Makiaa kaapin täydeltä Katumuotibrändi Makian kansainvälistyminen on vielä lapsenkengissä. Tärkeintä ei ole löytää jälleenmyyntikanavia vaan asiakkaita. Teksti Jukka Nortio Kuva Makia
K
BR ÄNDI
ansainvälisen brändin rakentaminen on ollut 14 vuotta Totti Nybergin tekemisen ytimessä, kun hän on toiminut katuvaatevalmistaja Makian johtotehtävissä. Pari vuotta hän haki osaamista Itävallasta vetämällä Burtonin vaatebisneksen kansainvälistä markkinointia. – Brändi on se, mistä kaikki alkaa ja minne kaikki päättyy. Se edustaa minulle kovaa, pitkäaikaista ja johdonmukaista duunia. Brändi tarjoaa merkitystä sekä tekijöilleen että asiakkaille riippumatta markkinoista. Me edustamme katuvaatemarkkinoilla Makian heimoa. Kotimaassa ei aina ymmärretä, että Makia on katuvaatemerkki ja se edustaa katuvaatekulttuuria. Yrityksen tehtävänä on pitää koko ajan kiinni siitä, että vaatteet, niiden printit, mainonta ja mallisto edustavat selkeää katuvaatemuotia. VERKOSTOILLA MAAILMALLE.
Makian kansainvälistyminen on Nybergin mukaan kymmenen
38
vuoden työn jälkeen edelleen lapsenkengissä. Pohjoismaat ovat jo hyvin hallussa ja saksankielisissä maissa edetään hyvää vauhtia. Digitaalinen markkinointi vie brändiä asiakkaille kaikilla uusilla markkinoilla. – Meillä on aina ollut vahvat verkostot, joita olemme luoneet alan messuilla, avaamalla myymälöitä ja valitsemalla juuri oikeat agentit edustamaan meitä. Meillä on tarkka positiointi- ja segmentointistrategia Euroopassa sekä niiden mukainen markkinointistrategia. Paljon on vielä tekemistä, sillä liikevaihdostamme tulee edelleen 65 prosenttia Suomesta. Makia on edennyt pienellä mallistolla ja maa kerrallaan. Alku on luotu messujen kautta ja niin, että uusien tuotteet on lanseerattu huolella: tuotteet toimitetaan ajoissa ja kaikki yksityiskohdat kuten talousasiat, logistiikka ja asiakaspalvelu ovat kunnossa. – Aina ei onnistuttu ja kerran mentiin lähes konkurssiin. Uusille markkinoille meno on hyvin etupainotteisia, ennen
Myynti & Markkinointi 1/22
38-39_122MMA_Teema_Case.indd 38
7.2.2022 12.35
