i nternet of things dossie r 201 7 | chan n e lco n n ec t
Energy en automation | Pim Hilferink
Datacenter lifecycle consultant Loek Wilden van Schneider Electric
‘Binnen IoT voltrekt zich een revolutie’
Internet of Things omvat een breed spectrum via internet verbonden devices. Schneider Electric is niet zozeer gefocust op het ‘internetdeel’ maar vooral op de ‘things’ en het beheren van grote groepen daarvan. ”Hiervoor hebben we partners in de waardeketen absoluut nodig”, zegt Loek Wilden. De specialist in datacenterinfrastructuren heeft enkele maanden geleden binnen de klantsegmenten die het bedrijf bedient onder de naam EcoStruxure een groot aantal specifieke oplossingen onder een paraplu samengebracht. “EcoStruxure kent een drie-laagse opzet”, zegt datacenter lifestyle consultant Loek Wilden van Schneider Electric. “Aan de onderkant zijn het de verbon-
‘ Vraag naar edge-datacenters gaat toenemen’ den producten, de ‘things’ van klein tot groot. In de middenlaag die we Edge Control noemen, gaat het over persoonlijk beheer van de verbonden ‘things’. Helemaal bovenop zit de laag voor apps, analytics en services. Op dit niveau helpen wij eindgebruikers met het beheren of analyseren van grote hoeveelheden data. We doen dit voor vier van onze marktsegmenten; gebouwen, datacenters, de energiesector en binnen de industriële sector voor machines en fabrieken.”
Rol channelpartners “In de IoT-omgeving is er een heel belangrijke rol voor channelpartners weg76
gelegd. Wij leveren een zeer uitgebreid assortiment aan producten, hardware en services, maar we stellen die zelf niet allemaal samen. Zo leveren we in de IT-markt onder meer diverse modellen UPS’en, racks en koeling, maar stand alone hebben bedrijven daar niets aan. Voor een systeem hebben zij nog allerlei andere zaken nodig, zoals onder meer servers en bekabeling, Daar hebben we partners voor nodig. Voor productiemachines hebben we de machinebouwer nodig om alle sensoren die nodig zijn voor beheer, besturing en onderhoud, in de machines te monteren. Zo hebben we op diverse punten in de waardeketen partners nodig, ook op het gebied van apps, op de bovenlaag. Wij werken in Azure van Microsoft en daar kunnen we onder andere data ontsluiten en onze app-frameworks vrijgeven aan onze softwarepartners om daarmee mooie apps te ontwikkelen. Op veel plekken zit dus waardevermeerdering door samenwerking met partners en ontstaat specialisatie binnen bepaalde verticale markten.”
Segmentatie en specialisatie De datacenterspecialist zelf heeft haar markt gesegmenteerd en de verkooporganisatie daarop aangepast. “Accountmanagers verkopen nu niet langer UPS’en, maar zij verkopen het hele portfolio van Schneider Electric in onder meer de ziekenhuismarkt. Hier-
door krijgen zij een bredere en diepere kennis van deze vertical en kunnen zo de verkoop van onze producten en diensten maximaliseren. Dat doen channelpartners ook steeds vaker en daarom ontwikkelen we op het gebied van support steeds meer ‘hapklare brokken’ die nauw aansluiten op de diverse specialismen”, aldus Wilden.
IIoT en Industry 4.0 “IIoT en Industry 4.0 kunnen niet zonder slimme sensoren en daarin heeft zich een revolutie voltrokken”, gaat hij verder. “Vroeger waren sensoren nog vrij dom, maar tegenwoordig moeten ze allemaal kunnen communiceren. Het aantal toepassingen is legio en vanuit de industrie wordt heel veel over IoT ‘gezonden’. De acceptatie door de markt verloopt echter een stuk trager. Daarbij speelt de levensduur van de bestaande machines en systemen een rol, de afschrijving daarvan gaat over jaren. We zitten nu in een overgangsfase, maar in de komende jaren gaat de brede adoptie van IoT realiteit worden. Ik raad dus iedereen die nu nog niet bezig is met IoT en de bijbehorende verdienmodellen aan om zich snel in het onderwerp te gaan inlezen.” Op het gebied van datacenters ziet de specialist van Schneider Electric nog geen fundamentele veranderingen. “Je zult wel een bepaalde shift zien in waar de data vandaan komen, dat zal meer
