I Nieuws
Luister-expeditie Met een schitterende viral wist hij de aandacht weer eens positief op zijn bedrijf te vestigen, Pieter Zwart - eindbaas bij tech-webshop Coolblue. De online video is een in scene gezette persconferentie waarop Zwart bekendmaakt de toko aan Sinterklaas ‘verkocht’ te hebben. CoolBlue. Prachtig bedrijf dat zichzelf steeds opnieuw uitvindt. Op het web vond ik een interview met de eindbaas waarin hij de factoren van zijn succes verklapt. Allereerst: blijf je ideeën en businessmodel vernieuwen. Maar waar deze club de groei vooral mee heeft behaald de afgelopen jaren: door obsessief bezig te zijn met de klant. Een tevreden klant is bij Coolblue niet genoeg, klanten moeten zich steeds opnieuw verwonderen. Daarnaast wil het bedrijf continu weten wat de
ervaringen, wensen en behoeften van klanten zijn. De eindbaas zelf: “Als je goed luistert naar je klant, is hij degene die vertelt hoe je gaat groeien. Daar kan geen adviseur tegenop.” Met netwerkplatform Expeditie ICT hebben we daarin dit jaar mooie stappen gezet met als kers op de taart de ontmoeting met diverse ICT-managers in de jungle. In 2016 gaat de ontdekkingsreis naar de klant van morgen verder. Daarover meer verderop in deze editie. Ik hoop u in 2016 op een van onze bijeenkomsten te mogen verwelkomen. Sef Heldens Hoofdredacteur TBM
Comgate introduceert IoT- totaalpakket voor resellers Internet of Things-bedrijf Comgate lanceert als eerste in Nederland een unieke IoT/M2M connectiviteitsdienst in combinatie met het state-of-theart Telit Platform as a Service (PaaS) voor remote connectivity en device management. Comgate is een spin-off van Capestone, distributeur van mobiele internetoplossingen. Het gloednieuwe bedrijf introduceert geavanceerde mogelijkheden voor de explosief groeiende IoT/M2M markt, zoals: een full-non-steering IoT/M2M simkaart in heel Europa; best-network-handover; costless-roaming; optimus; alerting en auto-management; non-GPS-positioning; mobile operator-exclusion/switch; pay-if-use. Dit alles in combinatie met uitgebreide analyse- en
rapportagesystemen. Bovendien bidet Comgate resellers, instellingen, system integrators en ontwikkelaars naar eigen zeggen het meest uitgebreide cloud-based connectiviteits- en device management platform aan. “Hier is een lange en intensieve voorbereiding aan vooraf gegaan”, vertelt Boban Vukicevic, managing director van Comgate. “Wij zijn nauwe samenwerkingen aangegaan met grote internationale partners. De jarenlange connectiviteits- en device managementervaring van het beursgenoteerde Telit, gecombineerd met Jasper M2M software en deviceWISE, gaven de doorslag om te kiezen voor deze partners. Ook werken wij samen met een aantal internationale providers.”
Comgate zal nauw samenwerken met resellers en system integrators van Capestone. “Deze nieuwe diensten bieden hen ongekende mogelijkheden om geld te verdienen met IoT/M2M projecten. Zo werken we met de beste connectiviteitsdienst in de markt en kan de reseller gebruikmaken van onze business partners en de aanvullende diensten die zij leveren, zoals: IoT/M2M software/ hardware development; IoT/M2M managed services; IoT/M2M consultancy. Hiermee worden de resellers volledig ontzorgd, terwijl ze via een shared revenu constructie profiteren van het gehele IoT/M2M project”, sluit Boban Vukicevic af.
Samsung benoemt Nimava Group tot Pan-Europees distributeur Nimava Group BV heeft een distributieovereenkomst getekend met Samsung Electronics LTD. voor een strategische samenwerking. Daarbij is Nimava benoemd tot Pan-Europese distributeur van Samsung-communicatiesystemen en als Masterdistributeur van Samsung WiFi-producten. Het vernieuwde partnerschap versterkt Nimava Group in het aanbieden van complete
4
TBM • december 2015
oplossingen in de snel groeiende markt van draadloze netwerken en communicatie. Samsung heeft sinds 1995 al een samenwerking met Nimava Group op gebied van zakelijke communicatie. De afgelopen 20 jaar was Nimava al distributeur in de Benelux van de Samsung communicatiesystemen en de bijbehorende producten. In deze tijd is er veel kennis en ervaring op gedaan, waardoor Nimava haar resellers goed kan
ondersteunen. Twee jaar geleden kreeg Nimava hier de rol als distributeur voor Samsung Wireless Enterprise bij, wat laat zien dat het vertrouwen in dit partnerschap groot is. Nimava Group BV en Samsung Electronics LTD hebben hard gewerkt om het WiFi-systeem verder te ontwikkelen en deze in de markt te zetten.
