Cuadernos de Material Eléctrico número 60 - noviembre/diciembre de 2021 by Digital C de Comunicación

profesionales de

material eléctrico

SISTEMA DE GESTIÓN INTELIGENTE DE LA ILUMINACIÓN LIVELINK www.trilux.com/es

Nº60 Nov/Dic 2021

uadernos

profesionales de

Nº60 Nov/Dic 2021

uadernos

CONTENIDOS

ma ter ial elé ctr ico

Noviembre/Diciembre 2021

GESTIÓN SISTEMA DE DE LA INTELIGENTE LIVELINK ILUMINACIÓN www.trilux.com/es

En este número...

8 Entrevista

Raquel Silván y Sonia Fernández, Miguélez

18 Entrevista

Ángel E. Marrero, Grupo Noria

24 Distribución

La distribución y el comercio electrónico

30 Iluminación

Conectividad y eficiencia energética en el sector terciario

Además... 5 I Pedro, el lobo y los fondos europeos

7 I Brecha tecnológica 38 I Ledvance, más de 300

novedades para el canal profesional

44 I Actualidad AFME 50 I Normativa de alumbrado en recintos deportivos, de la mano de Saltoki

60 I Grupo Unase celebra su convención anual

64 I Cuarta edición de Grudilec Impulsa

68 I Segunda edición de Efintec

72 I Fegime prevé crecer un 13 % en 2021

76 I Legrand, Mejor

Producto del Año en los Premios Aúna

La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913 884 777. No se hacen envíos de números sueltos.

80 I Sirena: Gama de

productos con certificación IP69K

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 3

LEDVANCE.ES

LEDVANCE, TU PARTNER DE PROYECTOS

LA SOLUCIÓN IDEAL PARA TUS PROYECTOS DE ILUMINACIÓN Llevamos años apoyando a nuestros partners con soluciones de iluminación que cumplen con todas sus necesidades: calidad de marca, eficiencia y una gran relación precio/rendimiento. Para más información visita proyectosledvance.es

EDITORIAL

Pedro, el lobo y los fondos europeos

profesionales de

material eléctrico

EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ López de Hoyos, 327 – 6ª planta 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es

Quizá recuerden ustedes la fábula ‘El pastor mentiroso’. Este relato infantil, atribuido a Esopo, narra la historia de un joven pastor que, aburrido, decide gastar una broma a los habitantes del pueblo. “¡Qué viene el lobo!”. Ante este aullido desesperado, los vecinos acudieron en su ayuda, pero lo encontraron riendo. Así durante varias jornadas. Hasta que, un día, su grito fue veraz; entonces, nadie acudió en su auxilio.

DIRECTOR Miguel Ángel Jiménez Móvil: 638 735 560 miguel.jimenez@cdecomunicacion.es

Esta fábula guarda ciertas similitudes con lo que está ocurriendo con los fondos europeos. “Qué vienen, qué vienen”… pero no acaban de llegar. Pedro Sánchez anunció ‘a bombo y platillo’ el Plan de Recuperación el 7 de octubre de 2020. Ha pasado un año y dos meses. Después hicieron lo propio los distintos ministerios, más tarde diversos organismos de cada ministerio… Y a tenor de la lluvia de millones comprometida, hasta ahora solo se ha concretado ‘la pedrea’.

Javier Espada javier.espada@cdecomunicacion.es

Está claro que articular planes que movilicen 72.000 millones de euros para el periodo 2021-2023 no debe ser fácil, pero también es cierto que, a medida que pasa el tiempo y las partidas no se desarrollan en programas específicos, crece el escepticismo y la incertidumbre.

uadernos

Hasta ahora se han puesto en marcha ayudas relacionadas con la movilidad y la eficiencia energética (Plan MOVES III, PREE, DUS 5.000), con la transición energética (autoconsumo y almacenamiento, y no en todas las comunidades autónomas) y subvenciones relativas al fomento de la economía circular. Sin noticias de la Solo el 9 % rehabilitación energética, un programa clave para el eléctrico, pero también para la descarbonizalas empresas sector ción. ¿Habrá tiempo para desarrollar estas actuacioha accedido nes en los plazos previstos por Europa?

a las ayudas

Pero hay más. Uno de los objetivos del Plan era alcanzar la mayor capilaridad posible. Abarcar desde grandes corporaciones a micropymes. Sin embargo, tal y como se dio a conocer en Transforming Lighting, solo el 9 % de las empresas ha accedido a las ayudas que ya se han puesto en marcha. ¿Desconocimiento? ¿Complejidad de los trámites? ¿Por qué las empresas no acceden a estos programas para financiar sus proyectos? Merece una reflexión. Aprendamos de la fábula. Menos anuncios y más convocatorias concretas. O, de lo contrario, cuando estas líneas de ayudas sean una realidad, serán consideradas por el pueblo como una nueva llamada sin fundamento. Cuidado con jugar con las expectativas; ojo con demorar los plazos. Porque esto puede provocar desencanto, pero también falta de interés

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 5

REDACCIÓN Pablo García pablo.garcia@cdecomunicacion.es

PUBLICIDAD Alberto Cotrina Móvil: 617 002 673 alberto.cotrina@cdecomunicacion.es DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Laura Villar laura.villar@cdecomunicacion.es

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright. Depósito Legal: M-14540-20103 ISSN: 2340-2350

Portavoz oficial de:

Proyector de alto rendimiento para zonas costeras Fabricado en aluminio.

5YR

IP 66

IK 08

Amplia gama

A prueba de corrosión salina

Soporte en ángulo

La nueva incorporación a la familia Aztec está disponible en varias gamas, para acomodarse a las diferentes necesidades de tus proyectos.

Soporta el test de salinidad durante más de 3000h, lo que garantiza la resistencia a la corrosión en las zonas costeras.

Con cable de 1,5m precableado y un soporte móvil en ángulo, la instalación de Aztec es rápida y sencilla. Además, posee válvula para evitar condensaciones.

¡Disponible pronto!

En mi

OPINIÓN

Brecha tecnológica Que vivimos una época de cambios tecnológicos a gran velocidad no es una novedad. Lo diferencial es que la pandemia ha provocado la aceleración de muchas de estas dinámicas que estaban soterradas, pero que se encontraban ahí. Estas tendencias se viven en numerosos ámbitos profesionales, pero el sector de material eléctrico lo está experimentando con una notable intensidad. En este escenario, los instaladores se ven obligados a actualizar sus habilidades de manera ágil y rápida para satisfacer las necesidades de sus clientes; esta adaptación implica conocimientos de áreas técnicas, legislativas y de reglamentación, así como de las innovaciones tecnológicas que salen al mercado. Todo un reto que deben acometer diariamente. Al fin y al cabo, son el agente principal que instala y lleva la tecnología a hogares, empresas e industrias. No obstante, al decir de expertos y representantes de entidades sectoriales, una parte del colectivo instalador no asimila de manera adecuada toda esta transformación tecnológica, que conlleva elementos como la conectividad, el Internet de las Cosas (IoT), los sistemas de control y regulación o el uso de software avanzado. En ocasiones es difícil dilucidar si se trata de una cuestión generacional –la media de edad en el sector de las instalaciones es alta–, de actitud o de cómo ven su negocio y la profesión. Pero lo cierto es que una proporción del gremio de profesionales encuentra dificultapandemia ha des para trasladar estas novedades técnicas y avances a la aceleración sus clientes; no terminan de verse como prescriptores y asesores.

La provocado de los cambios tecnológicos

Lo positivo es que hay una parte, mayoritaria, que se está adaptando con rapidez a este entorno cambiante, donde surgen nuevos retos y oportunidades (autoconsumo, movilidad sostenible, edificio conectado); pero parece que emerge cierta brecha tecnológica respecto al grupo que lo hace con más problemas, o más lentamente. En este contexto, es fundamental el papel que desarrollan la distribución profesional y los fabricantes, con acciones de colaboración cada vez más estrechas que tratan de ayudar a los instaladores menos especializados, canalizando todo lo que puede suponer mejoras en su actividad y crecimiento para su negocio. El objetivo es acortar y cerrar esa brecha en la medida de lo posible, si bien queda todavía mucho camino por recorrer. Toda la cadena de valor, incluyendo a las asociaciones sectoriales, debe ejercer un papel proactivo en esta tarea Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 7

Mujeres interconectadas: “Formamos parte de la mayor red de almacenes de cable interconectados del mundo” Raquel Silván, responsable de ventas nacional de Miguélez, y Sonia Fernández, responsable de ventas internacional Miguélez, uno de los principales fabricantes de cables y conductores eléctricos, confía en que la tendencia creciente a la electrificación se traducirá en una mayor demanda de productos en el sector. Hablamos con Raquel Silván, responsable de ventas nacional de la compañía, y con Sonia Fernández, su responsable de ventas internacional, que nos ofrecen la visión de este fabricante; junto a sus compañeras representan el 45 % de mandos directivos comerciales de la empresa, en una cadena corporativa que se podría denominar “Mujeres interconectadas”.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 8

E NT R E V I S T A

ble de ventas internacional, sobre su estrategia y visión del sector. “El continuo aumento en la demanda de energía, así como el impulso de la movilidad eléctrica y de las energías renovables apoyará el crecimiento de la electrificación, algo que indudablemente se verá traducido en una mayor demanda de productos y soluciones para nuestro sector. Desde Miguélez estamos y estaremos atentos para poder aprovechar todas las oportunidades de negocio que vayan surgiendo”, explican ambas directivas a la revista. El fabricante pone de relieve, con vistas a la evolución del negocio en 2021, que “la subida de costes en materias primas y la escasez de materiales primarios y secundarios en el proceso productivo auguran unos resultados en números positivos, pero con márgenes que no se verán reflejados en los beneficios industriales”. En este sentido, Raquel y Sonia apuntan que “habrá que esperar a 2022 como el año de la completa normalización del mercado”.

Raquel Silván (izda.), responsable de ventas nacional de Miguélez, junto a Sonia Fernández, responsable de ventas internacional de la compañía leonesa.

iguélez es muy consciente de que la electrificación es una tendencia en auge que viene avalada por las necesidades de la sociedad y de la industria. Para el fabricante de cables, la extensión del uso de la electricidad a todos los sectores y ámbitos que sea posible, junto con la implantación de medidas de eficiencia energética, son la vía más eficiente para lograr los objetivos de descarbonización. Conversamos con Raquel Silván, responsable de ventas nacional de Miguélez, y Sonia Fernández, responsa-

Rehabilitación energética del envejecido parque de edificios La rehabilitación energética de edificios está contemplada como uno de los ejes en el Macro Proyecto Tractor que se lidera desde AFME y FACEL, junto a otra veintena de asociaciones. ¿La sociedad es consciente de la escasa seguridad cuando los cables están en mal estado? A pesar de que la población es consciente de lo crucial que es diseñar y mantener unas instalaciones eléctricas seguras, “en muchas ocasiones no resulta fácil realizar un diagnóstico adecuado de su estado y de la necesidad de ejecutar una renovación”, recalcan desde la empresa leonesa. “Aunque el cableado eléctrico está presente en la mayor parte de nuestro entorno, el hecho de que en gran parte de las instalaciones discurra oculto tras paredes, dentro de tubos y equipos, o enterrado y no sea visible directamente, impide una correcta valoración de su estado”, añade Raquel.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 9

El aumento en la demanda de energía, así como el impulso de la movilidad eléctrica y de las energías renovables son vectores que impulsan el crecimiento de la electrificación y, por ende, la demanda de productos y soluciones del sector de material eléctrico, afirman Sonia y Raquel.

De cualquier manera, el aspecto exterior del cable y las instalaciones pueden no ser un fiel reflejo del estado real de estas y en muchos casos los usuarios no son conscientes de los factores que afectan a su durabilidad y conservación. Por todo ello, hay que recalcar lo importante que resulta realizar revisiones, verificaciones e inspecciones periódicas de las instalaciones, llevadas a cabo por personal cualificado, que es quien mejor conoce el esque tado real de las mismas.

“Habrá esperar a 2022 como el año de la completa normalización del mercado”

“No olvidemos que el parque actual de viviendas está muy envejecido y, en ese aspecto, prever y contratar revisiones periódicas de las instalaciones, además de promover una mayor seguridad, puede llegar a suponer un ahorro, más que un gasto. Debemos concienciar a la sociedad sobre la necesidad del mantenimiento y renovación de las instalaciones eléctricas”, destacan las dos directivas. Para la compañía el trabajo que se está realizando desde asociaciones como AFME

o FACEL, de las que es miembro, en materia de rehabilitación de edificios, resulta imprescindible para propulsar este tipo de actuaciones. La tendencia creciente del autoconsumo Las energías renovables, en general, y la solar fotovoltaica, en particular, constituyen otro eje de crecimiento. El creciente aumento en los precios de la electricidad y la continua demanda del consumo eléctrico, a pesar de utilizar equipos cada vez más eficientes, están erigiendo al autoconsumo como una interesante alternativa. “Además, España posee unos altísimos índices de radiación solar, por lo que aprovechar esta ventaja resulta clave”, subraya Raquel Silván. La energía solar representa una solución al reto del cambio de sistema energético actual por otro más respetuoso con el medio ambiente. Como es lógico, también supone una fuente de negocio presente y futura, generadora de riqueza y empleo. Gracias a las diferentes ayudas públicas, cada vez son más hogares y empresas las que se plantean invertir en este tipo de soluciones de auto-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 10

Raquel Silván opina que la presencia de la mujer se constata “en todos los niveles organizativos” de empresas del sector.

consumo, generando parte de la energía que consumen e incluso vendiendo los excedentes. Esta posibilidad de generar parte de nuestra energía supone una reducción de costes y una mayor “Lo más autonomía en la propreocupante son las ducción eléctrica.

subidas acumuladas del cobre en los mercados internacionales”

“Desde Miguélez, entendemos que es una tendencia que se va a mantener y que incluso parece que no va a dejar de crecer, por lo que desde hace ya tiempo venimos diseñando una completa gama de soluciones para este tipo de instalaciones. Aunque la inversión que requieren puede llegar a ser importante, existen programas de incentivos que permiten llevarlo a cabo de forma rentable”, comentan a esta publicación. Precio de materias primas y escasez de materiales ¿Considera Miguélez que la compañía ha salido reforzada de la pandemia? Ante esta pregunta, las dos directivas resaltan la larga trayectoria de la compañía, “en cu-

yo recorrido hemos tenido que lidiar con situaciones de todo tipo, algunas de ellas muy complicadas”, como el contexto de la pandemia. Desde marzo del año pasado, al iniciarse esta “crisis global”, Miguélez viene realizando estudios y revisiones sistemáticas de la situación “para establecer pautas y directrices de trabajo que nos permitan ir adaptándonos a la evolución de la situación y a los cambios que el desarrollo de los acontecimientos va imponiendo”. A pesar de las adversas circunstancias, “una de nuestras principales premisas era garantizar el servicio puntual a nuestros clientes tanto a nivel nacional como internacional y podemos sentirnos orgullosos de haberlo conseguido con éxito, lo que nos hace ver con ilusión y confianza el futuro”, destacan Raquel y Sonia. Miguélez, gracias a su sistema logístico, sustentado en el principio de proximidad al punto de distribución y en una amplia red logística, ha podido atender las necesidades de sus clientes sin importantes incidencias, “hecho que, consideramos, es valorado muy positivamente por nuestros

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 12

Hágase la luz Pasamuros push-in para la conexión a luminarias Con el sistema de instalación IPD obtendrá, con solo una referencia, una conexión rápida y sencilla mediante la tecnología de conexión push-in en ambos lados del equipo. La conexión de alimentación permite en el interior del dispositivo el cableado automatizado, y en campo el uso de cables de 3 y 5 conductores hasta 2,5 mm2, proporcionando un cómodo y robusto manejo incluso en zonas de difícil acceso. Para más información llame al 985 666 143 o visite www.phoenixcontact.es

ENT R E V IS T A

minados materiales afectará a corto y medio plazo el crecimiento del mercado? En primer lugar, responde Sonia, “queremos transmitir a nuestros clientes un mensaje de confianza. La situación descrita parece amenazar a los intereses de nuestro sector, pero pertenecemos a un mercado maduro habituado a este tipo de contingencias. Miguélez está más preparado que nunca para responder con celeridad y certidumbre”. En este sentido, ante tanta volatilidad de precios, fluctuaciones de la demanda y variabilidad en el stock de las materias primas, la mejor manera de defenderse es afrontar el día a día con socios confiables. “El Just in Time se hace más necesario que nunca; por eso, ofrecemos un stock completo y permanente de nuestros cables con suministro en dos horas, como máximo, a cualquier ubicación peninsular. No en vano contamos con la mayor red de almacenes de cable interconectados del mundo”, pone de relieve Raquel. Naturalmente, la empresa ha tenido que adaptarse a los nuevos precios del mercado tratando de absorber los extra-costes en la medida de lo posible. “Por el momento mantenemos nuestro servicio habitual en todos nuestros puntos de venta. Hemos reorganizado los programas de compra y aumentando los “stocks de seguridad” de los materiales más sensibles”.

Sonia Fernández considera que “las mujeres terminarán formándose sin pensar qué tipo de carrera o qué profesión es, sino en si son sectores de alta empleabilidad y futuro”.

clientes. Nosotras, al igual que el resto de compañeros que ocupan los distintos mandos de la organización, hemos apostado por una actitud positiva con la realidad del dato enfrente para afrontar una situación puntual pero compleja de la que ahora vamos avistando su final”. Mensaje de confianza ¿El incremento tan notable del precio de las materias primas y la escasez de deter-

Por último, exponen ambas, lo más preocupante actualmente son las subidas acumuladas del mineral de cobre en los mercados internacionales. “En Miguélez opinamos que a medio plazo el precio del cobre seguirá alto. De igual manera, la subida de precios también ha afectado al resto de materias primas plásticas (resinas de PVC, colorantes, retardantes, etc.) y a los gastos de transporte”. Precisamente, respecto al transporte, junto al aumento de precios, sobre todo derivado por la escasez de algunos derivados del petróleo, “se suma una mayor dificultad para asegurar plazos por la falta de buques portacontenedores y el aumento en los tiempos de tránsito de estos”.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 14

Centro logístico de Miguélez, en Villadangos del Páramo (León).

Visibilidad del trabajo de la mujer ¿Qué acciones consideras que son necesarias para aumentar la visibilidad del trabajo de las mujeres en ámbitos tan tecnificados como el eléctrico, y para que no choque que una mujer asuma el liderazgo en estos sectores? Raquel: Pienso que hoy en día no es una noticia que una mujer se encuentre al frente de empresas o proyectos de envergadura en cualquier sector; su presencia se constata en todos los niveles organizativos. Sonia: Para que haya más mujeres en el sector, debemos trabajar en tres direcciones: la primera es romper estereotipos; la segunda línea de actuación es que accedan en mayor número a estudios relacionados con el sector; y la tercera es garantizar su acceso al mercado laboral en condiciones de igualdad. Si analizamos el alumnado de estudios STEM (Ciencias, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas), ya sean en ciclos de formación profesional o estudios superiores, se observa que es principalmente masculino. Hasta ahora, las mujeres siguen sin elegir estas ramas por entenderlo como un mundo de hombres, pero en una sociedad centrada en la igualdad de oportunidades, es muy probable que la tendencia cambie. Creo que las mujeres terminarán formándose sin pensar qué tipo de carrera o qué profesión es, sino en si son sectores de alta empleabilidad y futuro. ¿Crees que en el resto de la cadena de valor, clientes de un fabricante como Miguélez (instaladores o distribuidores), la presencia de la mujer es similar, o es incluso inferior? Raquel: La presencia de las mujeres en el sector, a nivel de la distribución, es prác-

ticamente equitativa, aunque la diferencia es mayor cuando hablamos de instaladores; distancia que según datos oficiales se recorta cada año. Sonia: Sí, considero que la presencia de las mujeres es similar. Generalizando, podemos decir que nos encontramos con mujeres en trabajos de gestión y administración, y hombres en tareas más técnicas. En el caso de instaladores, no es habitual ver, a pie de obra, mujeres electricistas, montadoras, jefas de producción o planificación. Y en el caso de distribuidores, tareas de almacén como recepción y preparación de mercancía suelen también ser desempeñadas en la mayoría de los casos por hombres. La presencia de mujeres se da, como en nuestro caso, en tareas menos físicas. En conclusión, está claro que el trabajo más manual o técnico sigue siendo mayoritariamente desempeñado por hombres, probablemente por las condiciones de trabajo de antes, que requerían mayor desempeño físico, lo cual siempre se ha asociado a cualidades masculinas. Hoy en día, las cosas han cambiado y siguen cambiando. Muchos trabajos han pasado a ser menos físicos, ya sea por el uso de nuevas máquinas, herramientas y/o productos o por el desarrollo de éstos, mejoras enfocadas en la reducción de pesos de manipulación, creación de sistemas avanzados, automatización y modernización de tareas, etc. Teniendo en cuenta todo esto y sabiendo que las tareas más manuales son las que más efectivos cuentan, pues es natural que haya, hasta ahora, más hombres que mujeres.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 15

ENT R E V IS T A

 FALTA DE MANO DE OBRA Y OPORTUNIDADES PARA LOS JÓVENES

Raquel Silván (izda.) y Sonia Fernández, mostrando un producto de Miguélez.

¿Consideráis que la falta de mano de obra cualificada en el sector eléctrico es una oportunidad para que las chicas jóvenes puedan entrar con más oportunidades en este ámbito?, ¿cómo fue tu experiencia y tu incorporación a Miguélez? Raquel: La falta de mano de obra cualificada, ahora mismo, es una oportunidad para todos los jóvenes indistintamente de su género; no creo que haya oficios de hombres o de mujeres, al final intentamos desarrollarnos profesionalmente en lo que nos gusta, en eso está la igualdad. Mi incorporación en Miguélez fue a la finalización de los estudios, y pienso que valoran el esfuerzo y trabajo de cada uno, sin tener en cuenta si eres hombre o mujer; yo he podido crecer profesionalmente, alcanzando un puesto de responsabilidad, e incluso compatibilizar este con la maternidad. Sonia: Pensar que la necesidad de las empresas abra más puertas a las mujeres me incomoda porque en un mundo cambiante como el nuestro, el género no debería importar. No obstante, si fuese realmente así, bienvenida sea. En Miguélez, según las áreas, contamos con más mujeres que hombres. La selección y/o

configuración de nuestros equipos siempre se han basado en encontrar los mejores perfiles, las mejores personas, independientemente de su sexo. Prueba de ello es que de las seis delegaciones exteriores que tenemos, cinco de ellas son gestionadas a nivel comercial por mujeres. Por eso, creo en la importancia de hablar de personas. A estas alturas de la historia, nadie duda de nuestras capacidades. El recorrido que queda es simplemente una cuestión de tiempo y actualización de un sector tradicionalmente masculino. Cabe añadir, por último, que Miguélez cuenta con un amplio equipo de mujeres en puesto de alta responsabilidad: Nuria Jiménez, gerente de la delegación de Canarias; Marta Fernández, gerente de la filial de EEUU; Sandra Blanco, gerente de la delegación de Panamá; Marija Kostadinova, responsable de la filial de Francia; Valeria Canales, responsable comercial de Perú; y Alejandra Juárez, responsable comercial de Chile. En este sentido, Raquel y Sonia, junto a sus compañeras, representan el 45 % de mandos directivos comerciales de la empresa, en una red corporativa que se podría denominar “Mujeres interconectadas”.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 16

CMY

ENT R E V IS T A

“Hemos notado un crecimiento de la demanda del 300 % en instalaciones de autoconsumo” Ángel E. Marrero León, Product Manager de Energías Renovables en Grupo Noria Ángel E. Marrero León, Product Manager de Energías Renovables en Grupo Noria, explica a esta publicación el enfoque de este grupo de distribución en el mercado del autoconsumo fotovoltaico, un segmento que está creciendo de modo significativo. Formación, la apuesta por soluciones de eficiencia energética y el trato personalizado al cliente forman parte de su propuesta.

l autoconsumo energético es un ámbito que está registrando notables crecimientos derivados de la demanda de usuarios y empresas, en parte también a raíz del encarecimiento desorbitado del precio de la electricidad. Grupo Noria, que engloba a las empresas de distribución de materiales Novelec, Sinelec y Muntaner Electro, ha configurado una oferta de soluciones destinada a este mercado que ha presentado recientemente en certámenes como Efintec o Genera. Hablamos con Ángel Marrero, Product Manager de Energías Renovables en Grupo Noria, para que nos desgrane más detalles de la estrategia del grupo “Entre las diferentes marcas adheridas al Grupo Noria, hemos notado un crecimiento de la demanda del 300 % en instalacio-

nes de autoconsumo”, lo que supone un ratio de crecimiento de un 40 % respecto a años anteriores, “sobre todo en instalaciones de autoconsumo híbrido, debido a que contamos con inversores que nunca superan los 15 kW de potencia, pensados sobre todo para instalaciones residenciales”, precisa Ángel Marrero. No obstante, si nos centramos en 2020, el directivo cree que no es una base muy comparable dado que fue un año muy variable, debido a la normativa que facilitó la implantación en el mercado de estas tecnologías, con la aprobación del Real decreto 244/2019. “Pese a esto, sigue habiendo problemas a la hora de la legalización de instalaciones para inyectar energía a la red, debido a la demora de los trámites burocráticos”, concreta el entrevistado.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 18

Ángel Marrero, en la entrada de la sede central de Grupo Noria.

Para Ángel Marrero, contar con un techo o cubierta en un edificio es un activo; supone “tener un pedazo de oro”.

Además, “en algunos lugares de nuestro país, también se ve un repunte importante en instalaciones aisladas”, añade. Para el entrevistado, el precio de la electricidad es un motivo más, pero no el único, que explica este aumento de la demanda, “ya que pensamos que las nuevas ayudas llegadas de Real Decreto 477/2021, de 29 de junio, que contienen una fuerte inversión, también han afectado a la hora de tomar una decisión definitiva; que ha alcanzado al consumo de baterías y soluciones de climatización, divididos en seis programas de incentivos, equitativos en los diferentes sectores de pro“La instalación ducción y consumo”. fotovoltaica solo es

la antesala de un proyecto global de eficiencia energética”

En este contexto, Grupo Noria está invirtiendo tiempo en informar de todo esto a sus clientes, ya que cada día los profesionales son más conscientes de la oportunidad de negocio que representan estas nuevas soluciones de eficiencia energética y su concienciación en la sostenibilidad medioambiental. Partner integrador de soluciones Como grupo generalista y con la capilaridad de servicio que posee, “Noria cuenta con la ventaja de poder tratar con cualquier cliente en cualquier punto de España, ofreciendo a cada instalador un trato personalizado

para cada proyecto”; y gracias a las marcas comerciales del grupo, “este se erige en un partner integrador de diferentes soluciones, ya que la solar fotovoltaica solo es la antesala de un proyecto global de eficiencia energética, combinando climatización o gestión y control de la energía”. Asimismo, “nuestro asesoramiento pasa por analizar la ubicación, las últimas facturas eléctricas y la curva de carga, ofreciendo al cliente un estudio con “softwares” homologados por la Unión Europea, donde, de la mano de nuestros ingenieros, realizamos las recomendaciones pertinentes sobre la composición en cubierta de la instalación, las potencias, las soluciones de almacenamiento, el cálculo de futuros consumos/ahorro; así como el acompañamiento en la instalación y la puesta en marcha de manera telemática o presencial”, enumera Ángel Marrero. “Así pues, a través de sus servicios de departamentos técnicos, Grupo Noria acompaña en todo el proceso del proyecto, tanto a los instaladores como a las marcas de distribución adheridas”. La importancia de la formación En este contexto, la formación se torna un aspecto fundamental. “El nivel y volumen de formaciones ha aumentado considerablemente”, gracias a los 16 técnicos expertos en solar fotovoltaica, sus asociados y con la colaboración de los diferentes fabricantes líderes en el sector.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 20

ECO-DC

Cuadro de protección de strings para sistemas fotovoltaicos.

Módulos enchufables

Indicación remota de fallo

Conectores MC4

www.toscano.es

Envolvente IP65

Ángel Marrero explica a esta publicación que “sigue habiendo problemas en la legalización de instalaciones para inyectar energía a la red, debido a la demora de los trámites burocráticos”.

“Contamos con un plan de formación de diferentes niveles para que se ajusten a las necesidades de todos nuestros clientes, ofreciendo unas seis o siete jornadas formativas al mes, con diferentes formatos, centradas en teoría y normativa, aplicaciones directas con equipos reales y situaciones comunes de mercado”, explica el Product Manager de Energías Renovables de Noria. Además, el Grupo ofrece también 3-4 formaciones internas telemáticas al mes para la fuerza comercial de sus distribuidoras. ¿Cuáles suelen ser las demandas y peticiones más habituales que reciben de sus clientes? “Esta es una pregunta interesante, ya que nuestro país es muy heterogéneo y, dependiendo de la zona, las peticiones son variadas, y entran en juego aspectos como la calidad y horas de sol, la climatología o la tipología de uso de la energía solar”, matiza Ángel Marrero. Por otro lado, “otra petición muy común, dejando la parte técnica a un lado, es la financiera, área donde se solicitan muchas veces cálculos previos de inversión. En el sector residencial se valora también cómo aplica en el coste de la instalación el uso o no de baterías, teniendo estas instalaciones un retorno de inversión a partir de los ocho años”.

to será lo que mantenga el sector en auge y es el futuro, tanto a corto como a largo plazo. Somos el país de Europa con más cantidad de radiación solar y no se está aprovechando como se debería. Es el concepto básico del autoconsumo local, una energía que se genera para el servicio propio o colectivo”. En su opinión “el futuro de la generación es el autoconsumo y la generación distribuida. Además, no es solo durante los próximos siete-ocho años, ya que después habrá que renovar y reciclar estas instalaciones. Las placas solares tienen una garantía de entre 12 y 25 años, pero de aquí a diez años, quién sabe qué tecnología existirá”. Y en referencia a las comunidades energéticas, “hay que pensar que gran parte del parque español de viviendas se estructura en bloques de comunidades de vecinos. Compartir los recursos naturales que nos da el sol es cada día más viable, sobre todo a nivel legal. En un plazo de tiempo próximo, el que no tenga autoconsumo propio, es muy probable que acabe formando parte de una comunidad energética”. “Es por ello que, si tienes un techo o cubierta, podemos decir que tienes un pedazo de oro”, concluye

El futuro pasa por el autoconsumo y la generación distribuida Hablando del escenario de futuro del autoconsumo, Ángel Marrero cree que “es-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 22

Miguel Ángel Jiménez

Descubre el modelo que necesitas: SELECTOR.SALICRU.COM

No son más grandes por su tamaño, sino por su potencia.

CMY

Soluciones Salicru SAI/UPS Profesionales

On-line doble conversión De 7,5 a 1.500 kVA Monofásicos y/o trifásicos Con conectividad IoT Standalone / paralelos / modulares

GAMA SLC X-PERT

GAMA SLC ADAPT

GAMA SLC CUBE 4

Síguenos en:

¡PROTÉGETE! PALABRA DE EXPERTO. 938 482 400 WWW.SALICRU.COM

El sector de la distribución espera crecer alrededor de un 7 % este año respecto a 2019. Las cifras de negocio del canal online también suben, pero, en general, representan un porcentaje de la facturación reducido.

La distribución y el comercio electrónico: ser o no ser La venta por internet ya está empezando a hacerse un hueco en la facturación anual de la distribución profesional de material eléctrico. Conversamos con media docena de dirigentes del sector para conocer qué porcentaje de su negocio procede del comercio electrónico, qué iniciativas están poniendo en marcha para potenciar este apartado y qué referencias son las más demandadas online, entre otras cuestiones.

a distribución profesional de material eléctrico está viviendo un buen año en cuanto a cifras de negocio. Según los datos que se pusieron sobre la mesa en el IV Encuentro de ADIME, el sector espera crecer por encima del 20 % a finales de 2021 respecto al año pasado y un 7 % en comparación con 2019. Sin embargo, esta situación de bonanza no debe relegar a un segundo plano el

momento crucial que ya está viviendo la distribución profesional, abocada a una transformación de su modelo de negocio para hacer frente a nuevas demandas, competidores y exigencias del mercado. Sin duda, una de las piezas clave de esta transformación es el comercio electrónico. ¿Desarrollar una plataforma propia? ¿Integrarse en una central de compras? ¿Qué recursos dedicar a la venta online? A buen seguro son cuestiones que ya se han plan-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 24

Grupo Noria pretende alcanzar próximamente los 300 millones de euros de facturación y espera que el negocio online represente a corto plazo el 5 % de su cifra de negocio total.

teado la mayoría de distribuidores. Ser o no ser, como decía Hamlet en la obra homónima de William Shakespeare, una expresión que, en esencia, resume el contexto actual de dudas e incertidumbre. Ante este panorama, desde Cuadernos de Material Eléctrico hemos querido conocer qué papel está jugando el comercio electrónico en el negocio de la distribución, qué medidas están implementando las diferentes compañías y cuáles son los productos más demandados online, entre otros asuntos. La pandemia, ¿un punto de inflexión? La crisis sanitaria supuso un aumento generalizado de las compras por internet a nivel global. ¿Se puede extrapolar esta tendencia a la distribución profesional de material eléctrico? En este capítulo hay diversidad de opiniones entre los agentes consultados. “Ha habido una aceleración de la digitalización en general, no solo en la venta, también en todos los procesos de gestión”, afirma Alejandro Martí, Product Manager de Electricidad de Aúna Distribución. En la misma línea, Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, señala: “Se ha

notado una mayor sensibilidad por parte de clientes y colaboradores hacia una comunicación más online. Además, el cliente cada vez pide ser más autónomo y disponer de toda la información a su alcance. Eso es algo que solo se consigue con herramientas de e-commerce”, manifiesta. “Sí, hemos percibido una tendencia al alza, pero no de forma exponencial como puede haber ocurrido con el B2C. Para el negocio de la compra recurrente, el mercado está preparado y los procesos de compra de muchos clientes profesionales ya han cambiado; así que la distribución debe ser fuerte en visibilidad de producto, stock y condiciones de compra personalizadas”, remarca Néstor López, director de Marketing de Novelec. En el lado opuesto de la balanza, Eugenio de la Rosa, director de Compras y Marketing de Rexel, reconoce que la pandemia ha cambiado “ciertos aspectos de nuestra vida profesional”, incluidas formas de interacción con partners y clientes, pero, sin embargo, asegura que los canales de venta online y offline “se han mantenido sin cambios significativos”. Una opinión similar tiene Íñigo Monreal, responsable del departamento de Marketing de Grupo Elektra: “En nuestro sector, la venta online todavía no está madura. La

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 25

DIS T R IB UC I Ó N

En Fegime, de media, el 3,5 % de las ventas del grupo se realizan vía online, aunque esta cifra alcanza el 18 % de la facturación total en el caso de algunos socios de la organización. En la imagen, el almacén de Electrofil Oeste, socio del grupo.

pandemia no ha tenido un efecto directo en el crecimiento del comercio digital”, explica. La contribución del e-commerce en la facturación Uno de los mejores índices para evaluar en qué punto se encuentra el comercio electrónico en la distribución profesional es conocer el porcentaje que representan las ventas online dentro de la facturación total de cada compañía. Precisamente, esta es la pregunta que hemos trasladado a los agentes del sector. “En nuestro caso, el 2,5 % de los pedidos los recibimos a través del canal online”, afirma Íñigo Monreal desde Elektra. Por su parte, Alejandro Martí, de Aúna, señala que, “en general, no creemos que la facturación online supere el 5 % en el sector”. Desde Fegime, Jorge Ruiz-Olivares señala que “exactamente, el 3,5 % de las ventas del grupo en España se realizan a través del e-commerce. Aunque, como media, aún es una cifra relativamente baja, no todas las empresas del grupo tienen todavía una plataforma de comercio electrónico activa. En los últimos dos años, este porcentaje se ha duplicado gracias a la implantación del e-commerce por parte de varios distribuidores, llegando, en algunos casos, a representar el 18 % de la facturación de la empresa”, subraya.

Por otro lado, Eugenio de la Rosa apunta que las ventas por internet representaron en 2020 para Rexel aproximadamente un 25 % del total de su facturación global. “Este año estamos observando que nuestro negocio online crece cada mes respecto al anterior, aunque todavía de forma modesta”, reconoce. En Grupo Noria pusieron en marcha su plataforma digital hace poco más de un año y las cifras de venta “siguen siendo muy poco representativas dentro de un grupo como el nuestro, que pretende alcanzar pronto los 300 millones de facturación. Estimamos llegar al 5 % de la facturación total en los próximos años”, explica Néstor López desde Novelec. En la misma línea, Pablo Gómez, director de Desarrollo de Negocio y E-commerce de Grudilec, manifiesta que su cifra actual de ventas por internet es “irrelevante”. “Sin embargo -añade-, el Plan de Transformación Digital en el que estamos inmersos nos tiene que llevar a multiplicar exponencialmente las cifras actuales dentro de pocos meses”. Actuaciones para potenciar la venta online Como se ha puesto de manifiesto en el apartado anterior, en general, la venta por internet se encuentra aún en una fase incipiente dentro de la distribución de material

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 26

DI S T R I B UC I ÓN

eléctrico. En este contexto, hemos querido conocer qué medidas están poniendo en marcha las distintas empresas para potenciar el canal digital. En primer lugar, Pablo Gómez nos cuenta que, en los próximos meses, verá la luz un canal B2B de venta online que permitirá a los socios de Grudilec “alcanzar la omnicanalidad y convertirse en distribuidores híbridos”. En Elektra este año han actualizado su página web, incluyendo nuevas funcionalidades y herramientas como selectores de producto, configuradores de soluciones o catálogos digitales. Algo similar ocurre con Grupo Noria, que actualmente trabaja para incrementar la gama de productos que ofrece, con el objetivo de alcanzar las 100.000 referencias a finales de 2021, además de implementar sistemas de automatización e inteligencia artificial para ahorrar tiempo y mejorar la experiencia de los usuarios. También trabaja en diferentes mejoras Rexel, compañía que ya cuenta con una plataforma de venta por internet, ‘Tu Tienda Online’, y una app. El distribuidor unificará próximamente sus plataformas web y, al mismo tiempo, introducirá novedades en su webshop tanto a nivel de usabilidad como de enriquecer los contenidos. Por otra parte, Fegime ya dispone de un e-commerce propio para sus socios, tanto en web como en app, operativo en varias empresas del grupo. De hecho, la organización espera superar el 50 % de distribuidores con plataforma B2B para clientes a finales del presente año y prevé alcanzar crecimientos de dos dígitos de las ventas online en los próximos años. En el caso de Aúna Distribución, la entidad trabaja en el desarrollo de herramientas que faciliten la digitalización de sus socios a través del proyecto ‘Aúna Base’ y siempre desde un punto de vista personalizado, es decir, en función de las necesidades de cada asociado.

Los ‘reyes’ del online “La venta por internet está ligada a los productos commodity. Y, lamentablemente, al precio. Por defecto se interpreta que algo que se vende online tiene que ser más barato que lo que se compra en un mostrador. Y no La atención tiene por qué ser así. Lo que está claro es que los al cliente, la productos que necesitan cualificación y el apoyo técnico no serán acompañamiento los más vendidos por inpersonalizado, las ternet”, asegura Pablo Góprincipales ventajas mez, de Grudilec.

competitivas del

Alejandro Martí, Product canal profesional Manager de Electricidad de Aúna Distribución incide en esta última idea, mientras que Íñigo Monreal, desde Grupo Elektra, apunta a que, en su caso, los productos más vendidos son los mecanismos y la protección modular. Néstor López, director de Marketing de Novelec, señala que los ‘bestseller’ del canal digital son “todo el material de compra recurrente y que se destina al reabastecimiento o reposición; al final, no deja de ser producto que el cliente conoce y con el que se siente cómodo”, recalca. En la misma línea, Eugenio de la Rosa, director de Compras y Marketing de Rexel, afirma que el “material de instalación y los productos para el mercado residencial son, sin duda, los más consumidos a través de nuestra tienda online, debido, en parte, a que son productos que habitualmente se necesitan con urgencia”. Por último, el director de Fegime España, Jorge Ruiz-Olivares, indica que, desde su punto de vista, no existen diferencias sustanciales entre el portfolio habitual y los productos que el profesional demanda a través de internet. El canal profesional y el B2C Con el desarrollo de la digitalización y el comercio electrónico, en ciertas actividades productivas la línea que separa el Business to Business (B2B) del Business to Consumer (B2C) es cada vez más delgada.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 27

Actualmente, el 2,5 % de los pedidos totales de Grupo Elektra se gestionan por internet. En la imagen, la sede central del distribuidor, ubicada en San Sebastián.

¿Qué opinan al respecto los profesionales del sector eléctrico?

cliente va a demandar las mismas experiencias que en el B2C”, concluye De la Rosa.

“Nuestra estrategia se basa en dar servicio al profesional mediante un entorno profesional exclusivo B2B. No obstante, no perderemos de vista la evolución de la venta online en nuestro sector y no descartamos que, en un futuro, podamos estar también presentes en el mercado B2C. Seguramente, como complemento a nuestro negocio principal y siempre con el objetivo de liderar un sector para que no sea atractivo para la entrada de nuevos actores”, explica Jorge Ruiz-Olivares.

Cómo diferenciarse de plataformas ‘tipo Amazon’ En este capítulo hay unanimidad: la atención al cliente, la cualificación y el acompañamiento al profesional son las principales ventajas competitivas de los distribuidores profesionales. “Un material con valor añadido y características técnicas concretas, como es el material eléctrico, requiere de un know how que únicamente poseen personas sometidas a continua formación, punteras en las últimas novedades de producto y regulaciones sobre la materia”, afirma Alejandro Martí, de Aúna Distribución.

“Los canales B2B y B2C cada vez comparten más elementos. No a la hora de desarrollar tecnológicamente ambos canales, pero quizás sí en todo lo demás. No obstante, si llegara el momento, atender una demanda B2C pasaría por que el profesional del B2B ligado históricamente a las empresas de Grudilec mantuviera su trato y condiciones preferenciales. Nuestro cliente es el profesional de la instalación”, recalca Pablo Gómez. “Nuestros clientes son los profesionales -afirma Eugenio de la Rosa- y en Rexel ponemos el foco en todo lo relacionado con el B2B. Esto seguirá siendo una prioridad. Lo que sí es cierto es que, cada vez más, el

Desde Grupo Noria, Néstor López también señala al conocimiento y el asesoramiento técnico: “La distribución debe de poner el foco en trasladar aquello que tan bien sabe hacer (venta consultiva y acompañamiento de proyectos) a un entorno digital”, reflexiona. “En lo que es difícil competir con Amazon es en el frío precio. Aquel que solo busque precio, Amazon es su tienda. A partir de ahí, para un profesional, todo son ventajas comprando en la distribución profesional”, agrega Pablo Gómez, director de Desarrollo de Negocio y E-commerce de Grudilec.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 28

DI S T R I B UC I ÓN

Por su parte, Íñigo Monreal, de Elektra, pone el foco en el desarrollo de herramientas que ayuden a los profesionales en la gestión de sus compras y proyectos, además de recalcar la confianza que ofrece contar con un servicio postventa oficial en nuestro país. ¿Llegará el modelo suizo a España? En países como Suiza, el 85 % de las ventas se realiza a través de internet. ¿Es posible un modelo similar en nuestro país? Para Alejandro Martí “es muy difícil que España alcance un porcentaje tan elevado a corto-medio plazo. Hasta que las generaciones nativas digitales no estén en puestos directivos, con oportunidad de influencia y de ir transformando las tendencias del sector, no alcanzaremos porcentajes como los de Suiza”. Néstor López lo califica como “complicado” y pone de manifiesto las diferencias que existen entre ambos territorios: “Suiza es un país de 8,5 millones de habitantes y con una extensión de terreno muy inferior a la de España. El reto a nivel logístico es mayúsculo y queda mucho por mejorar. Aun así, se trata de una nueva revolución industrial en la

que, a diferencia del resto, la sociedad ya está preparada y la industria no tanto”. También considera difícil trasladar el modelo suizo a España Eugenio de la Rosa, ya que “la tienda física implica otro tipo de servicios y de atención”. Por ello, el responsable de Rexel aboga por la omnicanalidad como el modelo más apropiado para nuestro país. Por otro lado, Jorge Ruiz-Olivares considera que esos porcentajes de venta online “llegarán, seguro, pero todavía tardarán muchísimos años. Nuestro modelo a medio plazo, de 3 a 5 años, podría seguir al alemán, donde están en cuotas de entre el 30 y el 40 %, por similitudes demográficas, económicas y de sector”. En definitiva, y a modo de resumen, el comercio electrónico va ganando peso de forma gradual en la distribución de material eléctrico, aunque su facturación todavía es reducida. El canal profesional español se orienta hacia un modelo omnicanal en el que la presencialidad sigue teniendo un peso importante, especialmente a la hora de asesorar y acompañar al instalador

I LUM INAC IÓ N

La iluminación en terciario y arquitectural: hacia la conectividad y la eficiencia energética Repasamos la actualidad de la industria de la mano de casi una docena de agentes del sector. Representantes de ALG, Alverlamp, Ansell Lighting, Delta Light, Gewiss, LAES, Leds C4, Ledvance, Megaman, Normagrup y Simon analizan, entre otros temas, la recuperación del sector, las principales tendencias, el impacto de la crisis de las materias primas, la evolución de las ventas de las soluciones UV-C y la cualificación del colectivo instalador.

a iluminación ha pasado de ser un elemento complementario, incluso secundario, en los proyectos de terciario y arquitectural, a convertirse en un factor diferencial, que aporta valor añadido. La luz es capaz de mejorar la experiencia de compra de un cliente, de orientarlo hacia ciertos productos o lineales, de resaltar el patrimonio y de mejorar el bienestar de las personas. Todo ello, sin olvidar que es un factor clave en la descarbonización, la eficiencia y el ahorro energético. Tras una pandemia que ha golpeado con fuerza a los agentes del sector terciario (hostelería, restauración, etc.), la industria de la iluminación vuelve a recuperar el pulso del mercado con un horizonte optimista marcado por la llegada de los fondos europeos. Tras la pandemia, la recuperación Aunque la crisis sanitaria todavía no ha terminado (solo hay que ver los rebrotes que se están produciendo en otros países de la Unión Europea) lo peor, afortunadamente, ya ha pasado. En líneas generales, el sector de la iluminación afronta una recuperación positiva, aunque desigual entre los agentes de la industria.

Así, Eduardo Cunillera, director general de Delta Light España, reconoce que su compañía espera cerrar 2021 con crecimientos superiores a los de 2019, por lo que, a nivel de negocio, da por superada la pandemia. En el lado opuesto, Israel Marco, director comercial de Megaman, apunta que su empresa cerrará el ejercicio con un crecimiento de dos dígitos, pero, matiza, “la actividad se está empezando a recuperar, aunque aún estamos lejos de los tiempos prepandemia”. En la misma línea, Jorge Lahuerta, director comercial de ALG, afirma que se está produciendo una “recuperación paulatina de la actividad, aunque todavía se arrastran problemas”, explica, en referencia a la paralización de ciertos proyectos que aún no se han reanudado. Secuelas que también afectan a la seguridad de las previsiones, tal y como pone de manifiesto Ricard Termens, director comercial de LAES. Para Pedro Delgado, Sales manager de Ansell Lighting, el nivel de recuperación depende de la rama del sector. Alimentación, educación y sanidad han sido segmentos “importantes”, mientras que sectores como el hotelero o la restauración “han sufrido una fuerte caída”.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 30

El lanzamiento más significativo de Ansell Lighting para los próximos meses es su centralita Octo, que permite un control exhaustivo, mejora la gestión de consumos y facilita un correcto mantenimiento preventivo. En definitiva, ofrece un control total sobre la iluminación.

Desde Simon, Marta Arcaya, directora de Marketing en Iberia, recalca la importancia de las reformas y la rehabilitación, en consonancia con la opinión de Macarena Morodo, su homóloga en Ledvance, quien señala que el ahorro generado durante la pandemia se está invirtiendo ahora en “hacer más confortable el hogar”. Pero no solo se busca el bienestar, también la eficiencia y el ahorro energético, según remarca Diego Alberola, CEO de Alverlamp, quien señala que, en su compañía, están experimentando un “importante empuje derivado de la prescripción en rehabilitación energética, tanto en fachadas como en interior”. Principales tendencias “En Leds C4 hemos observado varias tendencias dentro del sector terciario y arquitectónico. Entre ellas, el crecimiento de soluciones que buscan maximizar la eficiencia energética, dotar a los espacios de mayor versatilidad y mejorar el bienestar de las personas que los habitan”, resume Oriol Sala, Marketing manager del fabricante.

“Desde nuestra experiencia, la conectividad, la sensórica y todo lo relacionado con la automatización son las tendencias más destacadas”, añade Jesús Rodrigo, responsable de Marketing y Comunicación de Gewiss, perspectiva con la que coinciden los responsables de Ledvance y Delta Light. “La digitalización se está abriendo paso de manera muy significativa en todo lo que tiene que ver con sistemas de control y conectividad, instalación de sensores para el control de calidad del aire, movimiento, etc. Y, por supuesto, en todo lo relacionado con la iluminación saludable, poniendo a las personas en el centro de la innovación tecnológica”, afirma Juan Ramón Santos, director de Marketing de Normagrup Technology. “El código técnico es cada vez más estricto en cuanto a los requisitos de conectividad, sistemas de gestión de consumos y temperatura de color”, señala Pedro Delgado, de Ansell, unas medidas que califica como “muy necesarias”. Además, insiste en la idea de que la conectividad y la gestión

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 31

I LUM INAC IÓ N

Alverlamp ha apostado por nuevos modelos de campanas por su eficiencia lumínica y por que facilitan su instalación y reposición, ya que estas incluyen un elevador y un sistema de emergencia integrado.

En los últimos meses, ALG ha ampliado su gama profesional con nuevos Paneles Led Backlight y los downlights Miró. A nivel industrial, la gama de campanas UFO (en la imagen) ha crecido con la incorporación de referencias de 100 y 200 W.

Gewiss ha ampliado su gama Elia con los nuevos bolardos Elia BL, plafones de techo Elia EL y los apliques de pared Elia OL. Se trata de referencias que alcanzan las 50.000 horas de vida útil y que destacan por su facilidad de instalación.

4 Entre las principales novedades que ha lanzado LAES este año al mercado destaca el proyector Halley, el carril trifásico para protocolo DALI y una renovada y ampliada gama de perfiles de aluminio Profiled (en la imagen, uno de ellos).

del consumo, como medio para aumentar el ahorro energético y reducir los costes de mantenimiento, son las principales tendencias del sector de la iluminación. Sin embargo, la iluminación conectada se está topando con una piedra en el camino, en opinión de Israel Marco: “Nos estamos encontrando un problema de mano de obra cualificada para hacer funcionar estos sistemas correctamente. Aún estamos naciendo en este sentido”, agrega. Desde LAES, Ricard Termens añade otro punto de vista al debate: “Actualmente, la

gran tendencia es el mayor ajuste en los presupuestos. Ya no todo vale, se exigen productos ‘adecuados’ (calidad, precios acordes a ella y soluciones bien pensadas). Al mismo tiempo, en el canal HORECA y retail sí se apuesta por soluciones más flexibles, muchas aplicaciones conectadas en red y que ofrezcan la posibilidad de regular y visualizar en línea”. Para finalizar este capítulo, Jorge Lahuerta, de ALG, remarca que “últimamente estamos notando un incremento del interés en todo lo que respecta a las energías renovables. Por ello, estamos invirtiendo en la

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 32

TIENDA ON-LINE

El e-commerce más rápido del sector www.gruponovelec.com

a Portal con más de 50.000 referencias a Más de 70 fabricantes a Precios exclusivos para profesionales Escanea el código QR y accede a tu Punto de Venta on-line.

Más información:

w w w.g r u p o n ove l e c .c o m

I LUM INAC IÓ N

restaurantes) mostraron un mayor interés al respecto”, puntualiza el director general de Delta Light España, Eduardo Cunillera. Macarena Morodo, desde Ledvance, también reconoce que durante los peores meses de la crisis sanitaria “se disparó la demanda por parte de los usuarios” y señala que “esta tecnología se sigue utilizando. Creemos que encontrará su lugar en muchos entornos nuevos, como espacios académicos, entidades públicas, hospitales…”. Además, Morodo recuerda que estas soluciones no solo son eficaces contra el COVID, también contra otros virus y bacterias.

En el portfolio de Delta Light destaca la luminaria Spillo, diseñada por Alessandro Pedretti. Se trata de una solución inteligente con un diseño innovador que pretende convertirse en el nuevo estándar de la iluminación urbana, ya sea para parques públicos y privados, carriles bici, centros comerciales, etcétera.

búsqueda de nuevos productos de alta eficiencia energética, como, por ejemplo, proyectores y placas solares”, explica. Las soluciones UV-C, ¿un ‘bluf’? El término ‘bluf’ (recogido por la RAE) se emplea para referirse a algo que ha creado unas altas expectativas, pero que, finalmente, se desvanecen. ¿Describe esta palabra lo que ha ocurrido con las soluciones germicidas de luz ultravioleta? Preguntamos a los profesionales del sector. “Es cierto que existió un boom mediático derivado del COVID-19, pero actualmente los sectores que demandan este tipo de aplicaciones son los mismos que los que lo hacían antes de la pandemia, por ejemplo, el sector sanitario. Quizás falta algún avance tecnológico en materia de desarrollo de chips UV para potenciar dicho mercado. El futuro dirá”, explica Diego Alverola, CEO de Alverlamp. “La gente olvida pronto. Al inicio, todo el mundo quería saber qué era una lámpara ultravioleta y sus efectos, pero solo algunos canales profesionales (hospitales, hoteles o

Por su parte, Israel Marco, de Megaman, califica como “residual” la venta de estos productos hoy en día. Desde Normagrup, Juan Ramón Santos achaca esta disminución del interés y la demanda al control de la pandemia y a que “esta solución tecnológica no ha sido secundada por un desarrollo normativo adecuado que hubiese ayudado en la implantación de la misma”. Por último, el director comercial de LAES, Ricard Termens, explica que su compañía “nunca apostó por las soluciones germicidas, porque entendimos que era un boom pasajero. Creemos que así ha sido; en los últimos meses, las empresas que realizaron inversiones para atender esta demanda no están produciendo lo esperado”, reflexiona. Segmentos que impulsan el mercado de la iluminación “Hoy por hoy, el sector de la construcción es el que está empujando al sector de la iluminación. Es una industria que ha crecido mucho en España durante este último año. Tanto la edificación como la rehabilitación de edificios está aumentando su actividad y eso repercute positivamente en el sector de la iluminación”, afirma Jorge Lahuerta. Por su parte, Diego Alberola apunta a la “edificación civil (hospitales, edificios públicos…) retail y, en mayor medida, el sector inmologístico” como los segmentos que “están impulsando el mercado hacia soluciones y tendencias de sostenibilidad, ten-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 34

I L UMI NAC I ÓN

Simon ha adquirido recientemente la plataforma digital ProtoPixel, que permite crear, desplegar y controlar cualquier experiencia lumínica, ya sea en instalaciones pequeñas o en grandes proyectos arquitectónicos.

dencia que se está viendo reforzada por los altos precios de la energía”. Desde Ansell Lighting, Pedro Delgado expone que, dentro del sector terciario, los segmentos que están liderando el desarrollo del mercado de la iluminación son, “principalmente, el sanitario, que ha experimentado un crecimiento exponencial, el educativo y el agroalimentario”. “En estos momentos -agrega, en la misma línea, Juan Ramón Santos, de Normagrup-, el sector de la alimentación y el sanitario son sectores que no han sufrido en la misma medida que otros, de hecho, han mantenido sus inversiones o, incluso, las han aumentado. Las previsiones, a no ser que la situación cambie drásticamente, es que la actividad económica se recupere a corto plazo”, asegura. “Nuestro principal mercado es HORECA y retail, este último es un sector que actualmente (exceptuando los hoteles) está en fase de expansión. Han sufrido mucho, pero los que han sobrevivido quieren recuperar el terreno perdido”, añade Ricard Termens. En este sentido, Eduardo Cunillera subraya que hostelería y restauración “están iniciando nuevos proyectos”, algo que también ocurre en el retail.

Megaman comercializa la luminaria exterior Dardo del fabricante Marino Cristal. Esta tiene un diseño y unas prestaciones especialmente indicadas para cualquier proyecto enfocado a paisajismo y exteriores.

Para cerrar este apartado, Marta Arcaya, directora de Marketing en Iberia de Simon, manifiesta que “el peso de la iluminación en el retail es de un 90 % respecto al resto de líneas de negocio de la compañía. La iluminación en este ámbito es fundamental para resaltar el producto, delimitar zonas y atraer al cliente hacia los lugares más importantes. Cada vez es más habitual la coexistencia de la iluminación decorativa junto a la iluminación técnica, así como la iluminación del mobiliario con sistemas de iluminación lineales (tiras de led)”, explica. Crisis de las materias primas Aunque, al cierre de esta edición, materiales como el aluminio y el cobre habían bajado su cotización hasta niveles de julio y mediados de octubre, respectivamente, sus precios siguen siendo un 33 % y un 20 % más elevados que a principios de año. Se trata de un problema global que, por supuesto, también está afectando a la industria de la iluminación. “El incremento de precios de las materias primas está afectando de manera importante al sector, con subidas de más del 20 % en muchas tarifas”, afirman desde Ansell Lighting. “Nosotros mantenemos nuestra tarifa desde marzo gracias al control de la fabricación y a la previsión del stock, uno de nuestros puntos fuertes”, recalca Pedro Delgado.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 35

I LUM INAC IÓ N

Macarena Morodo suma a esta ‘tormenta perfecta’ la subida de la electricidad o el petróleo, que contribuye a aumentar los costes de fabricación. “La subida de precios no tiene visos de remitir”, afirma la directora de Marketing de Ledvance que, sin embargo, busca el lado positivo: “Tenemos que ver la parte positiva; los precios de la tecnología led se han erosionado durante los últimos años. Quizá esta es una oportunidad para que se equilibren y se pongan en valor estos productos”, destaca. “El plástico, el cobre, el acero, el aluminio... están teniendo incrementos superiores a los dos dígitos, lo que afecta en gran medida a los márgenes comerciales. Esto, a su vez, está impulsando un alza en los precios finales de venta. Los más afectados son aquellos que fabrican fuera de Europa, pues el coste logístico, especialmente el transporte marítimo, se ha multiplicado por siete u ocho. Nosotros fabricamos el 100 % de nuestros productos finales en España, lo que nos está suponiendo una ventaja competitiva”, explica Juan Ramón Santos, de Normagrup. Coincide con este punto de vista Ricard Termens, director comercial de LAES: “El aumento de los precios del transporte es una situación insostenible. Además, tras la crisis sanitaria, el mercado no tiene tanta fuerza económica y se exigen presupuestos más ajustados”, apunta.

trabajo también aumenta por la locura que suponen los cambios de tarifa continuos”. Para finalizar, Jesús Rodrigo, de Gewiss, pone de manifiesto otro aspecto importante y en el que coincide con el resto de agentes cosultados: “Una oferta que se presentó en su momento puede no ser válida en el momento en el que se toma la decisión final. Esto genera trabajo adicional e inseguridad. Además, ya no es cuestión solo de precios, también de disponibilidad de materias primas”, agrega. Exigencias en el ámbito arquitectural Con el desarrollo tecnológico, el aumento de la concienciación medioambiental y los nuevos objetivos climáticos, las exigencias de los clientes en este segmento han ido evolucionando, adaptándose al nuevo contexto. Ante esta situación, ¿cuáles son los aspectos más demandados a la hora de desarrollar un proyecto de iluminación arquitectural? “La primera exigencia es, sin duda, la calidad lumínica, en la que se incluye la reproducción cromática, el control de la iluminación mediante sistemas de gestión, la calidad de los equipos… Es decir, unos exigentes criterios técnicos y tecnológicos. En segundo lugar, es muy importante el apoyo técnico por parte del fabricante y, por último, la relación lumen/euro”, explica Diego Alverola, CEO de Alverlamp.

Aunque, en la mayoría de casos, el incremento de los costes está repercutiendo de forma directa en el precio, la subida no se está trasladando en su totalidad al cliente final, circunstancia que afecta a la rentabilidad de las compañías, tal y como exponen Jorge Lahuerta e Israel Marco: “A nivel de precio, no hay otra que aceptar una pérdida de margen comercial. Aunque se ha repercutido una parte en las subidas de tarifa, esa pérdida de margen sigue siendo importante”, explica el director comercial de ALG.

“También se valora muchísimo la facilitad de reponer los componentes electrónicos sin tener que cambiar la luminaria”, agrega Eduardo Cunillera, desde Delta Light, quien, a su vez, subraya la importancia de la conectividad. En consonancia con esto último, Marta Arcaya, de Simon, señala que los clientes “buscan soluciones que, gracias a su tecnología y sistemas de conectividad, permitan infinidad de formas de experimentar la luz. También se valoran mucho los sistemas de control que posibiliten gestionar la energía de manera eficiente”, recalca.

Por su parte, el director comercial de Megaman matiza que, “aunque se alcance una facturación mayor, el porcentaje de beneficio es el mismo, los impuestos son mayores y el

En la misma línea, Macarena Morodo apunta un objetivo común a todos los clientes: “Optimizar la iluminación y, por tanto, el gasto económico y energético”. Además,

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 36

I L UMI NAC I ÓN

la directora de Marketing de Ledvance destaca la doble importancia de la luz en arquitectural: “Aquí, la luz tiene una doble función, pues se trata también de un recurso artístico; trasciende del plano funcional hasta el plano estético”, especifica. Para Oriol Sala, Marketing manager de Leds C4, “cada vez más, los clientes optan por piezas con un mayor control lumínico para eliminar la contaminación lumínica y también para generar efectos específicos como la iluminación uniforme o para acentuar diferentes elementos arquitectónicos que se quieren realzar. La demanda de piezas que impliquen un bajo mantenimiento también está creciendo”, añade. Evidentemente, y tal y como recalca Juan Ramón Santos, un precio razonable es la principal exigencia del cliente, pero, además, el responsable de Normagrup señala que cada vez se tiene más en cuenta “todo lo relacionado con el medio ambiente, el cambio climático, la eficiencia energética y la economía circular”. ¿Está preparado el instalador? La figura del instalador, como el propio sector, se encuentra en plena evolución, hacia un asesor que no solo se limita a realizar la instalación, sino que recomienda y prescribe la mejor solución para cada proyecto. La continua evolución tecnológica convierte esta transformación en todo un reto diario. En este apartado, los agentes consultados coinciden en una dirección: queda mucho por hacer. “En términos generales, el instalador no está preparado”, afirma Israel Marco, director comercial de Megaman. Algo más optimistas son en ALG y Alverlamp. “Poco a poco se van adaptando, pero queda mucho por recorrer. Las marcas debemos ayudarles a formarse y que conozcan todas las novedades”, afirma Jorge Lahuerta. “La falta de formación agrava la situación; sin un buen canal formativo y de divulgación es complicado”, añade Diego Alverola. También apunta hacia la formación como la principal herramienta para ayudar a

Leds C4 ha lanzado este año 40 nuevas colecciones arquitecturales de uso interior y exterior. Destacan, en el primer ámbito, los downlights Lite, Tak y Veo, este último representa una solución para espacios de diversos usos. Para exterior, el fabricante ha presentado Nemesis, una colección de apliques de doble y mono emisión, Gea Cob Led, una gama de empotrados de suelo y Skat, un aplique de iluminación directa.

los instaladores Pedro Delgado, Sales manager de Ansell Lighting. Además, Delgado señala que “los profesionales cada día están más abiertos” a las soluciones inteligentes y conectadas. En la misma línea, Macarena Morodo resalta el “futuro prometedor” del colectivo instalador y subraya la necesidad de apoyarlo a través de herramientas digitales e iniciativas formativas. “Esta es una pregunta trampa -afirma Ricard Termens, de LAES-. Como en todos los segmentos hay instaladores muy especializados y otros más generales. Es cierto que nos estamos encontrando, cada vez más, con instaladores muy interesados en este tipo de instalaciones, pero todavía queda mucho por recorrer”, palabras, estas últimas, que repite Orial Sala desde Leds C4. Para terminar, Juan Ramón Santos, director de Marketing de Normagrup Techonology, reconoce que “una parte de la instalación, mayoritaria, si cabe, se está adaptando rápidamente a las nuevas tecnologías, pero aún queda una parte a la que se le tiene que ayudar. Se debe evitar la brecha tecnológica en el sector, y ahí tiene que intervenir toda la cadena de valor”, subraya

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 37

I LUM INAC IÓ N

Ledvance incorpora más de 300 novedades en su última lista de precios para el canal profesional Macarena Morodo, directora de Marketing de la compañía, detalla en este artículo las principales novedades de la nueva tarifa de Ledvance, que entró en vigor el pasado 1 de octubre y que incluye más de 2.700 referencias. Entre las incorporaciones, destacan soluciones de alumbrado vial, del ámbito del Human Centric Lighting, en el segmento de las lámparas, los tubos y las tiras led y una ampliación importante del catálogo de soluciones inteligentes Smart+.

omo es habitual por estas fechas, en Ledvance hemos actualizado nuestra lista de precios para el canal profesional. La nueva tarifa, que entró en vigor el pasado 1 de octubre, recoge 2.764 referencias, de las que 330 corresponden a novedades. El catálogo incorpora importantes cambios y actualizaciones como resultado de nuestro compromiso por la innovación y la calidad. Con las más de 300 novedades hemos adaptado nuestro portfolio a las últimas tendencias, sumando soluciones más eficientes, fáciles de instalar y con una excelente relación precio-rendimiento y que, al mismo tiempo, dan respuesta a lo que demanda nuestro cliente. Las más de 2.700 referencias se reparten en 15 capítulos: Alumbrado vial, Human Centric Lighting (HCL), Luminarias led, Tubos led, Lámparas led y transformadores electrónicos, Iluminación especial, Soluciones inteligentes Smart+, Sistemas led y drivers, Sistemas de gestión y control de la Iluminación, Lámparas incandescentes, Lámparas halógenas, Lámparas fluorescentes compactas, Lámparas fluorescentes, Lámparas de descarga y Balastos electrónicos para lámparas tradicionales.

Respecto a la anterior tarifa, correspondiente a marzo de 2021, los precios de venta recomendados (PVR) de las luminarias y las lámparas led, así como las familias de lámparas tradicionales y los sistemas electrónicos para fuentes de luz tradicionales, presentan un incremento de precios como consecuencia del drástico aumento de los costes logísticos y de las materias primas a escala nacional e internacional. El sector de la iluminación no está siendo ajeno a la fuerte subida de los precios de las materias primas, que está afectando a nivel global a todas las industrias. La nueva lista refleja el trabajo desarrollado por la compañía en materia de innovación y sostenibilidad, porque son muchas y muy interesantes las novedades incorporadas para dar respuesta a las necesidades de los profesionales del sector. Principales novedades En línea con lo anterior, una de las principales novedades incorporada en el apartado del Alumbrado vial es la nueva luminaria Streetlight Flex, con potencias desde 13 W a 158 W en temperaturas de color 2.700 K, 3.000 K y 4.000 K. Streetlight Flex tiene una

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 38

El panel Biolux blanco dinámico regulable a través de protocolo DALI es una de las más de 300 novedades que incorpora la última lista de precios de Ledvance.

vida útil muy larga, de hasta 100.000 horas, una temperatura de funcionamiento de -40 a 50 °C, cinco años de garantía y alta protección contra sobretensiones de hasta 10 kW. La luminaria incluye dos accesorios tipo espiga para el ajuste a diferentes diámetros de báculo.

ta de Precios de octubre incluye una nueva gama de producto de luminarias de suelo para oficinas, las Floor Stand y Floor Home Office, nuevas estancas Damp Proof Sensor y las campanas High Bay Sensor en 93 W, 155 W y 190 W en temperatura de color 4.000 K.

Asimismo, en Ledvance seguimos trabajando en soluciones Human Centric Lighting pensadas para un mundo interconectado, más sostenible y centrado en el ser humano y su bienestar. En este sentido, la nueva tarifa amplía el portfolio HCL con dos kits de tiras led blanco dinámico. Estas están disponibles con protección IP67 y sin proteger, con un convertidor a ZigBee 3.0 para incluirlas en nuestro sistema Biolux. El mercado nos sigue reclamando productos más eficientes que tengan en cuenta la salud de las personas, y es ahí donde queremos estar para mejorar su calidad de vida.

En el caso de la familia de proyectores de baja y media potencia hemos añadido los Floodlight Compact con potencias comprendidas entre 10 W y 180 W, con óptica simétrica de 100° y temperaturas de color de 3.000 K, 4.000 K y 6.500 K, así como con sensor hasta potencias de 50 W.

El capítulo dedicado a Luminarias led es el que más novedades presenta, con 98 nuevas referencias de diferentes familias. La Lis-

Para la comodidad de nuestros clientes y, como hacemos cada vez que lanzamos una nueva lista de precios, la tarifa vigente está

Por último, destaca la nueva familia de proyectores de muy alta potencia Floodlight Max. Proyectores de 600 W, 900 W y 1.200 W con ópticas simétricas de 10°, 30° y 60 grados y asimétrica de 50x110°, idóneos para la iluminación de instalaciones deportivas.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 39

I LUM INAC IÓ N

Las nuevas tiras led Value están disponibles en rollos de 30 y 50 metros, tanto protegidas (IP65) como no protegidas.

lización de la familia de lámparas Nav Led. Esta cuenta ahora con nuevas lámparas de 23 W y 35 W como reemplazo de las lámparas de descarga de vapor de sodio de 50 W y 70 W y presentan 50.000 horas de vida y 5 años de garantía. Por lo que respecta a Iluminación especial, la nueva lista incluye los tubos T5 UV-C, las lámparas Dulux UV-C germicidas y purificadores profesionales de aire con tecnología UV-C de las marcas Ledvance y Dr. Hoënle.

La nueva tarifa de Ledvance, que reúne a más de 2.700 referencias, entró en vigor el pasado 1 de octubre. En la imagen, su portada.

modificada en plataformas digitales como Electronet, Telematel, Datapac y otros portales electrónicos. Además, el profesional puede descargarse la nueva lista de precios accediendo a nuestra página web, en la sección ‘Descargas’. En el apartado de los Tubos led se incluyen los nuevos tubos T5 directos a red con temperatura de color 3.000 K. Destacan, también, los cambios de EAN en el 35 % de las referencias y el cambio de nomenclatura en los tubos led. En Lámparas led y transformadores electrónicos sobresalen las lámparas Classic A, de filamento con acabado mate de 24 W y con difusor de calor de 24,9 W, y la actua-

En el apartado relativo a Soluciones inteligentes Smart+, hemos incluido todo el portfolio Smart+ del canal retail, destacando la amplia gama en la tecnología Wi-Fi. En Sistemas led y drivers aparecen las nuevas tiras Performance COB junto con accesorios de instalación, así como rollos de 50 metros de tiras Value no protegidas y de 30 metros protegidas IP65. Por su parte, en el capítulo de los Sistemas de gestión destacan pequeñas novedades como el panel Biolux blanco dinámico regulable a través de protocolo DALI de 600x600 y 41 W. En cuanto a lámparas halógenas, y debido a la nueva directiva ecológica, en la compañía estamos descatalogando los productos a medida que se va agotando el stock. Por su parte, las lámparas fluorescentes compactas, fluorescentes, de descarga y los balastos electrónicos para lámparas tradicionales no presentan cambios significativos

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 40

Donde y para lo que

nos necesites ELIGE LA MEJOR FAMILIA DE CABLES

BARRY

AFIREFENIX

APLICACIONES GENERALES

ALTA SEGURIDAD REFORZADA (AS+)

PRECAB

SOLFLEX

AFIREFÁCIL

AFIRENAS

TERRANAX

BARRYNAX

TENDENAX

BARRYFLEX

PRECABLEADOS

DERIVACIONES INDIVIDUALES

PUESTA A TIERRA

LÍNEAS AÉREAS

FOTOVOLTAICAS

SHIELD APANTALLADOS

AR-FLEJE AR-CORONA ARMADOS

ALTA SEGURIDAD (AS)

-MAN

USOS MÓVILES

POTENCIA

POTENCIA Y FLEXIBILIDAD

LTIPLE

MANDO Y CONTROL

Ninguna localización peninsular a más de 2 horas de nuestro stock

www.miguelez.com

La mayor red de almacenes de cable interconectados del mundo.

Descubre una solución flexible para el hogar inteligente Wiser es una solución escalable que se adapta fácilmente a las necesidades y particularidades de cada hogar. Controla local y remotamente iluminación, persianas, sensores… a través de la Wiser by SE app y asistentes de voz*. * Compatible con Amazon Alexa, Asistente de Google y Siri.

se.com/es/wiser

Wiser El sistema para el hogar inteligente Wiser es fácil de instalar, fácil de vender. Ofrece a tus clientes el control total de su hogar de forma remota con la App Wiser by SE, y con la opción de conectar dispositivos inteligentes como mecanismos de iluminación y persianas, alarmas técnicas, tomas de corriente, cámara IP, etc. Instala el Gateway de Wiser en una mesa o incluso dentro de una caja de pared y habla con tu cliente para ampliar el sistema en todo el hogar.

Escanea el QR para saber más

Control Remoto IR

Toma de corriente inteligente Detector de movimiento y luminosidad

Regulador de iluminación Gateway Wiser

Internet

Sensor de ventana/puerta

Crea: • Momentos • Programaciones horarias • Automatizaciones • Alarmas

Sensor de inundación

Interruptor de persiana Cámara IP para interior

Interruptor de iluminación

Sensor de humedad / temperatura

AFME ACTUALIDAD

Conclusiones del webinar sobre el Macroproyecto Tractor del Sector de las Instalaciones AFME y las 24 organizaciones que impulsan el Macro Proyecto Tractor sobre la rehabilitación de las instalaciones en edificios llevaron a cabo un webinar informativo el 29 de septiembre, que contó con la participación de Francisca Rivero, secretaria general del IDAE (Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía) y varios representantes de las asociaciones involucradas, entre los que destaca la presencia de Francesc Acín, presidente de la patronal de fabricantes, y Óscar Querol, su director técnico. El webinar fue presentado y moderado por Miguel Ángel Jiménez, director de Área de C de Comunicación, portavoz oficial AFME. Eduard Sarto, presidente de ADIME, y Jesús Román, secretario general de FENIE, participaron en la apertura del evento. Por su parte, Francisca Rivero, secretaria general del IDAE, explicó las actuaciones vinculadas al Programa de Regeneración y Reto Demográfico y los Programas de Renovación Energética de Edificios en España (PREE 5000), que movilizarán entre 2021 y 2023 unos 1.000 millones de euros. Entre las conclusiones más relevantes del webinar, se pueden destacar las siguientes: ◗ Las actuaciones de esta iniciativa podrían generar la creación

de más de 700.000 puestos de trabajo, optimizando consumos eléctricos y reduciendo notablemente las emisiones de gases invernadero. ◗ El MPT es claramente un proyecto de sector, donde el canal de la distribución profesional debe jugar un rol de generador de valor y prescripción. ◗ Papel crucial que pueden jugar los instaladores en la implementación de estas ayudas, gracias a su proximidad y cercanía con los usuarios finales. ◗ Gran parte de las actuaciones se van a efectuar en edificios existentes. El enorme potencial que existe es que la mayoría de las instalaciones eléctricas no fueron diseñadas para aguantar ni los usos actuales ni los que llegarán fruto de una ma-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 44

yor electrificación de las actividades diarias (antes de la aplicación del REBT 2002). ◗ La movilidad eléctrica y las energías renovables constituyen actividades que contribuirán a conseguir los objetivos de reducción de emisiones que se ha fijado nuestro país. ◗ Los edificios deben dejar de ser entes pasivos. La conectividad y la digitalización hacen necesarias la renovación de instalaciones de telecomunicación. Es preciso reformar el reglamento de las ICT. ◗ Es fundamental que la Administración trabaje para simplificar los trámites burocráticos para la puesta en marcha y aplicación de los proyectos, y el acceso a los fondos.

Las instalaciones eléctricas en el centro del Macro Proyecto Tractor para la rehabilitación de edificios Siguiendo la noticia anterior, en el webinar sobre el Macroproyecto Tractor (MPT) del Sector de las Instalaciones en Edificios se puso de relieve que las instalaciones eléctricas van a jugar “un papel protagonista en todo este proceso de largo recorrido”, como señaló Óscar Querol, director técnico de AFME, ya que las once líneas de actuación planteadas en el MPT están relacionadas con la electrificación del parque actual de edificios.

En este sentido, Joan Panella, South Europe Strategic marketing manager de Prysmian Group, que actuó de representante de FACEL en este evento digital, resaltó que “el MPT es la gran oportunidad para poder adecuar las instalaciones eléctricas de nuestro envejecido parque de edificios”; los datos indican que, de los 26 millones de edificios de viviendas construidos en España, el 83 % se construyó antes del actual REBT de 2002 y del reglamento ICT.

Se está registrando “un muy bajo ritmo de rehabilitación de menos del 4 % anual”.

Dado que estas actuaciones se van a efectuar en edificios existentes, esto cobra una especial relevancia para las viviendas, “porque no se realiza ningún mantenimiento ni tampoco una verificación periódica de sus instalaciones eléctricas”.

A esto se une que se está registrando “un muy bajo ritmo de rehabilitación de menos del 4 % anual, o el caso de los más de 2 millones de edificios de uso terciario, de los que un 35 % tienen más de 50 años”, subrayó Panella. Son instalaciones eléctricas

en viviendas antiguas que no fueron diseñadas para los usos actuales “y que han sufrido un envejecimiento de los equipos y materiales que han modificado sus características técnicas”, añadió óscar Querol.

El sector de material eléctrico modera su avance hasta octubre, pero crece más de un 15 % AFME desvela que la óptima progresión del sector en lo que va de año se modera un tanto en octubre; aun así, la facturación de los miembros de su Junta Directiva aumentó un 15,77 % hasta el 31 de octubre respecto al mismo periodo de 2020. La curva de crecimiento acumulado se suaviza en los dos

últimos meses, ya que hasta septiembre las ventas se incrementaron un 18,05 %, y en el mes de agosto el ascenso se cifró en un 20,82 %. Además, en comparación con las estadísticas de 2019 se observa que el volumen de ventas del sector de enero – octubre de 2021 respecto al periodo enero – oc-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 45

tubre de 2019 muestra una variación del -0,84 %. Por último, el ratio de la Tasa Anual Móvil (TAM) refleja también una tendencia positiva. Si se comparan las ventas de noviembre de 2020 – octubre de 2021 con las de noviembre de 2019 – octubre de 2020, se registra un crecimiento del +13,46 %.

AFME ACTUALIDAD

AFME concreta las acciones del Plan Sectorial para 2022 La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico ha definido las acciones que contempla para el Plan Sectorial de 2022, con el fin de apoyar la internacionalización de sus empresas. Destacan como principales actuaciones dos Participaciones Agrupadas en ferias, que cuentan con la cooperación del ICEX; Light + Building (en Frankfurt, Alemania) y FISE Colombia. Este Plan se complementará con diversas Misiones Comerciales, entre otras actividades. De este modo, el Plan Sectorial 2022 cuenta con las siguientes acciones: Participaciones Agrupadas en ferias (apoyadas por el ICEX): ◗ Light + Building: en Frankfurt (Alemania), entre los días 13 y 18 de marzo. ◗ FISE, Colombia: en la ciudad de Medellín, del 5 al 7 de abril.

La Participación Agrupada en la feria Light + Building es una de las principales actuaciones para 2022.

◗ Bosnia – Serbia (ampliable a Croacia y Montenegro): entre los días 14 y 16 de junio. ◗ Bolivia – Perú: del 19 al 26 de octubre. ◗ Indonesia – Malasia: entre los días 23 y 30 de noviembre.

Misiones Comerciales Directas (apoyadas por el ICEX):

Otras acciones (sin respaldo del ICEX):

◗ Kenia – Tanzania: del 23 al 27 de mayo.

Elektro Moscú: Rusia, entre los días 7 y 10 de junio); Jorna-

das técnicas, abiertas a cualquier mercado, priorizando los incluidos en el Plan Sectorial; y Misiones Inversas a medida (consultar condiciones con AFME). Ferias que tienen acuerdo de colaboración con AFME: Amper: en Brno (República Checa), del 17 al 20 de mayo; y Expo Eléctrica: México, entre los días 8 y 10 de junio.

El MITECO gestionará 10.195 millones de euros para avanzar en la descarbonización El presupuesto del Ministerio para la Transición Ecológica (MITECO) ascenderá en 2022 hasta los 10.195 millones de euros. El departamento que dirige Teresa Ribera destinará más de 2.200 millones a la movilidad sostenible, el despliegue de re-

novables o el apoyo al hidrógeno verde. En el capítulo energético hay que destacar que se contemplan inversiones de enorme efecto tractor, como al Plan de incentivos a la instalación de puntos de recarga, la adquisición de vehículos eléc-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 46

tricos y de pila de combustible y a la innovación en electromovilidad, recarga e hidrógeno verde, dotado con 450 millones; y al desarrollo de energías renovables innovadoras, integradas en la edificación y en los procesos productivos, con 435 millones.

AFME ACTUALIDAD

Hacienda define el reparto a las comunidades autónomas de 34.693 millones de los fondos de cohesión hasta 2027 El Ministerio de Hacienda ha establecido la distribución regional de los 34.693 millones de euros destinados a España para el Objetivo de Crecimiento y Empleo del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y el Fondo Social Europeo Plus (FSE+), enmarcados en el Marco Financiero Plurianual 2021-2021. AFME ha informado también que este volumen de inversión supone un incremento del 13,2 % en relación con el periodo 2014-2020 del anterior Marco Plurianual. Además, estos fondos incluyen una cantidad de 673 millones de euros que se dedican a Canarias, dentro del fondo es-

pecial para las regiones ultraperiféricas (RUP). También se ha comunicado el reparto de 868,7 millones del nuevo Fondo de Transición Justa que beneficia a ocho provincias.

De este modo, España recibirá una cifra total de 36.245 millones de euros dentro del Marco Financiero Plurianual de ese periodo para la política de cohesión.

La feria AMPER ya tiene abierta la participación para su edición 2022 La patronal de fabricantes informa que ya está abierta la convocatoria de participación en el certamen AMPER, que se celebrará en la ciudad de Brno (República Checa), entre los días 17 y 20 de mayo de 2022. Se trata de la mayor feria del sector eléctrico en República Checa y uno de los eventos más destacados en toda Europa central. La feria está especializada en los ámbitos de la electrotecnia, automoción, telecomunicación, iluminación y tecnologías de la seguridad. AFME ha negociado un descuento sobre el precio del espacio para las empresas que participen a través de la Asociación.

Como es habitual, AFME apoyará a las empresas españolas que participen en la feria, ofreciendo labores de asesoramiento y apoyo en la reserva de espacio, decoración y transporte a la feria.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 48

Las empresas que deseen obtener más información y/o formalizar la inscripción, pueden contactar con el departamento de Comercio Exterior en el correo export@afme.es

Campanas LED

UFO Efciency

100W / 150W / 200W 160lm/W 5000K

5 años de garantía Elevada eciencia 160lm/W Clase B (nueva etiqueta energética) Posibilidad de pedir versión Smart con sensor de presencia (bajo pedido)

ANTONIO LÓPEZ GARRIDO, S.A.

algsa.es

IP65

Así es la nueva normativa de iluminación en instalaciones deportivas Íñigo Sánchez Semberoiz, responsable de Alumbrado Público e Iluminación Industrial del grupo Saltoki, resume en este artículo la normativa vigente que debe cumplir el diseño de cualquier instalación deportiva y los principales cambios introducidos en la norma UNE-EN 12193:2020.

l desarrollo y abaratamiento de soluciones led para proyección de alta potencia está incentivando la renovación de las numerosas instalaciones deportivas que existen en España, tanto de interior como de exterior y de titularidad pública y privada.

Según los datos del Censo Nacional de Instalaciones Deportivas, elaborado por el Consejo Superior de Deportes, en 2005 existían 176.201 espacios deportivos. De todos ellos, 7.077 eran campos de fútbol once. Hoy en día, y conforme al crecimiento estadístico de los datos disponibles,

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 50

I L UMI NAC I ÓN

del potencial existente para plantear reformas. La tecnología led ha supuesto un importante salto tecnológico que, además, aporta muchas ventajas. Sin embargo, cambiar de la iluminación convencional con luminarias de descarga a fuentes de luz led requiere un esfuerzo de adaptación en el conocimiento, no solo del uso e implantación de esta tecnología, sino también de la normativa de aplicación, que se actualiza de forma paralela. De hecho, la reciente actualización de la norma UNE-EN 12193:2020 de iluminación de instalaciones deportivas introduce requerimientos técnicos adicionales que deben ser tenidos en cuenta tanto en los proyectos de reforma como en los de nueva ejecución. Por otro lado, la fuerte presión comercial a la que está sometido el sector de la iluminación y el elevado número de proveedores; la guerra constante de precios; los problemas de suministros por la escasez de componentes; la adopción de prescriptores inadecuados; o procesos de licitación desafortunados son complementos que pueden condicionar el éxito de la operación y que, por tanto, exigen especial cuidado. La tecnología led aplicada a las instalaciones deportivas La tecnología led presenta muchas ventajas respecto a la iluminación convencional de descarga. Las principales son: ◗ Menor consumo, aproximadamente un Campo de fútbol de Legarda en Munguía (Bizkaia).

50% respecto a la descarga. ◗ Mayor vida útil y menor depreciación lu-

estas cifras pueden haberse visto incrementadas en un 40 %.

mínica con el tiempo, que reducen la frecuencia y coste de las acciones de mantenimiento. ◗ Encendido y reencendido instantáneo.

Teniendo en cuenta que la mayoría de las instalaciones de interior y gran parte de las de exterior disponen de iluminación convencional, es fácil hacerse una idea

◗ Luz direccional que permite reducir y

controlar mejor la contaminación e intrusismo lumínico.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 51

I LUM INAC IÓ N

Ejemplos de proyectores led de alta potencia para instalaciones deportivas. Cortesía: Schreder (izquierda), AAA-lux (derecha).

◗ Regulación del flujo, que posibilita inte-

grar sistemas avanzados de control para aumentar los ahorros y generar escenas. Pese al bajo número de horas de utilización, especialmente en las instalaciones exteriores, y a la consiguiente penalización en los periodos de amortización, el conjunto global de ventajas que aporta la tecLa reciente nología led decanta claraactualización de la mente la balanza hacia su norma contempla aplicación.

los proyectos de reforma y los de nueva ejecución

Sin embargo, un mal diseño o adopción inadecuada de luminarias led puede llegar a provocar que el resultado tras la reforma sea peor que el existente al inicio, con problemas como:

dimensionarlo conforme a las necesidades lumínicas y normativas vigentes. Todo ello respetando las posibilidades económicas de cada cliente. Normativa vigente La normativa que debe cumplir el diseño de cualquier instalación deportiva es extensa. En lo que afecta al diseño lumínico, se puede resumir en: ◗ Normativas deportivas de índole nacio-

nal, como las NIDE del Consejo Superior de Deportes. ◗ Normativas deportivas de índole regio-

nal. Ejemplo: Manual básico de instalaciones deportivas de la Comunidad Foral de Navarra. ◗ Reglamentos de las Federaciones De-

◗ Niveles y uniformidades inadecuadas. ◗ Deslumbramientos excesivos. ◗ Contaminación e intrusismo lumínico.

portivas Nacionales e Internacionales. Ejemplo: Normativa de instalaciones deportivas de Pelota Vasca. ◗ Normativa sobre accesibilidad, reglamen-

tos de espectáculos públicos, normativa higiénico-sanitaria.

◗ Fallo prematuro de la instalación.

Por tanto, es importante adoptar la tecnología más adecuada, atendiendo a las limitaciones físicas que el proyecto presente y

◗ Normas UNE-EN específicas de equipa-

mientos, superficies, instalaciones para espectadores e iluminación deportiva.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 52

BAJO CONSUMO

FLUORESCENTES

LEDS RETROFIT

LUMINARIAS

Ejemplo de frontón clase I con tecnología led. Instalaciones de Mendizorrotza, Vitoria.

◗ Reglamento de Eficiencia Energética en

Instalaciones de Alumbrado Exterior. ◗ Normas generales de construcción, como

el Código Técnico de la Edificación, para edificaciones. ◗ Otras normativas urbanísticas (legislación

medioambiental, ordenanzas locales). En lo que concierne al diseño lumínico, las principales normas nacionales y regionales se apoyan directamente en la UNE-EN 12193, que es la norma de referencia, complementándola, por ejemplo, en otros aspectos de índole constructiva. cambios que

Los introduce la norma deben tenerse cuenta a la hora de dimensionar las instalaciones

La UNE-EN 12193 establece los criterios de iluminación de espacios deportivos al interior y exterior para las tipologías deportivas más practicadas en Europa. Aporta valores de iluminación en términos de iluminancias, uniformidades, deslumbramientos, propiedades del

color de las fuentes luminosas…Los deportes que no aparecen en la norma, como por ejemplo la pelota vasca o la pelota valenciana, cuentan con su propia normativa específica de diseño lumínico. La nueva actualización de 2020 es la versión oficial traducida al español de la Norma Europea EN 12193:2018. La anterior versión data del año 2009, existiendo algunos cambios importantes que se resumen a continuación. Principales cambios de la norma UNE-EN 12193:2020 Los principales cambios introducidos en la norma para el diseño lumínico de instalaciones no televisadas (y que, por lo general, son las más comunes) son: 1) Iluminación del área de espectadores. Se incrementa a 20 lux para zonas escalonadas o inclinadas. Dado que muchas gradas y asientos se encuentran en este tipo de zonas escalonadas, el cambio supone duplicar el nivel medio de luz respecto al exigido anteriormente.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 54

La iluminación del área de espectadores se incrementa a 20 lux para zonas escalonadas o inclinadas.

2) Limitación del deslumbramiento. El deslumbramiento de jugadores, jueces y espectadores debe controlarse para evitar incomodidades o, incluso, la reducción de las prestaciones visuales. La nueva norma incide en que “este requisito tiene la máxima prioridad”. En espacios exteriores, se mantiene el uso del índice RG (antes denominado GR) para evaluar el deslumbramiento máximo permitido. Por lo general, se adopta un RG máximo de 50 para clases I (competición nacional) y II (competición regional), y de 55 para clases III (entrenamiento, competición local o recreativa).

El cumplimiento normativo del deslumbramiento máximo obliga a dotar de la altura correcta a los proyectores, y en muchos casos, a la sustitución de los soportes actuales. Por ejemplo, un campo clase III actual que pretenda elevar su clase a II con la reforma, tendrá que modificar muy posiblemente los soportes existentes tanto en altura como en capacidad para albergar un mayor número de luminarias. Por otro lado, la utilización de proyectores con ópticas asimétricas facilitará el control del deslumbramiento y la limitación de la luz perturbadora.

En espacios interiores, además del índice RUG (ahora denominado UGR), se habilita el uso del índice RG para posiciones de visión por debajo de la horizontal. Por lo general, se adopta un RG máximo de 35 para clases I y de 40 para clases II y III.

3) Limitación de la luz perturbadora. Como ya exige el Reglamento de Eficiencia Energética en Instalaciones de Alumbrado Exterior, se establecen límites de luz perturbadora procedente de instalaciones deportivas, en función de la zonificación medioambiental en la que se ubiquen, sobre edificaciones o carreteras cercanas.

La altura de medición del deslumbramiento está fijada en 1,5m.

En particular se limitan: la iluminancia media en ventanas de edificios cercanos; la in-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 55

I LUM INAC IÓ N

Ejemplo de cálculo en colores falsos de un campo de fútbol clase II. Se observan zonas sobreiluminadas con más de 400 lux en blanco y zonas en el área TA con mala uniformidad.

Zonas medioambientalmente sensibles como E1 o E2 deberían apostar preferentemente por proyectores de haz asimétrico. En campos deportivos grandes, con tancias de proyección elevadas, será cesario adoptar ópticas simétricas de estrecho, ya que a esas distancias las métricas no son tan efectivas.

Ejemplo de paralumen instalado en proyector deportivo. Cortesía: Carandini.

tensidad de las luminarias en direcciones potenciales de generar molestias; el flujo emitido al hemisferio superior de la instalación; las luminancias máximas de las fachadas de edificios cercanos, y el valor máximo de incremento del umbral de contraste en las vías de tráfico rodado cercanas. La mayoría de los estudios de campos de fútbol clase II, por ejemplo, se pueden resolver con FHSinst, que oscilan entre el 0%, para instalaciones con proyección asimétrica, hasta el 10% aproximadamente en instalaciones con proyectores de haz simétrico.

disnehaz asi-

Complementariamente, es posible introducir paralúmenes o viseras en los proyectores para mejorar el control lumínico. 4) Iluminancias y uniformidades. Se mantienen los criterios de iluminancia horizontal y vertical, y uniformidades en las áreas principales de juego (PA). Al igual que la medición del deslumbramiento, se fija en 1,5m de altura la medición de las iluminancias verticales. Adicionalmente, se establece que la uniformidad media (U2) en el área total (TA) será de, al menos, un 75% de la del área principal (PA); y que la uniformidad extrema (U1) será de, al menos, el 50% de la uniformidad media (U2) en el área principal (PA). Ambos requisitos, que antes no eran obligatorios, van a redundar, sin duda, en un mejor reparto luminoso tanto en

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 56

Se lo damos hecho Servicio de montaje de regleteros de bornas Le ayudamos a diseñar y desarrollar la solución adecuada para su aplicación, reduciendo costes de montaje, logística y almacén. Descubra cómo podemos ayudarle con las ventajas del servicio de montaje de regleteros: plazos de entrega reducidos, pedidos desde una unidad, alta de una única referencia para el montaje completo, programación anual de pedidos, suministro de partes comunes de distintos borneros, etc. Para más información llame al 985 666 143 o visite www.phoenixcontact.es

La iluminación led de alta potencia aporta muchas ventajas a las instalaciones deportivas, pero su aplicación requiere partir de datos rigurosos de la instalación.

el área de juego principal como en la circundante (ej. córner de un campo de fútbol), evitándose la presencia de zonas con fogonazos.

distinguir correctamente los colores de elementos tan básicos como las líneas delimitadoras de un campo de juego o la camiseta de los rivales.

5) Temperatura de color. La norma no establece valores concretos de temperaturas de color, salvo para instalaciones televisadas en exteriores, donde se indica que debería estar entre 5000 y 6000K, evitando la mezcla de luces con diferentes tonalidades de color.

La nueva norma incrementa el índice IRC mínimo de 20 a 60 y en algunos deportes para clase I se aumenta de 70 a 80. Lámparas convencionales, como el sodio de alta o baja presión, quedarían a partir de ahora fuera de aplicación.

El resto de las instalaciones adoptan, habitualmente, temperaturas de color de entre 4000 a 5000K, aunque otras posibles reglamentaciones regionales más restrictivas han de ser tenidas en cuenta.

La tecnología led presenta un IRC superior a 70 con carácter general, que puede ser válido para muchos tipos de deportes y clases de competición, pero se debe tener en cuenta que no siempre es así y existen casos con requerimientos superiores.

6) Índice de reproducción cromática. La capacidad de reproducción cromática de una fuente de luz es importante en instalaciones deportivas para poder

Adicionalmente, instalaciones televisadas pueden requerir el cumplimiento de otros índices de consistencia del color más exigentes, como el TLCI.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 58

I L UMI NAC I ÓN

Conclusiones La iluminación led de alta potencia aporta muchas ventajas a las instalaciones deportivas (eficiencia, durabilidad, confort visual, encendido instantáneo, regulación, efectos visuales para entretenimiento), pero su aplicación requiere partir de datos rigurosos de la instalación (dimensiones, ubicaciones de soportes), la adopción de soluciones adecuadas de calidad y el correcto diseño y ejecución que cumplan las normativas vigentes, para garantizar el éxito de la actuación. Los cambios que introduce la norma UNEEN 12193 son relevantes y deben ser tenidos en cuenta a la hora de dimensionar instalaciones correctamente, no solo en aspectos básicos de iluminancias y uniformidades sino también en otros cada vez más importantes como los deslumbramientos, la contaminación y el intrusismo lumínicos. En Saltoki somos especialistas en iluminación deportiva, y colaboramos con proyectistas, instaladores y titulares de instalaciones en sus proyectos de reforma y nueva ejecución

DIS T R IB UC I Ó N

Grupo Unase celebra su convención anual con perspectivas de crecimiento El grupo de distribución prevé facturar entre 155 y 160 millones de euros en 2021, tal y como se puso de manifiesto en el encuentro anual que celebró la organización a finales de octubre en Madrid. Además, durante la cita se expusieron las tendencias más destacadas del sector, las previsiones de la industria para el próximo año y se abordó un tema que “preocupa” a los fabricantes: el relevo generacional.

rupo Unase celebró el pasado 21 de octubre en el hotel Vincci Soma de Madrid su convención anual, la primera de carácter presencial desde la irrupción de la pandemia. El encuentro sirvió para dar a conocer la evolución de la organización y otros datos de interés como las previsiones económicas y de la industria para el próximo año y las principales tendencias que se observan en el sector del material eléctrico. Unase sigue creciendo El gerente del grupo, David Barrera, explicó al inicio de su intervención que la compañía prevé facturar en 2021 entre 155 y 160 millones de euros, cifras que darían continuidad a la tendencia positiva del grupo que, gracias a las últimas incorporaciones y a la salida de la crisis de 2008, facturó 120 millones en 2018, 132 en 2019 y 147 millones el pasado año.

Actualmente, Grupo Unase cuenta con 57 almacenes asociados, 68 puntos de venta que ofrecen una cobertura nacional del 75 %, 70.000 metros cuadrados de superficie en instalaciones y 544 empleados. Estas cifras convierten a la organización “en el quinto o sexto grupo de compras independiente a nivel nacional”, afirmó David Barrera. Además, en el último año, Unase ha sumado nuevos proveedores a su oferta: Chint, Roblan, Temper, Pemsa, Alealuz, Cembre, Cydesa y Gree. Cabe recordar, asimismo, que, a principios de año, la compañía incorporó a dos nuevos asociados, Cofrelec Baix Llobregat y T2Siapa. Evolución económica y del sector Según explicó David Barrera, las previsiones del Banco de España indican un cre-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 60

DI S T R I B UC I ÓN

La convención anual de Unase, que tuvo lugar a finales de octubre en Madrid, fue la primera de carácter presencial que celebraba el grupo desde el comienzo de la pandemia.

cimiento del Producto Interior Bruto (PIB) nacional del 6,3 % para 2020, del 5,9 % para 2022 y de en torno al 2 % en 2023. “Todavía quedan meses buenos. Se considera que la salida de la crisis provocada por el COVID en nuestro país llegará a finales de 2022”, apuntó el gerente del grupo. En una línea similar, las previsiones de AFME apuntan a un crecimiento del 18 % para el presente ejercicio, “una subida un poco optimista” en opinión de David Barrera, y del 5 % para 2022, una subida inferior a la de la economía nacional debido a que el sector del material eléctrico ha sufrido menos las consecuencias de la pandemia que otras actividades productivas del país. Principales tendencias Barrera desgranó cuatro tendencias principales “que se han acentuado con el COVID”:

digitalización, especialización, concentración de mercado y revisión de las estrategias de stock. En primer lugar, el gerente del Grupo Unase reconoció que “hay una parte del empresariado que está un poco perdida con la digitalización” y aclaró: “Se trata de acercar nuestros negocios a nuestro cliente natural y potencial”. Para ello, David Barrera señaló algunos puntos fundamentales. Entre ellos, calificó como muy importante “llevar los ERP (programas de gestión) a la casa del cliente” para que pueda gestionar sus pedidos, proyectos y facturas online, así como poner a disposición de los usuarios un WhatsApp de empresa. También manifestó que desarrollar un marketplace “es importante, pero no nos debemos de obsesionar con la venta por internet, por-

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 61

Foto de familia de los socios del Grupo Unase que asistieron al encuentro.

que nuestro canal más importante es la vía tradicional”, recalcó. En el ámbito de la especialización, Barrera afirmó que “el almacén que solo vende commodity tiene los días contados” y añadió que “pelear con Amazon, Bricomart o Leroy Merlin cada vez es más complicado”. Ante este panorama, David Barrera abogó por “no abandonar la parte commodity, pero sobre todo pensar en la especialización, el valor añadido que podemos el quinto aportar al profesional”.

“Somos o sexto grupo de compras independiente a nivel nacional”

En cuanto a las tendencias restantes, el gerente de Unase resaltó que había que poner en valor la cercanía y el trato con el cliente para minimizar el impacto de la concentración de mercado que se está produciendo, en línea con otros países europeos. Además, señaló que, según les transmiten los fabricantes, los problemas de suministro y escasez se alargarán, al menos, un año más. En este sentido apuntó una posible oportunidad para los almacenistas que han aumentado sus existencias: con la tendencia actual de alza de precios, los productos en stock pueden revalorizarse, aunque es-

to obliga a movilizar en el presente recursos financieros e incluso a ampliar espacios de almacenamiento. “A corto plazo puede ser negativo, pero a largo no tanto”, afirmó Barrera. Relevo generacional Por último, el gerente del Grupo Unase señaló que el debate del relevo generacional “es un tema que preocupa al sector”. Además, apuntó que este relevo “está coincidiendo con un cambio del modelo de negocio”, lo que genera “inquietud” entre los fabricantes. En este sentido, Barrera señaló que quizá sea un buen momento para analizar las debilidades, amenazas (concentración de mercado, grandes plataformas digitales...), fortalezas y oportunidades (energías renovables, rehabilitación, movilidad eléctrica...) a las que tiene que hacer frente la empresa. Para finalizar, el dirigente afirmó que “cerrar es lo último” y abogó por otras opciones como una posible venta del negocio, ya sea vertical (a proveedores o clientes) u horizontal (a una empresa de la competencia)

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 62

Pablo García

CMY

DIS T R IB UC I Ó N

Grudilec analiza la actualidad del sector en la cuarta edición de Grudilec Impulsa Representantes de Simon, Ledvance, Schneider Electric, Prysmian y Normagrup, entre otros, participaron en el debate que se desarrolló en el marco de este evento, que reunió a más de 150 profesionales del sector eléctrico en Madrid. La crisis de las materias primas, el perfil del nuevo instalador, la digitalización y las nuevas vías de negocio fueron algunos de los temas que protagonizaron el encuentro.

a IV edición de Grudilec Impulsa reunió a más de 150 profesionales los días 21 y 22 de octubre en el Hotel Meliá Castilla de Madrid. El encuentro contó con representantes de toda la cadena de valor del sector del material eléctrico, desde fabricantes a instaladores, pasando por la distribución.

La primera jornada estuvo marcada por una mesa redonda dividida en ‘dos actos’ que se celebró en la sesión vespertina y en la que participaron destacados dirigentes de empresas de reconocido prestigio del sector. En concreto, los ponentes fueron: Alberto Casado, director de Marketing de Ledvace; Alberto Rouco, director general de Simon Iberia; Javier Arbués, director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric en Iberia; Joan Ferrán, director comercial BU Trade & Installers de Prysmian Group; Roberto García, director Comercial de Normagrup; Gabriel Casals, director de ventas de Hager; y Antonio Manresa, jefe de Producto de Aiscan.

Conclusiones más destacadas Aunque durante la jornada se abordó un amplio abanico de temas de interés para los agentes del sector eléctrico, en este artículo hemos resumido las diez conclusiones más relevantes del encuentro. 1. Instalador profesional, una situación de privilegio. Los ponentes coincidieron en señalar que el futuro inmediato va a ser eléctrico, por lo que los instaladores tienen que afrontar una transformación necesaria para mejorar su cualificación en las nuevas vías de negocio (renovables, movilidad eléctrica, automatización, rehabilitación energética...). Entonces, podrá ser más selectivo con los proyectos que acepta. 2. El nuevo instalador, más que un operario. El profesional del futuro más cercano no se puede limitar a instalar una solución en una vivienda o industria. Según se expuso en la mesa redonda, tiene que convertirse en asesor energético, normativo y de seguridad, sin olvidar la parte comercial. Y es que ya no

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 64

Más de 150 profesionales de toda la cadena de valor del sector eléctrico asistieron al foro de debate que se celebró durante la primera jornada de Grudilec Impulsa.

basta con tener una buena formación técnica, también será necesario ‘vender’ los beneficios de las actuaciones del instalador. 3. La crisis de las materias primas va para largo. A diferencia de lo que ocurrió en 2008, cuando había oferta, pero no demanda, en la crisis actual existe una demanda que no se puede asumir, lo que provoca el incremento de los costes. Según se puso de manifiesto en la mesa redonda, no se espera que el mercado se estabilice hasta finales de 2023. 4. Cómo abordar la crisis de las materias primas. Una de las opciones que se expuso es cerrar acuerdos con grandes fabricantes para aumentar el stock, algo que puede redundar de forma positiva en la rentabilidad del producto, ya que, de continuar el alza de los precios, podría revalorizarse en el almacén. También se apuntó que la repercusión de la subida de precios a toda la cadena de valor es inevitable y se matizaron los resultados de final de año: sube la facturación, sí, pero debido, en buena parte, al alza de los precios.

5. La rehabilitación, una oportunidad para el sector. Es curioso, pero genera una huella de carbono mayor el ámbito de la edificación que el de transporte por carretera. Sin embargo, se está poniendo más acento en el sector del transporte que en el primero. Ambos constituyen vías de negocio importantes para el sector eléctrico y es que, como recordó alguno de los ponentes, el 83 % del parque inmobiliario nacional está construido antes de 2002, que es cuando entró en vigor el actual Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión (REBT). 6. Las instalaciones inteligentes no calan... de momento. Según afirmaron algunos de los presentes, el grado de penetración de las instalaciones Smart es “todavía muy bajo. A día de hoy, hablamos de DALI y hay muy pocas instalaciones”. El sector achaca esta situación a que es uno de los apartados que se suele recortar al final de los proyectos. Sin embargo, “su potencial es tremendo”, destacaron. 7- Presencialidad vs digitalización. Los participantes en la mesa redonda se mostraron de acuerdo al señalar que la

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 65

En la mesa redonda, que estuvo dividida en dos partes, participaron dirigentes de Simon, Ledvance, Schneider Electric, Prysmian, Normagrup, Hager y Aiscan.

cercanía de las personas no se puede sustituir por una pantalla: “El 60 % de lo que se dice se comunica mediante lenguaje no verbal. ¿Cómo vamos a vender valor añadido a través de una pantalla en la que no percibes el 60 % de la información?”, reflexionó alguno de los ponentes. La presencialidad, por tanto, se dirige hacia lo experiencial (poder ver, tocar), ya que la actividad meramente comercial quedará relegada mayoritariamente al canal online.

9. Cambio en las relaciones de la cadena de valor. Precisamente, una de las consecuencias de la digitalización es la transformación del paradigma de la cadena de valor, que ya no será tan lineal como hasta ahora, sino que las comunicaciones entre todos los agentes serán cruzadas. Por ello, los fabricantes reconocieron que una parte fundamental del negocio será conocer mejor a los clientes para ofrecer el servicio que estos necesitan.

8. La digitalización, mucho más que vender por internet. Es habitual reducir la digitalización a la web corporativa de la compañía, a las redes sociales y al comercio electrónico. Sin embargo, en Grudilec Impulsa se puso de manifiesto que la digitalización es, fundamentalmente, aumentar la eficiencia de las empresas y mejorar la rentabilidad. Además, el canal online también permite conocer de forma más profunda al cliente (a través de diversas iniciativas) y las tendencias del mercado.

10. Finalidad de los fondos europeos. “Las partidas del programa Next Generation tienen que servir para realizar cambios estructurales”. Este fue uno de los principales mensajes. Cambios orientados hacia la automatización y la eficiencia que tendrán especial importancia, también, en el mercado del transporte y la distribución de energía, así como en el control de la iluminación y de las cargas eléctricas

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 66

Pablo García

Kuiper El valor de lo invisible La parte de la luz que no ves es la que importa, porque cuida de las personas. KUIPER es un downlight de empotrar compacto con una seguridad fotobiológica RG0, lo que le hace estar exento de riesgos, además de un valor de deslumbramiento UGR igual a 22, un flickering (parpadeo) inferior al 5%, y un índice de reproducción cromática CRI >80, hacen de este downlight uno de los más respetuosos para la salud visual de las personas. Unido a una expectativa de vida del LED de 72.000 horas (funcionando 24 horas seguidas), así como un factor de potencia de 0,97, hacen que sea la elección óptima. Todo ello desarrollado y fabricado en España.

Iluminación técnica y arquitectónica normalit.es

Ideal para reemplazar downlights estándar de 2x26W

Un total de 100 expositores participaron en este certamen.

Efintec cierra su segunda edición con una afluencia de 6.000 visitantes La Exposición y Foro de Empresas Instaladoras y Nuevas Tecnologías (Efintec), evento organizado por la Federación de Gremios de Instaladores de Cataluña (FEGiCAT), alcanzó los 6.000 visitantes y la cifra de 100 expositores en la convocatoria realizada el 21 y 22 de octubre. Jaume Alcaide, presidente de FEGiCAT, destacó en la jornada inaugural la importancia del colectivo instalador en la transformación energética y denunció la falta de talento joven en el sector.

fintec (Exposición y Foro de Empresas Instaladoras y Nuevas Tecnologías) concluyó su segunda edición, celebrada los días 21 y 22 de octubre de 2021, con un positivo balance que se traduce en un afluencia de 6.000 visitantes profesionales, que acudieron al certamen pa-

ra ver las propuestas de 100 expositores. El evento acogió también más de 50 ponencias magistrales y charlas formativas y técnicas. En este sentido, FEGiCAT (Federación de Gremios de Instaladores de Cataluña), entidad impulsora de Efintec, consciente de

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 68

Instantánea de una de las jornadas de Efintec, con una gran afluencia de visitantes.

la importancia del sector instalador en todo el proceso de la transformación energética, valoró especialmente este ciclo de ponencias, charlas informativas y mesas redondas que abarcaban todas las temáticas de actualidad que implican de forma directa el sector instalador. En la jornada inaugural, Roger Torrent, conseller de Empresas y Trabajo de la Generalitat de Cataluña, destacó en un acto con representantes institucionales la “importancia de la formación profesional”. Además, confirmó que la administración pública catalana “tiene en mente el lanzamiento de ayudas” para que las pymes y los autónomos puedan contratar a más profesionales porque “hacen falta”. Por su parte, el presidente de FEGiCAT, Jaume Alcaide, reclamó en este acto a la administración autonómica “más sensibilidad” con el colectivo instalador, que es el gran protagonista de la transformación energética que estamos viviendo. En esta línea, pidió que se diseñara un plan de formación específico para “muchos jóvenes que no se ven atraídos por las profesiones

de instalador eléctrico y de climatización. Falta talento joven en el sector”, remató. La vivienda inteligente del futuro, proyecto iHouse Una de las iniciativas más interesantes de Efintec fue la iHouse, un prototipo de la vivienda del futuro. Patrocinado por el Institut Català de l’Energia (ICAEN), este proyecto mostró a los asistentes la estructura y funcionamiento de las instalaciones con las que tendrán que contar, en el futuro más próximo, los hogares y edificios. Empresas y marcas como Abora Solar, Circutor, Daikin, Hager, Leds C4, Plana Fábrega, Rockwool, Soler&Palau y Sonnen participaron en este espacio con sus diversas innovaciones y soluciones. Juanjo Catalán, responsable del proyecto, ofreció diversas charlas en la que detalló los elementos que forman la iHouse: un hogar autosuficiente, alimentado con diferentes energías renovables (equipos fotovoltaicos y térmicos, sobre todo) y con instalaciones interconectadas que permitirían a la casa conectarse con los edificios próximos. Además, la iHouse también incluyó un punto de recarga para vehículo eléctrico.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 69

R E P OR T AJ E

 DEBATE: “ LA VIVIENDA DEL FUTURO. EL HOGAR CONECTADO” En el marco de las charlas informativas y de formación, también se celebraron diversas mesas redondas en unos espacios, denominados Speaker’s Corner, patrocinados por el Banc de Sabadell. Precisamente, dentro de este ciclo, esta publicación organizó una mesa redonda con el título “La vivienda del futuro. El hogar conectado”. Este encuentro abordó los retos y la situación de mercado del ámbito del Smart Home, de la mano de representantes de las marcas Circutor, Hager y Legrand Group, y de la empresa distribuidora Sonepar Ibérica. Además de la participación de un miembro de FEGiCAT, como reflejo de la visión del colectivo instalador. Añadir además que Miguel Ángel Jiménez, director de Área de C de Comunicación, actuó de moderador del debate. Las principales conclusiones de la mesa redonda se centraron en los siguientes aspectos: ◗ El mercado del Smart Home está en claro creci-

miento, tanto a nivel de desarrollo de productos como de la demanda. Se trata de una oportunidad de negocio muy significativa para todos los actores de la cadena de valor, que además ha experimentado un impulso a raíz de la pandemia. También el mercado creciente del alquiler, con la figura del promotor, adquiere cada vez más importancia.

◗ Confort, seguridad y, sobre todo, eficiencia

energética son los vectores que activan esta demanda de productos. Ahora también entra en juego el concepto del Electricity Balancing, por el que cualquier vivienda va a desempeñar un rol dentro del balance eléctrico del sistema, de modo que el usuario interactuará así con todo el sistema eléctrico.

◗ El canal de la distribución profesional ejerce un

rol muy relevante, donde la especialización de los equipos es esencial para asesorar al profesional de la instalación y a los integradores, aportando un soporte técnico y logístico.

◗ El colectivo de instaladores no debe dejar pa-

sar esta oportunidad de negocio que ofrece el hogar conectado e inteligente. Deberían ejercer un papel de “instaladores de cabecera” de sus clientes, como ocurre en otros ámbitos.

◗ Actividades como el servicio postventa y el

mantenimiento predictivo de este tipo de instalaciones son fundamentales, y pueden facilitar mucho la tarea del instalador, si realiza bien un trabajo proactivo y su labor de asesoramiento.

◗ Además, la disponibilidad de distintas tecnolo-

gías y soluciones (sencillas como los asistentes de voz, o más complejas y con más funcionalidades) requiere instalar un ecosistema en el que todos los equipos puedan convivir

Participantes en la mesa redonda (de dcha. a izda.): Eric Martí Bonet, presidente de la Comisión Eléctrica de FEGiCAT; Alejandro Jiménez, responsable de Producto y Formación de Building Automation de Sonepar; Pere Soria, responsable de desarrollo de negocio de Circutor; Susana Rodríguez, Product Marketing Manager de Home Automation System de Hager; María José Jiménez, directora de Prescripción de Legrand Group; y Miguel Ángel Jiménez, director del Área de Material Eléctrico de C de Comunicación.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 70

Smart home

El nuevo domovea está aquí. Conecta. Controla. Visualiza. Así es como el hogar inteligente funciona hoy. El nuevo domovea es un servidor tres en uno: visualización, control, gestión de dispositivos IoT... Con una configuración muy rápida y sencilla. Más potente y más fácil que nunca: Instalar, configurar, activar,.. ¡hecho!. hager.es/domovea

– Función de en y fuera de casa – Control de dispositivos IoT – Definición de favoritos – Llamar a pantallas de energía e imágenes de cámaras IP – Control de voz integrado y mucho más.

El Encuentro Relacional de Fegime combinó las mesas de trabajo con diversas actividades lúdicas, entre ellas, los asistentes disfrutaron de una cata de vinos de la zona, Jerez de la Frontera, en las bodegas Lustau.

Fegime prevé cerrar el ejercicio 2021 con un crecimiento del 13 % El grupo de distribución, que en los últimos meses ha renovado su cúpula directiva, celebró el último fin de semana de octubre su Asamblea Relacional, un encuentro en el que se abordaron, entre otros temas, la evolución del mercado, los proyectos estratégicos de la organización y la crisis de las materias primas. Repasamos lo más destacado de la mano de Jorge RuizOlivares, director de Fegime España.

os años después, Fegime volvió a celebrar su Junta Relacional. El evento, celebrado en Jerez de la Frontera, se alargó durante tres jornadas que combinaron mesas de trabajo y actividades de ocio orientadas a fomentar las relaciones entre

los asistentes, representantes de empresas integrantes del grupo y de algunos fabricantes de material eléctrico. Más de 70 profesionales del sector se dieron cita en este encuentro en el que se celebraron dos mesas de trabajo. En la primera,

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 72

de carácter interno, se analizó la situación del mercado, las previsiones de cierre, los proyectos estratégicos y el contexto actual de problemas logísticos e inflación provocados por la crisis de las materias primas. La segunda estuvo marcada por las ponencias de los proveedores invitados a la cita. Fegime sigue creciendo En un contexto de cierta incertidumbre y todavía con la pandemia dando sus últimos coletazos, había especial interés por conocer las cifras de negocio de la organización. “Prevemos cerrar 2021 con un crecimiento de un 13 % respecto al año pasado, un 8,5 % en comparación con 2019”, afirma Jorge Ruiz-Olivares, director de Fegime España, en declaraciones al área de Material Eléctrico de C de Comunicación. “Este crecimiento -agrega Ruiz-Olivaresestá en línea con la media del mercado, quizá un poco por encima, ya que el año pasado registramos un decrecimiento inferior a la media del sector, por lo que, en la comparativa con 2020, estamos igual que el resto del mercado, pero respecto a hace dos años mejoramos los datos de nuestra competencia”, recalca.

Proyectos estratégicos En primer lugar, durante el encuentro se puso sobre la mesa la necesidad de reforzar la inversión de Fegime en los ámbitos del marketing y la digitalización como “puntos fundamentales para seguir creciendo por encima de la media del mercado”, explica Jorge Ruiz-Olivares. De hecho, se debatió una propuesta en este sentido de la que “muy pronto habrá noticias”. Por otro lado, se analizó la problemática de las materias primas y los problemas logísticos. “En este apartado se llegó a la conclusión de que tenemos que sentarnos con los fabricantes para negociar diversos aspectos, hablar con ellos para ver cómo podemos resolver esta situación. Este contexto nos va a obligar a definir mejor nuestras planificaciones para mantener un buen servicio”, subraya el director de Fegime. Precisamente, la crisis de las materias primas ha puesto en valor el ‘almacén virtual’ del grupo de distribución. Se trata de una herramienta mediante la que cualquier socio de Fegime tiene acceso al stock del resto de integrantes del grupo. De esta forma se palían fallos o retrasos

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 73

DIS T R IB UC I Ó N

 FEGIME RENUEVA SU CÚPULA DIRECTIVA El grupo de distribución anunció en la segunda mitad del mes de octubre la renovación de sus órganos de dirección. Desde entonces, Javier Valle, actual director general de Grupo Valle, preside la organización que, además, estrena un nuevo formato de junta directiva. En este nuevo modelo, los miembros de la junta directiva ostentarán el cargo por un menor periodo de tiempo, con el objetivo de fomentar la rotación e incrementar las aportaciones de los socios de la organización. Así pues, la renovada junta directiva de Fegime queda configurada de la siguiente forma: Javier Valle (presidente), David Fernández,

Luis Collado, Xabier Ostolaza, Alejandro Gómez, Íñigo González y Joan Domedel. “Esta nueva junta garantiza la representación de la heterogeneidad dentro del grupo, tanto por tipología de empresa como por el gran peso específico de cifra de negocio que representa, pues alcanza el 57 % del total de compra referenciada de Fegime en España”, explican fuentes de la entidad. Por su parte, Jorge Ruiz-Olivares continúa liderando el equipo técnico de la oficina central como secretario-no consejero y director del grupo de distribución.

en las entregas que se han producido de forma “muy puntual” con determinados fabricantes. El resultado, las transacciones entre socios se han multiplicado por cuatro en los últimos meses. Otros detalles del encuentro En esta ocasión, los proveedores invitados fueron Schneider Electric, Nexans, Soler & Palau y Prysmian, que ofrecieron otras tantas charlas en las que expusieron sus pilares

estratégicos, su perspectiva de la sostenibilidad y sus impresiones respecto a la problemática de las materias primas. Por otra parte, entre las actividades lúdicas, los asistentes pudieron disfrutar de una cata de vinos de la zona que se realizó en las bodegas Lustau, un espectáculo de doma de caballos en la Real Escuela Ecuestre de Jerez y una visita al Parque Nacional de Doñana

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 74

Ahorra en tus tiempos de instalación La clavadora más potente, ligera y ergonómica

CMY

DIS T R IB UC I Ó N

Legrand se alza con el Mejor Producto del Año en los Premios Aúna 2021

Dionisio Martín, director comercial de Legrand España, dirige unas palabras en el momento de recoger el premio al Mejor Producto del Año.

La compañía vio reconocida su labor por la serie de mecanismos BTicino Living Now, con un novedoso diseño “que revoluciona la manera de interactuar con el hogar”. La gala de entrega tuvo lugar el 30 de septiembre en la Quinta del Jarama, a las afueras de Madrid, con más de 400 asistentes.

os Premios Aúna culminaron su edición 2021 con la gala de entrega de los galardones el día 30 de septiembre, un acto organizado por Aúna Distribución que reunió a más de 400 asistentes, entre socios, proveedores y colaboradores. En esta convocatoria, en la

categoría de Electricidad, el Mejor Producto del Año recayó en Legrand, por su serie de mecanismos BTicino Living Now, gama que destaca por su diseño, tecnología y capacidad de interacción con el hogar. El premio fue recogido por Dionisio Martín, director comercial de Legrand España.

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 76

Foto de grupo con los premiados, finalistas y el equipo de Aúna Distribución.

El resto de galardones en la categoría de Electricidad fueron los siguientes: ◗ Producto más Innovador: fue elegido

ABB, con su cargador de pared Terra AC para vehículos eléctricos.

◗ Producto con Mejor Diseño: recayó en

Simon, gracias a su serie Simon 270, mecanismos diseñados para el hogar conectado.

◗ Producto más Sostenible: fue a parar a

Roblan, por la luminaria vial led solar, modelo Viasol.

◗ Además, y como novedad este año,

se reconoció la labor de los fabricantes en digitalización con el premio a la Calidad de la Información Digital. Para este galardón fue elegido Unex. José Vicente Vilar, director de proveedores y TCI del grupo, explicó la importancia de este nuevo galardón con el que se pretende reconocer el esfuerzo de los fabricantes en digitalización. En la apertura de la gala, Andrés Mateo, presidente de Aúna Distribución, puso de

relieve el papel que está desarrollando el grupo no solo como central de compras y servicios, sino también en lo que se considera la mayor revolución industrial de la historia reciente, la digitalización; destacando en este ámbito su proyecto Aúna Base, fundamental para los planes de la agrupación. También destacó el esfuerzo por acercar la formación a sus clientes, con Aúna Academy, que ya tiene más de 1.100 usuarios. Dentro del optimismo por las buenas cifras de la agrupación de distribuidores, Mateo pidió prudencia ya que los indicadores positivos del mercado podrían verse empañados por el incremento del coste de las materias primas y los problemas de suministro. Aúna incrementa su cuota de mercado Por su parte, Jacint Ragués, vicepresidente de Aúna Distribución, resaltó el volumen de 543 millones de euros en gestión acumulada del grupo hasta agosto de este año, lo que supone un 30,71 % más que en 2020, y lo que sin duda es más significativo, casi un 13,50 % más que en 2019. Asimismo, Ragués se felicitó por la suma de 12

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 77

DIS T R IB UC I Ó N

 ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN CON SOFARSOLAR Por otro lado, hay que destacar que Aúna Distribución y Sofarsolar sellaron un acuerdo de colaboración, en el marco de la feria Genera 2021, por el cual la agrupación se convierte en “distribuidor de referencia” de las soluciones fotovoltaicas de este fabricante para España, Andorra y Portugal. “Esta alianza supone para Aúna Distribución un paso adelante en nuestra apuesta por las energías renovables y, en especial, por el autoconsumo basado en la generación fotovoltaica”, han resaltado desde el grupo. Solarsolar desarrolla y fabrica inversores solares y otras soluciones fotovoltaicas.

De izda. a dcha.: Christian Buchholz, vicepresidente ejecutivo de la región EMEA de SofarSolar, y José Domingo, director general de Aúna Distribución, rubrican el acuerdo el pasado 18 de noviembre.

nuevos puntos de venta a la red de distribución de Aúna en lo que va de ejercicio. Asimismo, el vicepresidente confirmó que la agrupación ha incrementado en lo que va de año su cuota de mercado conjunta, alcanzando un 19,02 %, frente al 18 % que tenía en 2020, según sus cálculos. Ragués puso de relieve las buenas cifras conseguidas el año pasado, a pesar de la complicada coyuntura. El grupo registró una facturación de 1.355 millones de euros en 2020, en un volumen de mercado estimado de 7.258 millones de Aúna Distribución euros, lo que supuso una ha sumado doce participación de mercado nuevos puntos de del 18,6 %.

venta en lo que va de año

En el transcurso del acto, el Centro Logístico Electro Marcilla (CLC) también centró parte de las intervenciones. Su presidente, Óscar Cantaré, y su director general, Fernando Sueiro, recalcaron la importancia del CLC como el “proyecto más estratégico de Aúna y que traslada más valor al negocio tanto de fabricantes como de distribuidores”.

Premios en la categoría de Fontanería, Clima y Calefacción Asimismo, en la gala también se entregaron los galardones en la categoría de Fontanería, Clima y Calefacción, en la que los ganadores fueron los siguientes: ◗ Mejor Producto del Año: para Vaillant,

por su gama de calderas inteligentes ecoTEC plus y ecoTEC exclusive Smart. ◗ Producto con Mejor Diseño: recayó en

Irsap, por el equipo Polygon Eléctrico, un radiador eléctrico de acero de última generación.

◗ Producto más Innovador: para Medicli-

nics, por su cambiador de pañales BabyMedi® con ionizador Ion Hygienic®.

◗ Producto

más Sostenible: la firma Polytherm, gracias a su Sistema Minitherm frío/calor, una solución de suelo radiante frío/calor específica para rehabilitaciones.

◗ El premio a la Calidad de la Información

Digital, recién creado, ha sido en esta primera convocatoria para Standard Hidraúlica

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 78

aulapro Primera app de formación para instaladores Conoce las últimas tendencias sobre material eléctrico

Escanea el código QR y accede GRATIS a AulaPro

Completa

s. o i m e r p a tos y gan

R E P OR T AJ E

Línea de productos con certificación IP69K, de la mano de Sirena La compañía italiana, especializada en señalización acústica y luminosa para diversos sectores industriales, cuenta dentro de su cartera con equipos específicos que cumplen esta normativa, como la línea de balizas modulares MLINE IP69K o la gama de columnas premontadas EOS. Las industrias alimentaria y farmacéutica son solo dos de los posibles ámbitos donde se aplican y utilizan soluciones con certificación IP69K.

a certificación IP69K implica que los productos que acrediten este grado de protección proporcionan la máxima protección de la celda de carga contra la penetración de polvo (IP6_) y la máxima protección frente a la penetración de agua, incluso en sistemas de limpieza de alta presión o vapor (IP_9K). En este sentido, la firma italiana Sirena resalta dentro de su oferta tecnológica las soluciones que cumplen esta normativa, como la línea de balizas modulares MLINE IP69K o la gama de columnas premontadas EOS. En primer lugar, la familia MLINE IP69K ha sido diseñada especialmente para garantizar la máxima seguridad en entornos difíciles donde se requiere higiene y limpieza. Los productos de señalización MLINE IP69K, gracias a esta prestación y a su alto rendimiento luminoso, permiten monitorizar y hacer fiables los procesos: los señalizadores, de hecho, informan al operador si un proceso está en curso o ha finalizado, y también permiten reconocer el tiempo de inactividad, lo que ahorra tiempo y dinero.

Asimismo, la serie MLINE se ha concebido para ser Modular, Multifuncional, Multicanal y Multivoltaje. Los dispositivos modulares de esta serie pueden funcionar con diferentes tensiones y tener diferentes efectos luminosos que se pueden seleccionar con solo tocar un botón. También están disponibles en diferentes colores (tanto de cúpula como de base) para adaptarse a las necesidades más variadas. Todos los dispositivos de la gama MLINE están certificados CE, UL y EAC. Por su parte, la gama de columnas premontadas EOS está indicada para entornos con elevada luminosidad gracias a su lente opalina neutra, que facilita una clara distinción entre el estado On / Off de la columna. Gracias a la certificación IP69K, ofrece una alta protección contra el agua y su diseño liso evita la acumulación de polvo en la superficie. Sirena pone de relieve que sus dispositivos y soluciones son 100 % Made In Italy: diseñados y fabricados en el país transalpino; con una cuidada selección de materiales y

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 80

Equipos de Sirena que cumplen la certificación IP69K.

los componentes que se someten a un exigente control de calidad y rigurosos ensayos internos. Cómo medir el nivel de protección contra el agua y el polvo El acrónimo “IP” corresponde a International Protection Rating y es el índice de protección internacional; según lo definido por la norma internacional IEC 60529, clasifica los grados de protección contra la intrusión de cuerpos sólidos, polvo, líqui-

dos y contacto accidental. Esta norma tiene como objetivo facilitar información más precisa y detallada que los términos excesivamente vagos que se utilizan a menudo en marketing, como la expresión “resistente al agua”. La primera cifra indica el grado de protección contra la penetración de cuerpos extraños. La segunda cifra indica el grado de protección en un ambiente húmedo y mojado. El nivel de protección indicado por el

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 81

R E P OR T AJ E

Estas soluciones técnicas son especialmente adecuadas para distintos sectores industriales, como farmacéutico y alimentación, entre otros.

grado de protección IP para materiales sólidos va de 1 a 6, mientras que para líquidos se indica en una escala de 1 a 9K. Como se ha indicado más arriba, Sirena destaca que el grado IP69K significa la máxima protección de la celda de carga contra la penetración de polvo (IP6_) y la máxima protección frente a la penetración de El grado IP69K agua, incluso en sistemas de limpieza de alta preimplica la máxima sión o vapor (IP_9K). protección de

la celda de carga contra la penetración de polvo y de agua

En lo que respecta a la configuración de prueba para lograr la certificación IP69K, los dispositivos se montan en un soporte. Son golpeados por chorros de alta presión provenientes de boquillas planas desde cuatro ángulos diferentes (0°, 30°, 60°, 90°), cada uno durante al menos 30 segundos, a una distancia entre la boquilla y las muestras de 100 a 150 milímetros; y a una

presión de agua de 100 bar y una temperatura de 80° C. Girando sobre su eje, cada centímetro cuadrado de la superficie de la muestra está sujeto a esta carga de presión. Entornos de aplicación Por otro lado, este tipo de soluciones técnicas están particularmente indicadas para las industrias alimentaria y farmacéutica, en las que la higiene y la seguridad son fundamentales, y prevén las fases de procesamiento y limpieza de las maquinarias que ponen a prueba a los materiales: agua a 90° C y presión superior a 100 Bar. IP69K es el estándar más alto en la escala de clasificación de Protección de ingreso (IP). Esta clasificación está diseñada para industrias donde se requiere protección adicional contra altas presiones y elevadas temperaturas. Las industrias alimentaria y farmacéutica representan solo dos de los posibles sectores donde se requieran máquinas y accesorios con certificación IP69K, señalan desde Sirena

MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 82

READY TO We make, you feel Haz realidad tus ideas de iluminación y control con el servicio Ready To

PUEDES ESCOGER ENTRE ESTOS DOS SERVICIOS: Ready To Use Nosotros nos encargamos de configurar e identificar las luminarias en la App de Casambi, para que cuando las recibas ya estén listas para usarlas.

GANA TIEMPO

EVITA COMPLICACIONES

Ready To Play Además de la preconfiguración, ofrece una experiencia completa al incorporar también escenas lumínicas, programación horaria y mucho más.

GARANTÍA Y SEGURIDAD DE COMPROBACIÓN

CONFIANZA

Toda la información aquí

ORIENTADOS AL CAMBIO En Grudilec te escuchamos y respondemos a tus necesidades con innovación y las mejores soluciones Porque sabemos que los retos presentes son la garan�a del futuro

Te acompañamos en tu camino hacia el éxito

Calle de Alcalá 96, 5º centro 28009 - Madrid info@grudilec.com

Cuadernos de Material Eléctrico número 60 - noviembre/diciembre de 2021

Articles inside

I Sirena: Gama de productos con certificación IP69K

I Fegime prevé crecer un 13 % en 2021

I Grupo Unase celebra su convención anual

I Segunda edición de Efintec

I Cuarta edición de Grudilec Impulsa

I Normativa de alumbrado en recintos deportivos, de la mano de Saltoki

Distribución

I Ledvance, más de 300 novedades para el canal profesional

Iluminación

I Brecha tecnológica

Entrevista

I Actualidad AFME

I Pedro, el lobo y los fondos europeos

Entrevista