Vedran Sorić: Prodajni mindset „Umijeće ili profesija – zašto neki prodavači uspijevaju a neki ne“ (V.S.) Zašto ne živimo tako kako bismo htjeli? Zašto ne činimo stvari koje su za nas dobre iako točno znamo što bi nam pomoglo? Zašto se uporno držimo starih obrazaca ponašanja koji su nam strani, kao da našim životom upravlja neki zlonamjerni šaptač? Zašto niječemo svoje pravo ja? Koliko smo puta sumnjali u svoj put u svoj talent? Koliko puta smo silazili sa svoje životne staze? To znaju svi oni koji svakodnevno propituju da li je prodaja umijeće ili profesija te zašto neki prodavači uspijevaju a neki ne. O tome upravo piše i govori Vedran Sorić u svojoj prvoj knjizi Prodajni mindest i već na prvim stranama knjige kaže: „prodaja je riječ koja u svojoj suštini opisuje način komunikacije. Sukladno tome, prodajni mindest je stanje uma spremno prihvatiti taj način komunikacije. Ako je dakle prodaja „samo“ komunikacija, što se desilo s razmjenom dobara, povećanjem vrijednosti, zadovoljenjem potreba kupca, osvajanjem nepoznatog i vječnim istraživanjem?“ Empatična prodaja u kojoj prodavač sluša kupca, zna odgovoriti na sva njegova pitanja i nudi rješenja u skladu s njegovim potrebama - tako izgleda suvremena prodaja i o njoj govori autor. Kao entuzijast prodaje, onaj koji vječno propituje i traži odgovore na postavljena pitanja, Sorić postavlja novu paradigmu prodaje koja na kupca računa dugoročno, a informiranost i posvećenost prodavača postaju ušteda, a ne gubitak vremena. Koje su osobine prodavača -SUPERPRODAVAČA(umijeće ili profesija), a koje njihovih menadžera, koja su pravila komunikacije u kojoj obje strane što prije postižu rapor-emocionalnu platformu za razgovor, te koja je najgora prodaja – sve su to pitanja na koja autor odgovara u svojoj knjizi jasno, zabavno i duhovito.
patičnu i dugoročnu prodaju usmjerenu na potrebe kupca. Najvažnije prodajne teme, kao što su: zašto prodavač treba slušati kupca, koje su najbolje prodajne tehnike te zašto se najviše isplati zadržati kupca, autor objašnjava sažeto, jasno i praktično, a svojim iskustvima u prodaji dodaje i aktualne upute za suvremeni način poslovanja kao što su vođenje, organizacija sastanak i osvještavanje neverbalne komunikacije u mailovima i pismenim obraćanjima.
Knjiga „Prodajni mindest“ počinje s povijesnim pregledom unatrag 250 godina, koji je vodio do današnje metodologije prodaje, a svakom poglavlju dodani su QR kodovi koji vode na linkova s pojašnjenjima i razradama na webu, a koje će Sorić s vremenom dodatno ažurirati i dopunjavati.
Kao iskusan predavač, komunikator i edukator Vedran Sorić svoju je knjigu učinio interaktivnom dodajući poglavljima QR kodove. Šarm kojim autor osvaja publiku na podcastima i predavanjima u knjizi je demonstrirao anegdotama, humorom, dosjetkama i uvidima koji knjigu čine zabavnom i lako primjenjivom.
Koji su najmoćniji alati, kako pitanjima otkriti potrebe kupca, kako prodaju superprodavači i zašto su vrhunski – na temelju 20 godišnjeg iskustva o prodaji, menadžmentu i edukaciji autor u knjizi govori i razbija predrasude o prodavačima. Kao strastveni entuzijast prodaje, opisuje današnju agilnu, ljudsku, em-
Knjigu Vedrana Sorića podržali su i preporučili mnogi menadžeri, prodavači i poduzetnici, a posebno se ističe poruka Ognjena Bagatina koji kaže: „nemojte čitati knjigu ako ne želite rasti, razvijati svoj mindset ili ako ne želite napredovati u svojoj karijeri, jer će ST vam se upravo to dogoditi ako je pročitate.“ www.suvremena.hr
63
