KAPPA DATA
Kappa Data kiest voor IoT als derde pijler
Het aantal resellers in Nederland van Kappa Data neemt gestaag toe. Dat geldt ook voor de omzet. Managing partner Patrick Casteels kijkt tevreden terug op het jaar 2019. Voor 2020 verwacht hij verdere groei, mede door de uitbreiding van het portfolio met IoT-oplossingen. De Nederlandse vestiging van de value added distributeur (gespecialiseerd in netwerkinfrastructuur en netwerkbeveiliging) is succesvol. Recent is Rubin Zwanenburg aangetrokken, hij heeft veel ervaring met de Nederlandse markt. Casteels: “Rubin gaat het zelfstandige filiaal in Rijswijk naar een hoger plan trekken en met het team de markt bewerken met het DNA van Kappa Data.” Het team in Nederland is het afgelopen jaar uitgebreid. Dat staat ook voor 2020 op de rol, want volgens Casteels is verdere groei onvermijdelijk. Casteels is daarbij zeer tevreden over het jaar 2019. Het aantal resellers en
24
TBM /// MAART 2020
het aantal klanten is toegenomen. Over de resellers merkt hij verder nog op dat ze in Rijswijk het afgelopen jaar bedrijven hebben opgetekend die voorheen zaken met andere distributeurs deden, én echt nieuwe bedrijven die netwerk- en security-oplossingen leveren. Een derde groep nieuwe resellers bestaat uit bedrijven die de nieuwe pijler van het Kappa Data-portfolio in de markt zetten, namelijk IoT.
IoT als derde pijler
Kappa Data wil met IoT-oplossingen een volwaardige pijler aan het bedrijf toevoegen. Casteels: “Het wordt een portfolio voor de
traditionele IT en de industriële ET-wereld.” Kappa Data heeft veel ervaring met resellers die de eerste groep vertegenwoordigen. Resellers uit de tweede groep zijn eerder een nieuw segment. “Dat is een boeiend proces. We zien daar nu al gerichte vragen naar oplossingen uit ons portfolio om bepaalde maintenance-processen te automatiseren. Daarmee kan de reseller de ROI van de geleverde systemen verbeteren.”
Use cases
Voor de verdere opbouw en uitbreiding van het IoT-portfolio wordt samengewerkt met Option. Kappa Data blijft waken voor het IoT-portfolio niet méér te beloven dan dat het kan waarmaken, en focus te houden. Casteels: “Omdat IoT zo enorm breed is lopen wij en onze resellers het gevaar door de bomen het bos niet meer te zien. Om
