LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES
“Hay que ser muy profesional e innovar en tecnología y productos” LORENA BARRAU es una marca registrada en el rubro de la estética. El emprendimiento cuenta con 20 años de vida y lleva el nombre de su creadora, pionera en la actividad en la provincia de Neuquén. Cómo fueron sus inicios, la mayor demanda de tratamientos para la estética, la competencia, los obstáculos del contexto económico y los factores de éxito fueron parte de los temas de la conversación con Lorena Barrau.
¿Cómo surgió la idea de iniciar un
al principio que figurara mi nombre. Así
emprendimiento vinculado a la estética?
quedó “Lorena Barrau”.
Fue a partir del desarrollo de cremas cosméticas con mi propia marca. Mis
¿Cómo se compone tu segmento de clientes?
clientas me pedían que les hiciera un
El 90% son mujeres, tengo un amplio
tratamiento a partir de las cremas. A
rango etario: adolescentes con acné a
partir de ahí desarrollé mi pequeño cen-
partir de 16 años, he trabajado mucho
tro, empecé en mi casa, armé un gabi-
con acné… después manchas entre 30 y
nete en la planta alta y empecé con ami-
45 años, y arrugas entre 45 a 60 años.
gas y conocidas. Fue en el 2001.
Es bastante amplio, porque hay líneas para distintos tipos de edad y distintas patologías o problemas.
Año complicado… Sí, pero para mí fue muy positivo. Como las cremas importadas habían subido
¿Hay una mayor demanda en mejorar la
mucho de precio por la disparada del
estética? Sí, la demanda de estética sigue en au-
dólar, la gente buscaba otras opciones, y no había muchas en el mercado. Por ese
LORENA BARRAU
motivo me fue muy bien acá en Neuquén.
Propietaria de “Lorena Barrau estética y Spa”
Después también he vendido en otras provincias. Pero el puntapié inicial fue
mento. Ahora hay más competencia, en su momento no había nada… Se puede decir que fuiste pionera… Sí, fui pionera en lo que es cremas, en
acá en Neuquén.
estética y en depilación láser. ¿Cómo fue la experiencia de pasar de la idea Comentame algo más de los productos y
a la implementación del proyecto? Fue gradual, me recibí y tuve la suerte
más seguridad. Cuando comencé, pensé
tratamientos…
de poder entrar a un gran laboratorio
en llamar “Prana” a la marca, que sig-
Hay muchos que trabajan la parte cor-
de cosmética a nivel mundial que era
nifica “energía”. Una persona que tra-
poral. A mí me gusta más facial, pero la
L’Oreal Argentina. Trabajaba como far-
bajaba en marketing, paciente mío, me
mayoría requiere lo vinculado a corpo-
macéutica para la empresa
Vichy. Eso
dijo: “tenés que ponerle tu nombre”, y
ral, lo que es depilación láser, celulitis,
me dio chapa, me enseñó durante 5 años
me trajo de regalo toda la gráfica con mi
flacidez, tratamientos reductores.
cómo manejarme en el mercado y me dio
nombre, y me gustó. Me daba vergüenza ¿Hay un incremento en la demanda del segmento masculino? Si, se cuidan mucho más. El hombre
“Hay una mayor demanda de los hombres para mejorar la estética, se cuidan mucho más”. 26
ImpactoEconómico
busca más todo lo que es facial, arrugas, firmeza, los poros dilatados, manchas. En lo corporal todo lo que es adiposidad localizada, en abdomen sobre todo y depilación definitiva, muchísimos. Muchos
