HAUS & GARTEN
EL AVISO | 08/2021
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Hüther & Partner Traumimmobilien:
Von Träumen und Häusern
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Er ist clever. Das muss man einfach derart konstatieren. Clever deshalb, weil er realistisch einschätzt, was seine Firma machen kann und was (noch) nicht. Die Entwicklung folgte Schritt für Schritt. Dies hat Walter Hüther in den letzten acht Jahren seiner Firma Huether & Partner mit Sitz in Porto Cristo und Fokussierung auf den Osten der Insel stets beachtet. Aktuell ist er wieder einen Schritt weiter gegangen mit der Umbenennung der Firma in “Huether & Partner Traumimmobilien”.
tentiellen Kunden haben vermehrt solche Wünsche. Dabei ist uns zugute gekommen, dass die “Großen” zwar offiziell inselweit präsent sind, aber konkret bei uns im Osten nicht wirklich aktiv sind.” Als logische Folge präsentiert die Immobilienfirma nun auch verstärkt Objekte von ein, zwei oder drei Millionen Euro – ohne jedoch die anderen außer Acht zu lassen. Professionell & seriös Doch was macht die Firma so erfolgreich? Präsenz ist das Zauberwort – und zwar europaweit. Auf über 30 der wichtigsten Online-Immobilienportale Europas ist Hüther mit seinen Angeboten präsent. Das lässt sich der Makler auch monatlich eine fünf-
Wohnung in Portocolom Objekt-Nr. 21-057 Kaufpreis 655.000 Euro
Was ist eigentlich eine Traumimmobilie? “Für den einen ist es ein kleines Appartment als Alternative zum Hotel, das man auch kurzfristig und mehrmals im Jahr für Urlaube nutzen kann. Der Nächste findet es traumhaft, in seiner Wohnung in erster Linie aufs Meer schauen zu können, der dritte Traum ist die millionenschwere Villa mit Pool und Blick und allem Drum und Dran und für den Vierten ist die Rendite ein Traum, die er durch Vermietung seiner “Kapitalanlage” bekommen kann. Träume sind so vielfältig wie es Wohnungs- und Hausvarianten gibt”, meint Walter Hüther, der die Firma zusammen mit seiner Frau Nadia führt. “Wir haben mit günstigeren Immobilien angefangen – auch weil einem damaligen NoName keiner ein Millionenobjekt anvertrauen wollte, zumal wir auch nicht über die potentiellen Kunden verfügten. Daher sind die Verkäufer damit dann eher zu den großen bekannten Firmen gegangen. Doch im Laufe der Jahre haben wir uns sozusagen immer weiter in den Luxusbereich hochgearbeitet und auch unsere po-
Immobilie in unserem Portfolio haben, wird via Mail automatisch ein Angebot samt ersten Informationen und Fotos an all jene Kunden geschickt, deren Wünsche in Bezug auf Budget, Größe und Lage mit unserem Objekt korrespondieren.” Wie kommt die Immobilie zu Hüther & Partner? Bevor eine neue Immobilie “aufgenommen” wird, durchläuft sie einen Kontroll-Prozess, sozusagen eine Immobilienbewertung, bei dem alles gecheckt wird. Dies inkludiert Bau-Lizenzen, Grundbucheinträge, Bausubstanz und finanziellen Hintergrund. “Wenn wir die Immobilie anbieten, dann soll möglichst alles soweit geklärt sein, dass keine unerwarteten Probleme auftauchen.” Aktuell verfügt die Firma über rund 300 Objekte in ihrem Portfolio. Apropos:
Finca mit vier Wohnungen an der Playa de Muro Objekt-Nr. 21-090 Kaufpreis 1.250.000 Euro
stellige Summe kosten. Aber das zahlt sich aus. “In dieser Form macht das keiner der anderen Anbieter, weil es ja auch eine immense Investition bedeutet.” Doch die dadurch potenzierte Menge an möglichen Kunden führt zu höheren Kauf-Wahrscheinlichkeiten und Vermittlungen in relativ kurzer Zeit – meist unter drei Monaten. Ein weiterer Aspekt ist die intensive Kundenbetreuung. “Aktuell habe ich 10 Angestellte, inklusive ein eigener Fotograf für die optimale Präsentation des Objekts, die in vier Sprachen – Spanisch, Deutsch, Englisch und Französisch – unsere Kunden betreuen. Auch das sind hohe Fixkosten, die sich kaum jemand leistet. Aber wir wollen den Verkäufern und Käufern soviel Service wie möglich bieten und das bedingt mehr Personal.” Als dritten Punkt geht es um den Kontakt mit potentiellen Kunden. “Wir haben einen enorm großen Kundenstamm und unzählige Anfragen. Alle werden sorgfältig in unser Programm eingespeist, jeweils mit ihren individuellen Wünschen. Sobald wir eine neue
Huether & Partner verlangen für die Vermittlung plus diese komplette und aufwändige Hintergrundarbeit lediglich fünf Prozent Provision, während die meisten Makler sechs bis sieben Prozent verlangen... Huether & Partner Traumimmobilien Ronda del Oeste, 75, Porto Cristo Tel.: 971 834 007 www.huether-partner-mallorca.eu
