SBC | Digitalizacija | Maj 2021
Kako sejem zamenjati z digitalno prodajo
Čas je ključen! V štirih mesecih lahko izvedete kakovosten prehod s sejemske na spletno prodajo. Recept Roka Kraglja, digitalnega stratega in svetovalca za digitalni marketing pri podjetju Madwise.
Z
Avtor: Jan Tomše
1
Povežite se s ključnimi partnerji Na začetku je treba obrusiti sekiro in odgovoriti na temeljna vprašanja, opozarja Kragelj in predlaga sestanek s ključnimi partnerji-kupci, od katerih je treba izvedeti čim več podatkov, ki naj bodo tudi čim bolj konkretni. Temu naj bo pridružena prodajna ekipa. Nato sledijo naslednja vprašanja za kombinacijo sejem in digital: 1. Kje so naši potencialni kupci? 2. Kako jih bomo nagovarjali? 3. Zakaj jim bomo prodali mi?
adnje leto je podjetja na področju B2B prodaje in marketinga postavilo pred velike izzive. Odpovedani sejmi, negotovost dobave, previdnost pri investicijah in selitev velike večine komunikacije na splet so povzročili številne motnje v praktično vseh podjetjih, še posebej tistih, ki v preteklosti niso vlagala v razvoj spletnega nastopa. A trenutne razmere so hkrati tudi priložnost: že v nekaj mesecih se lahko učinkovito prilagodite in s klasičnega sejemskega preidete na digitalni pristop, s katerim uspešno nagovarjate in prodajate na spletnih platformah. Kot pojasnjuje Rok Kragelj, digitalni strateg in svetovalec za digitalni marketing v digitalni agenciji Madwise, lahko z digitalnimi rešitvami hitro dosežete naslednje cilje: vzpostavite nove prodajne sledi, močno izboljšate nastope na sejmih ali jih celo nadomestite ter s hitro in učinkovito vpeljavo v marketing in prodajo močno podprete prodajo v podjetju.
Za spletno stran je priporočljiva virtualna sejemska stojnica, ki vsebuje: jasno izraženo USP (unique selling proposition) oziroma izvirno prodajno ponudbo, v čem ste boljši na trgu, prikaz vpetosti podjetja (social proof), s kom od že znanih sodelujete, močne CTA (call to action) oziroma nagovore strank k ukrepanju, obrazce za zajem stikov in dobro znamčenje (brandiranje).
Kragelj nadaljuje, da je ciljno obdobje za nadgradnjo obstoječega prodajnega sistema mogoče razdeliti na dve fazi: 1. f aza: 3–4 mesece (postavitev temeljev) 2. f aza: v enem letu izgraditev kompleksnega marketinškega ekosistema
2
Dobra vsebina vam bo prinesla dobre kontakte Za izpolnitev spletnih obrazcev s kontakti je v zameno priporočljivo ponuditi polne vsebine (katalogi, vodniki, orodja za oblikovanje in podobno). Pri tem sledite načelu manj je več: zadoščajo ime, priimek in e-naslov uporabnika. V teh časih dogodke in konference nadomeščajo delavnice (tudi webinarji). Obiskovalce je treba najprej poučiti o novi vsebini, nato pa vsebine prilagoditi posameznim »leadom« – novim kupcem.
Foto: Shutterstock
66
