I Calculatieplatform
In 1 minuut de busin case van 300 SIM’s Een op maat gemaakt voorstel voor mobiele telefonie is nog steeds een tijdrovende klus. Dat moet anders kunnen, dacht Martijn Hoogenboom. Met zijn bedrijf Doceri ontwikkelde hij calculatieplatform Inspectis dat door business partners gebruikt kan worden om de laagste TCO te berekenen. “Accountmanagers kunnen eindelijk weer gaan doen waarvoor ze zijn aangenomen: sales.”
Nagenoeg zijn complete zakelijk leven werkt Martijn Hoogenboom in telecom; vanuit zijn studie informatica heeft hij van 2003 tot 2011 bij drie resellers gewerkt in de Sales. Na een uitstap bij een leverancier van planningssoftware begon hij in 2011 als telecomconsultant onder de naam Doceri. “Vanaf dag één van Doceri heb ik gezegd dat ik nooit meer contracten ga verkopen van de operators. Dat gaat alleen maar om prijs. Veel interessanter vind ik om bij een bedrijf uit te zoeken wat ze echt nodig hebben en waar ze naartoe willen”, zegt Hoogenboom.
Complex rekenwerk Door zijn consultancywerk kwam hij veel in contact met resellers. Zo werd hij in 2014 gevraagd om voor een reseller het rekenwerk te doen voor een complexe case. “Een mooie uitdaging in telecom is de werkelijke TCO: wat gaat een klant echt betalen. Wat je nog veel ziet in de markt is dat er offertes worden gedaan waarin de TCO ontbreekt, niet klopt of er wordt gelogen”, stelt Hoogenboom.
Drie offertes per week Omdat al snel meer resellers met deze vraag kwamen, is Hoogenboom het calculatieplatform Inspectis gaan ontwikkelen. “Het allerbelangrijkste probleem dat ik oplos, is de calculatietijd. Accountmanagers kunnen eindelijk weer gaan doen waarvoor ze zijn aangenomen: sales. Arbeidsuren zijn duur en kunnen beter ingezet worden; dankzij Inspectis kan er efficiënter gewerkt worden door de snelheid van het uitrekenen: in een minuut heb je de business case van 300 SIM-kaarten met zwaar internationaal verkeer uitgerekend. Deel twee van het verhaal is de kwaliteit van de output en daarmee een foutmarge van bijna nul.”
Martijn Hoogenboom van Doceri: “Het allerbelangrijkste probleem dat ik oplos, is calculatietijd.”
24
TBM • september 2015
