ozaveščenih uporabnikov v javnem in storitvenem sektorju manjši kot pri gospodinjstvih. Avtorji raziskave rezultat pripisujejo dejstvu, da gospodinjstva elektriko in druge stroške plačujejo iz svojega žepa, medtem ko jih zaposleni ne. V javnem in storitvenem sektorju je 84 odstotkov sodelujočih svojo porabo energije ocenilo kot srednjo, visoko ali zelo visoko, kar kaže, da je še veliko prostora za napredek oziroma zmanjšanje porabe. Slabe tri četrtine – 73 odstotkov – jih razmišlja o učinkoviti rabi energije, 40 odstotkov sodelujočih organizacij zaposlene o njej usposablja, 70 odstotkov organizacij pa informacije o učinkoviti rabi energije išče na

spletu, kažejo rezultati raziskave. Pri tem 21 odstotkov organizacij pri upravljanju energije sodeluje z zunanjo institucijo. Po besedah avtorjev je bila raziskava, ki so jo izvedli lani, izjemen podvig glede na okoliščine epidemije, saj je večina ljudi delala od doma. Anketo so namreč izvedli med 430 anketiranimi organizacijami s petih ključnih področjih z 216 vprašanji v anketi. Da bi lahko izpolnili anketo, so morali sodelovati vsaj trije oddelki v vsaki organizaciji.

Prednost energetski učinkovitosti

Državni sekretar na ministrstvu za infrastrukturo Blaž Košorok poudarja, da je »prednost treba dati energetski učinkovitosti, oskrba z energijo pa mora ostati varna in tudi cenovno dostopna. Poleg tega lahko s premišljeno porabo in spremenjenimi navadami vsak vpliva na skupni

Zelena preobrazba

padec porabe. Poseben poudarek bo potreben na energetski revščini, ki trenutno ni dovolj izpostavljena«.

Podjetja premalo obveščena o sredstvih »V javnem sektorju in podjetjih obstaja ogromen potencial za energetsko prenovo,« rezultate raziskave komentira direktorica Eko sklada Mojca Vendramin. Omenjeni sklad je začel podeljevati nepovratna sredstva javnemu sektorju šele leta 2017, zadnji dve leti podeljuje nepovratne spodbude podjetjem, na tem področju pa bi bilo treba precej povečati sredstva in pospešiti aktivnosti, meni direktorica. Raziskava Reus je namreč pokazala, da so podjetja premalo obveščena o nepovratnih sredstvih, ki so na voljo. Kar tretjina vprašanih je menila, da če bi bila subvencija na voljo, bi bili zainteresirani za zeleno investicijo.

Trendi v Sloveniji in svetu

Splošna ozaveščenost ljudi se krepi, nanjo pa pozitivno vplivajo tudi državne spodbude in različne marketinške akcije. V zadnjem času je bolj naklonjen tudi odziv investitorjev, ki v vlaganju v učinkovito rabo energije ne vidijo zgolj stroška, ampak tudi priložnost za promocijo zdravja in prihranek v obratovalni dobi stavbe. »Učinkovitost svetlobnih virov in optik se nenehno povečuje. Izhodni lumni na vat so iz generacije v generacijo večji. V inštalaciji razsvetljave se vse pogosteje vgrajeni avtomatski sistemi, ki nadzorujejo prisotnost ljudi in regulirajo nivo osvetljenosti,« zadnje trende našteva Marino Furlan, direktor in solastnik podjetja Intra Lighting. Medtem Petra Šimnovec, vodja projektov pri Protim Ržišnik Perc, izpostavlja, da se trendi pri zagotavljanju učinkovite rabe energije gibljejo zlasti v smeri manjših energetskih izgub z izborom energijsko varčnejše opreme in energentov, pa tudi s samo zasnovo stavbe.

Trajnost postaja vse pomembnejša

Digitalizacija, demografske spremembe, individualnost ter ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem spreminjajo sodobne delovne strukture in oblikovanje pisarn. Projektno delo, mreženje in neformalna komunikacija vse bolj oblikujejo vsakdanje pisarniško delo ter zahtevajo nove koncepte dela in prostora. »Tak način povečuje zahteve po razsvetljavi kot odločilnem dejavniku za produktivno delo in motivirane zaposlene – tako v klasičnem pisarniškem okolju kot v prilagodljivih konceptih 'new work',« poudarja Primož Krajnc, komercialni direktor pri podjetju MTSI Lighting. »Trajnost postaja vse pomembnejša pri našem vsakdanjem delu. Pisarniška razsvetljava združuje maksimalno kakovost svetlobe z energetsko učinkovitostjo. Takšen pristop varuje

okolje, prihrani denar in odločilno prispeva k trajnostnemu upravljanju zgradb, vključno z ustreznimi certifikati (npr. LEED, BREEAM, WELL, DNGB),« dodaja Krajnc.

S preprostimi ukrepi do velikega učinka

Podjetja lahko že v okviru rednih vzdrževalnih del izvedejo nekatere ukrepe, kot je ustrezna menjava sijalk. V Nemčiji je denimo velik trend, da imajo v velikih pisarnah odprtega tipa (»open space« pisarnah) splošno razsvetljavo izračunano na 300 lx, dodatno osvetlitev na delovnem mestu pa zagotovijo z dodatno lokalno svetilko, tako da dobijo predpisanih 500 lx na delovnem mestu. »Vsakršna nepotrebna osvetlitev je odvečna. Vendarle je treba vedeti, da udobna osvetlitev ni tudi najbolj energetsko varčna. Posredna svetloba, usmerjena v strop, lahko omogoča veliko ugodje za oči, ima pa manjši izkoristek,« povzemajo pri Intra Lighting in dodajajo, da je pomembno najti ravnotežje med obojim. Da je treba osvetljenost skrbno načrtovati oziroma prepustiti usposobljenim strokovnjakom za osvetljevanje, se strinjajo tudi v podjetju Protim Ržišnik Perc. »S pravilno zasnovo je mogoče doseči optimalno funkcionalno osvetlitev, brez nepotrebnih presežkov ali primanjkljajev. Ob sočasnem pravilnem izboru svetil z varčnimi porabniki se rezultat odraža tako v energetski učinkovitosti kot v večjem delovnem ugodju v prostoru,« svetuje Petra Šimnovec.

Nekaj trikov za boljšo izrabo energije

1 2 3 4

Obstoječe, zastarele svetlobne vire zamenjajte z novejšimi LED-svetilkami.

Uporabljajte avtomatiko, senzorje prisotnosti in nivoja osvetlitve.

Tudi z zmanjšanjem reklamnih in nočnih osvetlitev lahko pomembno prihranite. Osvetlite delovna mesta z lokalno osvetlitvijo.

Svetuje podjetje Intra Lighting, katerega moto je: »Svetloba, kjer je potrebna, kolikor je potrebna in kadar je potrebna.«

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

»Energetska učinkovitost ni samo varčna žarnica …«

V praksi podjetja največkrat rešujejo izolirane težave, namesto da bi se upravljanja rabe energije lotila celovito.

Avtor: Marko Vidrih

lavni koristi energetske učinkovitosti sta občutno znižanje stroškov in zmanjšanje vplivov na okolje, kar prispeva tudi k ugledu podjetij in organizacij v javnosti,« meni Vanja Tomažič, direktorica oddelka avtomatizacije in digitalizacije industrije ter infrastrukture v podjetju Metronik. Odgovorila je na nekaj ključnih vprašanj.

Kaj pomeni energetska učinkovitost za gospodarstvo in negospodarstvo? »Energetska učinkovitost je pomembna iz dveh razlogov:

vse strožje regulative za varstvo okolja in

optimizacije stroškov poslovanja.

Gre za celovit koncept, ki vključuje porabo vseh ključnih energentov ter vse deležnike v podjetjih in organizacijah, od vodstva do zaposlenih. Dosežemo jo s tako imenovanim energetskim menedžmentom, ki pomeni spremljanje, analiziranje in ukrepanje za optimalno porabo energije in energentov ter energetsko skladnost s predpisi in standardi.«

Kako energetsko učinkovitost dosežemo v praksi?

»Uvajanje energetskega menedžmenta poteka na dveh ravneh, poslovni in tehnični. V poslovnem smislu se morajo v podjetju najprej zavedati potrebe po številnih koristih in učinkovito upravljanje rabe energije opredeliti kot strateški cilj. To pomeni, da ima podporo vodstva in določenega odgovornega nosilca ali ekipo za uvedbo energetskega menedžmenta v prakso. Po tehnični plati pa se izboljšave začnejo z merjenjem porabe energentov, saj tistega, česar ne merimo, ne moremo upravljati. Ko imamo na voljo zanesljive podatke, jih sistematično analiziramo ter pridobimo podroben vpogled in boljše razumevanje porabe energije, na podlagi česar načrtujemo in izvajamo različne ukrepe. Pri tem gre lahko za dokaj preproste rešitve, kot so ozaveščanje zaposlenih, ugašanje luči in zmanjšanje porabe vode, ali pa za zahtevnejše posege, ki so povezani z investicijami.«

Kako pri tem svojim strankam pomagate v Metroniku? »Ugotovili smo, da na tem področju primanjkuje kakovostnih in cenovno sprejemljivih rešitev za upravljanje energije, zato smo razvili svoj energetski informacijski sistem MePIS Energy. Gre za modularno platformo, ki je namenjena energetskemu menedžmentu v industriji in tudi v zgradbah, poleg tega pa podpira izvajanje standarda ISO 50001 ter omogoča celovito energetsko knjigovodstvo in poročanje. Primerna je za bolj ali manj zahtevne uporabnike in jo lahko uvajamo postopno v skladu s potrebami ter po potrebi nadgrajujemo. Konkurenčnost rešitve zagotavljamo s stalnimi vlaganji v razvoj in nadgradnje – zadnje čase je tako eno vročih področij vpeljava algoritmov umetne inteligence za samodejne analize in prepoznavo področij za izboljšave ter razvoj ustreznih priporočil.«

Krediti za financiranje tehnološko-razvojnih projektov

Kredi samo

mala

ti za:

stojne

in sre

podje

tnike

dnje v velika elika p podje odjetj t a j a zadru ge

do 15 mio EUR ročnost (6-12 let) moratorij (do ½ ročnosti) 3 vrste državne pomoči: de minimis, GBER, Začasni okvir

log v a j a d Od

vse vrste zavarovanj SID banka v sodelovanju z:

www.sid.si

e: financiranje@sid.si

t: 01 2007 480

2 52

Najboljši par: Domača sončna elektrarna in električni avto

rihodnost avtomobilizma se seli k elektriki, če ni že tam. Povpraševanje po električnih vozilih je vse večje, saj imajo ti že zelo spodoben doseg. Težava ali ovira, ki jo vidi veliko potencialnih kupcev, pa je polnjenje. V največji meri se to odvija doma in potegne za seboj ogromen račun za elektriko. A ni nujno, če vključimo še enega akterja – sonce in njegovo energijo. V eni uri sonce na Zemljo pošlje več energije, kot jo človeštvo porabi v celem letu. Pretvorba sončne energije v električno v zadnjih letih doživlja izreden tehnološki napredek, ponudbe je vedno več, cene se nižajo in sončne elektrarne postajajo široko dostopna rešitev v domačih okoljih.

Lasten, brezpLačen vir energije

Sončna elektrarna za samooskrbo predstavlja lasten brezplačen vir energije za pokritje domačih potreb po električni energiji v njeni predvideni življenjski dobi 30 let in več. V tem času bo gospodinjstvo precej prihranilo pri stroških električne energije. Kdor se odloči za sistem samooskrbe z električno energijo, bo mesečno plačeval le strošek obračunske moči in prispevek OVE + SPTE. Med večje ponudnike sončnih elektrarn pri nas, ki ponuja vse od

Promo

ureditve dokumentacije do priklopa, sodi Energija plus. Navajajo primer pri družini, ki se ogreva na elektriko. Letni stroški porabe električne energije so pri ogrevanju na elektriko precej višji kot pri povprečnem gospodinjstvu in so na letni ravni v tej družini znašali v povprečju 1.615 evrov. Po postavitvi sončne elektrarne letni strošek električne energije za strošek obračunske moči in prispevka OVE in SPTE znaša samo še 155 evrov. Družina bo po odplačilu naložbe do konca življenjske dobe elektrarne (30 let) prihranila 29.139 evrov.

naLožba se povrne v osmih letih

Podatki kažejo, da se v povprečju naložba v domačo sončno elektrarno povrne v približno 8 letih. Sama gradnja ni zapletena, saj veliko ponudnikov že ponuja rešitve na ključ. V Energiji plus vam poleg svetovanja, načrtovanja, pridobivanja soglasij, gradnje in strokovnega prevzema, pomagajo tudi pri pridobitvi ekološke subvencije. Tako ste lahko popolnoma brez skrbi in svoje misli že usmerite k nadgradnji – polnjenju električnega avtomobila v zavetju doma.

poLnjenje eLektričnega avtomobila doma

Pri polnjenju električnega avtomobila doma je osnova polnilna postaja. Baterije električnega avtomobila zahtevajo višjo polnilno moč, hkrati pa mora polnjenje potekati hitro, najbolj učinkovito in nemoteče za uporabo drugih naprav v domačem okolju. S tem namenom se razvijajo vedno naprednejši dinamični polnilniki. V praksi je tako, da bomo električni avto prek navadne vtičnice polnili 12 ur, z na primer 11 kW polnilno postajo Energije plus pa le 3 ure, kar je ogromna razlika. Napredne hišne polnilne postaje Energije plus omogočajo tudi prednastavitve časa polnjenja (nižja tarifa, v primeru več tarif). Postaja se lahko nadgradi z dodatnim senzorjem za upravljanje z močjo – vse to pa se lahko upravlja in nadzoruje prek aplikacije. Domača sončna elektrarna in električni avto sta vsekakor dober par, ki pozitivno vpliva tako na okolje kot na vašo denarnico.

080 21 15 | info@energijaplus.si energijaplus.si

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Pri gradnji novih objektov ali večjih prenovah mora investitor po Zakonu o učinkoviti rabi energije zagotoviti polnilna mesta za električna vozila oziroma namestitev infrastrukture za napeljavo vodov za električne kable na način, da bo omogočeno polnjenje električnih vozil.

Avtorica: Barbara Leskovar

zpostaviti je treba še eno prednost električnih vozil — veliko mest za zdaj še omogoča brezplačno parkiranje za električna vozila v mestnih središčih. Kdor ima električno vozilo, izposojeno ali lastno, mora tudi vedeti, kje so javne električne polnice za brezskrbno pot z električnim vozilom. Petrol je ena izmed družb, ki ponujajo elektropolnilnice. Intenzivno širijo svojo električno polnilno infrastrukturo, predvsem v Sloveniji in na Hrvaškem. Presegli so že številko 200 električnih polnilnic. V Kozini so postavili prvo ultrahitro električno polnilnico, ki omogoča polnjenje z močjo do 350 kW. Skupaj s hitro polnilnico je na lokaciji tako nastalo tudi prvo tovrstno vozlišče v državi.

Polnilnice rastejo in so hitrejše

»Naša prva ultrahitra polnilnica predstavlja pomemben korak razvoja trajnostne mobilnosti v Petrolu, državi in regiji. S postavitvijo ultrahitrih polnilnic svojim uporabnikom omogočamo, da električne avtomobile napolnijo v najkrajšem možnem času. S tem bistveno izboljšujemo uporabniško izkušnjo in se dodatno pozicioniramo kot najbolj celovit ponudnik trajnostne mobilnosti v regiji,« pravi dr. Tadej Smogavec, vodja Razvoja trajnostne mobilnosti v Petrolu. V prvi polovici leta bo Petrol postavil še tri ultrahitre električne polnilnice, dve v Sloveniji in eno na Hrvaškem. Natančneje na prodajnih mestih Maribor Vzhod in Tepanje Zahod v Sloveniji ter v kraju Dugopolje pri Splitu, kjer bo tamkajšnja ultrahitra polnilnica postavljena pred nakupovalnim središčem. Cilj družbe Petrol je v portfelj do leta 2025 dodati 1.300 električnih polnilnic. Letos so postavili že 10 novih električnih polnilnic, med katerimi so tri hitre in ena ultra-hitra.

Polnilnice v aplikacijah

»V prihodnje tako električnih polnilnic ne bomo postavljali le sami, temveč v partnerstvu s

tistimi, ki se zavedajo, da jim električna polnilna infrastruktura lahko omogoči razvoj njihove osrednje poslovne dejavnosti ali pa jim celo neposredno prinese dodatne prihodke. Petrol lahko k takšnim partnerstvom veliko prispeva. Ima usposobljeno in kompetentno ekipo zaposlenih, najsodobnejšo IT-podporo in možnost pridobivanja nepovratnih sredstev EU. Z vzpostavitvijo sistema, prek katerega električne polnilnice povezujemo s preostalimi ponudniki polnilne infrastrukture po Evropi, svojim partnerjem omogočamo razvoj novih poslovnih priložnosti,« dodaja dr. Tadej Smogavec. Petrolove in partnerske električne polnilnice so se pojavile v aplikacijah in navigacijskih sistemih številnih domačih in tujih uporabnikov električnih vozil. Ti uporabniki za polnjenje ne potrebujejo več lokalne aplikacije ali kartice, temveč lahko polnjenje aktivirajo s svojo kartico oziroma aplikacijo. Številna podjetja in mesta so v tem že prepoznala veliko poslovno priložnost, saj se zavedajo, da s takšnim sistemom privabljajo številne domače in tuje uporabnike električnih vozil. Ta baza uporabnikov pa iz leta v leto eksponentno narašča.

Najprej analiza, nato načrt

Kako naj podjetja vzpostavijo samostojen električni vozni park, svetuje Rok Gričnik, direktor Selmarja Maribor. »Podjetje mora najprej

Foto: Shutterstock

Kako naj podjetja vzpostavijo električni vozni park?

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

analizirati svoje potrebe in ugotoviti, kakšna vozila v voznem parku potrebuje; vprašati se mora, kakšne poti opravljajo zaposleni, kakšne razdalje najpogosteje vozijo, ali je na voljo primerna polnilna infrastruktura za uporabnike vozil oziroma so jo pripravljeni zagotoviti, in ne nazadnje, ali njihova trajnostna politika poslovanja narekuje smernice, ki jim ustrezajo le električna in elektrificirana vozila. Trajnostno naravnana podjetja vedno bolj razumejo, da tudi e-vozni park podpira njihovo strategijo in uresničuje trajnostne cilje, ki so si jih zadali. Poudariti velja, da širok portfelj elektrificiranih in električnih vozil BMW in MINI ponuja rešitev za vse potrebe podjetja: od tistih, ki so primerna za službena/flotna vozila, do avtomobilov, primernih za najvišje vodstvo.«

Z eno največjih mrež na svetu

BMW Group lahko poleg širokega portfelja električnih in elektrificiranih vozil ponudi možnost vzpostavitve polnilnic za zaposlene (tako v službenih prostorih kot za domačo uporabo), uporabniki popolnoma električnih in elektrificiranih vozil BMW in MINI pa imajo dostop do ene največjih mrež polnilnic na svetu, ki obsega več kot 231.000 polnilnic, od tega več kot 210.000 v Evropi. BMW in MINI Charging zajema tudi več kot 610 polnih mest po vsej Sloveniji in vključuje hitre polnilnice DC, polnilnice AC na izmenični tok ter ultrahitre polnilnice IONITY. BMW/MINI Charging mreža se iz dneva v dan veča ter uporabnikom omogoča še bolj brezskrbno uporabo vozil in lažje načrtovanje poti. »Ko se v podjetju odločajo o voznem parku, jim priporočamo, da naredijo analizo celotnih stroškov lastništva/uporabe vozila (ENG: TCO = total cost of ownership). Ta analiza lahko hitro pokaže, da je TCO električnega vozila, četudi je njegova začetna cena nekoliko višja v primerjavi s konvencionalnim vozilom, na koncu občutno nižji,« poudarja sogovornik.

NASVET

1 2 3

Podjetje mora najprej analizirati svoje potrebe.

Podjetje mora ugotoviti, katera vozila potrebuje v voznem parku.

Podjetje naj naredi analizo celotnih stroškov lastništva/uporabe vozila.

Plusi za nakup so:

1 2

kupci električnih vozil so upravičeni do državnih subvencij,

uporabniki plačujejo bistveno nižjo boniteto za uporabo, kar zvišuje tudi zadovoljstvo in motivacijo zaposlenih,

3 4 5

podjetje si lahko ob nakupu zmanjša davčno osnovo v višini 40 % nabavne cene vozila, električna vozila so oproščena cestnih dajatev,

polnjenje, še posebej na zasebni infrastrukturi, je cenejše od navadnega goriva,

6 7

stroški servisa so občutno nižji v primerjavi s konvencionalnimi vozili,

obenem so uporabniki upravičeni do nekaterih drugih ugodnosti, kot sta brezplačno parkiranje na zelenih mestih in vstop v nekatera območja, posebej v tujini, kamor konvencionalna vozila ne smejo zapeljati. »Prav tako velja poudariti, da pogosto le električna in elektrificirana vozila ustrezajo emisijskim standardom podjetja, saj imajo izredno nizke ali nične izpuste CO2. Mnoga trajnostna, tehnološko napredna, vizionarska in v prihodnost usmerjena podjetja se lažje poistovetijo tudi s takim voznim parkom, saj odraža njihove vrednote tudi navzven,« svetuje Rok Gričnik. Trenutno imajo na voljo 15 elektrificiranih modelov, od tega 12 priključno hibridnih vozil in 3 popolnoma električna, do leta 2023 pa bo skupina ponujala 25 elektrificiranih modelov, od tega več kot polovico popolnoma električnih.

Nakup ali leasing?

Kako samostojno z nakupom ali leasingom vzpostaviti lasten e-vozni park? Zakaj je to bolje od najema? »Različne oblike financiranja ali nakupa imajo svoje prednosti in od stranke je odvisno, kaj je zanjo pomembno oziroma kaj potrebuje in za katero obliko plačila se bo odločila. Odločitev za finančni leasing ali poslovni najem pomeni porazdelitev stroškov čez daljše časovno obdobje, kar lahko manj obremenjuje denarni tok podjetja, omogoča lažje načrtovanje stroškov in ne zahteva večjih investicij v danem trenutku. Podjetje je pri vseh oblikah nakupa upravičeno do državnih subvencij, če maloprodajna cena vozila znaša do vključno 65.000 evrov,« sklene strokovnjak.

Električno je prihodnost

Petrol, vaš najboljši poslovni partner Izberite enega sogovornika za celovito poslovno ponudbo. V Petrolu na enem mestu soustvarjamo razvoj mest in lokalnih skupnosti, javnega sektorja, industrije ter malih in velikih podjetij. Že več kot 75 let. Pomagamo vam z bogatim naborom vrhunskih ki so stroškovno učinkovite poslovnih rešitev, in okolju prijazne. Razvejana lokalna prodajna mreža strokovnjakov in poskrbijo bogate izkušnje za neprekosljivost naše storitve. Izberite nove tržne priložnosti z optimalnim poslovnim modelom po vaši meri, za konkurenčno prednost in nizkoogljično prihodnost, ki jo ustvarjamo skupaj.

Celovite energetske rešitve

Pogonska goriva

Oskrba z energenti

Vrhunske poslovne rešitve

Petrolove poslovne kartice

Industrijska maziva

Več informacij poiščite na www.petrol.si/poslovne-resitve

Storitve mobilnosti

Vse za vozila

Petrokemični proizvodi

Bitumen

Foto: Shutterstock

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

Cilj: manj službenih poti, več na kolo

Bi nagradili zaposlene, ki na delo pridejo peš ali s kolesom?

Avtorica: Barbara Leskovar

prometu vedno večji pomen pridobivajo osebna in dostavna električna vozila. Cene električnih vozil so višje od vozil z motorjem na notranje izgorevanje, zaradi česar je višji tudi strošek zavarovanja, medtem ko je strošek energije in vzdrževanja nižji. Poleg tega so električni avtomobili oproščeni plačila letne dajatve za uporabo vozil v cestnem prometu.

Cene polnjenja električnih vozil

»Cene polnjenja električnega osebnega vozila na domu ali v podjetju naj bi znašale okrog 1,5 evra na 100 kilometrov. Cene na javnih polnilnicah se med seboj razlikujejo in so trenutno najvišje na avtocestnem omrežju. Pomemben podatek pri izbiri električnega avtomobila je zagotovo njegov doseg z enim polnjenjem vozila, priporočljiv pa je pri vsaj 100 prevoženih kilometrih na dan. Tako je pomembno, da podjetje najprej določi, za kateri namen ga bo uporabljalo in ali je prava izbira za

dnevno uporabo. Polnjenje električnega vozila traja veliko dlje kot polnjenje rezervoarja na bencinski črpalki, čas polnjenja pa je odvisen od tipa oziroma zmogljivosti polnilnice v povezavi z električnim priključkom. To lahko traja od pol ure do več kot 12 ur, zato zasebni lastniki električnih vozil ta najraje polnijo doma. Število polnilnih mest za električna vozila vsako leto raste; v Sloveniji naj bi jih bilo že več kot 700,« pojasnjuje mag. Adrijana Kresnik Kočev, predavateljica na Višji prometni šoli Maribor. Del te mreže polnilnih mest je bil vzpostavljen tudi s finančnimi spodbudami države, vendar vsa niso primerna za polnjenje električnih tovornih vozil, saj prostorske možnosti tega ne dopuščajo. Tako mora podjetje pred nakupom vozila razmisliti tudi o tem, kdaj, kje in na kakšen način bo zagotavljalo polnjenje električnih vozil. Polnjenje iz standardne 220-voltne vtičnice za poslovne uporabnike verjetno ne bo ustrezna rešitev, zato je treba k strošku električnega vozila prišteti še strošek za

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

nakup polnilnice in morebitnih dodatnih posegov, kot so gradbena dela in elektroinštalacije. »Na slovenskem trgu je več ponudnikov polnilnih postaj za električna vozila, ki ponujajo več različnih tipov polnilnih postaj. Nekateri ponudniki električnih vozil omogočajo tudi nakup polnilnih postaj za električna vozila. Za celovitejše zelene rešitve obstajajo še številne druge možnosti, kot je lastna proizvodnja električne energije ob pomoči sončne energije. Lahko pa se podjetja odločijo tudi za sistem souporabe električnih vozil oziroma 'car sharing', kot ga ponuja podjetje Avant2Go (Avantcar je član SBC, op. n.),« nadaljuje Adrijana Kresnik Kočev. Toda električna vozila za zdaj ne rešujejo povsem okoljskih težav. »Osnovna ideja e-mobilnosti je zniževanje koncentracij toplogrednih plinov, dušikovih oksidov in lahkohlapnih ogljikovodikov ter trdnih delcev, ki izhajajo iz delovanja dizelskih motorjev iz mobilnih točkovnih virov. Našteti nimajo le toplogrednega vpliva, temveč tudi bistveno poslabšujejo kakovost zraka s tvorbo pritalnega ozona in z rakotvornimi substancami v izpušnih plinih, kar povzroča številne bolezni in povečuje število smrti. Po nekaterih ocenah naj bi v EU zaradi onesnaženega zraka umrlo desetkrat več ljudi kot v prometnih nesrečah,« opozarja sogovornica.

Največji onesnaževalci tovornjaki in

avtobusi Promet ni edini onesnaževalec okolja, vendar ga Evropska agencija za okolje (EEA) izpostavlja kot glavnega povzročitelja podnebnih sprememb. Osebna in tovorna vozila ter avtobusi proizvedejo več kot 70 % vseh emisij toplogrednih plinov v prometu. Prav tako je 90 % evropskega prebivalstva izpostavljenega koncentracijam onesnaževal, večjim od mejnih vrednosti kakovosti zraka, ki se uvrščajo med zdravju škodljive. Če k temu dodamo še, da je v prometu porabljena tretjina vse končne energije v EU in da večina te energije izvira iz nafte, potem bodo na tem področju v prihodnosti vsekakor potrebne številne spremembe, med njimi tudi širša oziroma množična uporaba e-mobilnosti.

V praksi rezultatov še ni

»Na področju mobilnosti bodo potrebne sistemske rešitve in pomembno vlogo bodo zagotovo imele trajnostne, torej za okolje in zdravje ljudi bolj prijazne oblike mobilnosti. Slovenija je na podlagi smernic EEA že ustrezno predvidela sistemske rešitve in prilagodila zakonske podlage ter sprejela ustrezne akcijske načrte, vendar v praksi vidnih rezultatov še ni,« pravi Adrijana Kresnik Kočev.

Za mobilnost slovenskega prebivalstva je značilna visoka odvisnost od osebnega vozila, saj je avtomobil po podatkih SURS-a glavno prevozno sredstvo na 68 % poti. Druga najpogosteje uporabljena oblika mobilnosti je hoja, ki po podatkih SURS-a zavzema 21,3 % poti. Kolo je bilo uporabljeno na 4,5 % poti, javni potniški promet v sistemu cestnega in železniškega prometa pa na 4,3 % poti. Prav tako je v Sloveniji registriranih že skoraj 1,2 milijona osebnih avtomobilov, kar pomeni dva avtomobila na 3 prebivalce, stare 18 let in več. Število registriranih električnih vozil se iz leta v leto povečuje in predstavlja 0,3 % vseh v letu 2020 registriranih osebnih avtomobilov. V prihodnosti bo tako zagotovo velik izziv, kako spremeniti načine potovanja v prid okolju prijaznejših oblik mobilnosti.

Spodbujanje zelenih oblik mobilnosti na

delu Skrb za zdravje in okolje se začne z majhnimi koraki in vsak prispevek je pomemben. »Eden izmed korakov, ki ga lahko stori do okolja prijazno podjetje, je priprava mobilnostnega načrta za podjetja. Tak načrt lahko vključuje upravljanje parkiranja, analizo načina potovanja zaposlenih na delo, analizo službenih potovanj ter analizo o možnostih dela oziroma izvedbi sestankov na daljavo in o okoljski ozaveščenosti zaposlenih. Cilj takšnega načrta je predvsem zmanjšati število voženj z avtomobilom in s tem stroškov podjetja, z njim pa je mogoče doseči tudi manjšo bolniško odsotnost in večje zadovoljstvo zaposlenega, če ta na delo prihaja peš ali s kolesom, ter večjo

NASVET

1 2 3

priprava mobilnostnega načrta za podjetja

vzpostavitev pokritih parkirnih mest za kolesa

omogočanje polnjenja električnih vozil

SBC | Zelena preobrazba | Maj 2021

ozaveščenost o trajnostnih načinih potovanja zaposlenih. Večje zavedanje ljudi je ključno za večjo uporabo trajnostnih, torej bolj zelenih oblik mobilnosti. Zavedamo se, da so na državni in občinski ravni potrebne izboljšave v kolesarski infrastrukturi in javnem potniškem prometu.« Prvi korak, ki ga podjetje lahko stori, je to, da vzpostavi pokrita parkirna mesta za kolesa in omogoči polnjenje električnih vozil. Nekatera podjetja po svetu so sprejela tudi druge ukrepe, kot so: finančno nagrajevanje zaposlenih, ki kolesarijo na delo, tekmovanja v dolžini prevoženih kilometrov s kolesom, nagrajevanje zaposlenih z brezplačno vikend uporabo službenih električnih vozil. Predvsem z brezplačno vikend uporabo električnih vozil bi lahko podjetje znatno pripomoglo k promociji uporabo električnih vozil, saj bi zaposleni pridobili novo izkušnjo, ki bi lahko vplivala na njihovo odločitev za električno vozilo tudi v zasebnem življenju. Izraz električno vozilo pa ne vključuje samo avtomobilov; večja podjetja namreč lahko za mobilnost, tako v podjetju kot za druge službene aktivnosti, uporabljajo tudi električna kolesa in skiroje. Poleg tega je vse aktivnosti v okviru mobilnostnega načrta mogoče uporabiti tudi za promocijo varnega dela in zdravja na delovnem mestu skladno s Zakonom o varnosti in zdravja pri delu ter tako promovirati zdrav način dela in življenja,« svetuje predavateljica.

Kolesarska logistika vedno bolj

uveljavljena Električna mobilnost ima vedno večji pomen v urbanih okoljih. Urbana središča si predvsem v zadnjem desetletju prizadevajo, da bi z vse bolj trajnostno naravnanimi celostnimi prometnimi strategijami zmanjšala prometne obremenitve motornih vozil v mestnih središčih in spodbujala okolju prijaznejšo mobilnost tudi tako, da je za potrebe dostave v mestna središča, tako imenovane cone za pešce, dovoljen vstop le z električnimi dostavnimi vozili. »Uporaba električnih avtomobilov namreč ne bo rešila problema prometnih obremenitev v mestnih središčih, zato se kot dobra rešitev v evropskih mestih uveljavlja uporaba električnih koles za dostavo. Kolesa in kolesarska logistika so se uveljavili v javnem diskurzu o oblikovanju mestne logistike, vendar pa je specifično znanje o raznolikosti, funkciji in posebnosti logistike koles s poudarkom na zadnjem ali prvem kilometru v logističnih verigah še vedno omejeno. V evropskem prostoru poznamo številne dobre prakse uporabe električnih dostavnih koles. Med podjetji, ki so to že uveljavila, je treba izpostaviti podjetje DPD, ki je v različnih evropskih mestih že vzpostavilo sistem dostave pošiljk. Kot trajnostno podjetje si želi povečati število mest, v katerih dostavljajo s tovornimi električnimi kolesi, zato v sodelovanju z Višjo prometno šolo Maribor izvaja pilotski projekt dostave pošiljk v Mestni občini Maribor. Kot šola si želimo še več takšnih projektov s področja logistike, varstva okolja in informatike, o katerih tudi predavamo,« sklene sogovornica.

Kakovostna in zanesljiva oskrba z električno energijo za poslovne kupce HEP Energija d. o. o. že devet let oskrbuje poslovne odjemalce na slovenskem trgu z električno energijo in je pridobila zaupanje več kot 700 kupcev, med katerimi so Cimos, RTV Slovenija, Ljubljanske mlekarne in številni drugi. Uspešno poslovanje podjetja HEP Energija d. o. o., temelji na dolgoletni tradiciji in izkušnjah HEP skupine, vodilnega podjetja za oskrbo z električno energijo na hrvaškem trgu. Lastna proizvodnja HEP skupine zagotavlja zaščito pred gibanjem na borzi z znatnim deležem električne energije iz obnovljivih virov. S konkurenčno ceno električne energije HEP Energija d. o. o. svojim kupcem zagotavlja popolno podporo, ki omogoča prihranke v poslovanju, fleksibilne plačilne roke, financiranje in energetsko učinkovitost. Z inovativnimi in okolju prijaznimi rešitvami HEP Energija d. o. o. svojim kupcem ponuja izdelke in storitve, ki jim olajšajo poslovanje. Eden izmed njih je HEPI Trader, aplikacija, ki omogoča neodvisno spletno upravljanje nabave električne energije, vpogled v stanje in primerjavo cen na trgu z električno energijo ter nakup na tranše.

HEP Energija d. o. o. | 01 292 61 66

Zelena preobrazba

Po letu 2030 nič več novih dizelskih in bencinskih vozil

Na Eko skladu je mogoče pridobiti subvencije za električna vozila za pravne osebe, vendar pa se te spodbude znižujejo. Razlog za to naj bi bilo »število spodbujenih vozil, ki se vsako leto praktično podvoji, na drugi strani pa se cene električnih vozil znižujejo«. Višina spodbude je omejena na največ 20 % vrednosti vozila in na primer za nakup osebnega vozila znaša 4.500 €, pri čemer je omejena najvišja vrednost vozila na največ 65.000 € z DDV. Pri zgoraj navedenem je treba izpostaviti, da so spodbude pravnim vlagateljem dodeljene po pravilu »de minimis« pomoči, kar pomeni, da se ta »pomoč sešteva z drugimi 'de minimis' pomočmi (razen covid-19 pomoči) in da podjetje v zadnjih treh proračunskih letih ne sme prejeti več kot 200.000 EUR te pomoči«. Eko sklad omogoča tudi kreditiranje okoljskih naložb pravnih oseb, kamor so vključena tudi električna vozila. »Skladno z Akcijskim programom za alternativna goriva v prometu bo Slovenija po letu 2025 omejila prvo registracijo osebnih vozil in lahkih tovornih vozil, ki imajo po deklaraciji proizvajalca izpust ekvivalenta CO2 višji od 100 g/km. Po letu 2030 bo to mejo znižala na 50 g/km. Tako lahko že do leta 2025 pričakujemo več vozil na električni pogon in hibridna vozila. V naslednjih desetih letih nas torej čaka kar nekaj sprememb na področju mobilnosti. Nekatere evropske države, tudi Slovenija, so že napovedale, da po letu 2030 ne bodo več prodajale avtomobilov z izključno bencinskim in dizelskim motorjem oziroma ne bodo dovolile prve registracije za ta vozila. Tako lahko rečemo, da je prihodnost v električnih avtomobilih in lahkih gospodarskih vozilih. Prav tako je s tem akcijskim programom predvidena uvedba davčnih ukrepov, ki bodo uravnotežili uporabo službenih vozil s pogonom na klasična fosilna goriva ter spodbudili povečanje števila službenih vozil na električni pogon v javnem in zasebnem sektorju. Navedena je tudi uvedba uravnoteženega sistema bonitet za uporabo službenih vozil v zasebne namene, ki bo spodbujala uporabo vozil na električni pogon.

ai161846912624_misli zeleno_oglas_april 2021_210x146_TISK.pdf 1 15. 04. 2021 08:45:28

Telemach, podjetje, ki misli zeleno Največji ponudnik plačljivih video vsebin in fiksnega interneta ter najhitreje rastoči ponudnik mobilnih storitev v Sloveniji z različnimi projekti uresničuje svojo okoljsko odgovornost.

Okolju prijazno delovanje

Digitalizacija poslovanja

Ravnanje z odpadki

Dobro leto dni je naokoli, odkar je na več kot 3000 kvadratnih metrov veliki strehi Telemachove poslovne stavbe začela delovati sončna elektrarna, največji korak podjetja v naši pobudi Misli zeleno. Ogljični odtis smo v tem času zmanjšali za kar 284 ton, glavna Telemachova stavba pa bo v naslednjih 20 letih vsaj 20-odstotno energetsko samooskrbna. S proizvedeno energijo tudi polnimo električne avtomobile, ki jih imamo v svojem voznem parku vedno več in jih tehnične ter poslovne službe uporabljajo za obiske naročnikov. Prav tako nadzorujemo količino porabe energije z uporabo tehnične opreme, ki je energetsko varčna.

Digitalizacija je prihodnost in seveda tudi sedanjost, posebej pa v telekomunikacijskih podjetjih, kot je Telemach. Prva misel ob digitalizaciji je brezpapirno poslovanje in temu zadnja leta v podjetju posvečamo zelo veliko pozornosti. Uporabnikom tako že nekaj časa priporočamo prehod na eRačun, brezplačno storitev, ki prinaša enostavnejši, varčnejši in okolju prijazen način plačevanja ter s tem številne prednosti tako za posameznika in družbo kot za okolje. Ker je Telemach okoljsko ozaveščeno in v prihodnost usmerjeno podjetje pa seveda tudi sicer naše poslovanje v veliki meri poteka digitalno, kar še dodatno prispeva k optimizaciji porabe papirja.

Neposredno obremenitev okolja pri Telemachu nenehno zmanjšujemo tudi z vestnim ločevanjem odpadkov. V vseh poslovalnicah že nekaj let uporabljamo papirnate vrečke, v podjetju pa trajnostne brisače in higienski papir, ki je izdelan iz celuloze Tetra pak embalaže pijač, ne pa iz lesa. Še posebej vestno pa seveda ravnamo z bolj nevarnimi, torej elektronskimi odpadki. In ne nazadnje, pomembno je, da zaposleni »mislijo zeleno« tudi zunaj delovnega časa, zato se v podjetju trudimo, da bi ta miselnost v čim večji meri postala njihov življenjski slog.

070 700 700 | telemach.si

62 2

Član

SKI & SEA d. o. o., kjer za ceno produkta odpeljete doživetje

a posel ni samo uspeh in da brez izzivov ne gre, se po besedah direktorice Ksenije Sorčan, podjetnice leta 2019, v podjetju Ski & Sea tudi dobro zavedajo. »Naš največji izziv je vedno bil, kako kupcem predstaviti izdelke, ki niso nujno življenjsko potrebni, so pa zelo primerni za rekreacijo, uživanje in kratek odklop od vsakdana. V našem podjetju se že vrsto let ukvarjamo s prodajo in najemom vrhunskih blagovnih znamk BRP proizvajalca, kot so motorne sani Ski-Doo in Lynx, štirikolesniki Can-Am ATV in vozila Can-Am Side-By-Side, vodni skuterji Sea-Doo, Evinrude izvenkrmni motorji in trikolesniki Spyder ter Ryker. Poleg teh pa naš prodajni program zajema tudi vrhunske napihljive čolne Zodiac Marine, BWA, plovila Seabob in Seascooter, Tube, smučke in wakeboarde. Vsako leto skušamo popestriti ponudbo z novimi proizvodi in letos smo v prodajni program vključili tudi električne boarde Lampuga.«

Za ceno produkta

odpeljete doživetje

V podjetju Ski & Sea se s svojim največjim izzivom uspešno spopadaPromo

Podjetje Ski & Sea je generalni uvoznik, prodajalec in serviser rekreacijskih vozil proizvajalca BRP za Slovenijo in države nekdanje Jugoslavije z Albanijo. Uspešno in rastoče podjetje že več kot 20 let skupaj s partnerjem Tomažem Sorčanom vodi Ksenija Sorčan. jo, saj v svoji zgodbi ne predstavljajo le proizvodov, ampak kako aktivno, zabavno, adrenalinsko in razburljivo je mogoče preživeti prosti čas z njimi. »Vsako leto po celotnem Balkanu s štirikolesniki Canam Adventure, vodnimi skuterji Seadoo Adventure in trikolesniki Ryker ter Spyder priredimo nekaj dogodkov, kjer se nam pridružijo udeleženci s svojimi enotami. Zdi se nam pomembno ohranjati vezi s svojimi strankami in si izmenjati mnenja o enotah ter izkušnje. Če vemo, kaj stranke želijo ali potrebujejo, smo tako lahko še boljši.«

Uporablja jih tUdi policija, vojska, gorska reševalna slUžba ...

Prednosti zmogljivih vozil so prepoznali tudi najzahtevnejši uporabniki. »Vse več profesionalnih poklicev se odloča za naše enote, saj se zavedajo, da lahko dobro vozilo odloča tudi med življenjem in smrtjo. Tako že več let sodelujemo s Slovensko vojsko, reševalnimi službami, obmejno policijo, Rdečim križem, smučišči in vojsko na Hrvaškem, v Bosni, Srbiji in Albaniji. Naše proizvode boste našli tudi pri oljarjih, turističnih kmetijah, lovcih, ribičih, vinogradnikih in telekomunika-

cijskih ter elektro podjetjih. Tako, kot so raznoliki naši proizvodi, so raznoliki tudi naši kupci,« pojasnjuje Sorčanova.

nagrada je pečat, ki potrjUje dobro delo

Podjetje Ski & Sea je letos, že tretje leto zapored, postalo BRP Platinum distributer. »Nagrada potrjuje naš vodilni položaj na slovenskem in nekdanjem jugoslovanskem trgu in je dokaz, da lahko s trdim delom in uspešno strategijo sežemo po zvezdah. Naše podjetje je bilo vedno dober partner, kar dokazuje tudi dvakratna nagrada Zlate bonitetne odličnosti AAA, na katero smo izjemno ponosni.« Lansko leto so na lestvici najboljših slovenskih srednjih podjetij po mnenju časnika Finance zasedli 15. mesto.

skrivna sestavina za Uspeh

»Naša skrivna sestavina je zagotovo to, da uživamo v svojem delu. Zavedamo se, da je vsako podjetje vredno toliko, kolikor so kakovostni njihovi zaposleni, zato nam je v največjem interesu, da imamo kader, ki ga naše delo in produkti veselijo, saj lahko le tako prenašamo veselje in pozitivnost na stranke,« z nasmeškom zaključi Sorčanova.

SBC | Digitalizacija | Maj 2021

Foto: Shutterstock

Kako lahko okrepite vašo prodajo na spletu

Z gurujem spletne prodaje Aljošo Domijanom o tem, kako okrepiti prodajni nastop na spletu.

Avtor: Jan Tomše

red letom dni je bila zaradi izbruha pandemije covida-19 fizična prodaja skoraj povsem ustavljena. Veliko podjetij jo je preselilo na splet, vendar to samo po sebi ni dovolj za učinkovitost, poudarja Aljoša Domijan, lastnik podjetja Gambit trade, spletne trgovine enaA.com. Omenjena je že 22 let ena od najmočnejših spletnih trgovin pri nas, je pa tudi članica SBC.

Potrebna je tudi agresivnost

»Splet ni čudežno okolje, ki bi zagotavljalo 10-kratnik vložka v spletno prodajo, vseeno pa omogoča zaslužek,« poudarja Domijan. Pri tem je potrebna tudi določena mera agresivnosti. Vedeti je treba, da je kupec na strani samo kratek čas, in prav v tem času mu morate posredovati vsa potrebna sporočila in možnosti.

Pojavljajte se v različnih spletnih trgovinah Izdelke, ki jih prodajate, ponudite tudi na drugih platformah, tujih in domačih. V Sloveniji so to bolha.com, enaA.com, ceneje.si, mimovrste.com in podobne, lahko pa jih ponudite tudi na strani, ki je specializirana za takšno vrsto izdelkov, kot jih prodajate vi. Tako bodo vidni tudi drugod, obisk vaše strani pa bo s tem povečan. Vsekakor se ne smete zadovoljiti le s svojo spletno stranjo, je pa ta vseeno nujna za izvajanje promocije povsod drugod.

Digitalizacija

Kje so spletni kupci in kako do njih? »Google in Facebook sta glavni avtocesti, tam je treba plačevati oglase,« pravi Domijan. Nujno je tudi preveriti, koliko ljudi zanima to, kar ponujate, in kako iščejo. Za ta namen uporabite spletna orodja, kot sta Google Trends in Thinkwithgoogle.com.

»Brez reklame tudi najlepše stvari ne gredo v promet. V poslovno konstrukcijo, poslovni koncept je nujno treba pazljivo vračunati stroške za marketing.«

Oglaševanje: ga res potrebujete? »Nujen del strategije spletnega nastopa mora biti spletno oglaševanje. Pogosta napaka je podcenjevanje oglaševanja. Posamični kliki niso dragi, stanejo od 10 do 20 centov, vendar pa je za večjo vidnost v oglaševanje treba vlagati občutno večja sredstva,« poudarja Domijan.

Kako kupcu ponuditi informacije, ki jih išče? Spletnih strani je veliko več, kot je ljudi na svetu. Govorimo o številki 56,5 milijarde, od teh je aktivnih 200 milijonov. »Na prvi strani naj bodo nujno osnovni kontaktni podatki. Obiskovalcev ne vodite po labirintu informacij. Stran naj služi vzpostavitvi stika med kupcem in prodajalcem,« svetuje Domijan. Facebook stran naj bo le dodatna vizitka. Poslovna prisotnost (kontakti B2B) se gradi prek osnovne spletne strani in prek LinkedIna.

Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 1. aprila 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj s podjetjema Gambit trade, d. o. o., in NLB, d.d. Webinar si lahko ogledate na tej povezavi na spletni strani SBC:

https://www.sbc.si/2021/04/08/ kako-do-kupcev-na-spletu/

3 praktični nasveti Aljoše Domijana

Ključno je razumeti, da spletno stran razvijamo za kupca. Ne gre za to, kaj želite povedati vi; razmišljajte o tem, kaj bi kupec vprašal.

Dražji izdelki: ti se prodajajo nekoliko dlje. Pralni stroj se kupuje nekaj dni, prenosnik en mesec, avtomobil tudi do devet mesecev. V tem času je zato pomembno, da kupcu pri obisku strani pripnete piškotke/kode, da mu lahko Google in Facebook v vmesnem času ponujata vaše izdelke.

Oglaševanje na Googlu in Facebooku naj ne bo namenjeno zgolj privabljanju ljudi na spletno stran. Glavna naj bo usmerjenost v nakup; kupca je treba prepričati, da je prav zdaj zadnji in pravi čas za nakup. Del te usmeritve je tudi veliko sistematičnega in obsežnega oglaševanja po drugih »agregatih«.

Slovenci spletnim prodajalcem zaupajo

»Tri četrtine Slovencev kupuje prek spleta, velik del jih meni, da je spletno nakupovanje varno. Vedno več je kupovanja s plačilnimi karticami,« pojasnjuje Katarina Muhič, strokovnjakinja za kartično poslovanje pri NLB. Kakšne novosti spletnemu ponudniku prinašajo sodobni sistemi plačevanja? »Uporabo vtičnikov za posamezne spletne trgovine, kar omogoči cenejšo in hitrejšo implementacijo za spletnega trgovca (npr. WooCommerce, PrestaShop, OpenCart, Magento). Uveljavlja se varna hramba podatkov v varni shrambi plačilne platforme v skladu z vsemi varnostnimi standardi, tako da trgovec podatkov ne hrani pri sebi,« dodaja Muhičeva. Več informacij je na voljo na strani NLB, namenjeni spletni prodaji: https://www.nlb.si/e-commerce ali po mailu prodajna.mesta@nlb.si. Za dodatno mnenje glede vaše spletne strani lahko obiščete spletno stran www.e-laborat.si, kjer bodo za vas opravili brezplačno analizo in vam ponudili številne dodatne nasvete.

SBC | Digitalizacija | Maj 2021

Kako sejem zamenjati z digitalno prodajo

Čas je ključen! V štirih mesecih lahko izvedete kakovosten prehod s sejemske na spletno prodajo. Recept Roka Kraglja, digitalnega stratega in svetovalca za digitalni marketing pri podjetju Madwise.

Avtor: Jan Tomše

Povežite se s ključnimi partnerji Na začetku je treba obrusiti sekiro in odgovoriti na temeljna vprašanja, opozarja Kragelj in predlaga sestanek s ključnimi partnerji-kupci, od katerih je treba izvedeti čim več podatkov, ki naj bodo tudi čim bolj konkretni. Temu naj bo pridružena prodajna ekipa. Nato sledijo naslednja vprašanja za kombinacijo sejem in digital: 1. Kje so naši potencialni kupci? 2. Kako jih bomo nagovarjali? 3. Zakaj jim bomo prodali mi?

adnje leto je podjetja na področju B2B prodaje in marketinga postavilo pred velike izzive. Odpovedani sejmi, negotovost dobave, previdnost pri investicijah in selitev velike večine komunikacije na splet so povzročili številne motnje v praktično vseh podjetjih, še posebej tistih, ki v preteklosti niso vlagala v razvoj spletnega nastopa. A trenutne razmere so hkrati tudi priložnost: že v nekaj mesecih se lahko učinkovito prilagodite in s klasičnega sejemskega preidete na digitalni pristop, s katerim uspešno nagovarjate in prodajate na spletnih platformah. Kot pojasnjuje Rok Kragelj, digitalni strateg in svetovalec za digitalni marketing v digitalni agenciji Madwise, lahko z digitalnimi rešitvami hitro dosežete naslednje cilje: vzpostavite nove prodajne sledi, močno izboljšate nastope na sejmih ali jih celo nadomestite ter s hitro in učinkovito vpeljavo v marketing in prodajo močno podprete prodajo v podjetju.

Za spletno stran je priporočljiva virtualna sejemska stojnica, ki vsebuje: jasno izraženo USP (unique selling proposition) oziroma izvirno prodajno ponudbo, v čem ste boljši na trgu, prikaz vpetosti podjetja (social proof), s kom od že znanih sodelujete, močne CTA (call to action) oziroma nagovore strank k ukrepanju, obrazce za zajem stikov in dobro znamčenje (brandiranje).

Kragelj nadaljuje, da je ciljno obdobje za nadgradnjo obstoječega prodajnega sistema mogoče razdeliti na dve fazi: 1. f aza: 3–4 mesece (postavitev temeljev) 2. f aza: v enem letu izgraditev kompleksnega marketinškega ekosistema

Dobra vsebina vam bo prinesla dobre kontakte Za izpolnitev spletnih obrazcev s kontakti je v zameno priporočljivo ponuditi polne vsebine (katalogi, vodniki, orodja za oblikovanje in podobno). Pri tem sledite načelu manj je več: zadoščajo ime, priimek in e-naslov uporabnika. V teh časih dogodke in konference nadomeščajo delavnice (tudi webinarji). Obiskovalce je treba najprej poučiti o novi vsebini, nato pa vsebine prilagoditi posameznim »leadom« – novim kupcem.

Foto: Shutterstock

Digitalizacija

Kaj lahko storite v štirih mesecih

Vaši kupci so na Googlu in Linkedinu.

Za raziskovanje v segmentu je 95 % vaših kupcev na spletu. 70 % nakupne poti poteka po spletu, od tega se okoli 90 % B2B nakupnih poti začne na Googlu. 60 % nakupnih raziskav je opravljenih pred prvim stikom s prodajo. Samo 17 % časa je kupec v pogovoru s ponudnikom. Tisti, ki iščejo nas, so na Googlu, tisti, ki jih iščemo mi, so na LinkedInu. Google Search je najhitrejša pot do novih obiskovalcev. Za pozicioniranje podjetja so bistvene »ključne besede«. LinkedIn postaja ključen, večina ciljanih podjetij je tam že prisotna. Ima dodatno orodje Sales Navigator, ki je vredno svoje cene. Prodajne in marketinške ekipe naj se naučijo delati z njim. Delno je stike mogoče avtomatizirati tudi prek LinkedIna z orodjem Salesflow.

Kako nagovarjati?

Kot način začetne predstavitve (na pristajalni strani) je priporočljivo objavljanje študij uspešnih primerov. Marketing naj s prodajo uskladi najbolj prepričljive zgodbe in najboljše rezultate. Pri novih pogajanjih s kupci se dogovorite za dovoljenje za uporabo uspešnih zgodb na prodajnih kanalih.

Zakaj jim bomo prodali mi?

Bistvena je vse bolj samopostrežna funkcija aplikacij (Google in LinkedIn), zato je nujna prisotnost na vseh kanalih in v vseh fazah. Postopek se nato nadaljuje z e-mail marketingom (na primer z orodjem Mailchimp) po stopnjah naprej. Priporočljiva je tudi izgradnja predstavitvene strani podjetja na LinkedInu, svetuje Kragelj. Za povečevanje možnosti prodaje: uporabite lahko remarketing kampanje na Googlu in Facebooku, agregatna orodja za prikazovanje ponudnikov in primerjalne strani.

Kaj lahko storite v enem letu

Dolgoročni fokus na SEO. Napredna analitika in marketinška avtomatizacija. Priprava močne strategije vsebinskega marketinga za B2B. Redne delavnice, webinarji, videovsebine ter prepleteno sodelovanje marketinga in prodaje. Integracija kanalov z močnimi CRM-orodji. Plačane LinkedIn kampanje: niso poceni, a ponujajo dobro povračilo vložka.

Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 25. februarja 2021 potekal v organizaciji SBC s podjetjem Madwise, članom SBC Mladih. Posnetek si lahko ogledate v članku na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/03/08/kako-od-sejmov-do-digitalne-prodaje-v-zelo-kratkem-casu/

2 68

Celovite rešitve na področju strojnih inštalacij

Krevzel instalacije sodijo med vodilna slovenska podjetja za strojne inštalacije pri gradnji in obnovi vseh vrst objektov – industrijskih, poslovnih in bivanjskih.

o storitveno podjetje, ponujajo rešitve na ključ, pri čemer se lahko pohvalijo z več kot 30-letnimi izkušnjami in z z bonitetno oceno AAA družbe Bisnode. Po besedah direktorja Tadeja Rampreta nastopajo na celotnem slovenskem trgu. Zaposlujejo 40 ljudi.

Široka paleta

strojnih inŠtalacij

Med strojne inštalacije, ki jih ponujajo, sodijo sistemi za prezračevanje, ogrevanje, hlajenje, kanalizacijo in vodovod ter plinske inštalacije. Izvajajo posamične projekte – sami ali s Promo

pomočjo zunanjih projektantov, ki so njihovi dolgoletni partnerji. Napredni sistemi prezračevanja z rekuperacijo poskrbijo za optimalen dotok svežega in čistega zraka, z načrtovano potjo kroženja pa zagotovijo zdravo in prijetno bivalno oziroma delovno klimo. »Ker ni ventilacijskih izgub, je poraba energije za ogrevanje oziroma hlajenje manjša,« poudarjajo. Pri energetski sanaciji obstoječih objektov ali načrtovanju novih svojim strankam zagotavljajo sodobne in tehnološko izpopolnjene rešitve ogrevanja, popolnoma prilagojene njihovim potrebam. Ponujajo tudi tehnološko izpopolnjene sisteme hlajenja, ki z

učinkovitim, a tihim delovanjem in preprostim, uporabniku prijaznim upravljanjem, ustvarjajo optimalne bivalne ali delovne pogoje brez neugodnih stranskih učinkov, kot sta hrup ali prepih. Ponujajo tudi sodobne kompaktne toplotne postaje, ki so opremljene z vrhunsko tehnologijo in enostavno prilagodljive vsem pogojem, zato se vgrajujejo tudi v sodobne individualne stanovanjske objekte. Namenjene so povezovanju daljinskega sistema ogrevanja in uporabnikovega sistema toplotnega ogrevanja ter omogočajo priklop na nizko- in visoko-temperaturne vire.

3 69

Izvajajo tudi načrtovanje in izgradnjo vodovoda ob zagotavljanju najnovejših standardov preskrbe uporabnikov s čisto pitno vodo v skladu z obstoječo zakonodajo. Največ kakovostno izvedenih referenc pa imajo na področju montaže strojne inštalacijske tehnološke opreme. Specializirani so za montažo in vzdrževanje strojnih inštalacij in naprav na področju najzahtevnejših industrijskih objektov.

Uigrani za vrhUnske reŠitve

Izvajanju projektov na ključ je podrejena tudi organizacija poslovanja. Vsak člen v postopku je pretehtan in uigran, da je končna rešitev kakovostna: od priprave ponudbe, nabave materiala, izvedbe, predaje naročniku in kasneje servisiranja in vzdrževanja. Projekt izpeljemo od začetka do konca, prisotni smo lahko tudi že pri projektiranju,« razlaga Tadej Rampre. Poskrbijo še za izobraževanje kadrov pri naročniku.

UspeŠni tUdi v

zahtevnih razmerah

Epidemija Covid-19 je vplivala tudi na delo pri njih, vendar se jim je

Področja, ki jih pokriva družba Krevzel instalacije: napredni prezračevalni sistemi z rekuperacijo, tehnološko izpopolnjene rešitve ogrevanja in hlajenja, energijsko učinkovite tehnološke instalacije za industrijske objekte, sodobne toplotne postaje, vrhunski sistemi kanalizacije in vodovoda, tehnološki plini in sodobne plinske napeljave.

»Vsak projekt izpeljemo od začetka do konca, prisotni smo lahko tudi že pri projektiranju.« Tadej Rampre, direktor družbe Krevzel instalacije

uspelo prilagoditi zahtevam NIJZ ter izvesti večino projektov. Letos si prizadevajo za še boljšo organizacijo poslovanja, povečati prilagodljivost, zniževati stroške in povečevati razliko v ceni, se še bolj učinkovito prilagajati razmeram na trgu. Stremijo k boljšim rešitvam na vseh področjih – pri materialu, orodju, izobraževanju kadra.

poslUh za kadre

V Krevzel instalacijah se zavedajo, da lahko na trgu uspevajo le s kakovostnimi kadri. Svoje zaposlene nenehno izobražujejo. Dijake vključujejo v delovanje njihovega podjetja že v času šolanja in jih motivirajo ter pripravijo za kasnejšo zaposlitev.

skrb za razvoj gospodarstva

Kot ustanovni član SBC so želeli pripomoči k razvoju gospodarstva v Sloveniji. Prizadevajo si za razvoj manjših podjetij, želijo, da jim vlada prisluhne. Samo članstvo pa jim prinaša povezave, mreženje, spoznavanje novih poslovnih partnerjev in informacije, ki so v poslovnem okolju še zlasti dragocene.

SBC | Digitalizacija | Maj 2021

Izbruh virusa … izbruh kriptogroženj

Z izbruhom novega koronavirusa so morala podjetja še bolj digitalizirati svoje poslovanje; delo od doma je pogojevalo oddaljene dostope in uporabo novih komunikacijskih orodij.

Avtorica: Barbara Leskovar

in bodo v prihodnje, pa je odvisno od tega, kakšno raven varnosti storitev si podjetja privoščijo. Sama informacijska varnost s tehnološkega stališča ne bi smela trpeti. Vprašanje pa je, kako uspešna so podjetja pri izobraževanju zaposlenih – ali so jih uspela ustrezno informirati o morebitnih tveganjih digitalnega poslovanja. Glede na to, da je večina napadov trenutno izvedenih ob pomoči socialnega inženiringa, kot so phishing maili, lahko rečem, da je glavni požarni zid človek,« je jasen Pagon. Meni, da je zato treba zaposlene najprej izobraževati na področju uporabe elektronske pošte in varne uporabe spletnih strani, šele zatem naj se osredotočijo na tehnične vidike, kot je nabava dodatne zaščitne programske opreme. »V svetu, kjer je stvari najpomembneje čim prej opraviti in zaključiti ter priti do cilja, pogosto ne razmišljamo, kaj počnemo in na kakšen način. Veliko nalog opravimo na pol ali kar avtomatično. Posledice nepozornosti in hitrosti, ki imata prednost pred natančnostjo, pa so lahko hude. Tako je pametneje stopiti korak nazaj ter nalogo narediti počasneje in z nekaj premisleka, kot pa da je narejena takoj in z večjim tveganjem,« razmišlja Pagon. Meni, da so različne aplikacije in platforme za online sestankovanja in srečanja same po sebi varne, saj ponudniki ranljivosti hitro odpravljajo. Vseeno pa to ne pomeni, da so podatki tam varni, saj je varnost odvisna od ljudi in pravil, ki jih vzpostavi posamezna organizacija. In tako se vrnemo k izobraževanju zaposlenih.

če je podjetjem nekoč grozila fizična odtujitev dokumentov, je danes ta nevarnost kibernetična.

Lahko da ste žrtev

globalnega napada

»Digitalizirane podatke navadno hranimo na strežnikih in v oblaku, kar lahko predstavlja potencialno tarčo za zlonamerne napade. V nasprotju z dokumenti v fizični obliki, ki so shranjeni na neki lokaciji, ima do dokumentov v digitalni obliki na internetu teoretično lahko dostop kdorkoli, ki ima informacijo, kje je kaj. Ali lahko do tega dostopa kdorkoli, pa je stvar varnosti,« pojasnjuje Jan Pagon, ki je v podjetju Mikrocop odgovoren za informacijsko varnost.

Kot pravi, lahko v virtualne napade potencialni napadalci vložijo več časa, saj raziskovanje, načrtovanje, zbiranje informacij in priprava napada poteka po njihovem urniku. Če pod drobnogled vzamemo napade, ki so se zgodili v Sloveniji, tudi napade s kriptovirusi, je vprašanje, ali je bilo neko podjetje neposredno targetirano ali pa so bila podjetja žrtve avtomatskih napadov, ki potekajo po vsem svetu.

Kdo je glavni požarni zid?

Epidemija je postopek digitalizacije zelo pospešila in podjetja so naredila velik korak naprej, a Pagon meni, da informacijska varnost temu ni sledila. »Varne rešitve so na voljo že dolgo. Kako varne so

Dokumente kriptirajmo

Foto: Shutterstock

Pomembne dokumente ali dokumente z osebnimi podatki, ki jih res moramo pošiljati prek elektronske pošte, ustrezno zakriptirajmo vsaj z geslom, ki ga po ločenem kanalu pošljimo prejemniku. Tak postopek ni optimalen, saj predstavlja dodaten korak, ki terja svoj čas. V ta namen obstajajo platforme, ki omogočajo deljenje dokumentov. V Mikrocopu so razvili lastno platformo za upravljanje informacij in dokumentov InDoc EDGE, ki zagotavlja varnost in zakonsko skladnost. Z uporabo tovrstnih orodij občutno zmanjšamo možnost napak in stopnjo tveganja.

Digitalizacija

Vaš najlepši

novi dom

Villa vseljivo že julij 2022 Palais vseljivo najkasneje junij 2023 Na območju nekdanje stavbe Kolizeja v centru Ljubljane in streljaj od športnega parka Tivoli je na voljo še nekaj najprestižnejših stanovanj. Ob Gosposvetski cesti bo zgrajen 6 nadstropij visok poslovni objekt, ki bo omogočal dolgoročni najem. Odlična lokacija, premišljene arhitekturne zasnove, visokokvalitetni materiali, 24 urna recepcija, video nadzor objekta, visoke višine etaž do 355 cm, velike tlorisne površine bivalnih prostorov, direktni dostop od parkirnih mest do stanovanj, dodatna dvigala za kolesa je le nekaj prednosti celotnega projekta Schellenburg. Projekt Palais & Villa Schellenburg nosi ime po Jakobu pl. Schellenburgu, ljubljanskem veletrgovcu, finančniku in mecenu, ki je deloval v 17. stoletju. Skupaj z ženo Ano Katarino pl. Hofstätter sta večji del svojega premoženja darovala v dobrodelne namene, predvsem pa namenila Ljubljani. V letu 1702 sta tako ustanovila uršulinski samostan, cerkev ter dekliško šolo, ki je naslednjih 170 let ostala edina šola za deklice v Ljubljani. www.schellenburg-living.com | +386 40 505 081 | info@schellenburg-living.com

SBC | Finance | Maj 2021

Rešitev: do svežega denarja s prodajo terjatev

Avtor: Jan Tomše

obro načrtovanje denarnega toka je za podjetja ključno, da ne zaidejo v likvidnostne težave. Najpogostejša možnost, na katero pomislijo podjetniki, je kredit. Do finančnih sredstev pa je mogoče priti tudi s prodajo terjatev. Kako najbolje izkoristiti to možnost, pojasnjuje Helena Belingar, direktorica Trgovinskega bančništva v NLB. Helena Belingar

Zakaj v prodajo terjatev

Hiter vir financiranja Sredstva lahko na račun prejmete še isti dan, ko je pogodba za odkup terjatev sklenjena in je potrjena izjava dolžnika. Banka vam bo za odkup terjatev zaračunala diskont in nadomestilo za odkup terjatev. Strošek je odvisen od tveganja dolžnika, roka zapadlosti terjatve in nekaterih drugih dejavnikov.

Terjatev postane denar Podjetje prejme plačilo za izdane račune ob dnevu zapadlosti računov. Če terjatve prodate, plačilo za prodano blago ali opravljeno storitev prejmete takoj. Predvsem je to smiselno v obdobjih hitre rasti, ko so vložki v razvoj in trženje visoki, prilivov iz prodaje pa še ni dovolj. Pa tudi v aktualnih razmerah, ko se otežen likvidnostni položaj včasih skuša reševati z daljšanjem plačilnih rokov.

Ni kreditne izpostavljenosti Prodaja terjatev ne ustvarja dolga, saj banka ne posodi denarja, temveč so vir financiranja računi. Kreditni potencial za morebitne nove investicije v tem primeru ostaja nedotaknjen.

Optimizirane bilance Podjetja s prodajo terjatev pridobijo denarna sredstva, s katerimi lahko prosto razpolagajo. Tako se izboljša struktura na aktivni strani bilance, pa tudi

Terjatve podjetja imajo v trenutnih zaostrenih razmerah pomembnejšo vlogo kot kadarkoli. finančno ravnotežje kot razmerje med strukturo pasive in aktive (boljša usklajenost sredstev in obveznosti do virov sredstev). Ob koncu poslovnega leta je taka optimizacija bilanc pogosta praksa. Izboljšana struktura bilance stanja lahko pomeni boljšo bonitetno oceno pri banki in ugodnejše financiranje za prihodnje investicije.

S prodajo terjatev se izognete zavarovanju terjatev Terjatve, ki jo prodate banki, ni treba zavarovati pri zavarovalnici. To je pomembno predvsem pri ohranjanju limitov za odkupe terjatev. Veliko zavarovalnic po Evropi in svetu je pri odobravanju limitov za zavarovanje terjatev previdnejših, zato nižajo limite, kar vpliva tudi na družbe, ki odkupljene terjatve zavarujejo pri zavarovalnicah.

»Poglejte poslovne modele in imejte denar pod nadzorom. Že jutri pojdite v računovodstvo in vprašajte, koliko računov je na čakanju za plačilo.«

Boljše informacije o kupcih Banke imajo dostop do kakovostnih bonitetnih podatkov o poslovanju podjetij, dopolnjujejo pa jih tudi z lastnimi viri. Pogoji pri odkupu terjatev so koristne informacije tudi za podjetja, ki lahko na tej podlagi sprejemajo bolj ozaveščene odločitve o poslovnih partnerjih.

Tudi odkupi terjatev do tujine Ena od možnosti, ki jo ponujajo banke, so tudi odkupi terjatev do tujine. Mednarodna mreža ponudnikov za faktoring/odkup terjatev FCI omogoča odkup terjatev v 90 državah sveta. Del mreže FCI je tudi NLB, ki lahko podjetjem po tej poti omogoči tudi odkupe do tujih kupcev, prvenstveno v državah EU, pojasnjuje Helena Belingar. Pri NLB so razvili tudi aplikacijo za odkupe terjatev, ki ponuja vse možnosti za odkup na enem mestu, brez obiska banke.

Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 15. aprila 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj z NLB, d. d. Webinar si lahko ogledate na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/04/30/vprasajte-kolikoracunov-caka-na-placilo-nato-ukrepajte/

SBC | Finance | Maj 2021

Kako bo banka gledala podjetja po krizi?

Kako uravnoteženo obvladovati poslovna tveganja pri kupcih, prodajalcih, dobaviteljih in podizvajalcih ter kako do ugodnega financiranja pri bankah, pojasnjuje Nataša Simčič, direktorica sektorja Kreditna tveganja pravnih in fizičnih oseb pri NLB.

Po enem letu poslovanja v razmerah koronske krize so obeti za svetovno in domače gospodarstvo v tem trenutku zmerni. Zmerni optimizem določajo omejitve, ki jih države še vedno sprejemajo zaradi zdravstvenih razlogov. Po napovedih naj bi se letos okrevanje poznalo v prehranski industriji, kmetijstvu, zdravstveni oskrbi in

opremi ter na področju tehnologije. »Predvidevamo, da se bo del gospodarstva v prihodnjem letu postavil na noge, z izjemo zabavne industrije, nenujne trgovine, gostinstva in turizma, ki naj bi polno okrevanje dočakali leta 2023, še nekoliko dlje pa bo okrevanje trajalo v panogi letalskih prevozov,« pojasnjujejo v NLB.

Avtor: Jan Tomše

a ravni podjetja je pomemben del okrevanja po krizi premislek o ustreznosti poslovnega modela, ki se mora prilagoditi novonastalim pokriznim okoliščinam. Banke pri oceni poslovne sposobnosti spremljajo naslednja dejavnika: finančnega (likvidnost in solventnost), poslovnega (konkurenčna prednost, agilnost za spremembe poslovnega modela, znanje, marketing). Poleg znanih tveganj v proizvodno-prodajnem procesu, s katerimi se podjetniki redno srečujejo pri poslovanju, sta v času koronakrize bolj izraziti tveganji plačilne nediscipline in zamude v dobavah. Podjetja bodo morala ta tveganja vgraditi v svoje pokrizne poslovne modele. Kot pojasnjuje Nataša Simčič, Nataša Simčič bodo spremembe poslovnih modelov podjetij sestavni del vseh pogovorov o financiranju z bankami. Spremembo poslovnega modela praviloma spremlja vsaj pet ključnih področij:

POVPRAŠEVANJE Kakšno spremembo povpraševanja/nakupnih navad lahko pričakujemo in kako naj se nanje pripravimo? Za oba nakupna modela (B2C in B2B) je pričakovati pomembno spremembo v prihodnjem povpraševanju. Stroški bodo višji, profitabilnost nižja. To bo seveda vplivalo na poslovni model podjetja.

UČINKOVITOST NOVEGA NAČINA DELA Kako lahko spremenimo delovno okolje v skladu s poostrenimi varnostnimi zahtevami ter hkrati povečamo produktivnost in učinkovitost? Bistveno je redno spremljanje produktivnosti v novem delovnem okolju, kar vključuje delo od doma, jasno zastavljene cilje in hitre sestanke. Raziskave kažejo na povečanje učinkovitosti kar pri 67 % podjetij, ki poslujejo v tako imenovanem novem delovnem okolju (McKinsey, marec 2021).

SMOTRNA IZRABA PROSTIH KAPACITET Kaj narediti z nepremičninami, prostimi kapacitetami? Delovno okolje se spreminja v hibridno, kar predstavlja izziv pri organiziranju dela, hkrati pa poraja vprašanja o dezinvestiranju nepotrebnih sredstev oziroma premoženja.

HITRE INVESTICIJSKE ODLOČITVE Kam investirati kapital v novem okolju? Za oba nakupna modela (B2C in B2B) so pretekla vlaganja predstavljala sredstva, ki lahko trajajo leta ter zagotavljajo dolgoročno stabilnost poslovanja. Z novo realnostjo iz leta 2020 (delo od doma, spletna prodaja ...), je postalo jasno, da bo temu načelu treba dodati nov vidik – ustvarjanje vrednosti s hitrimi premiki, spremembami in tudi v okolju negotovosti.

Finance

DRUŽBENA VLOGA PODJETJA Kakšna bo širša vloga podjetja v določenem družbenem okolju? Podjetja, predvsem mala in srednja ter družinska, imajo močno vlogo v posameznem gospodarstvu (stabilnost, socialna nota, pripadnost). Zato je smiselno razmišljati, katerim elementom poslovanja nameniti poudarek. Primeri: domači produkti, lokalna delovna sila, zanesljive in kratke dobavne poti …

Kaj zanima banke? Kratkoročno uspešnost podjetja v prvem obdobju po zdravstveni krizi bo ustvarjal zlasti denarni tok. Ta trenutek cene vhodnih materialov naraščajo tudi do 10 %; to breme se bo preneslo na kupca, vendar ne takoj, poudarja Nataša Simčič. Med finančnimi kazalniki, ki jih banke ocenjujejo pri odločanju za kreditiranje, je daleč najpomembnejša finančna vzdržljivost. Ta ne zajema le obsega razpoložljivega kapitala, ampak tudi likvidnost (povezava s poslovnim modelom in kupno močjo trga, unovčljivostjo terjatev in obvladovanjem nabavne verige), pri čemer je denar na računu najpomembnejši kratkoročni element obvladovanja tveganj (predstavlja kratkoročno fleksibilnost). Pri obvladovanju denarja je po besedah Nataše Simčič kritičnih pet elementov:

RAZUMEVANJE MINIMALNEGA STANJA DENARJA IN LIKVIDNOSTI Ocena potrebnega minimalnega stanja denarja in likvidnosti je izjemno pomembna pri obvladovanju tveganj. Podjetje mora v vsakem trenutku vedeti, koliko denarja ima, kje je ta vezan in kakšna je hitrost njegovega unovčenja. Nujno je poznavanje hitrosti obrata premoženja v denar, poznavanje in upravljanje mesečnega/tedenskega pomanjkanja (»shortfall«) ter načrtovanje porabe glede na gibanja na trgu.

PLANIRANJE NOTRANJE LIKVIDNOSTI Robustne kratkoročne projekcije denarnega toka (»cash-flow« oziroma CF-projekcija) in različni scenariji so postali nova nujnost vsakega podjetja. Planiranje notranje likvidnosti (od tri do šest mesecev vnaprej) je danes nujnost. Potreben je pregled nad krčenjem denarja, morebitne situacije pomanjkanja in pravočasnim reagiranjem (krediti, drugi viri ...). Robusten (trden, konservativen) pretok denarja pokaže ranljivost procesov prodaje, izterjave in konkurenčnih prednosti pri nabavi.

Pripravljeni scenariji nas obvarujejo pred neznanimi prihodnjimi gibanji (vključevanje morebitnih podražitev, inflacije ...), kar vodi v pravočasno odzivanje. Predvsem pa vodstvu podjetja vzbujajo zaupanje v vzdržnost poslovnega modela.

AKTIVNO UPRAVLJANJE POZICIJ Ko poznamo našo minimalno potrebo po denarju in razumemo kratkoročne projekcije gibanja denarnega toka, se lahko realno odzovemo z zavarovanji pozicije. K temu spada upravljanje likvidnosti, obratnega kapitala in naročanja zalog. Tipično gre za: upravljanje terjatev (diskonti, odprodaja ...), oceno poslovnega procesa (dolžina plačil različna po kupcih), minimiziranje odliva iz podjetja (upravljanje izdatkov, odlogov plačil), upravljanje stroškov, oceno najbolj kritičnih vhodnih materialov in zavarovanje pozicij, upravljanje novih kupcev in spremembo poslovnih navad (na primer: plačilni rok 25 dni namesto 30) ter upravljanje zadolženosti podjetja tudi prek drugih finančnih elementov, ne le prek kreditov.

UPRAVLJANJE DENARJA Z ENEGA MESTA Pomemben dejavnik je centralno upravljanje denarja, poudarja Nataša Simčič. Kompleksnost tega je odvisna od velikosti podjetja. Pomembna je predvsem zaradi negotovosti, povezanih s trenutnimi razmerami na trgih, in zaradi naraščanja cen vhodnih materialov. Nadzor nad nabavo materialov naj bo dosleden; vsako naročilo naj bo ocenjeno tako z vidika potrebne količine kot plačilnih rokov.

NADZOR DENARNEGA TOKA Nadzor naj zajema računovodsko kontrolo, spremljanje doseganja načrtov denarnega toka pa naj postane del dnevnih operacij. Značilno računovodstvo pri malih in srednjih podjetjih je materialno knjigovodstvo. Ta del morajo podjetja okrepiti s planiranjem denarnega toka znotraj podjetja ter z oceno doseganja in aktivnosti za odpravo kritičnih elementov (»reaction after action«: odzivanje po dejanju).

Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 15. aprila 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj z NLB, d. d. Webinar si lahko ogledate na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/04/30/5-kriticnih-elementovobvladovanja-denarja-2/

Član

Stikalne naprave brez SF6 so učinkovite in okolju prijazne

SF6 je najmočnejši toplogredni plin, zato imajo stikalne naprave na srednjenapetostnem nivoju brez tega plina pomembno vlogo pri boju s podnebnimi spremembami, obenem pa s svojimi lastnostmi prispevajo k zmanjševanju stroškov distribucijskega omrežja ob visoki obratovalni varnosti in zanesljivosti.

lin SF6 (žveplov heksafluorid) je kot izolacijski in stikalni medij v stikalnih napravah postal priljubljen zaradi dobrih stikalnih lastnosti in relativne kompaktnosti tega tipa stikalnih naprav v primerjavi s konvencionalnimi zračno izoliranimi stikalnimi napravami. Ob tem pa velja dodati, da je SF6 najmočnejši med šestimi glavnimi plini s toplogrednim učinkom, pri čemer je po ugotovitvah Medvladnega odbora za podnebne spremembe (IPCC) njegov učinek kar 23.000-krat večji od CO2. V atmosferi pa ostane več kot 1.000 let. Emisije plina SF6 iz stikalnih naprav znatno prispevajo k toplogrednemu pojavu in z njim povezanimi podnebnimi spremembami. Raziskave iz Nemčije, ZDA in Velike Britanije dokazujejo tudi prisotnost SF5CF3, novega, visoko aktivnega toplogrednega plina, ki napada ozonsko plast. Njegova koncentracija se je v zadnjih 50 letih povečala za stokrat. Znanstveniki so prišli do zaključka, da je ta plin stranski produkt razpada SF6.

Tveganje za zdravje ljudi

V mariborski družbi MR, d. o. o., opozarjajo, da SF6 in še posebej njePromo

govi derivati, ki se neizogibno tvorijo pri stikalnih operacijah in notranjih okvarah, predstavljajo tudi tveganje za zdravje obratovalnega in vzdrževalnega osebja in drugih oseb, ki so v neposredni okolici. »Čeprav se takšni stranski produkti sčasoma lahko regenerirajo, to ne spremeni dejstva, da so v stikalni napravi določene koncentracije toksičnih stranskih produktov. Vzdrževalno osebje je izpostavljeno povečanemu tveganju, ko je napravo treba odstraniti po koncu življenjske dobe. Zaskrbljenost se nanaša prvenstveno na ravnanje s toksičnimi stranskimi produkti, posebej tistimi, ki se tvorijo kot rezultat gašenja električnega obloka v SF6 med normalno uporabo stikalne naprave,« poudarjajo. Dodatno skrb vzbujajoče dejstvo je, da se stikalne naprave, ki vsebujejo SF6 – normalno obravnavane kot nevarni odpadki – izvažajo v države v razvoju, kjer obstaja nevarnost, da bo z njimi ravnalo nepooblaščeno osebje, zaradi česar lahko nastane ogromna škoda za okolje in zdravje ljudi. Obstaja še nevarnost tako imenovanega odprtega obloka, ki lahko povzroči močno onesnaženje okolice.

OkOljskO Osveščeni upOrabljajO naprave brez sF6

»Medtem ko za visokonapetostne stikalne naprave še ni ekonomične

zamenjave za SF6, pa je njegova uporaba v distribucijskih omrežjih na srednjenapetostnem nivoju popolnoma nepotrebna. Na trgu so na voljo popolnoma ekvivalentne alternative, ki lahko zajemajo kombinacijo vakuumske stikalne tehnologije in trde izolacije, kar ima za posledico minimizirane dimenzije in enako stopnjo kompaktnosti kot stikalne naprave s SF6,« razlagajo v MR, d. o. o. Nedavna neodvisna vrednotenja so pokazala, da so stikalne naprave brez SF6 ne samo tehnično ekvivalentne, temveč tudi stroškovno primerljive glede na celoten življenjski cikel. Zato se je že vrsta vodilnih podjetij za distribucijo električne energije odločila za uporabo stikalnih naprav brez SF6 v svojih srednjenapetostnih omrežjih.

CeliCe Xiria so zanesljive in ekOnOmične

Med rešitve, ki ne uporabljajo plina SF6, sodi stikalna celica (RMU blok) Xiria proizvajalca Eaton Holec. Celice so primerne za aplikacije do 24 kV in se odlikujejo po visoki stopnji obratovalne zanesljivosti. Xiria stikalni bloki so zelo kompaktni, dobavljajo se v izvedbi z dvema, tremi, štirimi ali petimi celicami. Primarni deli bloka in pogonski mehanizmi so zaprti v popolnoma zaprtem, zatesnjenem ohišju, ki ščiti sistem pred vplivi iz okolja.

V proizvodnem programu lahko izbiramo med dvema osnovnima izvedenkama celic: vakuumsko ločilno stikalo za kabelske povezave, vakuumski odklopnik za zaščito transformatorja in kabelskih povezav. Obe izvedbi sta znotraj posameznega bloka dobavljivi v poljubnih kombinacijah in vrstnem redu. Ker vzdrževanje ni potrebno, se z uporabo sistema Xiria znatno zmanjšajo stroški pregledovanja in vzdrževanja, brez vpliva na obratovalno varnost distribucijskega omrežja. Zmanjševanje stroškov ob visoki obratovalni varnosti in zanesljivosti pa je temeljna zahteva prostega trga z električno energijo. Xiria se postopoma uspešno vgrajuje tudi v elektroenergetski sistem Slovenije.

2 78

Član

Obrnimo čas sprememb sebi v prid! Slovenija lahko z dvigom agilnosti in učinkovitosti bolje izkoristi svoje ključne prednosti na svetovnem trgu – majhnost, čustveno inteligentnost in prilagodljivost.

Promo

one Stanovnik, direktor družbe Špica International pravi, da ima Slovenija tri prednosti, ki nam lahko ključno pomagajo v tekmi na globalnem trgu. Prva lastnost je majhnost, ki omogoča, da na izzive in priložnosti, ki nam pridejo naproti, hitro in agilno odgovorimo. Drugo prednost sogovornik vidi v dejstvu, da smo zemljepisno na prelomnici med zahodom in vzhodom. »Z glavo smo v razviti Evropi, a obenem globoko ukoreninjeni v čustveni Balkan. To je zelo pomembno, saj v življenju velikokrat odločajo čustva in šele naknadno razum razlaga, zakaj so čustva sprejela določeno odločitev,« pravi Stanovnik. Dodaja, da je že Darwin odkril, da na prelomnicah in koralnih grebenih, kjer morje najbolj buta in se peni, je morski živelj najbolj barvit in trdoživ. Kot tretji dejavnik, ki nas opredeljuje, pa Tone Stanovnik izpostavlja neneh-

ne spremembe, saj živimo v regiji, ki je na prepihu stalnih družbenih in gospodarskih in političnih sprememb. Zato se znamo hitro prilagajati spremembam, smo tudi odporni.

sedanjem času suhih krav moramo v Sloveniji dvigovati učinkovitost, kar bomo nato lahko s pridom izkoristili v času debelih,« poudarja Stanovnik.

Sledimo dobrim zgledom!

časom in logistiko

Kako lahko omenjene prednosti obrnemo sebi v prid? Pri tem Stanovnik daje primer japonske avtomobilske industrije, ki je bila v petdesetih letih prejšnjega stoletja še v povojih, učili so se od drugih, izdelovali so majhne in cenene avtomobile, a vztrajno dvigovali njihovo kakovost. Z naftno krizo so ti mali avtomobili z majhno porabo čez noč postali izjemno konkurenčni na svetovnem trgu, njihova kakovost pa je kljub nizki ceni postala izjemna. V samem delovanju so Japonci razvili tako imenovalne agilne metode, ki omogočajo hitre odzive na spremembe in razvoj inovativnosti, obenem pa dvigovali učinkovitost. Ta pa je ključno pogojena s časom – da želeni rezultat dosežemo v čim krajšem času. »V

Upravljanje z delovnim Informacijska družba Špica, ki na trgu deluje že 30 let, se ukvarja z upravljanjem delovnega časa in logistiko. Obe področji pa dandanes ključno vplivata na konkurenčnost podjetij. Trenuten razmah e-trgovine je neizmerno pospešil razvoj logistike, pri čemer zagotavlja, da se individualno naročeno blago kompletira za posamezne končne kupce in nepoškodovano dostavi v zelo kratkem času na prag kupca kjer koli na svetu. Obrnite čas sprememb sebi v prid! Pokličite nas na tel. +386 1 560 08 ali nas obiščite in pustite sporočilo na www.spica.si

Rešitev za učinkovito upravljanje z delovnim časom Registracija delovnega časa Vodenje odsotnosti Podatki za obračun plač 30 % popust na letno naročnino!

Preizkusite brezplačno na www.allhours.com 01 568 08 16 sales@allhours.com

SBC | Kadri | Maj 2021

Abecedni vodnik do dobrega študenta, ki bi rad delal

Kako najhitreje do študentov in dijakov, ki vam lahko pomagajo premostiti večji obseg dela v podjetju? Pri študentih šteje tudi, kako uspešno je podjetje in kakšen sloves ima.

Avtor: Jan Tomše

ajpomembnejše korake pri iskanju začasnih in občasnih delavcev pojasnjuje Carmen Zajc iz podjetja K-8 (član SBC), vodja posredovanja del na e-Študentskem servisu.

DIJAŠKO IN ŠTUDENTSKO DELO: ODGOVORI NA NAJPOGOSTEJŠA VPRAŠANJA

Kdo lahko dela prek študentskega servisa (ŠS): Slovenski državljani in tujci s statusom dijaka ali študenta v RS. Dijaki (končana OŠ) od 15. leta starosti dalje, redni in izredni študenti ter osebe s statusom udeleženca izobraževanja odraslih do 26. leta (izredni dijaki).

Kdo lahko zaposluje prek ŠS? Delodajalci, torej gospodarske družbe in fizične osebe, ki opravljajo pridobitno dejavnost (s. p.). Za slednje velja izjemoma za čas epidemije, potem ne bo več veljalo. ŠS so koncesionarji ministrstva za delo; v Sloveniji jih je trenutno 16, a se število zmanjšuje. Koncesijska pogodba je sklenjena za eno leto in vsakič jo je treba podaljšati, kar pomeni dokazovanje izpolnjevanja pogojev (tehničnih in kadrovskih).

Minimalna urna postavka: Preračunava se iz minimalne plače (ZUJF; 01/2020), preračun je 1024,86 evra bruto za 174 ur dela = 5,89 evra bruto oziroma 4,98 evra neto. Urna postavka sicer ves čas narašča.

Koliko prejme študent/dijak: 60 %, ostale dajatve se porazdelijo na razne ustanove.

Kako se lotiti iskanja študentov/dijakov: a) z oddajo oglasa za delo (spletna stran, telefon, e-mail) b) z iskanjem študentov (spletna objava oglasa, obveščanje iskalcev dela (sms, e-mail), aktivno posredovanje dela, družbena omrežja c) s ciljnim iskanjem Pomembni so tudi razgovori s kandidati, pri čemer je treba imeti kontaktno osebo (telefon, e-pošta, spletna prijava), lahko uredimo skupinske razgovore prek orodij za videoklice (Zoom, MS Teams …), iskalcem dela pa je primerno tudi odgovoriti, da jih nismo izbrali.

Pred koronakrizo so bile v gostinstvu in turizmu urne postavke že okoli 10 evrov bruto.

Kako in kdaj oddati delo? Takoj ko se pojavi potreba po določeni vrsti dela (enostavno ali strokovno). Ko oglašujete, poskušajte poudariti prednosti, ki jih ponujate (možnost parkirnega mesta, izobraževanja …).

Na kaj je treba biti pozoren? Študente najbolj zanimata vrsta dela in urna postavka, vse druge opise berejo »po diagonali«. Nižji letniki raje sprejemajo priložnostna dela, višji pa so usmerjeni v vsebine študija. Bodite pozorni na ustrezno opredelitev vrste dela in urne postavke; tu lahko osebje na ŠS pomaga delodajalcem. Pri opredelitvi dela mora biti jasno izražena začasnost oziroma občasnost.

Kakšen vpliv imajo urna postavka in druge podrobnosti dela, pomembne za iskanje ustreznih kandidatov? Povprečna postavka znaša 7 evrov bruto. Pred koronakrizo so bile v gostinstvu in turizmu postavke že okoli 10 evrov bruto.

Kar 64 % študentov se zaposli v podjetju, kjer so opravljali študentsko delo.

SBC | Kadri | Maj 2021

9 10

Kako je urejeno delo od doma za študente? Na splošno ni bilo dovoljeno, obstaja pa izjema v času epidemije.

Kateri predpisi zavezujejo delodajalce? Najpomembnejši sta dve področji: varnost in zdravje pri delu ter zdravniški pregledi. Ni posebnosti: ravna se enako kot pri redno zaposlenih.

Kako je s prehodom študentov v redno zaposlenost v istem podjetju? Še posebej pri trgovcih v osrednji Sloveniji se študentsko delo uporablja za presejanje kadrov. Drugod je manj kadrovske izbire in tako več prehodov znotraj istega podjetja.

Ali bi po koronakrizi lahko prišlo do povečanega povpraševanja po študentskem delu pri podjetjih? Ko se bodo podjetja v gostinstvu in turizmu ponovno odprla, bodo morali za kadre konkurirati z višjimi plačami. Strokovna dela ostajajo najbolje plačana: programiranje, prevajanje, inštrukcije in trenerji smučanja/plavanja tudi do 20 evrov na uro, 15 evrov pa je povprečje.

Koliko podjetja uporabljajo kartoteke kompetenc? Namen sistema je poudariti število opravljenih ur na področju določenih kompetenc. Primer: 1000 ur izkušenj z izvajanjem anket.

Kaj pa upokojenci?

V nasprotju s študentskim delom pri delu upokojencev ni posrednikov, zato je iskanje ter zagotavljanje dela prepuščeno izključno delodajalcem in upokojencem. Pogoji: področje ureja Zakon o urejanju trga dela (ZUTD), obseg je največ 60 ur na mesec (izjema 3x letno 90 ur), skupno največ 720 ur na leto. Mogoče je delo pri več delodajalcih hkrati. Minimalna urna postavka je 5,5 evra, najvišji skupni dohodek pa je 8.235,53 evra na leto. Dodatno ZUTD določa omejitev števila ur pri delodajalcu glede na število zaposlenih (kvota). Z upokojencem je treba skleniti pogodbo o opravljanju (začasnega in občasnega) dela, kot to velja za civilnopravno pogodbeno razmerje.

Za najboljši izkoristek dela študentov in

dijakov Podjetja lahko z angažiranjem študentov udejanjijo fleksibilnost, hitro odzivnost, prenos znanja in nadomeščanje redno zaposlenih. Prav tako je to lahko zanje način odkrivanja talentov in pridobivanje novih idej. Študentje/dijaki pridobijo izkušnje, kompetence in samostojnost, spoznavajo delovno okolje, se vključijo v realni svet in dobijo sredstva za študij. Od leta 2005 naprej se v digitalnem portfelju beležijo znanja in kompetence (delodajalec, vrsta dela, število ur, osnovne in dodatne kompetence), kar bo osnova za kasnejši državni izpis elektronskih podatkov (EDI).

Ali imajo na ŠS sledilnik kadrov in ali prihaja do pritožb? V celem letu 2020 je bilo (le) 500 pritožb, kar je malo, če vemo, da delo prek študentskega servisa opravlja 90.000 študentov oziroma dijakov. Le 20 % pritožb so podala podjetja, pravi Carmen Zajc, ki pokriva tudi področje mediacij v primerih nesoglasij.

Kaj pa imidž podjetja med študenti – ali je pomemben? Podjetja si na dolgi rok sama ustvarjajo javno podobo, saj informacije krožijo (družbena omrežja), poudarja Carmen Zajc.

Strokovna dela ostajajo najbolje plačana: programiranje, prevajanje, inštrukcije in trenerji smučanja/plavanja tudi do 20 evrov na uro, 15 evrov je povprečje.

Nasvet je bil predstavljen v okviru SBC Webinarja, ki je 25. marca 2021 potekal v organizaciji SBC, skupaj s podjetjem K-8, članom SBC. Nasvet si lahko ogledate tudi na spletu, v objavi na strani SBC na tej povezavi:

https://www.sbc.si/2021/03/30/ kako-do-zacasnih-in-obcasnihdelavcev-na-najboljsi-nacin/

Pixy Magnetna privlačnost

2 82

Član

Toplina kamina ostaja srce doma tudi v sodobnem življenju bolj varčna gradnja, visoka izoliranost objektov, zrakotesnost in sodobne ogrevalne naprave zahtevajo od nas temeljit premislek in natančno načrtovanje, saj je le tako rezultat na koncu takšen, kot smo si ga zamislili. Z inovativnimi strokovnimi rešitvami bomo pregnali predsodke, da v blokovskem stanovanju ni mogoče uživati v igri plamenov, da je s kaminom povezano pregrevanje stanovanja ali da kamin ruši bivalno udobje v pasivni in nikoenergijski hiši,« razlagajo.

Rešitve na kožo naRočnika

V družinskem podjetju Kamini Kočevar se sami radi zberejo ob prižganem kaminu in to omogočajo tudi svojim kupcem.

odjetje Kamini Kočevar ima dolgoletno tradicijo. Vse od začetkov leta 1970 do danes so si nabrali ogromno znanja in izkušenj. Z lastno montersko ekipo v vaš dom prinašajo ukročene plamene ognja natanko tako, kot ste si to od nekdaj želeli. Njihov prepoznavni znak so mladostne, trendovske oblike in unikatne kaminske rešitve tudi za najzahtevnejše gradbene izzive. »Ponosni smo, da kamini in peči Kočevar podirajo ukalupljene načine in kupcem prinašajo svežino v oblikah in funkcionalnosti,« poudarjajo.

Dobrega pol stoletja inovativnosti

Na podlagi svojega več kot 50-letne-

ga delovanja in sodelovanja s tujimi poslovnimi partnerji ponujajo bogat izbor kaminov in peči, ki zagotavljajo zdravju in okolju neškodljivo delovanje in udobje, ki ga pričakuje sodoben uporabnik. Nenehne inovacije na izdelkih, raziskava kakovosti, naprednost pri razvijanju novih tehnologij in opreme, so cilj, ki nenehno usmerja delo njihovega strokovnega tima. Tako vam lahko ponudijo izdelke z visokimi toplotnimi učinki, varčevanjem z energijo, maksimalno varnostjo uporabe in velikim spoštovanjem do okolja.

Kamin tuDi v bloKovsKem stanovanju

»Kamin je naložba v kakovostno bivanje, toploto in udobje. Energetsko vse

V podjetju Kamini Kočevar vam bodo svetovali in načrtovali vsako podrobnost vašega kamina skupaj z vami. Njihovi strokovnjaki vam bodo v okviru individualnih danosti, arhitekturnih zahtev in tehnične uresničljivosti pomagali izbrati najustreznejšo izvedbo vašega novega kamina. Njihova ponudba poleg kaminov zajema tudi peči, vrtne in dekorativne kamine, letne kuhinje in dimnike.

obiščite salon v šempetRu pRi Celju, Kopru ali ljubljani

»Če si tudi ne znate predstavljati življenja brez kamina ali če se zgolj poigravate z mislijo, kakšna je kakovost življenja ob prasketanju ognja, obiščite salon Kaminov Kočevar v Šempetru pri Celju, v Kopru ali Ljubljani. Velik izbor velikosti, oblik, funkcij in tehnik kaminov vas bo pripeljal do vašega povsem individualno oblikovanega kamina, s katerim boste dali piko na i svojemu domu. Naša družina se redno zbira ob prižganem kaminu. Prav zato, ker sami cenimo trenutke ob toplini ognja, jih znamo ustvariti tudi za vas, naše kupce,« poudarjajo v Kaminih Kočevar.

Promo

Kamini

Rüegg Corporate Identity CMYK

rot / rouge

C=0, M=100, Y=100, K=0

PANTONE

rot / rouge

Pantone Red 032

Rüegg Corporate Identity CMYK CMYK Rüegg Corporate Identity

rot / rouge rot / rouge

PANTONE CMYK

rot / rouge RedY=0, 032 K=100 schwarz / noir Pantone C=0, M=0,

CMYK RÜEGG:

rot / rouge

CMYK

STUDIO: CMYK RÜEGG: PANTONE STUDIO: RÜEGG: STUDIO:

CMYK RÜEGG: STUDIO:

CMYK RÜEGG:

Pantone Red 032

schwarz / noir C=0, M=0, Y=0, K=100 grau / gris C=0, M=0, Y=0, K=30 rot / rouge

C=0, M=100, Y=100, K=0

schwarz / noir C=0, M=0, Y=0, K=100

grau / gris

C=0, M=0, Y=0, K=35

schwarz / noir C=0, M=0, Y=0, K=100 grau / gris C=0, M=0, Y=0, K=30 rot / rouge Pantone Red 032 U grau / gris 35% von schwarz 35% de noir schwarz / noir C=0, M=0, Y=0, K=100 grau / gris C=0, M=0, Y=0, K=30

rot / rouge

CMYK STUDIO: grau / gris Hintergrund: rot CMYK Arrière plan: rouge RÜEGG: rot / rouge PANTONE RÜEGG: weiss / blanc RÜEGG: rot / rouge STUDIO: STUDIO: grau grau// gris gris STUDIO: grau / gris

Farbe Pylon / rote Wand Studio Enseigne totem rouge / mur rouge Studio

C=0, M=100, Y=100, K=0

PANTONE CMYK RÜEGG: STUDIO: CMYK

schwarz / noir C=0, M=0, Y=0, K=100

PANTONE RÜEGG: STUDIO:

rot / rouge grau / gris

RAL 3013 Tomatenrot RAL 3013 rouge tomate CMYK

C=0, M=100, Y=100, K=0 C=0, M=0, Y=0, K=35 C=10, M=100, Y=100, K=0 C=10,M=100, M=100, Y=100, C=0, Y=100, K=0K=0 C=0, M=0, Y=0, K=0 Pantone Red 032 U 35% von schwarz 35% de noir

C=0, M=0, M=0,Y=0, Y=0,K=35 K=35 C=0, Pantone Red 032 U 35% von schwarz 35% de noir

Hintergrund: rot C=10, M=100, Y=100, K=0 Malerarbeiten / travail de peinturier Arrière plan: rouge C=10, M=100, Y=100, K=0 NCS/RAL CMYK RÜEGG: weiss / blanc C=0, M=0, Y=0, K=0 Rot / rouge =grau Hintergrund: rotS1585/Y90R C=10, M=100, Y=100, STUDIO: / gris C=0, M=0, Y=0, K=35K=0 Arrière plan: rouge Grau / gris = S3502/Y RÜEGG: STUDIO:

C=10, M=100, Y=100, K=0 weiss / blanc C=0, M=0, Y=0, K=0 grau / gris C=0, M=0, Y=0, K=35

Farbe Pylon / rote Wand Studio Schrift / Typographie Enseigne totem rouge / mur rouge Studio TradeGothic LT Bold / TradeGothic LT Light Farbe Pylon / rote Wand Studio Enseigne totem rouge / mur rouge Studio

RAL CMYK3013 Tomatenrot RAL 3013 rouge tomate schwarz / noir

2016

Malerarbeiten / travail de peinturier RAL 3013 rouge tomate NCS/RAL Malerarbeiten / travail de peinturier Rot / rouge = S1585/Y90R NCS/RAL Grau / gris = S3502/Y

Schrift / Typographie TradeGothic LT Bold / TradeGothic LT Light

CMYK schwarz / noir

C=0, M=0, Y=0, K=100

RAL 3013 Tomatenrot

Rot / rouge = S1585/Y90R Grau / gris = S3502/Y

Schrift / Typographie TradeGothic LT Bold / TradeGothic LT Light

2016 2016

CMYK schwarz / noir

C=0, M=0, Y=0, K=100 C=0, M=0, Y=0, K=100

Ob iš v Š čite n em a Lju OO blbjaibšičščpetr s vvŠŠenii,teitn e nu, e K LLjuju mm o asas bb ljlajna pepterutpruru. in, iK, K , , oporp ur. u.

najvecji razstavni razstavni salon najvecji salon kaminov kaminov najvecji razstavni salon kaminov

Salon: Juhartova 3311ŠEMPETER; ŠEMPETER;Ulica Ulica 15. 15. maja, 2, 2, LJUBLJANA Salon: Juhartova 19,19,3311 maja, 6000 6000KOPER; KOPER;Viška Viškacesta cesta LJUBLJANA T: 03 700 17 96, F: 03 700 17 97, E: info@kamini.si, I: www.kamini.si T: 03 700 17 96, F: 03 700 17 97, E: info@kamini.si, I: www.kamini.si Salon: Juhartova 19, 3311 ŠEMPETER; Ulica 15. maja, 6000 KOPER; Viška cesta 2, LJUBLJANA T: 03 700 17 96, F: 03 700 17 97, E: info@kamini.si, I: www.kamini.si i_kocevar_image_oglas_250x322.indd 1 Kamini_kocevar_image_oglas_250x322.indd 1

14/10/2020 10:48

14/10/202

SBC | Razpisi | Maj 2021

Foto: Shutterstock

Top 5 razpisov ta hip

Sredstva so na voljo za digitalizacijo, vlaganja v tehnologijo, promocije v tujini, pa tudi za drzne inovacije in ideje, ki spreminjajo svet na področju medicine in okolja.

Avtor: Jan Tomše

IC Accelerator in EIC Pathfinder sta dva od instrumentov programa Evropskega sveta za inovacije (EIC), ki potekata v okviru programa Horizon Europe (Obzorje Evropa). »Ta nosilni program EU za financiranje raziskav in inovacij ima proračun 95,5 milijarde evrov,« pojasnjuje Kristina Kočet Hudrap, direktorica podjetja Tiko pro in članica SBC, ki je pripravila pregled top 5 aktualnih razpisov za podjetnike in podjetja ta hip.

ZA TVEGANE INOVACIJE, KI PRINAŠAJO PREBOJNE PRODUKTE

EIC Accelerator se osredotoča na financiranje globalnih inovacij, od faze prototipa (TRL6) do prehoda na trg, zagonskih podjetij ter malih in srednjih podjetij. Kakšna mora biti inovacija? visoko tvegana, radikalno nova, končni produkt mora biti prebojen s potencialom hitre globalne tržne rasti. Razpis omogoča prijavo od spodaj navzgor. Tematike niso opredeljene. Kljub temu se morate s projektom odzivati na globalne podnebne izzive, si

Razpisi

prizadevati za boljše življenje ljudi, se usmerjati v obnovljive vire energije, zdravje, digitalizacijo industrije ali zdravstva, izboljšanje predelave hrane ... Na voljo je tudi možnost pridobivanja sredstev za opredeljene tematike: 1. strateško znanje in digitalne tehnologije 2. inovacije zelenega dogovora za oživitev gospodarstva Prijava Podjetje lahko zaprosi za nepovratna sredstva v višini 2,5 milijona evrov nepovratnih sredstev (70 % subvencije) in za tvegani kapital v višini 15 milijonov evrov. Projekt lahko traja največ 24 mesecev. Postopek prijave je nekoliko poseben: 1. Kratka prijava – kadarkoli. 2. Če vas po kratki prijavi povabijo, lahko prijavite celoten predlog (»full proposal«), kjer sta letos na voljo le dva roka: 9. 6. 2021 in 6. 10. 2021. 3. Intervju s komisijo po pozitivno ocenjeni popolni prijavi.

ZA DRZNE IDEJE, KI SPREMINJAJO SVET EIC Pathfinder je namenjen projektom, ki so šele v idejni fazi in jih morate še raziskati, skupaj z vsaj dvema partnerjema iz dveh različnih držav; skupaj torej trije partnerji iz treh različnih držav EU. Ideja mora biti jasna in konkretna ter mora spremeniti svet. EIC s programom Pathfinder podpira raziskovanje drznih idej za radikalno nove tehnologije ter s pristopom visoko tveganje/visok dobiček in interdisciplinarnim znanstvenim sodelovanjem podpira tehnološke preboje. Običajno na projektih EIC Pathfinder sodelujejo vizionarski znanstveniki, podjetniški raziskovalci in raziskovalne organizacije, zagonska podjetja, visokotehnološka mala in srednja podjetja ter vsi tisti, ki jih zanimajo tehnološke raziskave in inovacije. V nadaljevanju navajamo tri aktualne domače razpise za pridobitev povratnih in nepovratnih sredstev.

Prijava EIC Pathfinder lahko podjetnikom in podjetjem pomaga s kar 100 % financiranjem. Razpis je sestavljen iz dveh delov, odprtega in faze izzivov. Za odprti del so na voljo 3 milijoni evrov, za fazo izzivov pa 4 milijoni evrov. Prvi rok za prijavo je 19. 5. 2021 (odprti del): namenjen je vsem vrstam tehnologij in raziskav, ponovno s poudarkom na pozitivnem vplivu projekta na podnebne spremembe, boljše življenje ljudi, boljše zdravje ... Drugi rok za prijavo je 27. 10. 2021: namenjen je 5 izzivom EIC Pathfinder, ki temeljijo na specifičnem področju oziroma temi, in sicer: novi koncepti ozaveščanja, orodja za merjenje in spodbujanje aktivnosti v možganskem tkivu, nastajajoče tehnologije v celični in genski terapiji, nove poti do proizvodnje zelenega vodika, inženirski materiali.

ZA NOVE NALOŽBE IN VLAGANJE V TEHNOLOGIJO Razpis P1 Plus 2021 tudi letos poteka ob pomoči garancije Slovenskega podjetniškega sklada (SPS), ki malim in srednjim podjetjem omogoča lažje, hitrejše in cenejše pridobivanje bančnega kredita pod ugodnimi pogoji in z znižano obrestno mero. Garancije so namenjene: novim naložbam in posodabljanju tehnološke opreme in zagotavljanju obratnega kapitala, v povezavi z razvojnimi investicijami (plače, materialni stroški, stroški storitev, zalog). Prav tako pa tudi investicijam na področju čiste energije ter drugim investicijam v podjetništvu in obrtništvu.

Prijava Podjetja lahko zaprosijo za garancije predhodno odobrenega bančnega kredita v višini 60 ali 80 % vrednosti kredita, za kredite v višini do 1.250.000 evrov, z ročnostjo do 10 let in koriščenje moratorija do dveh let. Gre za kredite, ki jih bodo predhodno odobrile banke. Hkrati z zelo ugodnim zavarovanjem bančnega kredita v obliki garancije SPS so podjetjem na voljo tudi znižane obrestne mere, 6-mesečni EURIBOR + znaša od 0,50/0,75/1,00 %, odvisno od vrste garancije. Na razpis se lahko prijavijo mikro, mala in srednje velika slovenska podjetja. Upravičeni stroški projekta morajo nastati v obdobju od 1. 1. 2021 do 31. 12. 2022! Roki za oddajo vlog: 20. 5., 5. 6., 20. 6., 5. 7., 5. 9., 20. 9., 5. 10. in 20. 10. 2021

SBC | Razpisi | Maj 2021

ZA VLAGANJE V DIGITALNE PRODUKTE IN ELEKTRONSKO POSLOVANJE Naziv razpisa: Javni razpis za vzpostavitev ali nadgradnjo elektronskega poslovanja v MSP v obdobju 2019–2022 »e-poslovanje 2019–2022« – razpisnik Spirit Slovenija. Namen javnega razpisa za vzpostavitev ali nadgradnjo elektronskega poslovanja MSP je sofinanciranje vzpostavitve ali nadgradnje elektronskega poslovanja malih in srednjih podjetij za lažji vstop v globalne verige vrednosti in na nove trge. Sofinanciranje vzpostavitve in nadgradnje elektronskega poslovanja s tujimi trgi v podjetjih vključuje: elektronsko izmenjavo med partnerji, digitalizacijo nastopov na sejmih, spletne strani za tuje trge, spletne trgovine, produktno-prodajne videe, krepitev kompetenc – usposabljanja (obvezna aktivnost). Do sofinanciranja so upravičene le operacije, ki se lahko uvrstijo v eno od prednostnih področij uporabe veljavne Strategije pametne specializacije.

ZA PROMOCIJE V TUJINI Nepovratna sredstva za krepitev trženja blagovnih znamk na tujih trgih prek »showroomov« – razpisnik Spirit Slovenija. Predmet javnega razpisa je sofinanciranje upravičenih stroškov krepitve trženja blagovnih znamk prek razstavno-promocijskih prostorov v tujini, namenjenih predstavitvi izdelkov ali storitev, zaščitenih z registrirano blagovno znamko (»showroom«). Najmanjša velikost »showrooma« znaša 30 m² in hkrati ne predstavlja sejemskega prostora. Namen javnega razpisa je podpreti podjetja, ki želijo krepiti trženje blagovnih znamk na tujih trgih ter tako na trgu dosegati višjo dodano vrednost in konkurenčno prednost. Produkt ali storitev se uvršča v področje uporabe S4 Strategije pametne specializacije.

Prijava Do nepovratnih sredstev v razponu med 30.000 in 100.000 evri so upravičena mala in srednja podjetja, ki imajo vsaj 3 zaposlene in želijo svoje poslovanje diverzificirati za tuje trge in/ali širiti obstoječe dejavnosti na tujih trgih. Upravičeni stroški: Projekt mora vsebovati dva sklopa, razstavnega in promocijskega. Prijavitelj bo moral v okviru prijavljene operacije izvesti oba sklopa. Sklop 1: stroški najema razstavnega prostora, stroški postavitve in ureditve razstavnega prostora, stroški tehničnih priključkov, stroški izdelave koncepta predstavitve in stroški opreme. Sklop 2: stroški storitev lokalnega agenta, kot so: marketinške aktivnosti, namenjene promociji blagovnih znamk upravičenca; storitve, ki vključujejo postopke validacij in pridobivanja dovoljenj, prevajalske storitve, lektoriranje, storitve izdelave študij, raziskav, vrednotenj, strokovnih mnenj, poročil, informiranja in komuniciranja – vse v povezavi izključno z blagovno znamko upravičenca. Rok za oddajo: 30. 9. 2021

Prijava Sofinanciranje je do 70 % upravičenih stroškov oziroma najmanj 5.000 evrov oziroma največ 30.000 evrov. Upravičeni stroški: Stroški zunanjih izvajalcev. Nakup oziroma najem licenc (do 10 % vseh upravičenih stroškov). Rok za oddajo: 1. 10. 2021

Imate dodatna vprašanja v zvezi z razpisi?

Foto: Shutterstock

Če ste v omenjenih razpisih prepoznali priložnost za prijavo ali potrebujete storitve poročanja razpisniku, ste vabljeni, da se obrnete na podjetje Tiko Pro, d. o. o., člana SBC, ki je specializirano za pomoč podjetjem pri pridobivanju nepovratnih in povratnih sredstev. Tiko Pro je v 10 letih delovanja uspešno realiziral več kot 900 projektov ter se lahko pohvali z 90-odstotno uspešnostjo in 700 zadovoljnimi strankami. Pišite jim na: info@tiko-pro.si.

Dodana vrednost na zaposlenega:

Čista donosnost kapitala:

53.537 €

21,4 %

Kapital:

Čisti dobiček:

1,32 mrd €

199 mio €

Število članov:

237

Bolj bomo podjetni, bolje nam bo. dr. Jure Knez predsednik SBC

Postanite tudi vi člani SBC, kluba vrhunskih podjetnikov. info@sbc.si

2 88

Član

SC Praprotnik d. o. o., ki domuje na Šaleški cesti v Velenju, je družinsko podjetje s skoraj 50-letno tradicijo na področju avtomobilizma. Od leta 1994 so pooblaščeni prodajalec in serviser za vozila Škoda. V prodajno-servisni mreži na območju Slovenije se uvrščajo v sam vrh, saj so že petkrat prejeli laskavi naziv trgovec leta: 2008, 2010, 2013, 2018 in 2020. Po tem kriteriju so sedaj prvaki v svoji kategoriji.

Priznanje največ

vredno zaradi mnenj zadovoljnih kupcev

Lanskega naziva trgovec leta so se še posebej razveselili, saj je bilo leto 2020 vse prej kot običajno. Po obetavnem začetku jih je doletelo zaprtje zaradi epidemije, po ponovnem odprtju je posel stekel zelo dobro, zadnji del leta pa so znova zaznamovale omejitve. V tej situaciji se je izkazala spletna prodaja. Pri ocenjevanju za priznanje trgovec leta imajo najpomembnejšo vlogo stranke oziroma kupci, manjši delež ocene pa je vezan na doseganje rezultatov na domicilnem območju, tako pri prodaji kot pri izvajanju servisnih storitev. PSC Praprotnik teritorialno pokriva Koroško do avstrijske meje, Šaleško in Savinjsko dolino.

Strateške Spremembe na pod-

ročju avtomobilske mobilnosti

Avtomobilski trg se dramatično spreminja. Prodaja avtomobilov se je zaradi epidemije, merjeno v absolutnih številkah, bistveno zmanjšala, precej hitreje od pričakovanj pa narašča povpraševanje po električnih vozilih. V relativno kratkem času se je zelo zmanjšal delež novih vozil z dizelskim Promo

Priznanje trgovec leta dokaz odličnosti v poslovanju

PSC Praprotnik se v prodajno-servisni mreži vozil Škoda v Sloveniji uvršča v sam vrh. motorjem, pri paradnem konju Škode, octavii, na primer, je z 90 padel na 50 odstotkov. K temu so delno pripomogli ekološki razlogi, delno pa napredek bencinskih motorjev, ki so postali močnejši in varčnejši, predvsem pa so cenejši za vzdrževanje.

octavia kot SlovenSki avto leta krepi ugled blagovne znamke

Škoda je v zadnjem obdobju temeljito izpopolnila svojo paleto vozil, zato lahko zadovolji zelo širok krog kupcev. Avtomobili so sodobno zasnovani, varni, odlično opremljeni in cenovno konkurenčni, in prav to je škodi octavii prineslo naziv slovenski avto leta 2021 (v finalu je premagala VW golf osme generacije). Po letu 2014 je v Sloveniji to drugi naziv avto leta za octavio in skupaj tretji za Škodo. Na vprašanje, kako to vpliva na prodajo, v PSC Praprotnik odgovarjajo, da priznanje krepi lojalnost obstoječih lastnikov vozil blagovni znamki Škoda, hkrati pa raste povpraševanje ne samo za octavio ampak tudi za druge modele.

še pomembnejša vloga

prodajnih Svetovalcev

V prodajnem salonu v Velenju se že veselijo prihoda prvega družinskega električnega avtomobila iz Škodine proizvodnje, to je enyaq, ki v tem trenutku na trgu nima prave konkurence. Glede na nove tehnologije in številne dodatne aplikacije, ki jih nudijo električni avtomobili, pa tudi hibridi, postaja svetovalna funkcija zaposlenih v salonu PSC Praprotnik še pomembnejša kot doslej. Tudi izobraževanj in usposabljanj imajo bistveno več, kot jih je bilo, so še povedali.

največja želja za leto 2021: Stabilni pogoji poSlovanja

Glede na naraščajoče povpraševanje bi si v tem času želeli hitrejšo dobavo vozil s strani matične tovarne, a so zdaj čakalne dobe za nekatere modele pač dejstvo, mimo katerega ne morejo. Želijo si tudi čim bolj stabilne pogoje za poslovanje, torej čim manj omejitev, saj so v praksi že dokazali, da zmorejo svoje delo izvajati na način, ki je varen tako za uporabnike njihovih storitev kot tudi zanje.

SIMPLY CLEVER

NAPOLNI ŽIVLJENJE Z ENERGIJO NOVA ŠKODA OCTAVIA iV

PSC Praprotnik, Šaleška 15, Velenje, tel.: 03 898 32 20

Kombinirana poraba goriva in izpusti CO2: 1,5 – 1,2 l/100 km in 34 – 33 g/km, emisijska stopnja: EURO 6, specifična emisija dušikovih oksidov (NOx): 0,0113 g/km, trdi delci: 0,65 g/km, število delcev: 0,2 x 1011. Ogljikov dioksid (CO2) je najpomembnejši toplogredni plin, ki povzroča globalno segrevanje. Emisije onesnaževal zunanjega zraka iz prometa pomembno prispevajo k poslabšanju kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona, delcev PM10 in PM2,5 ter dušikovih oksidov.

SBC | Tuji trgi | Maj 2021

Foto: Shutterstock

10 receptov za pohod na tuje trge

Štirje vrhunski direktorji svetujejo, kako preseči meje lokalnega uspeha. Želite na tuje? Zastavite si teh 10 vprašanj!

Avtor: Jan Tomše

ako se lotiti vstopa na trge, o katerih ne vemo nič ali zelo malo? Kaj so prvi koraki internacionalizacije in kako nam lahko pri širjenju na nove trge pomaga marketing? Nasveti uspešnih slovenskih direktorjev.

A. Od ekosistema logistike do

brezpogojne kakovosti Kot pravi soustanovitelj hitro rastočega podjetja Hooray Studios, Mic Melanšek, se pri iskanju novih trgov osredotočajo zlasti na pravilno pozicioniranje obstoječih (in novih) produktov znotraj ciljnih javnosti, za katere obstaja največja verjetnost, da si bodo produkt želele. Zaradi odličnega poznavanja uporabnikov so z Malimi junaki danes uspešna mednarodna blagovna znamka, ki je prisotna na trgih po svetu; v letu 2019 so presegli mejo milijona prodanih knjig za otroke.

Pri internacionalizaciji Hooray Studios uporablja različne taktike, ki so odvisne od ciljev na posameznem trgu. Na evropskih trgih presojajo, kakšen je obstoječi ekosistem tiskarn in logistične službe, da lahko hitro pokrijejo tudi nove trge. Pri globalni širitvi, kjer ni tako globokega poznavanja trgov, še bolj stavijo na marketing, pravi Melanšek in dodaja, da je gotovo 90 % uspeha odvisnega od brezpogojne kakovosti produkta.

B. Distributer vas mora prepoznati kot

pomembnega Lovro Gruden, direktor podjetja Indigo Consulting, iz izkušenj sodelovanja s podjetji iz različnih branž svetuje: ko se odločate za nastop na novem trgu, razmišljajte o zmožnostih svojega nastopa z vidika: logistike, distribucije, poznavanja kupca, financ in demografskih specifik posamezne države, v katero vstopate.

Limbuška cesta 79, 2000 Maribor | tel.: 041 618 573, 031 337 998, e-mail: info@elesprom.si, https://www.elesprom.si/

Nudimo in vzdržujemo vrhunsko avtopralno tehnologijo nemškega proizvajalca OTTO CHRIST AG za vse vrste avtomatskega in ročnega čiščenja osebnih in tovornih vozil že več kot 30 let. S CHRIST reciklažnimi sistemi odpadne vode skrbimo za okolje in gospodarnost delovanja, nudimo CHRIST originalna čistila, avtokozmetiko in vso dodatno opremo za nego vozil.

PORTALNE PRALNICE CHRIST

TOVORNE PRALNICE CHRIST

Koncept avtopralne steze EVOLUTION 26 m, kapaciteta do 70 vozil/uro

SBC | Tuji trgi | Maj 2021

Izjemno pomembna dejavnika sta tudi moč obstoječe konkurence na trgu in diferencialen faktor naših izdelkov. Po Grudnovih besedah je fizična prisotnost na trgu čedalje manj pomembna, saj se prodajni procesi digitalizirajo. »Danes lahko prodajate globalno, distribucijo izvajate regionalno prek centralnih skladišč, praktično brez lokalnih distributerjev. Seveda pa je to zelo odvisno od proizvoda, ki ga prodajate.« Gruden svari še pred eno najpogostejših pasti: upoštevajte pravilo o hitrem preverjanju smiselnosti vlaganja v trg. »Izpostavil bi tudi slabo oceno trga z vidika konkurence in kupcev, izbrane distributerje, ki ste jim premalo pomemben partner, neprimerne prodajne kanale, predrage logistično-distribucijske procese in prenizke investicije v komunikacijske in oglaševalske aktivnosti, če produkte oziroma storitve ponujamo neposredno končnemu kupcu.«

C. Premislite vsak korak: od priložnosti do maržnega sistema Po besedah Matjaža Grma, izvršnega direktorja prodaje in trženja v skupini Adria Mobil, je širjenje na mednarodne trge kompleksen proces, ki se ga ne moremo lotiti, če se z njim ukvarja samo nekaj posameznikov v podjetju. Internacionalizacija je strateška usmeritev podjetja, ki mora biti jasno zastavljena in načrtovana. Strateški pristop omogoča, da začrtanim ciljem sledimo tudi takrat, ko naletimo na spremembe v poslovnem okolju in pritisk različnih deležnikov na novih trgih, poudarja Grm in dodaja, da ima pomembno vlogo pri širjenju tudi marketing, a le, če ima v podjetju strateško pozicijo.

Matjaž Grm svetuje, da pri sestavljanju strategije širjenja na mednarodne trge poiščete odgovore na naslednja vprašanja:

Kaj ta trg zares ponuja, kakšne so naše priložnosti? Kakšne so nevarnosti?

Ali smo sposobni vstopiti na določen trg in na njem delovati?

Kako se vedejo potrošniki na novem trgu?

Kako se vedejo konkurenti?

Kateri so prodajni kanali na tem trgu?

S katerimi produkti vstopamo na nove trge?

Znamo definirati, kakšna je maloprodajna cena in kakšen je maržni sistem?

Osvojili smo nov trg, kako nadaljevati s širitvijo?

Prek kakšnih partnerstev vstopamo na trg?

Katera tveganja lahko podrejo vse?

D. Regijski prvaki: kupite vse podatke o

ciljnem trgu »Pred vstopom na nov trg vložimo kar nekaj truda in sredstev v to, da trg spoznamo in ocenimo njegov potencial. Kupimo vse razpoložljive podatke o izdelčni kategoriji, trgovini in potrošniških navadah ter izvedemo raziskave ob pomoči fokusnih skupin. Za uporabnike pripravimo tudi slepe teste, da nam povedo, kako ocenjujejo naše izdelke. Navadno opravimo tudi analizo cenovne elastičnosti. Vse to so dejavnosti, ki nam pomagajo pri razumevanju novega trga in strategiji nastopa, ki jo definiramo.« Tako pristop k širitvi na tuje trge pojasnjuje Enzo Smrekar, ki se že od svojih menedžerskih začetkov posveča internacionalizaciji in je za to področje odgovoren znotraj korporacije Atlantic Grupa. Tudi Smrekar izpostavlja pomen marketinga. Ta je gonilo v podjetjih, kjer rast temelji prav na odpiranju in osvajanju novih trgov. Vloga marketinga, ki v osrčje postavlja uporabnika, je, da do potankosti razume razmere na trgu, na katerega vstopa podjetje. Uspešni proizvodi, kot je pri Atlantic Grupi denimo pašteta Argeta, vsekakor pomagajo pri nastopu na novem trgu; pri iskanju partnerjev za distribucijo, navezovanju stikov s ključnimi kupci na trgu, zaupanju potrošnikov ... Je pa vsak trg specifičen in uspeh na enem ne zagotavlja, da bomo uspešni tudi na novem. »Delujemo po načelu: razmišljaj globalno, deluj lokalno,« razkriva Smrekar.

Največji Kärcher Center v Sloveniji na Limbuški cesti 79, v Mariboru Vam nudi največjo izbiro naprav znamke Kärcher za domačo kot tudi za profesionalno uporabo. Kot pooblaščeni serviser zagotavljamo kvaliteten in ažuren servis znotraj in izven garancije kot tudi dobavo vseh rezervnih delov. V Kärcher Centru Elesprom najdete največjo izbiro visokotlačnih čistilnikov, sesalnikov, ribalno-sesalnih strojev, strojev za urejanje okolice, čistilnih sredstev, dodatne opreme idr. na enem mestu.

Visokotlačni čistilnik na vročo vodo Kärcher HDS 12/18-4S Pretok vode: 600-1200 l/h Delovni pritisk: 30-180 bar Redna cena: 5.648,00 EUR + DDV Promocijska cena do 31.12.2021: 3.850,00 EUR + DDV

Enostebrna pralnica za tovorna vozila in avtobuse Kärcher RBS 6014 Višina pranja: 4,20m Redna cena: 18.850,00 EUR + DDV Promocijska cena do 31.12.2021: 14.500,00 EUR + DDV

Za naročila in informacije nas kontaktirajte na tel.: 031 682 328 ali e-mail: info@karcher-prodaja.com Širšo ponudbo si lahko ogledate v naši spletni trgovini: www.karcher-prodaja.com

Globinski sesalnik Kärcher Puzzi 8/1 C Pretok zraka: 61 l/s Vakum: 230 mbar Sesalna moč: 1.380 W Redna cena: 646,00 EUR + DDV Promocijska cena do 31.12.2021: 475,40 EUR + DDV

Visokotlačni čistilnik na hladno vodo Kärcher HD 9/20-4M Pretok vode: 460-900 l/h Delovni pritisk: 40-200 bar Redna cena: 1.891,00 EUR + DDV Promocijska cena do 1.12.2021: 1.400,00 EUR + DDV

Mokro-suhi sesalnik Kärcher NT 30/1 Tact Te L Avtomatsko otresanje filtra Sesalna moč: 1.380 W Za sesanje tekočin in suhih delcev Redna cena: 585,00 EUR + DDV Promocijska cena do 31.12.2021: 490,00 EUR + DDV

STROKOVNO SVETOVANJE, PRODAJA IN POOBLAŠČENI SERVIS NA ENEM MESTU! V Kärcher Centru

KÄRCHER CENTER ELESPROM, Limbuška cesta 79, 2000 Maribor Odpiralni čas: PON-PET: 9.00 – 19.00 / SOB: 9.00 – 14.00

SBC | Novice o članih | Maj 2021

Kronoterm je evropski okoljski kažipot

vropski okoljski urad (European Environmental Bureau) je Kronoterm, ki je član SBC, prepoznal kot enega izmed vodilnih proizvajalcev ogrevalnih sistemov v Evropi. V popisu blagovnih znamk evropskih proizvajalcev ogrevalnih sistemov in njihovih ciljev za doseganje ogljične nevtralnosti so ocenjevali trajnostne ukrepe za zmanjšanje toplogrednih izpustov in trdnih delcev. Presojali so 53 podjetij in njihove trajnostne ukrepe v boju proti zmanjšanju toplogrednih izpustov in trdnih delcev z namero o uresničitvi ogljične nevtralnosti Evrope do leta 2050. Proizvajalce ogrevalnih sistemov so razvrstili med 'voditelje', 'sledilce', 'zaostale' in 'temno stran' – odvisno od tega, v kolikšni meri so bili njihovi portfelji združljivi s podnebnimi cilji Evrope. 38 od 53 podjetij ni želelo razkriti svojih namer glede razogljičenja. Oziroma so potrdila, da svojih dejavnosti ne nameravajo spremeniti in prilagoditi.

Le šest podjetij, med njimi Kronoterm, izdeluje izključno okolju najbolj prijazne ogrevalne sisteme. Urad je zato Kronoterm uvrstil med 'voditelje' – proizvajalce ogrevalnih sistemov v Evropi. https://www.sbc.si/2021/04/13/kronoterm-v-samemvrhu-evrope/

Uspeh

Ljubljanska IKEA trajnost dosegla s članom SBC Podjetje IMP Pumps je na povabilo švedskega pohištvenega giganta za njegov trgovinski objekt, ki je v Ljubljani odprl vrata konec februarja, vgradilo svoje vrhunske črpalke. Te podpirajo načelo trajnosti in so najučinkovitejše na trgu. Ljubljanska IKEA je tako tudi po zaslugi IMP Pumps ena najbolj trajnostnih trgovin IKEA doslej. »V IMP Pumps smo zelo ponosni, da smo del tega velikega projekta, saj smo bili izbrani za dobavitelja črpalk. Tako je bil nameščen skoraj ves asortiment izdelkov, ki zdaj oskrbuje z vodo celotno stavbo. IKEA Slovenija želimo vse dobro v prihodnosti,« so zapisali pri podjetju, ki je inovator, razvijalec in proizvajalec črpalk in črpalnih sistemov ter ponuja celovite rešitve na področju transporta tekočih medijev za dom in industrijo.

Član SBC več kot 95 % proizvodnje prodaja v več kot 80 držav po vsem svetu. Vodilo njihovih rešitev je izboljšanje energetske učinkovitosti. So eden redkih evropskih proizvajalcev, ki so v zadnjih letih razvili in začeli uvajati novo generacijo elektronsko krmiljenih črpalk z mokro tekočimi rotorji. To IMP Pumps uvršča med evropsko tehnološko elito. https://www.sbc.si/2021/03/24/ljubljanska-ikea-je-enanajbolj-trajnostnih-na-svetu-tudi-po-zaslugi-clana-sbc/

Foto: Shutterstock

Novice o članih

Nagrada

Innovatif s štirimi nagradami pojem spletne odličnosti Komunikacijska agencija Innovatif je prejela nagrado netko za najboljšega izvajalca spletnih projektov v domačem prostoru, ob tem tudi tri glavne nagrade za digitalne projekte, ki so jih pripravili za naročnike. Netko predstavlja simbol spletne odličnosti; gre za domače spletne projekte, ki v digialnem svetu domujejo na domeni .si . Innovatif je najbolj prepričal v kategorijah: Naj spletna stran za turizem, dogodke ali prosti čas: 1. mesto za projekt alpinehomesteadbled.si za naročnika Plantea, d. o. o. Naj spletna trgovina: 1. mesto za projekt ljubljanskigrad.si za naročnika Ljubljanski grad. Naj spletna stran izobraževalnih in znanstvenih organizacij: 1. mesto za projekt alternatorscience. si za naročnika ZRC SAZU. Nagrado za naj izvajalca je Innovatif prejel skupaj z izvajalcem Enki. https://www.sbc.si/2021/04/06/innovatif-je-pojemspletne-odlicnosti-naj-izvajalec-in-kar-tri-glavnenagrade/

Naj zaposlovalci

Špica je top zaposlovalec, Varis Lendava za zgled Podjetje Špica International je prejemnik priznanja zlata nit za najboljšega zaposlovalca leta 2020 v kategoriji srednje velikih podjetij, ki ga vsako leto podeli medijska hiša Dnevnik. V konkurenci 50 podjetij za naj zaposlovalca jim je priznanje prinesla močna kultura, ki uspešno prepleta tradicionalne in sodobne vrednote. »Razumejo, da je kapital v glavah, in ustvarjajo odprto razvojno okolje z zunanjimi partnerji. Ustanovitelj in direktor Tone Stanovnik od zaposlenih pričakuje, da so aktivno razmišljujoči,« so pri Dnevniku zapisali v utemeljitvi priznanja. Posebno priznanje SPP – Z leti še vedno Zavzeti za podjetja, ki aktivno vključujejo starejše delavce, je med velikimi podjetji prejel član kluba Varis Lendava. Član SBC je tudi prejemnik osnovnega priznanja, skupaj z drugimi člani kluba, podjetji Lunos, Skaza IP in Mikrocop. V ožjem izboru za naj zaposlovalca so bili tudi Plastika Skaza, Varis Lendava, XLab, Smart Com, Intera in Lunos. https://www.sbc.si/2021/03/25/zlata-nit-spica-internationaltop-zaposlovalec-varis-lendava-zgled-vkljucevanja-starejsih/

SBC | Novice o članih | Maj 2021

Jubilej

30 let Akrapoviča in 30 kosov za zbiratelje Pri Akrapoviču so 30. obletnico podjetja pospremili z omejeno izdajo ekskluzivnega izpušnega sistema za Ferrari F8 Tributo, ki bo na voljo v samo 30 primerkih. Evolution Line (Titanium) 30th Anniversary* za Ferrari F8 Tributo je unikaten izpušni sistem, namenjen zbirateljem. Vsak kos ima vgraviran poseben logotip, številka omejene serije pa potrjuje, da gre za pristen in zelo redek izdelek. Za še večjo ekskluzivnost je vsak kos opremljen s certifikatom. Izpušni sistem ni le tehnološko napreden, temveč tudi zmogljiv. Izdelan je iz zelo lahkih materialov, poskrbi pa tudi za čudovit zvok. Del paketa je tudi Akrapovič Sound Kit, ki omogoča nastavljanje zvoka v kabini avtomobila. Voznik lahko

Prestižno

Intra Lighting v Chicagu: prišli, se prijavili in – zmagali! Kar 4x! Chicago Athenaeum, mednarodni muzej arhitekture in dizajna, je v dizajnerskih lučeh Intre Lighting prepoznal takšno izjemnost, da je njihove svetlobne rešitve Black Hole, Pixy, Eye in Vyko nagradil z nagradami Good Design Award. Gre za najbolj prestižno dizajnersko priznanje na svetu, ki upošteva inovativnost, uporabnost in estetiko. Izbirala je komisija priznanih strokovnjakov, nagradili pa so vse štiri na izbor prijavljene rešitve podjetja Intra Lighting, člana SBC. Muzej arhitekture in dizajna Chicago Athenaeum nagrade že 70 let podeljuje na različnih področjih z namenom izpostavljanja vrednosti kakovostnega dizajna in njegovega učinka na človeka in okolico. V izboru vsako leto sodelujejo številni prijavitelji, doslej že iz več kot 50 držav. https://www.sbc.si/2021/03/02/najprestiznejsadizajnerska-nagrada-za-intro-lighting-in-to-kar-stirikrat/

preklaplja med tihim in športnim načinom s preprostim pritiskom na gumb na daljinskem upravljavcu, ki odpre ali zapre izpušna ventila ter poskrbi za še boljše doživetje vožnje. https://www.sbc.si/2021/04/22/na-prodaj-je-samo-30izjemnih-primerkov/

Ambiciozno

Lotrič z ambicioznim načrtom nevtralnosti Podjetje LOTRIČ Metrology namerava v naslednjih desetih letih postati okoljsko povsem nevtralno podjetje. Z ambicioznim načrtom krožnega gospodarjenja bodo do leta 2031 dosegli cilj ničelnega vpliva na okolje. Član SBC je svojo izjemnost dokazal v času pandemije, ko se je osredotočil na instrumente in orodja, ki odgovarjajo na izzive tega trenutka: razvili so prvi slovenski respirator DIHAM in sistem za meritev CO2 v slovenskih šolah ter vzpostavili laboratorij za testiranje zaščitnih mask. Lani so imeli 13% rast, ekipi se je pridružilo osem novih sodelavk in sodelavcev. Pozitivni trend nadaljujejo tudi v letu 2021 – v prvem kvartalu beležijo 7% rast. Lotričev laboratorij je bil pred dnevi vpisan v bazo Nando, ki jo upravlja Evropska komisija in združuje akreditirane institucije za ocenjevanje izdelkov po direktivah EU. Omenjene ustanove so dokazano usposobljene za strokovno ocenjevanje izdelkov. Nazaj k okolju: pri Lotriču imajo definirane vire ogljičnega odtisa, ki ga s prestrukturiranjem poslovnih procesov zmanjšujejo. V procesu se bodo naslonili na trajnostno strategijo in poudarek namenili procesom digitalizacije. Do konca leta bodo posodobili vozni park, kjer bodo predvsem za dostave v mestih uporabljali električno vozilo. V obdobju dveh let bodo namestili sončno elektrarno, do poletja pa tri polnilnice za električne avtomobile. https://www.sbc.si/2021/04/21/imajo-odlicen-nacrtki-ga-ni-mogoce-spregledati-uresnicili-ga-bodo-doleta-2031/

SBC | Novice o članih | Maj 2021

NOVI CUPRA F O R M E N TO R . OBČUTI, DA ZARES ŽIVIŠ. ŽE OD 30.375 € ČE V TEBI NE VZBUDI OBČUTKOV, POTEM TO NI LJUBEZEN. ČE V TEBI NE VZBUDI NEMIRA, POTEM TO NI UMETNOST. ČE TE NE PREMAKNE, KO JO SLIŠIŠ, POTEM TO NI GLASBA. IN ČE ŽELIŠ VEDETI, KAKŠEN JE PRVINSKI OBČUTEK VOŽNJE, NE ODLAŠAJ. NOVI CUPRA FORMENTOR JE PRAVI ZATE.

SESTAVI SVOJEGA NA CUPRAOFFICIAL.SI AV TO C E N T E R Š PA N , T R Ž A Š K A C E S TA 5 4 7 , 1 3 5 1 B R E Z O V I C A P R I L J U B L J A N I , 0 1 3 6 5 8 0 8 1 . Povprečna poraba goriva 7,7 – 5,4 l/100 km, povprečne emisije CO2 192 - 33 g/km. Emisijska stopnja: EURO 6 DG. Emisije NOx: 0,0174 – 0,0085 g/km. Emisije trdih delcev: 0,00098 – 0,0001 g/km. Število delcev: 0,00032 x 1011 - 0,0001 x 1011. Emisije onesnaževal zunanjega zraka iz prometa pomembno prispevajo k poslabšanju kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona, delcev PM10 in PM2,5 ter dušikovih oksidov.

SBC | Akrobat | Maj 2021

Le zakaj mu jadralno letalo ni dovolj?

Nova knjiga, ki bo pritegnila tiste malo drugačne ter vse, ki izstopajo iz povprečja. Dr. Jure Knez v knjigi razgali svoj podjetniški um.

Avtor: Jan Tomše

e bi imel pred sabo akrobatsko in jadralno letalo, v katero bi se raje usedel? Na to vprašanje dr. Jure Knez, vrhunski podjetnik in predsednik SBC, odgovarja: »Večina bi sedla v jadralnega, ki pomeni jasna navodila in znane poti brez velikih pretresov. Nekaj pa nas je takšnih, ki se nam utečene poti ne zdijo zanimive in z vedno novimi izzivi želimo preizkušati svoje meje. To smo tisti, ki bi se brez pomisleka usedli v akrobatsko letalo, ker vemo, kako noro uživaška je lahko ta vožnja.« Knjiga Akrobati, ki je pred kratkih izšla pri Založbi 5KA, odstira Knezov pogled na podjetništvo. Nastala je na podlagi pogovorov z ustanoviteljem in lastnikom podjetja Dewesoft in zasavskega pospeševalnika Katapult, ki je z znanjem doslej pomagal uspešno »izstreliti« številna podjetja z izvrstnimi idejami.

Knjigo Akrobati lahko naročite na povezavi: https://www. zalozba5ka.com/akrobati-drjure-knez-petra-skarja/ Knjigo je napisala pisateljica Petra Škarja, avtorica več knjig o podjetništvu in potovanjih, ki o predsedniku SBC pravi, da so njegove najmočnejše lastnosti osredotočenost na dobro in rešitve, inteligenca ter to, da zna odlično z ljudmi.

Zakaj knjiga?

»Jure mi je s svojimi nasveti izjemno pomagal pri postavitvi Založbe 5KA. Pomislila sem, da bi bili tako dragoceni nasveti nekoga, ki ni prenasičen z akademskimi znanji, ampak ga gradijo predvsem praktične izkušnje, koristni za mnoge. Kako torej nekakšno mentorstvo Jureta dati več ljudem? Eden od načinov je s knjigo in videovsebinami, ki so dostopne prek QR-kod v knjigi.« Tako odločitev za pisanje Akrobatov pojasnjuje Petra Škarja. Predsednik SBC dr. Jure Knez je vrhunski podjetnik, ki z Andrejem Orožnom vodi podjetje Dewesoft. Podjetje proizvaja merilne

instrumente, ki jih uporabljajo največji svetovni proizvajalci v vesoljski, letalski in avtomobilski industriji. Dewesoft je redno v izboru najboljših slovenskih izvoznikov in ima dodano vrednost na zaposlenega več kot 150 tisoč evrov.

Odlično zna z ljudmi. Da jim prostor, da se izrazijo.

»Jure zna odlično z ljudmi, mislim, da še bolj, kot se zaveda,« o Knezu pove Petra Škarja. »Ob njem se ljudje počutijo varno, da svobodno izražajo svojo kreativo in povedo najbolj nore ideje. Za vsakogar najde mesto, kjer lahko zablesti v tistem, v čemer je najboljši. Šibkosti sploh ne izpostavlja. Tudi kritike in predloge izboljšav zna povedati na način, da se človek prav z veseljem potrudi in iz sebe iztisne največ. No, še nekaj spretno skriva – dostikrat tudi sam naredi kakšno delo ali dobi vrhunsko idejo, a zasluge za uspeh pripiše drugim. Ko spoznate ljudi v njegovi bližini, je prav neverjetno, kako so kreativni in predani svojemu delu.«

Osredotočen na dobro in rešitve

Avtorica knjige o Juretu Knezu pravi, da na vsakem koraku išče dobro in rešitve. »Težav ne ignorira, zelo dobro se jih zaveda, a tu se fokus na njih tudi konča. Takoj se osredotoči na dobro, na priložnosti, na rešitve, na sveže ideje … In, seveda, to bi verjetno morala izpostaviti na prvem mestu, Jure je res izjemno inteligenten. 'Genij', tako ga velikokrat opišejo njegovi poslovni kolegi. Ko to genialnost združi s svojo dobroto – izjemno veliko namreč pomaga skupnosti –, dobimo res odličen vzor podjetnika,« dodaja Petra Škarja.

20 letCelovite visokokakovostnih jezikovnih storitev storitvene kompetence

in informacijskih rešitev zacelovitih upravljanje vaših informacij

Svetovanje Svetovanje Svetovanje Svetovanje Consu Svetovanje Svetovanje Svetovanje Svetovanje Consu Inženiring in avtomatizacija obdelave informacij Inženiring in avtoma ation Inženiring in avtomatizacija obdelave informacij Inženiring in avtoma ation Informacijsk ormacijske storitve Informacijske storitve Informacijske storitve Informacijsk ormacijske storitve Informacijske storitve Informacijske storitve nt Upravljanje sprememb Upravljanje sprememb Upravljanje spreme nt Upravljanje sprememb Upravljanje sprememb Upravljanje spreme

Inženiring Inženiringvsebin vsebin

Pospešitev Pospešitev inovacijskih inovacijskih ciklov ciklov proizvodov proizvodov

Dostava Dostavavsebin vsebin Korporativnejezikovne jezikovne Korporativne storitve storitve

Prilagojenauporabniška uporabniška Prilagojena izkušnja izkušnja

Dostop do globalnih trgov

www.star-group.net

V podjetju STAR prevajalske storitve d.o.o. Ljubljana nas veseli, da z visokokakovostnimi jezikovnimi storitvami in celovitimi Your single-source partner for corporate product communication

informacijskimi rešitvami že več kot dvajset let uspešno povezujemo vaše vizije in tehnologije s potrebami in pričakovanji vaših strank. Z nami lahko načrtovane cilje vselej in zanesljivo dosegate v predvidenih rokih. Ob praznovanju te obletnice se zato še posebej veselimo ne le nadaljnjega sodelovanja z dolgoletnimi strankami, temveč tudi sklepanja novih partnerstev s podjetji, ki za uspešen nastop na

STAR_Services-02-2018-U4_SLO.indd 1 STAR_Services-02-2018-U4_SLO.indd 1

11.06.2018 09:56:43 09:56:43

domačem in tujih ciljnih trgih potrebujejo zanesljivega in inovativnega partnerja ter visokokakovostne storitve. Prijazno vabljeni!11.06.2018

Povezujemo vaše vizije, tehnologije in stranke

STAR prevajalske storitve d.o.o. Ljubljana ljubljana@star-group.net +386 1 232 10 10

www.star-group.net

100

Slovenski SBC podjetnik, maj 2021

Articles inside

Le zakaj mu jadralno letalo ni dovolj?

Novice o članih

10 receptov za pohod na tuje trge

Kako bo banka gledala podjetja po krizi?

Rešitev: do svežega denarja s prodajo terjatev

Izbruh virusa … izbruh kriptogroženj

Kako sejem zamenjati z digitalno prodajo

Kako lahko okrepite vašo prodajo na spletu

Cilj: manj službenih poti, več na kolo

»Energetska učinkovitost ni samo varčna žarnica …«

Kako naj podjetja vzpostavijo električni vozni park?

Majhni triki za velik prihranek doma

Za dober začetek: temeljit energetski pregled

Investicija, ki se povrne v 8 do 9 letih

Kako do zdravih zgradb in prostorov?

Vzorno zbiranje vode = prihranek

Zelena obveznica za podjetja

Zaradi državne pomoči so – izgubili več kot pol milijona evrov

Zakaj si kaznovan, če si med krizo dobro delal?

18 točk SBC za hitrejše okrevanje

2022: davčno rahljanje, s kapico vred

Ustvarjajo šest projektov za razvoj cepiva za covid-19

Podjetniki na preizkušnji

Z nami delijo svoje majhne skrivnosti

Dimičeva ulica