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NEGOCIOS
Por Mario Morales*
Cómo alcanzar su presupuesto de ventas en el 2022: la respuesta está en sus precios La mayoría de las empresas maneja el precio de una forma empírica, en vez de hacerlo de forma científica, como manejan otras áreas de la empresa.
T
engo un amigo que trabaja como gerente comercial en una empresa de consumo masivo muy importante en Centroamérica. Para mantener su confidencialidad le vamos a llamar Víctor. Él es responsable de definir el presupuesto de ventas de su compañía para el próximo año. Luego de dos años en que la pandemia les ha impedido alcanzar sus metas de ventas, la junta directiva y el gerente general están presionando a Víctor para que proyecte un crecimiento del 5% en las ventas para el 2022.
100 | VIDA Y ÉXITO
Víctor proyectó el volumen de unidades que necesitan vender para llegar a la meta, sin embargo, le parece poco realista. Su compañero, el gerente financiero de la empresa, cree que es un sueño de opio, considerando que las ventas de los últimos dos años han estado planas. Víctor está muy preocupado por alcanzar el presupuesto de ventas de la empresa ya que su bono y el de sus compañeros depende de lograr esta meta. Llevan dos años sin recibir su bono. Conversando con Víctor le pregunté si había considerado en su
