SBC | Tuji trgi | Maj 2021
Foto: Shutterstock
90
10 receptov za pohod na tuje trge
Štirje vrhunski direktorji svetujejo, kako preseči meje lokalnega uspeha. Želite na tuje? Zastavite si teh 10 vprašanj!
K
Avtor: Jan Tomše
ako se lotiti vstopa na trge, o katerih ne vemo nič ali zelo malo? Kaj so prvi koraki internacionalizacije in kako nam lahko pri širjenju na nove trge pomaga marketing? Nasveti uspešnih slovenskih direktorjev.
A. Od ekosistema logistike do
brezpogojne kakovosti Kot pravi soustanovitelj hitro rastočega podjetja Hooray Studios, Mic Melanšek, se pri iskanju novih trgov osredotočajo zlasti na pravilno pozicioniranje obstoječih (in novih) produktov znotraj ciljnih javnosti, za katere obstaja največja verjetnost, da si bodo produkt želele. Zaradi odličnega poznavanja uporabnikov so z Malimi junaki danes uspešna mednarodna blagovna znamka, ki je prisotna na trgih po svetu; v letu 2019 so presegli mejo milijona prodanih knjig za otroke.
Pri internacionalizaciji Hooray Studios uporablja različne taktike, ki so odvisne od ciljev na posameznem trgu. Na evropskih trgih presojajo, kakšen je obstoječi ekosistem tiskarn in logistične službe, da lahko hitro pokrijejo tudi nove trge. Pri globalni širitvi, kjer ni tako globokega poznavanja trgov, še bolj stavijo na marketing, pravi Melanšek in dodaja, da je gotovo 90 % uspeha odvisnega od brezpogojne kakovosti produkta.
B. Distributer vas mora prepoznati kot
pomembnega Lovro Gruden, direktor podjetja Indigo Consulting, iz izkušenj sodelovanja s podjetji iz različnih branž svetuje: ko se odločate za nastop na novem trgu, razmišljajte o zmožnostih svojega nastopa z vidika: logistike, distribucije, poznavanja kupca, financ in demografskih specifik posamezne države, v katero vstopate.
