CAPESTONE
Capestone opent vestiging in Duitsland Capestone, marktleider in de Benelux op het gebied van distributie van mobiele internetoplossingen, opent een Duitse vestiging in Düsseldorf en geeft zo invulling aan haar ambitie om door te groeien tot één van de belangrijkste gespecialiseerde IoT distributeurs binnen Europa. Duitse channelpartners zullen vanuit het eigen kantoor in Düsseldorf volledige technische support ontvangen. Ook wordt het productassortiment in Duitsland ondersteund door de huidige leveranciers.
Sterke groei
Capestone groeide vorig jaar sterk in omzet en aantal klanten. Het levert een volledig IoT-portfolio waaronder hardware, connectiviteit, software en services , . De technische expertise, marketing en logistieke ondersteuning van Capestone helpen resellers om het maximale uit een eindklantpropositie te halen. Een groot aantal resellers, gevestigd in Duitsland, wist Capestone al te vinden voor zijn 4G-portfolio en robuuste en explosieveilige telefoons. “Met de start van onze nieuwe Duitse organisatie spelen we lokaal in op de behoefte aan technische expertise in IoT oplossingen”, zegt CEO Jos Ouwerkerk van Capestone. “Met onze activiteiten richtten we ons al langer op internationale klanten. De afgelopen jaren hebben we veel ervaring opgedaan met internationale klantvragen en leveringen. We kijken ernaar uit om te starten in Duitsland. In eerste instantie met het huidige team en op termijn zullen we lokaal uitbreiden. Onze leveranciers zijn verheugd met de toetreding tot het Duitse resellerkanaal.”
Geïntegreerde oplossingen
Naast het 4G-portfolio bestaande uit o.a. routers, antennes, GPS trackers, mobile hotspots, gateways en sensoren, zal voor Duitsland ook de focus liggen op gecombineerde en geïntegreerde oplossingen inclusief connectiviteit. Capestone biedt verschillende proposities die ingezet kunnen worden in heel Europa. Een voorbeeld is het pakket Tijdelijk Internet inclusief EU databundel. Deze dienst is speciaal samengesteld voor bedrijven die zich geen downtime kunnen permitteren en tijdelijk een snelle internetverbinding willen huren. Als onafhankelijke IoT distributeur kan Capestone in de toekomst elke klant met alle denkbare abonnementen bedienen.
Europese ambitie
Jos Ouwerkerk: “Capestone is een value-added- IoT distributeur en marktleider op het gebied van 4G LTE-routers. We vertalen technologie naar mogelijkheden, door de combinatie van 4G hardware met onze IoT sim. Maar we gaan nog verder. We leveren maatwerk, geven persoonlijke aandacht en bieden projectondersteuning. We hebben écht kennis van zaken. We pakken een project van A tot Z op. Dat is wat we end-to-end aanbieden. Wij zijn door de combinatie van onze activiteiten en specialistische rol als geen ander in staat om verder uit te breiden. Ook over de grens zie je een toenemende behoefte aan flexibiliteit, uitgebreide expertise en een persoonlijke benadering.
Vanessa Claessen Sales Director IoT EMEA Met de uitbreiding van Vanessa Claessen per 1 maart als Sales Director IoT bouwt Capestone aan verdere groei. Dit door activiteiten in Europa verder uit te breiden, nieuwe verkoopkanalen op te zetten en het omzetaandeel van IoToplossingen te vergroten. Met meer dan 15 jaar ervaring in commercie en management van innovatieve projecten en intelligente oplossingen is Claessen de juiste persoon voor het bouwen van langdurige klantrelaties op basis van partnership samenwerking. Zij heeft veel kennis van de mogelijkheden die Internet of Things binnen verschillende marktsegmenten kan bieden. Om zodoende resellers en klanten te adviseren in de opbouw van hun business case.
TBM /// MAART 2020
23
