i nternet of things dossie r 201 7 | chan n e lco n n ec t
Distributeurs | Pim Hilferink
Efrym Willems, Michel Bakker en Robin van Looij van Tech Data Advanced Solutions
‘Watson geeft competitief voordeel’
Tech Data heeft afgelopen jaar veel geïnvesteerd in het IoT. De duidelijke visie, een dedicated team specialisten en een one-stop shop-portfolio, leveren inmiddels de nodige successen op. De basis van het IoT-aanbod is IBM Watson en de bijbehorende analytics. “De eerste aanzet tot ons IoT-aanbod kwam vanuit de business unit die voor het IBM-portfolio verantwoordelijk is”, zegt sales & business unit manager Robin van Looij, van Tech Data. “Anderhalf jaar geleden startte Efrym Willems als business developer met in eerste instantie Analytics en IBM Watson in zijn portfolio. Zijn opdracht was de markt verder verkennen en kijken of vandaaruit nieuwe businesspartners zouden kunnen aanhaken die ook in de ‘nieuwe wegen’ van IBM waren geïnteresseerd. Daaraan is Watson IoT toegevoegd en inmiddels ook blockchain.
Watson en Analytics “De basis van ons IoT aanbod is IBM Watson en de bijbehorende analytics”, legt Efrym Willems uit. “Het IBM Watson IoT -platform is de landingsplaats voor de data die door alle devices wordt verzameld en van daaraf verder kan worden geanalyseerd. Ik ben in het goede gezelschap van Gartner en IDC als ik zeg dat IBM Watson momenteel het beste platform en de beste basis voor IoTprojecten is. Er zijn honderden grotere en kleinere IoT-platforms, maar Watson onderscheidt zich van de rest doordat het ook heel grote projecten aankan
‘ We bouwen een ecosysteem waarin partners elkaar aanvullen’ “De koers van IBM om meer te focussen op software-oplossingen en specifieke hardware en commodities als PC’s en servers steeds meer over te laten aan andere partijen, hebben wij natuurlijk ook gesignaleerd”, vervolgt Van Looij. “Al eerder zijn wij daarom met een Security unit gestart. Dat veranderende hardware-beleid trok ook de aandacht van Michel Bakker, onze solutions consultant voor IBM,. Hij richtte zich enthousiast op de nieuwe mogelijkheden en inmiddels gaat hij steeds vaker mee naar prospects en klanten.” 30
en inherent secure is gebouwd. Behalve het platform, biedt IBM ook de analysetools om de waarde uit de data te halen. Daar gaat het uiteindelijk om.” “Het Watson-platform is open van structuur. Er kunnen ook andere tools worden ingezet, maar ook kunnen links tussen de verschillende cloudomgevingen onderling worden gemaakt”, zegt Michel Bakker. “Dus data kan uit AWS worden gehaald, via de IBM Cloud worden geanalyseerd en worden teruggeplaatst in een Azure cloud. Die
mogelijkheden zijn volledig open. IBM biedt overigens ook het Nexiona-platform, dat speciaal voor het ontwikkelen van proofs of concept is bedoeld. Deze kunnen, bij gebleken geschiktheid, weer eenvoudig worden overgeheveld naar het IBM Watson IoT-platform om het in productie te nemen.” “Met het IBM-platform wordt het ‘Internet of Things’ het ‘Internet that Thinks’. Daar zit de toegevoegde waarde”, vervolgt Bakker. “Slim toegepast werken sensoren op koffiebekertjes weliswaar licht prijsverhogend, maar als daar proactieve dienstverlening aan kan worden gekoppeld, zodat barmedewerkers kunnen zien dat de koffie koud of op is en de bediening daarop kan reageren, wordt het een ander verhaal. Wij leveren ook specifieke sensoren, onder meer voor (extreem) koude omstandigheden als koelcellen waar accu’s snel leeglopen.”
Bredere achterban “In vergelijking met onze ‘oude’ IBM business raken we met IBM Watson meer partners”, vult Willems aan. “De bestaande partners zijn zeker bezig te onderzoeken wat ze met de ‘nieuwe wereld’ kunnen doen, maar we raken nu ook e-commerce partijen, content bureaus, full service online marketing bureaus en big data-partners die we, vanuit IBM, eerder niet kenden.” “We bouwen vanuit Tech Data aan een uitgebreid ecosysteem van partners
