mercati
Joint Venture, alleanza strategica con un partner estero Alla base del successo non c’è solo la trasparenza tra le parti, ma anche un sano sviluppo di una cultura d’impresa fondata sulla reciproca fiducia
Daniele Trimarchi studio Trimarchi daniele@studiotrimarchi.com
Q
uando si parla di Alleanze finanziario. Tra le motivazioni per per penetrare rapidamente in Strategiche ci si riferisce cui un’azienda potrebbe deciun mercato estero e condividere ad un accordo di lungo dere, in un periodo come quello l’impegno finanziario. La cosa periodo che si identifica in una attuale, di formare un’alleanza importante in un’alleanza stratecollaborazione in cui, due o più con un partner estero, alcune gica è che gli obiettivi di entrambi parti, concordano di mettere in sono degne di nota. La possibilità i partner siano compatibili con il comune le proprie risorse, loro modello di business. ma anche le proprie Per esempio non è sempre esperienze in termini di detto che le aziende capacità tecniche e tecnodebbano operare in cicli «La cosa importante logiche, al fine di sviluppadella catena del valore tra re uno specifico mercato. loro divergenti, come nel in un’alleanza strategica In genere si parla di Joint caso in cui una produce è che gli obiettivi di entrambi Venture, sebbene con quea l’altra commercializza. i partner siano compatibili sto termine si comprenda È possibile si verifichino con il loro modello una serie più ampia di anche unioni tra partner accordi. Alla base invece di operanti nel medesimo di business» una un’alleanza stratesettore di attività, purché gica, le parti dovrebbero ciascuno rappresenti un focalizzarsi sulle sinergie complemento dell’altra. lavorative per raggiungere Ma come procedere? Una un unico obiettivo generale, di sviluppare azioni commerciali volta stabiliti gli obiettivi strategiovvero un obiettivo di lungo pein un mercato estero si è ridotta ci da raggiungere, si può immagiriodo e non soltanto una ricerca e richiede una strategia per poter nare una nuova entità totalmente di un successo esclusivamente acquisire clienti, oppure un modo indipendente e verificarne la so-
50
