P E O P L E
“Het momentum voor betaalbare EV’s is er nu, laten we dat grijpen” Catherine Free, Managing Director MG Belgium
MG is – net als Polestar – een nieuw elektrisch merk op onze markt, zij het dan in een ander segment. En aan het hoofd staat ook een vrouw, Catherine Free. En beide van oorsprong Chinese merken werden bij hun opstart geconfronteerd met de COVID-19 pandemie. Nogal wat parallellen dus, maar er zijn ook vast verschillen in de manier waarop zij omgaan met de situatie. Philip De Paepe philip.depaepe@effectivemedia.be
Catherine Free: “Op logistiek vlak verwachten wij geen problemen en zeker geen langere leveringstermijnen. Wie vandaag zijn MG bestelt, krijgt die volgende week al geleverd.”
U begon eind vorig jaar als Country Manager voor het merk MG in België en dan komt de coronacrisis annex lockdown. Hoe hebt u die ervaren als nieuw elektrisch merk op de markt?
Het contract met Alcomotive voor de verdeling van MG is getekend in november van vorig jaar en ik heb mijn functie opgenomen in december. Dan is de go-to-market strategie heel snel opgestart met onze aanwezigheid op het Autosalon in januari van dit jaar. Gelukkig voor ons, want dat leverde toch veel interesse op van
20
zowel particulieren als fleetowners. Die naambekendheid hebben we dankzij het Salon toch nog kunnen meepikken en dat is belangrijk voor een nieuw merk. Dan kwam COVID-19 en vanzelfsprekend heeft dat een invloed op onze sales targets voor de rest van het jaar. Dat is zo voor alle merken. Vanuit MG Europe is er een support plan opgesteld om ons de komende maanden te ondersteunen. Ja kan eigenlijk zeggen dat we die go-to-market strategie nu herlanceren.
Als nieuw merk is het belangrijk om potentiële klanten te bereiken. Is op dat vlak de strategie ook aangepast?
Wij zijn een atypisch merk dat niet het klassieke patroon van de sales volgt. Wij geloven heel sterk in het digitale traject. We gaan nog niet zo ver om effectief verkopen digitaal af te sluiten, maar het is wel de intentie van MG om dat te doen in de loop van 2021. De klassieke communicatie blijft ook belangrijk, bijvoorbeeld met TV-advertenties in het najaar om zoveel mogelijk potentiële klanten te bereiken.
