DESIGN + KOMFORT
sondern auch den Markennamen Schüco, der bei Architekten und Bauträgern sowie bei Verarbeitern und Endgebrauchern über eine sehr gute Reputation und über einen außerordentlich hohen Bekanntheitsgrad verfügt, stärker für uns nutzen.“ „Die Referenzen dieser Opinionleader sind uns sehr wichtig. Grundsätzlich können auch unsere Kunden aus der Küchenindustrie von der Marke Schüco profitieren“, betont Michael Wiegand. VERTRIEBS-REPRÄSENTANZ DEUTLICH AUSGEBAUT „Der Marktsituation gedankt, profitieren auch wir bis heute von sehr hohen Auftragseingängen. Unser bestehendes Sortiment überzeugt. Dennoch ist es das Ziel, sich dem Markt mit weiteren Innovationen zu stellen.“ „Und das zielgruppenspezifisch, oder wo es Sinn macht, auch Zielgruppen übergreifend“, hebt Michael Wiegand hervor, der, wie auch Frank Wegener und Peter Sagemüller, dem Thema Innenarchitektur eine hohe Affinität entgegenbringt. Um die Kunden mit ihren unterschiedlichen Wünschen zufrieden stellen zu können, setzt die Schüco Interior Systems KG vor allem auf eine starke eigene Vertriebsmannschaft. „Wir werden unser Außendienst-Team sukzessive auf 20 Personen erweitern und dann mittelfristig auf weltweit 40 Personen ausbauen“, verrät Michael Wiegand. Um seine Kunden
zielgruppenspezifisch beraten zu können, rekrutiert das Unternehmen seine Mitarbeitenden nicht mehr nur aus der Möbelindustrie, sondern auch aus Branchen wie dem Holz-Handwerk, der Glaserei oder dem Metallbau. „Eine fundierte individuelle Zielgruppenansprache ist uns sehr wichtig“, begründet der versierte Manager das Vorgehen, der seine Erfahrungen, die er als Vertriebs- und Marketingverantwortlicher der dormakaba-Gruppe gesammelt hat, ebenso einbringen kann, wie sein Netzwerk an Innenausbauunternehmen und Architekten. „Um im Objektgeschäft stärker Fuß fassen zu können, werden wir auch Mitarbeitende einstellen, die sich auf die Bearbeitung von Ausschreibungen und auf den Umgang mit Planern und Architekten verstehen“, ergänzt Frank Wegener. Dass das Gesamtgefüge der neuen Schüco Interior Systems KG international aufgestellt wird, ist für das Leitungsteam selbstverständlich. „Wir haben auch im Export große Potenziale, die wir heben wollen “, freut sich Michael Wiegand.
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