Cuadernos de Material Eléctrico nº 68

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En este número...

8 Entrevista Jesús Jiménez, Hub Leader de Schneider Electric en España y Portugal

16 Reportaje El boom de la movilidad eléctrica, un mercado en crecimiento

26 Ciclo de jornadas FEGiCAT Integra, primera sesión en Tarragona

38 Reportaje Fabricación de soluciones de iluminación en Asturias: Normagrup

Además...

5 I Capilarizar el negocio de la movilidad eléctrica

7 I Digitalización y aprendizaje en la empresa instaladora

30 I Actualidad AFME

46 I Ansell Lighting, proyecto de iluminación en una oficina pública

50 I OBO Bettermann, evento Grand Prix 2023 con

CONTENIDOS Abril 2023

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Capilarizar el negocio de la movilidad eléctrica

Es indudable que el ámbito de las infraestructuras de recarga para vehículos eléctricos es uno de los segmentos del sector de material eléctrico que está actuando de motor de crecimiento. La demanda de cargadores, cuya instalación implica más complejidad, genera el suministro de productos y servicios que beneficia a toda la cadena de valor, desde el fabricante hasta el instalador, pasando por el canal de distribución. Este, además, tiene un peso muy importante en cuanto a asesoramiento, formación y acompañamiento a los profesionales.

No obstante, a pesar de las óptimas expectativas, este mercado afronta frenos que dificultan un desarrollo más equilibrado y saludable. Entre los más citados por los operadores del sector, se encuentran el precio elevado de los coches eléctricos, la falta de información sobre tecnologías y velocidades de carga o la escasez de puntos de recarga públicos, entre otros (un extenso reportaje en el interior ofrece un completo panorama de este campo).

Pero un factor que se repite es la lentitud en los trámites burocráticos por parte de las Administraciones Públicas. En concreto, las licencias de construcción y uso de las estaciones de recarga se pueden retrasar muchos meses (incluso más de 1 año en algunos casos), o las gestiones para realizar el tendido de cables hasta el punto de recarga. Las distribuidoras eléctricas también entorpecen en ocasiones el despliegue de infraestructuras alargando la tramitación de los contratos de suministro eléctrico

La Administración tiene aquí una asignatura pendiente: agilizar y mejorar los procesos burocráticos de estas instalaciones; algo que reclaman asociaciones como AEDIVE. Los municipios también tienen mucho que decir, con normativa muchas veces dispar.

En este escenario, hay un aspecto que se suele obviar: el potencial que tiene la movilidad eléctrica para generar negocio en entornos locales y contribuir a la actividad del tejido empresarial en muchas regiones. Como se apunta en el reportaje de esta revista, los grandes operadores y compañías eléctricas suelen contratar a empresas instaladoras con condiciones insuficientes o precarias, escatimando incluso en recursos y mano de obra.

Frente a ello, Ray Carballeira, directivo de Bet Solar, sugiere el poder valorar un sistema de concesiones “para que pequeñas empresas locales puedan realizar el mantenimiento de estas unidades dentro de un modelo rentable”. Una idea que podría aportar valor al sector

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Portavoz oficial de:

Una asignatura pendiente es agilizar y mejorar los trámites burocráticos

Digitalización y aprendizaje en la empresa instaladora

En cualquier foro sectorial que se precie el concepto de digitalización acaba copando gran parte de los debates. Es una tendencia que no deja de repetirse hasta llegar a la saturación. Pero esta insistencia no le resta importancia: la transformación digital se ha convertido en un elemento que, de no aplicarse con criterio, rapidez y eficiencia, impacta en la competitividad de las empresas, que perderán terreno frente a sus rivales.

Esto es especialmente crítico en el caso de las empresas instaladoras, un colectivo que en España está compuesto en un porcentaje mayoritario por micropymes y autónomos. Los instaladores están realizando un gran esfuerzo, en general, en materia de digitalización; para adaptar sus procesos, la relación con sus proveedores y clientes, y otros aspectos de su negocio a un entorno más digital.

Se deduce que esta transformación digital no es un modelo estándar válido para todo tipo de empresa. El tamaño de la compañía y el perfil de clientes, entre otras variables, son muy importantes para que cada empresario elija qué ámbitos de su organización debe adaptar al digital, dónde poner más el foco. En suma, hacer en cada caso un traje a medida con lo que necesita.

Hoy en día, las empresas instaladoras ya utilizan con asiduidad programas para presupuestar o para cálculo de instalaciones. Pero está poco extendido el uso de software de diseño de instalaciones o herramientas como CRM. Así se expone en un artículo muy interesante de esta revista, con las opiniones de los representantes de varias asociaciones.

En este sentido, el móvil se erige como la herramienta principal para el profesional, que lógicamente pasa la mayor parte del tiempo a pie de obra, trabajando en la instalación o en otras gestiones. De ahí del éxito de Whatsapp como medio de solicitud de materiales y envío de pedidos o información, entre otras tareas.

Pero lo indudable es que el instalador tiene que concienciarse cada vez más de estos cambios. Debe interiorizar la necesidad de trasladar al entorno digital parte de su actividad: partes de trabajo en formato digital, documentación técnica, facturación, etc. Todo ello, aunque requiere tiempo, esfuerzo y muchas veces asesoría externa, le ayudará a ser más productivo, a obtener mejores resultados e incluso a ganar más clientes. Las nuevas generaciones ya lo tienen más claro.

No hay una receta segura, pero lo que es seguro es que el aprendizaje de todos estos sistemas es obligatorio para avanzar y no quedarse atrás

Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

El móvil se erige como la herramienta principal para el profesional

“Servicios, software y sostenibilidad son nuestras palancas

En estas páginas, Jesús Jiménez, que ha asumido recientemente la posición de Hub Leader de Schneider Electric en España y Portugal, explica los retos y objetivos que se ha marcado el Iberian Hub. Esta división opera como un eje vertebrador entre todas las unidades de negocio de la compañía. Su misión es diseñar y desarrollar proyectos de gran envergadura y de muy alta complejidad para clientes de distintos sectores, donde prima la entrega de soluciones completas llave en mano.

de crecimiento”

Jesús Jiménez nuevo Hub Leader de Schneider Electric en España y Portugal

Jesús Jiménez asumió el cargo de nuevo Hub Leader de España y Portugal en Schneider Electric a principios de marzo de 2023.

Aprincipios de marzo de 2023 Schneider Electric nombró a Jesús Jiménez nuevo Hub Leader de España y Portugal. Con esta promoción, Jesús ha pasado a formar parte del Comité de Dirección de la Zona Ibérica, con el objetivo de potenciar y hacer crecer al Iberian Hub, que seguirá siendo el eje vertebrador entre todas las unidades de negocio de la compañía en la Península Ibérica. Este medio conversó con Jesús Jiménez para contarnos más en detalle las áreas de negocio y los proyectos que lleva a cabo el Iberian Hub.

- ¿Cómo afrontas este reto con tu bagaje en la compañía, teniendo en cuenta que tu anterior responsabilidad abarcaba los mercados de Railway, Oil & Gas y el canal EPC (Engineering, Procurement and Construction)?

Con muchísima ilusión y ganas de contribuir con toda mi experiencia profesional, que creo que será una sólida base para enfrentar este nuevo desafío. Aportando una importante visión comercial y, al mismo tiempo, aprovechando mis habilidades y conocimientos para coordinar eficazmente todos los segmentos de Schneider Electric a la hora de ejecutar grandes proyectos.

- ¿Qué objetivos te has planteado a corto y medio plazo en esta nueva etapa?, ¿qué tipo de proyectos son los que aborda principalmente?

Mi objetivo es consolidar y potenciar al máximo nuestra experiencia y nuestras habilidades de ejecución, así como seguir mejorando estas capacidades para ser siempre los más ágiles y punteros. Queremos proporcionar la mejor propuesta de valor a todos nuestros clientes, siendo pioneros y líderes en todas las nuevas oportunidades que nos ofrece el mercado, desde el hidrógeno verde hasta las microrredes, o microgrids, y las energías renovables.

En la Península Ibérica contamos con varios emplazamientos, con equipos en Barcelona, Madrid, Bilbao, Sevilla y Lisboa, como sites principales, además de Valencia, A Coruña y Oporto. En este sentido, en España la compañía ha desarrollado proyectos de envergadura desde el hub en ámbitos como centros de datos, infraestructuras ferroviarias, control de edificios, microrredes y sector del agua, entre otros.

- El equipo de Iberian Hub está formado por más de 100 personas. ¿Qué tipo de perfil profesional es el que abunda en este colectivo?, ¿cómo coordinar un grupo tan grande?

Más de 80 % del equipo del Iberian Hub de Schneider Electric son ingenieros, desde técnicos a jefes de proyec-

El entrevistado explica que la tipología de clientes a los que atienden desde el Iberian Hub lleva a cabo proyectos de muy alta complejidad, como desalinizadoras, centros de datos de hiperescala o infraestructuras ferroviarias, entre otros.

tos. ¿Cómo se coordina un equipo de este tipo? Pues con un liderazgo humilde, pero también capaz de inspirar y retar, y que proporcione libertad y confianza a su equipo. Los líderes deben hacer que las personas se sientan seguras y aceptadas tal y como son, para que puedan dar lo mejor de sí mismos.

Nosotros, en Schneider Electric, apostamos por una cultura de la confianza, no del

control. En este nuevo entorno en el que la agilidad y la capacidad de disrupción son críticas, la clave es contar con una cultura de la confianza. Las bases sobre las que se construye son una visión y valores compartidos entre los que necesariamente tienen que estar presentes el empoderamiento de los profesionales.

- A raíz de tu nombramiento ponías el foco en acelerar la transformación cultural de

la compañía ante los “cambios constantes en el mercado”, con “nuevos modelos de negocio”. ¿Cuáles son a grandes rasgos esos nuevos modelos de negocio?, ¿dónde está haciendo hincapié Schneider Electric en esta ‘transformación cultural’?

El actual contexto de la energía ha disparado la demanda de soluciones y servicios que eran impensables hasta hace unos años. Las empresas necesitan impulsar la eficiencia energética, la adopción de

energías renovables y la flexibilidad de la demanda, para poder convertir su energía en un activo.

Esto se concreta en soluciones completas, end-to-end, basadas en el software y los servicios. Pero también en modelos de Software as a Service, que permiten aprovechar todas las ventajas de una microgrid, por ejemplo, sin tener que invertir el capital inicial.

Es un cambio de paradigma enorme, una nueva forma de hacer negocios a la que todos debemos adaptarnos lo más rápido posible si no queremos perder nuestra ventaja competitiva.

- El equipo que lideras se dedica al desarrollo de proyectos de gran envergadura y de muy alta complejidad (como desalinizadoras, centros de datos de hiperescala, etc.). ¿Cómo es la forma de trabajar con los clientes, dado que el periodo de desarrollo, ejecución y entrega puede ser largo? Solemos empezar este tipo de proyectos en la fase de prescripción y de ingeniería, a la que le damos soporte con nuestras soluciones y experiencia. Después, en función del tipo de proyecto, seguimos en la parte operativa y ejecución, en

la ingeniería de detalle, en la fase de construcción, fabricación, entrega, puesta en servicio, garantía y mantenimiento.

La clave para coordinar un gran ecosistema tan grande de actores diferentes es conseguir que todos trabajen con los mismos objetivos. Y no perder nunca de vista la vocación de servicio al cliente.

Este enfoque de trabajo se ha concretado en grandes proyectos de los que estamos muy orgullosos, como la línea de alta velocidad Haramain, en Arabia Saudí, que une las ciudades de La Meca y Medina; la electrificación de 420 kilómetros de la red de ferrocarriles de Israel; o la creación de plantas potabilizadores en Oriente Medio, entre otros.

Según detalla Jesús Jiménez, los clientes demandan cada vez más soluciones completas, end-to-end, basadas en el software y los servicios. Pero se orientan a modelos de Software as a Service

 JESÚS JIMÉNEZ – EL LADO MÁS PERSONAL

◗ Tengo 42 años, nací en Córdoba y estudié Ingeniería Industrial.

◗ Trayectoria profesional: de 2006 a 2009 estuve en Telvent, en Sevilla y en 2009 me vine a Madrid, a la empresa Areva. Posteriormente, esta fue adquirida por Schneider Elecric y, por tanto, desde entonces contabilizo mi vida laboral en la empresa.

◗ ¿Qué es lo que más te atrae de trabajar en este sector tecnológico? La posibilidad de contribuir a un mundo más sostenible y eficiente. Además, los cambios tecnológicos que existen de manera continua te obligan a estar formado y actualizado todo el tiempo. Todo esto junto, sostenibilidad y tecnología, tiene el potencial de aportar un valor añadido al mercado

◗ ¿Qué valores destacas de la compañía? Customer First y la inversión en las personas que formamos Schneider Electric.

◗ ¿Qué valores aprecias en la esfera personal? El trabajo en equipo y el buen ambiente que existe. Además, abogo mucho por el empoderamiento y la confianza en las personas.

◗ Ocupación o hobbies favoritos: Tiempo para mi familia es lo que más disfruto. Pero también me gusta mucho la lectura, practicar boxeo y algún deporte más. Por último, me gusta mucho ver el fútbol en directo o en televisión.

◗ La última película que has visto: una serie llamada “La chica de nieve”.

◗ Lectura: Los dos últimos libros que he leído son “Historia de España”, de Arturo Pérez Reverte, y “La lista de invitados”, una trama de intriga y misterio.

◗ Música que sueles escuchar: me gusta casi todo tipo de música y la escucho a diario; desde rock y flamenco hasta pop y música disco. Depende del momento.

- ¿En qué volumen de inversión se mueven este tipo de proyectos de gran dimensión? Es muy variable. Pueden ser proyectos con una inversión de 1 a más de 20 millones de euros.

- ¿Qué perfil de cliente es el habitual con el que trabaja el hub? ¿Puede darse el caso que estén implicadas varias unidades de negocio de la compañía?, ¿cómo se opera en este caso?

El perfil de cliente suelen ser grandes empresas instaladoras y de infraestructuras, o las denominadas EPC (Engineering, Procurement and Construction), que afrontan un proyecto desde el diseño hasta aportar los suministros necesarios y la construcción. También trabajamos con usuarios finales, dependiendo del proyecto, y con firmas IT del sector de Colocation y Hosting en centros de datos. Son empresas que contratan un proyecto llave en mano.

Por ejemplo, en un centro de datos las necesidades del proyecto abarcan desde las soluciones de refrigeración o cooling, hasta los sistemas de respaldo, como SAI, equipos de media y baja tensión, y plataformas de control.

Nuestro valor añadido es que adaptamos y acercamos nuestra tecnología a las necesidades de los clientes, sin olvidarnos de la parte comercial. Schneider Electric aporta fiabilidad en estos proyectos; el concepto Software as a Service implica también servicio de mantenimiento predictivo, plataformas de análisis de datos de las instalaciones, etc.

- En tu opinión, ¿cuáles son los segmentos de mercado con más potencial de crecimiento?

Sin duda, los centros de datos. No olvidemos que España se está posicionando a pasos agigantados como el Hub Digital del sur de Europa. Según la asociación Spain DC, en España se prevén inversiones directas en centros de datos del orden de 6.837 millones hasta 2026. Estamos viendo nacer y crecer enormes proyectos en todo el territorio, de la mano de actores de la talla de Google, Amazon, Microsoft o IBM, y con un potencial

de instalación de 1.500 MW de potencia IT, lo que supone multiplicar por 5 la capacidad actual en los próximos tres años.

Por aportar un dato adicional, el Iberian Hub ha registrado un crecimiento del 50 % en los últimos años. Servicios, software y sostenibilidad son nuestras palancas de crecimiento, nuestras armas.

- ¿Es posible que se fabrique alguna solución personalizada para los clientes en estos proyectos? Si es así, ¿cómo se desarrolla la coordinación con la parte de desarrollo y la o las fábricas?

Sí, por supuesto. De hecho, todos estos proyectos se hacen ad-hoc y se adaptan a las necesidades de cada cliente. Por eso es tan importante entender muy bien lo que necesitan, para ir alineados con ellos y asegurarnos su satisfacción a lo largo de todo el proyecto.

- En cuanto a tendencias de futuro, ¿cuáles serán las tecnologías y demandas que se impondrán o predominarán en el futuro en el sector?

Tenemos por delante retos enormes. El más importante es sentar las bases de un crecimiento económico sostenible y respetuoso con el planeta. También ayudar a nuestros clientes a transformarse digitalmente sabiendo que la tecnología que necesitamos ya está disponible.

Sostenibilidad y digitalización deben ir de la mano, en el camino hacia un nuevo modelo energético basado en cuatro pilares: más electrificación, más renovables, más eficiencia energética y más flexibilidad en la demanda.

En un horizonte a 5-10 años, la velocidad de estos cambios provocará la entrada de nuevos competidores en este mercado y que otros actores queden fuera del mercado. Plataformas abiertas, entornos colaborativos con el cliente y una gestión de datos más holística, con la incorporación de knowhow tecnológico, son los factores que se están imponiendo

Miguel Ángel Jiménez

El boom de la movilidad eléctrica: un mercado en constante crecimiento

El sector de material eléctrico se encuentra en continua innovación y muestra de ello es el mercado de la movilidad eléctrica, que ha eclosionado en España generando una necesidad inminente: disponer de una buena infraestructura de recarga. Muchos son los retos y tendencias que abordamos en este reportaje de la mano de fabricantes y empresas como ABB, Simon, Wallbox, ChargeGuru, Orbis, Legrand, Phoenix Contact, Efibat, Gewiss Ibérica o Bet Solar.

La movilidad eléctrica avanza en España ante el auge de los coches eléctricos y, por ende, de las infraestructuras de recarga.

La movilidad eléctrica avanza en España, ¿pero lo hace al compás deseado? Esta es una de las principales preguntas que surgen ante el auge de los coches eléctricos en nuestro país. Algunos fabricantes del sector, como Simon, Wallbox, ChargeGuru, Le-

grand, Phoenix Contact, Efibat, Bet Solar o Gewiss Ibérica, coinciden en que el ritmo es lento en relación con el cumplimiento de los objetivos de descarbonización establecidos en el PNIEC y en comparación con otros países de la Unión Europea, aunque el horizonte plasma un buen camino aún por recorrer.

“La realidad es que hemos cerrado 2022 en el vagón de la cola, mejorando apenas tres puntos en el barómetro de electromovilidad, muy lejos de los siete de la media de países europeos y, por tanto, dando la sensación de que Europa se mueve a dos velocidades diferentes”, indica Hugo Geiger del Hoyo, director financiero de Orbis. No obstante, defiende que España podría convertirse en un hub eléctrico que lidere la economía europea, para lo que necesita acelerar su electrificación y el despliegue de la infraestructura de recarga.

Sobre este punto, Álvaro Vázquez, Country Manager & CEO de ABB E-mobility SLU, argumenta que el ritmo es el normal, es decir, los coches crecen porcentualmente y en ventas sin excepción, “pero no a la velocidad necesaria para alcanzar los objetivos de desarrollo ni de descarbonización”.

Barreras y falta de puntos de recarga Quizá esta ralentización de la movilidad eléctrica sea consecuencia de una serie de barreras que dificultan su despliegue. Entre ellas, los proveedores señalan el precio de los vehículos eléctricos y los largos plazos de entrega; la gestión de las subvenciones y los trámites administrativos; la falta de información relacionada con las diversas soluciones y la velocidad de carga; aspectos sociológicos; la temporalidad de las ayudas o incentivos; la ausencia de una buena red de carga pública; la aparición de las ayudas como ingresos en la declaración de la renta; o el desconocimiento sobre qué es la tecnología eléctrica.

De igual modo, según datos de ANFAC (Asociación Española de Fabricantes de Automóviles y Camiones), el pasado año se instalaron 4.717 nuevos puntos de recarga de acceso público, aunque siguen siendo insuficientes. Con el fin de paliar esta situación, José Fermín, director de marketing de Efibat, estima que una buena solución es cumplir con las exigencias del Real Decreto 29/2021, que impulsará la colocación de puntos de recarga en zonas donde los usuarios van a tener su coche parado durante un cierto tiempo.

Un enfoque diferente lo aporta Adrien Castagnie, Managing Director Iberia de ChargeGuru, quien advierte de que faltan electricistas. “La segunda actuación se basaría en la facilitación de los trámites para poder instalar puntos de carga, sobre todo, de ámbito público. Al dar de alta un nuevo suministro eléctrico, a veces tenemos que realizar multitud de trámites con el ayuntamiento o la distribuidora, y los plazos pueden hacerse muy largos. Después de la instalación, pueden pasar varios meses sin que el cargador funcione porque el contador no está instalado”, expone.

Por su parte, Magdalena Martín, Product Manager de Legrand, habla de la necesidad de agilizar los trámites necesarios para las instalaciones en vía pública, así como de la aprobación del suministro energético para esos puntos: “Grandes operadores, como Iberdrola o Endesa, tienen en marcha

Instalación de ChargeGuru para Línea Directa con su nueva marca ChargeGuru Business Services

planes para implantar puntos de recarga en el país que facilitarán el papel del instalador debido al aumento de ventas de vehículos eléctricos al desaparecer el miedo a la recarga”.

Más crítico se muestra Ivan Tallón, Country Manager Iberia en Wallbox, que subraya que España es uno de los países europeos con menos puntos de carga pública. “Es cierto que hay normas que pretenden revertir esta realidad, como la que obliga a los aparcamientos de uso público a instalar puntos de carga cada 40 plazas”, pero sigue existiendo “mucho desconocimiento sobre los requisitos para disponer estos cargadores e, incluso, sobre el coste que tiene hacerlo”, declara.

De manera adicional, el Country Manager & CEO de ABB E-mobility SLU asevera que se ha hecho un buen trabajo creando un entorno aplicable a todas las regiones que garantiza la viabilidad, seguridad y buena gestión. Sin embargo, “lo que está en boca de todos es una simplificación de los trámites una vez que se ha llegado a un punto de desarrollo que permite entrar en una segunda fase más veloz”.

Mantenimiento de los puntos de recarga

Otro de los obstáculos de la movilidad eléctrica es la falta de mantenimiento de los puntos de recarga que, por consiguien-

te, origina que un porcentaje significativo se encuentre inoperativo. “Quienes conocemos bien el sector, sabemos que las grandes eléctricas contratan a empresas instaladoras en un régimen precario, ofreciendo cuantías muy reducidas para cubrir los costes del material y la mano de obra”, razona Ray Carballeira, responsable de Bet e-Move (Bet Solar).

Y continúa: “Es sustancial que ayuntamientos, fabricantes y grandes empresas lleguen a un acuerdo para cubrir este hándicap en el actual contexto, que requiere de mantenimiento periódico y preventivo de unidades (hardware), actualizaciones de software y/o sistemas de comunicación. Sería interesante valorar un sistema de concesión para que pequeñas empresas locales puedan realizar el mantenimiento de estas unidades dentro de un modelo rentable, lo cual sería un buen nicho de negocio y aportaría valor al sector”.

Asimismo, Jesús Rodrigo, responsable de comunicación de Gewiss Ibérica, expresa que el mantenimiento preventivo es un coste añadido, pero no tiene por qué ser alto y, para el caso de infraestructuras que prestan un servicio público, “es algo rentable en términos de imagen y de cobro (o no cobro) por los servicios de recarga prestados”.

Conector de carga ultrarrápida de 375 amperios de Phoenix Contact E-Mobility

Simon Electron Manager

 LOS FABRICANTES HABLAN:

¿Cuáles son las tendencias que marcarán la evolución del mercado de la movilidad eléctrica este año?

◗ Evolución de la capacidad de los cargadores para sincronizarse con el consumo de la vivienda.

◗ Habilitar en los cargadores un sistema de pago universal mediante un TPV físico

◗ El precio del coche eléctrico que, como consecuencia del aumento de las ventas, descenderá.

◗ Reforzar la infraestructura de la red eléctrica en toda Europa.

◗ Fuerte presencia de soluciones integradas con el ecosistema solar

◗ Mayor despliegue de puntos de recarga, que estará liderado por la llegada de nuevos actores como son los Operadores de Puntos de Carga e instaladores especialistas.

◗ Fabricantes que apuesten por el canal distribuidor, que deberá aportar capas de servicios y productos innovadores (como los cargadores con sistemas de baterías).

◗ Evolución en la autonomía de las baterías de los vehículos, así como su abaratamiento.

◗ Aumento de las velocidades de carga y potencias instaladas en el parque de recarga público.

◗ Consolidación de marcas de vehículos eléctricos fabricados en China

◗ Desarrollo de las energías renovables y, por ende, de la movilidad eléctrica.

◗ Gestión inteligente de la recarga multipunto basada en la inteligencia artificial.

Desde Orbis, Hugo Geiger asegura que, más allá del mantenimiento estético, los puntos de recarga contienen un elevado grado de tecnología e innovación. Por ello, “revisar que el software de gestión está operativo y actualizado, al igual que el firmware, son algunas de las operaciones que no pueden faltar y que deben realizarse por los profesionales adecuados”.

En este sentido, cabe destacar las palabras de Isabel Mansergas, EV Business Development Director en Simon, que recomienda la contratación de servicios de mantenimiento correctivo y preventivo para estos equipos, ya que “es una pequeña inversión que reduce mucho los problemas”. De hecho, -prosigue-, “es aconsejable hacerlo también en el entorno residencial, donde la dependencia del punto de recarga puede llegar a

ser todavía mayor, aunque la complejidad es muy inferior y, con ello, el coste de estos servicios”.

El instalador, una figura clave Como no podía ser de otra manera, el instalador profesional juega un papel fundamental en el camino y reto que supone la movilidad eléctrica. Tanto es así que las instalaciones de puntos de recarga para un electricista “son una nueva línea de negocio que crece cada vez más. Al ver los objetivos del gobierno, que propone alcanzar los cinco millones de puntos de recarga para 2030, el porcentaje de crecimiento aborda las tres cifras por año. Esto da confianza para aquellos electricistas que se quieren adentrar en este mercado”, detalla el Managing Director Iberia de ChargeGuru.

Esta postura es compartida por Adriano Mones, director de Desarrollo de Negocio de Phoenix Contact E-Mobility, que cree que el electricista tiene mucho que decir en el futuro del despliegue de la infraestructura de recarga en el sector residencial y terciario: “Muestra de ello es que ya hay distribuidores de material eléctrico que tienen cargadores en sus almacenes a disposición de los profesionales del mundo de la instalación”.

Igualmente, es reseñable la reflexión de Álvaro Vázquez, de ABB E-mobility SLU, que explica que hace no mucho era un negocio puntual, antes de ayer era para algunos y ahora es para todos. “Y lo que viene será aún mayor. La diferencia entre instalar un punto de recarga con un instalador que sepa asesorar al cliente sobre conectividad, balanceo de carga o gestión, y un instalador que solo cablee los equipos va a ser total. Solo uno de los dos tiene futuro en este comercio”, garantiza.

En esta línea, Ivan Tallón (Wallbox) apunta que el plan de subvención MOVES ha incentivado las instalaciones en el sector privado, pero es imprescindible ofrecer un plan informativo al usuario dado que existe mucha desinformación, lo que genera un impacto negativo en el instalador. “Dependiendo de si hay un plan de incentivos gubernamental estable y del precio de los coches eléctricos, la actividad tendrá más peso o, por el contrario, lo perderá”, estima.

Novedades destacadas

La innovación y la aparición de nuevas soluciones no dejan de avanzar en el mercado de la movilidad eléctrica. Ejemplo de ello es ChargeGuru, que hace un año instaló 10 puntos de carga para los empleados de Línea Directa en su sede de Madrid. Este proyecto se gestionó con su nueva marca ChargeGuru Business Services (CBS), dedicada a la instalación de puntos de recarga para empresas.

“Inicialmente era un proyecto para cumplir con el real decreto de dotación de puntos de carga, pero viendo que los empleados lo

Sistema de modulación de potencia para cargadores de Orbis.

El instalador profesional juega un papel fundamental en el camino de la movilidad eléctrica

Protección para un funcionamiento sin problemas en las condiciones más extremas

El robusto armario para exteriores combinado con el sistema inteligente de refrigeración Blue e+

utilizan, han decidido duplicar el número de cargadores dispuestos. Estos están conectados a nuestro sistema de supervisión, con el que podemos gestionar la parte de facturación a los empleados. Es decir, cada mes el empleado recibe una factura con el resumen de todas sus sesiones de carga, que se lo debe abonar a Línea Directa”, matiza Adrien Castagnie.

Por otro lado, la novedad más reciente de Phoenix Contact es el conector de carga ultrarrápida de 375 amperios sin sistema de refrigeración líquida. Junto a la alta potencia de carga, la solución posibilita una “monitorización óptima de la temperatura y las pérdidas durante todo el proceso. Además, se simplifica y acorta el mantenimiento de la estación de recarga ante cualquier eventualidad gracias a sus contactos y cara de conexión reemplazables”, indica el

director de Desarrollo de Negocio de Phoenix Contact E-Mobility

Con respecto a Simon, Isabel Mansergas recalca los resultados de la compañía en 2022: “Hemos llevado a cabo proyectos muy importantes de la mano de ingenierías colaboradoras. Simon Electron Manager es una solución pionera que, utilizando inteligencia artificial, permite repartir y balancear la carga de hasta 128 tomas. A día de hoy, prácticamente cualquiera de nuestras iniciativas cuenta con uno o varios Electron Manager, marcando así un elemento diferenciador frente a la competencia”.

En Orbis también tienen una vocación clara de diseño y desarrollo de soluciones para un uso smart de la energía, donde han creado para sus cargadores un sistema de modulación de potencia que integra la función de selección inteligente de modo de carga monofásico/trifásico para el aprovechamiento de baja potencia disponible.

Terra 360 de ABB E-Mobility SLU

La innovación y la aparición de nuevas soluciones no dejan de avanzar en el mercado de la movilidad eléctrica

“De esta forma, -expone Hugo Geiger-, la inteligencia del modulador es capaz de poner en marcha la carga de nuestro vehículo a pesar de no contar con los 4.140 W mínimos en instalaciones trifásicas/fotovoltaicas, permitiendo así un mejor y más eficiente empleo de nuestra tarifa contratada sin necesidad de un sobredimensionamiento de potencia en nuestro hogar o negocio. Esto supone un interesante ahorro económico a lo largo del año”.

Siguiendo con las novedades dentro del sector de la movilidad eléctrica, desde ABB destacan el Terra 360 (para carga pública) y el Terra AC (para vivienda y parking). De igual modo, “estamos instalando las primeras ubicaciones de MCS (Megawatt Charging Systems) con más de 1,2 MW de carga en 1 manguera. Este sistema viene a revolucionar el mundo del transporte pesado de larga distancia por carretera”, comenta el Country Manager & CEO de ABB E-mobility SLU

Por último, pero no menos importante, uno de los recientes proyectos que ha efectuado Wallbox se ubica en Grandvalira, el resort de esquí de Andorra que ahora es, a su vez, la estación de carga para vehículos eléctricos más grande de los Pirineos. “Allí instalamos 20 cargadores semipúblicos Commander 2, además del cargador rápido Supernova que, con 60 kW de potencia, es capaz de añadir 100 kilómetros de autonomía en 15 minutos”, explana Iván Tallón.

Y concluye: “Todos estos cargadores están conectados a internet a través de wifi y 4G, de manera que se puede monitorizar en remoto el estado de la infraestructura y controlar las cargas efectuadas”

Lola Sánchez

Cargador rápido Supernova de Wallbox

“FEGiCAT Integra”: ciclo de jornadas en Cataluña, pensado para los retos del instalador

Primera cita en Tarragona

C de Comunicación organiza, junto con la Federación Catalana de Gremios de Instaladores, esta iniciativa que se ha estructurado en cuatro sesiones presenciales, una por cada provincia de Cataluña. La primera de estas jornadas tuvo lugar en Tarragona el 15 de marzo, y contó con el apoyo y la participación de los fabricantes Ledvance y Wallbox, y de GES - Grupo Electro Stocks como representante de la distribución.

Cde Comunicación, junto con la Federació de Gremis d’Instal·ladors de Catalunya (FEGiCAT), ha diseñado un ciclo de jornadas concebido para el profesional de la instalación atento a nuevas oportunidades y negocios emergentes, con una sesión presencial en cada una de las provincias: Tarragona, Lleida, Girona y Barcelona. Con el nombre de “FEGiCAT Integra”, estos eventos abordarán los retos de la profesión de una manera muy participativa.

La primera de estas jornadas tuvo lugar en Tarragona el 15 de marzo de 2023, y dejó algunos mensajes muy relevantes: la falta de profesionales cualificados en el sector de las instalaciones, que es casi dramática, el cambio a un nuevo perfil del oficio de instalador o las oportunidades que se abren con la transición energética

Más de 40 profesionales de la provincia de Tarragona asistieron a este encuentro, que contó con el patrocinio y apoyo de GES – Grupo Electro Stocks, Ledvance y Wallbox. En la apertura de la jornada, Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT, puso de relieve que “necesitamos personal de manera urgente”. Tanto en Cataluña como a nivel nacional se precisa lo que llamó “activistas energéticos” para llevar a cabo la transición energética y la transformación del sector.

FEGiCAT estima que las empresas instaladoras en Cataluña precisan de 18.000 técnicos de manera inmediata. “Estamos en una situación donde no se puede atender la demanda actual”. Además, de aquí al año 2050 se demandarán 160.000 trabajadores en el sector de las instalaciones técnicas para cubrir los objetivos energé-

ticos del plan PROENCAT (Prospectiva Energética de Catalunya 2050).

La prescripción de producto pasa por las manos del instalador Mentalidad comercial y aumentar su papel de prescriptor. Estos son los dos elementos clave, tras la necesidad de incorporar talento al sector, que se destacaron también en la primera de las jornadas FEGiCAT Integra, en Tarragona. En la sesión se puso de manifiesto que, ante el desarrollo constante de novedades por parte de los fabricantes, la prescripción del producto pasa por las manos del instalador, con la ayuda del canal de la distribución. El profesional tiene que dar un paso adelante y crecer en visión comercial con el fin de vender más soluciones a sus clientes.

En las pymes instaladoras tiene que convivir la especialización y se debe incrementar la

faceta comercial dentro de la empresa instaladora, “el vender la instalación al cliente”.

En el apartado de líneas de negocio que ofrecen un alto potencial, Iñaki Aramburu, director de marketing y desarrollo de negocio de GES, señaló que en el momento actual las oportunidades se derivan de ámbitos como aerotermia, su hibridación con autoconsumo, nuevas soluciones en clima y calefacción, o las infraestructuras de recarga de vehículo eléctrico, entre otras.

Por su parte, Duane Gázquez, Project Sales & Vertical Manager de Cataluña en Ledvance, indicó que la llegada del led ha traído nuevas oportunidades de negocio (puso como ejemplo la fachada de iluminación dinámica de San Mamés, realizada hace varios años, que se ha extendido a otros estadios). Las posibilidades de la regulación y control de iluminación en entornos

Más de 40 profesionales de la provincia de Tarragona asistieron a este primer evento de las jornadas FEGiCAT Integra.

como restaurantes y hoteles y las soluciones de iluminación HCL también son importantes. Y, especialmente, resaltó la prohibición de fabricar lámparas fluorescentes circulares y compactas con casquillo, norma europea que entró en vigor el pasado febrero, que deben sustituirse por nuevas soluciones led.

Iván Tallón, Country Manager Iberia de Wallbox, desgranó los cuatro vectores de oportunidad en movilidad eléctrica. El primero es que España cuenta con unos objetivos para 2030 de cinco millones de vehículos eléctricos (PNIEC), cuando ahora hay un parque de más de 200.000. “El futuro está ahí”. El segundo se basa en otras cifras: se prevé que en 2023 se matriculen entre 100.000 y 120.000 vehículos eléctricos, lo que implica que necesitará instalarse, al menos, entre 60.000 y 70.000 cargadores este año; y además los puntos de recarga en aparcamientos públicos y oficinas. El tercer eje se basa en la venta cruzada con

instalaciones fotovoltaicas, impulsadas por las ayudas públicas. Y el cuarto, la posición de España a la cola de Europa en matriculaciones de coches eléctricos, con lo cual el potencial de crecimiento es muy grande.

Rehabilitación, autoconsumo y gestión energética

Asimismo, Aramburu apuntó también que el segmento de edificios, en residencial y comunidades de vecinos, ofrece enormes posibilidades por la rehabilitación y la mejora de las instalaciones, así como el segmento de oficinas y el llamado built to rent (construcción para alquiler).

En el debate, Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT, puso de relieve que la fotovoltaica (y el autoconsumo), está viviendo ahora un boom. Pero hay que pensar que la oportunidad es aportar soluciones interconectadas con las que se puede realizar una gestión energética para el cliente. “Empoderar al usuario”, subrayó, para que realice la gestión energética de su instalación. Añadió, además, que hay que “apostar por soluciones ligadas al mantenimiento”.

Representantes de las empresas que patrocinaron esta primera jornada de FEGiCAT Integra. De izda. a dcha.: Iván Tallón, Country Manager Iberia de Wallbox; Iñaki Aramburu, director de marketing y desarrollo de negocio de GES – Grupo Electro Stocks; y Duane Gázquez, Project Sales & Vertical Manager de Cataluña en Ledvance.

FEGiCAT estima que las empresas instaladoras en Cataluña precisan de 18.000 técnicos de manera inmediata

En la parte final del evento Juanjo Catalán, consultor energético y socio fundador de la firma Mentakers, expuso cómo impacta la digitalización en la actividad diaria del instalador y las oportunidades en nichos de negocio que ofrece la profesión. Catalán recalcó también que el instalador es algo más que un técnico cualificado; tiene que dar el paso para convertirse en un asesor energético, un integrador. La digitalización es tan importante que “el instalador será digital o no será”.

Además de los directivos mencionados, en la jornada también participó Miguel Ángel Jiménez, director de área en C de Comunicación, y representantes de los cuatro gremios territoriales de Tarragona integrados en FEGiCAT: Baix Camp, Montsià Amposta, Deltebre y Baix Penedès. Asimismo, intervino en el debate Jordi Marimón, jefe de estudios y profesor de la Escola Joan XXIII de Tarragona, que imparte ciclos de formación profesional

Momento del debate en la jornada. En primer término, Raúl Rodríguez, de FEGiCAT, y Miguel Ángel Jiménez, director de área en C de Comunicación, organizadora del evento.

Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT, durante su intervención.

Juanjo Catalán, consultor energético y socio fundador de Mentakers, en un momento de su ponencia.

AFME ACTUALIDAD 56

AFME confirma que el primer trimestre de 2023 se salda con un óptimo ratio de actividad

La Asociación informa que el sector de material eléctrico ha cerrado el primer trimestre de 2023 “con un buen ritmo en las ventas”. AFME revela que las ventas nacionales de los miembros de su Junta Directiva en el periodo abril de 2022 – marzo de 2023, en comparación con la facturación de la franja abril de 2021 – marzo de 2022 aumentaron un 8,60 % (Tasa Anual Móvil o TAM de marzo de 2023 versus la TAM de marzo de 2022).

Desde la patronal de fabricantes señalan que “este primer trimestre ha sido mejor de lo que se esperaba a finales del año pasado”, aunque matizan que este crecimiento cercano al 9 % ha sido “desigual por sectores”.

AFME pone de manifiesto el óptimo comportamiento de segmentos como el ámbito fotovoltaico. Destaca asimismo la progresiva vuelta a la normalidad

de las cadenas de suministro, lo que “está ayudando al crecimiento de las empresas y productos que a comienzos del año pasado sufrieron especialmente la escasez de componentes”.

El MITMA se suma a la campaña que alerta de la necesidad de renovar la instalación eléctrica de las viviendas

El Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA), organismo a través del que se centraliza la gestión de los fondos europeos para la rehabilitación integral de viviendas y edificios, ha mostrado su apoyo a la campaña ‘¿Reformas o rehabilitas?’ que lanzaron siete organizaciones y entidades del sector del material eléctrico en octubre de 2022.

Hay que recordar que esta iniciativa, promovida por ADIME, AFME, Ambiafme, Ambilamp, Anfalum, APIEM, CONAIF y FACEL, se dirige a los agentes clave del proceso de rehabilitación: arquitectos, arquitectos

técnicos y administradores de fincas, por su capacidad prescriptora. Pero también a los propietarios, a los que estas entidades les recuerdan que la instalación eléctrica es esencial para que una vivienda sea energéticamente eficiente y esté preparada para un futuro cada vez más eléctrico.

Las entidades promotoras de la campaña ‘¿Reformas o rehabilitas?’ destacan la oportunidad actual que representan las ayudas y subvenciones para mejorar la eficiencia energética de los inmuebles. Estas permiten reducir hasta en un 50 % los costes de rehabilitación, lo

Una de las imágenes de la campaña ‘¿Reformas o rehabilitas?’.

que, sumado al ahorro inmediato en el consumo, hace posible amortizar la inversión en poco tiempo.

Nace el Comité Sectorial sobre Economía Circular

Las entidades AMBILAMP-AMBIAFME, ADIME y AFME han constituido el Comité Sectorial sobre Economía Circular con la finalidad de actuar como plataforma para acompañar a las empresas del sector de material eléctrico en su transformación vinculada a esta materia.

Las tres asociaciones comunicaron la formación de este Comité durante la celebración del Primer Encuentro telemático, que se llevó a cabo el pasado 1 de marzo de 2023; esta sesión digital, en la que participaron cerca de 200 empresas, se dedicó a las nuevas obligaciones en materia de Envases.

De este modo, el Comité estará dirigido por Juan Carlos Enrique (director general de AMBILAMP-AMBIAFME); Eduard Sarto (presidente ejecutivo de ADIME); y Andrés Carasso (secretario general gerente de AFME). Su actividad se centrará en desarrollar todo tipo de directrices, guías y herramientas de apoyo para facilitar a sus asociados el cumplimiento de sus obligaciones relacionadas con la gestión de residuos y la protección del medio ambiente.

Liderar la transición ecológica asociada a la Economía Circular Para el Sistema Colectivo AMBILAMP-AMBIAFME, el re-

ciclaje es una de las principales soluciones para atajar la emergencia climática, favoreciendo el desarrollo de una Economía Circular. De esta forma, al utilizar materiales recuperados para fabricar nuevos productos, se rebajaría no solo la cantidad de residuos, sino también el uso de energía tanto en la extracción como en la transformación de las materias primas. “Lo fundamental está en la prevención de generación de residuos y la reutilización“, resaltan desde esta entidad.

Así, el Primer Encuentro de Economía Circular “Nuevas Obligaciones en Materia de Envases”, organizado por las tres asocia-

ciones, se centró en explicar las nuevas obligaciones para los distribuidores y fabricantes del sector derivadas de la aplicación del Real Decreto 1055/2022 de envases y residuos de envases, así como las implicaciones del Impuesto de Envases de Plástico no reutilizables. Esta tasa se aplica desde el 1 de enero de 2023 en España.

La citada reunión virtual supuso un punto de partida para que las empresas que forman parte de estas tres asociaciones tengan una referencia sectorial que les permita seguir liderando la transición ecológica asociada a la Economía Circular, han resaltado estas entidades.

De izda. a dcha.: Óscar Querol, director técnico de AFME; Juan Carlos Enrique, director general de AMBILAMP-AMBIAFME; y Eduard Sarto, presidente ejecutivo de ADIME.

El modelo ETIM 9.0 ya se encuentra disponible en castellano

El modelo de ETIM 9.0 ya se puede consultar de forma online gracias a que ha sido traducido oficialmente al castellano por ETIM España. Desde AFME informan que para esta versión en castellano se han llegado a revisar más de 4.000 cadenas de texto, entre las nuevas y las que han experimentado cambios conforme a la versión de ETIM 8.0.

Desde ETIM España recomiendan consultar igualmente el modelo en inglés, el original, sobre todo para el sector eléctrico al que está dirigido la propuesta. Las novedades que tiene esta última versión del modelo estándar de clasificación son varias, por lo que comprobar las dife-

rencias respecto a versiones anteriores, además de procesar toda la información, es importante. A la herramienta de consulta, denominada Classification Management Tool (CMT), se puede acceder de forma libre, al igual que encontrar las versiones en diferentes idiomas, más de 23, según detallan desde AFME.

Los miembros de ETIM España podrán acceder a esta versión en castellano e incorporarla a sus respectivos sistemas de gestión de la información de los productos o bases de datos. También se encontrará disponible en la Plataforma Electronet, ya que es un servicio de ETIM España, así como las versiones de ETIM 7.0 y ETIM 8.0. El objetivo es que cual-

quier publicador pueda trabajar con su base de datos de Electronet, y con los datos ETIM de sus productos.

Así se relacionarán de forma automática con estas plantillas precargadas, y los datos ETIM aparecerán en una nueva pestaña ETIM de la consulta de artículos de la Plataforma Electronet que están preparando.

AFME refuerza su área técnica con la incorporación de Carlos J. Vives

Carlos J. Vives se ha incorporado a AFME, pasando a formar parte del equipo de trabajo del Departamento Técnico para apoyar las actividades de los grupos de Normalización y Legislación. En concreto, Carlos gestionará diversos equipos de trabajo relacionados con la eficiencia energética, automatización de viviendas y edificios, ciberseguridad, transformadores de baja tensión y atmósferas explosivas.

En cuanto a su trayectoria, este profesional acumula 35 años de experiencia en el sector del material eléctrico, “con gran conocimiento en las instalaciones hospitalarias, de alumbrado público, automatización de viviendas y edificios, y atmós-

feras explosivas”, tal como explican desde la asociación.

Además, desde 2003, ha formado parte de diferentes comités técnicos de normalización, tanto a escala nacional como inter-

nacional. Más tarde, de 2014 a 2018, fue presidente de la Asociación Española para el Impulso y la Innovación en la Domótica, la Inmótica y las Ciudades Inteligentes.

Comienza la revisión de la norma española de bases de toma de corriente y clavijas

dos con los siguientes elementos:

◗ Bases de toma de corriente y clavijas para cargas elevadas: son accesorios eléctricos que se destinan a usos con cargas en ciclos largos y repetitivos hasta la intensidad asignada, superando las condiciones de carga normales.

◗ Accesorios con lámparas piloto

◗ Accesorios previstos para su utilización en rangos de temperaturas ambientales de -5 ºC a -45 ºC y de +40 ºC a +70 ºC.

La norma española UNE 20315-1-1 sobre bases de toma de corriente y clavijas para uso doméstico y similares se va a revisar y actualizar en el Subcomité de Normalización de UNE, ha informado AFME. La Asociación desempeña la Secretaría del subcomité de Normalización de UNE, CTN201/ SC23BG.

Esta reglamentación establece los requisitos generales del sistema español de bases de toma de corriente y clavijas. La

actualización está motivada por la necesidad de adecuarla a los preceptos que contiene la nueva edición de la norma mundial. Esta ofrece los requisitos generales de bases de toma de corriente y clavijas (en adelante se llamarán accesorios eléctricos), la norma IEC 60884-1, cuya edición 4 se publicó en agosto de 2022.

En concreto, los aspectos que se van a trabajar y revisar en esta nueva edición de la norma UNE 20315-1-1 están relaciona-

AFME visitará Israel en junio en una misión comercial

La Asociación está organizando una misión comercial a Israel, en colaboración con ICEX, para los días 27 y 28 de junio de este año . El objetivo es conocer, de primera mano, las oportunidades de negocio que ofrece el país a las empresas del sector, así como seguir expandiendo las expor-

taciones españolas de material eléctrico.

Israel es un país con una economía muy sólida. Si no se tiene en cuenta 2020, ha crecido casi un 4 % desde 1996 y las exportaciones del sector han aumentado un 134 % en el periodo 2015-2021 . “Además, está entre los primeros quince

◗ Accesorios en los que las conexiones se realizan por engarzamiento (o por presión) para comprobar, entre otras cosas, la fuerza de tracción que puede resistir la unión o la microsección de la conexión.

◗ Uso de bornes con conexión mediante perforación del aislamiento, que se emplean únicamente en accesorios cuya corriente asignada no supera los 16 amperios.

destinos de nuestras ventas al exterior”, expone Álex Burgalés, director comercial de AFME. En líneas generales, es un mercado interesante para todo tipo de productos y se confía en ampliar la presencia con productos vinculados a energías renovables o movilidad eléctrica.

Protección contra el rayo y las sobretensiones

SOLUCIONES DE EFICIENCIA ENERGÉTICA Y SOSTENIBILIDAD

AFME firma un acuerdo con la feria FISE en Colombia

La patronal de fabricantes ha establecido un acuerdo de colaboración con la feria FISE en Colombia, que tendrá lugar entre los días 14 y 16 de noviembre de 2023 en la ciudad de Medellín, en el recinto Plaza Mayor Medellín Convenciones y Exposiciones. El objetivo es apoyar la participación de empresas españolas en este certamen, para lo cual la Asociación organizará una Participación Agrupada con el apoyo del ICEX.

Este acuerdo permite que las empresas puedan acceder a descuentos y a espacios con una ubicación privilegiada dentro de la feria. FISE congrega a la industria eléctrica de Colombia.

En este contexto, a pesar del momento de incertidumbre posterior a la pandemia, la pasada edición de la feria FISE, celebrada en abril de 2022, registró un nivel de afluencia destacable con más de 33.000 visitantes. La exposición contó con la participación de 300

empresas expositoras y ofreció 230 charlas técnicas.

Los expositores en la feria provenían de casi todos los continentes, representando a países como Alemania, Francia, España, Italia, Finlandia, Bélgica, Austria y Albania, en Europa, o Turquía en Oriente Próximo; Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Argentina, Perú y Chile, en el continente americano; y Chi-

na, Japón, India, Corea del Sur y Taiwán, en Asia.

Por último, las empresas que exponen en FISE abarcan desde proveedores de maquinaria y equipos para toda la cadena de la industria eléctrica en alta, media y baja tensión, hasta firmas de servicios de consultoría, ingeniería o instalaciones eléctricas, pasando por compañías eléctricas y de generación, entre otras.

AFME sigue creciendo con la incorporación de Husqvarna España e Internaco

La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico continúa creciendo con la suma de nuevos socios. De este modo, en fechas recientes se han incorporado como miembros Husqvarna España, S.A. y la firma Internaco, S.A. Ambas empresas son especialistas en herramientas para jardinería, entre otros productos.

“Estas incorporaciones servirán para enriquecer la representatividad del activo grupo de fabricantes de herramienta eléctrica que está integrado en AFME”, resaltan desde la entidad. Husqvarna España comercializa en España la marca Gardena, mientras que Internaco comercializa la marca Husqvarna.

Además, Sick Optic Electronic se ha unido a la comunidad de usuarios de la Plataforma Electronet, tanto en Electronet e-Commerce como en la Base de Datos Electronet. Y, por último, Lovato Electric, fabricante de dispositivos eléctricos de baja tensión para aplicaciones industriales, ha entrada en la Plataforma Electronet e-Commerce

CADDY ERICO HOFFMAN RAYCHEM SCHROFF TRACER

Fabricación de soluciones de iluminación en Asturias: Normagrup

La redacción de la revista tuvo la oportunidad de conocer de primera mano las instalaciones que Normagrup tiene en el Parque Tecnológico de Asturias, próximo a Oviedo. Un complejo de más de 40.000 metros cuadrados que engloba líneas de producción automatizadas, área de I+D+i y laboratorio de iluminación, entre otros recursos. Con un volumen de producción aproximada de entre 8.000 y 9.000 luminarias por día, “todos los procesos se hacen dentro de la empresa”.

Normagrup comenzó su trayectoria empresarial en 1971 con una luz de emergencia que se desarrolló de manera casi artesanal, utilizando un molde de madera y un horno casero. Aquel pequeño dispositivo ya contenía en su interior una tecnología avanzada.

Tras más de 50 años, hoy en día la empresa cuenta con una plantilla de casi 200 empleados y unas instalaciones punteras con más de 40.000 metros cuadrados, situadas en el Parque Tecnológico de Asturias (próximo a Oviedo). Además, la compañía ha adquirido recientemente una nueva nave en el mismo Parque, que se dedicará a tareas logísti-

Edificio principal del complejo de Normagrup en el Parque Tecnológico de Asturias.

cas, lo que hace que el complejo de Normagrup sume unos 60.000 metros cuadrados, englobando a las cuatro divisiones del grupo: Normalux, NormaLit, Normadet, Norclinic, con sus diferentes líneas de producción.

Además de esta infraestructura, un elemento fundamental en este complejo es el Normagrup Tech Center (NTC), un espacio que, tal como definen en la empresa, está diseñado “para investigar, experimentar y aprender”. Dispone de 6.000 metros cuadrados donde se albergan los laboratorios, el departamento de I+D y un auditorio con capacidad para 60 personas, utilizado para presentación de novedades, cursos de formación y otras acciones.

Además, el edificio del NTC alberga un innovador showroom con 1.000 metros cuadrados de exposición, donde se han instalado 2.500 luminarias que están controladas con el software propio de control de iluminación Normalink. Este espacio de showroom muestra distintos entornos de aplicación (tienda de ropa, alimentación, oficinas, etc.), donde se puede ver de manera muy práctica las posibilidades de la regulación de la iluminación para distintos usos, jugando con la temperatura de color, el flujo luminoso, reproducciones cromáticas y otros parámetros. Se puede comprobar también la aplicación de soluciones Tunable White o blanco dinámico.

Edificio que alberga el Normagrup Tech Center (NTC), el centro de I+D+i de la compañía.

Gran volumen de fabricación con logística avanzada

Normagrup dispone en estas instalaciones de líneas de fabricación de electrónica, Pick and Place (SMD), donde se realiza una trazabilidad total de los componentes y su verificación mediante sistemas de visión artificial y pruebas eléctricas del 100 % de las placas fabricadas. La empresa produce más de 1,5 millones de placas electrónicas al año para las luminarias que fabrica. El diseño de la electrónica se lleva a cabo dentro de la propia empresa, en el área de I + D, que está compuesta por 22 ingenieros.

En esta línea de producción, la compañía realiza un control de calidad con visión 3D

mediante la realización de cientos de fotografías, con el fin de determinar que todos los componentes de la luminaria se han colocado y soldado de manera correcta. También se lleva a cabo, en otra parte del proceso industrial, una verificación eléctrica y electrónica de la luminaria mediante software. Con ello el índice de posibles fallos técnicos se reduce al mínimo.

Posteriormente, en la línea de fabricación automatizada de alumbrado de emergencia, se efectúa una inspección para comprobar que la luminaria de emergencia funciona con la batería, gracias a una máquina diseñada por el propio departamento de Ingeniería de la empresa. Por

Diferentes áreas de las líneas automatizadas de producción y la zona de almacenaje y recogida.

último, se realiza una verificación adicional final, donde se aplica el marcado láser final con la indicación normativa. Las emergencias pasan en ese punto a la línea de embalado automático, donde se introducen iluminando.

En suma, la planta dispone de cuatro líneas de fabricación de electrónica: una para las luminarias de emergencia, una para la producción de placas electrónicas de equipos más complejos y dos más dedicadas a las gamas de Normalit.

“Normagrup apuesta claramente por la automatización de los procesos e incrementando año tras año la plantilla”, pone de relieve Juan Ramón Santos, director de marketing de Normagrup. De esta manera, el equipo de investigación y desarrollo ha crecido con más técnicos y en estos momentos el área de I + D está compuesta por 22 especialistas de distintos perfiles.

El volumen de producción que puede alcanzar la línea de producción de emergencias es 3.000 luminarias por turno. Si hablamos de tres turnos, podríamos estimar que se producen entre 8.000 y 9.000 luminarias al día en estas instalaciones.

En el caso de las líneas de fabricación de la gama Normalit, las máquinas de producción cuentan con mejoras de automatización y robotización que han sido desarrolladas e implantadas por el departamento de Ingeniería de la casa.

Alto grado de autonomía en todos los procesos

En las instalaciones centrales, además de la fabricación de la electrónica se realiza también la inyección de plásticos, con alimentación directa de materia prima desde silos centralizados, y con la extracción de piezas fabricadas mediante robots).

“Se diseña y fabrica todas y cada una de las

Ingeniero trabajando con un prototipo en el departamento de diseño y desarrollo.

piezas que componen una luminaria”, señala Santos a este medio.

La empresa tiene un taller propio de matricería para la fabricación y mantenimiento de moldes de inyección, tanto para inyectar plástico como para aluminio. “Actualmente tenemos activos más de 600 moldes. Como ejemplo, solo en 2022 se han fabricado unos 70 moldes”.

Aunque no fabrican todos los moldes, en esta área se encarga de realizar correcciones, ajustes y mantenimiento de todos los moldes que se utilizan. “La idea es depender lo menos posible de proveedores externos y controlar todos los procesos”. Por ello, cuentan con una máquina de 16 toneladas para fabricar moldes y también con un equipo industrial con dos compresores para producir nitrógeno, necesario en algunos procesos de la fabricación.

Otra nave del complejo en el Parque Tecnológico de Asturias está dedicada a

la línea de pinturas. Se utilizan pinturas electrostáticas (con carga) para no usar disolventes perjudiciales para el medio ambiente; ofrecen una cubierta uniforme y con ello se desperdicia menos material. Esta línea de pinturas aporta flexibilidad y se puede aplicar la pintura que desee el cliente.

Además, disponen también de un horno para fundir el aluminio. “El horno para fundir aluminio es algo excepcional en nuestro sector, que nos diferencia de nuestra competencia. Nos permite mantener un elevado grado de autonomía a la hora de manejar y aplicar este material en los equipos, sobre todo porque este metal ha sufrido notables incrementos de su coste en los últimos meses”, detalla Juan Ramón Santos.

Soluciones para el entorno sanitario y residencias

Dentro del complejo de Normagrup también se encuentran las líneas de fabricación más avanzadas de sistemas de hospi-

Vista parcial del showroom que Normagrup tiene en sus instalaciones.

talización Norclinic. En esta sección cuentan con una línea de mecanización para fabricación de perfiles metálicos: se pueden diseñar y producir perfiles metálicos de diferentes tamaños, aportando una personalización de este tipo de productos muy apreciada por los clientes.

Ejemplos de aplicación donde se han instalado soluciones Norclinic, equipos que cuentan con certificado sanitario, son el hospital Álvaro Cunqueiro de Vigo o el Hospital General de Asturias en Oviedo. Esta clase de desarrollos que se comercializan en España también encuentran salida en otros mercados con un alto volumen de exportación.

En Normalit disponen de un catálogo de más de 2.000 referencias activas. El departamento de Ingeniería, junto con el área de I+D+i, Producción y Comercial son capaces de encontrar la solución adecuada a cada necesidad en este campo; “se pueden ajustar tensiones, tamaños, lúmenes, colores y demás parámetros para producir el equipo que nuestro cliente necesita en cada momento”.

Asimismo, SaLUZ es el proyecto que ha desarrollado la compañía para la iluminación saludable de las personas. Basándose en estudios científicos, la gama SaLUZ adecua automáticamente la luz e intensidad al momento del día en que nos encontramos, inspirándose en la luz del sol para adaptarse a los ciclos biológicos naturales, permitiendo crear ambientes saludables, confortables y eficientes.

Futuro de la iluminación: bienestar y economía circular

La fábrica es un elemento estratégico para dar a conocer todo el know-how y potencial de la compañía, por ello las visitas de clientes son fundamentales. “Tras finalizar la pandemia volvimos a retomar las visitas y tenemos una media de 2 visitas a la semana (excluyendo periodos vacacionales). Podemos estar hablando de unos

600 profesionales al año, entre distribuidores, ingenierías, arquitectos, instaladores, entre otros perfiles”, explica Juan Ramón Santos.

En este sentido, hay tres aspectos que despiertan mayor interés entre los profesionales. El primero sería descubrir una fábrica automatizada, donde se diseña, se fabrica tanto la electrónica como los envolventes, se montan los equipos y se envían a los clientes. El segundo sería comprobar cómo se trabaja en el área de I+D y los laboratorios. Y por último, “descubrir el showroom y ver en la práctica la importancia de una buena iluminación, y cómo influye en los proyectos constructivos, o incluso en el estado de ánimo y la salud de los usuarios finales”.

Desde Normagrup ponen de relieve que el futuro de la iluminación pasará por aspectos relacionados con la salud visual de las personas: “vivimos y trabajamos la mayor parte de nuestra vida bajo luz artificial”, y también por los temas vinculados con el medio ambiente y la economía circular.

En el primer caso, la empresa ha desarrollado la gama SaLUZ, con la iluminación centrada en las personas, ciclo circadiano, reducción de azules, etc. Y en el segundo caso, “estamos adaptando nuestros procesos de diseño de producto dándoles un enfoque integral hacia aspectos medioambientales, con criterios de ecodiseño, menor uso de materias primas y energía en su fabricación, rediseño de embalajes y nuevas gamas de producto con fuentes de luz intercambiables”.

A esto se une, y es importante, que todo ello contribuye a generar una menor huella de CO2 en la logística, “a lo que contribuye el que seamos un fabricante local y cercano”, concluye finalmente Juan Ramón Santos.

El volumen de producción de la línea de emergencias puede alcanzar las 3.000 luminarias por turno

 LABORATORIO DE LA LUZ

Dentro del edificio del NTC, Normagrup cuenta con recursos tecnológicos muy avanzados para llevar a cabo comprobaciones y test de sus productos, y controlar su trazabilidad, aportando así una total garantía del cumplimiento de las normativas. “Todo lo hacemos dentro de la empresa”, subraya Juan Ramón Santos.

Los recursos y equipamientos que utiliza el equipo de ingenieros en este auténtico laboratorio de la luz son los siguientes:

◗ Fotogoniómetro (para efectuar curvas lumínicas o fotométricas).

◗ Espectrofotómetro (coordenadas cromáticas de la luz, temperatura de color, CRI,...).

◗ Doble monacromador (para la seguridad fotobiológica).

◗ Esfera de Ulbricht (flujo luminoso).

◗ Sala de IP de líquidos (de IP X1 a IP X8).

◗ Cámara de estanqueidad para polvo.

◗ Martillo de impacto (del IK 1 al IK 10).

◗ Máquina del hilo incandescente (autoextinguibilidad de las envolventes).

◗ Testeador de Bus DALI.

◗ Testeador de baterías.

◗ Túnel de humo y calor.

◗ Impresoras 3D, con las que los técnicos e ingenieros crean y fabrican moldes, prototipos y versiones preliminares del producto.

◗ Analizador de espectros electromagnéticos.

◗ Cámara climática.

Vista del fotogoniómetro.

Luminaria sometida a la prueba de resistencia al agua.

Túnel de calor del laboratorio.

Ansell Lighting realiza un proyecto de iluminación inteligente en una oficina pública

El responsable de distribución en Iberia en Ansell Lighting, Luis Felipe Esteban, explica a este medio cómo los sistemas de regulación inteligente de la iluminación resultan cada vez más conocidos para los profesionales del sector de la instalación. Es por ello que este proyecto de iluminación, en la sala del Ministerio de Trabajo y Economía Social (MITES), supone un antes y un después para la empresa.

La iluminación en un ambiente de trabajo es crucial para desarrollar determinadas actividades. Es por lo tanto que una correcta iluminación en los espacios implica la precisión y ejecución de un ejercicio correcto por parte de los empleados.

Es el caso del Ministerio de Trabajo y Economía Social (MITES), en el Paseo de la Castellana de Madrid, donde se ha llevado a cabo un plan de iluminación en la sala de reuniones de la mano de Ansell Lighting con su lineal Vasco. Junto con el ministerio han impulsado esta solución como una sala de usos múltiples donde el instalador ha sido Comsa Service. Tiene el sistema de control OCTO “para crear diferentes posibilidades”, que permite integrar diferentes protocolos para ofrecer soluciones específicas, como son el caso de WiZ, Casambi o MyMesh, entre otras.

El funcionamiento de este proyecto de iluminación inteligente

Su uso se puede llevar a cabo desde el teléfono móvil o a través de asistentes virtuales. En el caso del MITES se integró la tablet

del cliente, así como con el interruptor inteligente Octo Xpress.

Se dispusieron cuatro posibles escenas preprogramadas en cuatro botones del aparato. En la tablet se pueden configurar múltiples escenas y ambientes distintos adaptándose al horario y la ocasión. Según han informado desde Ansell Lighting, “las escenas programadas para esta sala han sido de presentación, videoconferencias, exposición de diapositivas con diferentes niveles de intensidad, así como las de encendido y apagado.”

La luminaria que han utilizado e instalado se trata de su luminaria lineal Vasco, colocada de manera suspendida y a la misma altura de los paneles acústicos.

Además, se ha empleado junto a conectores de enlace continuo y de esquina de 90 grados para crear este efecto de elevación. El tiempo de instalación total fue aproximadamente de un día, mientras que el tiempo de programación del control inteligente fue de cerca de una hora. Por lo que su instalación completa es rápi-

da y eficiente, han comunicado desde la compañía.

“Planificar los proyectos y considerar la integración de Smart Lighting, permitirá mejorar la experiencia de usuario, aumentar la rentabilidad de una instalación y lograr el bienestar de las personas”, destaca la empresa.

Ansell Lighting ha informado a este medio que lanzarán una nueva gama de carril y

tiras led durante los próximos meses, en concreto a inicios del verano: “Además, a lo largo del año iremos actualizando y renovando la línea de productos, señalan.

Ansell Lighting y la adaptación de los instaladores a nuevos sistemas inteligentes

En declaraciones a este medio, Luis Felipe Esteban, responsable de distribución en Iberia en Ansell Lighting, explicó que los sistemas de regulación inteligente de

La sala de reuniones y multiuso en el Ministerio de Trabajo y Economía Social iluminada con la lineal Vasco de Ansell Lighting, colocada de manera suspendida.

la iluminación son muy conocidos dentro del colectivo de instaladores, ya que “la normativa obliga a un control y ellos son conocedores de la misma, siendo para ellos un valor añadido en su trabajo”.

Asimismo señaló que respecto a la idea preconcebida de la difícil instalación de los sistemas de iluminación inteligentes, que “cada día los instaladores son más conocedores de estos sistemas siendo los mismos más sencillos e intuitivos a la hora de implementarlos”. De igual manera declaró que desde Ansell trabajan de forma constante en sus “instalaciones con continuas formaciones, acompañando y asesorando a los instaladores en todo el proceso”. Así como la formación continua de los mismos con sus distribuidores en la comercialización de soluciones y productos de iluminación que realizan.

La posibilidad de programación, interoperabilidad de los productos, o la modularidad, entre otros, son algunas de las ventajas de los sistemas inteligentes de iluminación, como el instalado en el Ministerio de Trabajo. El responsable de distribución ha señalado que hay otros factores que debe tener en cuenta el instalador a la hora de enfrentarse a un proyecto de estas

Las luminarias se han empleado junto a conectores de enlace continuo y de esquina de 90 grados para crear este efecto de elevación.

características o incluso mayor, y es que se trata de la fácil instalación, la interfaz y programas de gestión cómodos y amables, así como su fácil uso.

Igualmente, Esteban ha señalado que el trabajo de prescripción con una instaladora como Comsa Service, “se ha tratado de un trabajo bidireccional cómodo, entendiendo las necesidades de cada cliente y poniendo en práctica las soluciones acordes a cada instalación”.

Es preciso indicar que “desde los departamentos técnicos de iluminación de los grandes grupos de distribución, actualmente se genera y se prescribe ayudando a ingenierías, arquitecturas e instaladores tanto en proyectos de iluminación como en los sistemas de control capaces de gestionarlos”. Es por ello que “Ansell busca partners fiables con conocimiento del mercado, con inquietudes hacia el desarrollo del negocio e implicados en un desarrollo continuo del sector”, concluye el responsable de distribución

Luminaria lineal Vasco de Ansell Lighting

Isidora Sepúlveda

Energía al triple

Las tomas con USB, cuentan con dos conexiones (tipo A y tipo C).

Fácil de renovar y simple de reemplazar.

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Toma Schuko con USB A+C

OBO Bettermann congrega a cerca de 50 clientes de la distribución en su Grand Prix 2023

El fabricante congregó el día 1 de abril de 2023 a 46 clientes de empresas distribuidoras en un evento cuya actividad central consistió en una competición de karts en el Circuito Fernando Alonso (en Llanera, Asturias). Reconocer el trabajo y el esfuerzo de sus partners ha sido el motivo principal de este encuentro, así como reforzar lazos con el canal. Miguel Ángel Albalat, director general de OBO Bettermann en España, explica a este medio fortalezas y retos de la compañía en el año de su veinte aniversario de presencia en nuestro país.

OBO Bettermann llevó a cabo su Grand Prix 2023 el pasado 1 de abril en Oviedo. El fabricante congregó a 46 representantes de una quincena de empresas distribuidoras de todo el territorio nacional en este evento, el doble que el pasado año. Con esta iniciativa se pretende reconocer el trabajo de sus clientes más fieles en el canal de la distribución y reforzar los lazos con estas empresas.

En este encuentro participaron sobre todo profesionales que atienden detrás de los mostradores y técnicos comerciales de mayoristas y partners de este fabricante. Por parte de la compañía, tomaron parte Miguel Ángel Albalat, director general de OBO Bettermann en España, y miembros de su equipo comercial.

La actividad principal del Grand Prix 2023 volvió a ser una visita al Museo y Circuito Fernando Alonso, ubicado en Llanera (Asturias), y especialmente una animada carrera de karts, donde los participantes pudieron vivir la experiencia de conducir estos vehículos de competición en un circuito que está diseñado por el piloto español.

Además, la edición 2023 del Grand Prix coincide con la celebración de los veinte años de presencia de OBO Bettermann en el mercado español, como recalcaron los representantes de este fabricante.

La jornada del 1 de abril también sirvió para realizar una visita a las instalaciones centrales de OBO Bettermann en España, situada en el Polígono de Argame-Morcín, a pocos kilómetros de Oviedo. Los profesionales

Los clientes pudieron visitar el almacén logístico de OBO Bettermnann, de 5.000 metros cuadrados, y el espacio del showroom

pudieron conocer esta sede de 6.000 metros cuadrados, que cuenta con un almacén logístico de 5.000 metros cuadrados e incluye un espacio para oficinas de 1.000 metros cuadrados. El edificio también acoge un showroom de equipos y productos, y el Centro de Atención al Cliente (CAC).

Potenciar la digitalización y la gestión del stock

En el año en que OBO Bettermann cumple dos décadas en España, la compañía pone el foco en reforzar la parte digital como objetivo en este ejercicio. Miguel Ángel

Albalat nos aporta más detalles: “En OBO

Imágenes de la carrera de karts, actividad central del Grand Prix 2023. Se realizaron dos tandas por el elevado número de participantes.

Los ganadores de la primera ronda de la competición de karts. El primer clasificado (en el centro), Francisco Boga, de Anpasa Coruña; a la izquierda, el segundo puesto fue para José Antonio Blanco, de Metalux Gijón; y a la derecha, el tercer clasificado, Javier Núñez, de la firma Electromercantil Leganés.

Los ganadores de la segunda tanda de la carrera de karts. El primer clasificado, Simón Ruiz, de Socías y Rosselló; a la izquierda, el segundo puesto fue para Elías Aliseda, de Sumelex; y a la derecha, el tercer clasificado, Rubén González, de la firma Suelbat.

 UNA OFERTA DE MÁS DE 36.000 REFERENCIAS

Miguel Ángel Albalat detalló a este medio la extensa oferta del fabricante. “En OBO manejamos alrededor de 36.000 referencias que cumplen rigurosos estándares de fabricación. La línea de productos con más referencias y la más importante para OBO Holding es KTS (bandejas metálicas y rejillas), en la que OBO ofrece la más amplia gama de posibilidades técnicas y acabados”.

Albalat añadió que, “aquí, en OBO España, a pesar de la gran competencia y agresividad en el mercado español, estamos teniendo grandes incrementos en ventas porque ofrecemos soluciones y asesoramiento técnico personalizado”.

estamos ampliando nuestra base de datos BC3, que se implementó hace un par de años, para que ingenieros, arquitectos, instaladores y empresas que trabajan en proyectos de nuestro sector puedan calcular, diseñar y presentar sus ofertas de una manera más fácil a las diferentes licitaciones de proyectos”. Describió además que “esta actualización del BC3 y el acceso a BIM ayuda a los colegios técnicos a mejorar su formación en estos dos campos, ya que el Ministerio quiere digitalizar todo el proceso de licitaciones”.

Otro elemento crucial es la gestión del stock y los plazos de entrega. “La gestión del stock es fundamental para OBO y es una de mis mayores preocupaciones. Intervienen al menos dos aspectos muy concretos: uno de ellos es la rentabilidad, ya que en un mercado tan competitivo como el nacional tenemos que vigilar muy de cerca los niveles de stock para que se den las máximas rotaciones y no afecte a la sobrecarga de inmovilizados, ni al mejor servicio de plazos de entrega”.

El otro aspecto es la disponibilidad de producto. “En OBO, desde 2016 hasta hoy, hemos multiplicado hasta cinco veces nuestro nivel de stock, lo que nos ha permitido dar ese valor añadido de servicio a nuestros clientes, que tanto lo demandan”, añadió Albalat.

Con vistas a 2023 la compañía tiene muchas expectativas de crecimiento en su gama TBS, las protecciones contra sobretensiones, “gracias a la nueva incorporación de las protecciones permanentes, y en la línea BSS (productos de protección contra el fuego)”, detalla el director general de OBO Bettermann. En su opinión, una parte de los fondos Next Generation “se destinarán a la actualización y a nuevas infraestructuras, para la red vial y ferroviaria, áreas en las que entra este producto”.

Por último, también destaca la gama LFS, canalizaciones y canales portamecanismos, “donde ofrecemos uno de los catálogos más extensos de soluciones para la conducción de cables”

Miguel Ángel Albalat, director general de OBO Bettermann en España.

La transformación digital, eje vertebrador del futuro de las empresas instaladoras

La transformación digital juega un papel fundamental en el desarrollo y la competitividad de las empresas instaladoras. Este término, entendido como un proceso revolucionario, vanguardista y global, resuena cada vez con más fuerza en el sector de material eléctrico. Así, y con el fin de profundizar en esta cuestión, hablamos con Miguel Ángel Gómez, presidente de FENIE; Ángel Bonet, presidente de APIEM; y Jesús María Gómez, gerente de Instagi.

(Lamentamos la triste pérdida de Jesús Mari Gómez, quien respondió amablemente a nuestras preguntas, y que ha fallecido recientemente).

La digitalización está cobrando cada vez mayor presencia en la sociedad y en la forma de relacionarnos. Ya no hay duda de que la transformación digital es una realidad que ha llegado para quedarse, constituyendo una evolución tecnológica que forma parte de nuestras vidas tanto en lo personal, como en lo laboral.

Por ello, Ángel Bonet, presidente de APIEM, considera que es importante que las empresas adapten sus negocios digitalmente en la medida en la que les sea posible y siempre teniendo en cuenta los beneficios que de ella van a obtener en cuanto a visibilidad, comodidad, rapidez y eficiencia. “Todas estas características son relevantes para cualquier compañía”, indica.

En esta línea, coincide Jesús María Gómez, gerente de Instagi, que asevera que la transformación digital es imprescindible en todos los ámbitos: “Cuando estamos entrando en la era de la inteligencia artificial, el que se niega a aceptar y trabajar en la transformación digital tiene una fuerte desventaja respecto a sus competidores”.

Principales carencias digitales

Para avanzar en esta materia tan acuciante, las empresas instaladoras deben enfrentar sus principales carencias. En este sentido, tal y como explica Miguel Ángel Gómez, presidente de FENIE, desde la federación han ejecutado distintos estudios para identificar las necesidades de digitalización del sector, constatando que dicha realidad no se puede aplicar a todos por igual, es decir, los niveles difieren según el tamaño de las empresas.

Jesús María también ofrece conclusiones de interés que se extraen del análisis realizado en CONAIF y que dejan como dato destacado que prácticamente la mitad de las empresas no tiene página web. En cuanto a las herramientas más utilizadas, sobresalen los programas de presupuestos y facturación, seguidos de los de cálculo de instalaciones y elaboración de memorias.

Por el contrario, aún están muy poco implantados los programas de diseño de instalaciones, los CRM (Customer Relationship Management), las ERP (Enterprise Resource Planning) y las herramientas de planificación y seguimiento de rutas. Además, la mayoría de las empresas emplean su teléfono móvil como dispositivo principal, sucedido del ordenador de sobremesa, del ordenador portátil y la tablet

“En primer lugar, es necesario analizar en cada compañía qué herramientas tiene que incorporar y qué formación necesita para aprovecharlas. Habría que establecer prioridades y buscar financiación y tiempo, bienes muy escasos para las empresas instaladoras, en general”, reflexiona el gerente de Instagi.

Por otro lado, para Ángel (APIEM) el concepto de digitalización es tan amplio

La transformación digital es una realidad que ha llegado para quedarse.

que encontrar sociedades que sean 100 % digitales es muy complicado en el sector, al que, sin embargo, habría que reconocerle los grandes esfuerzos que hace para avanzar en este aspecto.

“Nos encontramos con circunstancias de todo tipo, desde empresas más analógicas, por decirlo de alguna manera, que no disponen de una dirección de correo electrónico, hasta las más avanzadas, que saben moverse con soltura en redes sociales, cuentan con perfiles en las mismas, dominan técnicas audiovisuales para hacer vídeos, tips o blogs, software de gestión empresarial, etc.”, expone.

Transformación digital: ¿Por dónde empezamos?

A nivel directivo, el presidente de FENIE estima que la digitalización se podría estructurar en tres ejes principales: los procedimientos de trabajo interno, las plataformas de la administración u otra tipología

de clientes para presentar documentación vinculada a la actividad y el canal de divulgación de los servicios. En todos ellos, “los directivos de las empresas instaladoras tendríamos que tener conocimiento para optimizar procesos internos, presentar la documentación exigible por el desarrollo de nuestra labor y divulgar nuestro oficio a través del canal online”.

En el caso de los instaladores, las competencias están relacionadas con el nivel de digitalización que implemente la empresa y con el trabajo diario que desarrolla. “Es fundamental manejarse con las herramientas que ponemos en marcha los empresarios para digitalizar las prestaciones que ofrecemos a nuestros clientes y con las plataformas que pone en marcha la Administración para registrar, por ejemplo, las ayudas o la documentación técnica”, manifiesta Miguel Ángel.

Sobre este punto, Jesús María hace hincapié en que, a nivel directivo, hay que trabajar digitalmente en el contacto con Industria, Hacienda, Seguridad Social y con

Las competencias de los instaladores están relacionadas con el nivel de digitalización que implemente la empresa y con el trabajo diario que desarrolla.

Las empresas instaladoras están haciendo grandes esfuerzos en materia de digitalización

 REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA

◗ Transformación digital. La transformación digital consiste en la integración de la tecnología digital en todas las áreas de una organización, cambiando así la forma en que opera y brinda valor a sus clientes.

◗ Digitalización. Procedimiento por el cual ciertas operaciones pueden comenzar a efectuarse a través de los medios digitales, como los ordenadores o los smartphones, y normalmente con la ayuda de una conexión a internet.

◗ Inteligencia Artificial. En términos simples, la Inteligencia Artificial, se refiere a sistemas o máquinas que imitan la inteligencia humana para realizar tareas y que pueden mejorar a partir de la información que recopilan.

◗ Ley Crea y Crece. Según apuntan desde La Moncloa, la Ley Crea y Crece es una de las principales reformas del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, dirigida a “fomentar el dinamismo del tejido productivo y dar respuesta a las demandas y recomendaciones de los diferentes organismos internacionales”.

◗ Programa Kit Digital. Es una iniciativa del Gobierno para subvencionar la implantación de soluciones digitales disponibles en el mercado que cubran las necesidades de las pequeñas empresas, microempresas y trabajadores autónomos. Están dirigidas a cualquier sector o tipo de negocio.

las compañías de energía, ya que, en estos ámbitos, las habilidades pasan por gestionar la firma digital y utilizar las plataformas de cada administración u organización. “A partir de ahí, los resultados mejorarán si trabajamos con herramientas de gestión de clientes y proveedores”, declara.

Como en el caso anterior, asume que los instaladores tienen que interiorizar la necesidad de elaborar partes de trabajo en formato digital y de disponer de registros diarios de inicio y finalización de la jornada laboral. “Igualmente, las empresas que manejan ERP, que posibilitan la automatización en el control de los datos de las instalaciones, o las que se apoyan en herramientas para la gestión de rutas, deben ofrecer a sus trabajadores formación para aprender a usarlas, puesto que mejoran notablemente la productividad”, defiende.

Por su parte, el presidente de APIEM opina que las competencias clave de una empresa instaladora dependen del nivel de digitalización en el que se encuentre, aunque sería

básico contar con un paquete Office, con una dirección de correo electrónico y con la firma digital para los trámites con clientes y Administración pública.

“La Ley Crea y Crece, aprobada el pasado año, estipula que la factura electrónica sea obligatoria en operaciones entre empresas y autónomos entre 2023 y 2024, dentro del impulso para la digitalización en las sociedades y como medida para disminuir la morosidad”, expresa Ángel, y prosigue: “De esos mínimos, se podría pasar a niveles más elevados tales como gestión de redes sociales, página web, presencia en portales digitales o software de gestión empresarial”.

El papel de la innovación y la formación Quizá una de las piezas esenciales dentro del engranaje de la transformación digital sea la innovación, muy ligada a la creatividad y cuya correcta aplicación es sinónimo de crecimiento. Sin embargo, para el gerente de Instagi, la capacidad para innovar se vincula a la existencia de contex-

tos favorables, es decir, que se admita el fracaso como una iniciativa de la que hay que sacar conclusiones en positivo, que se den oportunidades al ingenio o que exista predisposición a no quedarse anclado en lo que se está haciendo.

Al otro lado de la balanza, la educación se alza como una cuestión básica para que las compañías acometan una verdadera transformación digital. “Las asociaciones tenemos el fin de facilitar el aprendizaje a las empresas del sector. Incluso innovamos en este aspecto y, entre algunas entidades, hemos generado Instalcampus, una plataforma de formación propia adaptada a la evolución de la digitalización de la sociedad en todos sus ámbitos”, añade Jesús María.

Adicionalmente, Miguel Ángel asegura que, para cada uno de los ámbitos de trabajo, hay soluciones digitales disponibles en las que los proveedores de servicios se encargan de suministrar a los interesados la formación necesaria para su implementación y uso. “Desde FENIE, colaboramos con red.es para formar a las empresas instaladoras, con el fin de que

soliciten las herramientas digitales aptas en la convocatoria del Kit Digital”.

Finalmente, el presidente de APIEM entiende que es difícil saber cuál es la receta del éxito, motivo por el cual en la asociación apuestan por la formación durante toda la trayectoria profesional. “Siempre decimos que el oficio del instalador se parece a la del médico porque nunca hay que dejar de formarse. En el aprendizaje, también se encuentra la innovación”.

Como resultado, argumenta que aún estamos al inicio del camino hacia la digitalización básica, quedando mucho camino por recorrer. Sin embargo, la concienciación y la sensibilización hacia estos temas es cada vez mayor, sobre todo, en las empresas que cuentan con nuevas generaciones de profesionales en sus filas. “Además, el impulso, mediante ayudas y subvenciones, también será decisivo y un punto importante para efectuar este cambio a mayor velocidad”, concluye Ángel

Lola Sánchez

Una de las piezas esenciales dentro del engranaje de la transformación digital es la innovación.

La automatización logística, elemento clave en la estrategia de la distribución

Conclusiones de la jornada técnica celebrada en Barcelona

Este es uno de los principales mensajes de la jornada que organizó el pasado 23 de marzo

C de Comunicación, en colaboración con ADIME y con el apoyo de Swisslog. Durante la cita, se abordó la importancia de la automatización de almacenes para los distribuidores de material eléctrico.

Isaac Hernández, Sales Manager Iberia de Swisslog, durante su intervención.

Automatizar es un aspecto clave para mejorar la competitividad de la distribución de material eléctrico. Así se constató en la jornada que organizó el área de Material Eléctrico de C de Comunicación el pasado 23 de marzo, en Barcelona, que contó con la colaboración de ADIME y el patrocinio de Swisslog. Celebrada en el espacio DFactory, en la Zona Franca de la Ciudad Condal, esta cita congregó a una docena de directivos de empresas distribuidoras.

La apertura del acto corrió a cargo de la asociación ADIME, representada por Pilar Blanco, su directora de comunicación (en ausencia de Eduard Sarto, que no pudo participar). Blanco puso de relieve que hoy en día la automatización logística “se ha convertido en un punto diferenciador en la estrategia de negocio y en la mejora de rentabilidad de la distribución profesional”.

De igual modo, argumentó que “gestionar el stock correctamente permite reducir los volúmenes almacenados, optimizar las existencias y, por tanto, reducir la inmovilización de capital”. Estos son factores vitales dado que las empresas han de manejar la dificultad de aumentar márgenes comerciales y afrontan los retos del auge del comercio electrónico.

Impacto en el factor humano

En la jornada, también intervino Juan José Montiel, consultor y cofundador de Citius Logistics, que resaltó que, con una correcta gestión de almacenes, el potencial de mejo-

ra de los costes asciende al 60 % (datos de PriceWaterhouseCoopers, PwC). Sobre este punto, Montiel añadió que las partidas de almacén y personal suponen entre el 50 % y el 65 % de los costes de stock (citando datos de la firma The Hecht Group).

Según este experto, la automatización de almacenes permite aumentar la eficiencia de las operaciones o la flexibilidad de la logística, mejorar la visibilidad y trazabilidad de los procesos, facilitar la interconexión con clientes y proveedores o reducir la dependencia del factor humano en tareas repetitivas.

“La gestión del cambio y su impacto en las personas de la empresa es crucial. Muchos proyectos fallan porque no se han explicado bien a la fuerza laboral de la compañía, que ven la automatización como una amenaza”, expresó Montiel. En suma, aunque es preciso realizar una inversión económica, “hay que perder el miedo, ya que la automatización, junto con la innovación, son las claves de la competitividad”, aseveró.

Swisslog y las ventajas de AutoStore

Uno de los grandes momentos de la jornada llegó con una detallada exposición de AutoStore, el sistema de almacenamiento cúbico y compacto que ha desarrollado Swisslog. Para ello, Isaac Hernández, Sales Manager Iberia de Swisslog, se encargó de desgranar sus principales ventajas y las razones por las que constituye una solución adecuada para automatizar la logística de almacenes de material eléctrico y de otros sectores.

La cita congregó a una docena de directivos de empresas distribuidoras.

En primer lugar, Hernández destacó la elevada densidad de AutoStore, con una excelente relación entre la densidad de almacenamiento (3,55 m3/m2) y la capacidad de movimiento (hasta 4.500 líneas/ hora), en alturas máximas disponibles de 12 metros. El sistema permite ahorrar hasta un 60 % de espacio y almacenar hasta cuatro veces más de producto.

A ello se añaden dos factores muy relevantes. AutoStore es especialmente idóneo para gestionar un número alto de referencias y se adapta en su forma a la superficie disponible en los edificios ya existentes (integrando columnas, obstáculos y adaptándose a paredes irregulares).

En concreto, se trata de un sistema que crece a medida que aumentan las necesidades del almacén y que está pensado para las personas, mejorando la productividad y la seguridad. Los robots, que funcionan por

baterías, se encargan de mover las cubetas, que pueden ser de diferentes tamaños y se pueden subdividir.

Asimismo, la solución se compone de la cuadrícula o grid, una estructura de aluminio que sirve como guía de funcionamiento para los robots; los puertos, donde se realizan las entradas y el picking; y del software, que dota de inteligencia al sistema.

En cuanto a su funcionamiento, todas las cubetas que salen a los puertos de picking, cuando vuelven al grid o cuadrícula, siempre lo hacen a la parte superior del grid

El sistema maneja con eficacia las referencias de más rotación (que están en la parte superior de la cuadrícula) y de menor rotación (en la parte de abajo).

Experiencia de Telmotor

En la parte final, Francesco Chignoli, Customer Service & Autostore Specialist de la firma italiana Telmotor, detalló la experiencia de este distribuidor profesional con la implantación de AutoStore. En este proyecto de automatización, la empresa ha instalado 15.000 cubetas, 35 robots, 9 puertas de carrusel, 3 puertas de entrada en almacén y 6 puertas de salida o picking con sistema Pick-to-Light (1 puerta para pedidos de mostrador).

También se ha implantado un transportador de rodillos con encintadora automática y el software SynQ, interconectado con el almacén WMS. Así, Telmotor ha pasado de 100 líneas/hora en la entrada del almacén a 250 líneas/hora; en el picking, de 400 líneas/hora a 600 líneas/hora (con menos personal); y en capacidad de metros cúbicos, de 1.500 a 2.100 metros cúbicos

Otras ventajas reseñables por Telmotor son una mayor seguridad de los trabajadores y de los productos, y una mayor disponibilidad de los datos. A esto se añade la flexibilidad de la mano de obra o la reducción del tráfico, con la separación de las operaciones de colocación y picking. Y, finalmente, tener inventarios más exactos

Francesco Chignoli, Customer Service & Autostore Specialist de Telmotor, durante su intervención.

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Berdin Grupo ofrece servicios en equipos SAI de la mano de Vertiv

Berdin Grupo refuerza su apuesta de servicios para los clientes. En este caso, cuenta con un potente catálogo de servicios para sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) de la mano de Vertiv. La colaboración con este fabricante permite aportar a los clientes de sectores como IT e industria diagnóstico remoto y mantenimiento preventivo, entre otras ventajas.

“Tenemos que apostar por los servicios de valor añadido, es el futuro”

Berdin Grupo es un distribuidor profesional que ofrece al mercado un extenso abanico de soluciones, con marcas de primer nivel. En el segmento de infraestructuras críticas y protección eléctrica, la empresa distribuye los productos del fabricante Vertiv, con un elemento fundamental en su propuesta: el catálogo de servicios para sus clientes, especialmente en las gamas de sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI).

Gracias a la alianza con Vertiv, Berdin Grupo aporta soporte para cualquier aplicación con una variada oferta de servicios que incluyen la instalación, el arranque, la puesta en marcha, el mantenimiento, las posibles sustituciones, el diagnóstico y monitorización remota 24 horas al día y 7 días a la semana. Estos servicios se ofrecen tanto en equipos SAI nuevos como para SAI en operación, incluyendo la intervención in situ, en función del compromiso del cliente; y también servicios para armarios de baterías nuevos y para armarios de baterías en operación.

Mención aparte merecen los denominados servicios Vertiv™ LIFE™, que se basan en la monitorización preventiva y el diagnóstico remoto. Gracias a esta modalidad, todos los equipos cubiertos mantienen un contacto constante con la organización de servicio de Vertiv 24 horas al día y 7 días a la semana. Además, la gama de servicios Vertiv™ LIFE™ se pueden utilizar durante todo el ciclo de vida del producto, tanto durante el periodo de garantía como después del mismo.

Entre los beneficios que aporta este tipo de servicio concebido para la seguridad del cliente se pueden destacar los siguientes:

◗ Alimentación eléctrica crítica garantizada.

◗ Uso optimizado del personal de IT (técnicos informáticos).

◗ Instalación y mantenimiento simplificados de los SAI en pequeñas ubicaciones.

◗ Acceso instantáneo a información sobre los parámetros de alimentación eléctrica.

◗ Protección mejorada para la inversión en equipos IT (tecnologías de la información).

Diagnóstico remoto y supervisión preventiva

En un escenario de crecimiento exponencial de los datos y de necesidad de mantener optimizadas y seguras las infraestructuras IT, Berdin Grupo aporta una serie de servicios a los clientes que utilizan soluciones Vertiv. “El servicio más demandado del cliente es la extensión de garantías en equipos nuevos. También nos solicitan servicios como la “puesta en marcha” y LIFE”, detalla a esta revista Harkaitz Arrizabalaga, director técnico de Berdin Grupo.

Arrizabalaga pone de relieve que sus clientes se están dando cuenta cada vez más de la importancia de adelantarse a los fallos para evitar paradas inesperadas de sus equipos, que al final tienen un alto coste.

Harkaitz Arrizabalaga, director técnico de Berdin Grupo, detalla que “la digitalización está cada vez más extendida y es necesario asegurar la protección y el correcto funcionamiento de los equipos electrónicos”.

En su opinión, “tenemos que apostar por los servicios de valor añadido, es el futuro. Un ejemplo claro de ello son los servicios LIFE que ofrecemos con Vertiv. El diagnóstico remoto y la supervisión preventiva son herramientas muy potentes que tienen un objetivo claro: ofrecer seguridad de funcionamiento para que nuestras inversiones sean rentables”.

Además, esta gama de servicios constituye asimismo una buena herramienta de fidelización del cliente, “es un plus”.

Apuesta por la digitalización

En cuanto a los perfiles de cliente que utilizan más estos servicios para equipos SAI, el director técnico de Berdin Grupo señala que el cliente habitual que demanda estos servicios son integradores IT y empresas que ofrecen soluciones de seguridad y supervisión. “Pero cada vez son más los clientes de otros entornos los que necesitan y requieren de estas soluciones: por ejemplo, el cliente industrial”, añade.

Además, pone de relieve, la digitalización está cada vez más extendida en la industria y es necesario asegurar la protección

y el correcto funcionamiento de los equipos electrónicos.

En este sentido, “por dar un ejemplo: el Edge Computing (acercar el proceso de datos a donde estos se generan) adquiere más importancia día a día, y es habitual ver “CPD Edge”, un centro de datos Edge, en entornos industriales. Por ello, es necesario asegurar el buen funcionamiento y protección de estos equipos”.

Por otro lado, Harkaitz Arrizabalaga también resalta que la intervención in situ en este catálogo de servicios es una opción muy valorada. “Damos seguridad y valor añadido a nuestras propuestas”.

Por último, los armarios de baterías son una solución más compleja que entra dentro de esta propuesta. En este caso, el tipo de cliente que apuesta y contrata este servicio suele ser un integrador IT. “El servicio de garantías que se ofrece para este tipo de equipos que están en funcionamiento, y muchas veces son instalaciones críticas, es poder extender la garantía de las baterías; algo que se valora positivamente. Además, la extensión de la garantía incluye una línea de ayuda profesional”, concluye el directivo

Sistemas SAI de Vertiv, de la gama Liebert GXE de 6 kVA y 10 kVA.

“El cliente industrial requiere cada vez más estos servicios”