KO LUM N I
Se, joka pystyy myymään muutakin kuin kakkaa smaragdikääreessä, voittaa.
Nosta kultakruunu päähäsi Hyvät myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, minulla on teille pyyntö: kiillottakaa kruunuanne ja jakakaa auliisti osaamistanne. Tekisitte palveluksen meille kaikille muille. Olen vuosia toitottanut, miten rekrytointi ja osaajien houkuttelu on aktiivista myyntiä, kohderyhmän tuntemista ja kiinnostuksen herättämistä. Kuinka rekrytointia tulee tehdä strategisesti, ennakoivasti ja proaktiivisesti. Kuinka takanapäin on se autuas aikakausi, jolloin työnantajat saivat levätä kultaisilla valtaistuimillaan vastaanottamassa nöyrien kansalaisten työhakemuksia ja copypasteamassa huonosti kirjoitettuja “valintamme ei tällä kertaa kohdistunut sinuun” -viestejä. Suomen kärsiessä ennennäkemättömästä osaajapulasta ja yritysten kitkuttaessa kovien kasvu- ja kannattavuusodotusten ristipaineessa, on myynnistä tullut osaajakisan erottava tekijä. Se, joka tuntee ja tavoittaa kohderyhmänsä parhaiten ja pystyy myymään muutakin kuin kakkaa smaragdikääreessä, voittaa. Yritykset, jotka ovat liikuttaneet takamustaan punasamettisilta istuimiltaan ja ymmärtäneet myynnin ja markkinoinnin työkalupakin voiman, ovat asemoineet itsensä rekrytoinnin harvalukuisiin voittajiin. Sanomatta-
kin on selvää, että tässä kisassa häviäjiä on paljon, eikä edes hovinarria jaksa enää naurattaa, kun toimitus- ja myyntijohtajat repivät pelihousujaan yritysten myydessä osaajapulasta johtuvaa ei-oota. Joten kun seuraavan kerran juttelet yritysjohdon kanssa, istut HR:n kanssa kahvihuoneessa tai postaat työstäsi someen, nosta kultakruunu ylpeydellä päähäsi ja jaa parhaat oppisi aktiivisesta myynnistä ja ostajien houkuttelusta. On nimittäin takuuvarmaa, että kuuntelijoita riittää. Suomen kansantalous, yritysten kilpailukyky ja stressaantuneet rekrytointiammattilaiset kiittävät. Teksti Saana Rossi Kuva Annette Evokari
Saana Rossi on yksi Suomen tunnetuimmista HRja rekrytointiammattilaisista, kirjailija, advisor ja puhuja. Tänä syksynä Saana jätti päivätyönsä teknologiayhtiö Vincitin HR-johtajana ja lähti tavoittelemaan lapsuutensa unelmaa kirjailijana.
4/21 Myynti & Markkinointi
19_421MMA_Kolumni.indd 19
19
21.11.2021 13.14
