SI SÄ ÄNHEI T TO = lisätietoa MMA:n nettisivuilla.
67
KAUDEN LUKU
Alan ammattilaisista 67 prosenttia odottaa työn tuovan iloa. Se oli vastaajien korkein odotus Myynti ja markkinointi 2021 -barometrissa. Lähde: Myynti & markkinointi 2021 -barometri, n=1392
3X
Kasvata myyntiä growth hackingilla GROWTH HACKERIT ovat
osaajia, jotka hyödyntävät dataa ja analytiikkaa sekä auttavat yrityksen myynnin kasvattamisessa. Näillä kolmella vinkillä pääset alkuun oman prosessisi hiomisessa.
1
Hyödynnä a/btestausta. Ennen kuin lähetät laajempaa suoramarkkinointia, optimoi viesti sähköpostilla manuaalisesti a/b-testaten. Eli lähetä muutamia kymmeniä suoramarkkinointiviestejä kahdella eri viestillä ja katso, kumpi viesti konvertoi paremmin. Vasta tämän jälkeen lähetä laajempi kampanja.
3
2
Testaa laskeutumissivuja. Moni uusi palvelu vaatii asiakkaiden rutiinien muuttamista, mutta etukäteen on vaikea ennustaa, mikä rutiinin muuttaa. Tee kaksi laskeutumissivua erilaisilla viesteillä tai arvolupauksilla. Ohjaa liikennettä molempiin ja selvitä, kumpi innostaa asiakkaita tilaamaan. Siten opit, mikä motivoi, ja voit ohjata palvelun kehitystä oikeaan suuntaan.
Suosi nettitestejä. Ihmiset rakastavat nettitestejä, kuten ”millainen yrittäjä olet”. Tulosten yhteydessä asiakas voidaan ohjata juuri hänelle relevantille myyntisivulle tai tilaamaan hänelle sopiva opas, kun tarve on testin kautta validoitu. Samalla opit asiakasryhmästäsi paljon uutta.
6
KAUDEN TERMI
Smarketing Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö, smarketing, on tärkeää liiketoiminnan kasvulle ja toimivalle bisnekselle. Yhteistyösopimusten sijaan tarvitaan aitoa halua yhdistää prosessit ja kehittää niitä yhdessä.
Mediamyynnin rooli laajenee ISOT KANSANVÄLISET mediajätit, kuten Google ja Facebook, ovat ottaneet haltuunsa merkittävän siivun suomalaisesta mediamyyntikentästä. Medianomi Jarno Laitinen tutki YAMK-opinnäytetyössään, miten digitaaliset palveluratkaisut muuttavat mediamyyntiä. Suomalaisissa mediayhtiöissä on käytössä useita digitaalisia myynnin työkaluja ja kanavia. Merkittävä osa yhtiöiden liikevaihdosta tulee jo digitaalisten kanavien kautta, mutta usein yhtiöiden järjestelmät vaativat asiantuntemusta, jota käytännössä on vain ammattiostajilla, kuten media- tai digitoimistoilla. Tutkimuksen mukaan perinteinen mediamyynti on edelleen vahvasti myynnin rakentajana, vaikka liikevaihto kotiutuu pääosin digitaalisten kanavien kautta. Mediamyynnillä on usein ollut myyntiä edistävä vaikutus myös silloin, kun kauppa on tehty digitaalisissa palveluratkaisuissa. Tutkimuksen mukaan mediamyyjän rooli on tulevaisuudessa yhä enenevässä määrin asiantuntija tai neuvonantaja. MMA oli opinnäytetyön toimeksiantaja.
Myynti & Markkinointi 1/22
06-09_122MMA_Sisaanheitto.indd 6
7.2.2022 10.27
