NEGOCIOS
Toda estrategia de precios tiene el propósito de lograr algún objetivo de la empresa.
Por Paul Granados*
Estrategia de precios Una estrategia de precios debe responder a la pregunta ¿cuál es el precio correcto que debemos cobrar?
92 | VIDA Y ÉXITO
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a fijación del precio es compleja y depende en forma simultánea de muchos factores, tales como la elasticidad de la demanda, la presión competitiva, los objetivos de negocio y la idoneidad de los métodos de cálculo que utilizamos para estimarlo. Sin embargo, la mayoría de las empresas omiten estos factores para determinar cuánto cobrar, razón por la cual es muy frecuente que terminen estableciendo sus precios de forma incorrecta. Una estrategia de precios debe responder a la pregunta ¿cuál es el precio correcto
que debemos cobrar? Y se puede definir como el conjunto de acciones o políticas que utilizan las empresas para fijar el valor o el precio que cobran por sus productos o servicios. Toda estrategia de precios tiene el propósito de lograr algún objetivo de la empresa. Este puede ser un objetivo comercial, financiero, competitivo o estratégico, de mercadeo o responder a la estrategia de una marca particular. Sin embargo, independientemente de las razones por las que se definen los objetivos de la estrategia de
precios, solamente hay tres acciones que efectivamente es posible ejecutar sobre el precio: podemos subestimar el precio de forma deliberada para penetrar el mercado, podemos sobreestimar el precio intencionalmente para descremar el mercado, o podemos optimizar el precio buscando maximizar la rentabilidad.
Subestimación del precio: penetración de mercado La estrategia de precios de penetración de mercado es utilizada por las empresas cuando quieren ganar participación rápidamente.
