MERCATO INTERVISTE
Vorrei ma non posso
I
l comparto dei veicoli commerciali, nell’ambito dell’automotive è, senza ombra di dubbio, quello che, almeno sulla carta, ha il più grande potenziale, con i più alti tassi di crescita. Il mercato, meglio, il panorama del mondo degli LCV, infatti, negli ultimi anni è cambiato moltissimo: è cambiato il modo di vendere perché è diverso anche il cliente; non più e non solo imprenditori, o corrieri o piccole o grandi aziende di trasporto, ma una sorta di cliente globale che passa attraverso le grandi flotte, i grandi noleggiatori, attraverso una gestione del mezzo del tutto nuova, fatta di servizi, di assistenza, quasi di consulenza continua. In definitiva tutto è cambiato perché, e ne parliamo in un’altra parte del giornale, è cambiata quella che oggi si può considerare la “grande madre” del trasporto,
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TRASPORTARE OGGI
agosto/settembre 2022
la logistica, che tutto muove e tutto spinge. Oggi gli interlocutori principali dei Costruttori sono le grandi flotte, i grandi noleggiatori, i grandi corrieri che, quasi sempre, poi, hanno veicoli a
noleggio. E anche li c’è tutto un mondo che va dalla vendita alla rete d’assistenza, al buy-back alla vendita dell’usato. I motivi della crescita del mercato sono davanti a tutti, per esempio la gestione
La crescita costante dell’e-commerce e del delivery in generale tiene alta la domanda di veicoli commerciali che le Case fanno fatica a produrre.
