066 SO LÄUFT’S
Das Kampagnenshooting für die Frühjahr-/Sommer-Kollektion 2014 von Blue Fire transportiert visuell die neue Markenstrategie. Im Zentrum steht eine sehr natürliche, starke Frau, denn die Kernzielgruppe von Blue Fire, die modische Frau ab 30 stellt höchste Ansprüche an ihre Marke.
„Wir besetzen eine Nische“ Blue Fire. Die Ausgangslage bei Blue Fire war ein Luxusproblem: ein Produkt mit einer sehr guten Performance und einem konstanten Umsatzplus. Was allerdings fehlte, war die emotionale Aufladung oder schlichtweg die Marke. Mit Frank Götz als Sales Director und Oliver Mewald als Kommunikationsberater startete das Unternehmen in ein spannendes Jahr, an dessen Ende über 30 Prozent Wachstum, eine professionelle Markenstrategie und eine klare Zielgruppenausrichtung standen. Text: Isabel Faiss. Fotos: Blue Fire
214 style in progress
Als Frank Götz, der ehemalige Deutschland-Geschäftsführer von Firetrap, im Januar 2013 als neuer Vertriebsleiter zu Blue Fire kam, stieß er im Unternehmen Sejour Moden GmbH in Neuss eine konzeptionelle Kettenreaktion an: „Ich selbst kam aus einer Welt, in der die emotionale Aufladung von Marken einen wesentlich höheren Stellenwert hat. Die Ausgangslage war, dass wir eine sehr gute Performance im Produkt hatten, das im Handel solide und breit aufgestellt war. Im Zuge des Markenrelaunches haben wir uns in erster Linie auf eine Zielgruppe fokussiert, die von der Industrie momentan sehr stark vernachlässigt wird, nämlich die modische Kundin ab 30.“ Dass er damit eine Nische besetzen wollte, klingt erst einmal paradox. Denn, dass er nach dieser sehr attraktiven Kundin nicht alleine fischen würde, war Frank Götz zwar bewusst, dennoch sah er durch eine fortschreitende Vernachlässigung der Zielgruppe durch die Industrie eine Nische aufklaffen. „Die wenigsten haben verstanden, dass sich die Kundin weiterentwickelt hat. Sie ist wesentlich anspruchsvoller und modebewusster. Einfach nur die Taille etwas höher zu machen, reicht nicht. Das betrifft die ganze Passform und da liegen wir einfach richtig, was uns die Zahlen bestätigen. Alleine im Jahr 2013 haben wir ein Wachstum von über 30 Prozent
erreicht und verzeichnen durch die Neuausrichtung im Handel enormen Zulauf.“ Für den strategischen Markenaufbau und die Entwicklung der Creative Direction engagierte Blue Fire Oliver Mewald und Oliver Daxenbichler. „Unser Ansatz war, der Marke eine Identität und eine eindeutige Positionierung zu geben. Dafür mussten wir erst einmal das Profil schärfen, das sich bis dahin lediglich über das sehr gute Produkt definiert hatte“, erklärt Oliver Mewald, zudem Inhaber von Krauts PR Studio 02 in München. Im ersten Schritt wurden dann neben einer neuen Wort-Bild-Marke als Logo für Blue Fire auch eine entsprechende Website entwickelt und das Kampagnenshooting für Frühjahr/Sommer 2014 umgesetzt. „Mit dem neuen Markenauftritt sprechen wir eine Frau an, die im Leben steht, die größten Wert auf Qualität, hochwertige Waschungen und perfekte Passformen legt, aber dabei visuell und emotional auch richtig angesprochen werden möchte.“ Die neue Markenstrategie hat Blue Fire unter anderem auch als Türöffner gedient. „Wir haben bisher schon 800 Kunden in Deutschland und Österreich und gewinnen durch den Markenauftritt neue Kunden aus dem Premiumbereich hinzu“, erklärt Frank Götz, der die Kollektion sowohl in der modernen Stamm
abteilung als auch im FashionStore unter dem Genre Modern Woman neben L.-A.-Premiumdenim-Labels ideal positioniert sieht. „Als Produktspezialisten holen wir mit einer authentischen Aussage und stimmigen Passformen in den Modern Woman Stores Frequenz auf die Flächen. In unserem Qualitätsanspruch und in der modischen Aussage sehen wir uns in einer Reihe mit den L.-A.-Premiumlabels oder Marken wie Drykorn, Boss Orange oder Closed. Allerdings haben wir ein anderes Preis-Leistungs-Verhältnis. Mit einer Kalkulation von 2,8 liegen unsere Verkaufspreise zwischen 79 und 129 Euro.“
Die Marke Blue Fire wurde 2007 als Eigenmarke des Unternehmens Sejour Moden GmbH mit Sitz in Neuss gegründet. Im Januar 2013 kam Frank Götz als neuer Vertriebsleiter an Board. Die Marke ist in Deutschland und Österreich bei rund 800 Kunden vertreten und verzeichnete 2013 ein Umsatzwachstum von 30 Prozent. www.bluefire-jeans.com
